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美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

時(shí)間:2019-05-13 23:51:18下載本文作者:會(huì)員上傳
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第一篇:美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、策劃目的

活動(dòng)主題:改善網(wǎng)站建設(shè),加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,制定營銷計(jì)劃。活動(dòng)目的:擴(kuò)大網(wǎng)站知名度,增加網(wǎng)站注冊(cè)數(shù)量和瀏覽量,打造國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。

二、營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析 1)行業(yè)分析:

自2010年團(tuán)購模式在中國開始出現(xiàn)以來,團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量 就開始迅速增加,服務(wù)范圍也開始從一線城市向二三線城市發(fā)展,各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站,團(tuán)購模式,營銷方式也如雨后春筍般出現(xiàn),競爭也越來越激烈。2)市場(chǎng)分析

團(tuán)購網(wǎng)從2010年興起,2011年8月到達(dá)最高峰,全國有5800多家,但到了2014年上半年,僅存176家,存活率僅3.5%。而目前發(fā)展的比較好的有目除了前美團(tuán)網(wǎng),還有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)、58團(tuán)購網(wǎng)等知名度較高的團(tuán)購網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)相對(duì)來說是暫時(shí)是處于優(yōu)勢(shì)地位的,目前已占有20%的團(tuán)購市場(chǎng)。但從競爭對(duì)手來看,還是有一定的壓力。

(二)消費(fèi)者分析 1.現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成:(1)現(xiàn)有注冊(cè)數(shù)總量:達(dá)到700多萬人。(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè):主要為學(xué)生、工薪階級(jí)。

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者性別:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購女性更活躍些,女性用戶比例為51.6%,高于男性3.2%,優(yōu)勢(shì)較明顯。

(4)現(xiàn)有消費(fèi)者月收入:團(tuán)購消費(fèi)者集中在月收入2001—6000元之間,占到65.2%,接近2/3;月收入在2001—4000元之間,占到47%,接近1/2。2.現(xiàn)有消費(fèi)者心理分析:

(1)占便宜心理:在團(tuán)購網(wǎng)站中,團(tuán)購的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格,有些服務(wù)類商品的價(jià)格甚至是原有價(jià)格的一折,是的購物的消費(fèi)者增加。59%投票者認(rèn)為,團(tuán)購之所以吸引他們,最大的原因就是價(jià)格便宜。

(2)害怕后悔:每一個(gè)人在做決定的時(shí)候,都會(huì)有恐懼感,他生怕做錯(cuò)決定,生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。每日的團(tuán)購網(wǎng)站上,各類商品眼花繚亂,價(jià)格有的也低得讓人不敢相信。這常常會(huì)使得消費(fèi)者不免心生緊張,趕緊團(tuán),生怕出手晚了,好東西就讓別人搶走了。這是很多團(tuán)購者的一種典型心態(tài)。

(3)心理價(jià)位:任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”,高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍,低于“心理價(jià)格”一方面會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問;另一方面又害怕錯(cuò)過良機(jī),通常匆匆出手團(tuán)購。

(4)便利心理:在互聯(lián)網(wǎng)上,消費(fèi)者只需打開電腦瀏覽團(tuán)購網(wǎng)站,選上自己中意的優(yōu)惠券,進(jìn)行網(wǎng)上支付后,電子優(yōu)惠券隨即便發(fā)到了消費(fèi)者的手機(jī)里,然后憑此去相應(yīng)商家進(jìn)行優(yōu)惠的消費(fèi),非常便利。不用親自貨比三家。

(5)沉迷心理:如今購物上癮的人比比皆是,很多消費(fèi)者每天上網(wǎng)的第一件事就是“開電腦,淘寶啊,搜索最新的團(tuán)購信息,秒殺啊,不知不覺就一兩個(gè)小時(shí)”。很多人投身于各種各樣的“團(tuán)”中無法自拔,是一種沉迷心理。

(6)實(shí)惠心理:消費(fèi)者有一種普遍的消費(fèi)心理—— 求實(shí)惠。面對(duì)同樣的兩件產(chǎn)品,人們往往會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的那一個(gè)。“超低價(jià)”是團(tuán)購網(wǎng)站的招牌。這個(gè)招牌贏得了消費(fèi)者的青睞,同樣也迎合了人們的消費(fèi)心理。3.潛在消費(fèi)者:

以現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的注冊(cè)數(shù)量來看,還是存在很多潛在消費(fèi)者的,而這些消費(fèi)者主要分布在社會(huì)工薪階級(jí)和學(xué)生中。

(三)產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品種類:

(1)服務(wù)類:餐廳/自助餐、理發(fā)、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等;

(2)實(shí)物類:化妝品、衣服、食品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等; 2.產(chǎn)品定價(jià):

(1)服務(wù)類:折扣以3—5折居多,最低可以達(dá)到2折;(2)實(shí)物類:折扣通常為5—8折; 3.產(chǎn)品質(zhì)量

由于所有消費(fèi)者的喜好不同,所以對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)各有不同,整體來說美團(tuán)選擇的商家綜合來看還是很好的,并且在網(wǎng)站上都配有商家的店里實(shí)景,讓消費(fèi)者可以更清楚的選擇團(tuán)購商品。

(三)企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位:在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)在第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)IZP報(bào)告中排名是第一位的,緊隨其后的是拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)。

(1)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):作為最早上線的團(tuán)購網(wǎng)站,也是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站,這種先入為主的優(yōu)勢(shì)讓美團(tuán)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位。

(2)企業(yè)自身的資源:人力資源充足,運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富,有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì),對(duì)本地消費(fèi)者有著深入的了解,不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。2.網(wǎng)站競爭對(duì)手

(1)主要的競爭對(duì)手:拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)和愛幫網(wǎng)(2)競爭對(duì)手的基本情況: 拉手網(wǎng)

2010年3月18日成立。2011年1月20日,拉手注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬,月均訪問量突破3000萬,開通服務(wù)城市超過400座,2010年交易額接近10億元,并且仍以每月100%的速度成長。糯米網(wǎng)

糯米網(wǎng)于2010年6月上線,由千橡副總裁沈博陽負(fù)責(zé)運(yùn)營,其首先立足于北京,之后再向其他城市拓展,定位于本地生活精品指南。2013年8月,百度宣布向糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元,獲得59%股份,成糯米第一大股東,該項(xiàng)交易于2013年10月底完成;2013年年底,原糯米網(wǎng)CEO沈博陽離職,職位由百度技術(shù)副總裁劉駿接任。2014年1月,百度宣布全資收購人人所持的全部糯米網(wǎng)股份,成為糯米網(wǎng)的單一全資大股東;3月6日起,糯米網(wǎng)品牌正式更名為百度糯米。2013年3月11日,人人公司發(fā)布了2012年第四季度及全年的財(cái)報(bào)顯示,人人旗下的社交化團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)四季度凈營業(yè)收入為540萬美元,與以往同期凈營收270萬美元相比,同比增長100%。而糯米網(wǎng)第四季度的經(jīng)營費(fèi)用支出為1080萬美元,基本與過往四個(gè)季度持平。愛幫網(wǎng)

愛幫網(wǎng)是中國最大的本地生活搜索服務(wù)提供商,由中國互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)的奠基人、中國著名的搜索引擎專家、百度前CTO劉建國先生和百度前首席架構(gòu)師周利民先生于2007年1月共同創(chuàng)立,愛幫的使命是聚合互聯(lián)網(wǎng)上所有的本地生活信息和經(jīng)驗(yàn),幫助每個(gè)中國人輕松實(shí)現(xiàn)更自由、更有品質(zhì)的生活。愛幫創(chuàng)新的‘位置+服務(wù)’搜索模式,為3億網(wǎng)民和7億手機(jī)用戶提供了最方便有效的生活搜索服務(wù)。愛幫網(wǎng)已成為中國最大的本地生活搜索服務(wù)提供商,也是最大、最全的生活信息網(wǎng)上平臺(tái)。目前已覆蓋全國265個(gè)主要城市,涵蓋衣食住行、吃 喝玩樂、教育醫(yī)療、家政便利、市政設(shè)施等110個(gè)類別,囊括約1500萬家生活服務(wù)類商戶的全面信息,以及全國200個(gè)城市的公共交通信息。通過對(duì)美團(tuán)網(wǎng)的行業(yè)分析與主要市場(chǎng)競爭對(duì)手的概況分析,我認(rèn)為很有必要對(duì)美團(tuán)進(jìn)行一個(gè)全面的SWOT分析,考慮其市場(chǎng)定位以及自己的商務(wù)創(chuàng)新模式。3.企業(yè)與競爭對(duì)手的比較:

(1)優(yōu)點(diǎn):

第一家國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站,先入為主;品牌知名度廣; 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富,美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì),現(xiàn)已在全國眾多城市設(shè)立分站,且在各地保持領(lǐng)先地位,對(duì)本地消費(fèi)者有著深入的了解;商品特色鮮明,每天推出一單精品消費(fèi),包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館、吃喝玩樂、服裝鞋帽、家居、建材、數(shù)碼、美容、汽車、房產(chǎn)等精選特色商品;100%物流掌控,物流方式是,客戶付款后將收到一個(gè)唯一的美團(tuán)網(wǎng)驗(yàn)證碼,然后帶著驗(yàn)證碼到相應(yīng)的城市購買,理論上可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用,而且令人感覺心里更踏實(shí)。

(2)劣勢(shì):人才儲(chǔ)備不足; 宣傳比較單一,新型的宣傳渠道利用率還不充分。競爭優(yōu)勢(shì)很難持續(xù)保持,團(tuán)購還是一個(gè)相對(duì)而言門檻較低的行業(yè)。故美 團(tuán)雖然看起來市場(chǎng)占有率較高,還是很難形成行業(yè)壁壘,消費(fèi)者在團(tuán)購商品的時(shí)候,很大一部分動(dòng)機(jī)是沖著商品本身而不是團(tuán)購網(wǎng)站去的,所以一家團(tuán)購網(wǎng)站如果能夠談到一個(gè)很好的商品,那么他的知名度以及點(diǎn)擊率立馬就會(huì)上去。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也是有著很高的風(fēng)險(xiǎn),其營銷情況往往在競爭中更容易為 別人知道,因此它有來自四面八方的公斤難以對(duì)付,此外,市場(chǎng)領(lǐng)先者如果沒有組織制度革新的經(jīng)常性,往往會(huì)患上“大企業(yè)病”,既企業(yè)的應(yīng)變能力和管理效率降低。http://wenku.baidu.com/link?url=BlWPmcZ09wSBe9cB6iJfZ7tv_bbqmHcEn5wpxbbutl-bQMqoH3SGty8Lffo6pgAlbAZodHF8VV7J7A9IaxvdUiT47f23PDo6xquQG54ns3y

第二篇:紅星美凱龍家居網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

紅星美凱龍家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

前言

隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的生活品位也越來越高。對(duì)家具等日常生活用品要求也越來越高,這次紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,主要是為了解決其網(wǎng)絡(luò)銷售以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的問題。這次策劃,主要從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的確立、方案的設(shè)計(jì)、策劃方案的實(shí)施、策劃方案的效果測(cè)評(píng)來執(zhí)行,并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究,從而理清企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展戰(zhàn)略。

一 企業(yè)情況

作為家居家裝的領(lǐng)頭羊,紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌,同時(shí)更有國際知名度。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來,始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園,提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前,已經(jīng)在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場(chǎng)。此外集團(tuán)多年來還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè),成立了“紅星光彩基金”,用于扶危濟(jì)困,幫老助殘。

二 市場(chǎng)情況分析

(一)家具行業(yè)外部營銷環(huán)境的分析

目前,我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的年略來實(shí)施。而中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正應(yīng)用的法律法規(guī)包括域名條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,但是,也許正是由于這個(gè)原因,中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合反戰(zhàn)電子商務(wù)

(二)紅星美凱龍內(nèi)部營銷環(huán)境的分析

目前,紅星美凱龍只擁有自己的網(wǎng)站,并未充分利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行營銷。這是紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷。網(wǎng)絡(luò)營銷上的缺陷體現(xiàn)在競爭狀況中,表現(xiàn)為紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知性范圍小,目標(biāo)顧客群體少,使其難以發(fā)揮營銷效果,以及品牌影響力/

三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析

優(yōu)勢(shì)

在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下,巨大的市場(chǎng)需求必定為家具行業(yè)帶來無限商機(jī),最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說明,家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與態(tài)度正發(fā)生改變。這是家具市場(chǎng)所能帶來利潤的有利保證。

劣勢(shì)

家居用品是比較特殊,在安裝,物流方面會(huì)比較麻煩。技術(shù)性要求較高,這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。使得其網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者減少

機(jī)會(huì)

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò),使得開展網(wǎng)絡(luò)營銷潛力提高,吸引更多的潛在客戶。

威脅

東盟國家的低價(jià)家具和歐美國家的高檔家具的市場(chǎng)占有額、國內(nèi)的家具市場(chǎng)進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。

四 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的確定

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷,要達(dá)到以下目標(biāo):

1. 提高紅星美凱龍?jiān)谙M(fèi)者心中的品牌知名度,讓消費(fèi)者不僅熟知紅星美凱龍的家具產(chǎn)

品,更能在見到家具產(chǎn)品是能想到紅星美凱龍。

2. 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。

3. 使得紅星美凱龍家具取得競爭優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大紅星美凱龍家具的網(wǎng)絡(luò)品牌影響力。

4. 是紅星美凱龍通過網(wǎng)絡(luò)能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的服務(wù),提高消費(fèi)者的滿意度。

擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

五 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

宣傳紅星美凱龍家居產(chǎn)品風(fēng)格多樣,以產(chǎn)品吸引顧客,使顧客認(rèn)識(shí)到其選擇的空間更大,更具有靈活性。

在網(wǎng)站上,通過留言等形式與顧客交流,為其提供個(gè)性化服務(wù),根據(jù)顧客的性格和需求為他們推薦適合的產(chǎn)品,以達(dá)到顧客的滿意度。

(二)價(jià)格策略

1.通過游戲積分兌換優(yōu)惠券:消費(fèi)者可以通過游戲,每周網(wǎng)站公布游戲排行榜情況,消費(fèi)者可根據(jù)游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優(yōu)惠券。

2.通過拍賣方式:形式類似拍賣網(wǎng)站的“XX元特價(jià)拍賣區(qū)”,把積存的家具產(chǎn)品低價(jià)出售,再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投,以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”。

3.靈活的定價(jià)策略:在一些特殊的日子里,根據(jù)不同風(fēng)格的家具產(chǎn)品,可以多顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。

(三)促銷策略

在國家法定節(jié)假日,如元旦,五一,十一等時(shí)期進(jìn)行促銷,凡在本期間購買紅星美凱龍家居產(chǎn)品者,可以享受買一贈(zèng)一的超值優(yōu)惠活動(dòng)。

(四)渠道策略

1.凡購買家具產(chǎn)品為實(shí)體店地區(qū)范圍內(nèi),紅星美凱龍均可提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù),若非

實(shí)體店范圍顧客可選擇物流托運(yùn)。

2.顧客也可以直接通過為我留言訂購自己中意的家居產(chǎn)品,之后我們將會(huì)與您聯(lián)系,為消

費(fèi)者提供多種付款的方式。

六 策劃方案的實(shí)施

為了達(dá)到顯著的營銷效果,我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,更具有吸引力。我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,留下公司的網(wǎng)址,讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發(fā)布些軟信息。信息是傳遞公司對(duì)家具產(chǎn)品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料

1.強(qiáng)國論壇(人人網(wǎng)),在線10000人。

2.發(fā)展論壇(新華網(wǎng)),在線 5500人。

3.關(guān)天茶社(天涯社區(qū)),在線 4000人。

4.西祠胡同(elong),在線 3000人。

5.亂彈廣場(chǎng)(網(wǎng)易),在線 3000人。

以上論壇是固有且大的群體,是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先推廣對(duì)象。

七 策劃方案的效果測(cè)評(píng)

通過營銷活動(dòng)擴(kuò)大紅星美凱龍家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力,提高紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)銷售量,確保企業(yè)和消費(fèi)者的利潤。

八 參考資料

百度文庫,百度知道

第三篇:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

班級(jí):市場(chǎng)營銷五班 小組成員:王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1.隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

2.在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重,我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,建立客戶檔案庫。

4.學(xué)會(huì)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪;能合理經(jīng)營淘寶店鋪;能靈活運(yùn)用E-mail,旺旺(QQ),BBS,博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一)煙雨服飾的選擇

1.煙雨公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

2.煙雨品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,滿足不同消費(fèi)者的需求。

二)本店介紹

1.網(wǎng)店名稱:煙雨韓流店

2.經(jīng)營范圍:連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢(shì),我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起和不斷的完善化,電子商務(wù)為越來越多的人們所接受,而電子商務(wù)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們?cè)絹碓經(jīng)]有時(shí)間去進(jìn)行體驗(yàn)式的傳統(tǒng)購物,所以網(wǎng)上購物應(yīng)運(yùn)而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯,我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品,這給b2c的發(fā)展帶來了機(jī)遇,同時(shí)也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個(gè)局面。

綜上,b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個(gè)關(guān)鍵的、市場(chǎng)占有量很大的商品買賣平臺(tái)

2.盈利模式的選擇 通過分銷模式進(jìn)行銷售。

a)賣家投入資金少,不用購入大量的產(chǎn)品,資金較為保險(xiǎn)和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā),一件代發(fā),減少庫存,防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包,分銷平臺(tái)操作也比較簡單,容易上手。3.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立BBS,可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問,還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶50人。2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

(1)登錄2個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2~3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。(2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4.網(wǎng)站增長期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到2000之后,應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。(1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

(2)開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

(3)利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng),每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

(2)組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

(3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1.網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2.網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3.網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第四篇:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作業(yè)

要求:可以自行選擇任何產(chǎn)品,策劃的內(nèi)容包含以下幾點(diǎn),該作業(yè)作為課程考查項(xiàng)目,請(qǐng)大家認(rèn)真對(duì)待。作業(yè)將在第16周提交,并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對(duì)營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化, 設(shè)計(jì)新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費(fèi)需求分析,網(wǎng)頁分析 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

三,網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷售量為×××萬件, 預(yù)計(jì)毛利××× 萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點(diǎn)頁面分析,網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì) 分析,網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運(yùn)營分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)? 變多功能了, 消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)

識(shí)商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),靈活的進(jìn)行,如重

大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動(dòng)前推出促銷廣告

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案.行 動(dòng)方案要細(xì)致,周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而 行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營 銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì).如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊(cè),就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.附:關(guān)鍵點(diǎn)

What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價(jià)值。

Who 誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)? Where: 針對(duì)產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時(shí)間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間? 2 個(gè) h 是指: How 各系列活動(dòng)如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理

第五篇:網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位

1、面向經(jīng)營葡萄酒生意的商家、業(yè)務(wù)員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費(fèi)者

二、中國葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)和信息內(nèi)容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機(jī)等;

2、提供平臺(tái)給注冊(cè)會(huì)員發(fā)布供應(yīng)、求購信息;

3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識(shí)、學(xué)習(xí)資源、教育培訓(xùn)講座;

4、注冊(cè)會(huì)員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章;

5、注冊(cè)會(huì)員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息;

6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊(cè)廠商的宣傳推廣;

7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊(cè)會(huì)員交流;

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記,便于業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

9、建議補(bǔ)充建立“紅酒問答系統(tǒng)”

10、建議補(bǔ)充“我的紅酒柜”功能。此為注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人空間,注冊(cè)會(huì)員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個(gè)“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片,相信會(huì)吸引很多眼球。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步:關(guān)鍵詞的選擇

首頁優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞:葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關(guān)鍵詞見表,單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識(shí) 3 張?jiān)F咸丫?4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據(jù)以上的長尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng),合理分布在頻道頁和內(nèi)容頁面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁,則可以為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量。

第二步:站內(nèi)優(yōu)化

1、這段關(guān)鍵詞標(biāo)簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個(gè)單獨(dú)的文件中,調(diào)用即可。現(xiàn)在首頁源代碼內(nèi)開頭一大段都

是CSS 和js代碼,會(huì)影響到搜索引擎的抓取。

3、每個(gè)單獨(dú)的頁面,采用不同的title 和meta,并進(jìn)行關(guān)鍵詞的合理布局,保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。

4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新,文章采集回來一定

要修改標(biāo)題,并且通過后臺(tái)發(fā)布到網(wǎng)站上,不要直接引用外部鏈接。

5、要設(shè)置好文章標(biāo)簽,方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化,出現(xiàn)葡

萄酒的目標(biāo)關(guān)鍵詞,即指向首頁。其它長尾關(guān)鍵詞指向相應(yīng)的頻道頁和文章頁面。

6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化,并確定首選域?yàn)閣ww.tmdps.cn,便于集中權(quán)重。首頁內(nèi)部的鏈接最好采用絕對(duì)地址形式。

7、生成一個(gè)網(wǎng)站地圖和robots 文件,對(duì)搜索引擎更加友好。

第三步:站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網(wǎng),如果提交過一次,就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客,經(jīng)常在這些博客更新與葡

萄酒相關(guān)的文章資訊,文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本,指向葡萄酒門戶網(wǎng)。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問題,最后留下網(wǎng)站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書簽和收藏網(wǎng)站。

5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇,時(shí)常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子,在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。

6、寫關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識(shí)軟文發(fā)布在相應(yīng)的大站媒體,成功留下引用鏈接后,此軟文因

為被轉(zhuǎn)載和采集,將會(huì)為網(wǎng)站帶來大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。

7、舉辦品酒活動(dòng),將此活動(dòng)的訊息在各大免費(fèi)資源站、新聞?wù)景l(fā)布,從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系,申請(qǐng)友情鏈接。

9、找信譽(yù)高的人,購買高PR 值的鏈接,提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個(gè)過程就是如此,如果做到位了,網(wǎng)站將會(huì)在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標(biāo)流量。SEO 是最好的,低成本的推廣手段。

武器2:電子郵件營銷

1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊(cè)表單,獲取注冊(cè)用戶的E-mail,從而進(jìn)行二次推廣活動(dòng)。在這

一點(diǎn)上,葡萄酒網(wǎng)就做得過于簡化,并沒有要求用戶留下郵箱地址。應(yīng)該加一個(gè)郵箱必填框,并加入引導(dǎo)語:請(qǐng)?zhí)顚懩S玫泥]箱,注冊(cè)需要郵箱驗(yàn)證激活。

未經(jīng)過郵箱驗(yàn)證激活的用戶就無法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能,這樣做可以保證注冊(cè)用戶采用的

是真實(shí)的郵箱。從而確保以后的推廣活動(dòng)順利實(shí)施。

葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動(dòng),然后將這些活動(dòng)的信息通過郵箱發(fā)給注冊(cè)用戶。或者整

理一些精品資訊,通過電子郵件群發(fā)給注冊(cè)用戶。對(duì)用戶而言,這樣做會(huì)顯得更加體貼周到。

2、平時(shí)可以通過郵箱采集工具,采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址,群發(fā)一些可能會(huì)吸引他們的資訊,商機(jī)等等。

武器3:IM營銷

這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,好處是可以快速獲得流量,壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群,加群后,通過QQ 群郵,將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊,商機(jī)鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個(gè)QQ 群,方便與會(huì)員直接交流,直接推廣,不用擔(dān)心被踢。

武器4:會(huì)員積分制,點(diǎn)燃會(huì)員發(fā)帖和推廣的熱情

網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣,并取個(gè)特定的名字。例如:命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”,待定。

此貨幣在會(huì)員注冊(cè)成功就會(huì)獲得贈(zèng)送,虛擬貨幣用來在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等;這種貨幣應(yīng)該

是全站通用的,不僅可在問答系統(tǒng)消費(fèi),甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網(wǎng)站可以采用一些道具插件,例如:擁有一定的虛擬貨幣,就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁,或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進(jìn)一步擴(kuò)充挖掘中。

武器5:策劃活動(dòng),提高網(wǎng)站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道,舉辦一次選秀活動(dòng)。采用網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名方式,活動(dòng)細(xì)則待定。

主題:關(guān)于紅酒,關(guān)于品味,關(guān)于紅酒與佳人。

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