第一篇：產品上市前,要做哪些市場調查

產品上市前，要做哪些市場調查？

發表時間：2009-08-28編輯：Jakie來源：全球品牌網

編者按：產品上市是很多企業獲取利潤、進行產品結構調整以及迎應競爭的重要方式。而我們發現很多企業產品上市有點打快拳，匆匆忙忙，無計劃，沒有建立一個較完善的產品上市機制，更談不上上市前進行細致周密的調查，從而導致了產品還沒上市就埋下了失敗的伏筆。

產品上市是很多企業獲取利潤、進行產品結構調整以及迎應競爭的重要方式。而我們發現很多企業產品上市有點打快拳，匆匆忙忙，無計劃，沒有建立一個較完善的產品上市機制，更談不上上市前進行細致周密的調查，從而導致了產品還沒上市就埋下了失敗的伏筆。

除開市場部門外請市場調查公司進行調查之外，其實，業務部門也要做大量的走訪調查。便于產品快捷有效的上市。

引子：某啤酒企業在東北某區域上市一個新產品。

上市目的：在保整體預算的基礎上，增加銷量，從而增加公司的邊際效益。上市區域：城區周邊市場

上市原因：城區周邊區域市場消費水平低，對低價位產品比較認可。而公司在原低價位產品提價后，這個檔次的產品在市場上處于空缺狀態。

上市品牌：XX八度

上市價格：Y元

上市包裝：普通包裝

上市規格：普通規格

上市鋪貨策略：五十箱一張獎卡，獎卡所包含的獎勵分別為五箱、兩箱、一箱、無等幾個檔次。

。。。

以上就是該企業對該產品的一個上市全案中的一部分。雖然很多是依據原來的上市策略，也就是還算“有章可循”。但總體看來，這還是一種毫無準備、毫無目的、基本無根據的一種上市活動。

而所有的活動，沒有機制，沒有調查！企業上市該產品的理由完全是想當然的一種理由：“消費水平低，對低價位產品認可。”而根本沒想到應有的消費者調查、渠道分析、競爭情況分析等等。

這明顯是業務部脫離市場部門牽頭與指導，并共同制定上市方案，缺乏對市場起碼認識的一種上市方案。

上市新產品，特別是很多業務系統作主導（或者業務部有更大的新品上市建議權，不像外企一樣的強大的市場部門來操作）的企業，首先一定要做好新品上市調查。

那么，上市新產品應該做哪些調查呢？

首先，產品是賣給消費者的，所以，對消費者的調查是毫無疑問得要有的。這種消費者調查力求全面并具客觀性。很多時候業務一線員工覺得自己遠比市場部門人員對消費者了解得多（因為一直在市場上跑，是市場一線最真實的信息）。其實，往往失之于片面。

如果要讓業務員來調查消費者信息，則最好是采取此種方式：由市場人員設計調查問卷（或內容），在經過市場部的專門培訓后，在正常的業務拜訪過程中（盡量不影響工作），針對自己區域的所有售點或樣本點，進行詳細的入店訪問調查。這樣，經過所有業務員了解出來的所有售點處的消費者信息，匯總起來，才是最真實和最全面的。

業務一線員工經常不相信市場部門的一些調查結果，有時甚至完全相反。所以，有的大型企業已經開始讓一線業務人員充當了市場調查員的角色。其實控制得好，完全有可能比市場部門或專業調查公司的調查結果還準確，因為市場部門或專業調查公司的樣本點決定了調查結果，而業務人員是100%的調查，樣本量最大，如果調查過程科學，完全有可能會比那些資料要準確。對消費者進行調查主要有幾個方面，首先要對消費者進行細分。消費者細分的指標有我們通常所說的人文因素、地理因素、心理特征和消費行為四大方面因素。我們可以列出其中的一部分針對該市場的消費者的一些關鍵因素如經濟條件、家庭結構、經濟發展水平、尋求利益、購買頻率、個性、偏好等等來進行調查，最終得出消費者想要什么。消費者想要什么—我們才能給他們提供什么，這是一條新產品上市調查的一條鐵律！

以上案例，該企業就很明顯地犯了一個錯誤，那就是，把消費者想當然地認為將沿用以前產品的消費方式，肯定能接受新的產品。并且還覺得經濟水平是唯一決定因素。其實，這個時候，產品已經變了（從原來的十度變成了八度），品牌變了（從原來的主品牌變成了副品牌），并且這些改變并未以消費者的認知為前提。

市場調查很多時候是為了市場細分，而市場細分的目的是為了銷售業務開發的需要，而選擇一個有開發價值的細分市場，它們的基礎是消費者需求多元化，是具有不同的質的要求的。

其次，應該對市場環境作一調查，如各品牌的占有率等，市場容量等。

在市場容量方面，很多企業都還很不成體系，經常是靠“估計”，而每個人的估計結果就有可能大相徑庭了；有的企業卻只知道現在的總體銷售量，而對市場尚還有的銷售空間（也即市場潛量）卻不知。盲目的進入最終導致無攻而返。

我在企業作培訓時，在談到市場容量這一點的時候，經常會來一次現場測試，結果表明，現場幾乎沒有一人敢對自己所“估計”出的市場容量作保證—保證這個數字是真實可靠的！

為什么？沒有人對市場容量作過真正的調查，也就沒有任何人知道這個市場還有多大的銷售量空間！如果市場雖然大，但已基本飽和，或者只知道現在賣了多少，而不知還可賣進多少，這又有何用？不了解市場容量，也就沒有目標！

至于各品牌的市場占有率，這完全是進行市場策略決策的基本信息。企業的市場策略不可能在真空下來實施。在競爭主導時代，必須要為競爭這個因素來“買單”。而市場占有率是競爭力、競爭地位的體現。這也可由“知己知彼，百戰不殆”來說明最好不過，不了解各品牌的市場占有率，就是無的放矢！

現在很多企業在實行深度分銷或直銷后，能每周甚至每天都可分析出市場的占有率，但還可能對其它廠家的占有率不了解。所以，在新品上市之前，還是通過或者在經銷商處、或者在終端處全面對市場占有率進行調查，是一個基本步驟。

其三，要對競爭對手的情況作一調查，如競爭對手的企業情況、市場操作情況以及市場表現等等。

在很多時候，對競爭產品的調查是很不成體系的。競爭對手的情況調查，最主要的是要與自己的相關項目調查相匹配，這樣，最有利于進行對比分析，得出針對性的決策方向和解決問題的辦法。

競爭對手調查，不在于多，但在于能夠對比。競爭對手調查，其實也反映市場分析的一種方法—對比法。這是避免產品上市后被動應戰、跟進的一種重要方式。很多時候，業務一線對競爭對手的調查僅在于表面，根本不管后面的競爭對手采取的動機是什么，或者對手成功的真正因素是哪些。

酷兒產品上市取得的成功，就在很大一方面取決于對競爭對手作了一個深入的調查。通過對每一因素的“對比式”調查（我想在哪一方面做調查，那就也要對競爭對手這一方面作調查），然后進行對比分析，就能知道自己某一方面存在差距，哪一方面有優勢，某一方面需加強利用和推廣，哪一方面要避讓。從而，最終，找到了5-12歲的小孩作為目標消費者（避開了對手的年輕女性消費者），進行角色行銷（避開了與先入為主的對手進行正面交鋒），不打價格戰，實施高定位高價位策略（力挺國際品牌）。。。

當然，如果要細致的話，可對以下的這些因素都作一些細致的調查，如渠道調查、推廣與促銷調查，甚至是銷售組織隊伍、內部執行、市場監控等方面。而這些方面，都需要對本企業與競爭對手進行對照調查。

業務一線員工不只是訂單的締結者，更是一個市場服務者、信息收集者。所以，新品上市更需要一線最直接的調查，來配合市場部門的調查，共同將新產品上市推進到一個更加完善的程度。而反過頭來，現在國內一些企業，在新產品上市前，主要在做些什么調查呢?總體的調查情況是怎樣的呢？

一是不成體系，沒有統一的報告標準。所以，也不能綜合去分析。看到一個問題就去解決一個問題，“見招拆招”。更別說“拍腦袋”作決擇，根本不進行市場調查了。

二是主要是競爭對手在做什么促銷。這好像成了我們上市最大的分析依據！這里存在一些問題，如競爭導向卻消費者并不認；變成惡性競爭。。。

三是市場與銷售脫節。其實，這個時候應該是市場與銷售是一個項目小組，應該天天在一起工作或碰頭的。但是，我們還是各自為政的居多。

新產品上市成功，肯定能為業務員的銷量更高達成提供一個最有效的途徑。但是，現實中，我們發現，很多業務員很怕新產品上市，一則銷量指標提高了，新產品的銷售卻跟不上；二則新品上市不成功，帶來很多的“后遺癥”要他們來解決；三則新產品上市不成功，還有可能影響經銷商的信心，甚至影響老產品的銷售。這些都很多一部分是因為新品上市前市場調查不充分而倉促上馬引起。

看來，還是先好好做好市場調查吧！市場調查，并不僅僅是市場部門的工作！

第二篇：產品上市計劃

新產品上市計劃書（商超）

一、評估新品上市的合理性、可行性

1、市場背景分析及上市目的分析

（1）該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發達地區的數據來印證國內市場未來趨勢）（2）該品類市場的區格市場占比分析（按功能、價格等要素區格）；

（3）得出結論：新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區格）；

（4）產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。

2、企業現有產品SWOT分析：（什么是swot：優勢、劣勢、威脅、機會）

通過對企業現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。（2）各要素相對競品的優勢

如：本品與競品進行匿名價格、質量測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？

（3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。

（4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！

二、新品上市的具體行動計劃

1、新品上市進度：

產品在各區域是同時上市嗎？如果不是，那么各區域產品上市時間安排是怎樣的？

2、鋪貨進度計劃：

產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、通路＆消費者促銷：

各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？ 具體的時間、地點、方式等細節的落實。

4、宣傳活動：

針對本次新品上市工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

三、其他：

1、新品銷量預估：

一般要預估新產品上市后一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

2、A＆P費用預算：

就是新產品推動的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《上市計劃》的“重中之重”，必須要看看按照這樣的上市計劃公司要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候。

3、產品損益評估：

規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“新產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。

四、新品上市計劃撰寫注意事項

新品上市計劃一般會有“兩版”：一版是提交總經理核準的，另一版是給銷售單位做說明用的。“核準版”一定要詳細、量化，但給銷售人員的“演示版”上市計劃則一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數據分析上。有關企劃專業的數字分析（如：區隔市場詳盡的占比分析，各種產品測試結果統計）最好不要出現。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，也不要出現過多的企劃專業數據模型——這樣內容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數據讓銷售人員知道，新產品設計符合市場機會，在款式、質量、價格等幾個要素上相對競品有明顯優勢即可。

1、如何進行新產品上市細節工作安排

新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執行產品上市計劃所需要的各項細節工作到位。示例如下：

新品上市階段工作進度掌控表（這個是商超進程，給你做個參考）

序號 工作項目

負責

部門

負責人

時間進度

1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市計劃提報核準市場部新產品試車生產部產品上市最終確認市場部廣告CF完成市場部廣促品制作完成市場部促銷活動確認市場部A類超市新品進店前期準備銷售部批量生產所需原物料到位確認采購部批量生產生產部上市說明市場部大眾媒體投放市場部廣宣品、促銷品運送至市場一線市場部產品運送到市場一線物流部銷售部執行產品上市動作銷售部

對產品經理而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯的次序。（如：生產原物料不到位無法生產、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產品經理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環節（包括非本部門的原因）出現問題都要及時協調、解決（必要時上報尋求總經理支持），以確保各環節按時到位，避免出現一個環節斷鏈，全局癱瘓。

上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”非常重要，要督促銷售部在正式的產品上市之前就著手進行。因為商超跟傳統的零售店不一樣，一般有30—45天的新品進店采購周期，產品正式上市前，要提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。上市說明是這一環節的重點，是在產品正式投放市場前最后的內部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質量直接影響新品上市計劃的執行效果。

五、上市說明會必備步驟如下：

1、在“上市說明會”舉辦之前，產品經理必須確認上表2所列1-9項是否已經準備妥當；

2、上市說明會的主要內容應包括：

（1）產品經理針對新產品上市計劃的簡明介紹（2）新產品試用。

（3）廣告CF呈現及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）（4）消費者主題促銷活動及現場活動演練（5）提問與回答

（6）確認各銷售區域預估銷售量（7）銷售團隊的組織激勵

（8）與生產、研發、物流確認產能及發貨進度

3、視銷售區域、市場規模及產品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區為單位分區域進行上市說明

六、如何增加新品上市計劃的可執行性

上市計劃最終是由銷售部的人員來執行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產品經理在推動新產品上市的工作中，如何避免這種內耗現象出現？

1、不少企業將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；

2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執行細節全部詳細列明，對銷售部人員各環節工作形成具體的行動指引，同時在執行過程中對各促銷活動每一步驟的執行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。

3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷售部直接把官司打到總經理處；而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業，“斷不清官司”的現象。

4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經理中提拔培養。沒有深厚的市場一線經驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西

5、方案的撰寫要真正落實到細節，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執行。為防止執行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果

第三篇：產品上市致辭

產品上市致辭

產品上市致辭，產品上市就是產品達到一定的銷售量以后正式達到正軌，上市是公司領導很重視的產品效益結果，公司領導會在慶祝產品上市的酒會上進行發言講話，感謝員工及贊助商的辛勤努力，以下產品上市的致辭由管理資料網整理

產品上市致辭

尊敬的各位嘉賓朋友們：大家下午好!

首先，我僅代表久期XXXX，向蒞臨久期XXXX上市發布會的各位嘉賓，表示衷心的感謝。

在與XXX共同奮進的這幾年里，我們見證了它的成長。在銷售業績的提

升方面，最有感觸的是，這兩年多來，XXX的月銷售量逐漸上升，即使是在XX市場最不景氣的時期，XXX的銷量也保持了穩健的增長態勢。通用XX的知名度和美譽度始終在快速提升。

今天，XXX本色登場。對XXX深度了解后，我們會發現它確實是一款充分融合了國際潮流元素、“全面超越”同級別車型的精良之作,XXX將為新生代消費者帶來全新的體驗，XXXX凝聚了xxx新一代全球產品‘運動風格造型設計’、‘集駕控與動態舒適為一體的產品體驗’、‘節能環保科技’三大產品DNA，秉承‘駕享合一’的理念，將滿足時下年輕人追求時尚舒適的享樂精神。在新生代消費者逐漸增加的時代，邁銳寶的出現將帶給消費者無限驚喜與期待。

作為上海通用在淄博的經銷商，我們力爭在銷售和售后服務方面，同消費者全面越級的享受，我們將以更飽滿的熱情、更優質的服務迎接每一位到來的

顧客。相信，雪佛蘭邁銳寶的今天是精彩的，明天更是輝煌的!

在此，我代表久期昌潤雪佛蘭向各位表示誠摯的謝意，并預邁銳寶上市會取得圓滿成功。

謝謝大家。

以上這篇是 產品上市致辭 就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多致辭盡在：慶典致辭

望大家多支持本網站，謝謝。

第四篇：產品上市發言稿

篇一：新產品發布會發言稿

陜西星月新產品發布會發言稿

尊敬的各位領導、星月的全體同事以及遠道而來的朋友們：

大家好！

天寒地凍，凍不住大家的熱情；雪兆豐年，預兆成功的喜悅。很高興今天能和大家一道參加陜西星月網絡通訊有

限公司的新品發布會，讓我們共享這個振奮人心的時刻！

21世紀第二個十年是中國互聯網突飛猛進的階段，發展主題已經從“普及率提升”轉換到“使用程度加深”，傳統的衣食住行扎根網絡，互聯網購物、物流入侵市場，政府網上辦公效率直線上升，星月公司的產生和發展絕非偶然：沐改革開放之春風，迎網絡繁盛之夏日，攜人性服務之秋毫，解市場乏力之寒冰。移動互聯網的過速發展少不了弊端，單純依靠自己的力量想發展無異于自縛其足，國內巨頭騰訊京東的強強聯合無疑是最好的證明，智能手機頻出更迭預示移動端強大的功能占領，如何推廣自己成了人人必須面對的門檻。

補當下互聯網運營市場空白，培養網絡新時代復合型人才，催生互聯網新興生產性服務業的轉型升級，使廠家商家和我家三家面對面對話成為可能，盡我所能的方便您的生活，真正做到享受尊貴——智慧人生，您只需要想法，剩下的我們來做。

在這里，我謹代表兗礦集團、萬科集團、中國電信、紫薇地產、比亞迪等眾多朋友及合作伙伴對陜西星月公司送上最誠摯的祝福：祝星月公司新品發布會取得圓滿成功，在新的一年取得更傲人的成績；祝今天到場不到場的各企業合作伙伴，來年；祝在座百忙之中遠道而來的朋友萬事如意，心想事成！

謝謝大家！篇二：總經理上市發言稿

尊敬的各位領導、各位嘉賓、媒體朋友們

女士們、先生們：

大家上午好!非常榮幸能邀請到各位出席cx-5上市發布暨新產品訂購會，首先，感謝各位朋友在百忙之中抽出時間來參加這次國產cx-5新車上市發布會，我僅代表一汽長安馬自達有限公司和×××××汽車有限公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎!對各位領導、新老客戶及新聞界的朋友對我們一如既往的支持表示衷心的感謝!長安馬自達有限公司，坐落于美麗的南京，長安馬自達是馬自達品牌在中國重要的產品銷售網絡之一。，長安馬自達汽車有限公司成立于2007年4月9日，目前承擔著馬自達

2、馬自達3以及馬自達3星騁和馬自達cx-5在中國市場的品牌建設、市場銷售和銷售網絡建設的全面市場營銷工作。截止目前，公司已經成功上市了一系列既具備世界先進水平，又適合中國市場需求的中高端家用運動型轎車.。cx-5不但延續了馬自達車型的優秀品質，且融合了馬自達特有的“zoom-zoom” 品牌精髓，還在長安馬自達的嚴謹基礎上，融入了多方位的國際流行元素，體現數字化、科技化的時代特征，散發著歷久彌新的獨特魅力，同時還采用世界頂級的魂動的設計理念以及創馳藍天技術，全方位滿足社會精英、時尚人士、成功人士和企事業單位的公務、休閑及專用車的要求，并得到了用戶的一致好評。

中國經濟的快速發展，為中國汽車產業帶來全新的發展機遇。長安馬自達汽車與時俱進，著眼未來，致力于以全球化、國際化的管理思想提高企業的核心競爭力，通過與我們對國產cx-5未來的市場表現充滿了信心，相信她將給中國廣

大費者帶來全新的駕乘感受。

今天，在這樣一個重要而值得慶祝的日子里，讓我再次對在座的各位朋友及各位來賓表示由衷的感謝!并借此機會向關心和支持我們的各級媒體及相關部門的領導表示最誠摯的謝意!我們一定會以國產cx-5的上市為新的起點，加倍努力，以更豐富的產品、更完善的品質和更優良的服務回報社會。

最后，我衷心希望，在長安馬自達汽車發展過程中，繼續得到各位領導、各位朋友的關心、支持和幫助，愿到場的每一位，幸福，快樂!謝謝大家!篇三：產品發布發言稿.doc 尊敬的各位領導、各位來賓,各位專家，朋友們：

大家好！讓我們一起來分享寶萊特品牌“品質改變世界，創新啟動未來”科技理念所帶來的感動和喜悅。

感謝_______提供這樣一個機會，讓我榮幸地把我們新產品anyview a系列信息化插件式監護儀家族產品的技術革新信息帶給大家。

1993年成立的廣東寶萊特醫用科技股份有限公司經過20年的奮斗，我們潛心研究，專攻專注于病人監護儀的研發，制造，銷售與服務，于2011年7月19日取得了階段性成果，對監護儀民族品牌的企業來說，具有里程碑意義的成果，那就是，我們在深交所公開發行并上市，[關注股票的朋友們可能會比較熟悉，我們的股票代碼300246，希望給朋友們帶來好運！]相信，注入強勁力量的寶萊特將會給中國乃至全球的醫療機構帶來更新更好的產品

anyview a8 17’ 大屏幕防眩液晶顯示，全球領先帶顯示屏多參數測量模塊；

anyview a6 14.1’ 全球首創寬屏信息監護儀；

以上兩款產品，我相信大家已經都十分熟悉了。那么，我們來看一下a系列的新成員：

首先我們看到的是anyview a，12.1’防眩液晶顯示屏，是臨床科室使用最普遍的屏幕尺寸；10個波形通道相對常規監護的8個波形通道，更多的波形信息為醫生臨床實施提供更多的信息參考；可選全屏觸摸操作，為使用用戶提供最方便的操作方式。

與a8、a6一樣a5同樣具有4個擴展插槽，豐富的擴展參數，精準的測量來自包括具有血氧金標準的masimo血氧、美國韋康的呼末co2、cardiodynamics的無創心排icg、phsaein的麻醉氣體模塊。無風扇設計：無塵、無噪聲，滿足手術室層流的需求，采用大面積鑄鋁散熱器，有效減低功耗，功耗低使得a5具有長達3小時電池使用時間。

anyview a3 屏幕8.4’，800×600分辨率仍能滿足10通道波形清晰顯示。可選全屏觸摸操作。3.8公斤重量，最輕最便攜的插件式監護儀。同樣，無風扇設計，電池使用時間長達5小時。

anyview a2 3.5’顯示屏，5種屏幕顯示，標準屏、大屏幕、定制屏、七導同屏、12導同屏。a2的整機重量僅1.5公斤，獨立電池供電，具有車載電源接口，被認為是車載監護的首選。

ems轉運寶的無縫信息上傳使得a2由院前到院內滿足病人的數據管理。目前的a2即將升級全屏觸摸、內置重力感應器、wifi無線聯網三項高端配置。

anyview a系列信息化插件式監護儀是業內最完整的插件式監護儀產品線。貫穿這條產品線最重要的一部分就是ems，ems裝運寶可謂是a系列插件監護儀的靈魂。那么，ems轉運寶是怎樣做到的呢？我們來看幾幅場景：

院前，急救車上可配備a2，ems的多種安裝方式以及輕便易攜的特點保證120急救車在4分鐘之內出車的時間需求。

院內，科室的轉運需求，有了ems不用頻繁在病人身上連接各種監護傳感器或電纜線，讓醫護急救人員更有效節省時間。手術室與icu之間的轉運，只需移動ems就能把病人數據導入到不同科室的a系列監護儀主機上，彌補了轉運期間的監測空白。病人從icu轉到普通病房，寶萊特a系列插件監護儀為病人一路護航。

在此，我宣布全球最長最完善的病人監護儀產品線及解決方案在寶萊特實現。

最后，我們堅信好的產品、好的策劃、好的團隊，一定會讓我們的用戶滿意。

謝謝！篇四：發布會演講稿 2 發布會演講稿

conference speech 各位領導，各位嘉賓，各位媒體朋友，女士們、先生們：

distinguished leaders, distinguished guests, all the media friends, ladies, gentlemen: 大家上午好！我是***，我來自天誠國際貿易有限公司。我非常高興主持這場發布會。在這個美好的季節，朋友們不顧路途遙遠專程蒞臨，相聚在天誠國際貿易有限公司，共同見證天誠國際新產品的發布。這是天誠聯想品牌發展歷程中一個極具歷史意義的事件。借此機會，我代表天誠國際有限公司，對一直以來大家給予天誠國際貿易有限公司及旗下品牌產品的關心和支持，表示衷心的感謝！在此請允許我代表南通天誠國際貿易有限公司，并以我個人的名義，向遠道而來的貴賓們表示熱烈的歡迎并致以誠摯的祝愿!今年對于天誠國際貿易有限公司及旗下品牌而言，是一個極其重要的年份，我們積極為下一步新的高端電腦的市場導入創造條件，天誠公司投產高端電腦提供了技術和品質上的堅實保證。聯想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天誠公司推出的新型產品，是天誠公司迄今為止推出的最高端的電腦。同時此四類型聯想電腦和對天誠公司品牌來說，都具有劃時代意義。以y580n-ise為起點，此電腦產品類型是商務專用，cpu采用的是英特爾酷睿i7 3612qm，硬盤容量1tb、4芯鋰電池+ 8鋰電池，2800毫安，2200毫安、筆記本重量為

2.7kg、windows 7 home bas 操作系統、集成200萬像素攝像、dvd刻錄機支持dvd intel2200bgn 的無限網卡,、支持藍牙功能，采用復合材質，以棕色為主的家庭影音本、游戲娛樂本。聯想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重達1.3kg英特爾酷睿i72代、ssd固態硬盤13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的內存容量windows 7 homepre的操作系統，無內置光驅，采用復合材料，以暮光灰為主打顏色的輕薄便攜本，ultrabook筆記本。

ultrabook notebook.下面請觀看我們天誠公司最新、迄今為止推出的最高端的電腦展示圖。

天誠國際聯想的產品線將延伸到國內高端市場，并以提升產品競爭力為基礎，促進自身經營規模向新的臺階跨越。在品牌建設上經過多年的發展，天誠累計在南通地區銷售已近5千臺，在南通市場擁有廣泛的消費基礎和品牌影響力。借助這次聯想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系類筆記本的上市，南通天誠國際將以此為契機，以客戶為中心，穩步實施產品提升戰略、網絡提升戰略和用戶滿意度提升戰略，力求給客戶帶來更多的價值，以適應大同地區用戶不斷成熟、理性和多樣化的消費需求。

今天在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老領導、老朋友。南通天誠能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，我們對其未來的市場前景充滿信心!我相信，在廣大客戶的支持下，在廣大員工的共同努力下，在社會各界人士的關心和幫助下，南通天誠一定能取得預期的成功！我們也有信心，通過過硬的產品質量和我們不斷提升的服務理念，專業的售后服務標準，一定能把我們一定能把天誠國際打造成為蘇北地區最具創新精神的主流電腦品牌旗艦公司。

謝謝大家！thank you.發布會演講稿

各位領導，各位嘉賓，各位媒體朋友，女士們、先生們：

大家上午好！我是***，我來自天誠國際貿易有限公司。我非常高興主持這場發布會。在這個美好的季節，朋友們不顧路途遙遠專程蒞臨，相聚在天誠國際貿易有限公司，共同見證天誠國際新產品的發布。這是天誠聯想品牌發展歷程中一個極具歷史意義的事件。借此機會，我代表天誠國際有限公司，對一直以來大家給予天誠國際貿易有限公司及旗下品牌產品的關心和支持，表示衷心的感謝！在此請允許我代表南通天誠國際貿易有限公司，并以我個人的名義，向遠道而來的貴賓們表示熱烈的歡迎并致以誠摯的祝愿!今年對于天誠國際貿易有限公司及旗下品牌而言，是一個極其重要的年份，我們積極為下一步新的高端電腦的市場導入創造條件，天誠公司投產高端電腦提供了技術和品質上的堅實保證。聯想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、yoga13-ifi是天誠公司推出的新型產品，是天誠公司迄今為止推出的最高端的電腦。同時此四類型聯想電腦和對天誠公司品牌來說，都具有劃時代意義。以y580n-ise為起點，此電腦產品類型是商務專用，cpu采用的是英特爾酷睿i7 3612qm，硬盤容量1tb、4芯鋰電池+ 8鋰電池，2800毫安，2200毫安、筆記本重量為2.7kg、windows 7 home bas 操作系統、集成200萬像素攝像、dvd刻錄機支持dvd intel2200bgn 的無限網卡,、支持藍牙功能，采用復合材質，以棕色為主的家庭影音本、游戲娛樂本。聯想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重達1.3kg英特爾酷睿i72代、ssd固態硬盤13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的內存容量windows 7 homepre的操作系統，無內置光驅，采用復合材料，以暮光灰為主打顏色的輕薄便攜本，ultrabook筆記本。

下面請觀看我們天誠公司最新、迄今為止推出的最高端的電腦展示圖。

天誠國際聯想的產品線將延伸到國內高端市場，并以提升產品競爭力為基礎，促進自身經營規模向新的臺階跨越。在品牌建設上經過多年的發展，天誠累計在南通地區銷售已近5千臺，在南通市場擁有廣泛的消費基礎和品牌影響力。借助這次聯想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、yoga13-ifi系類筆記本的上市，南通天誠國際將以此為契機，以客戶為中心，穩步實施產品提升戰略、網絡提升戰略和用戶滿意度提升戰略，力求給客戶帶來更多的價值，以適應大同地區用戶不斷成熟、理性和多樣化的消費需求。

今天在座的各位嘉賓中，有許多是我們的老領導、老朋友。南通天誠能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時，我們對其未來的市場前景充滿信心!我相信，在廣大客戶的支持下，在廣大員工的共同努力下，在社會各界人士的關心和幫助下，南通天誠一定能取得預期的成功！我們也有信心，通過過硬的產品質量和我們不斷提升的服務理念，專業的售后服務標準，一定能把我們一定能把天誠國際打造成為蘇北地區最具創新精神的主流電腦品牌旗艦公司。

謝謝大家！篇五：香煙產品推介會發言稿

香煙產品推介會發言稿

尊敬的各位領導、同事們大家好：

非常高興能夠參加這次###（本香）產品的推介會，首先，向紅遼公司成功研制###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經三年，運用技術降焦、磁效保香、凝澈減害的領先技術，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的占領市場，我們**市場部做品牌培育規劃如下：

（一）、品牌分析： ###（本香）批發價為178元/條、指導零售價為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨特。顯示出了吸食該卷煙的消費者特有的消費魅力。###（本香）取材世界優秀煙草原料，集成全新技術，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區消費者的吸食口味。

（二）、市場分析 目前我地區月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而###本香投放市場一個星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場空間。

優勢：“本香”雖然是新品，但###系列卷煙在我地區消費者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列卷煙具有較為強大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基礎。

劣勢：和本香同類的卷煙在我地區共有3－4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區市場已擁有了廣大忠實的煙民，有一定的消費群體，煙

民放棄熟悉的牌號，尋找消費替代品需要一定時間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點宣傳相結合，由客戶經理攜帶宣傳物品，根據客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

2、將有銷售###品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進。

3、指導零售客戶將“###本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺效果；為客戶詳細介紹“本香”的賣點及核心價值，幫助客戶分析目標消費群體的特點，直到客戶有針對性地向消費者推介品牌；

4、抓好明碼標價工作，產品上市，價格維護就要立即跟上，及時發放并協助客戶貼好價格標簽。

5加強經營指導，并關注其銷售進度，發現銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧。

相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷量更上一層樓。

第五篇：產品上市策劃書

天津商業大學寶德學院

Tianjin University of Commerce Boustead College

產品上市推廣策劃書

系別：國際工商管理系 班級： 市場營銷1001 小組成員：程衛東 高鵬 郭喆 于靜 張璐 張莎莎 白小清 指導老師： 高學爭

目錄

一、前言

二、市場背景分析

三、現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、促銷活動

八、宣傳活動

九、營銷費用預算

一、前言

新產品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業打開另一個新市場，擴大企業的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。

二、市場背景分析

豆制品一直以來都是我國城鄉居民的必需消費品，大豆及豆制品中含有極為豐富的人體必需的營養要素，高端豆制品更是以龐大的市場需求吸引眾多生產者加入豆制品加工行列，由于豆制品加工進入門檻很低，因此，目前從事豆制品生產加工的小作坊多達上萬家，且大多數散布于城鄉郊區、生產環境差、工藝不規范、不合格的豆制產品，嚴重危害著廣大市民的身心健康。

三、現有產品SWOT分析 1.優勢

制作成本低，不受價格約束；

品種多、選擇余地大； 2.劣勢

食用的衛生隱患；口味單一。3.外部機遇

1.近年來小食品行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

2.人們消費需求的變化有利于高端豆腐干市場的發展 3.家庭規模小型化生活享受支出高

4.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）

5.飲食衛生、健康觀念不斷增強 4.外部威脅

1.豆制品行業的食品的替代品越來越多 2.特色難于形成

3.市場的信息風險

4.對健康豆制品觀念理解的誤區

四、新品描述及核心利益分析 新產品描述：

營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

目標消費群：老少皆宜。核心利益分析：

豆腐干營養豐富，含有大量蛋白質、脂肪、碳水化合物，還含有鈣、磷、鐵等多種人體所需的礦物質。高檔豆腐干在制作過程中會添加食鹽、茴香、花椒、大料、干姜等調料，既香又鮮，久吃不厭，更好地保留食品的營養價值，對于普通店我們以固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

五、新品上市進度規劃

利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個月來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。

試銷兩個月之后就在各個渠道區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

六、鋪貨進度規劃

選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

七、促銷活動

試吃促銷：于分店門口擺放新品，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去店內購買，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

聯合促銷：營銷策劃公司一起開展線上線下優惠活動,。

八、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳

2、以傳單形式告知公眾

3、以郵件形式發出，告知更多人

九、營銷費用預算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊

3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具（該方法用時較長）