第一篇：如何駕馭基于網(wǎng)絡(luò)的互動營銷

如何駕馭基于網(wǎng)絡(luò)的互動營銷

互動營銷比較理論的解釋就是利益雙方互動的交流起來，只不過；把我們?nèi)粘Ｔ诂F(xiàn)實生活中的交易放到了比較虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易或交流的一種形式。

然而我們聯(lián)系現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)營銷可以總結(jié)出如今的互動網(wǎng)絡(luò)營銷方式一般為通過百度知道、搜搜問問、天涯知道等問答平臺發(fā)布產(chǎn)品信息或鏈接，引導(dǎo)客戶進(jìn)入網(wǎng)站，宣傳品牌的方式。這里涉及到了消費者和企業(yè)雙方，需要將兩者通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，實現(xiàn)互動互利。

那么究竟如何駕馭好網(wǎng)絡(luò)互動營銷呢，一下是筆者的一些總結(jié)，僅供參考。

一、充分考慮受眾

作為如今比較普遍和流行的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，我們必須明確營銷的目的就是使更多的受眾了解我們，選擇我們。所以我們做一切事情的立足點必須充分考慮受眾，充分分析用戶的特點以及偏好習(xí)慣，圍繞這些來展開我們的營銷活動。這里面一般我們要考慮的就是參與互動營銷的便捷性以及充分考慮我們的營銷活動是否能真的給訪問者帶來好處，并且要注重用戶的體驗。

二、網(wǎng)站優(yōu)化傳播

有了受眾分析之后就需要我們將受眾與企業(yè)很好的聯(lián)系起來，這就涉及到了傳播的橋梁問題。針對這個問題，我們就必須充分考量傳播的環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一定要優(yōu)化，誠信度高。傳播方式一定要方便操作，且影響范圍一定要廣，當(dāng)然這里面我們也要進(jìn)對于前期傳播因素進(jìn)行充分的分析，綜合諸多方面來做好傳播工作。

三、注重品牌效應(yīng)

就像一個國家需要民族精神一樣，一個品牌同樣需要精準(zhǔn)的品牌定位，明確品牌精神，分析品牌特點，這有利于我們對受眾的準(zhǔn)確定位。更有利于一個營銷的品牌推廣工作的開展。

四、多方位應(yīng)用平臺

當(dāng)受眾以及我們對自己的品牌定位和傳播方式確定下來之后，就需要我們多方的去尋找載體，這里就要提到互動的平臺。可以是社區(qū)空間、微博、即時通訊、購物網(wǎng)站以及各種的知道、問答平臺。基于這些平臺，來耐心的開展?fàn)I銷工作。當(dāng)然隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不段發(fā)展，互動營銷的方式也在不斷的更新，這就需要我們?nèi)矫娴母掀脚_創(chuàng)新的步伐，利用一切有效平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

以上就是筆者的一些小建議，希望能對您有所幫助！

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)互動營銷

網(wǎng)絡(luò)互動營銷

摘 要：網(wǎng)絡(luò)互動營銷，作為一種新興的營銷形式，已取得了很大的發(fā)展和進(jìn)步。廣告作為營銷手段的一種，在網(wǎng)絡(luò)營銷中也常常看到廣告的身影。除了一般的B2B、B2C、還有互動式營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷基本形式，廣告也在網(wǎng)絡(luò)互動營銷的發(fā)展之中占據(jù)著重要的地位。

提起網(wǎng)絡(luò)互動營銷，也許很多人腦海里都不會有很清晰的概念，筆者在“百度”里看到了如下的解釋：網(wǎng)絡(luò)互動營銷是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實施的雙向營銷方式，它不同于傳統(tǒng)的營銷方式。傳統(tǒng)營銷方式（諸如廣告牌、宣傳手冊、電視等），只是一相情愿地向未知的對象散發(fā)、灌輸信息。之所以說對象是未知的，是因為這些媒體在做宣傳時，不知道誰會對此感興趣。同時，傳統(tǒng)的營銷方式，即使人們接受了信息，卻不能針對該信息向廠家作出即時的反饋，也不能立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動行銷，因為利用了網(wǎng)絡(luò)——一個極具互動特性的全新媒體，使之能做到在廠商與用戶之間實現(xiàn)雙向的溝通，最后有針對性地向明確的目標(biāo)群投放信息，并及時得到用戶的反饋，從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品。節(jié)省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能實時實現(xiàn)雙向溝通是互動行銷的顯著優(yōu)點。

這樣的解釋看似專業(yè)，其實也過于抽象，對于網(wǎng)絡(luò)互動營銷所有的內(nèi)涵，所包含的豐富多彩的內(nèi)容，并沒有具體的闡述。

作為一種新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸深入到我們生活的每個角落，記得第一次接觸電腦是小學(xué)，那個時候還是DOS系統(tǒng)，黑白屏幕；第一次上網(wǎng)是在初中，覺得網(wǎng)絡(luò)是個美妙的世界。當(dāng)我們的生活變成有空便打開電腦上上網(wǎng)的時候才意識到，原來網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)了我們生活的一部分空間。看新聞、聽歌、娛樂、網(wǎng)絡(luò)可以給我們的有很多，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，市場的發(fā)展，人們觀點的進(jìn)步，一些新型的網(wǎng)絡(luò)活動形式，諸如b2c，c2c的市場活動等也漸漸興起，而網(wǎng)絡(luò)互動營銷是在網(wǎng)絡(luò)時代全面到來的背景下漸漸浮出水面的。其實說到網(wǎng)絡(luò)互動營銷，在我們的網(wǎng)絡(luò)生活中經(jīng)常會體驗到，只是對于網(wǎng)絡(luò)互動營銷的不了解或者模糊認(rèn)識讓我們并沒有意識到我們處于一種網(wǎng)絡(luò)互動營銷的活動之中。現(xiàn)在得知了這樣一個概念，順延著這樣一個有點抽象的概念，我們思考自己的生活，思考自己的網(wǎng)絡(luò)生活，發(fā)現(xiàn)其實網(wǎng)絡(luò)營銷就在身邊。一個很簡單的例子，網(wǎng)頁里邊的廣告，有些廣告特別狠，你把鼠標(biāo)放在上邊、甚至不用點擊，就會彈開相關(guān)的廣告界面，也有人稱這種營銷方式為病毒式營銷，但是我覺得很多頁面廣告并不能算純粹意義上的網(wǎng)絡(luò)互動營銷，因為它們都缺乏互動這樣一個環(huán)節(jié)，如果按照自己的理解，一個經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)互動營銷的例子就是用Flash做的某種產(chǎn)品的介紹廣告，之前又看過一個索尼愛立信手機(jī)的Flash廣告，一個界面，有關(guān)于手機(jī)的不同說明，包括外觀賞析、音效試聽等等很多內(nèi)容，你可以自己選擇想了解的手機(jī)的任何一個方面的內(nèi)容，很互動，很營銷。

近年來在大學(xué)生中興起的校內(nèi)網(wǎng)，在它的登陸界面上，經(jīng)常會有很經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)互動營銷廣告，前些天看到的飛利浦電燈的廣告就很經(jīng)典，它在界面上給了你一個提示，是一個電燈，背后灰蒙蒙的，文字是拖動電燈，你會看到不同的效果，你用鼠標(biāo)點了拖動后，電燈變成一個鏤空的燈，背景是艷麗的花草和美景，同時打出文字——“飛利浦節(jié)能燈，節(jié)能，給你美好的環(huán)境。”

“騰訊”做的在線火炬?zhèn)鬟f以及百事的頭像上罐，都是通過一種網(wǎng)絡(luò)互動的方式，或是介紹產(chǎn)品或是宣傳公司形象。

中國現(xiàn)在有約2.3億網(wǎng)名，已經(jīng)成為全球網(wǎng)民最多的國家，網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)歷了創(chuàng)立和興起后，也開辟了屬于自己的一片廣闊的領(lǐng)域，一個完整的空間，這里，有人，有事件，有交易，有種種的社會活動。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷，是喜愛還是厭惡，是應(yīng)該采取還是屏蔽，會有不同的想法，生活在網(wǎng)絡(luò)的時代里，Web2.0的新潮社會里，我們生活相比于從前已有很大變化，也許我們應(yīng)該每天早晨早起，吃早飯讀報紙，而有了網(wǎng)絡(luò)，我們每天早晨起來的第一件事情變成了開電腦，上新浪網(wǎng)；也許我們應(yīng)該聽著收音機(jī)里的music radio，度過每個午后閑暇的時光，而有了網(wǎng)絡(luò)，收音機(jī)封存，取而代之是MP3、MP4以及瘋狂的Download和更新。有存在的背景，環(huán)境才有出現(xiàn)和發(fā)展的空間，當(dāng)我們過上網(wǎng)絡(luò)生活的時候，網(wǎng)絡(luò)互動營銷的出現(xiàn)

也就不足為奇了，而且可以預(yù)測的是它將會發(fā)展得越來越紅火，生活在這樣的空間中，讓我們慢慢地來體驗它的存在和強(qiáng)勢發(fā)展吧。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)互動營銷的幾個關(guān)鍵點

網(wǎng)絡(luò)互動營銷的幾個關(guān)鍵點

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告新媒體大量涌現(xiàn)，如網(wǎng)站版面、郵件、論壇等，以這些形式推廣企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的營銷方式被稱為網(wǎng)絡(luò)互動營銷。

目前，互動營銷的方式主要有搜索引擎營銷，博客廣告和論壇營銷等，主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)營銷人員和目標(biāo)客戶之間的互動。

核心策略是互動營銷中的利器之一，而策略的制定要把握住熱點話題、社會性焦點事件，從而能夠獲得更好的傳播效果。互動營銷的又一利器，則是適當(dāng)?shù)膫鞑デ馈Ｋ裕?dāng)營銷活動需要找到合適的平臺出口的時候，需要做出精準(zhǔn)的策劃。

由此可見，優(yōu)秀的營銷概念和市場策略，加上優(yōu)勢媒體影響力的傳輸渠道，這就意味著企業(yè)的互動營銷已經(jīng)成功了一大半。

基于以上分析，總結(jié)一下“互動營銷”的幾個關(guān)鍵點：

第一、要找到合適的營銷平臺，并制定行之有效的互動營銷主題策略；

第二、要通過名人、熱點事情制造轟動性效果；

第三、要利用web2.0網(wǎng)絡(luò)以及各種整合傳播手段擴(kuò)大傳播面。互動營銷幫助企業(yè)實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷，也讓企業(yè)的品牌價值得以在互聯(lián)網(wǎng)延續(xù)。轉(zhuǎn)載自：http://

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷絕招之網(wǎng)絡(luò)互動營銷（模版）

營銷是一門很深的學(xué)問，任何行業(yè)都離不開營銷。今天筆者和大家討論的只是營銷學(xué)科其中的一個分類—網(wǎng)絡(luò)互動營銷。

說到網(wǎng)絡(luò)互動營銷，就不得不提到兩個關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷和互動營銷。對于網(wǎng)絡(luò)營銷，大家并不陌生，筆者在本文就不多做敘述；而對于互動營銷，我們可以從傳統(tǒng)的營銷渠道得到正確的解釋，比如一個公司搞個營銷的活動，找個廣場，弄個條幅，找?guī)讉€公關(guān)，開始現(xiàn)場互動登記送獎品，這樣的形式就可以叫做互動營銷。互動營銷重點強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)與消費者之間的溝通和交流，通過與消費者的溝通和交流，以此來了解消費者的需求和意見，進(jìn)而提供產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到帶動銷售的目的。

而網(wǎng)絡(luò)互動營銷恰恰是網(wǎng)絡(luò)和互動營銷的完美結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)互動營銷是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實施的雙向營銷方式，它不同于傳統(tǒng)的營銷方式。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)收到消費者對于產(chǎn)品的反饋信息，企業(yè)把收到的這些反饋信息用于產(chǎn)品的設(shè)計和規(guī)劃上，為企業(yè)的市場運作提供支持。

那么作為企業(yè)而言，怎么才能有效實施網(wǎng)絡(luò)互動營銷呢？筆者有以下幾點建議。

一、網(wǎng)絡(luò)互動營銷需要客戶的精準(zhǔn)定位

互聯(lián)網(wǎng)多達(dá)幾億的網(wǎng)民，這些網(wǎng)民分別從事各種各樣的行業(yè)。一家企業(yè)的客戶群體都是特定的，你不可能把這些網(wǎng)民都當(dāng)成你的目標(biāo)客戶群，所以企業(yè)在做互動營銷前要將活動的目標(biāo)群體進(jìn)行有效定位，定位時要根據(jù)自己的產(chǎn)品來尋求定位的人群，這樣互動才會增加效果。舉個例子，一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定位的客戶群肯定是一些學(xué)生或者沒有工作經(jīng)驗的人群，如果把目標(biāo)客戶定位為一些牛人、大佬，那這家公司離倒閉就不遠(yuǎn)了。

二、網(wǎng)絡(luò)互動營銷需要具備吸引客戶的活動內(nèi)容

在確定好目標(biāo)客戶群之后，就得制定互動的活動內(nèi)容了。由于營銷人群的特定化，來的人群中無非是網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常活動的人群，有相當(dāng)高的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗，所以活動內(nèi)容要求應(yīng)當(dāng)很高，怎么設(shè)計出一個活動，讓它既有可玩性，又有很強(qiáng)的營銷意識，并且能對你的目標(biāo)人群產(chǎn)生粘性，這是這個營銷載體所必須要做到的。

三、網(wǎng)絡(luò)互動營銷需要制定活動細(xì)則

制定細(xì)則的目的只有一個，勾起客戶的消費欲望。所以，針對自身企業(yè)的特定客戶群體，要讓他們每一個人都積極的參與其中，并且一步步的走進(jìn)企業(yè)設(shè)計的“陷阱”當(dāng)中。在互聯(lián)網(wǎng)上，類似這樣的活動細(xì)則有很多，比如注冊送100元現(xiàn)金券；邀請好友注冊送大禮；在電商網(wǎng)站消費一定的金額包郵啊等等還有很多。其實，制定這些活動的目的只有一個，讓用戶買單。

四、網(wǎng)絡(luò)互動營銷要能夠?qū)崿F(xiàn)客戶利益最大化

網(wǎng)絡(luò)互動營銷的出發(fā)點是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶利益最大化，而怎么才能實現(xiàn)客戶利益最大化呢？這就需要性價比高的產(chǎn)品及長期堅持穩(wěn)固的服務(wù)支持。其實，一切的營銷手段都要以實現(xiàn)客戶利益最大化為出發(fā)點，以欺騙、虛假等手段在短時期內(nèi)可能會有一定的盈利，但就長期而言，虛假的營銷只能會使企業(yè)加速滅亡。

另外，筆者需要提醒大家的是，并不是所有的企業(yè)都適合做網(wǎng)絡(luò)互動營銷，比如一些預(yù)算不高的小型企業(yè)。當(dāng)然，一些大型的企業(yè)需要提升行業(yè)品牌知名度，那么互動營銷肯定是其提升品牌知名度的一把利器。

第五篇：互動營銷

互動營銷

以色列政府近日開始使用Youtube和Twitter兩款熱門社區(qū)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，以色列軍方在Youtube上建立的頻道展示了以色列被火箭彈襲擊的視頻，而頁面簡介則稱，Youtube將幫助以軍負(fù)面信息導(dǎo)向為精準(zhǔn)的,不會太多傷及平民。以色列駐美國的領(lǐng)事館則啟動了一個新的Twitter帳號。以色列外交官David Saranga周二通過該賬號接受了網(wǎng)民長達(dá)2小時的提問。他表示，啟動這一帳號是為了聆聽民眾的觀點，并向其他Twitter用戶傳達(dá)以色列的立場。

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中。互動的雙方一方是消費者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來。互動營銷尤其強(qiáng)調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計，為企業(yè)的市場運作服務(wù)。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費者需求的產(chǎn)品，但企業(yè)只有與消費者進(jìn)行充分的溝通和理解，才會有真正適銷對路的商品。互動營銷的實質(zhì)就是充分考慮消費者的實際需求，切實實現(xiàn)商品的實用性。互動營銷能夠促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進(jìn)，尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角。

互動營銷的表現(xiàn)方式：目前的主要有付費搜索廣告、手機(jī)短信營銷、廣告網(wǎng)絡(luò)營銷、博客廣告和電子郵件市場營銷等，主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)營銷人員和目標(biāo)客戶之間的互動。互動營銷是精準(zhǔn)營銷模式的核心組成部分，是實現(xiàn)和客戶互動的主要手段之一，互動營銷強(qiáng)調(diào)和客戶良性互動。精準(zhǔn)營銷的互動營銷采取各種有效互動形式，緊緊抓住消費者心靈，在顧客心中建立鮮活的品牌形象，精準(zhǔn)的互動營銷

精準(zhǔn)的互動營銷通過《Marketing Test》營銷測試系統(tǒng)及大型個性數(shù)據(jù)庫對消費者的消費行為進(jìn)行精準(zhǔn)衡量和分析，實施精準(zhǔn)定位。目的是更好地滿足客戶的個性化需求、為客戶提供個性化服務(wù)的同時，樹立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強(qiáng)化顧客的品牌意識，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實顧客群，從而達(dá)到一對一傳播溝通的終極目標(biāo)，即由企業(yè)與消費者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費者之間的溝通，從而實現(xiàn)消費者的口碑傳播和無限客戶增殖；“一傳十，十傳百”形成裂變式客戶增殖效果，使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能

精準(zhǔn)的互動營銷借助CALL CENTER等一對一溝通平臺實現(xiàn)日常溝通，同時也借鑒傳統(tǒng)的ROAD秀、促銷活動、會議營銷等互動活動與精準(zhǔn)定位的目標(biāo)受眾進(jìn)行互動溝通與交流，精準(zhǔn)的互動營銷可以達(dá)到以下效果：

（1）建立1to1的直接模式，讓企業(yè)與消費者建立零渠道的接觸,節(jié)約大量廣告費用！

（2）互動溝通、個性化溝通讓企業(yè)在銷售牛排的時候充滿滋滋聲，讓消費者潛移默化地接受！

（3）大型個性化消費者數(shù)據(jù)庫和市場分析手段,使的企業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，讓企業(yè)的競爭對手毫無防備！

（4）讓廣告與銷售在同一個起跑線上，做到廣告效果可度量，方便及時調(diào)整錯誤。互動營銷的組成部分

完整的互動營銷需要具備以下幾個組成部分

一、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位《Marketing Test》

能夠有效的通過客戶信息的分析，根據(jù)客戶的消費需求與消費傾向，應(yīng)用客戶分群與客戶分析技術(shù)，識別業(yè)務(wù)營銷的目標(biāo)客戶，并且能夠為合理的匹配客戶以適合的產(chǎn)品提供支撐。

二、完備的客戶信息數(shù)據(jù)

在強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上能夠把與客戶接觸信息歷史進(jìn)行有效的整合，并且基于客戶反饋與客戶接觸的特征，為增強(qiáng)和完善客戶接觸記錄提供建議，為新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品營銷提供準(zhǔn)確的信息。

三、促進(jìn)客戶的重復(fù)購買

通過客戶的消費行為，結(jié)合預(yù)測模型技術(shù)，有效的識別出潛在的營銷機(jī)會，為促進(jìn)客戶重復(fù)購買的營銷業(yè)務(wù)推廣提供有價值的建議。

四、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售

通過客戶消費特征分析與消費傾向分析，產(chǎn)品組合分析，有效的為進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售和客戶價值提升提供主動營銷建議。

五、建立長期的客戶忠誠

結(jié)合客戶價值管理，整合客戶接觸策略與計劃，為建立長期的客戶忠誠提供信息支撐，同時能夠有效的支撐客戶維系營銷活動的執(zhí)行與管理。

六、能實現(xiàn)顧客利益的最大化

實現(xiàn)顧客利益最大化，需要穩(wěn)定可靠性價比高的產(chǎn)品、便捷快速的物流系統(tǒng)支持、長期穩(wěn)定的服務(wù)實現(xiàn)對顧客心靈的感化和關(guān)懷。顧客權(quán)益的最大化是互動營銷設(shè)計的核心理念，欺騙、虛假等手段只能使企業(yè)的互動營銷走向滅亡

一個企業(yè)要想發(fā)展，需要互動營銷。將互動營銷作為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略重要組成部分來考慮，將是未來許多企業(yè)所要發(fā)展的的方向。

互動營銷的幾種模式

一、會議營銷

很多人都說會議營銷是截流終端客戶最好的辦法，事實上不無道理，還沒等客戶走到終端，會議營銷企業(yè)的促銷員就把他們邀請到了會場上，促使他們一次購買半年.一年的量。在終端促銷員自然就等不到客戶了，并且在終端客戶一般只購一兩個月的用量（價值二三百元），所以傳統(tǒng)營銷越來越不好做，客戶越來越少。再有傳統(tǒng)營銷體系需要龐大的資金支持和維護(hù)，尤其是中小企業(yè)，沒有實力做廣告很難做起來，如果在啟動時策劃跟不上，那就更慘了，終端就是不出貨，由此看出傳統(tǒng)營銷投資大，風(fēng)險大，一般沒有實力的企業(yè)玩不起。會議營銷則不然，它投資小見效快，風(fēng)險也少，如果投資大了，效益就更大了。在直銷受到嚴(yán)格限制，將成為少數(shù)人的游戲；廣告渠道效果下滑，創(chuàng)新乏力的大環(huán)境下，會議營銷一度被寄予厚望，但由于進(jìn)入門檻低跟風(fēng)者眾、不規(guī)范、欺詐行為猖獗、執(zhí)法部門的嚴(yán)厲打擊，傳統(tǒng)的會議營銷正走向消亡。

二、ROAD秀

ROAD秀又稱（路演/路邊秀）譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價和發(fā)行時機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時，就是根據(jù)當(dāng)時情況，將發(fā)行價進(jìn)行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時，則是早期定價比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個機(jī)會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè) “路演”。企業(yè)路演的概念和

內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。

三、終端促銷

在傳統(tǒng)營銷中，促銷活動是產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)，主要為終端的銷售工作起到推動作用。雖然在傳統(tǒng)促銷中，也強(qiáng)調(diào)突出產(chǎn)品的品牌形象、個性化、鮮明化。但是在策略制定、活動設(shè)計，以及活動的進(jìn)行，對于個性化滿足的不夠充分，更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效，每每在情感化傳播的一環(huán)總是差強(qiáng)人意。

比如傳統(tǒng)營銷的促銷也包括產(chǎn)品的優(yōu)惠。贈送及讓利，但是在互動一環(huán)明顯匱乏，互動營銷強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)場娛樂活動的策劃。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷

新型的網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種互動模式，而且其成本較低，網(wǎng)絡(luò)營銷存在一種高效率的互動關(guān)系，顧客選定自己感興趣的產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為。

傳統(tǒng)廣告的弊端在于它是單向的，無法收集消費者的意見和信息，不清楚消費者的反饋及心中所想。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，可以更好得了解消費者心中所想，便于企業(yè)掌握所需要的消費者信息。

最初的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過點擊來完成。它首先是發(fā)布廣告，如果顧客點擊了廣告。就意味著，用戶對廣告是有興趣的。但是這個時候。廣告相對來說是靜止的。隨著點擊方式的不斷成熟，用戶看完具體的廣告網(wǎng)頁會進(jìn)入廣告主的網(wǎng)站，這時才算進(jìn)入一種互動狀態(tài)。用戶在看完網(wǎng)絡(luò)廣告后采取了購買行動，此時產(chǎn)生了銷售結(jié)果，這就是互動產(chǎn)生的效益。有一些網(wǎng)頁設(shè)立了用戶參與的論壇，讓用戶們參與進(jìn)來，提出對產(chǎn)品看法，以及品牌的建議。通過這種在線溝通，加強(qiáng)了廠家與消費者的心里距離，也是一種互動。