第一篇：關于LED產品市場調查的匯總思考

關于LED產品市場調查的匯總思考

管理學院

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王瀅

我們小組在大學生創業學導論課上作了關于LED產業市場前景的報告，在這次報告中我負責匯總其他組員收集的數據和市場調研，并整理成最終PPT文檔。LED這個研究對象是我們在第一次討論時就確定了的，大家一致同意做這個課題的原因就是組員都覺得LED符合“新”和“強”的概念：“新”在推出市場的時間很短，尤其在中國完全是個新興產業：“強”是強在其廣泛的應用和一片大好的市場前景。在匯總整理的過程中，我簡單歸納了LED產品的優缺點以及在更大市場發展的利與弊。優點

1、高效節能 —— 一千小時僅耗幾度電

2、超長壽命 ——半導體芯片發光，無燈絲，無玻璃泡，不怕震動，不易破碎，使用壽命可達五萬小時

3、光線健康 ——光線中不含紫外線和紅外線，不產生輻射

4、綠色環保 ——不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用，而且不會產生電磁干擾

5、護視力 ——直流驅動，無頻閃

6、光效率高 ——發熱小，90%的電能轉化為可見光

7、安全系數高 ——所需電壓、電流較小，發熱較小，不產生安全隱患，可用于礦場等危險場所

8、市場潛力大—— 低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠山區及野外照明等缺電、少電場所缺點

1、散熱問題，LED芯片的耐溫能力比較弱，長期在溫度較高的環境下工作，會加快光衰。

2、電源能耗比較大。LED作為節能環保的新新產品，但是其電源是工作中自身損耗比較大。

3、封裝技術，LED芯片是比較脆弱的，不能在潮濕的環境下工作，封裝要求就要求非常高。

4、配光有待改進，跟傳統比，發光面較小，特別是道路、隧道照明，不能達到要求。

5、光通量有待提升，LED在封裝上會對芯片損耗，在成品燈具中光通量不夠高，特比是和傳統的高壓鹵素燈比還是有一定差距。

總體來說，LED雖然有許多優點，但目前還是有些技術方面的困難需要克服。我認為主要存在的問題就是散溫和價格。市場發展的有利條件

1、國家政策。在國家推動產業結構優化升級、培育新的產業增長點這一戰略任務的指導下,LED成為各地方政府的發展重點,東莞、惠州、佛山、深圳、大連、南昌、廈門等地方政府紛紛制定了產業發展戰略規劃,國內掀起了一股LED投資熱潮。作為占據國內LED總產值的近半壁江山的廣東,在5月發布的《關于加快經濟發展方式轉變的若干意見》中,將半導體照明(LED)產業列為廣東重點主抓的三大戰略性新興產業之一。LED產業在廣東已經形成了百舸爭流的局面。深圳、東莞、佛山都已經將LED產業列為支柱型產業發展。LED產業已經呈現出全面開花之勢。

2、人民觀念更新。越來越多的普通民眾有了節能減排的意識，而且LED照明的理念“情調照明”和“情景照明”也符合人民群眾日趨多元的生活品味。

3、經濟發展。（略）市場發展的不利條件

1、國內企業無核心技術。LED行業的上游的絕大部分核心專利被國外的廠商所掌握。我們沒有掌握核心技術，盡管我們LED應用產品制造能力在全球占到50%,份額占到50%,但利潤卻是最低的一環。

2、LED應用產品散熱難。散熱難是主要的問題，作為一個已經可以解決的關卡，其直接結果是導致成本上升，價格過高。

3、國內市場本身的弊病。國內LED企業迅速崛起并迅速擴大產能,為爭奪LED市場展開攻略。從國內LED產業龍頭企業三安光電到擴張產能的士蘭微再到半路出家的德豪潤達,LED產業熱潮幾乎席卷了整個行業,由于國內LED產品技術整體水平不高,國內企業普遍規模小、技術實力弱、產品檔次也比較低,LED市場競爭激烈,相關廠商爭打價格戰,同時LED產業內也出現了無序投資、惡性競爭等現象。從國內市場動態和LED產業結構分布來看,已經出現很嚴重的重復投資的問題。另外,一些地方政府在發展經濟中有意將地方市場向本地企業開放,或者以投資換市場的方式鎖住地方市場,地方保護主義有抬頭趨勢。若不打破這種地方行政壁壘,必然帶來地區之間的產業項目趨同,直接加大產業泡沫,阻礙區域一體化發展進程。不同區域要突出不同特色,要避免為短期利益簡單重復建設,導致未來惡性競爭。延伸思考

LED燈具作為新型照明燈具在國家政策，人民新興觀念以及經濟發展的情況下，其消費市場和消費前景都是很廣闊的。LED燈具有非常突出的優點，推廣LED節能燈有助于我國實現節能減排的目標。但是現實中還存在許多亟待解決的問題，這就要求國家采取積極的措施來解決這些問題，如加大宣傳推廣力度、制定節能燈標準、提高生產技術降低生產成本、規范市場秩序。只有這樣才能使LED節能燈得到消費者的認可和接受。

不管從低碳環保的角度，還是從能源節約角度，我們相信LED燈具被普遍推廣使用是大勢所趨，其發展前景相當可觀。因此我們小組決定做這個項目是緊隨時代腳步，其經濟意義是巨大的。

LED產品的發展折射出節能產品在我國的發展進程。節能產品是產業升級中重要和最具長遠意義的一環，節能產品是推廣和兩岸統一一樣是“人心所向，大勢所趨”。但是節能產品在中國還有很長的路要走。從LED發展的不利因素中我們也可以歸納出中國節能產品現狀?？芍^前途光明，道路曲折。

創新能力不強。以企業為主體的節能環保技術創新體系不完善，產學研結合不夠緊密，技術開發投入不足。一些核心技術尚未完全掌握，部分關鍵設備仍需要進口，一些已能自主生產的節能環保設備性能和效率有待提高。

結構不合理。企業規模普遍偏小，產業集中度低，龍頭骨干企業帶動作用有待進一步提高。節能環保設備成套化、系列化、標準化水平低，產品技術含量和附加值不高，國際品牌產品少。

市場不規范。地方保護、行業壟斷、低價低質惡性競爭現象嚴重;污染治理設施重建設、輕管理，運行效率低;市場監管不到位，一些國家明令淘汰的高耗能、高污染設備仍在使用。

政策機制不完善。節能環保法規和標準體系不健全，資源性產品價格改革和環保收費政策尚未到位，財稅和金融政策有待進一步完善，企業融資困難，生產者責任延伸制尚未建立。

第二篇：LED市場調查

1.LED燈泡是比一般的常規燈泡（熒光燈、白熾燈）更加節能、高壽命且環保的半導體照明產品，目前已經在各大超市賣場上架銷售，對此，您有何看法？

A 剛剛知道，以后超市賣場購物時會關注此類信息

B 家中有購買需求時，會優先考慮LED燈

C 不關注

2.LED燈泡在以下方面的突出表現，您會在意哪些？（可多選）

A(高壽命)1支LED燈泡的壽命是40000小時，相當于7支普通熒光燈，40支普通白熾燈

B(節能)4.8W LED燈泡可以替換40W普通白熾燈泡，并節電1408度（40000小時內）

C(節能)4.8W LED燈泡可以替換9W普通熒光燈(節能燈)，并節電168度（40000小時內）

D(安全環保)不含汞(水銀),無紫外線污染，對人體無傷害

E 無頻閃, 保護視力

3.LED燈泡的眾多優點（第2題中），使得其價格定位較高。以4.8W LED燈泡為例，參照以上高壽命節能優點，您可以接受的價位是？

A 80~110(元)

B 100~125(元)

C 130~160(元)

D 均不能接受（您的目標價位是？）

4.如果適當降低LED燈泡的使用年限從而降低其價格（前提：仍高于一般節能燈壽命），您可以接受嗎？

A 可以接受

B 不能接受

5.您覺得對于室內照明燈泡的使用年限，多久最為合適？（按普通家庭每天使用5小時計算）

A 1~5年（9000小時內）

B 5~10年（18000小時）

其它（您的特定期望年限？）

6.以下的LED產品中，你會對哪一些比較感興趣？（可多選）

A LED燈泡

B LED臺燈

C LED夾書燈

7.若您要購買LED產品，通常會選擇在何處購買？（可多選）

A 大型超市(如沃爾瑪等)

B 燈飾市場

C 大型家電商場

8.您在購物時，以下哪種活動最能吸引您對產品的關注？（單選）

A 賣場推薦

B專業導購員提供咨詢

C促銷活動

9.若您有購買LED產品的需求，以下因素中，影響您挑選產品的前三項排序為？

A 性能

此三項排序為： B售后 C價格 D 品牌 E外觀與包裝D LED裝飾燈帶 E LED手電筒 F LED 燈管 G LED射燈 H LED吸頂燈C 10~15年（27000小時內）D 15~20年（36500小時內）E 20年以上

10.您的月收入水平？

A 3000元以下

B 3000~5000元

C 5000~8000元

D 8000~10000元 E 10000元以上

第三篇：LED燈具市場調查研究報告（推薦）

LED燈具市場調查研究報告

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出非凡的愛好，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

二、供給市場

通過對10多家LED生產廠家的明查暗訪，對LED燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的LED生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又

以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

2、LED生產廠家的LED燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W，3X1W，1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

3、國內廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

5、國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是，LED埋地燈經?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結合供給市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認

可.但在LED普通照明領域，目前雖然業內人士對其布滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，非凡是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。

1）進一步提高高功率LED的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。

3）LED光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第四篇：LED節能燈市場調查問卷

LED節能燈市場調查問卷

尊敬的先生/女士：

您好!我們是湖北文理學院管理學院的學生,我們正在進行一項關于LED綠色節能燈產品的市場調查。希望可以占用您5分鐘的時間，了解您的照明產品消費需求。您的回答對于我們做出正確的結論很重要，所以請您認真作答每個題目，希望得到您寶貴的意見。非常感謝您的合作！本次調查所有數據和結果僅用于湖北文理學院學習研究之用，是以匿名形式進行的，您的回答將處于完全保密狀態！

LED介紹：LED是冷光源，半導體照明，自身對環境沒有任何污染，與白熾燈、熒光燈相比，節電效率可達90%以上。在同樣的亮度下，耗電量僅為普通白熾燈的10%、熒光燈管的一半。如果LED取代我國目前傳統照明的50%，所節省的電量就相當于一個三峽大壩一年發電量的總和，其節能效益十分可觀！

1.您的年齡段（）

A.15歲以下B.15-20C.21-25D.26-30E.31-40

F.41-50G.51-60H.60歲以上

2.性別（）

A.女B.男

3.性格（）

A.外在控制型（相信命運或運氣）

B.內在控制型（相信自己可以掌握更大控制權）

4.學歷（）

A．高中及以下B.中專或大專C.本科D.研究生或以上

5.您當前居住地屬于（）

A.直轄市B.省會或副省級城市C.地級市

D.縣級市E.鄉鎮F.農村

6.您原居住地屬于（）

A.直轄市B.省會或副省級城市C.地級市

D.縣級市E.鄉鎮F.農村

7.您所處的行業（）

A.政府及公共設施管理B.科研教育文化衛生及其他事業單位

C.農林牧漁業D.建筑及采礦業E.制造業F.金融業 G.IT業H.房地產業I.物流及交通運輸業

J.廣告、會計、律師、貿易等其他生產型服務業

K.住宿、餐飲、娛樂等生活性服務業

L.學生

8.父母的職業（可多選）（）

A.農民B.工廠工人C.企業員工D.公務員、事業單位工作人員 E.私營業者F.職業經理人G.專業技術人員

H.服務員員工I.其他

9.家庭成員數（）

A.1B.2C.3D.4-6人E.7人及以上

10.家庭人均月收入（）

A.2000以下B.2000-4000C.4000-6000D.6000-10000E.10000-15000F.15000以上

11.您去哪里購買照明產品

總是較經常一般較少幾乎沒有 超市[][][][][] 家電連鎖商場[][][][][] 燈飾專賣店[][][][][] 裝修建材市場[][][][][] 網絡/電視/電話購物[][][][][]

12.在選擇照明產品時，您對各個因素重視程度如何

非常重視重視一般不重視非常不重視 使用壽命[][][][][] 耗電量[][][][][] 發熱量[][][][][] 光效（亮度與功率比）[][][][][] 色溫（發光的一致性）[][][][][] 對環境的影響[][][][][] 品牌[][][][][] 價格[][][][][] 售后服務[][][][][] 增值服務，如裝修安裝[][][][][]

13.您從哪里了解LED綠色節能燈產品相關信息

非常多多一般

報紙、雜志[][][][][] 廣播、電視[][][][][] 網絡、論壇[][][][][] 宣傳傳單[][][][][] 手機短信[][][][][] 電梯廣告[][][][][] 戶外廣告[][][][][] 親友推薦[][][][][] 社區環保宣傳活動[][][][][] 不多非常少

大型公益活動[][][][][]

14.您對下列品牌照明產品的熟悉程度

非常熟悉熟悉一般不熟悉非常不熟悉 飛利浦[][][][][] 歐司朗[][][][][] 耐普[][][][][] 松下[][][][][] 歐普照明[][][][][] FSL佛山照明[][][][][] TCL照明[][][][][] 雷士照明[][][][][] 陽光照明[][][][][] 其他[][][][][]

15.您購買LED綠色節能燈產品的原因

非常重視重視一般

品味、時尚[][][][][] 環保意識[][][][][] 國家政策優惠刺激[][][][][] 銷售人員推薦[][][][][] 廣告宣傳[][][][][]

16.您對LED綠色節能燈價格的接受程度如何

非常愿意愿意一般

當價格低于普通照明[][][][][] 當價格高于普通照明價格1-3倍[][][][][] 不重視非常不重視 不愿意非常不愿意

當價格高于普通照明價格4-5倍[][][][][] 當價格高于普通照明價格6-10倍 [][][][][] 當價格高于普通照明價格10-20倍 [][][][][] 當價格高于普通照明價格20倍以上[][][][][]

第五篇：海信LED液晶電視市場調查問卷

海信LED液晶電視市場調查問卷

親愛的朋友：

您好！我是湘潭海信LED液晶電視市場的調查員，為了了解海信LED液晶電視在湘

潭的受了解程度，從而使我們為您提供更好的產品與服務，特邀請您給予我們寶貴的意見與

建議。以下個人信息均受我方保密，只需耽擱您1幾分鐘，謝謝您的支持！

請您在您認為對的答案前面選中圓圈，或在“----------”處填上您認為適當的內容。

第一題：您的性別是

男女

第二題： 你所在的年齡段18歲以下，18——25歲、26到35歲、36-45歲、46-55歲。3題：您的職業是學生、公務員、藝術工作者、專業技術人員、第四題：您目前使用的電視普通顯像管彩電、普通液晶電視、LED液晶電視、其他。第五題你對海信這個品牌的液晶電視市場的了解程度如何;很高較高一般較低很低第六題：您了解關于電視機的各類途徑是報紙雜志類電視廣告網絡廣告賣場廣告朋友介紹其他

第七題 ：你認為海信LED液晶電視的優勢有哪些外觀美節能畫面效果好

便宜壽命長散熱性好其他第八題：你認為海信LED液晶電視的劣勢有哪些

耗電量大價格昂貴 易損壞散熱不好其他第九題：你希望購買那個品牌的LED

液晶電視？三星索尼夏普LG海信創維第十一題：請問您能接受海信LED

液晶電視的價格是多少8000元以下8000-1.5萬元1.5-3萬元3-5萬5萬

以上第十二題：如果你用過海信LED液晶電視你對他的看法如何？如果沒用過你希

望海信LED液晶電視能在哪些方面做改進？