第一篇：美團網網絡營銷策劃書

美團網網絡營銷策劃書

一、策劃目的

活動主題：改善網站建設，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃。活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析 1）行業(yè)分析：

自2010年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量 就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。2）市場分析

團購網從2010年興起，2011年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了2014年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優(yōu)勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二）消費者分析 1.現有消費群體構成：（1）現有注冊數總量：達到700多萬人。（2）現有消費者的職業(yè)：主要為學生、工薪階級。

（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優(yōu)勢較明顯。

（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之間，占到47%，接近1/2。2.現有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態(tài)。

（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網站，選上自己中意的優(yōu)惠券，進行網上支付后，電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優(yōu)惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。3.潛在消費者:

以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

（三）產品分析

1．產品種類：

（1）服務類：餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等； 2.產品定價：

（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；（2）實物類：折扣通常為5—8折； 3.產品質量

由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

（三）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監(jiān)測機構IZP報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優(yōu)勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優(yōu)秀做法。2.網站競爭對手

（1）主要的競爭對手：拉手網、糯米網和愛幫網（2）競爭對手的基本情況： 拉手網

2010年3月18日成立。2011年1月20日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。糯米網

糯米網于2010年6月上線，由千橡副總裁沈博陽負責運營，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。2013年8月，百度宣布向糯米網戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲得59%股份，成糯米第一大股東，該項交易于2013年10月底完成；2013年年底，原糯米網CEO沈博陽離職，職位由百度技術副總裁劉駿接任。2014年1月，百度宣布全資收購人人所持的全部糯米網股份，成為糯米網的單一全資大股東；3月6日起，糯米網品牌正式更名為百度糯米。2013年3月11日，人人公司發(fā)布了2012年第四季度及全年的財報顯示，人人旗下的社交化團購網站糯米網四季度凈營業(yè)收入為540萬美元，與以往同期凈營收270萬美元相比，同比增長100%。而糯米網第四季度的經營費用支出為1080萬美元，基本與過往四個季度持平。愛幫網

愛幫網是中國最大的本地生活搜索服務提供商，由中國互聯網搜索技術的奠基人、中國著名的搜索引擎專家、百度前CTO劉建國先生和百度前首席架構師周利民先生于2007年1月共同創(chuàng)立，愛幫的使命是聚合互聯網上所有的本地生活信息和經驗，幫助每個中國人輕松實現更自由、更有品質的生活。愛幫創(chuàng)新的‘位置+服務’搜索模式，為3億網民和7億手機用戶提供了最方便有效的生活搜索服務。愛幫網已成為中國最大的本地生活搜索服務提供商，也是最大、最全的生活信息網上平臺。目前已覆蓋全國265個主要城市，涵蓋衣食住行、吃 喝玩樂、教育醫(yī)療、家政便利、市政設施等110個類別，囊括約1500萬家生活服務類商戶的全面信息，以及全國200個城市的公共交通信息。通過對美團網的行業(yè)分析與主要市場競爭對手的概況分析，我認為很有必要對美團進行一個全面的SWOT分析，考慮其市場定位以及自己的商務創(chuàng)新模式。3.企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）優(yōu)點：

第一家國內團購網站，先入為主；品牌知名度廣； 運營經驗豐富，美團網有著強大的商務洽談團隊，現已在全國眾多城市設立分站，且在各地保持領先地位，對本地消費者有著深入的了解；商品特色鮮明，每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館、吃喝玩樂、服裝鞋帽、家居、建材、數碼、美容、汽車、房產等精選特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網驗證碼，然后帶著驗證碼到相應的城市購買，理論上可以節(jié)省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實。

（2）劣勢：人才儲備不足； 宣傳比較單一，新型的宣傳渠道利用率還不充分。競爭優(yōu)勢很難持續(xù)保持，團購還是一個相對而言門檻較低的行業(yè)。故美 團雖然看起來市場占有率較高，還是很難形成行業(yè)壁壘，消費者在團購商品的時候，很大一部分動機是沖著商品本身而不是團購網站去的，所以一家團購網站如果能夠談到一個很好的商品，那么他的知名度以及點擊率立馬就會上去。作為企業(yè)領導者也是有著很高的風險，其營銷情況往往在競爭中更容易為 別人知道，因此它有來自四面八方的公斤難以對付，此外，市場領先者如果沒有組織制度革新的經常性，往往會患上“大企業(yè)病”，既企業(yè)的應變能力和管理效率降低。http://wenku.baidu.com/link?url=BlWPmcZ09wSBe9cB6iJfZ7tv_bbqmHcEn5wpxbbutl-bQMqoH3SGty8Lffo6pgAlbAZodHF8VV7J7A9IaxvdUiT47f23PDo6xquQG54ns3y

第二篇：紅星美凱龍家居網絡營銷策劃書

紅星美凱龍家具網絡營銷策劃書

前言

隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也越來越高。對家具等日常生活用品要求也越來越高，這次紅星美凱龍的網絡營銷策劃，主要是為了解決其網絡銷售以及網絡品牌推廣的問題。這次策劃，主要從網絡營銷環(huán)境的分析、網絡營銷目標的確立、方案的設計、策劃方案的實施、策劃方案的效果測評來執(zhí)行，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而理清企業(yè)網上發(fā)展戰(zhàn)略。

一 企業(yè)情況

作為家居家裝的領頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌，同時更有國際知名度。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已經在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。

二 市場情況分析

（一）家具行業(yè)外部營銷環(huán)境的分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的年略來實施。而中國計算機信息網絡政策法規(guī)不斷完善，正應用的法律法規(guī)包括域名條例、國內域名規(guī)則條例和其他互聯網規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網絡的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用有利于企業(yè)電子商務等在網絡方面的發(fā)展。在政治意義上來說中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合反戰(zhàn)電子商務

（二）紅星美凱龍內部營銷環(huán)境的分析

目前，紅星美凱龍只擁有自己的網站，并未充分利用第三方網站進行營銷。這是紅星美凱龍網絡營銷的缺陷。網絡營銷上的缺陷體現在競爭狀況中，表現為紅星美凱龍的網絡認知性范圍小，目標顧客群體少，使其難以發(fā)揮營銷效果，以及品牌影響力/

三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析

優(yōu)勢

在蓬勃的房地產和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具行業(yè)帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明，家具消費群體知識結構與態(tài)度正發(fā)生改變。這是家具市場所能帶來利潤的有利保證。

劣勢

家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會比較麻煩。技術性要求較高，這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。使得其網絡潛在消費者減少

機會

隨著網絡的發(fā)展越來越多的人開始使用網絡，使得開展網絡營銷潛力提高，吸引更多的潛在客戶。

威脅

東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場占有額、國內的家具市場進行激烈的價格戰(zhàn)、經營電子商務的家具公司越來越多。

四 網絡營銷目標的確定

通過本次網絡營銷，要達到以下目標：

1． 提高紅星美凱龍在消費者心中的品牌知名度，讓消費者不僅熟知紅星美凱龍的家具產

品，更能在見到家具產品是能想到紅星美凱龍。

2． 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。

3． 使得紅星美凱龍家具取得競爭優(yōu)勢，擴大紅星美凱龍家具的網絡品牌影響力。

4． 是紅星美凱龍通過網絡能為消費者提供優(yōu)質的、個性化的服務，提高消費者的滿意度。

擴大網絡消費群體。

五 網絡營銷策略

（一）產品策略

宣傳紅星美凱龍家居產品風格多樣，以產品吸引顧客，使顧客認識到其選擇的空間更大，更具有靈活性。

在網站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化服務，根據顧客的性格和需求為他們推薦適合的產品，以達到顧客的滿意度。

（二）價格策略

1.通過游戲積分兌換優(yōu)惠券：消費者可以通過游戲，每周網站公布游戲排行榜情況，消費者可根據游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優(yōu)惠券。

2.通過拍賣方式：形式類似拍賣網站的“XX元特價拍賣區(qū)”，把積存的家具產品低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”。

3.靈活的定價策略：在一些特殊的日子里，根據不同風格的家具產品，可以多顧客實行超低策略或免費策略。

（三）促銷策略

在國家法定節(jié)假日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買紅星美凱龍家居產品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動。

（四）渠道策略

1.凡購買家具產品為實體店地區(qū)范圍內，紅星美凱龍均可提供免費的送貨上門服務，若非

實體店范圍顧客可選擇物流托運。

2.顧客也可以直接通過為我留言訂購自己中意的家居產品，之后我們將會與您聯系，為消

費者提供多種付款的方式。

六 策劃方案的實施

為了達到顯著的營銷效果，我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力。我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司的網址，讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發(fā)布些軟信息。信息是傳遞公司對家具產品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業(yè)網站論壇的資料

1.強國論壇（人人網），在線10000人。

2.發(fā)展論壇（新華網），在線 5500人。

3．關天茶社（天涯社區(qū)），在線 4000人。

4.西祠胡同（elong），在線 3000人。

5.亂彈廣場（網易），在線 3000人。

以上論壇是固有且大的群體，是網絡優(yōu)先推廣對象。

七 策劃方案的效果測評

通過營銷活動擴大紅星美凱龍家居產品的網絡品牌的影響力，提高紅星美凱龍的網絡銷售量，確保企業(yè)和消費者的利潤。

八 參考資料

百度文庫，百度知道

第三篇：網絡營銷策劃書

煙雨韓流店

網絡營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

2．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網絡營銷的目的

1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2．迎合消費者的現代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學會在淘寶網上開設店鋪；能合理經營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網絡營銷工具推廣網店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網店名稱：煙雨韓流店

2.經營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網絡營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據目前服裝產業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網絡營銷模式。

a)隨著網絡時代的興起和不斷的完善化，電子商務為越來越多的人們所接受，而電子商務中一個非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越沒有時間去進行體驗式的傳統購物，所以網上購物應運而興。c)網上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當下以及以后一定是一個關鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應商一般都會提供數據包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網絡推廣

1．網站推廣目標

計劃在網站發(fā)布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作。4．網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到2000之后，應做好下列網站推廣工作。（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內部網站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網絡推廣效果評估

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網站推廣情況:網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2．網站使用情況:網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3．網絡銷售情況:網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

第四篇：網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產品，策劃的內容包含以下幾點，該作業(yè)作為課程考查項目，請大家認真對待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網絡營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化, 設計新的階段性方案,推出新產品時,針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二,網絡營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經濟環(huán)境分析 行業(yè)內部環(huán)境分析 消費需求分析,網頁分析 網絡營銷目標

三,網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標, 即網絡營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經濟效益目標達到: 總銷售量為×××萬件, 預計毛利××× 萬元,市場占有率實現××

四,具體網絡營銷方案

網絡營銷 書寫具體網絡營銷策劃書,應考慮以下幾點內容: 1,網站分析,主要包括:網站流量分析,站點頁面分析,網站運用技術和設計 分析,網絡營銷基礎分析,網站運營分析等

2,網站優(yōu)化,主要包括:網站結構優(yōu)化,網頁標簽優(yōu)化,網頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內容優(yōu)化

3,網站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關鏈接交換,網絡廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個性不宜變來變去, 變多功能了, 消費者會不認

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時,靈活的進行,如重

大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等 2)實施步驟可按以下方式進行:(1)(2)(3)(4)策劃期內前期推出產品形象廣告 銷后適時推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時機進行公關活動,接觸消費者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產品知名度根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書,推出各項具體行動方案.行 動方案要細致,周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而 行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應該注意季節(jié)性產品淡,旺季營 銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業(yè)網絡營銷策劃書.附:關鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實現什么樣的目標?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價值。

Who 誰負責創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個實施部分由誰負責? Where: 針對產品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間? 2 個 h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

第五篇：網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網的用戶定位

1、面向經營葡萄酒生意的商家、業(yè)務員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費者

二、中國葡萄酒門戶網產品服務和信息內容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關新聞、廠商資訊、商機等；

2、提供平臺給注冊會員發(fā)布供應、求購信息；

3、發(fā)布關于紅酒的文化知識、學習資源、教育培訓講座；

4、注冊會員可以自由發(fā)布關于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發(fā)布關于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經銷商的登記，便于業(yè)務聯絡。

9、建議補充建立“紅酒問答系統”

10、建議補充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網絡營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關鍵詞的選擇

首頁優(yōu)化的目標關鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張裕葡萄酒 4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據以上的長尾關鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁和內容頁面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁，則可以為網站帶來穩(wěn)定的流量。

第二步：站內優(yōu)化

1、這段關鍵詞標簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個單獨的文件中，調用即可。現在首頁源代碼內開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個單獨的頁面，采用不同的title 和meta，并進行關鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關度。

4、每天根據百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來一定

要修改標題，并且通過后臺發(fā)布到網站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設置好文章標簽，方便相關文章的調用。文章里做好關鍵詞的內部鏈接優(yōu)化，出現葡

萄酒的目標關鍵詞，即指向首頁。其它長尾關鍵詞指向相應的頻道頁和文章頁面。

6、網站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域為www.tmdps.cn，便于集中權重。首頁內部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個網站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網易等地建立博客，經常在這些博客更新與葡

萄酒相關的文章資訊，文章內出現的關鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統回答關于葡萄酒的相關問題，最后留下網站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網加入各大書簽和收藏網站。

5、收集關于酒類、食品類的論壇，時常在這些論壇發(fā)關于葡萄酒的相關帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網站的鏈接。

6、寫關于葡萄酒的專業(yè)知識軟文發(fā)布在相應的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉載和采集，將會為網站帶來大量的優(yōu)質外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費資源站、新聞站發(fā)布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網站聯系，申請友情鏈接。

9、找信譽高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網站的權重。搜索引擎優(yōu)化的整個過程就是如此，如果做到位了，網站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進行二次推廣活動。在這

一點上，葡萄酒網就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應該加一個郵箱必填框，并加入引導語：請?zhí)顚懩Ｓ玫泥]箱，注冊需要郵箱驗證激活。

未經過郵箱驗證激活的用戶就無法使用網站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實施。

葡萄酒網可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發(fā)給注冊用戶。或者整

理一些精品資訊，通過電子郵件群發(fā)給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時可以通過郵箱采集工具，采集行業(yè)相關的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會吸引他們的資訊，商機等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業(yè)推廣網站或產品常用的網絡營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網站內好的資訊，商機鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔心被踢。

武器4：會員積分制，點燃會員發(fā)帖和推廣的熱情

網站要提供一種虛擬貨幣，并取個特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網站內懸賞求助等等；這種貨幣應該

是全站通用的，不僅可在問答系統消費，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進一步擴充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網上注冊報名方式，活動細則待定。

主題：關于紅酒，關于品味，關于紅酒與佳人。