第一篇：會員發展部銷售管理體系

會員發展部銷售管理體系

1、目標管控（月拜訪量、任務量、工作總結計劃）

2、人員管理（營銷經理、營銷專員、銷售內勤、兼職人員等）

3、信息管理（行業分類信息、短信群發平臺、工商聯信息、信息登記制度等）

4、銷售工具（畫冊、會員手冊、會員協議、名片、話術、VCR、網站、網絡營銷手段等）

5、會議管理（晨會制度、周會制度）

6、績效管理（薪酬體系、績效考核）

7、培訓管理（部門分享、專業培訓、人資培訓）

8、渠道建設（信息渠道、論壇、展會等）

9、客戶管理（客戶回訪、維護、滿意度調查等）

10、日常管理（行為規范、辦公環境、人員狀態等）

第二篇：銷售發展部經理職位描述

崗位職責描述：

1.負責部分產品及產品群規劃、品牌定位、推廣策略、廣告片制作及推廣形式命名、包裝、海報等事宜溝通確定；

2.負責部分常規性新產品的定位、上市策劃、命名、包裝、海報設計、產品結構等事宜溝通確定；

3.負責部分升級產品結構的創意策劃、命名、包裝及宣傳海報等事宜溝通確定；

4.關注競品的總體策略和動態并制定相應的應對措施；

5.負責產品開發,并與研發/生產/采購/財務部門共同進行產品商品化運作企劃；

6.負責產品全方位企劃,包括價格/包裝/通路/延伸/改良企劃；

7.負責管理產品線涉及到的所有調研項目提出；

8.月度不定期召開與業務部及區域市場產品策略及推廣策略討論會議；

9.負責管理產品線業績指標達成及跟蹤分析系統；

10.負責管理產品線月度推廣費用的預算申請及執行評估。

第三篇：會員銷售協議書[定稿]

本協議書由_________（乙方）與_________（甲方），以《中華人民共和國合同法》為基本準則，經過雙方友好協商共同確立。本協議書各條款所確定之雙方的權利、義務，將甲乙雙方今后簽定的每一份交易訂單，無論是原件、復印件或傳真件，均應遵守本協議各項條款之規定。

一、當事人

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方合作期限從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日止。在此期間內，甲乙雙方合作發展。

二、資信證明甲方應向乙方提供營業執照、稅務登記證、資質證書以及法人委托書、負責人身份證等復印件。甲方須如實填寫《會員單位申請表》。

三、合作方式甲乙雙方本著長期穩定發展的需要，甲方以乙方會員資格享受既定利潤空間；甲乙雙方日常結算以乙方最低零售限價為標準，甲方必須嚴格執行乙方營銷體系以及價格體系，在不違規的前提下，乙方每季度向甲方現金返利一次，返利空間以所購乙方產品最低零售限價的10％進行結算。甲方的會員資格在乙方所有專賣店均視為有效。有關會員的解釋權歸乙方所有。

四、結算方式

1．甲乙雙方實行現款現貨原則。

2．業務聯系中憑傳真向乙方要貨，須每批要貨的貨款到乙方帳戶后，乙方再計劃安排供貨。

3．甲乙雙方日常交易實行最低零售限價結算制，即甲方所需產品單價一律按照《乙方產品最低零售限價表》結算。

五、質量問題

乙方各類產品，應確保質量。凡在拆包后發現產品內在品質問題，由甲方按《工礦產品購銷合同條例》規定和法定時間十天內通知乙方，以便乙方采取措施補救或退貨。其運輸費用概由乙方負責。如屬超過法定時間十天或甲方收貨后保管不善、超期儲存等所引起的質變，應由甲方負責。任何非自然因素（運輸不當、搬運不當、使用不當等）和不可抗力因素（如：火災、地震、洪水、戰爭等）不能退（換）產品。

六、安裝責任

甲方所購乙方產品如由乙方負責安裝的，其安裝責任概由乙方負責，但甲方須配合處理；若甲方所購乙方產品進行自行安裝的，其安裝責任概由甲方全權負責，乙方不承擔任何安裝責任。

七、價格約束

1．零售標價：乙方所有乙方產品實行全省統一零售標價。

2．價格控制：乙方所有乙方產品零售賣價實行最低零售限價控制制度，即賣價不得低于最低零售限價。

3．價格監控：乙方對乙方產品價格體系實施監控制度，一經發現違規行為立即處以相應罰款。

4．單一價格：乙方所有乙方產品只實行零售價格制。

5．價格協議：甲方向客戶推薦乙方產品時，不得違反乙方零售價格體系，否則會員優惠無效；禁止甲方與客戶進行低于最低零售限價的私下交易，一經發現乙方有權對甲方作出該交易貨款1：1的罰款。

八、約束條款

1．甲方連續六個月未購買乙方產品時，乙方有權取消其會員資格。

2．甲方出現下列情形之一者，乙方有權取消甲方會員資格；觸犯法律時，乙方將追究甲方相應法律責任：

2．1　故意毀損乙方聲譽形象的；

2．2　不執行乙方控制零售價格的；

2．3　違反乙方價格體系，與客戶進行私下交易的；

2．4　對乙方有欺騙、欺詐行為的；

2．5　甲方信譽逐漸惡化的。

九、違約責任

1．甲乙雙方應認真履行本協議，不得違約，否則對方有權終止本協議。

2．甲乙雙方如需要提前終止協議，應提前15天通知對方，否則將視為違約；如造成乙方經濟損失的，應賠償其相應經濟損失。

3．違約方需向對方支付違約金（雙方協商解決）并應賠償對方的其他經濟損失。

4．經濟損失的計算方法：按《合同法》執行。

十、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協商并經雙方簽字蓋章后生效，作為本協議附件，同主合同具有同等法律效力。

十一、本合同一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：會員銷售協議書

會員銷售協議書

本協議書由_________（乙方）與_________（甲方），以《中華人民共和國合同法》為基本準則，經過雙方友好協商共同確立。本協議書各條款所確定之雙方的權利、義務，將甲乙雙方今后簽定的每一份交易訂單，無論是原件、復印件或傳真件，均應遵守本協議各項條款之規定。

一、當事人

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方合作期限從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日止。在此期間內，甲乙雙方合作發展。

二、資信證明甲方應向乙方提供營業執照、稅務登記證、資質證書以及法人委托書、負責人身份證等復印件。甲方須如實填寫《會員單位申請表》。

三、合作方式甲乙雙方本著長期穩定發展的需要，甲方以乙方會員資格享受既定利潤空間；甲乙雙方日常結算以乙方最低零售限價為標準，甲方必須嚴格執行乙方營銷體系以及價格體系，在不違規的前提下，乙方每季度向甲方現金返利一次，返利空間以所購乙方產品最低零售限價的10％進行結算。甲方的會員資格在乙方所有專賣店均視為有效。有關會員的解釋權歸乙方所有。

四、結算方式

1．甲乙雙方實行現款現貨原則。

2．業務聯系中憑傳真向乙方要貨，須每批要貨的貨款到乙方帳戶后，乙方再計劃安排供貨。

3．甲乙雙方日常交易實行最低零售限價結算制，即甲方所需產品單價一律按照《乙方產品最低零售限價表》結算。

五、質量問題

乙方各類產品，應確保質量。凡在拆包后發現產品內在品質問題，由甲方按《工礦產品購銷合同條例》規定和法定時間十天內通知乙方，以便乙方采取措施補救或退貨。其運輸費用概由乙方負責。如屬超過法定時間十天或甲方收貨后保管不善、超期儲存等所引起的質變，應由甲方負責。任何非自然因素（運輸不當、搬運不當、使用不當等）和不可抗力因素（如：火災、地震、洪水、戰爭等）不能退（換）產品。

六、安裝責任

甲方所購乙方產品如由乙方負責安裝的，其安裝責任概由乙方負責，但甲方須配合處理；若甲方所購乙方產品進行自行安裝的，其安裝責任概由甲方全權負責，乙方不承擔任何安裝責任。

七、價格約束

1．零售標價：乙方所有乙方產品實行全省統一零售標價。

2．價格控制：乙方所有乙方產品零售賣價實行最低零售限價控制制度，即賣價不得低于最低零售限價。

3．價格監控：乙方對乙方產品價格體系實施監控制度，一經發現違規行為立即處以相應罰款。

4．單一價格：乙方所有乙方產品只實行零售價格制。

5．價格協議：甲方向客戶推薦乙方產品時，不得違反乙方零售價格體系，否則會員優惠無效；禁止甲方與客戶進行低于最低零售限價的私下交易，一經發現乙方有權對甲方作出該交易貨款1：1的罰款。

八、約束條款

1．甲方連續六個月未購買乙方產品時，乙方有權取消其會員資格。

2．甲方出現下列情形之一者，乙方有權取消甲方會員資格；觸犯法律時，乙方將追究甲方相應法律責任：

2．1 故意毀損乙方聲譽形象的；

2．2 不執行乙方控制零售價格的；

2．3 違反乙方價格體系，與客戶進行私下交易的；

2．4 對乙方有欺騙、欺詐行為的；

2．5 甲方信譽逐漸惡化的。

九、違約責任

1．甲乙雙方應認真履行本協議，不得違約，否則對方有權終止本協議。

2．甲乙雙方如需要提前終止協議，應提前15天通知對方，否則將視為違約；如造成乙方經濟損失的，應賠償其相應經濟損失。

3．違約方需向對方支付違約金（雙方協商解決）并應賠償對方的其他經濟損失。

4．經濟損失的計算方法：按《合同法》執行。

十、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協商并經雙方簽字蓋章后生效，作為本協議附件，同主合同具有同等法律效力。

十一、本合同一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

會員銷售協議書 相關合同范本:網絡合作固定折扣協議樣品期合作協議語音平臺租賃協議重大科技創新項目專項資金無償撥款合同資本運作合作協議書國際快遞合作協議書司法考試培訓合作協議書中外合資經營醫藥企業合同查看更多>> 合作合同

第五篇：廣告公司業務發展部部門經理銷售工作總結

廣告公司業務發展部部門經理銷售

工作總結

轉眼間，充滿機遇與挑戰的2010年已經過去，我們迎來了嶄新的2010年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。

我于XX年年8月份到公司，2010年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業務發展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將2010年主要的工作情況述職如下：

一、計劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元；實際完成元，未完成全年銷售計劃。

二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。

2010年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟件發布會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。

2010年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。

三、堅持“為客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段；鞏固老客戶，吸納新客源。

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業務產生了較大影響。

2010年，業務發展部在拓寬外協

單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。

四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。

廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協調、聯系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必

須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。

五、存在的問題及下步工作打算

回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在2010年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個“支點”——自有媒體去撬動市場，打造“勢能”——活動組織執行以便放大行銷慣性，進行整合——對內服務兄弟公司形成“拳頭”能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業里建功立

業！

我們現在的確困難，但我們并不貧窮，因為我們有可以預見的未來，因為我們相信“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場”