第一篇：展覽策劃,不能忽視的廣告之重

參展從本質上來說是一種宣傳，從某種意義上來說，也是一種展覽策劃行為。在當前產品日益豐富的今天，廣告是幫助企業從眾多產品中突圍出來，為潛在客戶所關注的有效方式。

在展覽會，參展商要充分利用廣告在展會短暫而寶貴的時間集中造勢，必須做好產品介紹及圖片、公司手冊等充足的宣傳資料：以使參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。

除此之外，廠商還可以在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等資料，企業及經銷人的名片——一種最直接、低廉、有效的廣告必不可少哦。

對于參展商來說，為了達到整合營銷的效果，參展前可在行業的專業雜志以及展覽會刊上刊登廣告及 自己產品的特別報道，然后提前將刊有自己產品彩頁的專業雜志寄給目前及潛在的顧客群，并附信提醒顧客，這些產品將于展會上展出，同時贈上展會人場券或貴賓卡，附注自己的攤位號。這樣做，能夠使客商感到十分榮幸來展會參觀，在集中時間內，將自身形象宣傳與展會宣傳結合在一起，效果更好，更快！

另外，參展廠商亦可在參展前，制作自己的宣傳網頁在網上做宣傳并做鏈接，提高自己產品的知名度，并與自己的客戶在網上探討技術問題，相約在展覽期間的會談。

以上種種展前的廣告準備工作，都是在展覽策劃過程中，不可忽略的重點。

第二篇：生命不能承受之重

給你的情人寫一封情書，讓愛情升華成最美的煙火！

生活之忙碌與瑣碎讓人來不及感嘆生命的脆弱，而時間的水也無情地沖淡著其實并不算遙遠的記憶。

兩天后，就是阿碧逝世整整兩周年。

阿碧是我的大學同窗，一個曾經活力四溢的女孩，來自海南瓊海，一個據說離海口不遠的美麗的南方小城。雖然是海南，其實阿碧一家是從廣東遷去的，也算我的老鄉吧，所以在同窗幾年里也算交往得比較多的。

初次見到阿碧是在年級新生入學的晚會上，一個白衣白裙長發飄飄的女孩表演了優美的舞蹈，博得陣陣掌聲。也沒想到這個女孩是出自我們小班。后來上課以及業余生活，才知道阿碧原來是個多才多藝的女孩，彈得好鋼琴，會藝術舞蹈，唱歌曾位列同濟十大歌手，除了學習中等偏下外，甚至相貌，都算出眾之選，與我們一般人心目中海南窮鄉僻壤無甚才子才女的印象相去甚遠。

阿碧這樣條件不錯的女孩在學校里自然不乏追求者。而且她的年齡相對比我們這些同學都大，所以很快便墮入愛河，與高我們二年級的一位師兄班長談起戀愛。也還算郎才女貌吧。但我們私底下都不太看好這段感情，因為那位師兄以風流倜儻著稱的，而阿碧雖然來自特區，其實是很單純的一個女孩子，恐怕不是那師兄的對手的。果然，大半年后看見阿碧消沉了一段時間才又開朗起來。

阿碧喜歡運動，總是在操場上跑步或是打網球。運動會時自然是許多項目的當然參加者。

而阿碧的運動天賦和她對集體利益的無私奉獻也為我們班級帶來許許多多的榮譽。因此她也成為校運動隊的中堅。在這里，她結識了她后來的先生——鵬。

鵬是湖北農村孩子，家里可以用赤貧來形容。因為窮，所以事事都只能依靠自己的努力來實現。因為專業是法醫，而鵬并不想做法醫，而且要面對畢業后山區學生回本地的規定，所以鵬只能依靠不斷顯示自己才華的方式期冀能夠留校徹底擺脫農門。鵬在校、部級運動會上不斷刷新著只有農村學生吃得了苦參加的艱苦的10公里、25公里競走的紀錄為學校取得榮譽，在學校里成為學生黨員，在校刊上不斷發表各種文章，參加各種好學生乖學生參加的組織活動，終于鵬能成為留校的一員，而且是在不錯的教務處。

阿碧和鵬的愛情一帆風順地發展，無比恩愛。他們有實在太多的共同語言共同愛好，實在讓人想不出任何讓他們分開的理由。而且我們都認為，鵬是農村孩子，應該知道珍惜阿碧的，這樣的愛情委實不錯。

阿碧和鵬所面對的唯一一個考驗便是阿碧的畢業分配。阿碧家里只有這一個女兒，所以父母強烈要求阿碧能回到海口的家。那時工作很好找，而且我們的專業很不錯，畢業時有許多選擇的機會。阿碧畢業留在武漢當然是一點問題也沒有。何況鵬已經成為學校重點培養的青年干部。畢竟血濃于水，阿碧哭哭啼啼地踏上歸途，兩人只能約定鵬將來到海南去發展。而我們都不太相信很重情義的阿碧會做這樣的抉擇。果然一個月后，阿碧就回到了學校要求改派。阿碧成功地說服了家人。在鵬的活動下，阿碧令我們羨慕地留在了醫大附屬衛校教書。

算是歷經風雨后的晴空吧，阿碧和鵬很快就決定結婚。這是我們這么多同學中的第一對，所以祝福他們的同學也是最多的。這可是堅貞愛情的典范啊，大家都拿出自己并不豐厚的薪水的相當一部分來表達自己最誠摯的祝福。當時我在深圳工作，無法觀禮婚典，便送上一大束鮮花給這對幸福的新人。我依然保存著他們作為感激而回贈的一幅照片：在他們并不寬敞的新房里衣服笨重的鵬捧著臉上漾著幸福笑容懷里一大束鮮花小鳥伊人般的阿碧。

真是幸福生活的開始啊，每件事都那么順利：鵬被學校選為重點培養，讀在職碩士、博士；阿碧送去北醫大進修；分了新房子；阿碧和鵬有了他們的兒子——一個可愛的小家伙......我們這些過得好與不好的同學都多么羨慕這對夫妻啊，愛情、家庭、事業所能賦予所能代表的幸福不就是這些么？

第三篇：生命不能承受之重

生命不能承受之重

“生命不能承受之重”這是我看完這部電影后發出的最直接的感受。恩格斯曾經說過：意識是地球上“最美麗的花朵”。那么“愛”就是“花朵”只所以美麗的原因。劇中將機器人的愛與人的愛交織在一起，形成對比與呼應，讓人們看完之后無盡的沉重感

當莫妮卡念完啟動程序后，大衛開始有了思想，有了對莫妮卡無限的無條件的愛，那愛比任何人類都來得純粹來的真誠。可是最終莫妮卡最終還是拋棄了大衛？大衛也開始了，尋找藍仙女的歷程，他不會相信那只是一個童話，因為這是他唯一能夠獲得媽媽愛的方式??

對比是整個劇中最扣人心弦的地方。馬丁與大衛之間有著明顯的對比，大衛代表的是初生的孩子的純樸，而馬丁則代表著被社會腐蝕所形成的那種邪惡。大衛是機器，馬丁是人，人永遠是鄙視自己發明出來的產物的，在馬丁的眼中，大衛僅僅是一個新款的超級玩具。馬丁時刻壓迫著大衛作為一個“人”所應有的那份權利，而大衛總是默默地忍受，沒有任何地反抗。

并且，大衛并不孤單，他不是唯一懂得愛的機器人。泰迪與機器舞男也是和大衛一樣懂得愛的，并且是有意識的。當大衛相信馬丁的話后去剪媽媽的頭發時泰迪也去了，因為他也相信了。最后他沒有選擇和小女孩在一起而是選擇找到大衛，因為他也同樣希望能見到懶仙女，也變成孩子，得到媽媽的愛。對于喬他在被抓走的時候說的最后一句話是“我曾經存在”。沒有什么事情比預先知道自己要死更加可怕的了，但是他卻能笑著離開，他堅信大衛可以變成一個真人，如此高尚的情懷恐怕普通人都難以做到。這些都是機器人給我們帶來的感動。

最后我來討論一個問題：機器人跟人類的區別是什么？就像劇中開篇人們所討論的，傳統的機器人沒有愛。但這就能為人類把機器人當做奴隸，殘酷屠殺提供足夠的借口嗎？當機器人有了愛，人類又該怎么對待。人們有沒有想過，如果一個機器人能真的去愛一個人，那么這個人對機器人又有什么責任呢？我們需要的是讓人去愛機器人，而不僅僅是機器人愛人。當高等機器人用莫妮卡的頭發讓她復活時，整個世界顛倒了過來，人是機器人造出來的，根據前面的理論，被造出來的人應該成為機器人的奴隸，但是事實上并沒有這樣，兩千年后的莫尼卡身邊沒有了亨利，沒有了馬丁，那一天只屬于她和大衛。當然還有泰迪。

第四篇：生命不能承受之重——母愛

生命不能承受之重——母愛

“花，靜靜地綻放，在我忽然想你的夜里。多想靠近你，告訴你，我心里多么地愛你；你，靜靜地離去，在我忽然愛你的夜里。多想抱緊你??把愛全給了我，把世界給了我，從此不知你心中苦與樂，多想靠近你，告訴你，我一直都懂你??”

無意中聽到這首歌《懂你》，并看了MV，知道這首歌是寫給母親的。里面的畫面人讓人非常的感動。母親一生都在為兒女忙碌著。小時候擔心他們的健康學習，長大后擔心是否有一份好的工作。

記得在去年暑假，我生病了。本來是晚上就不舒服的，但我沒有給媽媽說。可是在凌晨的時候越來越嚴重了。過了一會就被上廁所的母親發現了，她二話沒說就把我帶到醫院去。

當時我每走一步就會吐，我就蹲在地上不走了。母親就背著我，米粒大的汗水從額頭上不停地滾落下來。無力的我抬頭，分明看到媽媽把牙齒咬著嘴唇。我就說媽媽把我放下來吧，媽媽怎么也不肯。她就這樣一步步的走著，把我帶到了醫院。輸完液回到家，母親并沒有休息，而是拿著扇子給我扇著，并且不停的問我好些沒有。

曾經我也怪過恨過我的母親。讀小學，在放學的時候，我蹦蹦跳跳的回家。在途中，就掉到了有水的田里。回到家中，母親打了我。我恨她為什么要打我，換了不就行了。我非常的恨母親。長大后，我才明白了母親的良苦用心。她是要我明白責任的重要性。責任就好比是米飯，失去了它我們很難生存。

長達后，更多的讓我明白了母愛的偉大。母親，可以為她的孩子承受任何的委屈。

母親對我們的愛是無法回報的，只有母親在世的時候，多陪陪她，步入社會之后多回去看望年邁的母親，我想這是給母親最好的回報吧。

高一:唐德靜

第五篇：保險業務員不能承受之重

保險業務員不能承受之重

(文/海青)

生活中，我們每個人時時處處都可體驗到“酸甜苦辣”。這話對于從事保險營銷的人員來說，個中滋味更是唯有自己才能體會得最深，也是非一個局外人所真正能理解的。盡管這些年來人們對保險的印象在不斷改變，但是從保險這個行業來看，目前在中國消費者的心中，還存在許多認識上的誤區：諸如，保險公司無非就是由一群滿街走、滿樓逛的那些逢人就讓人參加“保險”的業務人員組成的公司而已；做保險的無非是掙點錢而已，我可不愿意讓他們整我的錢；又比如，“保險”凈騙人，根本不起什么作用，看不見，摸不著，參加“保險”干什么呀，一遇到“理賠”可麻煩了，等等。總之，對于“保險公司”和“保險”能夠真正理解的人不是很多。

保險營銷員是保險公司的生產力，毋庸置疑，保險公司對保險業務有著孜孜而苛刻的追求，保險業務員作為保險公司和客戶直接接觸的媒介，只能成為保險公司鞭策的對象。所以我們也常看到，公司讓你必須首周開單，每月幾件，每月多少萬元，必須增員多少之類，沒有條件，沒有原因，甚至沒有溫情，不講保險營銷的規律，這些近乎苛刻無情的壓力都要保險業務員默默承受！

可以說：作為保險營銷業務員來說，不僅要承載著寒來暑往不停奔波的辛勞，承載著飄忽無頓的業績壓力，承載著個人理想和家庭的支撐，還要承載著保險消費者對保險的誤解，承載市場的殘酷無情，承載著保險公司近乎無情的“鞭策”，甚至還要承受著近乎尷尬的身份和社會地位，我常想：保險知識的普及、保險形象的樹立、保險環境的復雜對于國家、保險公司都有著自身的責任，而這些都傳遞到了保險業務員身上，所有這些已是保險業務員之能承受之重！

有人在形象的把保險業務員比喻成擔當“保險專家”、“心理專家”、“營銷專家”等復合性的社會角色。營銷人員一方面要向其講解“保險”的重要性，另一方面，還要就具體保險產品的條款對其進行深入淺出的解釋，這就是“保險專家”的角色；營銷人員一方面要發掘出客戶的心理需求，另一方面，要運用情感等手段激活其需求，為其能夠“投保”奠定扎實基礎，這就是“心理專家”的角色；營銷人員在保證客戶對業務人員充分認可與信任的前提下，還必須注重語言的表達技巧和“營銷”的手法，如果營銷人員的“話術”不專業，或是不能充分考慮到客戶所處地域的社會背景、風俗習慣與其個性等因素，就有可能導致即將到手的業務無法最終“促成”，這時他們又在擔當“營銷專家”的角色。

可以說，社會方方面面對于保險行銷人員真的是要求多多，期望多多。于是，保險營銷人員就會加倍努力，提升自己的專業水平和服務水準。即使如此，當營銷人員做好了充分的準備去做“保險行銷”時，又會面對許許多多的不理解、誤解甚至委曲。

有時，你和一個人談興正濃，他也非常認可你，可當你一和他談到“保險”時，他會用異樣的眼光看著你，有時，他會引用別人的經歷或他人對于“保險”的看法，讓你無法繼續你的話，其最終目的就是阻止你和他談這一話題。

有時，你會被視作“不受歡迎的人”直接給你下逐客令，讓你尷尬于客戶門口前。有時，我們約好了一個客戶，當你要見面時，電話再也打不通了。有時給客戶打電話，什么時候打，怎么說，打幾次電話都要慎重抉擇和思考才行。

營銷界常說：只有不合格的業務人員，沒有做不通工作的客戶。所以，不管如何，對于這些，無論是誰，都不能去指責客戶，由于客戶曾經的經歷，由于營銷業務人員的素質良莠不齊，所導致的類似“推銷”一類的從業人員被人誤解的現象，只能靠具體業務人員的良好表現與作為來更正。善于應對市場環境的變化，是保險營銷從業人員永遠的課題。

無論怎么說，保險業務人員只有不斷地充實自己，盡可能多地掌握與保險相關的知識并隨時根據市場環境變化而調整心態，是最重要的。

挫折與失意每個人都會遇到，即使是一個“成功”的人，也是如此。關鍵是如何面對。有人將“保險產品”比作一把梳子，要推銷給“和尚”。你想想，這難度得有多大？因為，客戶要面對的是在若干年之后才能起作用的一張白紙，他（她）能輕易地接受我們的宣傳嗎？在這個意義上說，保險營銷人員必須加大對自身的要求，不斷提升自己的保險專業水平、優質服務水準，以適應客戶的各方面需要。在保險行銷過程中，就是在推銷營銷人員自己，推銷營銷人員（及其所服務公司）的經營理念和人性化思想，是保險營銷人員所追求的最佳境界。

從事保險營銷工作，是艱辛的，是常人無法理解和體味的。但同時，這也是神圣的、充滿社會責任感的事業。想想那些從“保險”中受益的“投保者”，尤其是那些掙扎在社會貧困線的人們對于“一根稻草”的渴望，再想想那些期盼你們為之服務的準保戶，你們的工作

是多么的重要。

保險營銷的精英們，請你們堅定信心，忍辱負重，擔當起一個出色保險營銷員的角色吧，社會需要你們。