第一篇：美團網盈利模式

美團網的運作盈利模式：本地化+精品模式 vs 全國市場+長尾模式

互聯網技術門檻越來越低了，運營門檻越來越高了！

Ebizer原創,轉載請注明作者和出處。

Think small 這是營銷史上的經典案例,當所有的汽車品牌都在宣傳自己的汽車是豪華的,寬敞的，馬力十足的時候，就有了反其道可行的機會：小，Volkswagen的甲殼蟲抓住了這個機會。

2009年成了中國B2C電子商務的百貨元年,除了網上書店起家較早進入百貨零售的當當網、卓越亞馬遜之外,京東商城，新蛋網，紅孩子等垂直B2C商城也都在全力拓展產品品類，銷售男士襯衣和服裝的Vancl也殺入了女裝市場，甚至都推出了Vancl凡客誠品品牌的家居用品。滿足用戶的長尾需求來提升銷售業績，以“燒錢”和不盈利的經營策略換取更大的市場份額，獲得領先地位，做大、做強的戰略成了B2C業界的共識。

據CNZZ數據，截止2009年12月，國內B2C網站數量超過了9400家，這些網站當中有多少是獲得了創業投

資？允許你“不差錢”去經營的？如果說，這些大網站有風投的資本允許你不盈利，允許你為了發展而增加投入、擴大產品線；那么，沒錢或缺錢，需要原始積累的小電商以什么為資本去可以不盈利、去投入呢？針對中小電商而言，普適的經營理念應當是：活著、盈利、做強，比做大更重要。

難道中國的B2C模式只有這一座獨木橋可走嗎？有沒有電子商務市場的Think small ?

去年12月份的時候，繼Groupon.com獲得了3000萬美金的投資后，它的模仿者buywithme.com獲得了550萬美金的創業投資，歐洲的第一個模仿者citydeal.de也獲得了400萬歐元的風險投資。筆者在這里不是要報道國外資本市場的新聞，而是引發一個思考，是什么樣的模式能夠在充分競爭的海外電子商務市場獲得資本如此熱烈的追捧？

一.訪問, 在Visit More Cities里可選擇不同的城市，可以看到以下圖片內容的頁面。

二.當前選擇的城市是Chicago，圖片上正在銷售的產品是 $12 for Two Pizzas at La Madia(Up to $34 Value)，有詳細的餐館特色和服務項目的介紹；售價是$12，可節省65%；促銷活動最低購買數量是250份；購買后的有效期到2010年8月14日，每個用戶僅限購1次；

三.該次活動總計銷售了5128份，銷售額是61536美金；

四.點擊Buy!按鈕，一個很簡單的購買頁面，只需要直接輸入數量，填寫信用卡資料。

功能如此簡單的一個網站，確已獲得了相當驕人的成績。

Groupon創建于2008年11月份，第1個市場是Chicago芝加哥，不久之后開發了Boston波士頓和New York紐約；

Groupon在2009年6月份，上線僅僅6個月時間就已經開始盈利了；

2009年的12月份的時候，他們雇用了126名員工，超過一半是銷售人員。每一個星期左右拓展一個城市市場，截止到2010年拓展到了40多個城市；

Groupon計劃在2010年銷售額達到1億美金。雇傭了100多個員工，上市第2年就要計劃完成1億美金銷售額，而上線僅僅6個月就已經開始盈利了。相對于很多B2C網站的員工數量、多年無盈利，這些都是一個奇跡！是什么魔力在推動著groupon如此迅速的發展，這里的秘密是什么？

1.本地化經營。Groupon創業從芝加哥一個城市開始，把其成功的模式復制到了其它的市場。沒有能力去經營的城市，那就暫時放棄掉，開發一個市場就成功占領一個市場，一個城市接一個城市的推廣，絕不做盲目地市場擴張。誰說的做B2C就必須要面向全國市場經營？這就是Groupon能夠在短時間盈利的關鍵原因之一，集中有限的資源，爭取最大的收益。

2.賣服務。Groupon銷售的產品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂會等等服務產品為主。這些產品都不需要Groupon參與物流配送發貨給用戶，每一次促銷結束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發送給合作商家就可以了，無物流成本，這也是降低運營成本能夠盈利的關鍵因素之一。

3.精品策略。只選擇最適當的產品提供給用戶，折扣在40%-90%不等，讓每一次促銷活動的產品，都讓顧客獲得最大的實惠。寧缺勿濫，對選擇適當產品嚴格地把關。和通常的B2C網站對比，groupon都不像是一個銷售網站，甚至并不是每天都會有產品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來獲得活動提醒的頁面。產品越多越好，充分地滿足長尾市場，相對于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產品和服務上的精品，還是能夠創造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折扣產品都是大賣、特賣！Groupon也就大賺、特賺！

4.收取高額的傭金。Groupon為商家進行折扣促銷后，要收取高達30%-50%的銷售傭金，商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關鍵的原因之一，還是在于所選擇的產品，有些服務產品，基本上都屬于在營運期間是要發生固定的基礎費用，增加幾個顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務產品，顧客需要預約，從而讓商家能夠在成本價格銷售基礎上，可以合理的安排服務

時間，平衡日常運營期間的服務高峰期和低峰期。其次，很多商家與Groupon的合作就等于是在做市場推廣，如何能保證推廣的效果呢？Groupon或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費用宣傳（會有花錢了沒達到宣傳效果的風險），還不如通過Groupon直接把顧客請到店里來。如果促銷活動不能達到商家既定的購物數量（需要宣傳的顧客最低數量），促銷活動就會自動取消，商家沒有任何的風險。

5.社會化媒體傳播。Groupon的團購模式的規則是如果達不到既定的購買數量，所有的參加購買的顧客，都無法獲得產品，訂單將會取消并退款。稀缺的精品，過了當次的購買機會，可能再也買不到如此優惠的產品了！這種模式的本身就會促使參加購買的顧客，去口口相傳給身邊的人來一起購買，還可以送給朋友作為禮物；服務產品本身也會促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗服務，比如，美食、健美課，聽音樂，SPA、美容等。除了模式本身的推動銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動，Groupon也需要進行廣告宣傳。與通常的B2C網站的差別點在于，除了老外網站強大的EDM推廣之外，Groupon在有限的城市僅僅只做有限的Adword關鍵字投放（在google Adwords廣告上主要做deal of the day，daily deals關鍵字，產品相關的關鍵字壓根就不做！），它的宣傳推廣更重視社會化媒體Twitter，Facebook等傳播的力量。

在Groupon之前Woot是One day,One deal的明星網站，但是Groupon沒有去照搬Woot的模式，也沒有認定Woot的模式是唯一的標準答案，而是去思考有沒有“Think Small“。Groupon案例它給我們的啟示是電子商務的商業模式會有千萬種，條條大路都會通向羅馬，從成功企業的優秀案例中可以悟其道，而不是簡單的效其形。但往往很多人和企業都在去尋找一個所謂的完全標準的、唯一正確的模式或者答案。其實每一個企業和團隊都有自己的特性和獨特的能力，結合自己的能力與實情的創新遠比復制它人的模式或能力更容易成功。

當ebay的C2C是電子商務的明星的時候，Aamazon練就了一身B2C的橫練功夫；

當Aamazon的Power by Aamazon引領風騷的時候，GSI從它手里搶走了ToysRus;

當Walmart的商店里銷售了全世界最多的實物商品的時候，Apple公司用iTunes在線音樂商店超過沃爾瑪成為規模最大的音樂零售商;

當英國的百年老店Woolworth在金融危機下轟然倒地的時候，Asos成了英倫時尚購物的代名詞； ……

當阿里巴巴畫B2B、C2C、B2B2C等等的”生態圈”的時候，DHgate打開了中小企業的新絲綢之路；

當京東、當當、Vancl還在國內市場“跑馬圈地“的時候，Lightinthebox的海外小額批發業務已經賺得盆滿缽滿；

……

當你還在搞Seo反鏈的時候，有人正在研究Social Media傳播；

當你還在糾纏于“電商的行業本質和核心競爭力”的標準答案的時候，有人正在“一招鮮，吃遍天”； 當你還在徘徊于做淘寶店，還是獨立B2C的時候，有人已經有了百萬級的活躍注冊用戶；

當你還在探討客服、物流、技術是否需要外包的時候，有人已經在研究電子商務標準化運營的思路； 當你還在如何”Me Too“的時候，有人正在思考“Think Small”!

第二篇：團購盈利模式

國內團購網站多是模仿美國Groupon，雖然這些網站在國內如雨后春筍般涌現，但真正盈利，或者具備可持續發展的網站并不多。主要還是沒有探索出適合國內消費市場的盈利模式

目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷：以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

2、活動回扣：網站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之。

3、商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

4、廣告服務：團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5、售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

6、分站加盟：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

第三篇：團購的盈利模式（共）

你知道這些團購的盈利模式嗎？

電子商務平臺之所以能夠發展的這么迅速并且發展的這么好，自然是有它的原因的。團購也是這樣，之所能夠發展的這么好，當然是因為他能夠盈利了，那么，對于團購網的盈利模式你知道哪些呢？ 長沙團購認為目前比較成熟的盈利模式主要有以下幾種：

模式一：商品直銷： 以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

模式二：活動回扣： 網站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。

模式三：商家展會： 可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

模式四：廣告服務： 團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

當然，在長沙團購看來，除了上面的四種模式之外，還有其他的盈利模式，比如說售會員卡、分站加盟等。

第四篇：美團網策劃

關于美團網的宣傳策劃方案

大學是整個文化市場中最能體現潛在商業價值的地方，高校學生作為現代青年，普遍熱于追求既時尚又便捷消費偏低的消費觀，而網上購物給學生提供了一個很好的平臺。大學生的消費容易受到其他環境的影響，容易形成潮流，那么怎樣才能將美團網深入他們的心里，讓他們有一種想吃美食找美團，想K歌找美團，想美發找美團的這樣的意識。從而通過幾人或幾十人迅速蔓延形成潮流。

定于九月十號開始宣傳。

1、在學校天橋發放宣傳單（宣傳單分為四種或五種不同的風格，這樣可以很好的宣傳，不讓學生產生逆反心理）。在食堂門前發放免費的用餐券、電影票、美容美發卡、K歌卡、以及團購網的虛擬貨幣等。

2、美團網的宣傳應該面向全校師生，既然在九月十號宣傳，所以應該準備一些教師節的小禮物，以此來引起老師們的注意。

3、教師節的禮物可以是印有美團網的宣傳廣告的車載小飾物，可以是電腦飾物（上面印有“今天午飯怎么辦，美團幫您來解決”“今天你美團了嗎”等字樣），可以是筆筒等等。

4、九月十號到十月十號有四種不同的宣傳單發放（希望商家也可以設計新穎的宣傳單）

5、九月十號到十月十號，每周發放一次宣傳單，每周發放兩次免費的用餐券、電影票、美容美發卡、K歌卡、以及團購網的虛擬貨幣等。

6、雖然正值秋季，但是天氣依舊炎熱。學生急切需要一把扇子涼快一下，所以可以計劃做一批扇子發給學生，簡易但是要耐用。扇子上印刷有美團網的廣告和信息學院晚會的簡單介紹。從而合理的運用這炎熱的天氣進行高質量的宣傳。

7、九月十號開始進行QQ群（吃喝玩樂找美團）宣傳。在校園創建美團網QQ群，在群里有解答人員等，在此可以互相溝通，互相了解，根據學生的交流記錄弄清學生的需求與價值取向以及其他建議等，為團購提供決策支持，如此我們也可以將QQ群作為師生反饋的重要渠道。（需要一段時間的籌備）

8、飛信宣傳：大學生手機的普及率已經接近了100%，飛信的最大好處就是免費，二時可以大量的群發，三是學生可以隨時隨地接收到最新的團購信息。（需要一段時間的籌備）

注：虛擬貨幣可以直接充值到美團網的賬號當中。在校園發放定會產生一定的影響。

得到免費券的學生或者老師實名登記并告知他們將會有一個反饋調查，如果經過學生同意，可以拍些照片。

迎新晚會前一周1、開始進行展板宣傳。在學子廣場，南院食堂門前進行展板宣傳。展板由我方設計。租借音箱等設備（錢由商家出），在學子廣場進行宣傳。

2、宣傳海報。三張宣傳海報（海報上不僅僅印有美團網的廣告），貼于三處信息欄。

3、宣傳宣傳條幅（條幅內容為：“_______祝信息學院迎新晚會圓滿成功”）懸掛于天橋下學生的必經之地。

4、老師的邀請函可以印有商家的名字。

迎新晚會

1、橫幅（）

2、迎新晚會當天在會堂門前發放宣傳單以及各種免費的用餐券、電影票、美容美發卡、K歌卡、以及團購網的虛擬貨幣等。

3、在會堂內學生的座位放上印有座號的卡片，內容為信息學院的簡單介紹，美團網的簡單介紹，以及抽取幸運觀眾的信息，幸運觀眾需要持卡登臺領獎。

4、晚會期間支持人的串詞

5、晚會設一環節為抽取幸運觀眾，不能少于10位。頒獎嘉賓為商家與校、院領導，到場的領導每人發一份精美禮品。（禮品上的廣告不能太商業化）

6、在晚會開始前的一個小時之前，可以在會堂外播放美團網的宣傳片

晚會后一周1、在學子廣場為學生辦理會員，享受折中折。（會員限量前多少名，視商家而定）

2、筆記本：這種方法類似于傳單，就是把美團網的廣告做到筆記本的封面，或者內頁印有美團網的標志以及名字，在學校免費發放，一本筆記本要跟隨一個學生很久，學生重復被廣告的次數可以多達幾十次。

3、宣傳海報。宣傳海報上必須附有與美團網合作的商家的照片，以此讓學生明白這不是騙人的把戲。

4、增加抽取免費體驗資格的人數，實名登記，（照片記錄）及時記錄反饋信息。

5、制作小禮品，印上美團網標志，免費限量發放。

注：宣傳不在同一天內進行

第五篇：聚美優品盈利模式分析

盈利模式分析

——以聚美優品為例

一、簡介以及類型

聚美優品是一家專業的垂直類團購網站，垂直類團購網站被譽為未來團購網站三大主流趨勢之一，更容易做到服務標準化、更容易吸引忠誠度高的客戶。

聚美優品是一個利用團購的形式來進行B2C的，聚美優品就是一個大大的網店，是一個專業的女性化妝品網站，所以它的盈利模式與一般網站相似。它的盈利模式分為直接銷售商品帶來的收入：聚美優品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道；合作廠家的廣告收入：合作商家在網站上面做廣告，以贏取廣告收入；交易抽取的傭金。

二、具體分析

以團購的形式來運營垂直類女性話的化妝品B2C這是聚美優品的盈利模式的核心，所以也有專家說這是一個披著團購外衣的傳統B2C。

（一）每日多團

聚美優品從開始的每日一團到現在的每日多團，增加了客戶的選擇，同事也吸引了更多的女性。

（二）以女性為主打

聚美優品網站專注于服務女性，根據女性的特點來設計整個網站，比如網站的界面采用粉紅色，代表高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放松心情。而且網站還有一些男性的化妝品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關愛自己的同時也不忘關心家人。

（三）推廣渠道的多樣性

1、利用明星代言推廣娛樂營銷

突破傳統IT行業的營銷定位，以娛樂形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品，將改變人們對美麗的態度與生活方式。2.博客、微博推廣

聚美優品有自己的官方博客，分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背后的故事等等。顧客可以在上面自由評論，了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程，拉近與客戶距離。并且為粉絲提供關于美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動。3.獎勵會員推廣

聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵

4.利用其他媒體進行推廣

聚美優品一直與媒體保持著密切聯系，網站被眾多媒體報道，如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。5.增加分享

聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、百度貼吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等網絡平臺上。6.口碑來傳播

聚美優品有一個口碑報告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法提高了顧客的忠誠度。

（四）聚美優品涉及盈利模式： 1.玩轉信用卡快捷支付 2.在線查詢 3.手機訂閱

（五）聚美優品管理模式： 1.強大的核心管理團隊 2.支付管理

3.物流配送管理（11年聚美優品自建物流倉儲，通過自有的體系來配送貨物）

（六）全組綜合案例思考以及建議： 思考：

聚美優品的盈利模式符合了其自身的獨特性、持久性、發展性，但并不是不可復制的，成功的的企業總有其可以被人借鑒的特性。建議：

1.聚美優品可以進行一下社區的嘗試，給大家搭建一個相互交流的平臺，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更大限度的吸引顧客，而通過社區給廣大女性構建這樣的平臺，大家在論壇里交流購買商品的感受、美容心得、困擾以及需求也為網站建設一個監控信息點。

2.尋求更好的盈利模式。如今的團購市場是一個大熔爐，大浪淘沙，一直在洗牌，是抓住市場，抓住了客戶，誰就有更多的投資資金注入，更廣闊的市場。

3.建議規范團購網的相關法律法規，以便營造一個良性的競爭環境。

4.未來團購網站將向著專業化、地方化、垂直化發展。這又是市場新的爭奪，聚美優品從一開始就抓住了專業化，垂直化的網站發展方向，希望未來能走的更好更遠。