第一篇：中國家電市場營銷規劃框架思路

中國家電市場營銷規劃框架思路

一、概述

根據中怡康、賽諾、GFK等權威機構統計數據分析，中國家電市場總容量超5000億元，占全球總量的%。其中，與本企業相關的行業市場容量億元，前三年平均年增幅達%，今后每年平均增幅預計達%。

二、市場環境分析

本行業所涉及的國家法律法規等宏觀政策帶來的影響因素有： 本行業當前的市場營銷模式之特征點：

主要區域市場容量、競爭品牌格局以及主要產品銷售結構： 主要城市市場和三四級市場的分銷網絡結構和零售渠道結構：

行業平均盈利水平（廠家、代理商、零售商各自的毛利空間需求、營銷管理成本、凈利狀況等）：

行業近期或中期產品新技術的需求：

三、SWOT分析

主要競爭品牌市場表現（銷售規模、市場結構、營銷模式、產品結構、價格策略、品牌宣傳、銷售網絡等）

與主要競爭品牌相對比，主要從品牌、產品、價格、渠道、營銷等五方面進行細致的SWOT分析

確立本企業的差異化優勢

四、發展戰略

在總結自身的競爭優勢或作具備的潛在競爭力基礎上，結合企業發展需求，確定企業的三年、五年和十年發展戰略規劃。

五、品牌策略

企業的差異化競爭優勢和發展戰略決定了企業的品牌建設規劃。中國市場還遠未達到成熟消費，市場競爭的特征在較長時間內還仍然以品牌競爭為主流，品牌的拉力對國內營銷業績起著不可替代的決定性作用。既要走在營銷工作的前面，又要融于營銷工作中，自然用戶服務也是必不可少的一環。

六、產品策略

高端形象產品：

中高端產品：針對消費群體分析，價位分析，性能需求分析，競爭指向品牌產品，銷售目標

中端產品：大眾化普及型產品，以量（規模）獲取盈利

中低端產品：超市、三四級市場需求產品，以較低的運營成本實現規模化銷售，提高品牌知名度，低利潤率回報

低端產品：特價產品、換代產品、尾貨，可作為階段性競爭武器打擊對手，促進系列產品的銷售

工程產品：建立或培育有效的工程團購渠道網絡，在該領域的營銷工作必須率先實現突破性進展

定制包銷：代理商、零售商的特殊需求（含OEM），也包括在密集型區域市場或競爭性強的渠道商之間提供差異化的產品

企業根據營銷目標需求和市場實際需求，在不同的發展期、不同的市場區域對上述不同性質的產品制定針對性的產品結構策略（含定價策略）。

七、渠道策略

1、渠道規劃：分析目標市場的渠道結構，確立三年期渠道規劃目標及年度渠道網絡建設計劃

2、銷售網絡：針對渠道建設計劃和渠道目標，甄選區域分銷商。分銷商可選擇當地優秀的代理商，也可以培育對應各目標渠道的分銷商。前提是被選定的商戶必須有能力有資質完成渠道建設目標和年度銷售計劃。

3、新型銷售渠道管理：電子商務、電視購物等非地面銷售渠道，由于打破了傳統的市場區隔，需指定代理商或由企業直接操控與該類型渠道合作。

八、營銷策略

1、針對品牌策略的廣告宣傳計劃

2、針對目標市場的品牌宣傳和產品推廣計劃

3、終端零售渠道的標準化品牌形象、物料等

4、展覽展示、大型產品推介會

5、季節性、重要節假日促銷活動計劃

6、分銷商維護、支持、協作與跟進管理

7、產品規劃、消費需求信息、競品信息、渠道開發、銷售網絡調整

九、運營管理

1、營銷團隊建設：組織功能設計、組織架構、KPI管理

2、職能部門橫向與垂直管理職能、操作流程、績效評估

3、主要職能部門包括市場、產品、商務、KA、服務等

第二篇：市場營銷規劃書的基本框架

市場營銷計劃書的基本框架：

一、分析市場營銷計劃機會

1、管理市場營銷計劃信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估市場營銷計劃的環境

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）目標市場營銷計劃的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發市場營銷計劃戰略

1、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）市場追隨者戰略

（4）市場補缺者戰略

5、設計和管理全球市場營銷計劃戰略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場營銷thldl.org.cn的決策

（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）關于市場營銷計劃書方案的決策（4P）

三、市場營銷計劃方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）品牌決策

（4）包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動態

（4）渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）銷售促進

（3）公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售

代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理市場營銷計劃

1、市場營銷計劃組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、市場營銷計劃執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

第三篇：市場營銷思路

市場營銷思路

一、市場分析

上個世紀90年代中后期，以買斷代理制為標志的醫藥招商模式興起。經過一段短暫的沉寂，發展到2006年前后，在“反商業賄賂”、行業“糾風”運動中，由于生產企業在構建銷售網絡的過程中需要規避風險，這使得醫藥招商模式突然獲得提速和全面發展的機遇。進入2007年以來，隨著國家醫療制度的改革和一系列新政的出臺，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，新時期醫藥企業要成功招商必須立足于當前的醫藥環境，立足于企業的實際情況，立足于企業的產品和隊伍，必須實現從單純的低價招商到與經銷商合作雙贏的轉變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉變，從只是給經銷商提供招商政策到給經銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉變。建立醫藥企業與經銷商的協作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，使廠家和經銷商的經營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發揮雙方的專業特點，優勢互補，實現共同目標。

二、營銷思路

1、代理商網絡建立

（1）尋求新經銷商

①通過客戶、朋友推薦。利用在當地已經建立合作關系的客戶或朋友以及有意結識同行，請他們介紹良好的代理商或醫藥經紀人。

②主動尋找。拜訪當地的所有醫藥公司，詢問相關人員，拜訪建檔。特別是個人掛靠比較多的醫藥公司，應針對掛靠個體一一拜訪了解，擇優重點盯防以求達成合作。

③進入相關專業網站內部系統搜索。利用各種關系和手段，進入招標網站（海虹）、招商網站內部系統，搜索出所有在該網站注冊的單位及個人名單。

④招投標目錄。通過招標辦,醫藥公司等拿到招投標目錄，然后從中找出與我們相同產品的中標單位，進而找到找到代理該產品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案，爭取客戶。

⑤套取競爭對手及其他廠商客戶資料。在各招商網站都有大量廠商在招商，可以以客戶名義向他們提出區域代理意向，了解他們在當地的招商情況、客戶分布及客戶情況，進一步套取他們的客戶名單。特別是象省級代理這種大客戶。

⑥信息交換。通過報紙、雜志、招商網站等，找到在當地招商的其他廠商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。

⑦購買客戶名單。通過多種途徑采取現金購買方式購買客戶檔案。

（2）維護老經銷商

①客戶分類管理。依據合同大小、回款多少、客戶積極性、客戶忠誠度分A、B、C三類管理，有計劃的重點投入，做到有的放矢。

②建立經銷商的動態市場檔案。比如：市場啟動、成長、成熟等不同時期的銷量變化統計，宣傳推廣效果的分析，通過建立檔案，為市場指導提供第一手可靠資料。

③定期、不定期市場回訪。密切關注經銷商的動向，及時與經銷商溝通，消除思想上的顧慮，介紹相關成功經驗，端正經銷商的態度，不斷增強其信心，以優質完善的服務，良好的銷售環境，贏得客戶的信賴，建立長期的合作伙伴關系。

2、市場品牌建立

隨著招商工作的進一步開展，越來越多經銷商代理我們產品，市場份額的擴大提高了產品認知度和品牌美譽度，進而會有更多經銷商代理我們產品，市場形成良性循環，產生品牌效應，最終實現區域銷售最大化。

三、營銷策略

1、產品策略。

以冠心靜、胃活靈、瀉白糖漿為重點推薦，兼顧其他品種，準確做出市場定位和分析，尋找產品賣點，為經銷商提供配套宣傳品，共同進行終端動銷。

（1）產品定位

①進入基藥目錄且已在各地中標的產品。

②有終端操作價值的產品如片劑、膠囊、顆粒、糖漿、水丸、大蜜丸中生產廠家少的產品。

（2）產品分解

①瀉白、胃活靈片在沒辦理醫保，自己沒建隊伍的區域招商，也可在辦理

了醫保自己不建隊伍的區域招商。規定出各代理商、代理區域的任務量。

②胃立康、羅布麻、清腦、明目、連翹實行一品雙規招商，一品一規只要回款達到100萬元/年，即可成為全國代理。省級30萬，地級20萬。

以上產品價格按公司現行價招商，對于一次提貨十件以上的代理商可以采取十贈一活動。

③板藍根顆粒、感冒退熱顆粒也可一品雙規，一品一規達到100萬元/年即可。

④各地中標產品在當地可選擇一家代理商現金現貨，由其進行分銷實現兩票制。

2、市場策略

以東北、華北、華東區域為重點，兼顧周邊市場，針對每一個招商產品的不同區域，對經銷商進行有針對性的市場指導，引導市場良性發展，把握市場機遇，產生最大營銷效果，實現駕馭市場的目的。

3、服務策略

細節決定成敗，在服務細節上狠下工夫，不斷提升服務理念，以優質完善的服務，贏得客戶的信賴。

四、招商隊伍的組建與培訓

招商隊伍素質的高與低是招商成敗的關鍵，因此人力資源是第一要務，組建專門的招商隊伍，必須進行必要的培訓以使招商隊伍素質化、效率化。

1、招商隊伍的要求

在招商隊伍的組成方面區域經理是最重要的職位能力要求很高，我們必須在沒有落實區域招商經理人選前，招聘現在的招商專員，必須有可塑性、可造就性以便培養我們自己的人才，為我們占領全國招商市場打下良好的基礎。

2、招商培訓的主要內容

我們的培訓側重于策略和規劃的運作，產品的定位和賣點①企業與產品的知識②溝通和洽談的技巧③招商的專業知識。

3、招商的要旨

招商的要旨一定要制定好如策略、協議等根據目前我公司情況公司統一擬定方案協議，招商員必須身兼數職，一定要分工明確，這給我們員工素質提出了一

個高起點的要求。

4、培訓招商專員一定重點培訓，怎樣發布招商信息尋找合適的傳播途徑，把招商亮點及時總結，對代理商誘之以利，明之以理，坦誠相待，實現優勢互補共同開拓市場，共同贏利。

5、我們招商策略最基本要求就是合適。全面清楚的了解我們的資源，優勢和能夠給予代理商的優惠條件與之建立戰略伙伴關系一起探討市場策略，告訴他我們的市場支持是什么。

進入基本藥物目錄在各省中標后代理商的建立，進入基本藥物目錄的產品一定要在當地省會、各地級市建立代理商網絡并選擇其它產品讓代理商經營，由招商專員拿出精力靈活政策，只要價格不低于中標產品的35個點，均可執行

第四篇：市場營銷復習框架

《市場營銷學》復習框架

一、緒論

營銷學的核心概念；營銷觀念的演變；

二、營銷戰略規劃

戰略規劃的定義；選擇業務組合與成長策略；市場導向及產品導向的業務定義；戰略性事業單位的定義；SWOT分析；波士頓矩陣；產品市場方陣。

三、競爭戰略

競爭對手分析；波特的競爭定位策略；基于市場的競爭性戰略（不同競爭地位的企業類型及策略）；

四、管理營銷信息

什么是營銷信息系統、其任務是什么；營銷信息主要來源；營銷研究過程；原始數據的收集方法；探索性研究方法；描述性研究方法；因果研究方法；市場試驗的定義及種類。

五、營銷環境分析

了解影響公司營銷的微觀、宏觀、內部環境包括哪些因素和力量。

六、消費者市場購買行為

消費者購買決策過程；消費者信息來源；影響消費者購買行為的各因素。

七、企業市場與企業購買者行為

企業營銷與消費品營銷比較；企業購買決策過程；與主要購買情形（采購類型）相關的產業購買過程的主要步驟；影響企業購買行為的各因素；采購中心。八市場細分、選擇與定位（STP）*

什么是市場細分、目標市場、市場定位；市場細分的標準、各具體變量；有效細分場標準的條件；目標市場選擇的五種模式及內涵；目標市場營銷戰略及內涵；選擇目標市場時一般考慮的因素；市場定位的具體步驟。

九、產品與品牌策略*

產品整體概念的含義（產品的層次）；產品的分類；產品屬性決策；什么是品牌、商標；包裝的作用；產品線、產品組合的概念及內涵；產品線策略及內涵；品牌的含義；品牌決策的內容；品牌歸屬、品牌命名；品牌戰略及選擇；服務產品的特點。

十、新產品開發與產品生命周期

什么是新產品；新產品開發的流程；什么是新產品擴散；新產品采用者類型；產品特征及擴散速度；產品生命周期各階段目標、特點及其策略。

十一、定價策略

制定價格的流程；定價目標與定價方法的選擇；三種定價導向及其具體方法的特點及應用；新產品定價方法；修訂價格中哪些可使用的定價策略及適用情況；價格調整的原因及方法。

十二、渠道策略

什么是分銷渠道；分銷渠道的模式、分銷渠道的長度、密度；渠道設計的步驟；渠道沖突的原因及種類；渠道成員的類型；

十三、促銷策略

促銷的含義；什么是人員推銷、非人員推銷；促銷的作用；廣告的構成要素；廣告的作用；四大廣告媒體；如何選擇廣告媒體；人員促銷的形式、公共關系的作用；營銷推廣含義作用及方式。

第五篇：鋼材市場營銷思路

鋼材市場營銷

一、項目定位

1、項目形象定位

江西省最大的現代化鋼材批發市場

定位基礎：

◇

占地約600畝，規模宏大，在江西省獨一無二，在華中地區名列前矛； ◇

先進、前瞻的規劃理念，高標準的硬件配套設施，獨領風騷；

◇

規范、完善的市場經營管理，為經營商戶提供一流的營商環境，為消費者提供舒適的購物環境。

2、針對經營商戶的市場定位

國內鋼材廠家拓展華中市場的窗口 江西省鋼材經銷商做大、做強的搖籃

定位基礎：

◇ 江西省乃至華中地區規模最大、最現代華的鋼材集散基地，面向整個華中地區市場；

◇

水、路、空便捷的交通網絡；

◇

超低的市場進入門檻，降低商戶經營成本；

◇

開發商投入巨資對市場及進場經營商戶進行全方位的宣傳推廣； ◇

開發商為進場經營商戶設立融資渠道，扶持進場商戶做大、做強； ◇

設立專業的市場營銷網站，為商戶提供更為廣闊的生意機會； ◇

規范、完善的市場經營管理，確保市場的可持續發展。

3、針對投資者的市場定位 買鋪就要買高成長的商業鋪王

用住宅的價格買高成長的商業鋪王 一間好商鋪，三代人的搖錢樹

定位基礎：

◇

鋼材行業是一個高增長的行業，鋼材商戶資金雄厚，商鋪租金有保證； ◇

專業市場規模經營，容易積聚商氣、人氣，市場做旺后，租金將成倍增長； ◇

剛進入市場銷售時，商鋪的售價僅相當于住宅的售價，市場經營旺后，商鋪的價值也將成倍增長，商鋪升值空間巨大；

◇

本市場商鋪高回報、高增長的特點，將為投資者提供理想的投資渠道。

二、項目規劃

建議開發商選擇高水平的設計單位。之后由開發商組織專業的鋼材經營商戶會同設計院、策劃代理公司人員一同對國內大型、先進的鋼材市場進行考察、學習； 同時，由策劃代理公司對南昌市鋼材經營商戶進行詳細的市場調查，為規劃方案提供依據；在初步規劃完成后，再由策劃代理公司和開發商邀請大、中、小鋼材經營商戶舉行小組座談會，對規劃方案進行論證、提出建議。

在市場商鋪規劃時特別值得注意的是：商鋪面積的適度控制。

大面積的商鋪，商戶易于經營，但商鋪總價將偏高，投資者購買門檻將抬高，銷售難度加大

；小面積的商鋪易于投資者購買，但過小的商鋪又不便于商戶經營，因此，如何把握這個度很 重要。

三、開發策略

統一規劃、分期開發；環境先做、配套先行。

由于項目規模宏大，而南昌市甚至江西省經營鋼材商戶數量有限，若市場一次性開發，商戶

數量不足以支撐如此龐大的市場規模。雖然，我們可以對外地的廠家及經銷商進行招商，根據

我們以往的經驗，針對外地廠家、商戶招商難度大、不確定因素多，在市場沒有形成一定影響

力時，一般不愿意進駐。

因此，市場分期開發勢在必行，本市場一期的招商對象應以江西本地市場中的商戶為主，通 過市場調研，評估出，有可能進入市場商戶的數量，從而核算出一期開發的面積。在一期市場招商、銷售取得較好業績的基礎上在進行項目二期的開發。有了一期的成果鋪墊，二期的招商、銷售將會有更好的支撐。

優美的外部環境、便捷的交通網絡和支持市場營運的硬件設施是市場招商必要前提，這些工 程早晚都要做，晚做不如早做，在市場招商、銷售時若能開工建設，甚至是做好，將對市場的

招商、銷售起到很好的促進作用。

四、營銷總思路

先招商，后銷售

培育市場、放水養魚 招商時不提銷售

返租銷售，經營權、產權剝離 售價參照租金制訂

理由：

1、先招商，后銷售

市場只有經營起來才有價值，開發商、經營戶和投資者對商鋪價值的評判是不一樣的，市場若不招商而直接進行銷售，很多經營戶一方面將會低估市場商鋪的價格，另一方面將對市

場能否招商成功、能否經營起來持懷疑態度，不敢貿然購買；投資者由于對行業業態不甚了解，而市場又處于比較偏遠的位置，市場招商不成功，更是不會考慮投資購買。

2、培育市場，放水養魚

開發商開發項目都想獲取利潤最大化，商鋪售價只有盡可能高，才能實現項目利潤最大 化。不管是經營戶還是投資者，都會算一筆帳，就是只有商鋪租金達到一定水平，才會愿意出

高價購買商鋪。

商鋪的理想租金水平是市場經營成熟后的租金水平，只有達到理想的租金水平，商鋪價

格才能達到最大化。然而，剛剛開業市場是無法達到理想的租金水平的，開發商一開始若就以

理想的租金水平對外招商，無易于“殺雞取卵”，租金難以得到商戶的認同，招商風險將會很

大。因此，開發商要想市場招商成功，又想以理想的租金水平對應的售價銷售商鋪，前期一定

要給予市場一定的培育期，放低招商門檻，給予商戶一定的免租期，以吸引商戶進場。

市場培育期的長短，一般是根據市場可能需要培育的時間和招商時商戶愿意承受最短的租期

來確定，市場培育期不宜過短，一般是3-5年。

3、招商時不提銷售

招商時不提銷售是為了更好的招商。若招商時商戶知道商鋪要賣，就會以低價購買商鋪來

要挾招商，因為，經營戶知道，他們都不進來，市場是開不起來的。

4、返租銷售，經營權、產權剝離

經營戶購買自己承租的商鋪可以不用返租銷售。

經營戶購買了其他經營戶承租的商鋪和投資者購買經營戶承租的商鋪就一定要返租銷售，因

為商鋪已經租給了其他經營戶，商鋪購買者不能剝奪承租商戶經營的權利，再者，對于投資者，他不懂經營，他看中的是投資回報，較低的租金回報他不愿意買，由于在市場培育期間，開

發商給予商戶在租金和租期方面的承諾，若不返租銷售將無法履行針對商戶的承諾，市場培育

期間的租金風險投資者也不愿意承擔。

5、售價參照租金制訂

商鋪的價值主要是通過租金來體現，不管是經營戶還是投資者，都會通過租金來推算自

己愿意承受的售價。根據我們調查了解，經營戶能接受商鋪的售價一般是8-10年的租金，投資

者能接受的投資回報率一般是8%。即，假定我們的商鋪一層租金為30元/平方米.月，二層租金

為10元/平方米.月，平均租金為20元/平方米.月，按8%年投資回報率計算，我們商鋪的價格將

為：3000元/平方米；按8-10年租金計算為1920-2400元/平方米。

五、招商思路

1、通過市場調研，了解市場商戶構成，與商戶建立聯系，了解商戶普遍需求；

2、過小組座談會，了解商戶真實想法，與商戶建立友誼；

3、訂招商政策。分別制訂針對大商戶招商政策和一般商戶招商政策（具體的租金及招商政

策在進行詳盡的市場調研后制訂）；

4、首先針對在市場影響力的商戶進行招商；

5、再針對一般商戶進行招商；

6、由于南昌市商家數量有限，難以填充滿整個市場，同時還需對外地廠家及經銷商進行外 圍招商；

7、招商時間。前期進行鋪墊，在項目具備一定工程形象后，項目取得預售許可證前一個月

正式開始招商工作。

六、銷售思路

1、招商取得較好的業績，一般不低于推售單位70%的招商率；

2、制訂銷售價格和銷售政策（對于經營戶和投資者）；

3、首先針對經營戶購買；

4、銷售廣告宣傳；

5、針對投資者銷售。