第一篇：寫求職信的七個步驟

求職信分為推薦信和自薦信兩種，它是書面表達的重要體裁之一，也是高考書面表達的熱點內容。寫求職信可按下列七個步驟進行。

第一步：

介紹消息來源實際上是求職信的開篇交待句，它可使求職信顯得自然、順暢；而不介紹消息來源，會使收信人感到意外、突然，文章也缺乏過渡、照應，本文消息來源可作如下介紹：

Dear manager，I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator。

第二步：表明求職心愿

介紹完消息來源后，應向收信人表明自己的求職心愿，即寫信的目的，本文求職心愿可作如下介紹：

I'm interested in this job very much.I'd like to get this job。

第三步：介紹個人簡歷

某單位需要新人，求職人也有求職心愿，但這并不意味著這項工作非你莫屬。如果你沒有干好這項工作的經歷、實力，也是難以適應的。因此，介紹個人簡歷是必不可少的。本文個人簡歷可介紹如下：

Now I'd like to introduce myself to you.My name is Li ping.I'm 30 years old.I'm 180 cm tall.I'm healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now。

第四步：擺出求職優勢

僅有一定的工作經歷而沒有自身的優勢和特長，也很難求得稱心如意的工作。因此，求職時應表明自己除了具有一定的工作經歷之外，還具有一定的優勢和特長，這樣才能穩操勝券。本文可通過如下方法擺出自己的優勢：

I work hard and I can get along well with others.I'm good at English and especially my spoken English is very good.I've translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely。

第五步：提出獲職打算

豐富的工作經驗，一定的優勢和特長，只能代表過去和現在的情況，如果獲職后自以為心愿已了，從此高枕無憂，馬虎從事，那也是得不到用人單位認可的。顯然表明獲職后努力工作的決心是感動用人單位的領導從而順利謀得此項工作的重要一環。本文獲職打算可作如下介紹：

If you agree with me, I'll work hard and try to be a good translator。

第六步：請求答復聯系

如果單位領導同意了你的求職要求，你必然要請他和你聯系，以便你及時做好準備，到用人單位應聘或報到。為準確起見，請求答復聯系時你還應當提供你的通訊地址、郵政編碼、電話號碼、電子信箱等。本文答復聯系的內容可作如下介紹：

If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情

無論你的請求是否能夠得到滿意的答復，你給用人單位寫信就是給對方添了麻煩，因此你應向對方表明感激之情。本文可這樣來表明感激之情：

Thank you very much。

上述七步內容聯成一個整體，再加上下面的信尾，就成為一封完整的求職信。

Yours Truly

Liping

第二篇：汽車銷售的七個步驟

汽車銷售的七個步驟

第一步驟稱為銷售預備。包括客戶資料的收拾整頓,客戶需求的預估等等.第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧,能帶給您好的開頭。這個步驟中，把握接待、造訪客戶的技巧;電話造訪客戶的技巧;銷售信函造訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。把握好的時機，用能夠引起客戶留意以及愛好的開場白,進入銷售主題，捉住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您把握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝準確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產品說明。要把握的產品特性、長處、特殊利益；將特性轉換客戶利益技巧；產品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧.充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要把握的是如何撰寫展示詞；展示演練的要點。

第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必需專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向終極的締結。這個步驟中，需要把握的：締結的原則；締結的時機；締結的七個技巧分別是利益匯總法、“t”字法、前題前提法、本錢價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必需要了解市場，必需知道哪里可能有我們的潛伏客戶？了解潛伏客戶，他們的工作、興趣，他們常常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

第三篇：“道德講堂”七個步驟

“道德講堂”七個步驟

此次道德講堂共分七大板塊，依次進行：

1、思省心。由張建軍同志引導人們在靜默中反躬自省，叩問良心，做省心三問：“一問”，在家庭是否做到了孝老愛親、夫妻相敬、兄弟和睦？“二問”，在單位是否做到了忠于職守、誠信敬業、盡心做事？“三問”，在社會是否做到了遵紀守法、友善待人，樂于助人？通過叩問良心，引導人們省心修身，崇德向善。

2、唱歌曲。全體起立，以充滿敬意肅穆之情合唱《公民道德歌》，在歌聲中領悟公民基本道德規范。

3、學模范。組織全體鎮村干部觀看道德短片，學習楊善洲、羅春明兩位模范的先進事跡；請計莊子村長就該村大小企業及熱心村民自發為尿毒癥患者趙春東捐款事件進行宣講，用身邊道德故事激發全體奉獻熱情。由前套書記、小羅屯書記就學習的先進模范及身邊好人好事進行發言，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。

4、誦經典。由宣講員對“積善之家必有余慶，積不善之家必有余殃”（出自《易經》）、“己所不欲，勿施于人”（出自《論語》）、“但行好事，莫問前程”（出自《名賢集》）進行解釋，即積累善行的家庭，一定會有多到自己享用不了還能留給子孫享用的福德，不積累善行的人家，則會有多到能夠自己遭受不了還能留給子孫遭受的禍患；自己不愿意做的事也不要強加給別人；埋頭做你的好事，不要過多顧慮你的前程。

5.發善心。引導人們以真誠心大聲發愿：“做一個勤勞的人，做一個善良的人”。教導人們牢記“勤勞是立身之本，善良是處世之道”。

6.送吉祥。全體起立，向講堂內的“德”鞠躬，向身邊的好人和道德模范致敬，并從宣講員手中接受道德寄語。

7、行善舉。教育全體鎮村干部要做有德之人，多行善舉，將在道德講堂的善心感悟化做日常生活中的凡人善舉，通過“日行一善”，博大人格，長期堅持，為構建和諧社會做出貢獻。

第四篇：導購員培訓的七個步驟

導購員培訓的七個步驟 導購員培訓的七個步驟 雙槍營銷咨詢公司 張小虎

隨著企業新產品的不斷推出，業務員、促銷員產品知識培訓是培訓工作的一 項重要內容。一款產品，通過 1－2 小時的培訓讓學員記得住記得牢，對于企業 內部培訓師和外聘培訓師都是一個不小的挑戰。常 見的培訓的誤區是，公司總部下發幾頁產品知識給學員看或讀給學員聽，講究些的公司把產品知識做成 PPT 通過投影演示給學員，熱鬧過后煙消云散，企 業領導走 訪市場拷問業務員和促銷員，大多數人腦子一片空白，不是答非所問 就是不知所云，即使最基本的一個賣點也記不住，面對客戶或消費者，自然是想 怎么說就怎么 說。企業領導對于這樣的培訓效果氣得吐血。最近張小虎通過金立手機的幾十場培訓，潛 心研究了一套產品知識培訓方 法，保證學員上午學下午會，人人過關，即使從來沒有接觸過銷售的新員工，通 過半天的學習，也能牢固的掌握銷售賣點并得心應手地 銷售產品。要問有什么 秘密可言，看完以下 7 個培訓步驟，困惑中的企業培訓主管，一定能茅塞頓開。

習題提前下發

要求死記硬背

不 良現象：很多企業組織培訓，學員從市場一線趕來，坐進培訓教室還不 知道今天要學習什么，老師“破冰”玩了半個小時，又做了 8 分鐘自我介紹切入 正題，學員如 夢方醒，原來今天學習新產品知識。正確做法：提前 2－3 天下發 培訓通知，《通知》內容除注明培訓時間、地點、乘車路線、聯系人、穿戴要求 之外，一定要告知 學員培訓什么內容，并將“產品知識復習題”下發到每個學 員，要求學員“死記硬背”，把不懂的地方做標記，以備課堂提問解決。不要忘 記寫上這樣一句話： 考卷 中 90％的答案來自于這份復習題，85 分以上有獎，考 80 分以下有罰。目的是提前告訴學員培訓內容并引起高度重視，這叫課前預習或培訓熱身。

功能生動演示 學員樂意觀看 產 品知識演示最好做成圖文并茂得 PPT 課件，通過投影屏幕給學員觀看，講到產品技術或研發過程，制造工藝，最好將 PPT“超級鏈接”到工廠的研發或 制造現 場。產品功能演示最好拿產品而不是樣品（機模），這比單純的 PPT 更 加直觀。若能將對應的競品或本公司的老品做為參照進行對比，定能提高學員的

理解力，化學員的記憶力。強 因為實物對比展示好過錄像片斷，錄像好過圖片，圖片好過語言，語言好過文字。最無聊的產品知識培訓是培訓師是一字一句地讀 PPT。如果公 司針對該產品制作有廣告篇，播放兩遍廣告片，再把該廣告片的幕 后故事講給學員，會起到事半功倍的作用

。電視購物廣告更是最鮮活的培訓教材，如果培訓的產品 正好是電視購物宣傳的機型，組織學員看上 5 遍也不為過。

講述產品賣點

對比攻擊競品

消 費者來到手機專柜，所有的促銷員都會噼里啪啦告訴消費者：我們這款 手機有 MP3、MP4、攝像、語音、手寫、長待機應有盡有之功能，而且價格實惠 禮品多 多。針對這種情況，我們的促銷員應該怎么介紹我們的新產品？那就是 差異化賣點銷售——給消費者一個購買的理由。可以說，賣點是產品知識培訓的 重點。遺憾的 是大多手機企業粗放經營，盲目跟風，只知道把產品低價銷售給 下游客戶，對于產品賣點提煉太少，或者不會提煉賣點，經銷商只能人云亦云。有些廠家提煉的賣點 太多，多達十個甚至二十幾個，對于消費者其實就是畫蛇 添足，反而增加了學員記憶的難度。根據筆者的經驗，一個新產品至多提煉兩個 主要賣點和兩個個輔助賣 點，真正能打動消費者的往往就是一個賣點。賣點提煉是公司市場部或培訓部的份內事，培訓師此時的講解重點有兩個： 一是將每一個主賣點進行 FABE 分析。即，該產品有什么特點(與眾不同之處)，優點（比對手好在哪里），利益點（給消費者帶 來的益處），怎么證明你說的 一切。歸納起來就是三句話：我們的產品有個特點，這個特點比競爭對手的對應 產品好，正好適合你，不信我證明給你看”！賣點的講 述一定是消費者耳熟能 詳的大眾語言，千萬不能生搬硬套技術部提供的諸如 1.5 寸 LCD 顯示屏，65K 色 專業術語。二 是與競爭產品做對比。銷售過程中，能力一般的促銷員對照公司下發的 資料都能把產品賣點背誦下來，比較優秀的促銷員也能把產品的利益點告訴消費 者，只有很用 心的優秀促銷員才能說清楚自己銷售的產品比競爭對手的產品好 在哪兒，好多少。在產品嚴重同質化的時代，企業要開發一款引領潮流與眾不同 的手機越來越難，特 別是對于本土企業來說，幾乎是一件不可能的事情。本產 品有的賣點競品也有，有些產品賣點，競品的還“厲害”一些。比如你說本產品 超長待機 58 天，競爭對手 說他的手機超長待機 60 天，對此，培訓師怎么辦？ 你只能在別的功能賣點上找到勝人一籌之處，然后放大宣傳。或者跳出功能對比 的死胡同，在產品色彩、外形、配置、品牌、價格、服務、促銷品等領域與競 品一決雌雄。功能相同比價格，價格相同比外觀，外觀相同比品牌，品牌相同比 配置，配置相同比服務，服務也相同比 促銷品。一對一優勢對比不占上風，我 們用兩個或多個優勢與競品比“綜合國力”。即，拿多個優勢對決其一個

個優勢，實行“二打一”或者“多打一”。我們通過對 比找到本產品的強勢和競品的弱 勢，給出促銷員攻擊競爭對手的方式方法，教會促銷員怎樣打消顧客購買競品的 念頭。促銷員對產品充滿必勝信心，回到賣場才能戰 無不勝。

培訓師 30 分鐘講完 FABE 特別是競品對比分析，就要課堂提問三個問題。一 是讓學員復述產品的幾個主要賣點和輔助賣點，二是與競爭產品怎么對比，三是，產品適合什么消費群，給消費者什么好處。讓學員把培訓師講解的要點重復一遍，目的是檢查學員是否吸收，同時強化全體學員的課堂記憶。

學員積極參與 分享經驗教訓 如果是新產品上市一段時間后進行培訓，現場找出該款產品賣得最多的促銷 員或業務員，讓他給大家講講經驗體會，為什么賣的好，即，采用什么“話術”，抓住了產品的什么特點，消除了消費者哪些異議？ 與 此相反，提問促銷員聽到消費者對該產品最多的抱怨是什么？你話音未 落，馬上會有一批學員舉手搶答。比如，手機屏幕小，款式笨，沒有立體聲，競 爭對手的更便 宜。。。接下來，培訓師可以問：針對消費者提出的這個 問題，你是如何巧妙回答的？學員先是一愣（我還要回答呀？）接著給出答案。這時培訓師啟發：對 于這個問題，誰做有獎補充?獎品是 XXX。一線促銷員的巧 舌如簧的回答總讓人喜出望外。最后，培訓師一通表揚后，總結幾個標準話術。例如：顧客問金立有高 清手機，別的品牌也有呀？金立的促銷話術是：我們采 用的是夏普液晶屏幕，你在“陽光下看”畫面是清晰的，你看這里畫面的“字幕” 有多清晰，你從每個“角 度”看畫面是不是都很清晰？客戶異議：清晰也不至 于這么貴！異議化解術：貴就貴在這塊液晶屏幕上，它比普通手機屏幕貴 XXX 元，好比液晶電視比顯象管電視 貴幾千元。材料好畫面才好！這樣一說，消費 者就覺得金立的高清手機高清得有理有據，貴也有貴得道理。

情景角色演練

顧客身份多元

演 練一定要用實物，能拿到競品作為攻擊目標更好。模擬銷售現場，用桌 子組合一個手機專柜或者專區，讓一方扮演促銷員站在“柜臺”內，讓另一方扮 演消費者站在 柜臺外。生動活潑的產品銷售“話劇”一定能引起其他學員的捧 腹大笑。但有兩個要點必須事先聲明，一是顧客扮演者的提問必須圍繞產品賣點，防止個別活躍分子 自作聰明故意提問一些類似“你們的品牌我沒有聽說過”，“請問你有沒有男朋友”等與產品賣點無關的問題。二是，顧客扮演者要多元化，有的扮演老人，有的扮 演年輕人，有的扮演有錢人、有
的扮演窮人，要求促銷 員扮演者根據不同的“顧客”，強調不同的賣點，活學活用。例如，推薦金立Ｘ Ｘ手機，針對老人強調屏幕大 看得清，聲音大聽得清，結實耐用（用到你逝世 也壞不了），針對年輕人就要強調聽音樂音質好，美觀時尚（你打手機回頭率 100％）。

考試全部及格

提問人人過關

課前復習是為了課堂書面考試。將產品主要賣點、關鍵數據、競品缺點、適 應人群制作成考卷，讓學員 10 分鐘內快速給出答案，現場改卷宣布考分，鼓勵 得高分的學 員；課堂評卷，當場指出低分學員的錯在哪里，再一次強化記憶。特別指出：考題只有兩種類型，一是對錯判斷、一是單項選擇。學員易答題，老 師易改卷。不及格 的當天補考并接受領導“談話”。“日過三關，人人過關”，是培訓效果的有力保障。培 訓班設兩個督察，專門負責設“三關”檢查學習效果。

一、早餐關。晨練后早餐前，習題提問，抽 查學員是否能背誦公司下發的復習題，如果某小組有一個學員不會 背誦，該小 組所有學員包括組長不準吃飯，集體幫助這位學員“過關”；

二、午餐關。課堂 “賣點提問”、“經驗分享”、“情景演練”、“書面考試”，小組成員 不能 “過關”者，全小組不準吃午飯，過關后吃冷飯；

三、睡覺關。熄燈前抽查，不 能過關者，全小組不準睡覺陪他熬夜。只有這樣，團隊內部先進的學員才發揚風 格幫助落后的學員，不長記性的學員怕連累大家沒飯吃、沒覺睡，才會奮起直追。接下來的學習誰還敢掉以輕心？

你有我有他有 大獎小獎不停 為 了活躍課堂氣氛，刺激學員積極參與的興趣，培訓前一定要有小禮品獎 勵。很多公司都有雨傘、茶杯，毛巾等促銷品，作為課堂培訓禮品也可以；哪怕 是果凍布丁巧 克力水果餅干，都好過“干講”，雜技團的鳥答對一道題還獎勵 一條蟲子吃；有條件的企業最好派發一些 100－300 元不等的現金，獎勵該產品 銷售最多的促銷 員，或第一個賣出新產品的促銷員，或考分最高的促銷員，他 們懷揣“意外之財”給她代表的團隊帶來的是一份榮譽一點驚喜，同樣，給她的 家人帶去的是一箱牛奶 或一扎啤酒，再遇到公司培訓加班，全家人無不支持。如果是幾個地區一起集中培訓，分 分小組，起起隊名，喊喊口號，都是為 培訓增光添彩的好形式。實踐中，我們把“軍隊的理念”與“校園的生活”結合 起來，組織學員早上做做操跑跑步，課間唱唱 歌賽賽歌，鼓動小組之間展開“提 問”、“分享”、“演練”、“考試”競賽，最大限度地調動所有學員積極備戰，踴躍參與，于各種生動有趣的

活動中，記憶掌握 產品知識。培訓結束，邀請公 司領導給優秀的團隊發一面錦旗，發若干獎金，照幾張合影定能再掀起一個小高 潮。

結束語 這 樣的培訓不僅適合產品知識培訓，而且適合公司政策培訓，企業文化培 訓，銷售技能培訓，市場推廣培訓。這樣的培訓不是中醫保健而是剮骨療毒，“包 治”培訓無 效，培訓無用，培訓無聊。這樣的培訓不敢說讓學員終身難忘，至 少在培訓后一兩個月，100％的學員依然記得住，記得牢，用的好，用的活。不 信讓張老師“折 磨”你們一次試試。

第五篇：名師成長的七個步驟

名師成長的七個步驟

第一步 學會調查調查是什么？就是了解學生。我剛當老師不久的時候曾經走過一段彎路，于是我發現要調查。我給學生作無記名的調查問卷，你喜歡什么樣的老師？你希望老師怎么樣給你們講課？任老師身上最大的優點是什么？最大的缺點是什么？需要改進的是什么？你提什么樣的建議？任老師怎么開主題班會？怎么家訪？怎么找你談話你最歡迎？等等，調查完之后，我把它收上來，這就是第一步。

第二步 學會反思調查之后你要把你了解的情況做一個反思，你的工作中有沒有這樣的問題？有沒有學生反感的問題？有沒有需要改進的問題？第三步 學會改變 你要有所改變，不好的東西不能再堅持了.第四步學會創新創新就是填補你那改變過的東西。比如說我不請家長了，但是我和家長保持密切的聯系。怎么聯系？我給每個孩子做了一個家庭、學校聯系本.每周都和家長保持著密切的聯系，在聯系過程中我就注意觀察，捕捉家長某一點上教育孩子成功的經驗，家長會的時候我再也不批評、不唱獨角戲。我的家長會有家長講、有學生講、有科任老師講。比如最近春季多發性的流行性感冒，我請一個家長來講怎么預防流行性感冒等等，家長會深受大家的歡迎。在你調查、反思、改進、創新之后，你有可能成為優秀教師，因為你確實做得很優秀了。

第五步 學會總結總結就是積累寫作，把你所干的變成文字。有些老師為什么不會寫呢？當你把所干的東西變成文字的時候你發現缺少理論的支撐。沒有理論支撐的文字不是論文，既不能刊登也不能獲獎，只能是一個故事而已。第六步 學會讀書教書的不讀書永遠不能進取。所以我提倡一個教師應該終生以書為伴，讓讀書成為我們的習慣。那我們精力有限，怎么在有限的時間里讀對我們有意義的書呢？你就要學會選擇。前蘇聯著名教育家蘇霍姆林斯基寫的《給教師的一百條建議》；法國著名教育家、思想家盧梭寫的《愛彌爾》；美國著名教育家詹姆斯·多伯森寫的《施愛與管教的藝術》；意大利著名教育家阿米契斯寫的《愛的教育》；中國著名教育家陶行知的《陶行知全集》1――10卷或《陶行知教育文集》都是很好的書。當你讀到一定量的時候你就會有質的飛躍。那個時候什么叫讀書破萬卷，下筆如有神，你就心領神會了。

第七步學會提升提升自我，就是你能把你自己的教育實踐和教育理論（讀的書）結合起來總結出你獨有的教育思想來，說到某一個人他有他的教育思想，這就是提升，升華自我。