第一篇：某省公司二季度保險業務推動企劃方案

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關于下發《XXX省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績

迎XXX”二季度個險工作方案》的通知

各地市中心支公司（籌）、省公司營業部:

現將《XXX省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績迎XXX”二季度個險工作方案》下發給你們，請認真組織學習,并遵照執行。

特此通知

附件1:XXX省分公司“推行標準奪過半，爭創佳績迎XXX”二季度個險工作方案

附件2:XXX省分公司二季度個險任務分配表

附件1：

推行標準奪過半爭創佳績迎XXX

---二季度個險企劃方案

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一、企劃背景

XXX的精神就是參與，就是樂在其中。XXX攜手XXX，作為中國保險業唯一合作伙伴，也是XXX展現品牌實力的 “XXX”之舉，承載著每個XXX員工的光榮與夢想，更是中國保險業的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？僅僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動員”？

XXX的目標就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，XXX的精神也是和諧穩定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。

XXX的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時俱進的快樂。我們都是“快樂的XXX天使”?！癤XXXX”是每一個XXX人不可推卸的神圣責任與使命，我們只能成為XXX的“運動員”！全力以赴，積極參與，主動奉獻，播種愛心,收獲成功!

XXX有XXX的競賽規則，壽險更有發展的規律：高素質、高產能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優秀團隊，更是我們追求的目標。

二季度也將是XXXXXX健兒的“XXX”熱身賽，我們將以“XXX”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發力和強大的凝聚力，創建標準化的三高團隊，實現輝煌的業績,充分體現“更強、更快、更高”的XXX精神，努力打造一支XXX壽險系統的“XXX湘軍”。

二、指導思想

以標準化團隊建設為主線，充實壯大有效人力為己任，努力實踐“人民保險、造福于民”的承諾，整合資源，積極運用各種XXX題材開拓市場，借XXX期交萬能險上市的東風，全面達成二季度各項工作目標。

三、主要工作思路

1、以創建標準化團隊為主線,夯實團隊發展基礎，培育各級主管自我經營意識，增強自我經營能力，規劃職業愿景，增強公司凝聚力。

2、以“XXX”的上市銷售為契機，有效激活團隊，提高人均產能和活動率，確保二季度任務在全面達成。

3、以“XXX”主題為手段，借勢經營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業務發展高潮，為全年任務的實現奠定基礎。

四、季度目標

二季度個險考核保費目標4500萬,個險類意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員2000人，確保季度末人力不出現負增長，季度累計活動人力目標6000人。（具體目標分解見附件一）

五、主要工作措施

1、穩定隊伍，提升士氣：召開一季度總結表彰暨標準化團

隊創建啟動大會，培訓首批參與標準化團隊建設的營業部經理。四月份，在全省系統全面啟動標準化建設工作。

2、促進訪量，提高業績：一是充分運用XXX有獎競猜問卷工具積累準主顧，為“XXX”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“XXX”新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險“XXX”擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實基礎：各中支公司要充分利用四、五月的有利時機，開展形式多樣的增員活動。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。

六、費用支持

二季度二項指標均完成80%以上的單位，按該單位季度個險考核保費×2%×（保費完成率+活動人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該單位季度個險考核保費的1%計算?；顒尤肆ν瓿陕首罡咭?20%為限，同一業務員的季度活動率不重復計算。

七、工作要求

1、進一步落實“打造標準團隊及個人”的經營理念，使標準支公司、標準營業部、標準營業組、標準營銷員的建設銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領與準則（標準化建設企劃案另文下發）。

2、高度重視新產品“XXX萬能險”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會（班），總結經驗，全面提升業務員萬能險銷售技能。省分公司將編輯《我和XXX心連心》有獎問答（競猜）、《XXX迎XXX》?？?以XXX知識介紹、公司介紹、保險觀念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營銷隊伍。

3、全面推廣新人成長工程，重點培養新人新主管，不斷創新，提高新人留存率和晉升率，實現人力穩健增長。

4、狠抓基礎管理，做好假日經營文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開發少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發至各機構。

5、各單位對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。

6、各級個XXX險部要加強檢查與督導，職場組訓抓好落實，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實。省公司將不定期組成督導小組進行考核評分(督查評分表另發)及定期公布及點評。

7、各單位個XXX險部要制定二季度工作的實施方案和工作行事歷，于4月10日前上報分公司部XX郵箱，同時要結合市場需求，認真組織活動的宣導和新險種培訓，鎖定好市場的目標客戶群體，并迅速組織市場開拓。附件2：

XXX省分公司二季度個險任務分配表

說明：考核保費=期繳+個險類意外險+躉繳×12.5%。

第二篇：保險業務推動方案

保險業務推動方案

為全面推動保險代理業務發展，經中國建設銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協商，制定了2012年河南地區業務競賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競賽目標：代理保險費300萬元。

三、獎項設置凡是按時完成計劃任務的支行均可參與評獎。（計劃任務詳見附件一)

1、規模優勝獎。

入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，均可入圍，按照整體實收保費排名取前三名進行規模優勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。

2、非車險單項獎。

入圍標準：凡按時完成計劃任務的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）占總體保費50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓指標，第二名獎勵兩個培訓指標，第三名獎勵一個培訓指標。

四、數據統計

1、競賽期間，中國建設銀行河南省分行為太平洋產險河南公司代理財產險業務，以太平洋產險河南公司P09集中渠道系統提取數據為準。

2、中國建設銀行河南省分行公司部與太平洋產險河南公司渠道部每月進行代理保費核對工作。

附表：單位計劃目標安陽30鶴壁10濟源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司2012年財產保險業務推動方案為深入推進中國建設銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關系，確保實現全年業務合作目標，特制定2012）年業務推動方案（以下簡稱“本方案”。

一、活動時間2012年1月1日-12月31日

二、活動對象中國建設銀行河南省分行所屬機構

三、合作產品

（一）銀保專屬產品：創貸守護（抵押物保險）、房貸守護（房貸險）、福貸守護（借款人人身意外險）；

（二）傳統財險產品：車險、企財險、貨運險、責任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產品。

四、活動目標活動期間設定任務目標500萬元。具體各分行分解目標見附件。

五、活動辦法及獎勵設置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業務、檢驗產品的市場接受度、調研公司客戶潛在保險需求為目的，開展重點合作地區聯合營銷活動，對實現任務目標的建行各分行將按照完成任務目標情況給予一定培訓名額。

（一）業務達標獎完成任務目標，獎勵五個培訓名額；

（二）業務優勝獎完成任務目標后，保費規模每超80萬，在業務達標獎的基礎上，獎勵一個培訓名額；

（三）業務卓越獎完成任務且保費規模超過150萬，在業務優勝獎的基礎上，獎勵兩個培訓名額；以上獎項可兼得。

附表：單位計劃目標安陽20鶴壁10濟源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設銀行河南省分行-大地財險河南省分公司2012年財產保險業務推動方案為進一步加大建設銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，經雙方充分協商，特制定雙方2012年代理財險產品銷售競賽活動方案。

一、活動目標保費計劃目標800萬元，其中財產險、意外險各占50。

二、參賽單位各二級分行、直管支行

三、參賽產品企業財產險、家庭財產險、機動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產品及活動期間簽訂的新險種。

四、活動安排2012的活動分階段進行，并分別進行考核通報。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓計劃

（一）在階段計劃目標內，每實現財產險等保費20萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過15萬元增加1個培訓指標，上不封頂。

（二）在階段計劃目標內，每實現人身意外險保費15萬元分配1個培訓指標，超過計劃目標部分，每超過10萬元增加1個培訓指標，上不封頂。

（三）各級行在為大地公司代理業務的過程中，必須要求大地公司將我行代理業務的業務來源選擇為建行及其各級經辦行，以確保在大地公司的統計分析系統中顯示保費為建行代理業務，確保代理手續費轉賬至建行中間業務收入賬戶。

（四）在上述培訓計劃基礎上，對“開門紅”再進行如下培訓安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實收代理保費≥300萬的單位，分配5個培訓指標

二、實收代理保費≥200萬的單位，分配3個培訓指標

三、實收代理保費≥100萬的單位，分配2個培訓指標

四、實收代理保費≥50萬的單位，分配1個培訓指標“開門紅”培訓計劃層次之間不能重復獲取，與第一階段培訓計劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權歸大地財險河南分公司。

（二）各行根據本方案精神制定具體實施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。

附表：單位計劃目標安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設銀行河南省分行-平安財險河南分公司2012年財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速突破和發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2012業務競賽活動方案。

一、活動時間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動目標2012年實現代理保費目標280萬。

三、參與機構參賽單位：建行各二級分行

四、活動組織

（一）本次活動由平安產險河南分公司銀行保險部和建行省行機構部統籌安排。適時對業務經辦行進行督導、檢查，及時解決業務開辦中存在的問題，爭取實現計劃目標。

二各地市雙方要指定專人負責競賽活動推動按照規范化管理的要求，抓好產品營銷、人員培訓、操作流程、憑證管理、業務宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數據統計工作，按月登記業務臺帳并核對確認。

五、活動方案

（一）計劃達成獎活動期間，各網點完成保費目標可獲得培訓名額一名；

（二）超額完成獎年底計劃達成率超過150的網點再獎勵一個培訓名額，超過180獎勵兩個培訓名額，超過200級以上獎勵3個培訓名額。

（三）規模貢獻獎單筆保費超過10萬的網點獎勵一名培訓名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓名額。

六、兌現形式及時間活動方案兌現形式為培訓獎勵，按獎勵標準分為基礎業務培訓和深度交流培訓三類，兌現時間為活動結束后的第一個月。

七、其它說明營銷活動方案的最終解釋權歸平安財險河南分公司銀行保險

部、河南省建行機構業務部所有，其他未盡事宜也由雙方協商解決。

附表：單位計劃目標安陽10鶴壁5濟源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司2012財產保險業務推動方案)

為全面推進河南省建設銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產險”代理業務的迅速發展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎，把握業務發展機遇，確保2012年全年代理業務目標的順利達成，經雙方協商特制定本業務競賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機構。

二、競賽時間2012年1月1日——12月31日。

三、競賽目標競賽期內，實現全省建行系統代理陽光產險保費收入200萬元。

四、合作產品包含陽光產險經保監會許可經營的全部產品，鼓勵各網點重點代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業務相關的財產險、工程險、貨運險等。

五、獎項設置及培訓方案

（一）花開遍地獎。競賽期內，各機構每完成代理保費收入10萬元可獲得一個培訓名額。

（二）任務達成獎。競賽期內，完成代理保費目標的二級分行，可獲得一個培訓名額。

注：以上獎項可以兼得（每個培訓名額為0.2萬元）。累計獲得培訓名額一個以上的，二級分行僅一個培訓名額，其余名額分配給代理網點。

六、總結表彰。

上述培訓計劃初步安排在2013年一季度，具體時間及地點由雙方省部協商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯合對競賽活動進行組織、督導、統計、評比和總結表彰工作。陽光財險河南地區的分支機構會抓住機遇，落實業務推動方案，選擇業務發展重點地區，加強雙方聯合督導，溝通協調業務合作中存在問題，保證雙方預定目標的實現。

（二）加強業務及產品培訓。陽光財險針對建行渠道制定業務推動及培訓計劃，包括保險知識、產品特點、適銷人群、營銷技巧等方面，使業務、經辦人員更好的了解營銷產品，提高銷售技能和推動效果。建行系統各層級崗位可提供寬泛的培訓需求，陽光財險組織專人予以安排實施。

（三）加強業務跟蹤與指導。在總結2011年營銷活動的基礎上，以經驗交流會、業務培訓等形式組織轄內跨行業務交流，對業務進展緩慢的機構促其找出業務突破口。陽光財險將定期對業務進展緩慢的下屬機構進行督導。

（四）加強數據統計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數據核對工作，并保證統計數據的真實準確，如發現數據作假，將取消獲獎資格。最終競賽數據和獲獎機構由雙方省部共同確定公布。

附表：單位計劃目標洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉30周口10駐馬店20全省300建設銀行河南省分行—信達財險河南分公司2012財產保險業務推動方案為促進同建設銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業務合作，促進銀保業務快速發展，增進渠道合作的緊密型，提升銀保業務規模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動時間2012年1月1日—2012年12月31日

二、活動目標達成雙方合作計劃任務

三、計劃任務總保險費400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機構地區鼓勵大力推進我司現行產品的拓展，達成下述獎勵標準的，可按相關獎項進行兌現。

四、合作產品1.傳統產品：車險、財產險、責任險、家財險、工程險、貨運險、意外險等；

2.專屬產品：信達無憂龍卡、信達至尊個人醫療保險等。

五、獎項設置1.組織推動獎在本次活動終了時，達成雙方合作計劃的，獎勵培訓名額一個；2.超額達成獎每超額達成15萬元，獎勵培訓名額一個；3.優秀個人獎單一客戶經理累計保費收入≥10萬元的，獎勵培訓名額一個4.重大項目獎單均保費≥15萬元的，獎勵培訓名額一個。

六、組織保障本次活動由中國建設銀行河南省分行及信達財險河南分公司分別派專人組織實施，并對活動過程中出現的問題予以協商、解決。

六、本次活動最終數據已合作雙方最終共同確認為準。

建設銀行河南省分行—安邦財險河南分公司2012財產保險業務推動方案為進一步加大中國建設銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業務的快速發展，在雙方充分協商的基礎上，特制定2012業務競賽活動方案。

第三篇：公司植樹節活動企劃方案

活動前言：春天來臨，一年一度的植樹節也隨著春天的腳步走來，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點綠色的機會，我們為此舉辦意義重大的植樹活動。

一、主旨與主題：

貢獻力量，奉獻綠色

以植樹節為契機，奉獻我們的力量，進行植樹節活動。

二、活動時間:2011年3月12日星期日 9點到11點.地點：學院附近的江邊

三、活動對象:鄂東職業技術學院經貿系青年志愿者

四、活動單位:主辦單位:經貿系青年志愿者協會.2承辦單位

五、活動意義：為了創造藍天碧水的綠色環境，開展本次志愿者綠色行動。以三月份植樹節為契機，在全校學生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而令學生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。

六、活動內容： 綠化美化環境，創建生態城市，迎農運會志愿植樹活動。

活動準備事宜：

1、活動宣傳：海報。

2、活動所需物品的準備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供

3、活動的組織:通過青年志愿者協會宣傳并統一進行協調安排

活動經費預算：

1、樹苗的購置：院青年志愿者協會提供

2、勞動工具：校后勤部提供

3、宣傳：合影紀念

七、注意事項：

1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫。

2、若有重大事故，立即與負責人取得聯系，及時處理。

第四篇：裝飾公司企劃方案

裝飾公司企劃方案

一、市場狀況分析

南寧房產業發展勢態良好，極大地帶動了南寧裝飾業的發展，與裝飾相關的活動層出不窮；但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統、科學的策劃。

二、公司簡介

公司以裝飾服務作為主要經營項目，秉持品牌理念，發揚以人為本的精神，培養同仁發揮愛心、真心和誠心，提供高品質的裝飾服務。

公司應努力辦成一家重視社會效益和商業效益的裝飾服務公司，一方面通過裝飾服務培訓員工掌握裝飾的專業技能與實務經驗，另一方面通過內部創業方式擴大經營領域，輔導員工開創自己的事業，進而提供更多的機會，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標而努力。

三、SWOT分析

1.優勢

2.劣勢

3.機會

4.威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經營方針與策略與公司高層做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細節：確定目標市場與市

場定位；是擴大市場占有率還是追求利潤；指定價格政策；確定服務方式；廣告表現與預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點與原則。

五、業務目標

所謂的業務目標，就是指公司的各種業務一定期間內（一年）必須實現的營業目標。

六、產品服務計劃

1.以裝飾服務為起點

公司發展初期，從裝飾服務開始，組建一支具備裝飾服務理念和專業技能的專業化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業務，并在原有的裝飾客戶基礎上繼續開發產品展示、展覽等業務，未來再進一步擴大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務和建材服務渠道。

2.以創意專業為特色

裝飾服務是知識密集的產業，而不只是單以勞力為主的行業。南寧市的裝飾服務產業在全國范圍內雖屬于較發達地區，但目前仍以設計方案和價格競爭為主，因而導致營業利潤逐年下降。

根據裝飾市場的發展趨勢，裝飾市場多專業領域分工發展。國外裝飾公司正以多種方式進入中國裝飾行業，并以專業性強、利潤率高的經營為重點。

公司將從專業密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標市場，培養同仁熟悉基礎的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創意服務，提高裝飾服務的附加價值，以“創意+腦力”方式與一般裝飾隊伍進行區別。與此同時，持續培訓同仁學習更多專業知識和技能、擴大資本投入，再進一步開發購物中心、商業大樓、店鋪等專業市場領域。

2.發展加盟連鎖事業

公司將以連鎖加盟方式發展裝飾服務事業。具體作法是培訓員工成為具備共同理念和專業技能的裝飾從業人員，鼓勵員工以內部創業的方式開設裝飾服務的加盟連鎖事業，運用連鎖經營提高品牌知名度、降低經營成本，為廣大員工和社區居民創造裝飾服務的創（就）業機會。

七、品牌策略

作為一個新創建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內部的管理與準備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優秀的裝飾品牌公司。

八、市場營銷計劃

1.以公益行銷為基礎

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務，通過高品質的服務水平，展現裝飾和裝飾服務是一項專業且尊貴的行業。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區進行義務裝飾服務，以實際行動關懷老人，讓老人家享有舒適的生活環境，激發同仁關懷老人的慈悲心。

2.以住房客戶為依托

隨著南寧經濟和房地產的發展，商品房需求增大，對于裝飾服務普遍存在信任感不夠、服務品質不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業化裝飾服務隊伍為其提供裝飾服務。

因此，業務發展初期將以居住房為目標市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認同，以贊助公益活動的形式，提供機會為其住宅、商店進行裝飾、綠化、個性文化營造等服務。

3.經營模式

公司是以「培養裝飾人才、創造就業機會」作為公司的經營宗旨，通過加盟連鎖的經營規劃、系統培訓、規范操作、廣告行銷等資源整合，創造品牌價值和效益，協助員工成功創業。公司的經營模式如下：

⑴.第一階段：單店經營（單公司）

第1—2年的發展初期，由股東直接投資經營，目標是培養裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎。

⑵.第二階段：內部創業

第2—3年起，鼓勵員工內部創業發展加盟連鎖事業，總公司的負責品牌、財務、項目管理的整體經營中心，為各加盟店的輔導支援的功能，各加盟店按照公司的規定的作業標準和方式，開展裝飾服務業務。

九、企業營運計劃

1.以直營方式建立公司品牌

業務發展初期的營運重點是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經營奠定基礎。因此，第一年的經營目標是建立公司品牌、作業流程和人才隊伍，預期在1—2年內達成收支平衡的財務目標。具體做法包括：

⑴.與培訓中心合作，通過實際現場裝飾機會，讓學員熟悉、積累操作經驗。

⑵.自行開發客戶，包括辦公室、店鋪、營業場所和住宅客戶等。同時開發高附加價值的裝飾服務項目，如園藝、定期為客戶更換室內裝飾擺設、個性文化營造等軟裝潢。

⑶.與同業合作，共同承攬業務或承接同業的業務，以維持發展初期的業務來源。

2.以內部創業方式擴大經營

鼓勵同仁以內部創業方式，發展加盟連鎖事業，進一步開發南寧市以外的裝飾服務市場，擴大整體經營規模。

3.形成多層管理的運營模式

公司以南寧作為培訓基地和營運總部，負責培訓人才、品牌推廣、經營管理，負責開發和輔導附近地區的加盟連鎖事業，形成多層次運營的管理模式：(1)總部開發(2)公司試點(3)加盟店執行。

在產品服務方面，采取“以創意和理念為客戶提供綜合裝飾服

務”，選擇以住宅和商鋪為主要目標市場，提供中高檔次的裝飾服務和價格策略，開發園藝、個性文化營造和室內軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務，進一步拓展公司經營范圍。

十、推廣計劃

擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現業務目標。

1.目標

為了實現整個企劃案的業務目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2.策略

推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對市場定位與目標消費群，決定方針表現的主題，突出公司裝飾設計的高品質、具人性、呈時尚、有個性。

媒體運用策略：通過報紙、傳單及網絡等進行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優惠，包括免設計費、價格優惠、個性需求及其他優惠。

公關活動策略：舉行發布會、舉辦公關活動、與媒體聯合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設計展、家飾知識講座、裝飾論壇、公益活動、家飾模擬演示系統等。

3.細部計劃

廣告表現計劃：（略）

媒體運用計劃：（略）

促銷活動計劃：（略）

公關活動計劃：（略）

4.市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據。

然而，市場調查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標、策略以及細部計劃三大項。

5.業務管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章摵献鲬鸬脑挘瑯I務目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而業務管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業務管理計劃的重要性不言而喻。業務管理計劃包括業務主管和職員、業務計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

6.損益預估

第五篇：2011公司中秋晚會企劃方案

“海上生明月，天涯共此時?！敝星铮粋€溫馨、團圓的美好日子，一個用詩歌美酒共邀明月來頌揚中華民族千古傳統美德的良辰美景!這一天，家家戶戶都按耐不住濃烈情懷，吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛。而此時的企業更是高招跌出，打造節日氣氛，關注員工的情感需求，營造出一片“幾處笙聲留朗月，萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象。公司是個大家庭，我司為了頌揚中華民族的傳統文化，豐富員工的精神物質生活，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現我司大家庭般的和諧氛圍，擬定于xx年年9月24或25日(農歷八月十四或者十五)在xxx地舉辦“‘同一月餅，同一世界’xx年中秋晚會”。其旨在以異彩紛呈的文化活動，增強國際員工對中國悠久歷史文化的認識，拉近員工與員工、員工與企業之間的距離，達到一種世界人民和平友好博愛的精神，更好的促進企業經濟發展。

第二部分、活動主題

以“同一月餅，同一世界”(onemooncake，oneworld)為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的公司氣氛，提升企業形象。

第三部分、活動內容

一、活動分析

1、考慮到此次活動的參與者國外友人不少，故從中國的傳統文化出發，通過故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。

2、考慮到歐美企業管理體制比較自由、主動，所以活動要考慮到其機動性，多讓員工參與活動，烘托氣氛，調動員工對此次活動的積極性與熱情度。

3、由于歐美國家沒有中秋之說，所以我們應對中秋、月亮(賞月)、月餅等在中國的來歷傳說及其意思重點講解，但由于中西方文化的差異，所以形式內容力求簡潔。

4、考慮到歐美人民的生活習慣，不喜歡太甜的食物，所以品嘗月餅時月餅不易太甜。

5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等內容，發給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。

6、此次活動應用背景轉化法和組合法的創新方法。

優點：無需花大量精力排練節目，可操作性強，花費少。觀賞性、互動性、趣味性強，容易調動員工參與積極性。

缺點：現場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力，節目設計必須合理、有趣，讓國外員工能夠很好的理解參與。

二、文藝節目的大體思路

1、賞析部分

活動形式：動態或者靜態影像資料播放，由主持人講解

活動名稱：中秋，你知道嗎?

宣傳內容：中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……

優點：圖文并茂，增強感染力。缺點：理解程度計較難。

2、現場制作部分

(1)月餅

活動名稱：月餅圓，月兒圓

活動形式：由面點師表演并指導有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。

(2)孔明燈

活動名稱：孔明燈，月兒明

活動形式：由專門技師現場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行)，為以后放飛做準備。

優點：與員工互動，調動員工的積極性與熱情度。

3、活動部分

⑴拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等

⑵品月餅、賞月亮——員工相互討論。

⑶簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。

⑷“天燈奔月，福撒人間”放飛孔明燈——放飛心情。孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節目拉向高潮這一部分主要是大家在前面的節目中了解了相關的習俗以后，員工以小節目的形式表演出來，形成一種互動，一舉推出，將此次活動拉向高潮。(節目可以提前排練好，也可以現場組織。)

注：節目具有機動性，可以更具實際情況調節。典故暫不列出。

三、活動具體安排(簡)

第一項：活動簡介

活動名稱：“同一月餅，同一世界”xxx中秋晚會

時間:xx年年9月24/25(農歷八月十四或者十五)

地點：(暫定)

第二項：活動前期準備(以時間為主線)

1、聯系好各部門，協調好工作。

2、做一些廣告宣傳資料，視頻短篇、海報、宣傳冊、卡片等。

3、以公告、通知等方式全面告知公司員工中秋前活動內容。

4、尋找公司中有才藝特長的員工，準備拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等節目。

5、在公司、活動現場中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營造節日氣氛。

6、通知公司主要領導，確定參加活動主要領導名單。

7、道具、物品準備。

8、主持人臺詞敲定演練，員工活動節目的排練。

9、現場布置，音響、燈光調試。

10、…………