第一篇：照明LED改造方案綠達照明產品

中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 綠達照明（普斯賽特）

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LED照明改造方案公司綠達照明產品特點

陽光系列：1.采用自主知識產權熱電分離式SMD5050的單顆大功率LED 作為光源，熱阻低，散熱好，光衰小，發光角度大，無重影等特點；

2.獨特、而新穎的散熱體外觀設計，減輕產品重量的同時，有效將熱量傳導擴散，從而降低燈體內的溫度，有效保證了光源和電源的壽命； 3.散熱體結構緊湊美觀，表面進行氧化抗皮膜處理，4.綠色節能、環保、壽命長，采用熱電分離式LED 光源配備進口高效率電源, 無不良眩光、無頻閃。不含鉛、汞等污染元素。

6.顯色性好，對實物顏色的呈現更真切。各種光色可選，能滿足不同環境的需求。消除了傳統燈具色溫偏高或偏低引起的壓抑情緒，使視覺倍感舒適，提高工人的工作效率；

7.燈罩采用進口PC光學板材，確保光通量輸出，提高了燈具出光效果的均勻性和光能的利用率；

8、適用于辦公室、展示中心、專賣店、酒店等場所的一般照明或局部照明；商場、銀行、醫院、賓館、飯店及其他公共場所的日常照明。

明月系列：1.采用自主知識產權熱電分離式SMD5050的單顆大功率LED 作為光源，熱阻低，散熱好，光衰小，發光角度大，無重影等特點； 2.散熱體結構緊湊美觀，表面進行氧化處理，中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 綠達照明（普斯賽特）

http://www.pusisat.net 3.綠色節能、環保、壽命長，采用熱電分離式LED 光源配備進口高效率電源, 無不良眩光、無頻閃。不含鉛、汞等污染元素。

4.顯色性好，對實物顏色的呈現更真切。各種光色可選，能滿足不同環境的需求。消除了傳統燈具色溫偏高或偏低引起的壓抑情緒，使視覺倍感舒適，提高工人的工作效率；

5.燈罩采用進口PC光學板材，確保光通量輸出，提高了燈具出光效果的均勻性和光能的利用率；

6、適用于辦公室、展示中心、專賣店、酒店等場所的一般照明或局部照明；商場、銀行、醫院、賓館、飯店及其他公共場所的日常照明。

COB系列，產品特點：1.采用陶瓷基板COB作為光源，熱阻低，散熱好，光衰小，發光角度大，光效高等特點；

2.綠色節能、環保、壽命長，采用熱電分離式LED 光源配備進口高效率電源, 無不良眩光、無頻閃。不含鉛、汞等污染元素。

3.顯色性好，對實物顏色的呈現更真切。各種光色可選，能滿足不同環境的需求。消除了傳統燈具色溫偏高或偏低引起的壓抑情緒，使視覺倍感舒適，提高工人的工作效率；

4.燈罩采用玻璃透鏡，內加電鍍反光罩，確保光按固定角度輸出，提高了燈具出光效果的均勻性和光能的利用率；

5、適用于辦公室、展示中心、專賣店、酒店等場所的一般照明或局部照明；商場、銀行、醫院、賓館、飯店及其他公共場所的日常照明。

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室內照明產品特點：

1.散熱體結構緊湊美觀，表面進行氧化抗處理，2.綠色節能、環保、壽命長,無不良眩光、無頻閃。不含鉛、汞等污染元素。3.顯色性好，對實物顏色的呈現更真切。各種光色可選，能滿足不同環境的需求。消除了傳統燈具色溫偏高或偏低引起的壓抑情緒，使視覺倍感舒適，提高工人的工作效率；

4.燈罩采用進口PC光學板材，確保光通量輸出，提高了燈具出光效果的均勻性和光能的利用率；

5、適用于工廠，辦公室、展示中心、專賣店、酒店等場所的一般照明或局部照明；商場、銀行、醫院、賓館、飯店及其他公共場所的日常照明。

智能化燈具特點：

1、有人體紅外感應、聲控、雷達、應急，調光的系列化燈具。

2、優化后的感應控制設計，能實現人來（或者移動物體、聲音）燈亮，自動延遲熄滅，無須再去關閉開關，節能無憂，不再為是否忘記關閉燈光而煩惱。

3、可以平時作普通照明，斷電時作應急照明用。以保證停電后場內的正常照明。

4、光源平均壽命長達10萬小時，可實現長期免維護。

5、可以根據不同場所的要求調整燈具的亮度，以達到舒適的目的。

6、人性化設計：安裝方便，采用先進的智能化檢測感應技術：

中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 綠達照明（普斯賽特）

http://www.pusisat.net 廣泛應用于各類小區、大夏、商場等地下室，車庫，底下停車場等，是一款當今LED照明領域及自動控制領域中的高科技節能應用產品，室外照明：1.采用單顆集成大功率LED 作為光源，熱阻低，散熱好，光衰小，發光角度大，無重影等特點；

2.獨特、而新穎的散熱體外觀設計，減輕產品重量的同時，有效將熱量傳導擴散，從而降低燈體內的溫度，有效保證了光源和電源的壽命； 3.散熱體結構緊湊美觀，表面進行氧化處理，4、內置電源采用寬電壓寬頻率恒流拓撲電路設計高精度、高效率恒流驅動電源，性能穩定。

5.顯色性好，對實物顏色的呈現更真切。各種光色可選，能滿足不同環境的需求。

6.燈罩采用進口PC光學板材或鋼化玻璃，確保光通量輸出，提高了燈具出光效果的均勻性和光能的利用率；

7、適用于道路，隧道等場所的照明。

亮化照明：1.采用LED作為光源，散熱好，光衰小，發光角度大，無重影等特點；

2.獨特、而新穎的散熱體外觀設計，減輕產品重量的同時，有效將熱量傳導擴散，從而降低燈體內的溫度，有效保證了光源和電源的壽命； 3.散熱體結構緊湊美觀，表面進行氧化抗皮膜處理，中部LED照明第一品牌，lED十大品牌 綠達照明（普斯賽特）

http://www.pusisat.net 4.綠色節能、環保、壽命長，采用熱電分離式LED 光源配備進口高效率電源, 無不良眩光、無頻閃。不含鉛、汞等污染元素。

5.顯色性好，對實物顏色的呈現更真切。各種光色可選，能滿足不同環境的需求。消除了傳統燈具色溫偏高或偏低引起的壓抑情緒，使視覺倍感舒適，提高工人的工作效率；

6.燈罩采用進口PC光學板材，確保光通量輸出，提高了燈具出光效果的均勻性和光能的利用率；

7、適用于景觀，樓體等地區的亮化。

第二篇：地下停車場LED照明節能改造方案

地下停車場LED照明節能改造方案

照明節能改造

地下車庫.停車場.工廠、車間、商場、超市、教室及等各種節能場所，常規的36-40W的T8日光燈管被大量使用，學校照明 酒店照明辦公照明醫院照明消耗著大量的電能，這種光源通常使用8-9W的電感整流器，實際消耗功率為44-49W，每年要消耗大量電能，而且有嗡嗡噪音和頻閃，需要經常需要更換節能改造燈管和啟輝器，維護相當繁瑣。使用T8轉T5熒光燈代替T8熒光燈是目前已被很多工廠學校超市等采用進行照明節能改造最快捷和最有效的方案。

必為科技最新研發的21W（已經包含了內置電子鎮流器的1-3W功率）T8轉T5熒光燈亮度相當于36-40W的T8熒光燈，可直接替換T8熒光燈，照明節能改造更換簡易、快捷，采用標準三基色直管，功率因數高達0.95以上(普通電感鎮流器為0.4-0.5)，自身損耗小，與T8熒光燈比可節省36%的電能, 且無噪音和頻閃。是節能改造工程的首選節能型光源，適合工廠照明改造使用。

節能改造方案優勢

更節能，更省電: 約45%以上。

光衰小，使用壽命長：采用優質三基色熒光粉和先進的生產工藝，光衰小，平均使用壽命長達10,000小時。

回收成本迅速：節能改造后不到3個月即可收回成本。

安裝快捷，節省成本，縮短工期，維護簡單：不需改換LED燈具，不需改變線路，不需改裝鎮流器，只要將起動器取下即可。無需更換啟輝器降低維護成本。

綠色環保：同時T5管徑比T8、T10管徑小，含汞量也就少很多，可以減低對環境的污染。

本節能改造方案可適用于超市商場照明、辦公室照明、工廠車間照明、會議室照明、教室照明等多種場所。

１.超級節能:（節約90%電費，3~5個LED燈打開，普通電表不轉動！）

２.超長壽命:（是普通白熾燈、鹵素燈的9-10倍，）

３.超低發熱（燈杯表面溫度60度左右，普通燈發熱極高，射燈點亮時，摸一下就會燙掉一塊皮！商鋪換上LED燈，夏天空調的效果會很好喔）

４.美觀大方：（LED外觀新穎，裝在家里，店里，不開燈也是個裝飾品）

５.超級環保：無輻射，無頻閃（低壓恒流驅動電源，燈光亮度始終不變，不會有閃爍，沒有紫外線，也沒有電磁波）

一、基本參數：

名 稱：LED日光燈

型 號：L08RGAB

規

格：Φ26 mm×600mm

燈管電壓：AC85V-265V

頻率：50HZ/60HZ

消耗功率：8W

LED數量：144

光通量：750LM

光效：90LM/W

色溫：3500K/6500K /8500K

功率因素：92%

顏色選擇：紅色/粉紅色/綠色/藍色/黃色/白色等

外殼材質：進口PC + 優質鋁材

產品重量：0.2 kg

包裝信息：50支/箱

體積：125*22*24cm

使用壽命：≥50000小時

二、性能與特點：

1、LED日光燈光源采用臺灣超高亮芯片以低衰減工藝封裝而成，使LED草帽白光達到1000小時零衰減，單顆LED達到6.5LM，顯色指數達到85%以上。

2、以恒流電流驅動，采取過流過壓保護，通過良好散熱處理，使產品性能更穩定，使用壽命在5萬-8萬小時。

3、供電電壓為為：AC85V-260V，使全世界通用，使用更方便。

4、LED日光燈節電高達70％以上，壽命為普通燈管的10倍以上，幾乎是免維護。無需起輝器和鎮流器，啟動快，無頻閃，不容易視疲勞，6000K的冷光源給人視覺上清涼的感受。

三、適用范圍：

它不但超強節能更為環保產品.，是國家綠色節能照明工程重點開發的產品之一，是目前取代傳統的日光燈的主要發展趨勢產品，市場前景廣。

適用范圍：寫字樓、工廠、商場、學校、車庫、機場、地鐵、居家等室內照明

1.高質量貼片發光芯片，節能顯著

每個LED燈管的發光源采用高質量進口發光SMD貼片3528燈珠，而非普通的低價、低質的草帽食人魚發光二極管。LED在現有條件下的發光效率》90lm/w。燈具實際效率是一般熒光燈的2.5~3.5倍，是普通白熾燈泡的8-10倍，是高壓鈉燈的3-4倍。隨著LED亮度的迅速提高，發光效率達到160lm/w時，400W鈉燈將被100W LED燈代替。LED采用高可靠的先進封裝工藝---共晶焊，充分保障LED的超長壽命，光源壽命可達50000小時以上。

2.卓越的配光設計

合理控制光的分布，保證理想的光照亮度及均勻度的同時，消除了LED的眩光，減少了不良眩光所引起的刺眼，視覺疲勞與視覺干擾，充分體現了“科技以人為本”的精神，并使LED光能利用率發揮到極致，沒有光污染。全透光的則采用螺旋透光的燈罩，最大限度地保障了照明質量和效率。

3.智能化恒流電源

每個LED模塊實行智能控制，無論出現任何非正常情況，都能精準恒流，確保LED在安全電流下工作

4.良好的散熱設計

全金屬鋁殼，鋁基板充分有效散熱。而不是市場上纖維板、PC管簡單散熱，鋁合金的高效導熱性，有效地保證了LED燈散熱要求及使用壽命。同時使產品更緊固、美觀。

5.獨特的透鏡與燈罩一體化設計

透鏡距陣量化聚光設計，聚光的同時更起到防護作用，避免了光的重復浪費，降低了光損，同時也減輕了產品重量，使產品結構簡單化，讓產品更輕薄。

6.無高壓，不吸灰塵，無高溫，燈罩不會老化發黃

消除了普通因高壓吸收灰塵導致燈罩發黑引起的亮度降低，消除了普通燈因高溫烘烤使其老化發黃引起的亮度降低和壽命的縮短。

7.啟動無

通電即亮，無需等待和頻閃，消除了傳統日光燈長時間的啟動造成的照明設備損耗，LED日光燈管無兩端黑頭現象，提高了照明亮度。

8.耐沖壓抗震力強無紫外線（uv）和紅外線（ir）輻射

無燈絲和玻璃外殼，沒有傳統燈管破裂的問題，對人體無傷害、無輻射。

9.多種色溫色調可供選擇，顯色指數高、顯色性好

能滿足不同場合對色溫、色調的需求，消除了鈉燈色溫過低和汞燈色溫過高引起的催眠情緒和壓抑情緒，讓用戶更加舒適。

10.對電網無污染

功率因數 》0.9，諧波失真《20%,EMIt符合全球指標，減少輸電線路的電能損耗和避免對電網的高頻干擾污染。

11.與太陽能結合是最佳組合 充分發揮LED低壓工作與節能環保的優點，根據當地太陽能資源狀況，還可將市電與太陽能供電相結合，為客戶實現最佳性價比和高可靠性。

注：可以看按客戶要求去做，規格及參數。如有什么不懂請加我QQ：793219635.24直接電話***小時服務

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第三篇：工廠節能改造LED照明方案報告

工廠節能改造LED照明方案報告

LED照明工廠節能改造 方案

LED照明燈具的優點主要在于LED體積小，LED照明燈具耗電量低，使用壽命長，高亮度、低熱量，環保，堅固耐用。

LED照明燈具的內在特征決定了它是最理想的光源去代替傳統的光源，它有著廣泛的用途。

一、LED體積小

LED基本上是一塊很小的晶片被封裝在環氧樹脂里面，所以它非常的小，非常的輕。

二、LED耗電量低

LED照明燈具耗電相當低，一般來說LED的工作電壓是2-3.6V。工作電流是0.02-0.03A。這就是說：它消耗的電能不超過0.1W。

三、LED使用壽命長

在恰當的電流和電壓下，LED的使用壽命可達10萬小時。

四、高亮度、低熱量

LED發光二極管廠家,LED使用冷發光技術，發熱量比普通照明燈具低很多。

五、環保

LED是由無毒的材料作成，不像熒光燈含水銀會造成污染，同時LED也可以回收再利用。

六、堅固耐用

LED照明燈具是被完全的封裝在環氧樹脂里面，它比燈泡和熒光燈管都堅固。燈

體內也沒有松動的部分，這些特點使得LED照明燈具可以說是不易損壞的。

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗(單管0.03-0.06瓦)電光

功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹

脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命

可達5萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏

色具有256級灰度并任意混合，即可產生256×256×256=16777216種顏色，形成不同光

色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠

色照明光源。

高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融

合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化

產品，是半導體光電器件“高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

一、LED照明市場可行性分析報告：

人類社會發展到今天，能源日益緊張，因為能源的爭奪而發生的戰爭屢見不鮮，可見各

國對能源的的重視，順理成章的大力發展節能減排的戰略目標也就成為各國政府目前非常重

視的一塊。這個時候LED照明燈的出現，成為繼白熾燈、熒光燈之后的新一代“革命性”

光源，將大大降低我國能源消耗。其產業發展及市場應用對于實現節能減排戰略目標的意義

十分重大。二，改造前后費用假設 1： 照明每天使用12小時，每年使用時間為365天，則每一根85W照明燈1年耗

電為：

年耗電量（Pt）=85W*12H*365≈372300w除1000=372.3度電

2、LED照明燈：30W（代替85W現用燈）

每年耗電量為：

年耗電量（Pt’）=30W*12H*365≈131400W除1000=131.4度電

假設每一度電的電費為1.00元，則每年可節約的電費為X：

X=x*（Pt—Pt’）=1*（372.3-131.4）=240.9元

3、按使用100個照明燈，則每年LED照明燈比用常規照明燈節省

240.9*100=24090元。

假設2：照明每天使用12小時，每年使用時間為365天，則每一根照明燈200W1年

耗電為：

年耗電量（Pt）=200W*12H*365≈876000w除1000=876度電

2、LED照明燈：50W（代替200W現用燈）

每年耗電量為：

年耗電量（Pt’）=50W*12H*365≈219000W除1000=219度電

假設每一度電的電費為x=1.00元，則每年可節約的電費為X：

X=x*（Pt—Pt’）=1*（876.3-219）=657元

3、按使用100個照明燈，則每年LED照明燈比用常規照明燈節省

657*100=65700元。

假設3：照明每天使用12小時，每年使用時間為365天，則每一個照明燈400W1年耗電為：

年耗電量（Pt）=400W*12H*365≈1752000w除1000=1752度電

2、LED照明燈：80W（代替400W現用燈）

每年耗電量為：

年耗電量（Pt’）=80W*12H*365≈35400W除1000=354度電

假設每一度電的電費為x=1.00元，則每年可節約的電費為X：

X=x*（Pt—Pt’）=1*（1752-354）=1398元

3、按使用100個照明燈，則每年LED照明燈比用常規照明燈節省

13989*100=139800元。

（a）高質量的現用照明燈的使用壽命1萬小時左右，為了保證現用照明燈能提供正常光效的前提下，每一個常規現用的照明燈每年的折舊費用為20%——40%之間，所以平均的折舊率至少為30%；還有人工成本。

（b）LED有5萬小時的使用壽命，光衰小，每年的折舊費用很低，無需維修?？梢允褂?0000H/4380H（年照明時間）=11年。

三、經濟效益對比：（保守估算，按5年使用）

A、節能改造后LED照明燈：

1、燈具成本，按400W的100支計算：100*10000=100000元

2、回收時間：每天節省1572元乘6個月=9432元半年時間就可以收回成本

3、效益：5年減-半年6個月還剩4年6個月

4.6乘以139800=643080元

即5年內不但收回成本，還可以賺回電費643080元

按100支計算：節約電費643080元，無需維護,賺錢效果相當驚人。

B、節能改造前現用照明燈：

燈具成本，按400W 的100個計算：每個600元就是100*600=-60000元

1、按2年換一次：2乘60000=-120000元

2、一天耗電：400乘100等于40000W乘12小時=-480000W等于480度

3、一年共計消耗電費：480乘以360天=-172800度

按1元1度電計算：成本60000元

五年時間用電172800乘以5等于864000度按一元一度電算就是864000元 在加上成本按2年換一次120000加864000等于984000元

損失電費和錢是相當驚人的。（需要維護，還有人工成本）對比結論：照明數量越多，節能改造效果越明顯。采用新型LED照明替代傳統照明，可大幅度降低經營成本。

LED照明燈的其它優點：

1.led光源壽命長、顯色性好。光色柔和，呈現被照物體的自然光澤。

2.不需要預熱。LED照明燈可以立即啟動和再啟動。

3.電氣性能優良。LED照明燈的電流諧波低，恒壓供電，輸出恒定光通量；綠色 環保。

4.不含汞、氙等有毒元素，利于回收和利用，而普通燈管中含有汞和鉛等元素。

5.LED日光燈恒流驅動，無頻閃，保護眼睛。常規光源都是交流驅動，產生頻閃。導致眼睛容易疲勞。

6.寬電壓工作，電壓在85V-265V之間均可照明，不受電網波動影響。

7.LED照明不會產生噪音，對于使用精密電子儀器、照度要求高的場合為上佳之選。換用led照明燈后，節電效果十分明顯，其經濟效益更加劃算。

第四篇：LED照明教學計劃

《led應用技術》教學計劃

(總學時:14周，課時：84課時)

一、課程性質、對象

本書是中等職業學校光電技術應用專業系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內容包括認識led、認知led 照明、led屏幕顯示系統的組裝與調試、初識led景觀工程和理解led標準五個項目。每個項目由若干個任務組成，還 包含技能訓練、應用提示、動手做等，突出技能的學習和工程應用能力的培養，主要針對中職生的一門基礎專業課程。

二、課程教學任務、基本要求

《led應用技術》是一門綜合課程，它在學生學習基本掌握電子技術的基礎上給出了led工程實踐中大量的開發、應用的實例，是一門培養學生實踐能力的知識性課程。學生在完成《led應用技術》的學習后，應當能夠為學生今后從事led技術工作打下堅實的基礎。教學基本要求是：了解led的歷史，應用前景。掌握led 的原理和構造。掌握led的開發和實踐應用。學會簡單的led工程上的驅動與電源。

三、教學計劃進度表（每周六節課）篇二：12級應用電子教學計劃(光電方向)(12.6.15)普通

應用電子技術（光電應用技術方向）專業 2012級人才培養方案

一、招生對象與學制

1、招生對象：高中畢業生

2、學制：三年

二、專業名稱及方向

應用電子專業（光電子應用技術方向）

三、培養目標

本專業培養德、智、體、美等方面全面發展，具有誠實守信的職業理念、吃苦耐勞的職業態度，掌握光、機、電等學科的基本知識、基本能力和光電技術應用性的專業知識，具有較強的專業實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產品制造領域生產、檢驗和管理第一線工作，以及led照明系統、太陽能發電系統等光電產品應用領域的的生產、測試、應用電路設計、工程設計、安裝調試、銷售服務等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業能力分析及對應課程設置表

五、人才培養規格要求的知識、能力、品質結構

六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎授課計劃(修改)湖北國土資源職業學院

一體化課程學期授課計劃

（2012–2013學年第1學期）

課程教學基本情況

課程附設實驗教學授課計劃 篇四：led照明事業部員工試用管理辦法 led照明事業部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發布 2012-05-01實施 led照明事業部 發布

修 訂 頁 led照明事業部文件 1.目的與范圍 1.1 為準確把握新進員工的專業能力、技術水平、職業素養以及思想動態，幫助新進員工有效地

融入本事業部，充分發揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業部經營發展需要的團隊，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業能力和綜合素質，確認新進員工與崗位的匹配度的

同時，促進新進員工與企業的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業部所有新進人員。2.試用期期限

2.1 新進員工原則上都應設定試用期。2.2 新進員工試用期期限根據事業部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關法律法規的

前提下進行設定： 2.3 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業部與應聘人員協商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業部試用員工的積極性，充分體現事業部的人性化管理，一般對前三個月通過考

核的試用員工進行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據集團相關福利規定執行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執行。4.2 請假：新進員工試用期內原則上事假假期連續不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業部相關制度文件執行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。5.2.2 工作計劃考核為事業部人力資源部組織的由試用期員工部門相關領導參加的考核，每月進行

一次，其考核結果將作為綜合評估相關項目以及員工試用期轉正決策依據。每月25日（入職當月在員工入職當天），由人力資源部發放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領導，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據崗位安排及領導要求，編排次月工作計劃及指標，經直接領導及分管領導確認后執行（入職當月由直接領導編排）。次月25前根據工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。5.2.3 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關人員共同參加的考核，每

月進行一次，其考核結果將作為員工試用期轉正決策的關鍵依據。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關人員，根據《綜合評估表》相關內容對員工當月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領導對員工進行反饋，并提出改進意見。5.2.4 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統一歸檔。日后作為

員工轉正（或辭退）的依據。5.3 考核結果處理： 5.3.1 員工試用期內兩次以上出現未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業部可

據此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關法律法規的規定。

5.3.2 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業部可據此進行辭退處理。根據該員工“能力指標”與“態度指標”得分，在雙方協商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉崗，或者結合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關法律法規的規定。5.3.3 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉正。5.3.4 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

業部重點培養人才隊伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結束前15日內，由事業部人力資源部組織有關人員進行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內容應包括：試用期內的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領導的意見

和評價；對事業部文化和團隊建設的意見和建議等相關內容。5.4.4 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當事人簽字確

認后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業部予以加薪

獎勵。具體加薪幅度根據90天的試用期考核進行。6.2 試用期轉正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉

正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關人員針對員工試用期表現，提出是否轉正意見。經本事業部相關領導批準后決定是否轉正。7.8.本員工試用管理辦法根據總部《人力資源管理基本工作規范》制定。相關文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認識了解led照明燈具，關于led照明, 對絕大多數消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產品,而非傳統的led狀態指示產品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,pwm 調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細的規格參數,一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統的白熾燈和節能燈,led燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色溫(即發光的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

在+/-500k以內,而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即cri,這個參數越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還

要跟你說最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,led發出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節約多少rmb.接著還說重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質,各分系統工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅動系統中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數哦!既然說到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻

可以導致led的損耗增加,從而又會引起led發熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數,即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓led燈具設計者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低, 這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現.在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上), 下面我如何開展led產品銷售：

第一：具備專業的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專

業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對 傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

服產品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第五篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內的發展和發展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我帶個你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經濟發達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節能、環保的優勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發展；大眾消費者也對

這種環保新型的照明產品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內部分廠家技術和生產成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產品，將給中國照明行業帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優點：

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

3、利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現和發現讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環境更加的環保。LED的發展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：