第一篇：XXX事件炒作策劃書

XXX事件炒作策劃書

一、【的目的和意義】

通過網絡途徑，利用各種網絡資源，將XXX事件傳播，并促使網絡再傳播，以便廣大網友能對此事件進行關注，并對該事件有比較深入的了解，同時激起廣大網友的憤怒，使之產生共鳴。通過網絡輿論所造成的壓力，問責相關部門，對事件當事人造成壓力，促使改事件相關責任人能得到應有的懲罰，事件能得到妥善解決。

二、【炒作的方式】：1、2、3、4、論壇熱帖炒作傳播 微博轉發傳播 QQ群發傳播 新聞網站播發傳播

三、【炒作時間】

20—30天時間，分兩個階段，一個階段10-15天時間。

四、【炒作過程】

1、【寫作】：

寫手根據網絡搜集的資料，一個階段完成3-5篇高質量的深度評論文，主導方向為曝光XXX事件的真相，揭露其黑幕，并將該事件的重大影響以及后果的意義進行闡釋。

2、【天涯論壇炒作】：

文章發至天涯雜談后推至熱帖榜，一天即可吸引數萬人關注，迅速形成熱帖，造成圍觀現象

3、【各大門戶論壇配合炒作】：

論壇包括鳳凰網、中華網、凱迪社區、新浪網、網易、搜狐、貓撲、雅虎等，通過這些門戶論壇和大論壇，將天涯的帖子轉載過來迅

1速進行熱炒，安排部分論壇置頂，不能置頂的通過回帖和刷帖的方式仍然制造熱帖，不斷出現在各大論壇論壇板塊首頁，使帖子能在短時間內吸引較多人氣，形成熱帖效應。

4、【地方論壇鋪帖】

短時間內（1-2天）安排至少1000個地方論壇鋪帖，范圍遍布全國各地區

5、【QQ群發】

安排1000個以上的QQ群發，地區遍布全國各地區。（1-2天）

6、【微博轉發】

安排1萬左右普通帳號轉發消息，安排5個紅人微博轉發（每個10萬以上粉絲）

7、【新聞網站轉發】

熱帖形成后，寫作新聞稿，安排全國三十個以上的新聞網站進行播發

五、【補充說明】

1、以上為一個階段的操作流程，第二個階段同上，但是文章內容

上要推進一些，以網絡反饋信息做調整

2、操作過程中隨時會根據進展進行調整

第二篇：香水海事件炒作策劃書-源自上海軒信市場營銷策劃有限公司初稿

卓達香水海的的事件策劃書（初稿）

一、前言

在現經濟形勢下，房地產的網絡推廣工作日漸重要。口碑傳播在房地產營銷中尤為重要，針對香水海的名稱我們制定以下網絡事件炒作方案，供貴公司參考。

二、環境分析

1、受眾分析

網民是互聯網上的傳播載體，同時也是口碑宣傳的載體，口口相傳的傳播方式在互聯網上是傳播最有效的，（也就是網絡知名度高了，自然會吸引一部分消費者去關注此次傳播的內容，也會產生互動性傳播），在互聯網上行之最有效的是事件炒作或者活動炒作，本著吸引網民注意互動和參與的方式，做出事件炒作主題為“香水海-日本人買不起的海”-打造國內愛國份子的的熱情。吸引互聯網上的愛國者去參與互動，引起消費者的興趣。

2、自身分析

香水海-國內第一個宜居養生福地，因為網民不了解香水海是什么概念，所以拿“海”來敘述日本人在中國買不起的海；因此能跟目前國內釣魚島事件引起共鳴，通過有效地網絡推

廣轉化去讓網民跟蹤香水海，進而產生香水海的口碑宣傳。

三、事件策劃

1、目標受眾

年齡在25——60歲之間，全國愛國性網民。他們熱愛祖國，有強有力的宣傳力。

2、事件主題：香水海-日本人買不起的海

訴訟點：借助釣魚島關注事件-網絡上熱議香水海銷售經理拒絕日本買房客人買香水海房子，言辭激烈帶有強烈愛國性，并帶有犀利性語言-特此傳播此次視頻-引起社會關注，并在此同時打造網絡熱議人物-“香水妹”

3、事件炒作方式：:

(1)組織此次活動的人物及事件地點，并在一次香水海組織看房期間進行事件實施

（2）由寫手寫好整個大約七分鐘左右的對話稿，并由偷拍者進行偷拍，并上傳發布

（3）預定合適時間及地點（最好策劃一個比較火爆的售樓場面，并由雙方言辭激烈的對話）

四、執行方案

1、事件目標:

塑造香水海的概念品牌，引起網民熱議，引導網民對香水海進行關注。

2、事件時間

事件炒作時間初步定為一個月

4、事件執行方式

1.策劃事件香水海-日本人買不起的海事件

2.錄制視頻在全國上傳100個言辭激烈的視頻

3.在全國所有知名論壇置頂加精并進行互動炒作

4.在全國知名門戶網站進行轉載新聞第一天100篇新聞含帶視頻的炒作

5.全國置頂加精第一周期加精五天進行置頂回復工作，總回復數跟瀏覽數在兩周內超過一百萬的互動網民

6.通過全國新聞置頂文章轉載不少于十萬次一個月內進行大規模的促進宣傳。

7.在國內知名的微博及社區中對此事件不間斷曝光及互動。

8.通過報紙媒體對新聞事件進行報道，并對新聞進行全國大規模轉載-重點宣傳香水妹這個人物

9.在半個月后對香水妹進行跟蹤報道-引導客戶觀察香水海進而了解香水海的項目及卓達文登集團的項目

5、效果監測

目的使口碑營銷以最大的形式傳播-吸引全國大部分媒體關注-進行媒體式營銷。

第三篇：福州網絡新聞事件推廣營銷炒作策劃方案

許多精妙的新聞策劃是一種存乎一心的智慧，經常通過類似于“頓悟”、“偶得”、“靈光一閃”這樣“唯心”的方式獲得，根本無規律可尋。

就如米開朗琪羅所說藝術創作：“好的雕塑是被囚禁在大理石中，只有偉大的雕塑家才能將它釋放出來。”

那么為什么偉大的雕塑家能發現石頭中的雕塑，普通人卻不能？

羅曼·羅蘭對此作了回答：“生活中其實不缺乏美，缺乏的是發現美的眼睛。”

對于相同的生活場景和高山流水，普通老百姓可能熟視無睹，但畫家就能把其中的“美”凝固在畫布上。

同樣，在社會生活中，并不缺乏符合新聞策劃要求的“新聞苗子”，關鍵是你要有一雙具有洞察力的眼睛，以及一顆善于分析的頭腦。

從這個角度來說，新聞策劃就是通過你對社會的洞察力、思辨力和適度的想象力，把那些原本就存在的、能為你所用的“新聞點”找出來，并根據你的目標引導這一“新聞點”成為一個真正的新聞事件。

所以，找到恰當的“新聞點”是新聞策劃中最重要的能力。本章主要介紹的，就是如何尋找“新聞點”的一些基本規律。

新聞策劃從實施的角度來說，主要有以下7個步驟：

（一）市場分析

要做一個新聞策劃，必須先對策劃對象所在行業及相關情況有個深入的了解，比如行業的歷史，行業的現狀，行業發展的新特點，相關的法律配套等。了解得越詳細，掌握的信息越多，就越有可能從中挖掘出有價值的新聞點。

（二）確定宣傳目標

對新聞策劃來說，主要需要確定的是宣傳的范圍和宣傳的目標人群。

這一點很重要，因為宣傳目標影響著后面新聞點的策劃、媒體的選擇和預算的編制等步驟。

比如宣傳范圍只是地域性的，那么就不一定非策劃出轟動全國的新聞事件了，媒體也只需選擇地方性媒體就可以了，預算也會比做全國性宣傳低得多。

再比如宣傳是針對年輕白領的，那么策劃的新聞事件必須能吸引他們的關注，媒體也應針對性地選擇白領媒體。

（三）策劃“新聞點”

這一步，需要策劃出能達到宣傳目標的“新聞點”。

如何找到“新聞點”是本章的主要內容，下面將會介紹尋找“新聞點”的基本模式和“借勢”、“造勢”兩大基本方法。

（四）選擇媒體

新聞策劃都是通過媒體的傳播來完成的，因此媒體的選擇非常重要。

一般根據產品的特性和宣傳目標來選擇媒體，比如大眾產品，應選擇大眾媒體；如果客戶目標是女性，則應選擇女性媒體；專業化的產品，應選擇專業化的媒體，像計算機產品，最好選擇計算機專業媒體和大眾媒體中的計算機版面；而市場在全國的，則應選擇全國性媒體。

（五）編制預算

做一次宣傳，當然要衡量投入產出比，對預算做到心中有數。

廣告投放通常采用兩種預算方法，1、銷售百分比法：以銷售額的某個百分比，比如3%，作為廣告宣傳費用；

2、競爭對比法：以主要競爭對手的大致費用來決定自己的廣告預算。

但新聞策劃和廣告投放在費用上很不同，廣告費用主要包括廣告制作和媒體投放的費用，而新聞策劃則主要是新聞事件的實施費用，優秀的新聞策劃只需要少量的甚至不需要媒體費用。

因此，新聞策劃費用很難像廣告投放那樣在今年就可以計劃好明年的投放量。新聞策劃不同個案的實施費用往往會根據具體的策劃而有所不同，因此應采用“目標任務法”來預算。

所謂“目標任務法”，就是先確定一個新聞策劃的目標，然后估算出要達到這一目標所需的費用，包括新聞事件實施費用和新聞發布費用，這兩項費用相加就是一次新聞策劃的總費用。

（六）策劃的實施和控制

這是新聞策劃中的另一個重要環節。因為再精妙的策劃，也需要通過媒體進行傳達。如果媒體不配合，新聞策劃是不可能獲得成功的。

還有，現在不少媒體已出現“排他性”傾向，就是一條新聞如果其他媒體（尤其是競爭媒體）已經刊播了，就不再采用。這為新聞策劃所需要達到的“大規模轟炸”效果制造了難度。

這一情況下，需要策劃人有很強的媒體運作和控制能力。

在美國，有一個與此相關的“守門人”概念。這一概念最早由美國社會心理學家庫爾特·盧因提出，現已得到美國大眾傳播學者的普遍認同。學者們認為，大眾傳播媒介在向公眾傳遞信息的過程中，起著過濾的作用。拿新聞來說，通訊社決定發布的新聞只占已發生的重要新聞的百分之一，而讀者最后從報紙上看到的新聞又只占通訊社發布的新聞的百分之一、二。主管這種過濾工作的記者和編輯，就是大眾傳播媒介的守門人。企業發出的信息，只有順利通過守門人這一關，才能經媒介流向公眾。

因此如何通過媒體“守門人”這一關，已經成為許多企業的課題。

早在1997年，作為中國第一家互聯網公司的贏海威在內部刊物《瀛海威人》上，刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文：

“……與媒體記者打交道應當盡量了解各個媒體的特點、每個記者的脾氣稟性、他們的需求和特長。報紙和雜志有區別，電臺與電視臺不同，大眾報刊與專業媒體又不同，專業媒體中信息類與電腦類又特點各異，中央級媒體與一般類媒體更要有所側重。針對各種類的記者也要有不同的策略，年輕與年長、有版和無版、科技類、文化類、教育類、社會新聞類等等都要有針對性地打交道。善于寫評論的與善于寫長篇報道的，在我們提供資料及公關活動時要使其各盡其長，各得其所。同時在日常工作中要主動結交—些記者朋友，記者中也有噱頭，記者朋友面可以寬泛，各種媒體都可以，但要選擇對公司最能發揮作用，愿意理解瀛海威思想和闡發思想的人……”

還有一家大公司在進駐上海之后的第一件事，就是寫出了一篇《上海媒體概述與公關策略》的調查報告，在對上海媒體的基本情況和主要媒體的特點作了詳細分析后，提出了進行新聞策劃的“具體對策和機會”：“首先，大局上抓住關節點。恰恰因為上海媒體管的死，所以宣傳主管部門的權力非常大。抓住這個節點，所有工作相應會順利很多。平時注意和宣傳主管部門實力官員建立關系，多多交流，對于企業危機公關有決定意義。上海媒體領導相當聽話，只要主管部門打招呼，毫無折扣執行。另外，企業大的宣傳活動，可以考慮請宣傳主管部門參與，事半功倍。其次，研究不同媒體特點，分別對待。比如對于申江這樣的周報，主要提供的就是產品特別是時尚產品類信息。其他幾張周報和周刊，側重人物性的新聞。公關公司統一式新聞稿肯定是不行的。再次，研究公司新聞中的?上海因素?。發掘公司新聞中，與上海有關的，可能對上海造成影響的新聞要素。……”

除了像贏海威和這家大公司倡導的“公關”模式外，現在還有一種更高明的“新聞誘惑”辦法，就是不是企業去找媒體，而是想辦法讓媒體主動來求企業。

比如有家企業急于放出一個對自己有利的消息，但企業的相關負責人往往并不急于找某一個媒體，而是通過各種途徑傳播出蛛絲馬跡，使目標媒體的目標記者（一般是比較勤奮的知名記者）主動找他，然后做出千分不高興、萬分不情愿的樣子，遮遮掩掩、欲語還休，并在采訪中一再強調“這個事件太敏感，最好不要寫”，“這句話可能會引起業內震動，無論如何不要指明是我說的”等等……

這樣做，反而更容易引起媒體的重視，取得更好的傳播效果。

（七）策劃效果衡量

對策劃效果進行有效評估，有助于判斷整個策劃成功與否，也能對下一次策劃提供有價值的參考。

現在，廣告的效果評估方法已經比較成熟，大學課堂上也出現了專門的《廣告效果評估》課程。但由于新聞策劃至今還沒形成完整的理論體系，所以也還沒有一套完善的評估方法。

一般來說，新聞策劃的效果可以通過以下幾個標準來衡量：

a、刊登播出數量 在策劃實施后統計媒體刊登播出的新聞數量，看是否達到原先設定的目標。

b、刊登播出質量主要指篇幅、字數、播出時間長度、刊登的版面（是否頭版或其他重要版面）、播出的時間段（是否黃金時段、知名欄目）、企業和產品的名稱是否出現、產品性能是否介紹等。

c、市場反應包括兩個方面，一是銷售業績，只需對策劃實施前后實際的市場銷售情況作出比較，就可以分析出策劃是否推動了銷售。二是看企業或產品的知名度是否提高，這需要在策劃前后各做一次問卷調查。

比如要了解某品牌的知名度可設計一個簡單的調查表：

1、從未聽說過

2、僅僅聽說過

3、知道一點點

4、知道相當數量

5、非常熟悉。

如果策劃前大多數消費者回答時1和2，而策劃實施后則主要回答3和4，說明策劃取得了明顯的成效。

d、還可采用“比較法” 就是與其他競爭產品的市場表現進行比較，從而對新聞策劃的效果作出評估。

【案例】“大蒜新聞”，“金七子”未銷先熱

下面用我做過的一個小案例，來具體說明新聞策劃的7個步驟。因為只是做一個示范，所以其中分析、實施等內容均作了簡化。

“金七子”是浙江天益健康企業2001年開發的一種以大蒜為原材料的保健品，原名“正元養生素”，毫無個性。在策劃過程中，建議改名為“金七子”，一是因為大蒜由七瓣組成，別名“七子”，二是因為大蒜中的蒜素藥用價值很高，有“蒜黃金”之稱，所以比較貼切。而且名字別致，容易記憶。

（1）市場分析

保健品是中國競爭最激烈的行業之一，一般只有通過大資金砸廣告，才能打開市場，“腦白金”就是一個現實的成功案例。

但天益健康企業資金實力不足，根本沒有能力進行大規模的廣告投入。另外在老百姓眼里，大蒜是低價格的農產品，但“金七子”卻要70元一盒，定價太高，價格上不具有競爭力。

當然“天益”也有其優勢，就是在國內率先攻克了提取蒜素這一國家重大科技攻關項目，采用超臨界流體萃取的高新技術，成功地從大蒜中提出了“蒜黃金”蒜素，科技含量較高。

（2）確定宣傳目標

天益健康希望通過新聞策劃達到兩個目的：

1、使產品有一個讓人印象深刻的亮相；

2、盡量能突出產品的科技含量。此外由于受資金實力的限制，銷售市場先限定在杭州，盡量輻射天益健康總部所在地寧波。因此宣傳覆蓋范圍也以杭州為主，寧波為輔。

（3）策劃“新聞點”

保健品市場太過成熟，要想再策劃出新鮮的行業新聞已非常難，所以從一開始我就把著眼點放在了“金七子”的原材料大蒜身上。

根據“借勢”的方法（下一章節將作介紹），想到近年來與大蒜有關的最重要新聞是2000年發生在中國與韓國之間的“大蒜貿易戰”，在轟動一時的中韓大蒜糾紛中，中國受損失最大的是產蒜大省山東，而天益健康生產“金七子”的大蒜主要就是從山東進的，這樣一來，就把“金七子”與誰都知道的“中韓大蒜貿易戰”掛上了勾。

山東大蒜主要靠出口韓國，因此中韓大蒜貿易糾紛發生后，山東蒜農損失慘重，但可惜我開始策劃的時候已是2001年，中韓大蒜糾紛已經結束，因此不可能策劃“浙江企業支持山東蒜農，大手筆收購大蒜1000噸”的事件。

這當然難不倒我，隨后我把思路倒過來，策劃出了“山東蒜農千里來杭送感謝”這一事件。也就是說在安然度過“大蒜貿易戰”的危機后，山東蒼山縣的一群蒜農在當地政府領導的帶領下，自發地趕到杭州，感謝幫助他們克服危機的浙江企業。

這一事件必然引出天益健康因為以高科技手段成功從大蒜中提取出“蒜黃金”蒜素，所以需要從山東大量購進原材料生產“新一代保健品”“金七子”的故事。同時還站在國家農產品貿易的戰略高度，提出了一個新的觀點：只有提高科技含量，加快農產品的深加工開發，才能使中國農產品在市場上立于不敗之地。

既有生動的故事，又有高屋建瓴的觀點，這當然是條不錯的新聞。更重要的是，這一策劃不僅讓“金七子”亮了相，也巧妙地突出了科技含量，達到了宣傳要求。

在這一策劃中，天益健康在山東主要產蒜地蒼山縣大量收購大蒜是事實，幫助不少蒜農度過了“大蒜貿易戰”的難關也是事實，山東蒜農對浙江企業充滿感謝也是事實。唯一所做的只是推動了山東蒜農的感謝之情，讓他們專門從山東過來“形式”了一下而已。

（4）選擇媒體

“金七子”是一種大眾保健品，一開始的目標市場又主要選在杭州，所以當時選擇了在杭州的地方主流媒體，包括浙江電視臺、浙江電視臺錢江都市頻道、浙江電視臺經濟生活頻道、浙江電視臺教育科技頻道、杭州電視臺、杭州電視臺西湖明珠頻道、杭州電視臺經濟生活頻道、浙江日報、錢江晚報、今日早報、浙江青年報、浙江市場導報、杭州日報、都市快報、浙江文藝廣播電臺、杭州人民廣播電臺、西湖之聲廣播電臺等。

（5）編制預算

這次策劃最主要的投入是承擔10位左右的山東蒜農在杭州吃、住、行、玩的費用，加上租用賓館場地進行新聞發布，總成本約為6萬元。

（6）策劃的實施和控制

新聞發布會在2001年9月4日上午舉行，為烘托氣氛，現場擺滿了大蒜。對電視媒體來說，肯定需要山東方面的畫面，我原先希望能請蒼山當地電視臺拍一點大蒜的種植、收獲、銷售等畫面，結果蒜農們做不到，于是退而求其次，請他們拍了幾十張相關照片，勉強解決了電視記者對畫面的要求。

在接受山東蒜農寫滿感謝語的錦旗的同時，“天益健康”還當場簽下了明年在蒼山收購1000噸大蒜的意向。因此“山東蒜農千里來杭送感謝”這一事件不僅具有很強的新聞性，還有很強的形式感，幾乎吸引了杭州所有的主流媒體前來捧場，不過這次新聞發布卻發生了令人意想不到的意外，就是正雄心勃勃希望在杭州報業市場做出一翻成就的《浙江青年報》，由于記者已提前得到了我《山東蒜農千里來杭送感謝/浙江天益依靠科技點蒜成“金”》的新聞通稿，就率先在9月3日晚排版，9月4日上午以頭版頭條大版面的形式搶發了新聞。而且當天下午2點，新浪網也選登了這一新聞。

前面說過，競爭媒體間有著很強的“新聞排他性”，浙江青年報的搶發行為，給其他紙質媒體造成了很大的刊登壓力。好在經過努力，最終新聞還是基本都發出了，所受影響不大。

（7）策劃效果衡量

從刊播數量來看，杭州的主流媒體基本都作了報道，另外像《人民日報》等大報也進行了關注，山東的《齊魯晚報》還以整版的篇幅轉載了這一報道。應該說完全達到了原先設定的目標。

從刊登播出質量來看，有頭版頭條，有整版報道，而且所有的報道都提到了產品名字和突出了科技含量，也達到了要求。

因為“金七子”之前還沒有銷售，所以無法對策劃實施前后的市場銷售情況作出比較。但與同期進入杭州的保健品“美國諾特參”進行對比，金七子一年投入的廣告不到20萬（這對一個保健品來說簡直是不可思議的），但憑借入市時那次成功的新聞策劃，金七子一年之后還是牢牢地挺立在杭州市場上。而同期，諾特參的年廣告投入約為500萬，是金七子的25倍。但一年之后，諾特參卻仍然無法打開杭州市場，銷售情況不及金七子。

如果這樣的比較能夠成立，那么一次新聞策劃的效果確實是非常巨大的。

原載：《第四項修煉》 中國營銷創新的策略焦點

場變化的速度比營銷更快。傳統的營銷模式要適應未來，必須將營銷解構，重新定義，然后加以延伸。——菲利普·科特勒博士

營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。——菲利普·科特勒博士

企業能在競爭者中脫穎而出，前提是它能建立并持續與競爭者之間的差異。它必須給客戶更高的價值或以更低的成本創造相同的價值。——邁克爾·波特

營銷就像在大海中沖浪，最大的特征是“變”。—— 盧泰宏教授

盧泰宏教授所率領的中國營銷研究中心團隊一直在關注中國營銷本土化，試圖在快速變化的中國市場中總結出一些本土化創新的空間和規律。筆者有幸參加了盧教授在為中大EMBA講授的“中國營銷創新的策略焦點”課程。

中國營銷創新的基礎

中國營銷創新的基礎有兩點：（1）是中國市場的差異性，中國轉型市場的特殊環境給我們企業提供了創新的基礎。多數跨國公司的高層管理者在進入中國市場數年后都曾感嘆：“中國市場太大、太復雜、變化太快。”中國市場環境和市場運作在不斷轉型，由此中國市場稱之為轉型市場。（2）是中國消費者行為的差異性為營銷創新也提供了另一個基礎。中國消費者有著完全不同于西方消費者的消費習慣。有些特殊因素影響中國消費者的行為，如政府政策，房地產春天的來臨主要是因為單位福利房政策的取消；此外，中國的消費環境在急速變化，如高速公路的迅速發展，給汽車市場提供了一個有利的環境。中國文化及價值觀，收入的快速上升，這些都構成了中國消費者的購買行為會不同于西方。

中國營銷創新的兩條線

盧教授將中國營銷創新分成兩條線，一條就是跨國公司的中國適應創新，這也就是我們在《行銷中國——2002中國營銷報告》中提到的轉型營銷。轉型營銷是從環境的角度，對中國營銷差異性的一個概括，它強調中國市場的特殊性不僅來自于文化差異，更來自于制度環境的差異。所以我們會看到跨國公司在中國的一系列營銷創新行動，比如，聯合利華的LOGO變臉、安利新的商業模式、柯達重新分區、伊萊克斯調整中國通路、零售巨鱷沃爾瑪本土化變形等等。跨國公司適應創新主要體現在戰略、促銷、運作流程、降價、品牌本土化、產品、通路和商業模式等多個方面。另一條線就是中國本土公司的學習創新，也就是我們提到的營銷轉型。

本土公司中國營銷創新

本土公司中國營銷創新主要體現在以下幾個方面：

１． 目標市場

２． 低成本

３． 通路

４． 中國市場消費者感覺

目標市場的選擇和界定非常重要，我們很多國內公司不知道自己的產品賣給了誰、往往只要有人愿意代理自己的產品就馬上給簽協議。也不知道消費者在哪里消費我們的產品、他們為何選擇我們的產品等。我們本土公司要想在跨國公司的品牌包圍中取勝，應該選擇跨國公司勢力比較薄弱的地方（如三、四線城市），如娃哈哈、本土手機都是選擇了跨國公司沒有注意的目標市場而獲得成功的典型例子。

低成本也是中國企業的資源優勢，眾多中國公司迫使外國公司在中國實施降價行動。如柯達在樂凱的壓力下，導致柯達膠卷在中國的價格是全球最低的；索尼彩電在中國也不得不實施降價策略。還有一個例子就是溫州的打火機，上世紀80年代，溫州人以其獨特的創新精神開始了中國打火機生產的歷程。那時，溫州打火機生產多以手工制造、仿國外產品為主。由于價格低廉，款式多樣，很快暢銷了中國、日本、韓國及歐美國家。大規模的生產，低廉的價格，中國溫州的打火機生產吸引了世界各地的經銷商。溫州打火機的出廠價還不到日本工人生產工資的一半。從而取代了上世紀60年代以來，世界三大打火機生產基地：日本、韓國和中國臺灣。成為世界打火機王國，一些勉強維持下來的日、韓打火機廠商，也轉向溫州搞貼牌生產，對外經銷。溫州金屬外殼打火機達到年產銷約5億只，占中國市場95%份額，出口總量占全國的80%，占有世界金屬外殼打火機市場份額70%，可謂“風光無限”。最近溫州打火機在歐盟的反傾銷案中獲勝，也證明了本土企業在制造成本上的優勢。

通路也是本土企業創新的一個方向。中國有一句經久不衰的話就是“強龍斗不過地頭蛇”，在營銷中也會體現出來。中國的通路可謂是世界上最復雜的通路，而中國本土公司就會比跨國公司更懂得中國的通路情況。在新疆伊寧公路旁的一個小零售店里，盧教授發現小店中的十幾瓶飲料中，沒有可口可樂、百事可樂等跨國公司的產品，但娃哈哈的產品卻占了70%左右的數量。對于快速消費品來說，誰占有了這種小零售店，誰的銷量就會上去。娃哈哈的成功也就一點不奇怪了。

還有一點就是中國市場消費者的感覺，這點很重要。中國的消費者與西方的消費者完全不同，西方的那些打動消費者的營銷手段可能在中國市場完全行不通。中國做市場，還是需要企業家的感覺，最典型的莫過于宗慶后，“娃哈哈從不相信外資市調公司的數據，我做市場靠感覺”。在中國這個轉型市場，直覺也許比理性更重要。也許只有我們本土企業家才能真正感覺到中國消費者的消費意義。

目前的白酒企業基本上找到了消費者的感覺，企業老總都知道喝白酒在中國其實就是喝一種關系。面對不同的人，你喝酒的數量也會不一樣，白酒消費需要一種氣氛。因此，眾多的白酒企業就把銷售的中心轉移到了酒樓，實施“買酒樓”（只有服務員推銷掉企業一瓶酒，企業就會給服務員一定的現金報酬）的終端攔截策略。但是，整個葡萄酒行業目前還沒有一家企業找到中國消費者的感覺，葡萄酒企業只是將法國人對葡萄酒的感覺照搬到中國，所以我們會看到葡萄酒的包裝、價格、廣告等營銷策略都有模仿法國之嫌。這樣對消費者感覺把握不準，導致整個葡萄酒的市場一年消費量還停留在24萬噸左右，而白酒幾百萬噸、啤酒幾千萬噸。包括最近中國葡萄酒企業推出的莊園酒，也完全是模仿法國人的做法。其實，法國人將葡萄酒當作一種藝術品，所以莊園酒在法國有市場。但在中國卻未必這樣，莊園酒只能是集中在金字塔頂端的那部分消費者，但在中國這個市場又有多大呢？

營銷創新策略焦點：通路、品牌和消費者行為

盧教授接著談到通路、品牌和消費者行為是我們企業在進行營銷創新的策略焦點。

１． 通路創新策略

通路是基礎，盧教授談到通路創新的方向主要在如下幾個方面：決勝終端、通路模式、深度分銷、大賣場、非正式通路、以及特許等。

纓雪、李錦記等企業是靠決勝終端策略取勝，而康師傅等企業則是靠深度分銷獲得成功，麥當勞、杉杉的特許經營也為企業立功不少。目前的大賣場、非正式通路等都是我們企業應該創新的地方。

２． 品牌的建立

品牌給消費者的價值可以分為功能、象征和體驗三個層面。功能價值是最基本的價值，象征價值現在變得越來越重要，比如女士的化妝品、男士的車都是象征價值多于功能價值。最近，體驗價值在消費者消費的地位日益提升。整個旅游行業就是靠給消費者提供體驗來獲得生存。星巴克不做一分錢廣告，卻照樣在中國獲得成功，為什么？因為星巴克在中國的目標是為中國的中產階級提供一個風格清新的時尚社交場所。星巴克希望給消費者提供五種感覺：咖啡豆的誘人香氣，咖啡濃厚味道，產品展示和吸引人的墻上裝飾品，當代愜意的背景音樂，桌椅的干凈感覺。所以星巴克總裁說“星巴克不賣咖啡，而是賣體驗”。正是這種用“終端傳播品牌”的策略獲得了廣大消費者的青睞。

史密特在其著作《體驗營銷》中將體驗分為五種：感觀體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗和關聯體驗。中國的企業在建立品牌方面也要時刻想著能給消費者提供什么樣的體驗，給消費者的感覺如何，只有這樣才能將自己的品牌與顧客建立良好的關系。

３． 中國消費者行為的差異性

中國的消費者有自己獨特的消費行為，比如，2002年初，由于世界杯的舉辦，國內很多人為足球狂；但是到了2002年末，由于姚明的出現，中國又出現了籃球熱。2003年上半年“非典”的出現，導致國內健康潮出現。

中國的市場，我們一定要研究中國的消費者，要研究中國人。比如中國人有以“根”為本的思想，中國人的面子觀念等都值得我們企業去把握。中國消費者不同于西方的影響因素主要表現在以下幾個方面：西方消費環境的變化主要是技術，而中國有更多的是由于政策、文化等的影響；不同于西方的穩態，西方的年輕人和老年人對于婚姻的態度可能一樣，但中國絕對不一樣；不同生態培育不同的消費世代；人口與家庭結構的大變動，如中國“獨生代”的出現是中國計劃生育政策的產物，這必然導致這“獨生代”消費能力很強，家庭會更加寵愛這個孩子，滿足其消費欲望。

互聯網最大服務平臺，您想要的辦公服務，這里都能

定制

↓↓↓↓↓

http://i.baidu.com%2Eurl7%2Eme/l2v5

第四篇：武漢事件營銷,事件炒作,網絡營銷,公關經典案例介紹

公司介紹：

華網盛世是中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機構，率先提出“企業營銷顧問”服務理念，信奉“效果為王，承諾必達”的行業操守，至06年成立以來，先后服務包括政府，媒體、金融、電信、快速消費品、汽車、航空、旅行和旅游、零售、房地產、能源、教育和培訓機構等領域。

華網盛世以整合見長，以實效出眾，專注于為客戶提供企業形象與公共關系管理整合服務，幫助企業營造友好的輿論氛圍，締造、維護、優化和提升企業的公眾形象。憑借在策略顧問、公關傳播、事件營銷、活動策劃等領域前瞻性的思維力、高效的執行力及控制力，已連續三年獲得由湖北省文化產業部與省公關協會共同頒發的湖北公共關系卓越品牌獎，最佳創新企業大獎，并獲得華中企業公共關系最佳傳播機構，中國新銳網絡營銷TOP10強等諸多殊榮，六年間成功服務如中國移動、關公坊、東風汽車、絲寶集團、卓爾集團、貝因美集團、太平鳥、蘇泊爾、內蒙古小肥羊餐飲連鎖、志高空調、貓人內衣等國內著名品牌，并建立業內獨樹一幟的“企業營銷顧問”合作，長年為客戶在網絡江湖沖鋒陷陣，攻城略地，受到了企業的信賴與尊敬。

“所見即所得”是華網盛世的作業理念，“使命必達”是華網機構的作戰精神。華網盛世計劃在未來七年內投入兩千萬人民幣，推動以員工培訓為核心的“華網英才”計劃，華網還將與更多全球和國內頂尖機構合作，立志將華網盛世的作業團隊培養成為國際一流水準的專業組織。

華網盛世創始人王志平先生深耕企業營銷領域十二年，是中國第一批公共關系傳播領域的踐行者，其“擇高處立，向低處望，往闊處行”的傳播策略及思想體系，被業內奉為“創意營銷的實戰圣經”，目前華網盛世已成長為華中最具影響力的公關傳播公司，擁有運營團隊六十多人，服務客戶總數超過四百家，服務網絡已達全國十三個省，50多個城市。在未來，華網盛世將與您一道，惠而好我，攜手同行。

華網核心：

“網絡顧問”式營銷服務。【賣給你的不是產品 是您的需求】

華網認為“網絡顧問”式的企業公關服務才是企業最迫切需要的公關服務，普通的公關服務是先有產品，再找客戶，而“網絡顧問”則是先有了客戶，再為客戶量身定做產品，其本質的區別就是前者是銷售自身公關公司的一個單項產品，而后者是為了客戶的需求，利用網絡和自身的資源及經驗，通過整合營銷的實時監控和執行，最終達到客戶的需求。

CEO王志平介紹：

提出并踐行公關實質為“企業營銷顧問服務”的國內第一人，從報社傳媒記者一躍成為中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機構掌舵人，從“網絡營銷先鋒”到“企業傳播教父”再到現在業內尊稱“創意營銷實戰圣經”的創建者，王志平一直只說一句話：“賣的不是產品，是效果和需求。”

06年進入整合營銷領域，09年立志成為華中第一，從華網盛世的223中國公關行業三強目標，到七年用兩千萬去打造的“華網英才”員工培訓計劃，王志平一直對外界和他的員工說：“我有一個夢，為那些在求索路上的企業，送去一把把開啟成功大門的鑰匙”。

王志平主張以效果和結果說話，把對接需求放在首位，客戶是我，我是客戶的創意執行換位理念，締造了一個又一個的網絡奇跡：“勵志哥，為乞丐撐傘，中國最美女交警，搶修哥，湯圓西施等”深入人心。“花兒朵朵病毒營銷，中國達人秀另類傳播，笑長阿星的推廣包裝，南方航空空姐選撥的全國整合營銷”無不賣好賣座。“太平鳥，東風集團，蘇泊爾，中國發展銀行，卓爾集團，關公坊”等知名企業都建立了長期營銷顧問式合作。

而這一切，都是王志平為企業傳播事業所交的一份份答卷，無論是王志平還是他的華網盛世都堅信，企業顧問營銷，會為中國更多的企業帶來輝煌和成就。

華網服務：

·網絡整合營銷策劃 ·話題營銷 ·事件營銷 ·SEO/SEM ·危機公關

·論壇營銷 ·博客營銷 ·軟文營銷 ·百度營銷 ·郵件和短信營銷 ·視頻營銷??

管理團隊：

姓名：汪軍亮 職業：資深文案

介紹：專注于媒體公關策略和品牌傳播，長期研究品牌推廣，市場營銷等課題，新聞敏感度高，以精準文案策略獲得客戶認可。

職業觀點：語不驚人誓不休

姓名：王鴻濤

職業：首席策略顧問

簡歷：專注于公關顧問服務，長期致力整合營銷傳播，品牌國際化等領域研究，曾成功主持多家著名企業的營銷和公關咨詢項目

職業觀點：我來了，消費者，這不是銷售。消費者，我來了，這才是銷售。

姓名：黃樂樂

職業：首席媒介顧問

簡歷：植根媒體資源，商務合作領域多年，2200多大型社區版主資源，1300多位網站編輯公關資源，300多位知名職業撰稿寫手，860多名專/兼職網絡文案，是創意強力輸出武器和效率保證的源泉。

職業觀點：借我一縷陽光，還您一輪太陽

姓名：譚笑

職業：首席活動顧問

簡歷：與國際著名風投機構IDG、戈壁投資等近10家機構建立了深度戰略合作關系，并在協調華網與企業，華網與客戶，華網與政府機構關系等工作中，做出了卓越貢獻。

職業觀點：眼界決定商界 思路決定出路

姓名：乘號

職業：首席活動顧問

簡歷：專注于公關活動的策劃和統籌，擅長組織協調和分析問題，能合理制定所策劃的活動內容并對活動進行有效評估。

職業觀點：顛覆靈感，點亮生活

華網文化：

價值： 言行如一 承諾必達

使命： 幫助中小企業成功，幫助大企業更成功 理念： 賣的不是產品，而是滿足客戶需求 精神： 需求為先 效果為王 客戶為尊

愿景： 做中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機構

華網文化論語： ?少許諾，多兌現

?人一定要做自己喜歡并擅長的事情 ?專注如一

?認準了，就去做；不跟風，不動搖 ?一定要找最優秀的人才 ?給最自由的空間

?證明自己，用結果說話 ?用戶需求決定一切.?允許試錯

?迅速迭代，越變越美

?遇到新事物，先看看別人是怎么干的 ?打破部門藩籬 ?把事情做到極致

?公司離破產永遠只有30天.?每個人都要撿起地上的垃圾.?聽多數人的意見，和少數人商量，自己做決定 ?創新求變

?一個人最重要的能力是判斷力 ?始終保持學習心態 ?問題驅動

?幫助別人，成就自己.?對事不對人

?用流程解決共性問題 ?不唯上 ?主動分享 ?高效率執行 ?讓數據說話 ?你不是孤軍

?華網不僅是王志平的，更是每一個華網人的

大事記： 2006年

2006年9月 華網盛世工作室成立，王志平以65平米的小區起家，初期創業團隊5人，以地產廣告和教育培訓廣告業務作為初期公司核心業務方向。

2006年11月 轉型公關市場，注冊華網盛世科技有限公司，第一批客戶三五酒店，協和醫院開始合作。

2007年

2007年6月 華網盛世制訂223中國公關行業三強目標

2007年9月 七年用兩千萬去打造的“華網英才”員工培訓計劃 2007年9月 媒體資源超過500家，論壇版主及社區簽約750家 2007年11月 與第100家客戶簽訂服務合同。

2008年

2008年2月 榮獲湖北公共關系卓越品牌獎

2008年5月 公司15位工作人員參與“汶川地震”志愿者，17天的堅守，贏得好評。2008年5月 策劃“5.12汶川賑災晚會”，為景區木蘭古門帶來2000以上游客，當天人數超過往常月游客總和，籌集善款近兩百萬元。

2008年6月 榮獲最佳創新企業大獎

2008年11月 華網率先在行業內推出“網絡顧問”式公關服務

2009年

2009年5月 締造中國團購市場第一個銷售奇跡，美團網當天15萬4千人次的單品訂單神話，標志著中國團購市場大幕就此拉開。此前，沒有一家團購網站單品銷售訂單突破一萬用戶量。

2009年7月 簽約騰訊，策劃“1元秒殺一套房”活動，開啟中國秒殺風潮 2009年8月 獲得中國企業公共關系最佳傳播機構殊榮 2009年11月 獲得中國新銳網絡營銷企業TOP10強 2009年12月 簽約蘇泊爾集團，太平鳥等企業 2009年12月 獲華文獎優秀案例獎

2010年

1月，承辦“中華英才網”網絡宣傳和推廣活動執行 5月，執行貓人國際事件營銷活動。6月，獲中國杰出營銷獎最佳成果獎

7月，開始“海詞在線詞典”網站推廣

9月，華中科技大學學術交流會的網絡延展宣傳。

2011年

2月，被媒體評為華中最佳網絡營銷機構，開始為“卓爾”、“關公坊”等國內大中型企業服務。

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程

未來，有您真好

客戶感言

感謝華網盛世的漢口北team團隊，之前90天辛苦了，希望你們再接再厲，對第一季度的合作很滿意，黃陂南變成漢口北，有你們的功勞。

——卓爾集團漢口北項目綜合部

在北大青鳥的整合營銷中，華網盛世的工作很到位，特別的校園的拓展和活動的執行，以及網絡輿情的監督和優化方面，希望下一季度能夠在招生和市場推廣上有更大合作空間。

——北大青鳥

在我們推廣期能夠針對賣場和特定人群做出這么華麗的事件營銷，確實讓我們另眼相看，此次的傳播目的非常圓滿的完成，boss很滿意，未來很光明，在此對此次項目的華網的策劃和執行團隊致意。

——絲寶集團

中國家俱CBD在武漢的話題和概念營銷做的都不錯，需求把握的很清晰，值得我們信賴。

——中國家俱CBD

感謝為此次校園招聘做了場這么難忘的秀

——中華英才網

華網不愧是華中一流的推廣單位，你們的創意概念和執行層面我們都非常滿意，遺憾的是貓人內衣男沒有簽下來，下次我們會注意的，希望以后常合作。

——貓人內衣

廣告創意十足，傳播也基本滿意，感動的不是你們的職業技能，是你們創作執行小組連續9個通宵的職業精神，感謝你們。

——武漢健民藥業

客戶與案例

客戶與案例：

1、貓人內衣事件營銷案例

2010年4月，貓人集團致電華網總部，陳述其四項基本要求：解決小資金大回報的推廣效果問題；解決新品褲襪知名度的問題；解決新品褲襪招商的問題；解決渠道部來訪電話多寡的問題。四個問題，何去何從，時間緊迫，一月之后貓人的湖北推介會，城市LED，公交路牌等廣告將整體上線。必須讓貓人內衣引起社會的關注，引起大眾的記憶，必須要獲得閃電式傳播效果。如何讓“貓人”這兩個字，走進大眾的視野，傳達“內衣是貓人，貓人是內衣”的條件反射性形象品牌記憶，如何為其推廣期的到來做好造勢，這個課題，擺在了華網創意團隊面前。

一、項目介紹 貓人集團是中國著名的時尚服飾集團，擁有多個子品牌，此次因5月內衣新品推介會將召開，且系統招商加盟活動緊隨其后，為提升其知名度和美譽度，提前讓受眾及潛在客戶記住貓人品牌，想通過互聯網進行形象傳播，從而提升公司業務，獲得更多潛在客戶信息。

二、切入訴求背景

貓人成立于98年，是經營時尚內衣，潮流女裝的大型品牌運營集團，小S為其代言，貓人植入的內衣概念分別是性感和惹火的形象訴求，貓人在武漢和上海建立中國運營中心，可以理解為總部，華網四月上旬經過隨機對武漢三鎮200位18-55歲女白領的調查，說到內衣，希望調查者說出自己三個最常用的品牌，有12位女性說出貓人品牌名，之后調查人員對另200女性進行品牌的聯想測試度的調查，詢問200位受訪者貓人是什么類型品牌，此次200位女性中有67位能夠迅速的答出內衣這一答案。

通過前期的調查和對需求方的訴求挖掘，此次推廣，華網決定以營銷戰略為核心的與消費層面的情感溝通為主。華網創意部門認為此次傳播的突破口在于新奇反常的新聞事件的傳播，其模擬環節擬定為：新聞事件——廣泛關注——深入人心——一步到位——固化品牌——帶動銷售。

三、傳播策略

以穿黑色絲襪，紅色內褲及白色內衣來裝扮成超人形象，通過宣傳環保，低碳的公益性，植入品牌，引發關注，獲得雷人，行為藝術，古怪等關鍵詞的公眾印象。之后通過媒體資源及大眾渠道對品牌進行口碑發散，及時獲得意向及精準用戶，進行整體溝通及傳達，同時以人遞事，在第一階段眼球吸引目的達到后，拋出貓人簽約民間“貓人黑絲超人歌”成為其代言，年費百萬等新聞信息，同時舉辦貓人民間內衣秀等相關活動。

四、執行寫實

一個企業的成功有四個階段：知名度，可信度，美譽度，依賴度。無名，是每個企業的噩夢。如果能走在大趨勢的風口浪尖，又能植入和引起品牌討論，那將是最完美的結局。

時間定格在2010年5月1日，五一勞動節讓江城武漢分外妖嬈，在武漢江漢路步行街人如潮水，在下午3點，一位超人形象的男子引起了人們的關注和駐足，紛紛拿出相機和手機進行拍攝，紅內褲，黑絲襪，超人披風，白內衣，荒誕的造型背后掛著一個大大的紙牌子，上書“救救，地球好累”等言論，當路人的問訊和記者的采訪鋪面而來之時，這位男人淡定答道：“做貓一樣的男人，拯救地球”等言語引來陣陣笑聲，這是大家看見，該男子性感的紅色內褲，上面那金光熠熠的“貓人”標識，萬千的目光不知道是看向這款鶴立雞群的內褲，還是對貓人這兩個字產生了品牌的回憶。

此次傳播通過三大論壇戰場，兩大視頻平臺進行傳播，吸引到的行業門戶及報紙媒體紛紛關注和報道，且在事件發生的1-3天內，大部分作為焦點新聞進行推薦和報道，在武漢，在湖北，在華中，形成了“貓人熱”。

五、效果評估

傳播周期為15天，策后效果統計時間為5月1日至15日，楚天都市報，武漢晚報等紙媒體進行采訪報道發布，國家級門戶和湖北地方新聞網站共58家媒體轉載，均取得新聞、視頻、和論壇網頁一體化效果，21家國內其他省份媒體轉載，百度、谷歌等搜索引擎資訊和網頁檢索“黑絲超人哥”結果有12萬頁為新聞網站和主流論壇熱帖。

此次活動最終展示量為1741萬，互動參與人數為超過417萬，以貓人內衣，貓人集團，貓人等關鍵詞在百度等搜索中顯示，其媒體關注度指數當月提高百分之53，PR值躍升企業類優質行列。此次事件線下媒體報道約為21家，線上媒體報道或轉載為79家，貓人電話問詢量15天時間提升21%，此次第一階段傳播順利完成目標，后續華網將對簽約民間超人成為代言，與小S共同PK等話題營銷，及貓人內衣選撥民間活動等一系列的活動進行策劃營銷。

六、客戶感言

華網不愧是華中一流的推廣單位，你們的創意概念和執行層面我們都非常滿意，遺憾的是我們當時沒有把貓人內衣男沒有簽下來，現在比較遺憾，下次我們會注意的，希望以后常合作。

——貓人內衣

2、卓爾集團輿情監控及危機公關

需求方：卓爾發展控股有限公司

需求方簡介：持有物業超過200萬平方米，資產規模逾200億，年營業額近50億元。2010年，公司入選中國服務業500強，中國民營企業500強，湖北企業50強。企業及項目先后捧得“廣廈獎”、中國城市綜合體領軍企業金地標大獎、“2010CIAF中國十大商業地產”等三大中國地產界最高獎項。

需求：

1、對網絡環境進行優化，提升公司知名度及美譽度。

2、建立常規網絡推廣形式，建立持續良性的互聯網絡口碑影響。

3、監督網絡輿情，及時扼殺不可控因素及迅速做出反應。

4、建立常規傳播渠道，配合公司漢口北項目的推廣和市場運作。訴求背景：

卓爾漢口北項目交易中心總建筑面積800萬平方米，構筑集鞋業、小商品、皮具箱包、酒店用品、五金機電、服裝、家紡家電、日化用品、兒童用品、汽車等十大專業批發市場，是國內規劃面積最大的消費品專業市場。圍繞此做更系統更完善的網絡宣傳和輿情監督，并且實時以互動論壇帖、網絡新聞、搜索引擎優化及傳統推廣渠道并全程負責網絡運營。訴求切入：

卓爾以漢口北的推廣和維護為核心需求，期待在關鍵字優化，論壇互動、網絡新聞、媒體關注、傳統推廣渠道的建立和維護、危機公關、輿情把控等方面建立長期的外包合作關系。鑒于此，華網以新聞、論壇、關鍵詞、博客、輿情五個面為核心針對卓爾漢口北項目服務。

執行寫實：

經過對漢口北的分析，作為與城市形象息息相關和政府“大”武漢建設的重點性項目之一，這個之前的“黃陂南”如今已經轉換成了“漢口北”，工作團隊對項目實地進行了考察和對公司高管的多次交流，在1個月時間，投放軟文33篇，論壇互動貼124篇，共計157篇，因為定位精準及實干執行，短短15天時間，被轉帖或媒體主動發稿數達到3563次，直接創造出卓爾集團的詢盤量及關注度直線上升，在此間，因國際股價波動，惡意詆毀及網絡攻擊言論漫天飛，華網盛世通過專業的SEO技術和輿情引導經驗，讓卓爾網絡輿情氛圍往良性方向發展，避免了不可挽救的損失和不可估計的后果。

其間，卓爾貼吧的建立和維護，百度關鍵字的優化，百度知道，百度文庫的維護，以及論壇的互動交流每天都有條不紊的進行，把卓爾關鍵字的搜索量和媒體關注度得到了大范圍的提升。

效果評估：

157篇新聞及論壇互動貼的發布，15天激增3563篇外鏈，媒體關注度大幅度提高，獲得百度相關卓爾，漢口北等內容貼吧吧主，貼吧發帖超過1000篇，互動問答及百科的建立3月獲得764萬展示量，企業博客及高層領導博客的建立獲得高粘度粉絲12萬人次的加入，扼殺網絡負面信息70多篇，把危機扼殺到搖籃之中。

此次第一階段共計為漢口北帶來1500萬展示量，實際參與人數42萬人，網絡新增信息15萬頁次。

客戶感言：

感謝華網盛世的漢口北team團隊，之前90天辛苦了，希望你們再接再厲，對第一季度的合作很滿意，黃陂南變成漢口北，有你們的功勞。

——卓爾集團漢口北項目綜合部Web國際英語推廣方案

需求方：web國際英語培訓機構

需求方簡介：韋博國際英語，提供國際水準的高端英語培訓。現如今，已在中國50多個城市開設了近100家培訓中心。從生活、職場、交際、出國等領域,幫助無數人實現了夢想。自創建以來，韋博國際英語憑借著獨特的教學模式、完善的管理體系，成功地幫助眾多學員提高了英語技能，受到了社會以及各地學員的認可和推崇。2007年，韋博國際英語被亞足聯授予“中國展望唯一官方語言合作機構”，被中國教育部、文化部授予2007年全國英語人才指定培訓基地。2010年，韋博國際英語更被百度網民評為“2010百度最受關注的高端英語培訓品牌”。

需求：1.提高官網的流量，讓潛在客戶獲取更多更詳細的宣傳信息 2.提升品牌知名度，實現品牌價值

3.增加網站會員注冊量，進而提高招生量 4.以最低的廣告成本，達到最高的宣傳效果

訴求背景：目前英語培訓機構層出不窮，各色各樣，也都在大力的做市場的宣傳工作，很多品牌都形成了對于層次定位的競爭，對于培訓方式的競爭，對于宣傳方式的競爭。那么如何能在這種背景之下，突出自己的品牌和特色，就需要去做有特色的推廣，和有效的宣傳了。將自己所表達的核心思想，自己所推崇的核心表達給市場，表達給消費者。

訴求切入：對web國際英語培訓機構具體情況進行了深入的分析，以web國際英語的推廣和維護為核心需求。web國際英語培訓機構的培訓人群主要集中在：商務人士，白領，口語考級學生，出國留學生等人群。鑒于此，推廣的內容應該體現其專業化國家化和高端化的層次上，也期待在關鍵字優化，論壇互動、網絡新聞、媒體關注、傳統推廣渠道的建立和維護、危機公關、輿情把控等方面建立長期的外包合作關系。鑒于此，華網以新聞、論壇、關鍵詞、博客、輿情五個面為核心針對web國際英語培訓機構服務。適時策劃各類低成本的宣傳活動，來達到吸引人群，體驗式宣傳方式。

執行寫實：web國際英語，作為當代英語培訓機構中口碑較好規模較大的培訓機構，應該在學員內部是深有體會，所以寫大量軟性文章作為web國際培訓機構服務的第一槍。以學員的角度，實際web國際教育機構內部，將整個過程詮釋出來，讓然看清web國際的培訓方式以及獨特的色彩。期間也有不少惡意競爭者對于web國際英語的惡意詆毀。華網的團隊通過SEO技術以及多年來從事危機公關的經驗解決掉這些埋在土地中的地雷，為web國際英語培訓機構避免了損失。

期間也不斷維護百度搜索，包括貼吧，文檔，問答新聞等，保證從網絡搜索上不會丟失web國際英語的優勢。也策劃了包括：午餐會，外教陪你看電影等諸多小批量的宣傳活動，收到了不少好評和實質性價值。

效果評估：在華網和web國際的合作期間，一直為web創造了良好的口碑和形象。在網絡上全方位的展示了web國際英語培訓機構的優勢和核心力量。為web國際增加了600頁的信息量，1000個學員學習，解決了多數負面性信息。官網訪問一路飆升，通過外部搜索或者其他方式多達每周增多10萬余次，新增3萬網站注冊會員，營造了網絡平臺的有效宣傳。華中科技大學EMBA推廣方案

需求方：華中科技大學EMBA

需求方簡介：華中科技大學EMBA，華中科技大學管理學院始建于 1979 年，經歷了由最初的工程經濟系、經濟管理工程系、經濟管理學院、工商管理學院到管理學院的發展歷程。現有生產運作與物流管理系、管理科學與信息管理系、工商管理系、會計與財務金融系、財政金融管理系、科技管理與知識產權系等 6 個教學單位，有管理信息研究所、物流與供應鏈管理研究所、管理技能與工作效率實驗室、電子商務中心等 16 學院現有 3 個博士點、8 個碩士點（含 MBA）、7 個本科專業，其中管理科學與工程是一級學科和湖北省重點學科，并設有博士后流動站。現有在讀學生 5000 余人，其中本科生 1100 余人，碩士研究生（含 MBA）1600 余人，博士研究生 260 余人，研究生課程進修班學員 2100 余人。

需求: 1.提高招生量

2.提升品牌地位，品牌價值 3.以最低成本達到最高宣傳效果 4.吸引目標群體持續關注

訴求背景：依托華中科技大學在華中地區的知名度，華中科技大學的EMBA在地區中也較為知名，現在如何能夠將華中科技大學EMBA的品牌地位更加好的提升，以及在人群中有更加好的知名度，以達到提高招生量的目的，及吸引群體的不斷關注。

訴求切入：

從內容上，課程設置上華中科技大學EMBA教育的特色體現在以下三個方面：

1全球視野：國際與本土經驗豐富的教授以及一定比例的外籍教師、與境外EMBA交流互訪制度，培養學員的全球視野，搭建國際商務平臺。

2科學前瞻：依托學校多學科國內領先的研究實力和深厚的人文底蘊，培養學員解決企業當前和未來戰略問題的前瞻性眼光和創造性思維體系。

3嚴謹務實：稟承學校傳統的嚴謹校風，縝密的治學理念和雄厚的工科實力，教學內容融合現代信息管理等先進技術及最新的經濟管理理論及方法，提升企業執行力。

名人效應，舉辦演講活動，通過名人效應和相關的廣告宣傳，在業內獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環，打下良好的基礎。

媒體宣傳，對于名人演講用媒體的方式進行宣傳，突出其效應，對于華中科技大學EMBA的核心特色進行媒體渲染，達到其真實的作用效果。

網絡宣傳，突出網絡的作用力，利用網絡對于華中科技大學EMBA進行信息的豐富，為其招生帶來大量正面且有效的信息量。

執行寫實：首先采取了的名人效應作用，成功舉辦一場演講活動，通過名人效應和相關的廣告宣傳，在業內獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環，打下良好的基礎。演講主題：《商道與國學——大師說策》《現代管理中的兵法》廣告宣傳標題：《國學管理會打敗西方管理嗎？》《曾仕強帶你走近EMBA 》《中國式管理的三大成功法寶》。同時借助主辦方的影響力與關系網絡，并通過多種網絡及媒體宣傳手法，尋找正面性的熱點進行網絡炒作，迅速吸引大量的關注度，進一步提升華科EMBA培訓的影響力。將第二階段的論點和內涵通過網絡進行發表和炒作。建議與高端管理論壇合作，采用論壇貼子置頂或成為版主進行炒作的方法，利用論壇極具討論性的特點，對高級管理論壇上的活躍用戶進行營銷，精準而有效。與講師接洽，獲取其演講視頻片段和部份資料的網絡傳播授權，通過博客/論壇/微博的形式進行傳播。在華科下屬的華中高級總裁俱樂部網站上建立論壇和博客，作用有二：一是作為廣告目標到達頁，二是建立一個開放的互動平臺和具有話語權的平臺，用更生動的方式與潛在客戶溝通。

效果評估：經過前幾個階段的宣傳與炒作，華科EMBA的活動已經獲得了廣泛關注，精準定位的營銷手段也使潛在用戶數量發生增長，將繼續利用上述合作渠道進行招生宣傳工作，以期擴大招生量。華網在期間策劃了一場名人演講，并在線上前后做出了良好的宣傳，持續關注人數達到30萬人次。依托華科資源性優勢，為華中科技大學EMBA做出了更好地網絡宣傳，口碑提升，知名度提升。為其帶來了 13000人次的關注和咨詢，周千人次的學員問詢量還在不斷擴大影響力。

戴歐妮（Dionly）珠寶品牌推廣方案

項目背景：戴歐妮（Dionly）珠寶品牌在意大利注冊，使用“網絡+實體”的鉆石電子商務模式，同時實行連鎖加盟店模式進行銷售和服務，戴歐妮總部設在中國深圳。戴歐妮承載著把意大利的經典浪漫鉆石文化引進中國，引領中國珠寶時尚潮流的使命。

戴歐妮團隊將憑借多年珠寶首飾領域的經驗、完善的專業供應鏈、強大的技術實力，加上遍布全國的“網絡+實體”實體分店一起，以專業的服務、最優惠的價格，并且首先在行業內推出質量問題三十天無條件退換貨、全國連鎖售后服務為客戶徹底解決網上購鉆石的顧慮，以立志打造網上最大的平民珠寶品牌。

戴歐妮珠寶首推“網絡+實體”連鎖加盟模式，成為第一個網上珠寶加盟品牌。現已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設超過100多家連鎖加盟實體店。戴歐妮以“網絡+實體”的模式最大程度減少運營成本而讓利于客戶，讓客戶既可以享受網絡購物的方便與實惠，又可以實現實體店購物的體驗和放心。

訴求切入：

戴歐妮委托華網盛世品牌營銷機構，主要是看重華網盛世品牌營銷機構多年來為不少南北各地的中外珠寶品牌進行過品牌策劃服務，而且都取得了良好的市場效果。戴佩妮與華網盛世品牌營銷機構合作，可謂是強強聯手，共同為其珠寶品牌再創佳績。在華網盛世認為戴佩妮的市場定位應為:適合45歲以下，追求個性時尚、擁有一定文化和財力儲備的中青年人群，投放重點在一 級、二級市場的中高端鉆石需求層面。戴佩妮與華網盛世品牌營銷機構的合作，主要是做全年的營銷戰略規劃，包括全年的品牌促銷，廣告投放，終端人員培訓等。

策劃成果：我們華網盛世品牌營銷機構與戴歐妮的合作成果，主要集中在對于全年營銷戰略規劃以及媒體推廣、活動執行等方面。我們的策劃成果也得到了戴歐妮客戶的高度好評。也為我們華網盛世品牌營銷機構的珠寶客戶群體，又增加了一個知名的成功案例。合作周期：180個工作日

總結思考：為戴歐妮做的全年營銷戰略規劃以及媒體推廣等工作，我們重點放在優化組合媒體資源，實效傳播廣告信息在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，選擇了當地報夾頁。當地報廣告費比較低廉； 全球報，影響力較大，費用高，所以就采用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶 外廣告我們建議戴歐妮選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌，若公交車較發達也可用公交車體廣告。影視廣告選擇當地電視臺，因為在當地可以將字幕廣告切換到其他省市 電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。在廣告投放節奏和廣告內容上，制定了循序漸進和軟硬 結合的策略。關于詳細活動內容的硬平面廣告，只在報 紙上投放，而且是在活動前一周內密集投放；活動前期 的鋪墊造勢，我們僅以戴歐妮通過做硬廣告贈送的軟文版塊發布 軟文廣告；活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告 來進行。啟動社會公益活動，制造品牌影響力 借店慶之機適當穿插公益活動內容，可提高本品牌社會、行業形象高度。同時，公益活動將會有媒體跟進，順勢報道本次店慶促銷活動，借勢宣傳了店慶，降低宣傳費用成本。我們認為，從本質上講，營銷策劃或者品牌策劃的兩個基本動作： 第一是納客，第二是留客。納客是營銷策劃成功的前提條件，因為如果納客不成功，就無法進行留客的動作。針對顧客消費群，加大產品促銷力度，直接拉動銷售增長 在促銷活動過程中，產品線上的促銷力度 是直接讓利給消費者的優惠，也是直接促 進消費者購買行為的“臨門一腳”。但是，一定要有針對性，要針對不同消費群體和 不同層次的消費者進行促銷。

對于珠寶行業的品牌策劃，我們在很多場合和文章里都有講過。無論是在面對戴歐妮或者其它珠寶品牌策劃工作，我們都對自已的一整套營銷策劃體系有著最合適的理解和執行。因為有著多年的品牌策劃經驗，所以華網盛世品牌營銷機構的每一個客戶都能從我們的營銷策劃體系里得到最滿意的市場預期。不打無把握之仗，不是精品不出爐！這是華網盛世品牌營銷機構的品牌策劃最高綱領！

第五篇：事件炒作策劃方案怎么寫？四步搞定

事件炒作策劃方案怎么寫？四步搞定

“機會是留給有準備的人”，在商業競爭中更是如此。事件炒作策劃方案制定目的就是為了獲得更好的公關傳播效果。那么具體的策劃方案應該怎么寫呢？ 一份標準的事件炒作策劃書通常包括以下四個部分：

一、深度分析

分析是制定項目策劃案和實施計劃的基礎。背景分析中可以包括以下幾方面：

1、哪個時間段是合適的炒作時機

2、哪個平臺是最佳的炒作平臺

3、我們的目標受眾主要是那些人

4、新行業調查結果是什么

5、在此次炒作中承擔的風險等等。

二、撰寫策劃書

在分析完之后就要開始撰寫策劃書了。策劃書主要是從戰略角度對策劃方案進行闡述，內容包括實現傳播目標所必須采取的方法和手段。通常情況下，包括以下幾部分：

1、整個事件炒作的契機和經過：要明確事件炒作的契機，借勢炒作自己，還要在炒作之前安排好的炒作的步驟。

2、炒作的時間：安排事件炒作的過程中分為前期、中期以及后期，所以整個過程應該緊湊地鏈接起來，才能使炒作事件的影響力不斷升華。如杜蕾斯曾經在北京下大雨的時候抓住下雨這個契機對其進行炒作，使杜蕾斯在受眾心中留下了不可代替的地位。

3、最佳的炒作平臺:選擇關注度高以及收錄好的平臺才能有效提高事件穿的效果。如今網絡上的各路紅人無不是利用其網絡這個平臺對自己進行炒作，因此也在網絡上擁有了自己的一批粉絲。

4、傳播工具：明確計劃采用的傳播工具，包括傳統媒體和新興媒體，傳統和新媒體都各有自己的優劣勢，要根據實際情況來選擇傳播工具。

5、預期的效果和風險：這是企業在事件炒作策劃中容易忽略的一部分。事件營銷是把雙刃劍，用好了能讓企業起死回生，用得不好，則會讓企業跌進“深淵”。所以我們在做事件炒作的時候要預測事件中承擔的風險以便做出應對策略。例如曾經的KFC在利用優惠券為自己做營銷的時候沒有考慮到風險而讓自己炒作失敗虧損。

6、策劃炒作事件的軟文：在前期可以編輯相關的軟文發布在網上考察選擇的事件的能否引起人們的廣泛關注，如果能的話就進行加大碼的炒作力度。例如樂客公關曾為某旅游基地做口碑營銷時采用軟文營銷配合新聞營銷的模式進行工作，利用軟文的“柔性”優勢為其做正面推廣。

三、實施方案

事件炒作的策劃書的第三部分主要是將前面的戰術進行激活處理。這里涉及到對每個相關活動實施情況的具體描述，其中也包括所有參與其中的人員名單和工作安排，尤其是最終期限和活動目標。

至關重要的是，這部分要對每個活動的時間要求和預算進行最真實而詳盡的監控和評估，為后期跟蹤提供參考依據。在事件炒作進行過程中，如果有突發事件發生，也應該隨時對相關因素進行更正與補充。

四、效果評估

這是最關鍵的部分，也是容易被企業所忽視的一部分。在撰寫策劃書部分已經提到。效果評估即根據事先的預測，對整個營銷過程進行績效評估。這時，我們的主要任務就是為下面的問題提供答案：

1、本次的事件炒作是否達到預期的效果

2、在該事件炒作中承擔了哪些風險、哪部分獲得的效果最佳？哪部分效果最差？

3、受眾對事件炒得到的效果是否認可？

事件炒作營銷往往很難確花在上面的錢是否物有所值，因為營銷活動的傳播效果是最難以評估的。要想全面了解事件炒作的有效性，就要借助很多手段，包括炒作前后受眾態度的變化、媒體傳播內容分析、調查、銷售數字、職員報告、以及其他來源的反饋信息。這些都可以成為評估公關項目有效性的手段。事件炒作正在被更多的營銷人來回揮舞，它那獨具魅力的市場殺傷力為不少企業帶來新天地，但事件炒作不是隨隨便便說炒作就炒作的，也是經過了營銷人深思熟慮而制定出的計劃，要想事件炒作達到預期效果就要學會撰寫炒作策劃書。