第一篇：調(diào)查報(bào)告：二手車欲走出迷局

調(diào)查報(bào)告：二手車欲走出迷局

金羊網(wǎng) 2008-02-20 16:15:14

二手車在幾年前還是差車、事故車、淘汰車的代名詞，可是幾年間，隨著新車被頻頻推向市場，二手車市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)在二手車市場上什么車齡的車都有，甚至有的新車還沒有上牌就直接被推向了二手車市場。二手車，已經(jīng)慢慢走出了被人們誤解的怪圈而逐漸迎來市場繁榮的春天。

在廣州這個(gè)二手車活躍的市場里，二手車的狀況又是怎么樣呢？在近日本報(bào)聯(lián)合太平洋汽車網(wǎng)的調(diào)查中，截至到記者發(fā)稿為止，共有1325人參與調(diào)查，樣本數(shù)目可信度較高。

廣州“土著”買二手車只占三成值得一提的是，在參與本次調(diào)查的人群中，在廣州發(fā)展的“外省人”占了68%，地道的“老廣州”占32%。這一點(diǎn)與記者在有形市場中的調(diào)查基本吻合。

在近一年的市場摸底中，廣州二手車市場內(nèi)的經(jīng)營者不止一次的告訴記者，現(xiàn)在購買二手車的人群，在廣州發(fā)展的外省人相對(duì)比較多一點(diǎn)，這一點(diǎn)在中高級(jí)車和經(jīng)濟(jì)型車上體現(xiàn)的比較明顯，但在高檔車方面體現(xiàn)的不是那么明顯。寶利捷二手車市場總經(jīng)理孫明霞告訴記者，其市場主要經(jīng)營經(jīng)濟(jì)型二手車，購買經(jīng)濟(jì)型車的人群中，在廣州發(fā)展的外省人占了70％，這些人購買經(jīng)濟(jì)型車中的面包車以及幾萬元的轎車，除了代步之外，主要還是用作生產(chǎn)資料，尤其在廣州禁摩之后的幾個(gè)月這一點(diǎn)體現(xiàn)的尤其明顯。10萬元以上的中級(jí)車主要是被一些白領(lǐng)買走用作代步，或者是自己經(jīng)營的小型公司或者是小企業(yè)商務(wù)用。15萬元以上，20萬元以下的一部分車型也是被用作了該用途。

在網(wǎng)上的調(diào)查中，自己有意向購買10萬以下的經(jīng)濟(jì)型車的人群高達(dá)71%，這充分說明經(jīng)濟(jì)型車在二手車市場內(nèi)的地位和受歡迎程度。當(dāng)然，因?yàn)槭嵌周嚕?萬－10萬元的二手車根據(jù)車齡不同，事實(shí)上已經(jīng)可以買到傳統(tǒng)的中級(jí)車了。除卻高比例的經(jīng)濟(jì)型車，10萬-14萬元的中級(jí)車的意向購買人群比例是19％，這是第二高比例購買人群，也說明，在廣州的二手車市場，這一價(jià)格區(qū)間的市場拓展空間還非常大，因?yàn)樵谛萝囀袌觯屑?jí)車和中高級(jí)車的比例相當(dāng)大，它支撐了廠商的高利潤，雖然保有量不及經(jīng)濟(jì)型車，但這一區(qū)間的車型進(jìn)入二手車市場之后，勢(shì)必跟新車一樣會(huì)撐起中級(jí)車以及中高檔車的二手車市場銷售值，并且成為其市場主力。

另據(jù)華南汽貿(mào)總經(jīng)理梁光杰介紹，在其市場內(nèi)的高檔二手車，盡管交易的速度較慢，購買的人群相對(duì)較少，但是基本突破了廣州人和外省人的界限，這一比例基本持平。

半數(shù)調(diào)查者認(rèn)為二手車市場需加強(qiáng)管理

本調(diào)查中，盡管不少人表示自己愿意購買二手車，但是仍然有49%的人認(rèn)為二手車市場仍然存在不誠信的問題，44%的人認(rèn)為依然需要加強(qiáng)管理，提高誠信度與美譽(yù)度。一位資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一問題主要體現(xiàn)在對(duì)事故車的隱瞞這一問題上，在選購二手車時(shí)，較少有人會(huì)直接承認(rèn)自己的車有事故，這里面有兩個(gè)原因，一是經(jīng)營者在收車時(shí)就沒發(fā)現(xiàn)該車是事故車，另外一個(gè)原因就是經(jīng)營者壓根就想隱瞞該車的事故背景，尤其是大事故。還有就是調(diào)里程表，一般的售車者都會(huì)將自己的車?yán)锍瘫碜鱿鄳?yīng)調(diào)整，這一點(diǎn)也是不誠信的表現(xiàn)。所以，在調(diào)查中，81％的人在購買二手車時(shí)，最關(guān)心“車況如何”。如果在上述方面加強(qiáng)管理，有效消除此類現(xiàn)象，二手車市場就應(yīng)該是一個(gè)非常健康且充滿活力的市場。

也有消費(fèi)者建議，作為提供平臺(tái)的二手車交易市場，除了應(yīng)該保證交易車輛的合法性外，至于質(zhì)量，即便無法明示，也應(yīng)該在買賣時(shí)備份雙方的詳細(xì)資料，以防將來出現(xiàn)糾紛無據(jù)可查。二手車交易中還有一個(gè)很關(guān)鍵的問題，就是售后服務(wù)根本無保證，為此每個(gè)市場還應(yīng)專門配備了機(jī)動(dòng)車質(zhì)量監(jiān)測(cè)設(shè)備，可以據(jù)此辦理評(píng)估手續(xù)，在一定程度上降低了買方的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，購買二手車時(shí)，有46％的人一般會(huì)傾向于買歐美車，有45％的人傾向于購買日系車，在大賣場采訪時(shí)，記者得知的真實(shí)狀況是，經(jīng)濟(jì)型車方面，還是有超過半數(shù)的人選擇日系車，因?yàn)槭∮颓遗浼鄬?duì)低廉，但是在中高檔車方面，則與調(diào)查比例基本相同。91％的調(diào)查者表示愿意買二手車

隨著這兩年新車市場的蓬勃發(fā)展，二手車市場也在向規(guī)模化和正規(guī)化方向發(fā)展。做這個(gè)調(diào)查的一個(gè)直接目的之一，就是想知道，在廣州這個(gè)汽車消費(fèi)市場，二手車是不是已經(jīng)擺脫了以前不太光彩的市場形象，從而越來越被人們認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。在本次網(wǎng)上調(diào)查中，我們意外發(fā)現(xiàn)，高達(dá) 91％的人表示自己在購買汽車時(shí)會(huì)考慮買二手車，這一點(diǎn)與前幾年的消費(fèi)者二手車消費(fèi)心理明顯不同。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，更多的人對(duì)二手車持認(rèn)可態(tài)度，一個(gè)最大的原因就是二手車市場的管理越來越規(guī)范了。數(shù)年前，廣州的二手車市由于缺乏相應(yīng)的準(zhǔn)入門檻，各種事故車、報(bào)廢車、套牌車、盜搶車，都可以到其中來尋找買主，甚至還有車販子在里面渾水摸魚，購買二手車的人如果稍不留心，就會(huì)上當(dāng)受騙。近幾年，隨著公安、工商以及與二手車相關(guān)的政府監(jiān)管部門齊抓共管，目前的廣州二手車有形市場已是非常透明，尤其是二手車從業(yè)者實(shí)行公司注冊(cè)制度以來，二手車準(zhǔn)入門檻已是較為健全，不正常車輛的生存土壤已大大減小，從而也相對(duì)提高了二手車市場的產(chǎn)品質(zhì)量透明度。

不僅如此，現(xiàn)在二手車市場內(nèi)的配套服務(wù)措施也是相對(duì)越來越健全，華南汽貿(mào)總經(jīng)理梁光杰向記者介紹，在其市場內(nèi)，有關(guān)部門已經(jīng)設(shè)立了一整套的檢測(cè)、刑偵設(shè)備線，在其市場內(nèi)以及周邊市場內(nèi)買二手車，在購買之前可以及時(shí)到這里查到這臺(tái)車的相關(guān)資料，并且隨時(shí)可以在這個(gè)車管所內(nèi)過戶。寶利捷負(fù)責(zé)人也表示，自己場內(nèi)專門設(shè)立了一個(gè)評(píng)估機(jī)構(gòu)，作為第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，打算賣車和買車的人都可以事先將車在這個(gè)評(píng)估機(jī)構(gòu)內(nèi)進(jìn)行預(yù)先評(píng)估。廣駿二手車市場內(nèi)也擁有一套專門進(jìn)行汽車檢測(cè)的設(shè)備，憑借此套設(shè)備，可以在進(jìn)行汽車評(píng)估之前將車輛升起，全面檢測(cè)判斷汽車底盤的相關(guān)情況，從而作為交易的依據(jù)。

79%的調(diào)查者購買二手車用來代步

在網(wǎng)上的調(diào)查中，79%的人表示自己購買二手車主要是用來代步，公司談生意等的商務(wù)用途占13%，“專買跑車、豪華SUV等車，并且不定期更換成其他品牌二手車，要的就是‘面子風(fēng)光’、‘豪華享受’”的占5%。據(jù)了解，此5%比例的消費(fèi)人群主要是購買豪華跑車和比如保時(shí)捷卡宴、寶馬X5等高檔越野車，一個(gè)主要目的就是盡量用相對(duì)低的成本來充分享受豪華品牌的各類車型，二手車市場內(nèi)的經(jīng)營者透露，此類玩家，會(huì)不定期的更換二手車，他們不僅僅是廣州的消費(fèi)者，更多的是珠三角的消費(fèi)者。而對(duì)于二手車市場內(nèi)的寶馬7系、奔馳S600以及大眾輝騰等昂貴超級(jí)房車，華南汽貿(mào)總經(jīng)理梁光杰透露，這類車的消費(fèi)者主要是一些大公司尤其是一些跨國公司的老板用于商務(wù)用途，他們購買二手豪華房車會(huì)大大的節(jié)省成本，而且，作為價(jià)格昂貴的車型，這些車的質(zhì)量也相對(duì)有保證，基本不會(huì)有大的問題。

在二手車市場內(nèi)，記者還聽到這樣一個(gè)消費(fèi)案例。春節(jié)前，有些小企業(yè)主想非常體面地回家過年，自己平常開的車不夠面子，于是，他們就在二手車市場內(nèi)買奔馳、寶馬等車型，非常風(fēng)光地開著回家過年，過完年就把這些車開到二手車市場再賣掉，銷售人員介紹，此類消費(fèi)也僅僅是局限于高檔車，與租車相比比較合算，但如果是相對(duì)便宜的車型，此舉就不如租車了。

在購買二手車你會(huì)選擇去哪里買時(shí)，55％的人選擇了去傳統(tǒng)有形的大賣場，45%的人表示自己會(huì)去整車品牌經(jīng)銷商的二手車置換店，這表明，現(xiàn)在人們消費(fèi)的首選購車場地還是傳統(tǒng)二手車市場，但是廠商的品牌二手車置換店對(duì)傳統(tǒng)二手車賣場的沖擊依然很大。

第二篇：走出勞動(dòng)合同爭議新迷局

走出勞動(dòng)合同爭議新迷局

本報(bào)記者 安海濤

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2013年7月1日，我國新修訂的勞動(dòng)合同法開始實(shí)施。該法修訂實(shí)施近一年來，勞動(dòng)爭議案件出現(xiàn)了哪些新特點(diǎn)、新趨勢(shì)、新類型？勞動(dòng)者關(guān)心的問題有哪些？用工單位和勞動(dòng)者如何更好地保護(hù)自身權(quán)益？哪些問題需要企業(yè)和勞動(dòng)者共同防范？??帶著這些問題，記者走進(jìn)勞動(dòng)爭議案件較多的福建省廈門市法院一探究竟。

[情形一] 先簽空白合同 后補(bǔ)具體內(nèi)容

三年前，阿頻與一家網(wǎng)絡(luò)科技公司簽訂了勞動(dòng)合同，不久前雙方卻因?yàn)閯趧?dòng)糾紛而鬧上法庭。

在用人單位所提交的勞動(dòng)合同中，阿頻的工資標(biāo)準(zhǔn)定為2300元，勞動(dòng)合同期限自2011年8月開始。但阿頻提出，用人單位提交的勞動(dòng)合同是單位在原先雙方簽字蓋章的空白勞動(dòng)合同上事后單方添加內(nèi)容形成的，并提交了入職申請(qǐng)表、發(fā)放工資的銀行卡交易流水記錄，證明其實(shí)際的入職時(shí)間應(yīng)為2011年2月，其在職期間真實(shí)的工資收入為每月3600元。用人單位對(duì)此未能提交證據(jù)予以反駁。因此，法院根據(jù)阿頻提交的證據(jù)采納了其所提出的主張，確認(rèn)雙方于2011年2月建立勞動(dòng)合同，在職期間的月工資為3600元。

【法官支招】

對(duì)空白合同要說“不”

廈門中院民一庭副庭長鄭光輝提醒，用人單位要求勞動(dòng)者直接在空白合同上簽字的現(xiàn)象，在現(xiàn)實(shí)生活中并不鮮見，一旦發(fā)生勞動(dòng)爭議，用人單位為了趨利避害，可能就會(huì)出現(xiàn)在空白勞動(dòng)合同上倒簽時(shí)間、補(bǔ)填對(duì)自身有利的不實(shí)內(nèi)容等行為。因此，勞動(dòng)者切記不要簽署空白勞動(dòng)合同。上述案件因勞動(dòng)者持有入職以來的工資流水記錄等證據(jù)，用人單位無相反證據(jù)予以反駁方得到支持。

鄭光輝還強(qiáng)調(diào)，勞動(dòng)者在簽字之前應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀合同條款，尤其要重視在格式化勞動(dòng)合同中特別約定的內(nèi)容，并且要堅(jiān)持保留一份勞動(dòng)合同原件，方能有備無患。

[情形二] 條款模糊籠統(tǒng) 缺乏明確約定

小王是某工貿(mào)公司員工，入職時(shí)雙方簽訂了書面勞動(dòng)合同，約定小王的工作崗位為業(yè)務(wù)員，后來用人單位以小王工作業(yè)務(wù)能力差，無法達(dá)到公司要求為由，書面解除雙方勞動(dòng)合同關(guān)系，并拒絕向小王支付解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。小王即申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，主張公司系違法解除雙方勞動(dòng)合同關(guān)系，訴求公司向其支付違法解除勞動(dòng)合同的賠償金。

關(guān)于雙方的爭議焦點(diǎn)即小王的工作能力是否能夠達(dá)到公司要求的問題，法院經(jīng)審理查明，雙方在勞動(dòng)合同中關(guān)于小王工作內(nèi)容的約定是“達(dá)到公司要求”，但對(duì)于什么是“公司要求”則未能予以明確，且公司也未能提交證據(jù)證明其解除勞動(dòng)合同具有法定的事由。因此，法院根據(jù)雙方的舉證情況判決支持了小王的訴訟請(qǐng)求。

【法官支招】

合同內(nèi)容忌言簡意賅

在接受采訪時(shí)，廈門中院民一庭法官鄭承茂表示，很多企業(yè)普遍存在拿印制好的格式化勞動(dòng)合同進(jìn)行填寫的做法，而這一做法往往會(huì)使企業(yè)或勞動(dòng)者陷入勞動(dòng)爭議的被動(dòng)之地，尤其是勞動(dòng)合同中填寫關(guān)于勞資雙方對(duì)于需要特別重視的重要?jiǎng)趧?dòng)權(quán)利義務(wù)的具體約定，如果填寫內(nèi)容不完整、不明確，在履行過程中就極易引發(fā)糾紛，導(dǎo)致這類案件近年來高發(fā)。因此，勞資雙方在簽約伊始必須就內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)約定，才能起到規(guī)范用工、防范風(fēng)險(xiǎn)的作用。

[情形三] 接受專項(xiàng)培訓(xùn) 提前離職遇罰

阿輝入職某醫(yī)療機(jī)構(gòu)后，接受單位的選派兩次前往外地參加專項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及學(xué)歷教育，雙方為此兩次簽訂《員工培訓(xùn)協(xié)議書》，約定培訓(xùn)結(jié)束后阿輝至少要在單位工作服務(wù)滿5年，否則除了應(yīng)當(dāng)償還培訓(xùn)費(fèi)之外還需支付培訓(xùn)費(fèi)3倍的違約金。

阿輝在培訓(xùn)結(jié)束后服務(wù)未滿5年即向單位提出辭職申請(qǐng)，并在未辦理離職手續(xù)的情況下未再到單位上班。雙方為此發(fā)生勞動(dòng)爭議，用人單位請(qǐng)求判令阿輝返還培訓(xùn)協(xié)議約定的違約金4.5萬元。法院依據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第二十二條關(guān)于違約金數(shù)額不得超過服務(wù)期未履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用的規(guī)定，判令支持了用人單位關(guān)于違約金的部分主張。

【法官支招】

服務(wù)期未滿最好別跳槽

廈門中院民一庭法官張南日在分析該類案件時(shí)說，勞動(dòng)者接受專項(xiàng)培訓(xùn)掌握一定工作技能后另謀高就的情形在現(xiàn)實(shí)中并不少見。《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第二十二條明確規(guī)定，對(duì)于勞動(dòng)者接受單位為其提供的專項(xiàng)培訓(xùn)的，單位可以與勞動(dòng)者簽訂協(xié)議約定服務(wù)期，勞動(dòng)者未遵守服務(wù)期約定的，應(yīng)當(dāng)按照約定向用人單位支付違約金，但違約金的數(shù)額不得超過服務(wù)期未履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用。

法律之所以規(guī)定服務(wù)期，是因?yàn)橛萌藛挝粚?duì)勞動(dòng)者有投入，使勞動(dòng)者學(xué)到了本領(lǐng)并導(dǎo)致勞動(dòng)者獲得利益，勞動(dòng)者服務(wù)期未滿提出離職就會(huì)使單位的期待落空，通過約定服務(wù)期，可以大體平衡勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人的利益。法律對(duì)服務(wù)期所作的前述規(guī)定，可以鼓勵(lì)用人單位給予員工特殊待遇，鼓勵(lì)單位加大對(duì)勞動(dòng)者技能培訓(xùn)的資金投入力度，同時(shí)也允許單位獲得相應(yīng)權(quán)利，從而促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。

[情形四] 出賣公司機(jī)密 吃里扒外被究

陳某入職某服飾有限公司擔(dān)任研發(fā)部經(jīng)理，雙方在勞動(dòng)合同中約定陳某應(yīng)保守公司的商業(yè)秘密，雙方還簽署了一份《保密及競業(yè)禁止協(xié)議書》，約定陳某如違反競業(yè)禁止及保密條款約定的義務(wù)，應(yīng)向公司支付違約金25萬元。

此后，陳某將公司季節(jié)性很強(qiáng)的秋冬產(chǎn)品規(guī)劃及畫冊(cè)以電子郵件發(fā)送給他人，包括其在另一服裝公司擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理的妹妹和在一家服裝設(shè)計(jì)工作室工作的同學(xué)，這一行為被公司發(fā)現(xiàn)后，陳某寫了一份《承諾書》給公司法定代表人，表示其愿意就自己的不當(dāng)行為承擔(dān)一切法律責(zé)任。服飾公司以陳某違反保密協(xié)議義務(wù)為由請(qǐng)求法院判令陳某支付違約金25萬元。廈門中院依據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》關(guān)于保守商業(yè)秘密和競業(yè)禁止的相關(guān)規(guī)定，判令支持了用人單位的該項(xiàng)主張。

【法官支招】

莫觸“商業(yè)秘密”和“競業(yè)禁止”底線

關(guān)于此類案件，廈門中院民一庭法官陳賢英向記者分析，我國有關(guān)法律從不同角度對(duì)商業(yè)秘密加以了保護(hù)，法律規(guī)定競業(yè)禁止的目的也是要保護(hù)用人單位的商業(yè)秘密。《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第二十三條規(guī)定，用人單位對(duì)于負(fù)有保密義務(wù)的勞動(dòng)者，可以在勞動(dòng)合同或者保密協(xié)議中與勞動(dòng)者約定競業(yè)限制條款，但在競業(yè)限制期限內(nèi)應(yīng)按月給予勞動(dòng)者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，勞動(dòng)者違反約定的，應(yīng)當(dāng)按照約定向用人單位支付違約金。

鑒于競業(yè)禁止條款蘊(yùn)含了用人單位的財(cái)產(chǎn)權(quán)益和勞動(dòng)者的勞動(dòng)權(quán)利兩者的矛盾，法律的這一規(guī)定，可以在保護(hù)用人單位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密的同時(shí)，有利于勞動(dòng)者在具備一定經(jīng)濟(jì)條件的基礎(chǔ)上保護(hù)這些信息，從而對(duì)勞動(dòng)者切實(shí)承擔(dān)起向用人單位負(fù)有的忠實(shí)義務(wù)和勤勉義務(wù)起到促進(jìn)作用。

[情形五] 用工單位違法 派遣單位“連坐”

小宋與人才服務(wù)公司簽訂勞動(dòng)合同，由人才服務(wù)公司派遣至包裝公司工作，勞動(dòng)合同中約定由包裝公司向小宋支付工資。小宋在包裝公司工作期間實(shí)行兩班倒，每個(gè)月的工作時(shí)間都在270小時(shí)以上，每個(gè)月的加班時(shí)間更是不低于100小時(shí)，但加班費(fèi)分文未得。

發(fā)生糾紛后，作為派遣單位的人才服務(wù)公司和作為用工單位的包裝公司互相

包瞞，都主張人才服務(wù)公司已經(jīng)另外支付了加班費(fèi)。法院認(rèn)真審查各方的證據(jù)后認(rèn)定派遣單位和用工單位均未支付加班費(fèi)，遂判令包裝公司一次性向小宋支付加班工資1萬元，人才服務(wù)公司對(duì)上述加班工資的支付承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

【法官支招】

派遣單位須履行用人單位義務(wù)

廈門中院民一庭法官紀(jì)賜進(jìn)對(duì)該類案件分析時(shí)指出，勞務(wù)派遣只能在臨時(shí)性、輔助性或者替代性的工作崗位上實(shí)施。在勞務(wù)派遣中，勞務(wù)派遣單位應(yīng)當(dāng)履行用人單位對(duì)勞動(dòng)者的義務(wù)；用工單位應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)合同的約定履行支付加班費(fèi)、績效獎(jiǎng)金，提供與工作崗位相關(guān)的福利待遇的義務(wù)。用工單位違反勞動(dòng)合同法有關(guān)勞務(wù)派遣的規(guī)定，給被派遣勞動(dòng)者造成損害的，勞務(wù)派遣單位和用工單位應(yīng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，從而更好地保護(hù)勞動(dòng)者的權(quán)益。

■各方建言

企業(yè)轉(zhuǎn)變用工理念刻不容緩

廈門市中級(jí)人民法院民一庭庭長 劉友國

在過去相當(dāng)長的一段時(shí)間，相當(dāng)一部分用人單位的用工行為極不規(guī)范，用工狀態(tài)的隨意性和規(guī)范的缺失導(dǎo)致了勞動(dòng)關(guān)系的不穩(wěn)定性，往往令勞動(dòng)者處于不利的弱勢(shì)地位。

一方面，勞動(dòng)者的合法權(quán)利得不到用人單位應(yīng)有的尊重和保護(hù)，更有用人單位將自身發(fā)展建立在對(duì)勞動(dòng)者合法權(quán)益的侵害上。

另一方面，由于工作和收入直接影響著勞動(dòng)者的基本生存，故即便合法權(quán)利被侵害，多數(shù)勞動(dòng)者為保住“飯碗”，往往也是敢怒不敢言，不敢主張權(quán)利。而勞動(dòng)合同法對(duì)工資、工時(shí)、休息休假、安全防護(hù)、保障福利等勞動(dòng)者的合法權(quán)益作了全方位的規(guī)定，有利于改善勞動(dòng)者的處境，平衡勞資雙方的地位，勞動(dòng)者權(quán)益受到侵害等現(xiàn)象逐步得到遏制。

因此，用工單位一定要順勢(shì)而為，從用工理念上加以轉(zhuǎn)變，通過合法用工、合理用工實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

規(guī)范用工管理是企業(yè)發(fā)展保證

廈門市總工會(huì)法律與保障部部長 蘭 勇

長期以來，低勞動(dòng)成本絕對(duì)是一種優(yōu)勢(shì)，這成為很多企業(yè)發(fā)展的巨大助力。勞動(dòng)合同法、勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法這“兩法”的實(shí)施，大大強(qiáng)化了對(duì)用人單位的限制，客觀上導(dǎo)致了用人單位支付報(bào)酬及福利的成本增加、終止勞動(dòng)關(guān)系的成本增加及違法成本的增加。客觀而言，“兩法”在注重保護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益的同時(shí)，并

未忽視對(duì)企業(yè)合法權(quán)益的保護(hù)。例如，在缺乏穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系的情況下，用人單位因雙方勞動(dòng)關(guān)系的不穩(wěn)定性而不愿加大培訓(xùn)投資，這令用人單位無法獲得自有、固定的人力資源。而勞動(dòng)合同法在著力維護(hù)勞動(dòng)關(guān)系的穩(wěn)定性的同時(shí)，也特別規(guī)定了在用人單位為勞動(dòng)者進(jìn)行了專項(xiàng)培訓(xùn)、勞動(dòng)者違反競業(yè)限制的情形之下，勞動(dòng)者應(yīng)承擔(dān)的服務(wù)期及違約金。因此，規(guī)范用工管理是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的保證，也是保護(hù)用工單位自身權(quán)益的依據(jù)，具有雙贏效果。

努力締造和諧用工的環(huán)境

廈門市勞動(dòng)仲裁院副院長 周德云

合理平衡用人單位與勞動(dòng)者的利益，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，是促進(jìn)并保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的必要條件。全社會(huì)要努力締造和諧用工的環(huán)境，用人單位要改變依賴低勞動(dòng)成本的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)勞資雙方的地位平等和利益均衡，要合理設(shè)定用人單位的社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)管理的規(guī)范化、科學(xué)化，引導(dǎo)健康、健全勞動(dòng)力市場秩序的形成，促進(jìn)用人單位的人力資源的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)用人單位和勞動(dòng)者的雙贏互利。

第三篇：二手車調(diào)查報(bào)告

調(diào) 查 報(bào) 告

借款人張楠申請(qǐng)牡丹卡汽車分期付款，購買 雪佛蘭科魯茲 車，貸款金額6 萬元，期限 36 個(gè)月，采用按月還款方式，擔(dān)保方式為：抵押+保證。

一、借款人信用記錄：借款人張楠無信用卡使用記錄、無個(gè)人銀行貸款記錄。借款人信用正常。

二、借款人基本情況：借款人：張楠，男，29歲，未婚，現(xiàn)居住地為：重慶市九龍坡區(qū)文化一村4幢2-4號(hào)，（其母產(chǎn)權(quán)房、建筑面積53.92平方米）；目前，借款人張楠在重慶武凱建筑材料有限公司工作，任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)；借款人主體資格符合我行借款條件。

三、第一還款來源: 截止2011年5月20日，借款人張楠無個(gè)人銀行貸款；本次車貸月還本息1846元。故借款人的月還款總額為1846元。借款人提供了職業(yè)收入證明、1份個(gè)人銀行明細(xì)，月收入4000元；綜上借款人家庭月總收入4000元。月負(fù)債占月收入的46.15%，有償還能力。

四、還款意愿：存量貸款正常，還款意愿良好。

五、第二還款來源：本車作為抵押，車價(jià)8.6萬元，貸款金額6萬元，抵押比率70%。該車為二手車，（發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：091540052, 車架號(hào)：LSGPC54U19F020840），由雪佛蘭汽車有限公司制造，車身顏色：藍(lán)，排量：1.6，手動(dòng)變速器，標(biāo)準(zhǔn)配置。該車為國產(chǎn)品牌，評(píng)估價(jià)值8.6萬元，初次登記日為2009年8月，行駛公里數(shù)為29576KM，符合我行二手車按揭條件。該車前車主為余明強(qiáng)，于2009日8月4日在重慶百年恒華實(shí)業(yè)集團(tuán)駿宏汽車服務(wù)有限公司全款購買金額為11.89萬元的雪佛蘭科魯茲，現(xiàn)市場價(jià)11.39萬元。借款人購

車價(jià)為8.6萬元，首付2.6萬元后向我行申請(qǐng)貸款6萬元，折扣率為70%，抵押物價(jià)值充足，變現(xiàn)能力較強(qiáng)。并由我行合作經(jīng)銷商“重慶美通汽車銷售有限公司”承擔(dān)連帶保證責(zé)任。綜上，第二還款來源有保障。

六、貸款用途：購車自用代步。

綜上所述，同意發(fā)放該牡丹卡分期付款。

第一調(diào)查人： 第二調(diào)查人：2011 年5月20日

第四篇：證券公司創(chuàng)新迷局

創(chuàng)新------證券公司的過去、現(xiàn)在與未來

證券公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)報(bào)告

創(chuàng)新原來是大魚吃小魚 中信海通的并購狂歡

強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者沉淪。

2005年券商經(jīng)過一輪大洗牌之后，券商格局的分化明顯，實(shí)力強(qiáng)勁的券商越發(fā)做強(qiáng)做大，跟不上市場節(jié)拍的中小券商逐漸走向邊緣化，而創(chuàng)新業(yè)務(wù)無疑促進(jìn)了這一進(jìn)程。

融資融券和股指期貨與凈資本掛鉤，大型券商先發(fā)制人，同時(shí)也獲得了超額回報(bào)，比如中信、海通和廣發(fā)。而直投業(yè)務(wù)從試點(diǎn)到常規(guī)，則鞏固了中信、海通等資本雄厚的大佬們的江湖地位。

每一次創(chuàng)新，都是券商格局的重新劃分。券商的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，正推動(dòng)著這一瞬息萬變的江湖格局，經(jīng)歷著微妙的演變。

融資融券和股指期貨業(yè)務(wù)凸顯“馬太效應(yīng)”

2010年無疑是個(gè)券商創(chuàng)新年。這一年，融資融券和股指期貨先后開閘。

2010年3月31日，融資融券業(yè)務(wù)試點(diǎn)啟動(dòng)，共有3批25家券商獲得試點(diǎn)資格。在第一批試點(diǎn)券商名單中，國泰君安、廣發(fā)證券（000776）、國信證券、中信證券（600030）、光大證券（601788）和海通證券（600837）入圍。無一例外，凈資本厚實(shí)的大券商分得了第一杯羹。

據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)披露，截至8月末，滬深兩市融資融券余額273.99億元，比年初增加146.27億元。從已經(jīng)公布的半年報(bào)來看，融資融券業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績的貢獻(xiàn)已初現(xiàn)苗頭，且與其凈資本實(shí)力幾乎成正比。

其中，招商證券（600999）融資融券利息凈收入8046萬元，中信證券7170萬元，華泰證券（601688）6614萬元，廣發(fā)證券5952萬元，光大證券5125萬元，長江證券（000783）1272萬元，興業(yè)證券（601377）1352萬元，宏源證券（000562）1027萬元。而凈資本逾400億元的海通證券，融資融券的市場占有率也最高，這一業(yè)務(wù)帶來的利息凈收入高達(dá)9910.5萬元。

國泰君安券商行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，兩三年內(nèi)融資融券業(yè)務(wù)對(duì)券商收入貢獻(xiàn)度可能達(dá)到5%-10%。假設(shè)融資融券傭金率0.12%、轉(zhuǎn)融通比例為50%，融資融券業(yè)務(wù)利息收入和手續(xù)費(fèi)收入將超過500億元，對(duì)凈收入貢獻(xiàn)率達(dá)到20%左右。

與融資融券同期開放的，還有股指期貨。其實(shí)早在2006年9月，中國金融期貨交易所就已成立，專門為股指期貨而準(zhǔn)備。但直到2010年，股指期貨才正式推出。

“股指期貨業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，首先促使一大批券商收購期貨公司，對(duì)于券商來說，以后的玩法更多了。”一位經(jīng)歷了幾波熊牛市的券商人士向記者表示。

所謂的“玩法”，就是券商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門可以有效利用股指期貨這一交易品種來設(shè)計(jì)更多的產(chǎn)品，獲利更多。對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門來說，股指期貨業(yè)務(wù)的展開可以帶來額外的傭金收入。而券商自營部能夠運(yùn)用股指期貨套保，資管部也可以設(shè)計(jì)市場中性產(chǎn)品、套利產(chǎn)品來平衡業(yè)績波動(dòng)，回避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

中信證券是市場上的最大的股指期貨持倉者，無疑是股指期貨推出后最大的贏家。“中信的凈資本很高，因此他們的股指期貨份額非常大，這樣市場的交易很多都被中信自營部主導(dǎo)，導(dǎo)致中信自營部的業(yè)績大大提升。”券商一位自營部人士告訴記者。

無論是融資融券，還是股指期貨，都和券商的凈資本掛鉤。這也意味著，券商必須努力去擴(kuò)大自己的凈資本，才能夠提高自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，同時(shí)可以參與新的業(yè)務(wù)而不被市場淘汰。

直投業(yè)務(wù)摸著石頭過河

券商直投業(yè)務(wù)從試點(diǎn)伊始就備受爭議，在受爭議的同時(shí)也由試點(diǎn)轉(zhuǎn)為常規(guī)業(yè)務(wù)。

2007年9月，證監(jiān)會(huì)正式啟動(dòng)證券公司直投業(yè)務(wù)試點(diǎn)，并且要求開展直投業(yè)務(wù)試點(diǎn)的證券公司凈資本原則上不低于20億元，且最近三個(gè)會(huì)計(jì)擔(dān)任股票、可轉(zhuǎn)債主承銷的項(xiàng)目在10個(gè)以上，或者主承銷金額在150億元人民幣以上。

如此高門檻，將眾多中小券商擋在門外。而中信、華泰、國信、平安、廣發(fā)等大券商相繼獲得直投業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格。

據(jù)了解，共有34家券商獲得直投業(yè)務(wù)資格，其中24家券商成立了直投公司，直投子公司注冊(cè)資本共計(jì)216億。

大型券商憑借強(qiáng)大的凈資本，對(duì)直投業(yè)務(wù)的投入也不惜血本。據(jù)上市券商公告披露的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至9月7日，今年以來17家上市券商在直投業(yè)務(wù)上投入的資金達(dá)到36億元，在今年所有創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資中占比達(dá)到30.9%。

截至目前，28家券商的直投子公司已投資項(xiàng)目229個(gè)，投資總額達(dá)到102億元，所投項(xiàng)目中有29個(gè)已經(jīng)上市。其中多為創(chuàng)業(yè)板公司，而在2012年直投限售股解禁的公司將超過10家。

目前這些投入已經(jīng)開始獲得回報(bào)。全部券商直投子公司沒有發(fā)生大額虧損，其中海通、中信、國信等16家直投子公司已經(jīng)盈利。

比如國信證券旗下的國信弘盛，自成立至今已有金龍機(jī)電（300032）、陽普醫(yī)療（300030）、佳隆股份（002495）6個(gè)項(xiàng)目上市，每股成本2.68元-11元不等，入股成本低廉。另外，國信還有其他9家已投資項(xiàng)目有望在今后年份上市，投資金額達(dá)到4.4億元，是已投資項(xiàng)目的10倍。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)初顯回報(bào)

券商對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入可謂不惜重金。據(jù)相關(guān)公告統(tǒng)計(jì)顯示，截至9月7日，今年以來上市券商總計(jì)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的投入達(dá)到116.48億元。

但顯然創(chuàng)新業(yè)務(wù)值得券商付出，高額投入已經(jīng)初顯成效，并將在未來的三五年影響到其在市場的占有率。

以中信為例，中信證券通過并購華夏證券的營業(yè)部規(guī)模迅速擴(kuò)大，實(shí)力大增，上市后更是如虎添翼，凈資本迅速擴(kuò)充，躋身第一梯隊(duì)券商。近幾年券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的試點(diǎn)與開展，中信證券都精準(zhǔn)地?fù)尩昧讼葯C(jī)，是融資融券、股指期貨和直投業(yè)務(wù)的最大受惠者之一。

據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中信證券的融資融券、直投業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、股指期貨及其他衍生品投資等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上半年為公司創(chuàng)造了19億元的收入，收入占比達(dá)到25%。創(chuàng)新業(yè)務(wù)已然成為該公司盈利增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

這一成效在其他上市券商中亦有體現(xiàn)。根據(jù)宏源證券2010年年報(bào)，公司去年直投業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入765.9萬元，實(shí)現(xiàn)融資融券業(yè)務(wù)收入62萬元。國元證券（000728）2010年年報(bào)則顯示，公司實(shí)現(xiàn)直投業(yè)務(wù)營業(yè)收入761.04萬元，同比增長252.93%。

由于無論是權(quán)證、股指期貨、融資融券，還是直投業(yè)務(wù)，對(duì)券商凈資本的要求都很高，券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展將進(jìn)一步促成該行業(yè)的兩極分化。

“一家券商在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上能夠引領(lǐng)行業(yè)，那么也就意味著在券商今后格局的重新分配中占據(jù)了有利的位臵。”申銀萬國資管部總經(jīng)理單蔚良如此表示。

券商格局三年大裂變

京派還有背景，海派只有背影，粵系四小龍背負(fù)使命

沒有什么能夠比官方數(shù)據(jù)更加有力地記錄，國泰君安和申銀萬國衰落的足跡。

根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自2008年以來，以總資產(chǎn)計(jì)，申銀萬國成為下滑最快的大型券商：這家2008年名列榜單第六位的券商，到了2010年已經(jīng)僅僅排名第十。

以營業(yè)收入計(jì)，國泰君安的下滑令人心驚：這家2008、2009均名列第一的大券商，2010年掉到了第4位。它2010年的收入，不到2009年收入的65%。

以凈利潤來看，兩家公司同病相憐，繼申銀萬國在2009年被銀河證券、國信證券超越跌到第六后；2010年，廣發(fā)證券（000776）成功將國泰君安擠到了第三名。

如果考慮到，在過去的三年中，前十大券商的構(gòu)成實(shí)際從未發(fā)生過變化；國泰君安和申銀萬國的隕落程度，甚至可能比數(shù)字顯示的更加驚人。

這兩個(gè)名字，曾經(jīng)見證了中國證券行業(yè)最黑暗、最瘋狂、最有想象力的時(shí)代，也曾經(jīng)孕育出了原汁原味的海派券商文化。

而現(xiàn)在，盡管他們?nèi)允侵袊畲蟮娜讨唬袌龅年P(guān)注度，已經(jīng)轉(zhuǎn)向嶺南。廣發(fā)、招商、國信、平安，被認(rèn)為才是希望所在。一批曾經(jīng)名聲赫赫的老牌券商，尷尬的不再被人提起。

這個(gè)行業(yè)里的很多老人，都記得萬國和君安的叱咤風(fēng)云，也記得南方和華夏曾經(jīng)的揮斥方遒。他們對(duì)那個(gè)野蠻生長的年代依然戀戀不舍。他們不屑的說，現(xiàn)在的龍頭中信，只贏在“不犯錯(cuò)”三字。

但實(shí)際誰也無法斷言，多年之后，如果我們回望2010年，這到底是一場成功變革的尾聲、還是開端。

唯一可知的是，一批龐大的背影正在逐步淡出。繼綜合治理之后，一場內(nèi)生性的革命，正在席卷中國過百家證券公司。

傭金率的下滑與老券商的尷尬

關(guān)于國泰君安、申銀萬國、銀河證券等一批名字的逐漸暗淡，永遠(yuǎn)有很多故事可以講，比如強(qiáng)勢(shì)的匯金、漠不關(guān)心的地方政府、高管爭斗，甚至“王益案”的余波未平。

然而，一開始對(duì)他們提出挑戰(zhàn)的，其實(shí)是國信證券——一家源于深圳的小券商。

胡關(guān)金時(shí)代的國信證券，依靠客戶經(jīng)理制度，成功迎來了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的爆發(fā)，殺入中國券商前十強(qiáng)，至今屹立不倒。

然而，對(duì)于營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多的大券商來說，國信證券模式的出現(xiàn)不僅意味著一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，還意味著：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不再是一塊高利潤的業(yè)務(wù)。據(jù)理財(cái)周報(bào)統(tǒng)計(jì)，2008年至2010年，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占營收比例分別為66.73%、66.26%、56.3%，比例不斷在下降。

至今，依然有不少人私下抱怨，傭金率的不斷下滑，成為公司最大的憂慮。

無論他們?nèi)绾巫I諷國信證券模式，但誰也無法否認(rèn)，傳統(tǒng)的通道業(yè)務(wù)已經(jīng)不可能產(chǎn)生高利潤。實(shí)際上，中國可能唯一能以服務(wù)溢價(jià)獲得高利潤的營業(yè)部，依然來自國信證券——著名的深圳泰然九營業(yè)部。

而在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上學(xué)習(xí)國信證券的其他幾家粵派券商——招商證券（600999）、廣發(fā)證券，則毫無疑問的加快了全行業(yè)傭金率的下滑；而其他券商盡管心有不甘，依然不得不看齊新進(jìn)者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2008年，中國不少券商還可以收取千分之二的傭金率，2011年，他們不斷央求監(jiān)管層推出紅頭文件：傭金率不得低于萬分之六。

這才是過去三年中，這個(gè)行業(yè)大鱷們所面臨的最實(shí)質(zhì)考驗(yàn)。

平安模式投行

如果說國信證券模式在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，徹底顛覆券商行業(yè)競爭格局，令一批粵系券商成功擴(kuò)張；那進(jìn)一步奠定粵系券商領(lǐng)袖地位的，則是投行中的平安證券模式。

很多北京和上海的大型券商，此前甚至都沒有意識(shí)到，2009年10月30日上午9點(diǎn)25分，在深交所敲響的中國創(chuàng)業(yè)板開市鐘聲，對(duì)于他們到底意味著什么。

無論二級(jí)市場如何評(píng)價(jià)，對(duì)于投行而言，創(chuàng)業(yè)板帶來了一個(gè)新的時(shí)代：發(fā)行審批速度加快、高溢價(jià)發(fā)行、高保薦傭金率……這些變化的直接后果，是一批中小型券商看到了希望，如果能夠盡可能的多做項(xiàng)目，投行部門收入就可迅速提高。

而在此之前，由于大項(xiàng)目常年為中金公司、中信證券（600030）等京城豪門所把持，大部分中小券商的投行部門實(shí)際無米下鍋。

2009年，以股票承銷金額計(jì)，券商前十名分別是：中信證券、中金公司、國信證券、中信建投、平安證券、長江證券（000783）、瑞銀證券、東方證券、華泰證券（601688）、國泰君安。

以股票承銷家數(shù)計(jì)，前十名分別是國信證券、中信證券、平安證券、中金證券、廣發(fā)證券、海通證券（600837）、中信建投、華泰證券、西南證券（600369）、招商證券。

盡管粵系券商已經(jīng)表現(xiàn)不俗，但是中信證券和中金公司依然目中無人，多年以來，他們只需要與彼此競爭。

2010年，平安證券模式開始顯示出力量。當(dāng)年，平安證券在股票及債券承銷家數(shù)上力壓中信證券，首次排名券商第一。

根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2010年股票承銷金額的前十名是中金公司、中信證券、中銀國際、海通證券、平安證券、國泰君安、瑞銀證券、國信證券、中信建投、招商證券。

如果不考慮當(dāng)年發(fā)行的農(nóng)業(yè)銀行（601288）這樣的巨無霸項(xiàng)目，平安證券的排名，顯然將大幅提前。

這一年，平安證券的股票承銷家數(shù)達(dá)到了驚人的48家，中信證券只有30家，中金公司只有22家。而且，平安證券的項(xiàng)目大部分為IPO，中信證券和中金公司則有大批利潤較低的再融資項(xiàng)目。

豪門們對(duì)此幾乎采取了無奈的態(tài)度，無論在中小項(xiàng)目儲(chǔ)備、議價(jià)能力，還是投行內(nèi)部的薪酬激勵(lì)上，他們都無法與平安證券、國信證券、招商證券、廣發(fā)證券這樣傳說中的華南“四小龍”匹敵。

甚至棄絕經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、主打投行業(yè)務(wù)的合資券商，也為此受到了進(jìn)入中國以來最強(qiáng)烈的質(zhì)疑——他們的業(yè)務(wù)模式，是否適合中國的一級(jí)市場和二級(jí)市場。

這是一個(gè)“貓論”的時(shí)代，龐大的資本金和顯赫的背景，最終將讓位于商業(yè)模式和激勵(lì)機(jī)制。

所有曾經(jīng)輝煌，終將與我們說再見。

券商三年江湖恩怨

胡關(guān)金部隊(duì)華西失散，陰秀生攪動(dòng)李迅雷，安信叛亂

青山遮不住，畢竟東流去。券商似江湖。有門有派，有斗爭。有人來，亦有人走。

這三年來最讓人驚愕的變動(dòng)，是“教父”胡關(guān)金的離場。

當(dāng)年，胡關(guān)金帶著一批部下，毅然離開國信奔至華西，之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)銀河，卻在寥寥數(shù)日后請(qǐng)辭離去。

即便是在江湖，你來我走也是稀松平常的事。喬峰師從少林，后入丐幫；楊過進(jìn)全真教后拜古墓派；令狐沖任恒山掌門人之前曾是華山大弟子。

英雄所“遇”略同。胡關(guān)金如此，陰秀生一樣，還有李迅雷、龔寒汀、蔣國云等人，還有華西的那些高管、安信的那群分析師、平安的保代……

教父胡關(guān)金黯然離去

胡關(guān)金志在寥廓，不然1989年就不會(huì)拋開杭州大學(xué)金融學(xué)副教授的安穩(wěn)工作，南下深圳，不然也不會(huì)在把國信帶入金光大道后，卻棄“國”投“民”轉(zhuǎn)入華西。

原以為離開國信擺脫了國企的束縛，胡關(guān)金在華西可以大展拳腳，不想，華西的日子是苦的。不知現(xiàn)在的胡關(guān)金回想2004年做出的這個(gè)決定是否會(huì)后悔。他在華西堅(jiān)守將近5年，終在2009年初抱憾離開。

華西5年，胡關(guān)金疲憊不堪。第二年，時(shí)為華西大股東的朝華系控制人張良賓被抓，大股東換成瀘州老窖（000568），同時(shí)又因股權(quán)轉(zhuǎn)讓問題被停止自營和投行業(yè)務(wù)。

對(duì)于胡關(guān)金來說，張良賓被抓不算什么，業(yè)務(wù)停滯不前才是最有殺傷力的武器，尤其是其抱有很大希望的投行。胡關(guān)金受的這一擊，很重、很痛。

他受得住，他的部下不一定能。跟著他到華西證券的國信前副總裁姜長龍離開，段文清、李華強(qiáng)、蘇細(xì)強(qiáng)、孫明霞、凌江紅等人也帶著華西投行之前的項(xiàng)目投奔華林證券。胡關(guān)金眼睜睜看著一個(gè)一個(gè)他親手帶出來的人，對(duì)他揮手作別。

瀘州老窖沒有像張良賓那樣給胡關(guān)金太大的權(quán)限，更不認(rèn)可張良賓之前承諾胡的20%期權(quán)。胡關(guān)金帶領(lǐng)一批人空降華西也給內(nèi)部老員工帶來壓力和敵對(duì)情緒。再加上股權(quán)轉(zhuǎn)讓問題遲遲不能解決，投行和自營業(yè)務(wù)被暫停，華西搬家深圳的要求也遭到四川當(dāng)?shù)卣姆磳?duì)。胡關(guān)金的部隊(duì)腹背受敵，元?dú)獯髠：罱K于2009年1月心冷出走，并在之后蟄伏大半年的時(shí)間。當(dāng)時(shí)的說法是，胡關(guān)金稱不打算再待在券商業(yè)，婉拒多家券商拋出的橄欖枝。

胡關(guān)金離開，華西冷了。跟隨胡闖蕩華西的人在胡離開后僅剩葛旋、李巍巍、陳杰明和楊炯洋4人。今年，華西高層一度騰空。葛旋年初離職后加入民生人壽，李巍巍緊跟著離去。7月，陳杰明也退場。當(dāng)年的胡關(guān)金部隊(duì)只有楊炯洋留守華西。

華西后對(duì)券商心灰意冷的胡關(guān)金為何又加入銀河證券，已無從知曉。但是，他的加入讓眾人對(duì)老牌銀河的改革寄予厚望。2009年9月，胡關(guān)金一進(jìn)銀河便試圖大刀闊斧的改革。

胡在深圳受市場化熏陶多年，他是激進(jìn)的；在國信拼打8年，他是強(qiáng)勢(shì)的。他的這些卻是“老古董”銀河所最不能承受的。銀河讓他對(duì)這個(gè)行業(yè)徹底死心。僅上任4個(gè)月，胡關(guān)金便結(jié)束了他銀河之路。

當(dāng)英雄不遇于時(shí)代，就沉淀給歷史。至此，胡關(guān)金為他的券商之路畫了個(gè)句號(hào)，流放給過去。

現(xiàn)在的胡關(guān)金，轉(zhuǎn)戰(zhàn)PE界，據(jù)悉，他籌備的PE基金有10個(gè)億的規(guī)模。

安信國君不安寧的日子

陰秀生與胡關(guān)金一樣，曾是教書育人的先生。不一樣的是，陰秀生沒有那么多的傳奇色彩附身，也沒有在中國證券行業(yè)的初期就進(jìn)去摸爬滾打的經(jīng)歷。陰秀生干過會(huì)計(jì)、做過投資銀行，也曾于2000年在華夏證券待過。2006年，陰加入安信證券后一做就是將近5年。

他進(jìn)入眾人視線，受眾人關(guān)注是在今年7月初。一條“安信證券副總裁通過公開競聘，當(dāng)選國泰君安副總裁、分管戰(zhàn)略規(guī)劃”的消息，把陰秀生帶上舞臺(tái)。

陰秀生是這次國泰君安人事變動(dòng)中，唯一一位從外部跳槽而來的。而這一變動(dòng)涉及到的兩家券商國泰君安與安信，這段時(shí)間過的都是不安寧的日子。

今年7月，業(yè)內(nèi)有消息稱，國泰君安副總裁何偉將赴深圳，擔(dān)任長城證券總裁。消息已傳出2個(gè)月，目前，無論是證券業(yè)協(xié)會(huì)還是國泰君安官網(wǎng)上的顯示，何偉目前尚還是國泰君安副總裁。緊接著，業(yè)內(nèi)又傳來國泰君安首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李迅雷轉(zhuǎn)投海通證券（600837）的消息。至今，國泰君安李迅雷這塊“招牌”還在，尚且不知他是否如預(yù)期加入海通。

安信的問題則關(guān)乎整個(gè)研究團(tuán)隊(duì)。今年，安信研究所流失了大概一半的分析師，其中還包括4個(gè)首席分析師。這4人中，首席基金分析師付強(qiáng)加入嘉實(shí)基金。而建筑與工程行業(yè)首席分析師石磊則是跳到光大證券（601788），這一幕是戲劇性的，高善文及其團(tuán)隊(duì)，就是3年前安信從光大挖來的。

今年，分析師的流動(dòng)一點(diǎn)不亞于投行保薦代表人。大部分人跳槽的原因是現(xiàn)實(shí)的，說來說去就是一個(gè)“錢”的問題。安信的薪資水平還不到整個(gè)行業(yè)的平均線，尤其是對(duì)普通的分析師和員工。當(dāng)然，與此有關(guān)的還有券商的戰(zhàn)略布局和平臺(tái)。

但，沒有十全十美的人，更不可能有完美的公司。關(guān)鍵是人的選擇。

平安投行遭突襲

對(duì)于人來說，“錢”真的是一個(gè)大問題。

平安投行這次的“地震”同是因?yàn)橐粋€(gè)“錢”字。原平安投行事業(yè)部總經(jīng)理兼內(nèi)核負(fù)責(zé)人龔寒汀已正式入職華林證券，一起出走華林的還有另外4名保代劉哲、喬旭升、張輝波和何書茂。

這只是一個(gè)開始，傳言平安上海投行的人幾乎要走光。平安此時(shí)的遭遇，一是與馬明哲要進(jìn)行人事調(diào)整有關(guān)，二就是薪酬。

平安的投行雖是項(xiàng)目做得最多，但與其他券商相比，投行人員的待遇難不如人意。在投行業(yè)中，小券商遠(yuǎn)比大券商舍得出錢。

一位平安投行的人曾在理財(cái)周報(bào)記者面前抱怨，“平安遲遲不發(fā)錢，做得很沒意思。”

保薦制不僅創(chuàng)造了中國第一高薪職業(yè)，還為這個(gè)市場添加了更多的浮躁情緒。一兩百萬的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)使越來越多的保代不停跳槽，不做事，只拿錢。

券商資管亦是。曾有華南一券商資管部負(fù)責(zé)人對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說，“資管很難留住人，要做的事情和基金經(jīng)理差不多，但待遇卻只是人家的一半。很多人待久了都會(huì)覺得委屈。”

這就是現(xiàn)實(shí)。輾轉(zhuǎn)東南西北只為尋夢(mèng)的人現(xiàn)在變成了異類。

年年月月花相似，歲歲年年人不同。誰能是英雄？

券商夢(mèng)之隊(duì)

國信經(jīng)紀(jì)，東方資管，海通自營、兩融，平安投行，國泰期指

人有美丑，券商有優(yōu)劣。

若能集合美人之最美五官于一張臉龐，搓之揉之，使之相得益彰，必當(dāng)無可匹敵。同樣的邏輯之于證券公司，亦是如此。

眼耳口鼻舌，人有五官。券商有五大支柱業(yè)務(wù)。

國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，東方證券資產(chǎn)管理，海通證券（600837）自營業(yè)務(wù)，平安證券與國信證券的投資銀行，海通的融資融券、國泰君安的股指期貨、中信證券（600030）的直接投資等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，集五大業(yè)務(wù)于一身，這便是未來的券商形態(tài)。

未來券商臉譜

探討未來本是極不靠譜之事，描繪各項(xiàng)業(yè)務(wù)均在轉(zhuǎn)型的券商的未來發(fā)展方向，更是難上加難。

所幸，變革中的券商已經(jīng)初現(xiàn)一些未來形態(tài)的端倪。

眼耳口鼻舌，人有五官。券商也有五大業(yè)務(wù)可以與臉譜之五官相對(duì)應(yīng)。

可以對(duì)應(yīng)嘴巴的，非經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)莫屬。無論行情好歹，上市發(fā)行政策是否放松，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都是券商必不可少的生命線，借全國4628家營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)通道，為證券公司帶來源源不斷的現(xiàn)金流。吃進(jìn)去，消化掉，養(yǎng)活券商所有業(yè)務(wù)部門。

不過，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正在遭遇挑戰(zhàn)。自從五年前國信證券組織3000人客戶經(jīng)理，野狼一樣，從被動(dòng)等待客戶上門到主動(dòng)開發(fā)客戶，證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)便進(jìn)入到白熱化狀態(tài)，國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)股票交易量迅速進(jìn)入行業(yè)三甲。

2010年，券商營業(yè)部之間的競爭演變?yōu)槌嗦懵愕慕档蛡蚪馉帗尶蛻簦瑹o數(shù)客戶被不同券商的客戶經(jīng)理許諾以更低的傭金率和更好的投資顧問服務(wù)，賬戶在各家券商之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。這一次國信證券又出新招，在投資顧問服務(wù)的基礎(chǔ)上劃分等級(jí)，開展簽約服務(wù)。凡新客戶開戶，一律按照千分之三的基礎(chǔ)，當(dāng)資產(chǎn)達(dá)到一萬再降至千一至千一點(diǎn)五，當(dāng)資產(chǎn)超過30萬元再降至最低萬六左右。

當(dāng)然，簽約服務(wù)能否為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，仍需時(shí)間考量，但國信在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)的嘗試與執(zhí)行，已經(jīng)遠(yuǎn)超其他同類券商。

其實(shí)，券商的大佬們心里明白，投顧業(yè)務(wù)并不是生財(cái)之道。各營業(yè)部只能通過提高投資顧問的服務(wù)質(zhì)量減緩傭金下滑的趨勢(shì)，擊敗那些提供不了投顧服務(wù)的競爭對(duì)手。

按照國信證券、廣發(fā)證券（000776）、銀河證券、宏源證券（000562）的設(shè)想，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未來的著力點(diǎn)在新型營業(yè)部。新型營業(yè)部不同于重型營業(yè)部也不同于輕型營業(yè)部，而是一種更加接近房地產(chǎn)門市部的形態(tài)，出現(xiàn)在大街小巷，出現(xiàn)在各個(gè)社區(qū)，它所擔(dān)負(fù)的任務(wù)是像銀行網(wǎng)點(diǎn)一樣，充當(dāng)吸納資金，為客戶理財(cái)?shù)淖饔谩Ｒ坏┰谌珖侀_上萬家門市部網(wǎng)點(diǎn)，銷售渠道也即形成，券商不僅可以銷售自己的資產(chǎn)管理產(chǎn)品，還可以代銷基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品甚至是保險(xiǎn)。

不過，目前這只是一種設(shè)想，監(jiān)管層也在討論層面，但各家券商已經(jīng)有所準(zhǔn)備。據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，國信已經(jīng)在有意識(shí)的在培養(yǎng)客戶經(jīng)理這方面的能力，只等政策放開。若在未來券商臉譜上畫上嘴巴，非國信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)莫屬。

睜大眼睛做好創(chuàng)新業(yè)務(wù)

創(chuàng)新意味著打破常規(guī)，創(chuàng)造不同，一不小心就會(huì)撞得頭破血流，非得有一雙明亮的眼睛才行。

中信證券旗下子公司金石投資、海通證券的融資融券、國泰君安的股指期貨，這三家券商各取所長，在各自的創(chuàng)新業(yè)務(wù)上已經(jīng)遠(yuǎn)超其他券商。

從2008年到2011年上半年，中信證券旗下金石投資已經(jīng)投資71家公司，投資金額達(dá)55億元人民幣。截止到2011年上半年，已經(jīng)有9家完成IPO，據(jù)粗略估算，今年上半年，在9家已經(jīng)完成IPO的直投項(xiàng)目中，中信證券已經(jīng)凈利潤十億以上。

截至2011年8月31日，海通融資融券余額17.30億元，居所有券商兩融余額之首。國泰君安的野狼戰(zhàn)團(tuán)更是在股指期貨剛一放開便進(jìn)行秘密集訓(xùn)，國泰君安各營業(yè)部也在緊鑼密鼓招呼客戶，培訓(xùn)股指期貨知識(shí)。但過去不等于未來，券商直投只有四年歷史，融資融券和股指期貨均只有一年半歷史，各券商未來是否變局，尚難預(yù)料。

其實(shí)融資融券業(yè)務(wù)真正的春天還沒有到來，待到所有券商獲得兩融資格，正在聽取意見的轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)開通之后，兩融正反雙向可做空的機(jī)制才能真正發(fā)揮出來。

中信國信支起投行的鼻梁

2010年至今20個(gè)月的時(shí)間，570家公司IPO上市，以平安、招商、國信為代表的市場化更深的投資銀行斬獲頗豐，僅平安一家即保薦70家公司成功上市，第二名國信和招商分別保薦55家和32家。

但光鮮背后，平安證券卻傷痕累累，先是勝景山河過會(huì)又被否，接著是最近爆出平安證券大批保代辭職的事情。正如某券商副總所言，中國現(xiàn)在的投資銀行都是簡單的承銷保薦，而且其中大部業(yè)務(wù)又可以外包給其他公司，所以業(yè)務(wù)含金量并不高。

財(cái)聚人散，平安證券即是如此。

IPO項(xiàng)目數(shù)量不會(huì)永遠(yuǎn)這么多，這口飯也將越來越難以下咽，投資銀行未來的方向，是充當(dāng)公司融資中介，這其中包括直接融資，也包括充當(dāng)兼并重組的財(cái)務(wù)顧問，如何在上市之后幫助有競爭力的企業(yè)“蛇吞象”，成就行業(yè)霸主，才是投資銀行真正發(fā)揮實(shí)力的地方。

這其中，人力是優(yōu)勢(shì)所在。投行保代個(gè)數(shù)最多達(dá)139人，保代團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，投行團(tuán)隊(duì)保代考試能力突出，今年一次性通過40人，都是國信證券投資銀行未來發(fā)展的保障。

與國信不同，中信在資本市場的承銷能力和拿項(xiàng)目的能力都是首屈一指。未來大型項(xiàng)目都能分一杯羹的情形下，30億—70億元的中型項(xiàng)目已經(jīng)引起中信證券關(guān)注，而香港上市更加為中信證券承攬國際項(xiàng)目聚了一把人氣。

未來的中信和國信，當(dāng)是以后中國投行的鼻梁。

資管、自營考察財(cái)富管理能力

自營業(yè)務(wù)與資管業(yè)務(wù)，份屬同宗，考察的都是券商的財(cái)富管理能力，只有盈利能力能夠說明券商強(qiáng)弱，資產(chǎn)收益率又是最好的衡量指標(biāo)。

東方證券的資產(chǎn)管理，成立國內(nèi)首家“券商系”資產(chǎn)管理子公司——東證資產(chǎn)管理有限公司，制定了“不允許重點(diǎn)投資重組股，買賣不能影響價(jià)格”兩條軍規(guī)，在謹(jǐn)慎甚至保守的操作思路下，旗下多只產(chǎn)品仍然保持了1元以上的凈值，并在一定階段接連領(lǐng)先。券商資產(chǎn)管理多位大佬向理財(cái)周報(bào)記者坦言，東方資管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與產(chǎn)品管理水平領(lǐng)先不少，業(yè)內(nèi)經(jīng)常有資管同行前去取經(jīng)。

與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理客戶資產(chǎn)不同，自營業(yè)務(wù)管理的是券商自己的資金，業(yè)內(nèi)衡量資產(chǎn)管理水平一個(gè)不成文的想法是，如果這家券商自營做得特別差，那么很難指望券商的資產(chǎn)管理能做得好。

這也是把海通證券自營拿出來做代表的原因。海通證券2011年上半年實(shí)現(xiàn)營收7.63億元，利潤總額7.03億元，同比增加5.61億元，增幅395%。

券商5年史記

2008年之前講如何圈錢 2008年之后拼如何做事

資本市場服務(wù)中介，是對(duì)券商的傳統(tǒng)定位。

隨著業(yè)務(wù)的拓展和自身發(fā)展的需要，它們成為資本市場的積極參與者。如今，它們已逐漸成為市場的引導(dǎo)者。

2009年以來，中國資本市場經(jīng)歷了高歌猛進(jìn)和低迷徘徊，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。而充當(dāng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)者以及創(chuàng)造者的券商也是風(fēng)生水起，它們不僅改變了社會(huì)財(cái)富分配和資源配臵，自身也發(fā)生了深刻的變化，逐步走向差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。

然而，事物的發(fā)展，離不開人和事。回首券商近些年的變革歲月，無法繞開的是一些標(biāo)志性的人物及事件。

2007年：借殼上市年

處在凈資本驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，只有在資本充足的基礎(chǔ)下，才能盡情發(fā)揮。

彼時(shí)，融資才是王道！但對(duì)券商來說，以IPO渠道融資并非那么容易。

一邊是IPO高門檻，一邊是融資迫在眉睫。借殼上市勢(shì)在必行。在目前的17家上市券商中，9家是以借殼的方式進(jìn)入資本市場，7家IPO。

2007年，可謂是券商借殼上市年。在目前借殼上市的8家券商中，有5家集中在2007年。它們分別是：海通證券（600837）借殼都市股份（7月31日）、東北證券（000686）借殼S錦六陸（8月27日）、國元證券（000728）借殼S*ST化二（10月30日）、長江證券（000783）借殼S*ST石煉化（12月27日）、太平洋（601099）證券借殼S*ST云大（12月28日）。還有，廣發(fā)證券（000776）也是2007年就公布了借殼方案，直到2010年2月12日才修得正果，算是起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。

其中，太平洋證券的上市備受爭議，也把券商借殼推至風(fēng)口浪尖。隨后，2008年1月29日，國金證券（600109）借殼S成建投。2009年2月17日，西南證券（600369）借殼*ST長運(yùn)。今年8月9日，國海證券（000750）借殼SST集琦，至此，券商借殼成為歷史。

而近兩年來，券商IPO成為大勢(shì)。自2003年中信證券（600030）IPO后，由于市場環(huán)境等因素，期間停頓了5年，直到2009年8月光大證券（601788）的上市，才重啟券商IPO。

隨后，招商、華泰、興業(yè)、山西、方正紛紛IPO上市。不得不說的是，招商在2009年11月17日，也就是上市后3個(gè)月，股價(jià)便跌破發(fā)行價(jià)，成為2009年IPO重啟以來的首只破發(fā)股，至今仍深陷破發(fā)泥潭。

世事難料，也有不少券商的融資夢(mèng)受挫。東方證券的上市路曲折而漫長，屢遭中斷。早在2001年，東方便提出上市想法，卻在2005年出現(xiàn)業(yè)績虧損，首次與上市擦肩而過。當(dāng)2007年再次整裝出發(fā)時(shí)，不料遭遇2008年金融危機(jī)的沖擊，業(yè)績?cè)俅纬霈F(xiàn)虧損，上市計(jì)劃再次擱淺，何時(shí)上市仍是個(gè)謎。

還有東北證券2008年再融資計(jì)劃受挫，由150億增發(fā)下調(diào)至40億配股再下調(diào)至12億的次級(jí)債。長江證券增發(fā)遭神秘人砸盤，導(dǎo)致融資額由76億縮至25億。

中信證券一直是行業(yè)的翹楚。在別人還在絞盡腦汁上市融資時(shí)，中信證券率先邁出國際化的步伐，今年中信證券公布發(fā)行H股計(jì)劃，是中國首家A+H股上市券商。

2009年：投行里程碑

近幾年來，投行崛起可算是券商的里程碑。

投行業(yè)務(wù)已成為券商的源頭業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年投行業(yè)務(wù)總收入占到總營收的14.3%，較2009年增加近7%。

當(dāng)然，整個(gè)券商投行的迅速發(fā)展是受益于二級(jí)市場的擴(kuò)容。數(shù)據(jù)顯示，A股市場融資額從2005年的338億飆升至2007年的7723億，在經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)的沖擊后，2010年以9865億的融資額再創(chuàng)歷史新高。

除了上市公司，這場盛宴最大的分享者就是券商投行，也造就了保薦代表人這一國內(nèi)頂級(jí)高薪職業(yè)。由于各券商的經(jīng)營模式以及戰(zhàn)略規(guī)劃定位的不同，在市場資本化熱度高漲下，券商間分化日益明顯。在投行業(yè)務(wù)上，券商格局重新洗牌，中小券商崛起，似黑馬，例如華南四小龍。老牌券商被邊緣化，甚至開始沒落，例如申萬、中金。

不得不提的是國信證券和平安證券，近幾年它們?cè)贗PO發(fā)行市場穩(wěn)居行業(yè)冠亞軍，甚至成為券商投行的代名詞，市場份額不斷提高，遠(yuǎn)趕超了那些具備政府資源、運(yùn)作大項(xiàng)目和高端客戶方面優(yōu)勢(shì)的券商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年以來，平安證券共完成82單IPO，市場份額達(dá)11.75%，國信證券完成70單IPO，市場份額為10.03%。

此外，近幾年國信和平安的投行隊(duì)伍不斷壯大，目前它們擁有注冊(cè)保代139人和84人，居行業(yè)第一和第三。

平安投行已成為平安證券的金牌業(yè)務(wù)、第一大業(yè)務(wù)。去年其投行業(yè)務(wù)凈收入占到營收的80%多。

然而，這些都離不開背后領(lǐng)導(dǎo)的前瞻性眼光。平安證券投行部總裁薛榮年一直強(qiáng)調(diào)平安投行堅(jiān)持走市場化道路，并制定了以中小企業(yè)IPO為重點(diǎn)等戰(zhàn)略。薛榮年的經(jīng)歷也累積了豐厚的投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，資料顯示，薛榮年2000年加盟平安證券，曾是中國證券業(yè)協(xié)會(huì)投行委員會(huì)委員、中國證監(jiān)會(huì)第四屆上市公司并購重組審核委員會(huì)委員、深交所第二屆中小板企業(yè)培育發(fā)展委員會(huì)委員。

而那些一向以大項(xiàng)目為目標(biāo)的大券商，市場份額不斷被搶占。不得不說的是，申萬投行的沒落，近兩年申銀萬國投行業(yè)務(wù)市場份額連續(xù)下滑，行業(yè)地位也不斷下降。

2010年：創(chuàng)新元年

在人人皆有，競爭愈演愈烈的形勢(shì)下，唯有創(chuàng)新才能突破，才能走向差異化經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展軌道。

2005年以前，券商主要靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)生存，投行、自營和資管業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)尚不明顯，在業(yè)務(wù)高度同質(zhì)化的形勢(shì)下，券商發(fā)展遭遇瓶頸。

2005年在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上開設(shè)了券商集合理財(cái)業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了4年的試水，2009年開始爆發(fā)式增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，集合理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量由2005年的10只增至去年的100只，規(guī)模從2005年的99.15萬億增至去年的854.72億。

值得一提的是，在去年5月，東方證券成立了國內(nèi)首家券商系資產(chǎn)管理公司。同年6月，國泰君安也拿到了設(shè)立全資證券資產(chǎn)管理子公司的批復(fù)。

隨后，2007年9月直投業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)。2007年12月，中信證券成立全資直投子公司——金石投資，標(biāo)志券商直投業(yè)務(wù)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。今年7月，證監(jiān)會(huì)下發(fā)了《證券公司直接投資業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，隨即直投業(yè)務(wù)被納入證券公司的常規(guī)業(yè)務(wù)。隨著資管業(yè)務(wù)和直投業(yè)務(wù)被納入常規(guī)化業(yè)務(wù)，券商必須探尋下一個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域。

2010年，對(duì)券商來說是一個(gè)創(chuàng)新元年。

首先，2010年是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型元年。為了解決傭金戰(zhàn)帶來的窘境，2010年年初，投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)運(yùn)行。

其次，2010年3月31日，融資融券交易試點(diǎn)正式啟動(dòng)。海通證券、國泰君安、中信證券、國信證券、光大證券、廣發(fā)證券有幸獲得首批試點(diǎn)資格。經(jīng)過一年多的試點(diǎn)，海通證券兩融業(yè)務(wù)成為行業(yè)龍頭，截至今年8月31日，海通證券融資融券余額為17.3億元（深市），行業(yè)排第一位。

還有，2010年4月16日，股指期貨交易正式啟動(dòng)。國泰君安首批獲得股指期貨業(yè)務(wù)資格，成為領(lǐng)航家。

2011年，大熊市，券商很淡定。2005年大熊市，券商行業(yè)積貧積亂風(fēng)雨飄搖。

沒有2006年的“半死亡療法”，沒有2006年來券商的百花齊放，就沒有今天。

相較江河日下的公募基金，形單影只的私募基金，劍走偏鋒的信托公司和虛腫而束縛的商業(yè)銀行，無論如何券商是過去這兩年中日子最好過的了。

中國券商確已行至崛起的邊緣。它們急切的想奔跑，想創(chuàng)新。然而，當(dāng)我們拉長時(shí)間的窗口，券商這幾年的路卻顯得怪異，它們各行其道，卻又殊途同歸。

那些改變行業(yè)的創(chuàng)造者

2006年后，中國證券公司嬗變太大了。比如幾十家證券公司先后湮滅了，新的十幾家公司又冒出來了。2006年之前，人們甚至不知道會(huì)有一家著名的證券公司叫安信證券，它會(huì)有一個(gè)最拿得出手的人叫高善文。當(dāng)然，也不會(huì)有人想到平安證券會(huì)是今天這個(gè)樣子。

這些年，老三家中銀河、申萬裹足不前，國泰君安有心無力，前三位臵滄海桑田。股改、權(quán)證、融資融券、股指期貨、創(chuàng)業(yè)板、直投、新三板相繼而出，業(yè)態(tài)一時(shí)眼花繚亂。而真正改變這個(gè)行業(yè)的，是那些明星公司。

2006年之前市場的先天不足和國企改革央企巨無霸旺盛的資本需求造就了中金公司。這家與國外市場關(guān)系密切的合資公司，建立了一整摩根士丹利式的專業(yè)投行模式、研究模式和管理模式。在長達(dá)十年中，幾乎壟斷了中國大型國企的境外上市業(yè)務(wù)。但隨著2004年12月方風(fēng)雷掛帥高盛高華成立，2006年4月瑞銀入華，競爭急劇升溫。最重要的是，A股牛市的迅速升起把后來絕大部分央企留在A股，而中信證券和國泰君安加入了這一陣營的廝殺，現(xiàn)在中金大項(xiàng)目模式已近尾聲。

中金的研究所曾經(jīng)輝煌一時(shí)，隨著許小年2003年的出走而日益沒落。中信證券、國泰君安、申銀萬國等券商研究所逐漸學(xué)成了其國際化模式。2006年李迅雷成為杰出研究領(lǐng)袖，2011年他將投奔海通證券升任副總裁；2006年，中國分析師的第二代教父高善文在光大證券橫空出世，次年將整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到新鮮出爐的安信證券，然而，2011年，他的團(tuán)隊(duì)也集體出走了。

由于牛市的原因，中國新一代券商剛開始均以研究所尋找江湖地位，這與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的單一性決定的。而最終分享牛市紅利并實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展的，當(dāng)屬中信證券。

從2006年3月開始到2007年12月，中信證券逐漸收購華夏基金全部股權(quán)，此后又收購了金通證券。在此過程中，中信證券完成數(shù)次再融資，迅速擴(kuò)充資本金。依托優(yōu)勢(shì)資源，中信證券的大項(xiàng)目投行戰(zhàn)略從長江電力開始一路高走，現(xiàn)在與中金平分秋色。在融資融券、直投、股指期貨等等牌照上，中信證券一個(gè)不落。不過2008年，中信險(xiǎn)些栽在貝爾斯登身上。這使得中信證券開始保守行事，國際化戰(zhàn)略讓位于金控戰(zhàn)略。

華泰證券貢獻(xiàn)了業(yè)內(nèi)另一個(gè)通過兼并收購跨越發(fā)展的經(jīng)典案例，從二線地方券商成長為一線大券商。其奉行的金控戰(zhàn)略，實(shí)際上是券商系金融控股，而非跨金融行業(yè)。

海通證券的金控目前看來更為扎實(shí)。海通較之老三家利益羈絆較少，改革推進(jìn)更順，較之中信證券，戰(zhàn)略更為穩(wěn)健。其國際化通過收購大福證券而穩(wěn)步推進(jìn)。

真正市場化的顛覆者來自于南方，集大成于國信證券。市場化考核、項(xiàng)目包干和草根迅速讓國信的營業(yè)部、投行、研究所突飛猛進(jìn)，一時(shí)享譽(yù)大江南北。南方的平安證券、廣發(fā)證券均繼承了草根牌的基因。由于2004年中小板的開張和2006年市場的好轉(zhuǎn)，小項(xiàng)目帶來的南方模式幾乎與中金為代表的北方模式分庭抗禮。這一平衡直到2009年創(chuàng)業(yè)板開張后被打破。2010年，平安、國信分列投行收入榜單前兩位。

中小項(xiàng)目的模式改變了傳統(tǒng)。目前華泰聯(lián)合證券已經(jīng)明確這一思路，中金也開始接受中小項(xiàng)目。越來越多的中小券商效法南方，如西部證券這樣的投行甚至明確提出以新三板專業(yè)投行為目標(biāo)。

而另一些弱勢(shì)地方政府背景的中小券商，則走向了第三條路——通過資產(chǎn)管理或自營業(yè)務(wù)為龍頭實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。這集中在江浙一帶的東方證券、東海證券和浙商證券身上。這種短平快的單一化模式正在深刻影響行業(yè)，亦給東北證券等券商帶來相當(dāng)負(fù)面影響。

中國券商拿什么來創(chuàng)新？

2011年開始，時(shí)間的反面出現(xiàn)了。

實(shí)際上，這些年中國券商的絕大部分創(chuàng)新，只是資本市場自身創(chuàng)新完善的副產(chǎn)品，“政策下的蛋”。而無論是經(jīng)紀(jì)還是投行，通道服務(wù)型商業(yè)模式的盈利潛力挖掘殆盡，資本效率低下的局面已經(jīng)全面浮現(xiàn)，真正的創(chuàng)新實(shí)際上還沒出現(xiàn)。

中金創(chuàng)造的“大項(xiàng)目投行+高端經(jīng)紀(jì)”模式正遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這既顯示于中金的項(xiàng)目數(shù)量和承銷收入上，也體現(xiàn)在中金經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的下滑中。中信證券的金控模式遭到了嚴(yán)格的政治限制，不僅包括“一參一控”政策，更受到大股東中信集團(tuán)的牽制。終有一日，中金和中信的投行將面臨戰(zhàn)略反噬。海通的模式幾乎已經(jīng)定型，這三家公司未來的模式將越來越趨近。

南方另辟蹊徑的代表平安證券目前深陷漩渦，馬明哲曾經(jīng)夸耀說，平安證券唯一拿得出手的就是研究所和投行。受制于網(wǎng)點(diǎn)，研究所已然泯然眾人。而由于機(jī)制不徹底，平安投行近期內(nèi)震頻頻。商業(yè)模式的單一將迅速考驗(yàn)馬明哲。平安仍可能在維穩(wěn)同時(shí)，重回傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。

國信證券投行“加盟”模式，難以復(fù)制，風(fēng)險(xiǎn)在于人才流失和成本管理。國信證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式，實(shí)際上啟發(fā)了今年以來以中投證券、上海證券、廣發(fā)證券等以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為優(yōu)勢(shì)的中小券商開展創(chuàng)新投顧業(yè)務(wù)。不過這種實(shí)質(zhì)是“人海戰(zhàn)術(shù)”的模式瓶頸已現(xiàn)。

這種模式未來將在一些經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的券商中大行其道，最終其業(yè)務(wù)模式可能將變成綜合性的賣方服務(wù)體系。

廣發(fā)證券已經(jīng)越來越變得綜合，其今年提出的全新戰(zhàn)略是，打造券商系金融控股集團(tuán)，同時(shí)進(jìn)行全業(yè)務(wù)鏈條的整合，打通資源支持買方業(yè)務(wù)，比如最終為直投、自營、資管、融資融券以及其他資金運(yùn)用等買方業(yè)務(wù)形成有效的支撐。這有賴于更多“類做市商”創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推出，比如股票約定式回購交易、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、人民幣股權(quán)投資(PE)基金試點(diǎn)范圍擴(kuò)大等，絕非一朝一夕之功。而華泰證券的模式有可能未來接近于買方導(dǎo)向。

而一些中小券商因資本金和經(jīng)紀(jì)規(guī)模雙重限制，將努力在資管、自營、投行三者之間，本質(zhì)上徘徊在賣方和買方角色之間，這正是東海、東方、浙商、齊魯?shù)鹊热痰睦Щ蟆?/p>

可以看到，既有券商模式創(chuàng)新越走越同質(zhì)化，而原有路徑上解法不多。真正的創(chuàng)新勢(shì)必要走向交易型驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，這又訴求于混業(yè)經(jīng)營和做市商制度。然而，有了華爾街的前車之鑒，可見的未來將嚴(yán)重受制于政策。

（文摘編2011年9月理財(cái)周刊 有所改動(dòng)）

第五篇：欲就業(yè)調(diào)查報(bào)告

2011級(jí)社會(huì)體育本科周虹利20114102310

2欲就業(yè)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生對(duì)就業(yè)信息的關(guān)注還是比較少的。而對(duì)就業(yè)情景的關(guān)注程度，直接影響了對(duì)為所選職業(yè)所做的準(zhǔn)備程度和將來職業(yè)所帶來的成就高低。同學(xué)們大都表示對(duì)未來的工作有擔(dān)心，但在實(shí)際生活中卻缺少了這種基本的努力。典型的眼高手低表現(xiàn)。

自我認(rèn)識(shí)包括個(gè)人的興趣與特長、個(gè)人的性格與價(jià)值觀、個(gè)人所選定的目標(biāo)與需求、個(gè)人的情商、個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人的學(xué)歷與能力、個(gè)人的生理情況等個(gè)方面，是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。社會(huì)所需要的大學(xué)生應(yīng)具備的基本綜合素質(zhì)應(yīng)該包括思想健康和道德、自律、講誠信，善于協(xié)調(diào)、容易與他人合作的品格，以及具備過硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和基本的法律法規(guī)知識(shí)。

職業(yè)生涯目標(biāo)是指可預(yù)想到的、有一定實(shí)現(xiàn)可能的目標(biāo)。而職業(yè)目標(biāo)的選擇并無定式可言，關(guān)鍵是要依據(jù)自我實(shí)際，這就要求我們要對(duì)自己有所了解。通過個(gè)人分析認(rèn)識(shí)自己，估計(jì)自己的能力，確認(rèn)自己的性格，發(fā)現(xiàn)自己的興趣，明確自己的優(yōu)勢(shì)，衡量自己的差距，并以此來開發(fā)自己塑造自己，使自己的才能得到充分的發(fā)揮。然而調(diào)查表明，大部分大學(xué)生對(duì)自己的能力、興趣、職業(yè)傾向都缺乏深度了解，自然對(duì)職業(yè)生涯目標(biāo)是模糊的。

影響職業(yè)期望因素大致可分為三個(gè)方面，聲望地位穩(wěn)定性因素（地理位置與單位性質(zhì)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素），內(nèi)在價(jià)值因素（是否能發(fā)揮自己的才能、自己的理想），外在價(jià)值因素（家庭的經(jīng)濟(jì)條件、薪水和福利、）。據(jù)調(diào)查，被調(diào)查者薪酬和福利、地理位置、單位性質(zhì)、自己的理想、家庭的經(jīng)濟(jì)條件、父母的決定、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、是否能發(fā)揮自己的才能，按自身在選擇工作時(shí)所起作用從大到小排序。其中在職業(yè)選擇中考慮的首要因素的選擇情況，薪酬和福利、地理位置、單位性質(zhì)和父母的決定為同學(xué)們所所首先考慮下的，接下來是自己的理想、是否能發(fā)揮自己的才能、家庭的經(jīng)濟(jì)條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素，男女生沒有顯著的差異。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以往的學(xué)生對(duì)自己就業(yè)后工作的要求，無論是單位性質(zhì)方面還是薪資方面，要求都比較高，但現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)似乎不允許初出茅廬的學(xué)生有挑工作的機(jī)會(huì)了，大學(xué)生們的要求也降低了很多，大部分同學(xué)都表示可以接受“先就業(yè)，再擇業(yè)”的觀念。