第一篇：1策劃案例

某睡眠障礙治療藥品上市營銷策劃草案

第一部分市場營銷環境分析

一、市場綜述

1、失眠市場概況：

1）據《2006年中國6城市普通人群失眠狀況調查報告》顯示，國內大城市半數以上成年人在過去一年曾經不同程度被失眠所困擾。這一比例已經高于美、英、法、德、日等發達國家普通人群的失眠發生率。調查顯示，87％的失眠患者從未告知醫師；73％的患者從未服用藥物或采用其他緩解方法改善睡眠；70%的人認為失眠不是病，不用去醫院就診。

2）在藥物的使用上，消費者使用以西藥為主，同時也使用一些非品牌類型的中藥制劑。據調查統計，全部服用西藥者為服用中藥的2倍，但更多的人不喜歡服藥。認為服用藥物會產生依賴性，會對身體有副作用。

2、失眠藥市場的發展趨勢：

目前，國內生產企業有600家，失眠市場容量100億元以上，市場容量大，潛力很大。

二、消費者分析

1、消費者基本特征分析

1）、在購買藥上不受職業、收入的限制，目標受眾廣泛。

2）、在產品認知方面受廣告影響大，但在購買決策上，醫生建議，營業員推薦，甚至店堂陳列對消費者影響較大。

部分消費者將失眠藥作為家庭常備藥品。

2、影響消費者的主要因素

1）、產品功效.產品功效是消費者考慮的第一因素。消費者購買它的目的性很明確，解除失眠的困擾。

2）、口碑傳播。如果消費者身邊的親友服用并稍作推薦，對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。

3）、廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導作用。

三、競爭者分析

1、競爭者層次劃分：

根據整個失眠藥市場的基本情況，將競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手。

2、主要競爭對手分析：

主要競爭對手是指系列中成藥物。

此類產品特點：

（1）廣告宣傳力度小，大多在終端自然銷售；

（2）包裝設計一般，難以引起消費者注目；

（3）價格差別不大，多在4元左右；

（4）大多由醫藥公司或個體代理運作，實力相對較弱。

3、次要競爭對手分析

次要競爭對手是指西藥和保健品。

此類產品特點：

（1）西藥，副作用大；

（2）國家嚴管藥物；

（3）重癥患者服用；

（4）保健品。沒有治療作用，價格較貴。

四、渠道設置

1、通路結構

廠家——終端

2、渠道各成員描述

藥店分為零售藥店和連鎖藥店，規模上分為大中型藥房和小型便利藥房。連鎖藥店由于統一形象、統一配送帶來規模效應，是零售藥品的主力軍。

藥店經理：廠家代表一般不會與經理接觸過多，因為貨款不是直接找藥店經理結算，在產品推薦上藥店經理也不是關鍵人物。

藥店柜組長：柜組長是藥品銷售的關鍵，組長有權向經理要求藥店進某個廠家的產品，說是顧客有需求。柜臺組長一般分兩種型號：一種以個人利益為中心，把廠家給的促銷費全部攬入自己腰包，不會分給營業員。所以，如果組長過分關心某個廠家的產品，營業員反而不會積極推薦這個廠家的產品。另外一種柜臺組長是能夠均衡照顧柜組成員利益，會把促銷費平均分給各成員，會把有促銷費用的產品放在醒目的地方。還會經常提醒成員關心這個產品，營業員也會盡量多推銷這個產品。

藥店柜組成員：同樣也分為兩種。一種以經濟利益為重，誰給的促銷費用高就推薦誰的產品，哪怕產品效果一般。一種是將療效好的產品推薦給患者，雖然也受促銷費用的影響，但沒有完全被金錢迷失方向。

五、SWOT分析

1、優勢：

1）公司領導的市場營銷意識和市場拓展的決心；

2）產品包裝精美，吸引人，價值感強，視覺沖擊力強；

3）純中藥制劑，綠色、安全。

2、劣勢

1）、產品的生產成本及包裝成本過高，且零售價明顯高于市場平均水平，消費者及終端均很難接受。

2）、營銷人員尚需不斷完善，與提高。

3、威脅

1）、市場上已有5家生產企業，應引起我們的足夠重視。

2）、保健品的廣告宣傳攻勢十分強勢，嚴重的搶奪了一部分消費者。

3）、新產品層出不窮，廣告力度較大，競爭激烈程度不減。

4、機會

1）、失眠市場中藥制劑較少，目前尚無領導品牌。

2）、市場上僅有5家生產企業，競爭對手較少。

第二部分總的營銷思路

一、基本思路

為了能夠快速打開市場，成功搶占失眠中藥市場份額，首先確定了我們的基本思路，一是緊抓綠色概念，安全概念，預防概念。二是16字口訣：雙軌啟動，重點運作，以點帶面，廣告助力。

二、產品定位：

家庭必備用藥。

三、營銷手段

主要手段：報紙軟文，電視廣告，終端攔截。

重要手段：促銷活動，彩色宣傳折頁，電臺講座，產品形象展示。

輔助手段：人員回訪，店員推拉。

四、目標群體定位

不愿到醫院治療的輕度失眠患者。

五、市場操作步驟

準備階段：厲兵秣馬

1、產品上市時應準備的各種證件。

2、市場調查。

3、制訂各地市場啟動方案。

4、營銷隊伍培訓與組建。

5、與媒體單位簽訂合同。

6、渠道確定。

7、完成鋪貨。

導入階段：啟蒙教育

1、電視、電臺廣告同時發布，力度要大。

2、報紙軟文協助高頻度宣傳。

3、銷售通路的建設與完善。

4、終端攔截、促銷助力。

5、彩色宣傳折頁發放、橫幅懸掛。

深入階段：全面提升

1、重點時段電視、電臺提醒廣告。

2、適量報紙軟文。

3、促銷活動定期舉行。

4、加大促銷品投放力度。

第三部分市場營銷策略及行動方案

一、市場推廣戰略

為了合理利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預期目標。基于對競爭對手，市場的了解分析，擬定以下策略：

1、軟硬結合，根據醫藥行業特征，采取促銷活動與媒體宣傳相結合，以產品功效滲入人心。

2、采取高空媒體與地面促銷相結合的市場啟動方式，雙管齊下，短期內將產品切入市場。

3、以操作保健品的方式操作本產品，力求短期內造成區域銷售熱潮，并迅速擴大產品影響。

二、產品策略

1、產品功效訴求

運用科學工藝，提取有效成分，主治：失眠。

2、產品特點

1）、純中藥，無任何副作用（身心更安全）

2）、現代科學組方，效果顯著。

3）、片劑，攜帶方便。

3、產品定位

綠色安全，家中必備

三、價格策略

前期采取中高價位策略導入市場，成熟期借機適度降價。

四、渠道策略

1、渠道模式

藥店直營，醫藥代表負責市場拓展銷售。

2、渠道結構

廠家-----終端

3、渠道促銷

終端促銷：營業員每盒返利*元。

問題：

參照新產品推廣方案寫作的結構及內容，對前述策劃草案進行修正，寫出案例解析報告。請于5月25號之前發到郵箱gouxingcai@tf-swufe.net

第二篇：策劃案例

經典廣告策劃案例準確學外語輕松又容易——智能達 準確學外語輕松又容易——智能達 —— 復讀機產品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子 產品的宣傳難點從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了復讀機在市場上最大障礙――準確 又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智能達首家提 出：復讀機質量的好壞關鍵在于“內芯” ；提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的 標準，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的 形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出后，智能達公司一下子脫銷 3 個多月。來自豐田公司的微笑——豐田 來自豐田公司的微笑——豐田 5s 服務概念店 —— 這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混 亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的 5s 豐田服務概念店。為經營進出口汽車數 年的公司提出了前瞻性的服務新概念。它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋于一體，不純粹從 簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田 5s 服務概念店辦成豐 田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公 司和客戶的高度評價。廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園 廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園 —— 因其報紙廣告，別出心裁，收錄于 1999―2000 年《iai 中國廣告年鑒》中。本案例成功 在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分 階段、分步驟實施。首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發展商 的建筑理念為重點，以發展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子 銷售。其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）《名車、篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）《名酒篇》、（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消 費者對天健有更深刻的認識。還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使 許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天 健花園持續熱銷，比例高達九成。戰“痘”的青春——《益生堂》中國十大策劃案例獎 的青春——《益生堂》 —— 《益生堂》案例 2000 年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在 97 年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下 脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策 略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料 曝光”“投保 1000 萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久、發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。“每粒膠囊必含一粒蛇膽”“1000 萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系、列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空 間。腸”治久安——金雙歧 治久安——金雙歧 —— 《金雙歧》榮獲 2000 年中國策劃藝術博覽會銀獎。金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表 現在處方藥在 otc 市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般 等。此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥” 作為金雙歧 2000 年 5 月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的 深圳市安全用藥科普調查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合 傳播優勢，借助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產 品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執行力特強（該客戶榮獲采納 2000 年優秀客戶獎），此產品在 銷

量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。30 天提高記憶商數 18.52——腦靈通 ——腦靈通 —— 腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常 規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻 打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30 天提高記憶商數 18.52”為利益 承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考 生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！不到 3 個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為 廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。家庭健康一把手——阿凈嫂 家庭健康一把手——阿凈嫂 —— 此前的品牌為“永鮮”和“xx 寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除 臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們 接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形 象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這 一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與 產品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌 成功成為區域市場上的領導性品牌。在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂 在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂 —— 1998 年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀 斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。本案例成功在于，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和 服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有 力的公關、廣告、促銷活動，運用 ars 戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂 中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛 效仿。熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院 熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院 —— 此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98 年各大醫院面 臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據 附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文 化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公 關系統、策劃系統、vi 系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提 升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認 識，樹立了良好的醫院風范形象。附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱 愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱為 中國 21 世紀醫院代表。沒有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可（皮具）沒有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可（皮具）專賣店連鎖店手冊 ——香港德信行圣馬可 這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具），提供的一套比較完整的連鎖店管理手 冊。我們根據商業管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考核檢查工作績效等 作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五 年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

第三篇：專題策劃案例

所策劃專題

專題內容:亞運會倒計時一周年專題

策劃初衷 : 第16屆亞運會將于2010年11月12日至27日在中國廣州進行，廣州是中國第二個取得亞運會主辦權的城市。廣州亞運會將設42項比賽項目，是亞運會歷史上比賽項目最多的一屆。廣州還將在亞運會后舉辦第十屆殘疾人亞運會。2009年11月12日，第16屆亞運會倒計時一周年儀式暨2009年UCLG世界理事會會議文藝晚會在廣州體育館隆重舉行。艾哈邁德親王和劉鵬主席親自向45個國家和地區的奧委會代表頒發廣州亞運會邀請函，相約2010年廣州亞運會！本專題用豐富、新穎、獨特的視角把亞運更好地傳遞。

策 劃目的 :讓更多人了解亞運，參與到亞運中來。廣東作為我國一個經濟發達的城市，她首次舉辦的亞運會集聚了全國、全亞洲乃至全世界的目光，讓世界了解廣州，讓廣州 走向世界。亞運的情懷讓我們不斷付出，不斷追求更高、更快、更強。給網友提供一個參與亞運的平臺，為亞運注入更多生命力。

風格定位:青春活力，陽光健康

專題選題:可預知事件

專 題創意 : 2004年網易攜手聯想集團在全國范圍內組織一次名為“體育夢想中國行”的大型體育文化推廣活動，直到2008年，網易收到非常好的社會和經濟效益，舉辦 的活動也非常成功。“體育夢想中國行”的活動更有力的吸引了它的目標群，滿足了他們共同點的要求，而這種方式足以為網易培養一批潛在的忠誠客戶。年輕人是 一批具有潛在消費力量的客戶群，網易的品牌忠誠度也是最好建立的，且當一個品牌真正進入他們心智后，可能會作用他們一生。作為一個與體育結合起來的品牌，網易的經驗和成功讓人們相信，有關廣州亞運的報道將會精彩紛呈。

受眾分析: 目標受眾定位于一個具備了年輕、進取、有活力、有知識等多種特質的群體，其與其目標受眾的共同點在于都積極進取、充滿朝氣、樂于接受新興事物、勇于接受挑戰、渴望成就輝煌。

位置:網易新聞頁面的專題版

整個專題頁面的策劃如下：

本次專題還是保持網易專題的風格，簡潔但不失大度。

整個頁面從上到下分別分為三大塊：

1、上面板塊：最上面的頭部北京采用亞運會的標志和一些亞運的元素，并加上編輯的導讀語。

內容部分從左到右分別分為左中右三塊：

左：從上到下分別為新聞幻燈（采用一些具有新聞價值的圖片，配上適當的說明，大概5張幻燈片）

視頻報道（與亞運有關的視頻新聞，特別是倒計時儀式上的視頻，以及不同記者在不同地方采集到的視頻新聞，視頻是用截圖式展現出來的，點擊進去后可播放，下面設下拉菜單，有其他視頻可供網友選擇）

亞運村（本部分主要介紹亞運村的建設情況，并通過相關的報道為讀者詳細介紹亞運村的有關消息，以及各方面對亞運村的看法和建議。）

亞運場館（本部分主要通過圖片來展示各個場館的風采，并加上相關的報道，讓讀者對亞運場館有直觀的了解。創新點：在圖片左上方會有一幅地圖導向圖，顯示所看的場館是在具體哪個位置，方便讀者迅速定位）

中：最新動態（本部分主要是與亞運會有關的消息報道最新動態）

亞運倒計時（本部分主要是針對此次專題的主要焦點亞運倒計時一周年儀式的報道，所有的消息報道都是圍繞倒計時一周年來展開的。）

關于亞組委（本部分介紹亞組委的人員和工作進程，提供亞運會官方新聞與看法）嘉賓做客（本部分邀請各路專家、明星運動員、亞運工作參與者等等與亞運有關的人物，每天推出一位，讓他描述說自己和亞運的故事）

右：亞運會倒計時牌

亞運之聲（本部分是介紹亞運會歌曲，口號等相關新聞和報道）

吉祥物故事（本部分介紹亞運會吉祥物的相關新聞和報道）

亞運標志（本部分介紹亞運會標志的相關新聞和報道）

中間再做一個橫條分開第一塊與中間塊，北京還是利用一些亞運元素

這一塊分上中下三部分

上：志愿者熱選中（本部分介紹各地進行的亞運志愿者的選拔以及與志愿者有關的一些新聞，比如不同志愿者的亞運會上的著裝等等，與志愿者有關的新聞和報道都可放在這里）

我與亞運同行（本部分為特別策劃：由網易評選出代表參與亞運的每一個活動，或者的每一個活動中挑選出好的人物代表，讓參與者與讀者們都感受到與亞運同行的樂趣）

亞運齊參與（本部分為網友評論，建議等）

中：亞運明星展（本部分占2/3，展出參加亞運的各國明星，特別是中國隊的，并作詳實的介紹和報道，主要還是要展出個人的精彩圖片）

我最喜歡的亞運明星（由網友投票選出自己最喜歡的亞運明星）

下：精彩圖集（本部分占2/3，展示與亞運有關的精彩圖片）

亞運花絮（本部分匯集亞運的各種花絮新聞和報道）

中間板塊結束，再做一個橫條隔開中間板塊和下面板塊，同樣可用亞運的各種元素。第三板塊分為上下兩部分

上：歷屆亞運（本部分介紹往屆亞運的各種情況和報道，采用移動圖片展示，圖片為每屆亞運的標志，點擊進去后就是與當屆亞運有關的所能收集整合到的所有信息）

下：全部新聞（本部分是放與亞運有關的過去和現在的新聞和報道，全部采用標題式）尾部，結束。

選題策劃：

這次所做的專題可定位為可預知事件。

選題的策劃要重點考慮的不是報道的對象，而是報道的時機、規模、角度以及手段等。從報道的時機來看，可預知事件的報道通常有如下兩種，：

（1）先發式：在重大事件到來之前的某個時間點，便啟動新聞專題，以此求得先聲奪人的效果。要在全面衡量的基礎上，找到一個合適的時機推出專題。（2）同步式： 即新聞專題的推出與重大事件的發生基本同步，這樣的專題讓人感覺時效性強，也容易與受眾的需求節奏同步。但是，這種方式容易形成多家網站報道“撞車”的情 況，難以凸顯網站的影響力。這時就需要從專題的角度的選取、內容的組織、形式上的設計等方面來彌補。

本次專題是采用先發式，專題是在亞運會的倒計時一周年的前一個星期推出，并作前期和后前的連續報道，直到亞運會倒計時儀式結束后一個月，之后便可改版為亞運專題版。

從報道的規模與角度來看，可預知重大事件的新聞專題的組織主要有兩種：

（1）全景式：全面展現新聞事件的面貌，給受眾提供豐富的信息。

（2）特寫式：只是選取某一個橫截面或縱截面反映新聞事件。它的好處是可以將有限的力量集中起來，在一個角度上開掘得很深，也容易形成特色。

這次專題采用的主要是全景式，全面報道與亞運倒計時一周年及亞運會有關的報道，網易也參與策劃其中的一些活動，如“我與亞運同行”等欄目。

第四篇：策劃案例

某某公司新聞發布會策劃方案

會議目的：

以南航南天公司在業內首家通過HACCP質量認證為新聞由頭，塑造、宣傳企業形象，樹立企業品牌，擴大企業影響，加強HACCP體系認證的公眾受知度，溝通傳媒與公眾。

會議時間：

預計9月20日9：30（以取得HACCP證書為準）

會議地點：

新聞大酒店5樓會議廳

主辦單位：

南航南天實業有限公司

協辦單位：

中國質量認證中心湖南評審中心

擬請參會領導：

中國質量認證中心主任

南航湖南公司領導

湖南省出入境檢驗檢疫局局長

湖南省烘培協會會長

中國質量認證中心湖南評審中心主任

長沙市質量技術監督局食品蔬菜檢驗中心主任

擬邀請媒體及記者：

新華社、湖南日報、三相都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、家庭導報各兩人湖南衛視、湖南經視、都市頻道、長沙政法頻道、新聞頻道各三人

當代商報、東方新報、今日女報、紅網各一人

共計約33人

會議流程：

1.9：00前會場布置完成（南天綜合部、食品部綜合室）

2.9：30所有與會人員準點入場

3.主持人致歡迎詞及開場白(介紹參會的領導及媒體)3分鐘（×××）

4.HACCP體系原理及南天公司建立和實施HACCP情況介紹 10分鐘（×××）

5.中國質量認證中心×主任為南天公司頒發HACCP證書

6.南航領導發言

7.湖南省出入境檢驗檢疫局X局長發言

8.湖南省烘培協會×會長發言

9.與會記者提問

10.主持人致結束語，記者與與會嘉賓自由交流

經費預算：

1.場地租用費:500元

2.邀請函及資料制作費：5×40＝200元

3.會場布置：200元

4.與會記者及嘉賓勞務費：約40×200＝8000元

合計：9000元左右

會前準備：

1.隨時與認證中心保持聯系，確保20日前完成取證工作（×××）

2.制作與發放邀請函 18日前完成（×××）

3.會場布置，包括會場的選定、租用、布置、簽到臺的設置、橫幅的制作等，準備一個簽到本，會議用飲料、茶水、水果的準備，會場布置一月餅展示臺。會場布置應突出南航的企業形象，多使用帶有南航標識的宣傳畫。此外，建議調用4-6名可以代表南航形象的空姐著統一服裝進行具體接待工作。

4.宣傳資料的準備：

a.新聞通稿X記者執筆，×交評審中心審閱，16日前完成b． HACCP體系原理及南天公司建立和實施HACCP情況，×××執筆，18日前完成c．各嘉賓的發言，提前通知到本人，由各嘉賓準備

d．參會人員名錄

e．公司簡介及公司形象宣傳資料等

第五篇：婚禮策劃案例

婚禮策劃案例

字幕1]你提著風鈴，搖響輕盈溫馨的歌聲，翩然我的窗前。盡管上面鋪滿灰塵，你仍執拗矗立，脈脈掛起風鈴向我搖曳，深情地用熱吻，熔化封凍的心河。風鈴在暢意地奏鳴，祈禱溫柔的時光永恒。

[字幕2]今天走入共同的世界，輕扶在你的肩彎，凝望窗外醉人的夜色，聆聽風鈴輕逸漂浮的樂聲。

2008年依然是浪漫溫馨、依然是愛的堅持，讓我們共同去體會愛的經典、精彩和被感動。

以下內容（略）

“美人魚之戀”大型主題婚禮策劃方案主持詞！！

婚禮典禮開始：

主持人1：常常會想起小時候最愛的童話故事，美麗的白雪公主及英俊的白馬王子，總是小朋友夢想成為的角色，隨著時間的流逝，兒時的夢想變成了秘密，長大后，秘密越藏越多，漸漸的，需要一個肩膀的依偎！微風掠過身旁，梳捋著腦海中紛繁的思緒，愉悅、夢想、溫馨串成幸福！浪漫、祈禱、分享煥化成祝福！今天，我們即將看到愛情！今天，我們即將體味幸福！當一雙眼眸深情的對視，我們的心中蕩起幸福的鐘聲~~~~~~~~~~~~~（莊嚴的鐘聲響徹整個會場~~~~~~~~~）

主持人1：2008年的鐘聲已經敲響，2008年的春天已經來臨！2008年3月16日，王子、公主，即將在這里上演永恒的愛情童話~~~~~（音樂~~~~~~~）

主持人2：很多年以前，一個男孩在海邊，拾到了一條奄奄一息的小金魚，可憐的小金魚看著小男孩流出了悲傷的淚水…… 以下內容（略）

“摯愛唯一”大型主題婚禮策劃方案主持詞！！大廳燈光和舞臺燈光全部關閉 主持人：5—4—3—2—1 追光燈頻閃，其他燈光全部關閉

2008年10月1日，先生，女士，大型童話主題婚禮“摯愛唯一”現在隆重啟幕~~~~~~（追光B蔽頻，追光A打亮照舞臺正中）腳本：（大背景燈光亮）

（從前，在遙遠的童話王國，住著一位美麗的公主，隨著年齡的增長，公主渴望身邊出現一位英俊的白馬王子。天使說，有一天，當公主看見南瓜馬車，她便可以坐在南瓜馬車上等待她的王子為她為她穿上水晶鞋了~~~~~（追光A追新娘，兩個小背景燈光亮）這天，公主和兩位天使外出游玩，眼前不正是南瓜馬車嗎？公主興奮地坐在上面，等待著她夢中的白馬王子為她穿上水晶鞋~~~~~~~（追光B追天使）天使們揮舞著水晶魔法棒，為公主許下了美麗的心愿~~~~~（三個流星火箭齊發）于是，關于公主，水晶鞋和王子的童話故事開始了~~~~）以下內容（略）

“魔法果園”大型主題婚禮策劃方案主持詞！！主持人：傳說，有一片幸福果園，果園里有位老人守護著果園里各式各樣的蘋果，據說每一個蘋果都有一段不一樣的愛情故事。每個有心的男青年都可以從幸福老人那得到一把進入果園的鑰匙，到果園里各自順著一個方向從這頭走到那頭，每人摘一個自己認為最大最好的果子．不許走回頭路；也不許選第二次＂但是摘到果子后，蘋果的另一半將會留在樹上，等著他生命中的另一半來摘取！當一個女孩摘走這果子的另一半的時候，男孩的身邊就會開滿鮮花，男孩將采摘最美麗的鮮花，去迎娶他夢中的另一半！

這是一個風和日麗的上午，一個男青年向果園走來，放眼望去，果樹上掛滿了各具特色的蘋果。他帶著堅定的信念和一顆真誠的心進入這夢想果園。（停頓）忽然間，他抬頭看見錯落的枝頭上，掛著得一只蘋果，透過眾多參差不齊的蘋果，向著他微笑，剎那間，那么美妙，微風如同蟬翼輕撩心扉。青年毫不猶豫過去摘下，（停頓）蘋果的另一半留在了樹上，另一半蘋果，你會被誰摘走？

男青年朝思暮想的那個她，將在今天，2009年3月28日，摘下另一半蘋果！看！她來了！（停頓）

當生命發出第一枝嫩芽,舒卷著迎接陽光,沐浴朝露.我們都在感嘆造物主神奇的恩賜.每一個人生命中都會出現一個美麗的契機,當走入人生果園,游離在選擇之中.每一次的選擇都是人生的一次前行.這一次的選擇是如此的堅定,抬頭微笑,執手前行.（新娘摘蘋果停頓）

幸福的人，你還在等待什么？快去迎接你心愛的她！

讓我們共同見證兩半蘋果的結合，讓我們共同見證這愛情奇跡的出現！以下內容（略）

“水晶之戀”主題婚禮策劃方案主持詞！！

開場共分六節，每節之間見隔一兩秒鐘．整個開場時間４分３０秒左右．現場一定要彩排，銜接一定要好．

一．溫馨提示后．開場幕后詞(音樂Ａ)全場關燈．

水晶愛戀,真情無限 萬眾矚目,浪漫震撼 完美人生,唱響經典 天地之間,牽手無怨

尊敬的來賓朋友，歡迎光臨2009年___先生___小姐結婚婚禮現場 大型主題婚禮現在開始！！二．音樂轉（Ｂ)臺詞：每個人都有一個關于愛情和水晶的故事 在一分鐘里認識一個人

在一天里愛上一個人

再用一生的時間去珍惜一個人!水晶的顏色是五彩的，它代表純潔．忠貞．責任．浪漫和永恒．

夢的故事是溫情的．它會引領著兩個不相識的有緣人今生走到一起．．．．． 以下內容（略）

“愛在水晶宮”主題婚禮策劃方案主持詞！!

1、全場酒店燈光熄滅，追光燈、搖頭燈開始閃爍轉換，在大氣震撼的音樂中婚禮督導出場秀。;

2、歡快的音樂起，酒店的門開了，7個小矮人蹦蹦跳跳的來到地毯上，有的拋灑花瓣，有的點亮路引水晶浮燭，然后來到舞臺上，7個小矮人共同觸摸魔力水晶球，突然，魔力水晶球開始旋轉，旋轉出王子和公主的名字，于是小矮人們大聲的呼喚公主的名字，公主在呼喚聲中，蒙著神秘的面紗款款出場，來到四角花亭下，坐在藤編的搖椅上，全場來賓都發現可愛的公主竟然是光著腳丫的……

3、這個時候小矮人們又大聲的呼喚王子的名字，王子在呼喚聲中手捧一雙水晶鞋從舞臺一側出場，在萬眾矚目之下，來到四角花亭下，單膝點地輕輕地為新娘穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻，公主陶醉了，難道這就是我夢中出現無數次的場景么？ 以下內容（略）

[主題婚禮策劃方案主持詞]-平行線邂逅愛情！!全場燈光關閉，新娘話外音響起：“有人說，兩個人相愛，走在一起是緣分，一起走是幸福！生命中充滿了機緣和巧合，當幸福邂逅甜蜜，浪漫邂逅愛情的時候，平行線也會有相交的一天。就在飛機降落的一霎那（飛機起飛的聲音響起，FLASH愛情動畫播放）

新郎入場：“茫茫人海，相識了你，是一種緣份，是一份幸運，是我今生最大的幸福！不會忘記我們攜手走過的1607個日日夜夜，更不會忘記一路走來你對我悉心的呵護，理解和照顧！如果上天能滿足我最美好的愿望，我要和你今生今世在一起，來生來世在一起，永生永世不分離！婷婷，我愛你！” 愛情之門緩緩開啟，新娘在父親的陪伴下款款入場！以下內容（略）

《海與天心相連》海洋婚禮策劃預案！婚禮風格：純美、高雅、童話、浪漫 婚禮主題：（海與天心相連）在西方文化中，水是蕩滌人心靈的最純凈的介質，親水的情結是許多人兒時的夢想，以水為主題，以藍色為基調，打造一段至真至美的關于愛的童話故事，所有故事都以水為中心層層展開，用情感撥動每位來賓的心弦。婚禮概述

白色的玫瑰和綠植的清香，大海的藍色充滿了真個大廳，亦真亦幻，深沉、博大的藍色使人間與大海相連，宜人的氣息穿透來賓熱烈的掌聲，飄逸在海底深處海洋公主的身旁。浪漫、夢幻的氣氛讓每一位來賓仿佛置身于愛情的童話國度。此時，每個人都期待著美麗公主的出現，她的那位白馬王子又將以怎樣的方式與她攜手今生呢？…… 兩只充滿靈性、活潑亮麗的小金魚，在兩位美麗天使手捧的玻璃器皿中歡快地暢游著，新人接過這來自童話國度的祝福，在許愿池前將自己一生一世的承諾告訴給這可愛的精靈，共同將這份愛注入在圣潔的池水中，從此一生不離不棄、永浴愛河，開始愛情的旅行！幻彩的燈光，震撼人心的樂曲，將這一刻永遠定格在所有來賓心中。。以下內容（略）

《情定愛情海》大型夢幻主題婚禮策劃方案！!愛情是一片海洋，要經過跋涉才會成長，幸福路也許很漫長，只有雙腳沒有翅膀，只有享受一步一步前往，要相信有真愛在等待我的方向；愛情海也許有雨有浪，偶爾閉上眼品嘗你的愛開始飄雪前那段美好的時光。情定愛情海主題婚禮現在開始！

（畫外音，男生）蔚藍的愛情海的海灘，突然，來自海邊一位小男孩的笑聲使天使沉醉了，于是，她化名為雅婷降臨在海邊。

（情景劇：“哥哥，你喜歡大海嗎？”“喜歡。我想到海邊建一座很大、很大的城堡給你住，你做我的新娘好嗎？”“好吧！要是我長大在海邊遇見你的話，我就做你的新娘！”“我們就來拉鉤，拉鉤上吊一百年不許變，拉鉤上吊一百年不許變。”）以下內容（略）

浪漫星光“約定”主題婚禮文案主持詞！!

一、開場白：（音樂：《如果愛》）各位來賓，中午好！帶著一份祝福和期待，我們相約在這點點星光的世界，今天，在這里，愛將成為我們一生中最永恒的主題，愛情是古老而年輕的話題，許多人已經擁有他，更多的人正在追尋他，在我們身旁，每一刻都有一個愛情故事在發生，故事里的每一個人都在努力尋找他們的真愛，他們都期待著只屬于他們的一個浪漫、永恒的誓言，此刻，愛彌漫在我們心里，浮動在我們周圍，我們知道，一個美麗的愛情故事即將上演，現在，就讓我們屏住呼吸，聆聽這世上最動聽的語言：如果愛，就愛一萬年！（音樂：《約定》響起）

二、新郎上臺、吟詩走向新娘（旁白）3年前，一顆許愿樹下，兩個相愛的人用心寫下了對方的名字：鬃、鬃，將他和他們今生的約定一起掛在樹上，于是，這顆樹上有了一個浪漫的約定，當這顆許愿樹被他們的愛火點燃的時候，他們將回到樹下將今生的約定變為永恒的誓言，攜手走或這一生，今天，這顆許愿樹被愛點亮，一顆跳動不已的心在樹下久久的等待，等待在和約定中的她出現在眼前，她會回到他們的樹下嗎？浪漫的愛情故事會在此刻發生嗎？讓我們把祝福送給他們，靜靜的等待這一時刻的到來！新郎，此刻，你摯愛的她也在期待著你的出現，帶著你的愛去迎接她吧！（新郎吟詩通過愛的通道走向新娘）。以下內容（略）

[歲月如歌]大型主題婚禮策劃方案主持詞！！

司儀：朋友們，人的一生是歲月的輪回，四季的斑斕堆積出生命的色彩，愛情一一如人生，它的生命里承載著無數的喜悅與浪漫，茫茫中，相愛的人彼此攜手體味這五味輪回中的喜怒哀樂，享受著上天賜予的無盡風景，此情此景便是愛情。跳舞

司儀：傳說中，每個女孩都是一個美麗的天使，她因為愛情才來到了人間，因為愛情，她在孤獨中等待，等待著她心中白馬王子的到來。而那位癡情的小伙子，也必然在苦苦地在尋找，因為他知道純潔的愛是來之不易的。司儀：%%%你在嗎？ 新郎回答：在。

司儀：你在干什么呢？

新郎：我在許愿，求神靈保佑我找到心上人。

司儀：我告訴你，在許愿池的邊上有一堆石子，你試著把它們投入池中，如果它們幻化中七彩的光芒，那么你的愿望必然會實現。新郎把石子放入池中。司儀：你感覺到了嗎？

新郎：我感覺到了。她就在我身邊。司儀：能不能告訴大家，她是誰呢？ 以下內容（略）

《茉莉花開》主題婚禮策劃主持詞！!一《好一朵美麗的茉莉花》（音樂：二胡曲《茉莉花》）

平生不慕華麗妝，清質天成不張揚，仲夏涼風微微起，遙撫人心陣陣香。秀麗的江南水鄉，是茉莉花的故鄉，在這神奇秀美的土地上，一幕幕美麗感人的愛情故事，在茉莉花的芳香中，格外讓人心馳神往。在鮮花簇擁的江洲島城，有一對青年男女，茉莉花開時節的一次相遇，讓彼此心中蕩起愛的漣漪，于是他倆牽手茉莉花下，約會茉莉花下，相戀茉莉花下，小伙樸實無華如茉莉的品質深深打動了姑娘的心，而在小伙的心中，姑娘就好似一朵美麗的茉莉花，一朵潔白淡雅，芬芳滿枝椏的茉莉花！

小天使：（手捧燭光）（音樂：童聲版《茉莉花》）走向舞臺

新郎：（手持玫瑰花）（音樂：男聲版《茉莉花》）和小天使一起走到幸福花門旁。

新娘：（工作人員打開大門）在父親的陪同下，走到幸福花門旁（音樂：女聲合唱版〈茉莉花〉）新郎向新娘獻花，父親將新人的手握在一起，高高托起。新人在天使的引導下走向婚禮臺

新人在天使的火種點燃點火器，一同點燃主燭臺（背景音樂：合唱版《茉莉花》 司儀朗誦：

好一朵美麗的茉莉花，美麗又芬芳；姑娘好似茉莉花，你就是我這輩子尋找的家。好一朵美麗的茉莉花，從天上掉落到我身旁；好一朵美麗的茉莉花，我愛上她！（冷煙火燃放，燈光開啟）以下內容（略）水果婚禮策劃方案！!“在婚禮上使用寓意吉祥的水果作為貫穿婚禮的主題是國外當下最時尚健康的婚禮方法之一。甜蜜的水果象征著新婚夫婦甜蜜的情感；而綠色水果則酸中帶甜，回味無窮，預示著由熱戀轉入婚姻后平淡卻有滋有味的婚姻生活。對于婚禮來說，是討口彩又健康的時尚喜果！”

水果里面含有大量的鉀、鈣、葉酸、維生素、獼猴桃堿、膳食纖維等營養元素，能激發情感能量。這種健康而寓意美好的水果婚禮為更多準新人帶來一個健康婚禮的新概念。創意，為婚禮增加樂趣；新鮮水果，為婚禮增添營養；甜蜜婚禮，幸福時刻，綠色水果婚姻的永恒守護者。水果婚禮的特點： 時尚、新穎、個性，可以說是一種綠色時尚自然健康的個性婚禮。在炎熱的夏天，享受甜蜜愛情的同時更能享受一份清涼心情…… 以下內容（略）

《愛的力量》主題婚禮策劃主持方案！!婚禮主題：愛的力量！婚禮特色：（1）愛為主線；（3）溫馨浪漫

婚禮特點：（1）新穎；（2）浪漫；（3）溫馨；（4）莊重不失喜慶熱鬧；（6）基本流程只是傳統婚禮的花樣翻新，老人和青年人都易于認可；` 背景（或幻燈）要求：照片不斷切換 主持人臺詞要求：柔和溫馨` 預計婚禮用時：20-25分鐘 流程燈光音樂督導攝影攝像!

一、開場

1.《賭神》音樂;各位來賓、各位親朋好友！李強先生、高虹小姐的婚禮即將拉開帷幕 2.《小小子旁白》

3.音樂《你是我今生最美麗的相遇》 主持人：

兒時的兒歌還縈繞在耳邊 身邊的一切卻在慢慢變化 胡同消失了、門礅消失了 只有坐在門礅上的孩子 在慢慢的成長長大

今天，他即將迎娶他心目中最美麗的新娘。此時他將為新娘而歌唱.以下內容（略）

“藍色海洋”主題婚禮策劃方案！!婚禮流程★愛情―――親情―――軍人情 第一篇章：愛情

首先讓我們請出…….一：音樂：《星球大戰》后，播放〈軍港之夜〉，配以MV，主持人上場道旁白： 主持詞：茫茫人海中，每個人都在追逐自己的理想，每個人都憧憬著浪漫的愛情。在同一片碧海藍天下，走來這樣一對年輕的戀人，他們一同穿著海藍色的軍裝，一同構筑著自己的理想。共同的志向和愛好使兩顆年輕的心走到了一起。當這兩個積極向上、奮發進取的年輕人手牽著手的那刻起，內心便開始刻錄他們未來的美好生活。今天，他們來到這里，將在所有來賓和前輩們的祝福下攜手一生！他們就是今天的主角：新郎鬃先生，新娘鬃小姐。好，朋友們！請準備好掌聲來祝福這個身邊最幸福的男人，好嗎？（新郎站臺上，掌聲）

啊！威武英俊，相當帥氣的新郎官！我們知道，新娘此刻正在幸福門外等候著你的召喚，來！說出你的心里話！（..我愛你）好，能讓全場來賓都聽得到，讓等候在外面的新娘能聽得到你的呼喚！（..我愛你)朋友們，讓我們把目光投向紅地毯，投向幸福開始的地方！因為在那里有我們最美麗的新娘、最美麗的天使出現《月光女神》 以下內容（略）

經典婚禮主持詞精選！！

尊敬的女士們，先生們，長輩們，來賓們，大家好（音樂：浪漫的婚禮）歡迎大家來到***大酒店，這洋溢著幸福和浪漫的婚禮現場，來用心感受人間的精彩，用心感悟人間的真愛，朋友們，來賓們，有人說，愛情是一種神奇的力量，得到了就會一生歡暢，也有人說，愛情是一種精神的食量，得到了就會讓歲月閃光，而我們說，愛情是一種快樂的釋放，因為我們得到了就再也不怕歲月的雨打風霜，今天在深邃而又浩瀚的愛情海洋中，一只小舟已經揚起了金色的風帆，在絢麗而又多彩的人生旅途中，一個溫馨的小家庭即將誕生，伴隨著，金風玉露，伴隨著月華流水，他們曾一起走過風，走過雨，走過花開花落，走過云卷云舒。以下內容（略）

我最喜歡的婚禮主持詞！！音樂起，漸弱）

有一天，我救了佛，佛說：我可以讓你許一個愿。我對佛說：讓我所有的朋友永遠健康快樂！佛說：只能四天！我說:好,春天、夏天、秋天、冬天。佛說：三天。我說：好，昨天、今天、明天。佛說：不行，兩天。我說：好，白天、黑天。佛說：不行，就一天！我說：好！佛茫然問到：哪一天？我說：我所有朋友活著的每一天！（音樂推向高潮再轉弱）以下內容（略）

童話婚禮主持詞！！第一步

主持人宣布新娘和新郎兩人婚禮馬上開始，請在座佳賓保持安靜，并帶好身邊小孩防止小孩到處亂走。

開場，主持人正式宣布:女士們，先生們，各位來賓們，一場王子與公主的童話婚禮即將上演，瞬間，燈光熄滅，大廳內光線由亮轉暗，這個時候輕音樂響起，主持人隨著音樂的節奏開始場前語：每一個人心目中都會有一個童話故事，你是王子，他（她）是白雪公主！有一個夢想，那就是實現安徒生的童話故事，手持芳香的玫瑰，靜靜的等待王子的一吻！每一位女孩都是天使，因為天使和王子的存在使你們永遠沉浸在甜蜜得幸福之中，有人說童話終歸是童話不能成為現實，可是今天童話中的王子和公主的盛大婚典就要開始了.以下內容（略）

婚禮主持詞精選！!

一、引子： 朋友們，當流轉飛逝的星光把我們的思緒引回到遠古的時空，在那天地未泯的年代里，有一個美麗的傳說：每個女孩原先都是一個不會流淚的天使，突然有一天，天使流下了第一滴愛的眼淚，因為她發現自己喜歡上了一個男孩，于是就折斷了翅膀，來到人間和自己心中的愛人廝守終生。

千百年來，斗轉星移，人世間總有一份恒久不變的情懷，那就是愛！只要真心去愛，總會換來相守今生的安排！也正是有了這不變的信念，人世間不知又續寫了多少永恒的詩篇。從千萬年前的天使下凡，到無名指的白金鉆戒，生生世世的愛情故事，從今翻開嶄新的一頁！當歲月的車輪行駛到公元2008年10月16日這一天，當光陰的老人把時光定格在11：58這一刻，一幕浪漫唯美的愛情故事即將隆重上演！

以下內容（略）！