第一篇：3月總結

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二O一二年三月營銷部工作總結

前言：二月份，營銷部在公司正確領導下，開展了了一系列的前期準備工作，作為一個剛剛公司成立的新部門，確立了堅持以增長公司整體業務量為核心，著力把握好公司營銷管理、擴大市場、內部管理等三個基本點，扎實地開展各項營銷工作。

一、前期準備

三月份，公司營銷部正式成立。完善了部門各項必要的規章制度，進行了區域的市場調查、了解同行情況等為更有效地開展后期營銷工作奠定了基礎。

1、制定了營銷部管理制度、人員職責、分工。

2、組織營銷部人員學習和了解了公司的業務、產品狀況。

3、前期市場調查以物業和房地產中間為主，共99家。調查同行37家。（具體見附表）

4、收集了覆蓋整個成都的眾小區，于三環內為主，共計463家。（具體見附表）

5、擬定了與房地產中介公司、物業的合作協議。

二、營銷探索

在公司以往的營銷模式當中，主要是以小區上門發卡為主。作為長期存在于家政行業的“老套”模式必定有其優勢。營銷部以此為基礎，正不斷探索和發展新的有效的營銷模式。

1、重新修訂了發卡的管理辦法，人員分配，針對服務的對象收集以中高檔小區為主的發卡制度。（招聘發卡全職人員、查卡人員以全職發卡人員為主）

2、調查了小區物業和房地產中介的合作意向以及是否有業務的產生。（制定了具體的合作的協議）

3、根據調查的結果采取小區設點的方式推廣服務。

4、為提高整體的業務量，開展了相應的促銷優惠活動。（“老帶新”活動、設點推廣抽獎活動）

5、前期開展了網上推廣，以團購、小區業主群、微博等（現交由網絡部負責）。

三、工作重點

1、在營銷部對所有崗位進行目標任務梳理，全面推進 管理體制，不斷完善考核指標。

2、推行完善工作表格管理機制，加強營銷人員的管理。營銷部人員量化到每天每周每月的計劃和總結，并以此為基礎，展開任務。

3、以提高公司整體業務量為核心，開展系列的培訓活動，加強人員的素質和能力。不斷提高使之有量到質的變化。

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四、工作暗點

1、公司整體業務量推進緩慢，考核指標有待進一步完善。

2、與其他部門溝通不夠，一定程度阻礙業務的開展。

3、網絡宣傳力度不夠，相應的加強。

五、改進計劃

1、及時了解全國的家政市場動態信息，以便快速做出相應的對策。使之始終站在服務業的前沿。

2、為擴大公司知名度和口碑，定時定量的建議做一些公益活動。

3、完善各個部門之間的協調關系，做到信息共享，以便更快的獲得解決辦法，提高工作效率。

六、建議

1、聯系和委派人員到成熟的家政公司學習和參考。根據實際情況不斷改善本公司制度、業務，使之更快成長成熟起來。

2、確立公司核心業務。

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第二篇：月總結

轉眼間，2016年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

第三篇：月總結

教學月檢總結

本學期學校教導處加強了對教師教學行為規范的管理，本月2號教務處組織教研組對各位教師的教學常規進行了本學期的第二次檢查。本次檢查每個教師都很重視，做了充分的準備，檢查結果讓人滿意。

一、檢查重點：

手寫教案，共性教案，補充習題，同步練習

二、優點：

在檢查中發現有很多值得肯定的地方。

1、備課細致，力求完美。（1）手寫教案：

從手寫教案中能看出老師們都對教材做了一定的研究。教案書寫認真，內容充實且具有層次，比如韋香芹老師、李錦梅老師、毛惠老師。各位老師能利用好調整欄，根據各班教學情況做出了具體調整補充，比如毛惠老師、喬書琴老師和程曉娟老師。（2）共性教案：

每位教師都能認真分析教案，并針對書本內容對教案做出相應的增刪調整。更有部分教師能根據三年級學生的心理及接受能力的特點對教案做出與針對性的調整，還有一些老師在教案中提出的教學方法具有很高的操作性，比如韋香芹老師和喬書琴老師。

（3）在教學反思反方面大部分老師寫的都很好，能做到每單元都有反思并且反思內容緊貼課堂實際教學，真實反映了課堂中的各種問題，真正得到了反思的效果。

2、作業批改及時規范：

每個老師都及時且認真的批改了每次作業，真正做到了有做就有收，有收就有改。練習冊更是每個課時都有等地和日期。老師們批改符號都很規范，每次作業都有等地和日期并且有鼓勵性語言和符號。三年級目前只有補充習題和同步練習，但老師們批改的十分認真，鼓勵性語言多。

三、存在的問題：

1、教案調整增多刪少。每個老師每課時多有三處以及以上的增加，但刪減的地方較少，但這和二年級的實際情況也有一定的關系教學內容較簡單，教案中需要刪減的地方確實不多，而老師們增加的一些教學環節恰恰很有必要。

2、教學反思形式多于內容。有少部分老師的教學反思有些脫離實際課堂教學，形式大于實際內容，沒有真正達到反思的效果?？偟膩碚f這次檢查的結果還是很讓人滿意的，能看出每個老師對待教學工作的認真和嚴謹。當然也暴露出了一些問題，希望通過這次檢查促進老師們更好的落實教學“五認真”工作。

2016年3月22日

教學常規月活動總結

“常規立校，質量興?！笔俏倚５霓k學思路。教學常規是教師開展各項教學活動的基本準則，是有效提高教育教學質量的保證。為使各項教學常規要求落實到實處，范公小學在9月份開展了“教學常規管理月”活動。

一、學習發動

首先引領廣大教師認真學習了《課程標準》、《龍新小學教學常規》和《龍新小學教學管理規范》，以高效、創新為主題，以學習、研究、創造性的落實教學常規為活動重點，深入細致地開展了工作，把“教學常規月”變成了一次學習、反思和創新實踐的平臺，切實提高了活動的實效性。

二、組織落實

1、理念引領。為了從根本上改變現狀，鼓勵教師認真備出個性課，構建高效課堂。通過本次活動的開展，將對該校教師爭創“三好一星”、教師專業成長起到指導作用?！敖虒W常規管理月”活動的舉行，為進一步提高教育教學質量保駕護航，“三好一星”與教師專業成長的報告，猶如一場及時雨，讓教師們更加清楚地知道：課要體現自己的個性，沒有個性的課堂不是好課，沒有個性的教學不是好的教學。

2、集體學習。本月理論學習主要包括《課程標準》、《龍新小學教學常規》和《龍新小學教學管理規范》。本學期教育理論的學習教導處制定每月統一學習的部分內容，其中包括教學視頻、名師教學設計等，在教研組中集體學習并寫出學習心得。其他時間由教師根據個人情況進行自主學習并寫出學習心得。

3、具體做法

“教學常規活動月”以全縣爭創“三好一星”活動為契機，重點檢查備課、上課、教學反思、作業布置與批改。檢查分統檢和抽檢兩種形式，檢查工作由教導處策劃，各級部負責落實。學校教導處在活動期間至少檢查所有教師的教案一次，每周聽課五節以上，盡量全校教師的課分層次都聽一次；作業統檢不少于一次，抽檢不少于兩次。級部主任和教研組長在活動期間檢查本科組教師教案一次，每周聽課三節以上，作業統檢不少于一次，抽檢不少于兩次。

（1）推門聽課。在“教學常規管理月”，學校教導處、各級部主任及各科教研組長采取推門聽課的方式，隨堂聽課，根據課前準備、教態、教學方法、教學過程、課堂氣氛、學生反饋、作業布置、板書、備課等，教導處、各科教研組長按計劃分步了解科組內教師的教學實際情況，并寫出本月自己對當前課堂教學工作的分析報告，與教師一起解決教學中存在的問題。

（2）檢查備課。主要是檢查網上備課。隨時抽檢教案，主要檢查個人備課情況、教學目標、重難點、教學過程、作業設計、板書設計、教學反思等。

（3）作業檢查。一方面檢查教師布置作業的質和量、批改是否及時、認真，另一方面檢查學生作業的書寫是否規范等。

4、教學反思。本學期要求教學反思不少于50%，反思要貼近自己的課堂，嚴禁抄襲他人或從網上下載。每篇反思分為成功之處、不足之處、改進措施三方面內容，使教師能夠全方面剖析自己的課堂教學。

三、存在問題：

1、部分教齡較長的老師對常規月的意義認識不夠。

2、部分老師對課標認識不夠，課堂上師生對話較多。

3、部分教師現代教育手段缺乏。

4、對公開課的反思及運用不夠。

5、作業還是機械地抄寫。

在具體活動中僅僅有教師的努力是不夠的，提高教學質量必須充分發揮學生的主體地位。因此，在抓好教師備課、上課、作業布置與批改、輔導、聽評課等各項常規工作的基礎上，重點進行學生各項學習常規的指導與培養。

2016年4月28日

教學月檢總結

龍

新

小

學

教學常規月活動總結

龍

新

小

學

第四篇：月總結

月度工作總結

部門名稱：××項目部項目經理：

1.項目部工作進展及計劃執行情況；

⑴ 本月實際回款（針對BT項目）

⑵ 下月資金預算（分包方付款、分工方付款）

⑶ 已完工程量

⑷ 項目部人員出勤情況

⑸ 質量、安全、進度、經濟

2.工作中存在的問題或困難；改進所在部門工作的建議和意見

3.整改措施

4.下月工作工作計劃

5.其他需要報告的事項

（備注：本月總結需在每月25日之前匯總至工程部趙青處，到時不另行通知）

第五篇：月總結格式及模版

西南科技大學實踐部月總結要求及模版

為規范總結書，現對格式要求如下，可參照施行。

一、月總結格式及模版

1.紙張為A4紙，頁邊距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；裝訂線0.5cm 2.標題：2號黑體居中，上下各空一行。3.正文：4號宋體，行距為多倍,1.25。4.一級標題：序號為“

一、”，三號黑體字，5.二級標題：標題序號為“

（一）”，小三號黑體，6.三級標題：序號為“1.”，空一格后接排正文，四號仿宋體，加粗。7.頁碼在頁面底端居中。

二、月總結內容要求

總結是對已經完成的某項或某一階段的工作進行系統回顧和分析研究，找出成績與不足，經驗與教訓，歸納出規律性的結論，用以指導今后實踐。

1）標題：一般包括單位名稱、適用時間、總結內容和文種四要素。2）正文：

前言：一般是概括性的工作回顧及所取得的成績

主體：一般要寫清基本情況、經驗體會、問題教訓、今后工作意見等內容。A.基本情況部分要寫清工作任務完成的主要做法、經過、成績。

B.經驗體會部分找出對工作有指導意義的帶有普遍性規律性的東西。C.問題教訓部分是剖析工作的存在的問題。

D.今后工作意見部分主要提出今后工作努力方和向打算。3）落款

單位名稱和日期

（注：此為參考執行，具體情況由學院自行決定）