第一篇：c++實訓報告

實訓報告

飛機大戰游戲設計與開發

********(姓名)

專業名稱：______________________________ 班級：______________________________ 學號：______________________________

信息科學與工程學院

二零一一年十一月

目錄

1.概述【一級標題，黑體，四號，加粗，頂頭】

（介紹所做的項目，要實現的主要功能）【正文，五號，宋體，首行縮進2字符】

2.相關技術

（介紹用到的關鍵技術、知識點）

2.1（技術一的名稱）【二級標題，楷體，小四，加粗，頂頭】

（介紹）

2.2（技術二的名稱）

（介紹）

3.總體設計與詳細設計

（介紹游戲的功能模塊劃分，主要類圖）

3.1 系統模塊劃分

3.2 主要功能模塊

4.編碼實現

5.實訓中遇到的主要問題及解決方法

6.實訓體會

第二篇：C++課程設計實訓報告

大連科技學院

C++課程設計報告

題

目

稿件管理數據系統 小組成員

呂榮興

學生姓名

呂榮興

專業班級

信管10-1班

所在系部

信息科學系

指導教師

曾維佳

職稱

講師

目 錄

一 題目...........................................................2 二 實驗目的.......................................................2 三 實驗內容.......................................................2 四 實驗結果.......................................................5 五 體會...........................................................5 六 小組分工......................................................14 七 部分程序代碼..................................................14

C++課程設計報告

一 題目

稿件數據管理系統 二 實驗目的

稿件管理系統，即是一個幫助人們管理大量稿件信息的系統。其應包括以下幾項基本的功能：1）將稿件的一些基本信息（如稿件的編號，稿件名，第一作者的名字，投稿的日期，作者的省份等等）錄入到系統中；

2)顯示信息，即將系統中所有的稿件信息全部顯示出來，方便人們的查看； 3）刪除信息功能，即可以將一些不需要或是錯誤的文件刪除； 4）修改，即將一些錯誤的稿件信息更正；

5）查看，即可以查看系統中一些稿件的信息，而不需要將所有的信息都顯示出來，可更精確的查詢某一個稿件的信息，找到并顯示出來；

6）統計，即按照稿件作者的省份將每個省投稿的總的篇數統計出來并從高到低排列顯示； 7）添加信息，即在原有數據的基礎上增加一組或多組稿件的信息； 8）將輸入系統的稿件信息寫入到指定的文件中，便于保存； 9）將已有文件中的稿件信息讀入到系統中，便于查看； 10）

退出系統。

三 實驗內容

1、系統描述

統計稿件管理數據，要求能用菜單實現如下功能：

1輸入每件稿件的第一作者名字，稿件名稱，投稿日期，作者的省份。2輸入每件稿件的發表日期，審稿意見。3按作者的省份，從高到低排出每個省的總發表篇數。4根據用戶要求輸出某作者某月（從鍵盤輸入作者名和月份）的所有稿件數據。5 根據用戶輸入，繪制稿件按省份的百分比餅圖。

2、系統需求分析

1、對于稿件管理系統要有一個清晰的認識，要知道一篇稿件包含哪些信息，而且要了解其中具體有哪些數據及變量，這就需要做一些查詢或者詢問的工作。

2、對其變量定義時是用整型、浮點型、還是字符型，這些都是稿件類中必須要解決的問題。

3、要考慮函數成員的實現。

4、要考慮整個程序要用到那些語句及前后邏輯。

5、更重要的是，我們要明確該程序的目的：能夠有把握程序總的方向。編寫一個簡單的稿件管理程序，幫助管理大量的稿件信息。要求利用類實現，數據采用文件輸

入。稿件管理包括稿件信息的錄入，添加，顯示，查詢，刪除，修改等功能。

3、設計思想

我的總體思路是先定義一個稿件的結構體數組，用于儲存稿件的各項信息，在定義了數組以后，接下來便是定義一些函數用于實現各項功能，最后定義主函數，并應用switch語句等調用定義過的各項子函數來實現該系統的各項功能。

明白了應該做的功能以后，接下來就是實現這些功能，編寫出正確的稿件管理系統。在編寫程序的時候，最關鍵的地方就是算法的設計，這一步，我想也該是整個課程設計中最困難的地方。算法設計好了，整個程序基本上就算是完成了一大半了。下面便是我在設計算法時的一些基本想法：

首先是定義一個結構體數組，用于存放稿件的一些基本信息：稿件編號Number，其類型為int型，稿件名M_Name，其為char型數組，作者名字Author，同樣為char型數組，投稿時間Time，char型，作者省份Province，char型數組。、在定義好了結構體數組后，便是寫一些用于實現各項功能的子函數。

功能函數1：稿件信息錄入功能

定義信息錄入函數Input（），首先是清除多余的數據，在判斷適合以后，再交互輸入稿件的各項信息，在輸入完成以后利用get（x）將多余的輸入清除。

功能函數2：顯示所有稿件信息的功能

定義顯示信息功能函數Display（），先是判斷系統中是否有稿件的信息，如果沒有，則輸出提示“沒有記錄”，如果有稿件的信息，則輸出＂編號 名稱 作者名字 投稿日期 作者省份＂再在下面顯示相關的稿件信息，包括稿件的編號，稿件的名稱，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。顯示稿件信息的時候用的是循環輸入。顯示后輸出提示“按任意鍵繼續”。

功能函數3：按作者的省份統計出各省發表高見的總篇數，先是定義幾個int型變量i，a，sa，并賦給初始值0；以及各省的名稱：如A省，char A；再使用for循環語句統計出各省所發表的稿件的總的篇數。在統計好了各省的投稿總篇數后再使用冒泡或是選擇排序將其按照從高到低的順序重新排列，并顯示出來包括稿件的編號，稿件的名稱，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。

功能函數4：查找信息

定義一個查找稿件的函數，并可以將找到的稿件信息顯示出來，Search（），文件內容是，先是輸入提示：“輸入需要查找的稿件的編號”，接下來便是在在系統的已有數據中查找，如果沒有相關的稿件信息，則輸出提示：“對不起，無法找到該稿件的信息！”相應的，輸入信息失敗，然后返回。相反，如果找到了該稿件的信息，則逐個將該稿件的信息輸出顯示出來包括稿件的編號，稿件的名稱，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。在查找稿件信息的時候，還可以根據稿件的名稱，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等信息進行查找并將其刪除。

功能函數5：插入信息功能

定義函數Insert（），其主要功能就是將一個已知的稿件信息添加到系統之中。該函數開始是用一個字符型數組char x[10]將多余的輸入清除，然后再用交互輸入的方法將稿件的各項信息逐個寫入

系統之中，包括稿件的編號，稿件的名稱，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。并輸出提示“成功插入稿件信息！”。

功能函數6：修改信息功能

定義修改稿件信息函數Modify（），運行時，先是輸入提示“輸入需要修改的稿件的編號”，然后進行查找判斷，若查找到了，則顯示“編號 名稱 作者名字 投稿日期 作者省份”，并在相應的位置將相應的稿件信息顯示出來，顯示出來以后的一步便是對該稿件的信息進行修改，先是將修改后的稿件信息逐個輸入（交互輸入），再將修改后的信息與原來的信息賦給原來的那組稿件，這樣，一組稿件信息的修改便完成了。可以在顯示稿件信息的功能函數里進行查看，看是否修改信息成功，最后，輸出提示“稿件信息修改成功”。若沒有找到相應的函數，則說明輸入有誤，系統中不存在所輸入得稿件，并且輸出提示“對不起，無該稿件的信息”。在查找稿件信息的時候，還可以根據稿件的名稱，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等信息進行查找并將其刪除。

功能函數7：信息刪除功能

定義一個刪除稿件信息的函數Delete（），輸入提示“請輸入需要刪除的稿件的編號”，查找判斷，如果沒有找到相應的編號的稿件信息，則說明該系統中沒有要查找的稿件信息，返回信息失敗，輸出提示“提示：對不起，無法找到該編號！”。

相反，如果找到了相應編號的稿件以及稿件的信息，以其后一位的稿件的各項相關的信息將其覆蓋，即將其刪除。并輸出提示“已成功刪除！”。

刪除功能還可以根據稿件的名稱，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等信息進行查找并將其刪除。

功能函數8：將已知文件中的稿件信息讀入到系統之中

定義讀入數據函數Duru（）。打開指定的文件“**.Txt”,再將該文件中的各個稿件信息以循環的方式讀入到文件f1中，然后關閉文件f1.close。并顯示“提示：讀入數據成功，可選擇【顯示所有信息】查看”。

功能函數9：將系統中的稿件信息寫入到指定的文件之中

定義寫入文件函數Save（）。打開文件f2，按循環方式將系統中的所有稿件信息寫入到指定的文件之中。，在寫入成功以后顯示“提示：稿件信息已成功存入文件”。

在上面的這些功能函數定義好了以后，接下來的便是菜單函數Menu（）和主函數void main（）的編寫設計。

1)編寫菜單函數：實行逐行輸入形成一個整體菜單的方法，用cout<<“ ”的方法將該稿件管理系統的基本功能顯示出來，供使用者操作；

2）主函數void main（）的編寫：

使用switch語句，選擇判斷，在菜單函數中選擇需要執行的相關函數，在主函數中調用相應的功能函數（子函數）來實現相應的功能，實現完一個功能后再跳出主函數，重新在菜單函數中選擇相應的功能，再通過主函數中的選擇判斷調用相應的子函數來實現相應的功能。最后，選擇功能“0”

退出該系統，并顯示“謝謝您的使用！”。算法的設計到此結束。下面進行的便是上機調試。

四 實驗結果

編寫好稿件管理系統的源代碼以后，在上機調試的過程中遇到了不少的錯誤，調試的時候也不是一兩次就能通過的，主要的就是一些語法上的錯誤等，還有就是頭文件的使用，有時候又，調試怎么都不能通過，但卻怎樣也找不到錯誤在哪里，結果，加了一個頭文件，一切的問題迎刃而解；也有的時候，一處的一個小小的輸入錯誤會導致后面一大片的錯誤，只要發現了并正確地修改，很多問題都會得到解決。在連續了兩個星期的時間后，終于，我所編寫的程序可以編譯通過了，大部分功能也都能得以實現了。

在編寫這個稿件程序管理系統時，我主要是運用了結構體數組，而沒有用類，鏈表和指針等，因為我一直以來對這些東西都不是和懂，一開始以為這并沒什么偽問題，但是，通過這兩星期的課程設計課，我認識到了自己在學習專業課上的很多毛病，原來我連最最基本的一些的都不知道，不清楚，不能完全的、熟練地去掌握它們。通過這一次的學習，我認識到，時間不是讓我們浪費在那些無聊的事情上，盡管這里是大學，不像高中那樣，但是我們不能就此認為浪費時間就是理所當然的。我們應該將更多的時間花在一些有意義的事情上，一些可以增加我們的知識，開闊我們的眼界，增強我們身心健康的事情上。

調試成功后的主菜單顯示如下：

如菜單中所示，共有0—9是個選項，分別對應了該稿件管理系統的十個相應的功能，選擇相應的功能可以執行想要的一些功能。

功能一：稿件信息錄入功能的測試結果：輸入稿件的基本信息，其結果如下：

該功能可以連續輸入，在寫入一組稿件信息后還可以選擇“y”繼續寫入更多的稿件信息，選擇“n”則結束這項功能，進入主菜單，繼續選擇新的功能。

功能二：顯示所有的稿件信息功能的測試結果，顯示所有稿件的各項信息，其結果如下：

可以看出，該項功能可以將系統中所有的稿件信息一一顯示出來，便于查看，在結果顯示出來以后可以按任意鍵退出該功能回到主菜單進行新的功能選項；

功能三統計篇數的功能：

該功能可以按作者的省份將每個省的稿件發表總的篇數統計出來，并按照從高到低的順序將其排列顯示出來。

功能四：查找稿件信息功能的測試，其測試結果如下：

輸入稿件的編號，便可將改建的所有信息一一顯示出來，如稿件的編號，稿件名，作者名字，投稿日期，作者省份等等，顯示后可按任意鍵退出該功能，回到主菜單進行下一功能的選擇運用。

功能五：添加稿件信息功能的測試，其結果如下圖所示：

選擇功能5后，將出現提示：“插入一組稿件信息”，接下來可以根據提示信息將所要插入的稿件信息逐一錄入系統，并可在功能2中顯示出來看是否插入成功，按任意鍵同樣可以退出該功能，進入主菜單重新進行新的任務；

功能六：信息修改功能的測試，其測試結果如下：

首先，找出需要修改的稿件信息，并將其顯示出來，然后再進行修改功能，修改完成后可以按任意鍵退出該功能；同樣，可以在功能2中檢查是否修改成功；

功能七：刪除文件功能的測試，其測試結果如下圖所示：

稿件刪除成功后，按任意鍵返回主菜單進行新的任務；

功能八：讀入數據功能,其測試結果為：

讀入文件后，按任意鍵回單主菜單，再在主菜單里選擇功能2查看讀入數據是否成功；

功能九：將系統中的稿件信息寫入指定文件的功能的測試，其結果如下圖所示：

功能0：即退出該系統，其顯示如下：

安全退出系統。

五 體會

由于上課時沒有認真聽C++課程老師的講解，學得相當糟糕，但要設計的又是一個較大的程序，便去請教老師。老師建議我們找一個模板，認真仔細地看，去理解它，看懂它，然后根據自己的實踐內容適當修改，應該就沒多大問題了。

老師的話給了我莫大的鼓勵，但不自覺地滋生了傲慢的態度。只要有個模板不就行了嘛，小事一樁啊！但結果并非如此在后來的實踐過程中，我還是碰到了許多麻煩。一個大程序都是環環相扣的，類的對象，函數的定義，變量的使用都是互相有聯系的。我認為只要把模板略加改動，就能夠完成這次作業了。這種投機取巧的想法讓我很快嘗到了苦頭。程序編好后，執行時出現了許多錯誤，大多是定義的不規則，究其原因，我根本沒看懂模板。還是仔細研究模板吧！我首先聲明頭文件，然后分別定義稿件數據類、稿件省份類，再是函數聲明語句，主函數的定義（switch語句的應用）。接著，我瀏覽了成員函數，每個成員函數看起來并不很難，簡單的輸入輸出（AddItem），指針取值(基本都涉及到了)還有交換變量的數據域（swap）。但對指針還是相當模糊的，不能透徹地理解它，在C++機試中就是因為不了解指針，導致相關的試題都不會做。看完每一個函數，心里算是有些程序雛形了。對于按省份給每個省的總發表篇數進行排序這一問題，剛開始真的不會弄，老師讓我用一維數組，可還是不太明白。于是，我詢問了周邊同學。他們用了多重循環語句，并且調試成功了，聽他們講解后我便用了他們的方法。，與同學討論向同學請教有時候也不失為一個好方法，一個人的智慧畢竟是不全面的，集體的力量才是強大的！

六 小組分工

程序設計 系統調試 呂榮興

七 部分程序代碼

#include /*引用庫函數*/ #include #include #include #include #include typedef struct {

int Number;//稿件編號

char M_Name[20];//稿件名稱

char Author[20];//作者名字

char Time[20];//投稿日期

char Province[20];// 作何省份 }Manuscript;Manuscript Manus[100];/*結構體數組變量*/

int menu()/*菜單函數*/ { char c;do { system(“cls”);/*運行前清屏*/ cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ ************************************************************n”;cout<<“ ************************************************************n”;cout<<“ * ☆★☆★☆★☆★☆★☆稿件管理系統☆★☆★☆★☆★☆★☆ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ 1-----------信息錄入 2-----------顯示信息 ★ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ☆ 3-----------統計篇數 4-----------查找顯示 ☆ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ 5-----------添加信息 6-----------信息修改 ★ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ☆ 7-----------刪除信息 8-----------讀入數據 ☆ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ 9-----------寫入文件 0-----------保存退出 ★ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ ★ *n”;cout<<“ * *n”;cout<<“ ************************************************************n”;cout<<“ * ★ ☆★☆★☆★ 按數字鍵選擇相應程序 ★☆★☆★☆★☆ ★ *n”;cout<<“ ************************************************************n”<

c=getchar();/*讀入選擇*/ }

while(c<'0'||c>'9');return(c-'0');/*返回選擇*/ } /////////******

功能1

*************

錄*************************************************/////////////////////

int Input(Manuscript Manus[],int n)/*錄入信息*/ { int i=0;char sign,x[10];/*x[10]為清除多余的數據所用*/ while(sign!='n'&&sign!='N')/*判斷*/ { cout<<“請輸入稿件的編號:”;/*交互輸入*/ cin>>Manus[n+i].Number;cout<<“請輸入稿件的名稱:”;cin>>Manus[n+i].M_Name;cout<<“請輸入作者名字:”;cin>>Manus[n+i].Author;cout<<“請輸入投稿日期:”;cin>>Manus[n+i].Time;cout<<“請輸入作者省份:”;cin>>Manus[n+i].Province;gets(x);/*清除多余的輸入*/ cout<<“=====>提示：繼續寫入?(Y/N)”;cin>>sign;/*輸入判斷*/ i++;} return(n+i);} ///////////////////////////////////////////////////////////////////

入信息

第三篇：C++實訓總結

十班C++實訓總結

上周學院安排我們信計專業進行了為期五天的C++專業實訓，關于此次實訓我的總結如下: 1.這次實訓，讓我們大家對C++這門課比之前有了更深一些的了解，課下聽有同學反映說通過跟著老師做那個項目，感覺把之前在課堂上學的類的相關不明白的問題，漸漸懂了，知道了該如何應用類。

2.實訓期間，聽了那些老師對我們專業將來擇業，選擇方向的相關介紹后，相信很多同學都多多少少思考了一些關于自己未來發展方向的問題，當然現在也有一部分同學已經明確自己的目標，感覺這點還是比較好的。

3.實訓期間我們跟著老師寫代碼，然而卻依然有些同學運行過程中會出現各種各樣的問題，此外，通過最初老師布置的那些拿來讓我們練手的簡單小程序的編寫，同學們也都明顯認識到了自己目前知識的匱乏，很簡單的一個程序都寫起來那么吃力，難的程序就更可想而知了，這樣一來，感覺也打擊了那些自我感覺學的還不錯的同學的自信心，讓這些人發現自身的不足。

4.此次實訓，也聽一些同學反映說效果不算特別好，因為我們一直都是在跟著老師的思路走，很多時候完全都是在照抄代碼，并沒有真正融入什么自己的思想，實際作用也就大大降低了，其實我也有點兒這樣覺得，然后不思考很多時候也容易讓同學們走神，因為即使走神一會兒，等下把代碼補起就可以了。。其實覺得如果老師能給我們講些思路，讓我們先自己嘗試編寫再指點迷津的話，效果可能會更佳，不過這樣一來時間可能也就不允許了。

5.不過相對來說，這次實訓，對同學們來說意義應該還是挺大的，而且此次實訓投入的時間比較多的，也是目前我們進行的最長的一次專業實訓，五天的時間雖然不能保證讓全部同學都找到目標，確定發展方向，但總得來說多多少少每個同學都還是有所收獲的。所以，此類實訓的意義還是大大存在的，還是有必要進行的。

差不多以上就是對此次實訓的總結了，可能總結的不是太完善，但主要的一些問題應該還是提到了的。

第四篇：東軟C++實訓總結

東軟實訓總結

實訓可以說是一段激情燃燒的歲月，我對實訓充滿新鮮感。我終于拋開枯燥的C++控制臺界面，擁抱絢麗多彩的操作窗口；我終于看清課本所學，乃紙上談兵，只有實踐訓練，才能封狼居胥。

首先，說一說實訓期間我的主要工作。經過小組分配，我和XXX主攻數據庫方向。數據庫對于我們來說可能是最難攻克的堡壘。盡管數據庫對程序員來說是非常重要的，但是我們現在基本沒有接觸，沒有人可以與你討論對策。甚至一開始，連數據庫的陣地在哪都不知道，數據庫有什么樣的能力也是鮮為人知。所以各個小組不惜耗費大量人力物力，決心把它拿下。

戰役開始階段，面臨一個問題，是對ACCESS動武，還是對MySQL下手。經過和XXX的討論，我們準備迎難而上，直搗MySQL。一是ACCESS簡單，以后基本用不到了，二是MySQL非常流行，以后java 和網站開發都能看見他的身影。

戰役決戰階段，經過網上資源支援，加上自己的戰斗能力，艱苦卓絕地掃清了障礙，其中有MySQL的安裝，VC++6.0的配置，頭文件的放置位置，MySQL的操作，各種未知函數的調用以及各種莫名其妙的bug。之所以艱苦卓絕，那是因為每向前推進一步，需反復沖鋒幾十次，戰斗慘烈程度看見一斑。

.戰役掃尾階段，在拿下幾個重要函數的情況下，我們迅速組合他們，產生了所有操作函數，然后嵌入整個工程中來，整個工程神奇的得到重生。工程得到了解放。

總結此次大決戰：

成功的方面：戰斗小組合作比較愉快；我沒有畏懼困難，敢于挑戰強大的MySQL。

不足的方面：界面不太美觀，按鈕簡單，原因是沒有充分的進行小組分工，沒有充分利用友軍micromedia fireworks 的支援，我認為先有一個成員制作出初步方案，再通過組內審核，這種方式比較好。

得到的經驗：

（1）企業標準，長官說過一個新兵來報道，長官看他的戰斗能力，看他的戰斗成果，覺得不錯，但是當發現if(a = =5)時，他立即辭退新兵，原因很簡單，他沒有實戰經驗，看見以企業的標準要求自己是多么重要；

（2）編碼規范，有了編碼規范才能與小組的成員相互支援，沒有編碼規范，不但要孤零零戰斗，而且有開出軍籍的可能；

（3）第一次知道小組中有這么多角色，這么多角色中總會有適合自己的；

（4）正規的軍隊都有強大的組織能力，組員使用VSS可以清楚地了解友軍的位置與運動方向。

戰役時間：2011-8-11到2011-8-26

戰役地點：電子樓（軟件學院）五樓

第五篇：實訓報告（本站推薦）

江西經濟管理干部學院

市場營銷創新創業實戰綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業名稱：四人型 學生：張克文 專業班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創業對每個大學生來說都不是陌生的，因為現在有很多大學生畢業后都選擇了自己創業，但人人都知道，創業不可能一帆風順，在你創業的路上總是困難不斷，挑戰不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創業同時也有好多已經創業不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業生安排了創業實戰實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創業有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當地城管局局長來為我們學生講有關在創來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創業開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創業這個詞，同時也讓我們學生了解創業開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經營過程中所出現的各式各樣問題，去發現問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規定了實訓的時間，以及一些規定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創新創業實戰綜合實訓開始了。

2、市場調查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：

1、經管院市場調查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調查分析

對于這個問題按照數據來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數據中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調查結果分析及評價

這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰綜合實訓中經營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調查數據顯示下，我們得出一下結果：

1）經管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發展。

6）腰帶在經管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經管院沒有市場。

3、結論及建議

從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業務。所以我公司的主營業務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發，以獨特的優勢在這次實訓中突出。

從調查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案

本公司各小組成員經過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業的成立

成立模擬企業，學校指定一個地點在規定的時間內為我們的模擬企業進行企業注冊，這也就表示著我們的模擬企業正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經理、財務經理、采購經理。

7、營業前的最后準備

在實訓營業之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業

經過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業。開業當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業儀式，經過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創新創業實戰綜合實訓市場院正式開業，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找幾個人在一起打牌。

這樣的情況老師也發現了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結匯報（后期）

經過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現，有了這些題的出現也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創業有多么重大的幫助。

六、實訓總結

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創業的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發現，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發現在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經驗來解決了。

在營業的過程中，我們公司也一樣出現了很多的問題首先出現的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結束營業后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數量沒有達到一個可觀的數，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。