第一篇：美團網網絡營銷策劃書

美團網網絡營銷策劃書

一、策劃目的

活動主題：改善網站建設，加強企業營銷管理，制定營銷計劃。活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析 1）行業分析：

自2010年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量 就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。2）市場分析

團購網從2010年興起，2011年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了2014年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二）消費者分析 1.現有消費群體構成：（1）現有注冊數總量：達到700多萬人。（2）現有消費者的職業：主要為學生、工薪階級。

（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優勢較明顯。

（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入2001—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之間，占到47%，接近1/2。2.現有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付后，電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。3.潛在消費者:

以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

（三）產品分析

1．產品種類：

（1）服務類：餐廳/自助餐、理發、KTV、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等； 2.產品定價：

（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；（2）實物類：折扣通常為5—8折； 3.產品質量

由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

（三）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構IZP報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

（2）企業自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。2.網站競爭對手

（1）主要的競爭對手：拉手網、糯米網和愛幫網（2）競爭對手的基本情況： 拉手網

2010年3月18日成立。2011年1月20日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。糯米網

糯米網于2010年6月上線，由千橡副總裁沈博陽負責運營，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。2013年8月，百度宣布向糯米網戰略投資1.6億美元，獲得59%股份，成糯米第一大股東，該項交易于2013年10月底完成；2013年年底，原糯米網CEO沈博陽離職，職位由百度技術副總裁劉駿接任。2014年1月，百度宣布全資收購人人所持的全部糯米網股份，成為糯米網的單一全資大股東；3月6日起，糯米網品牌正式更名為百度糯米。2013年3月11日，人人公司發布了2012年第四季度及全年的財報顯示，人人旗下的社交化團購網站糯米網四季度凈營業收入為540萬美元，與以往同期凈營收270萬美元相比，同比增長100%。而糯米網第四季度的經營費用支出為1080萬美元，基本與過往四個季度持平。愛幫網

愛幫網是中國最大的本地生活搜索服務提供商，由中國互聯網搜索技術的奠基人、中國著名的搜索引擎專家、百度前CTO劉建國先生和百度前首席架構師周利民先生于2007年1月共同創立，愛幫的使命是聚合互聯網上所有的本地生活信息和經驗，幫助每個中國人輕松實現更自由、更有品質的生活。愛幫創新的‘位置+服務’搜索模式，為3億網民和7億手機用戶提供了最方便有效的生活搜索服務。愛幫網已成為中國最大的本地生活搜索服務提供商，也是最大、最全的生活信息網上平臺。目前已覆蓋全國265個主要城市，涵蓋衣食住行、吃 喝玩樂、教育醫療、家政便利、市政設施等110個類別，囊括約1500萬家生活服務類商戶的全面信息，以及全國200個城市的公共交通信息。通過對美團網的行業分析與主要市場競爭對手的概況分析，我認為很有必要對美團進行一個全面的SWOT分析，考慮其市場定位以及自己的商務創新模式。3.企業與競爭對手的比較：

（1）優點：

第一家國內團購網站，先入為主；品牌知名度廣； 運營經驗豐富，美團網有著強大的商務洽談團隊，現已在全國眾多城市設立分站，且在各地保持領先地位，對本地消費者有著深入的了解；商品特色鮮明，每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發店、瑜伽館、吃喝玩樂、服裝鞋帽、家居、建材、數碼、美容、汽車、房產等精選特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網驗證碼，然后帶著驗證碼到相應的城市購買，理論上可以節省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實。

（2）劣勢：人才儲備不足； 宣傳比較單一，新型的宣傳渠道利用率還不充分。競爭優勢很難持續保持，團購還是一個相對而言門檻較低的行業。故美 團雖然看起來市場占有率較高，還是很難形成行業壁壘，消費者在團購商品的時候，很大一部分動機是沖著商品本身而不是團購網站去的，所以一家團購網站如果能夠談到一個很好的商品，那么他的知名度以及點擊率立馬就會上去。作為企業領導者也是有著很高的風險，其營銷情況往往在競爭中更容易為 別人知道，因此它有來自四面八方的公斤難以對付，此外，市場領先者如果沒有組織制度革新的經常性，往往會患上“大企業病”，既企業的應變能力和管理效率降低。http://wenku.baidu.com/link?url=BlWPmcZ09wSBe9cB6iJfZ7tv_bbqmHcEn5wpxbbutl-bQMqoH3SGty8Lffo6pgAlbAZodHF8VV7J7A9IaxvdUiT47f23PDo6xquQG54ns3y

第二篇：紅星美凱龍家居網絡營銷策劃書

紅星美凱龍家具網絡營銷策劃書

前言

隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也越來越高。對家具等日常生活用品要求也越來越高，這次紅星美凱龍的網絡營銷策劃，主要是為了解決其網絡銷售以及網絡品牌推廣的問題。這次策劃，主要從網絡營銷環境的分析、網絡營銷目標的確立、方案的設計、策劃方案的實施、策劃方案的效果測評來執行，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而理清企業網上發展戰略。

一 企業情況

作為家居家裝的領頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌，同時更有國際知名度。紅星美凱龍自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已經在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場。此外集團多年來還一直熱心社會公益事業和光彩事業，成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟困，幫老助殘。

二 市場情況分析

（一）家具行業外部營銷環境的分析

目前，我國已將“信息化帶動工業化”作為重要的年略來實施。而中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正應用的法律法規包括域名條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規范引導的作用有利于企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合反戰電子商務

（二）紅星美凱龍內部營銷環境的分析

目前，紅星美凱龍只擁有自己的網站，并未充分利用第三方網站進行營銷。這是紅星美凱龍網絡營銷的缺陷。網絡營銷上的缺陷體現在競爭狀況中，表現為紅星美凱龍的網絡認知性范圍小，目標顧客群體少，使其難以發揮營銷效果，以及品牌影響力/

三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析

優勢

在蓬勃的房地產和建筑行業的帶動下，巨大的市場需求必定為家具行業帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為家具消費主流說明，家具消費群體知識結構與態度正發生改變。這是家具市場所能帶來利潤的有利保證。

劣勢

家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會比較麻煩。技術性要求較高，這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。使得其網絡潛在消費者減少

機會

隨著網絡的發展越來越多的人開始使用網絡，使得開展網絡營銷潛力提高，吸引更多的潛在客戶。

威脅

東盟國家的低價家具和歐美國家的高檔家具的市場占有額、國內的家具市場進行激烈的價格戰、經營電子商務的家具公司越來越多。

四 網絡營銷目標的確定

通過本次網絡營銷，要達到以下目標：

1． 提高紅星美凱龍在消費者心中的品牌知名度，讓消費者不僅熟知紅星美凱龍的家具產

品，更能在見到家具產品是能想到紅星美凱龍。

2． 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。

3． 使得紅星美凱龍家具取得競爭優勢，擴大紅星美凱龍家具的網絡品牌影響力。

4． 是紅星美凱龍通過網絡能為消費者提供優質的、個性化的服務，提高消費者的滿意度。

擴大網絡消費群體。

五 網絡營銷策略

（一）產品策略

宣傳紅星美凱龍家居產品風格多樣，以產品吸引顧客，使顧客認識到其選擇的空間更大，更具有靈活性。

在網站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化服務，根據顧客的性格和需求為他們推薦適合的產品，以達到顧客的滿意度。

（二）價格策略

1.通過游戲積分兌換優惠券：消費者可以通過游戲，每周網站公布游戲排行榜情況，消費者可根據游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優惠券。

2.通過拍賣方式：形式類似拍賣網站的“XX元特價拍賣區”，把積存的家具產品低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”。

3.靈活的定價策略：在一些特殊的日子里，根據不同風格的家具產品，可以多顧客實行超低策略或免費策略。

（三）促銷策略

在國家法定節假日，如元旦，五一，十一等時期進行促銷，凡在本期間購買紅星美凱龍家居產品者，可以享受買一贈一的超值優惠活動。

（四）渠道策略

1.凡購買家具產品為實體店地區范圍內，紅星美凱龍均可提供免費的送貨上門服務，若非

實體店范圍顧客可選擇物流托運。

2.顧客也可以直接通過為我留言訂購自己中意的家居產品，之后我們將會與您聯系，為消

費者提供多種付款的方式。

六 策劃方案的實施

為了達到顯著的營銷效果，我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力。我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司的網址，讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發布些軟信息。信息是傳遞公司對家具產品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業網站論壇的資料

1.強國論壇（人人網），在線10000人。

2.發展論壇（新華網），在線 5500人。

3．關天茶社（天涯社區），在線 4000人。

4.西祠胡同（elong），在線 3000人。

5.亂彈廣場（網易），在線 3000人。

以上論壇是固有且大的群體，是網絡優先推廣對象。

七 策劃方案的效果測評

通過營銷活動擴大紅星美凱龍家居產品的網絡品牌的影響力，提高紅星美凱龍的網絡銷售量，確保企業和消費者的利潤。

八 參考資料

百度文庫，百度知道

第三篇：網絡營銷策劃書

煙雨韓流店

網絡營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

2．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網絡營銷的目的

1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2．迎合消費者的現代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學會在淘寶網上開設店鋪；能合理經營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網絡營銷工具推廣網店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網店名稱：煙雨韓流店

2.經營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網絡營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網絡營銷模式。

a)隨著網絡時代的興起和不斷的完善化，電子商務為越來越多的人們所接受，而電子商務中一個非常重要的環節就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節奏的不斷加快，人們越來越沒有時間去進行體驗式的傳統購物，所以網上購物應運而興。c)網上購物的優越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當下以及以后一定是一個關鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。

c)供應商一般都會提供數據包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網絡推廣

1．網站推廣目標

計劃在網站發布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網站發布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。（2）做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。4．網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到2000之后，應做好下列網站推廣工作。（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網站穩定期的推廣（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網絡推廣效果評估

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網站推廣情況:網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2．網站使用情況:網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3．網絡銷售情況:網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

第四篇：網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃作業

要求：可以自行選擇任何產品，策劃的內容包含以下幾點，該作業作為課程考查項目，請大家認真對待。作業將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在。企業在總的網絡營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化, 設計新的階段性方案,推出新產品時,針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二,網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析 政治環境分析,經濟環境分析 行業內部環境分析 消費需求分析,網頁分析 網絡營銷目標

三,網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標, 即網絡營銷策 劃書方案執行期間, 經濟效益目標達到: 總銷售量為×××萬件, 預計毛利××× 萬元,市場占有率實現××

四,具體網絡營銷方案

網絡營銷 書寫具體網絡營銷策劃書,應考慮以下幾點內容: 1,網站分析,主要包括:網站流量分析,站點頁面分析,網站運用技術和設計 分析,網絡營銷基礎分析,網站運營分析等

2,網站優化,主要包括:網站結構優化,網頁標簽優化,網頁減肥壓縮,超鏈 接優化,頁面內容優化

3,網站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關鏈接交換,網絡廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個性不宜變來變去, 變多功能了, 消費者會不認

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時,靈活的進行,如重

大節假日,公司有紀念意義的活動等 2)實施步驟可按以下方式進行:(1)(2)(3)(4)策劃期內前期推出產品形象廣告 銷后適時推出誠征代理商廣告 節假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時機進行公關活動,接觸消費者積極利用新聞媒介,善于創造利

用新聞事件提高企業產品知名度根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書,推出各項具體行動方案.行 動方案要細致,周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而 行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應該注意季節性產品淡,旺季營 銷側重點,抓住旺季營銷優勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書.附:關鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執行方案后要實現什么樣的目標?為企業能 創造多大的價值。

Who 誰負責創意和編制?總執行者是誰?各個實施部分由誰負責? Where: 針對產品推廣的問題所在? 執行營銷方案時候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執行等等? When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執行過程具體花費多長時間? 2 個 h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

第五篇：網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網的用戶定位

1、面向經營葡萄酒生意的商家、業務員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費者

二、中國葡萄酒門戶網產品服務和信息內容定位

1、提供葡萄酒業的相關新聞、廠商資訊、商機等；

2、提供平臺給注冊會員發布供應、求購信息；

3、發布關于紅酒的文化知識、學習資源、教育培訓講座；

4、注冊會員可以自由發布關于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發布關于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業經銷商的登記，便于業務聯絡。

9、建議補充建立“紅酒問答系統”

10、建議補充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網絡營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優化 第一步：關鍵詞的選擇

首頁優化的目標關鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張裕葡萄酒 4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據以上的長尾關鍵詞做原創和偽原創，合理分布在頻道頁和內容頁面。

以上詞如果成功優化到百度首頁，則可以為網站帶來穩定的流量。

第二步：站內優化

1、這段關鍵詞標簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個單獨的文件中，調用即可。現在首頁源代碼內開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個單獨的頁面，采用不同的title 和meta，并進行關鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關度。

4、每天根據百度蜘蛛的抓取規律保持幾十篇內容的原創和偽原創更新，文章采集回來一定

要修改標題，并且通過后臺發布到網站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設置好文章標簽，方便相關文章的調用。文章里做好關鍵詞的內部鏈接優化，出現葡

萄酒的目標關鍵詞，即指向首頁。其它長尾關鍵詞指向相應的頻道頁和文章頁面。

6、網站的鏈接要做好URL 靜態化，并確定首選域為www.tmdps.cn，便于集中權重。首頁內部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個網站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網易等地建立博客，經常在這些博客更新與葡

萄酒相關的文章資訊，文章內出現的關鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統回答關于葡萄酒的相關問題，最后留下網站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網加入各大書簽和收藏網站。

5、收集關于酒類、食品類的論壇，時常在這些論壇發關于葡萄酒的相關帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網站的鏈接。

6、寫關于葡萄酒的專業知識軟文發布在相應的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉載和采集，將會為網站帶來大量的優質外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費資源站、新聞站發布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業酒類網站聯系，申請友情鏈接。

9、找信譽高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網站的權重。搜索引擎優化的整個過程就是如此，如果做到位了，網站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩定的目標流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進行二次推廣活動。在這

一點上，葡萄酒網就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應該加一個郵箱必填框，并加入引導語：請填寫您常用的郵箱，注冊需要郵箱驗證激活。

未經過郵箱驗證激活的用戶就無法使用網站的發帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實施。

葡萄酒網可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發給注冊用戶。或者整

理一些精品資訊，通過電子郵件群發給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時可以通過郵箱采集工具，采集行業相關的E-mail 地址，群發一些可能會吸引他們的資訊，商機等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業推廣網站或產品常用的網絡營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網站內好的資訊，商機鏈接 地址發出去。

還可以自己建立多個QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔心被踢。

武器4：會員積分制，點燃會員發帖和推廣的熱情

網站要提供一種虛擬貨幣，并取個特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網站內懸賞求助等等；這種貨幣應該

是全站通用的，不僅可在問答系統消費，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進一步擴充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網上注冊報名方式，活動細則待定。

主題：關于紅酒，關于品味，關于紅酒與佳人。