第一篇：國(guó)慶五星電器促銷活動(dòng)

國(guó)慶五星電器促銷活動(dòng)

一、地址：湖塘購(gòu)物中心五星電器店

二、活動(dòng)主題：1.十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2.迎國(guó)慶旅游大禮回饋會(huì)員

3.打折促銷

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2012年10月1日——10月7日

2、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2012年10月1日——10月10日

3、打折三.2012年10月1日——10月7日

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：為在十一黃金周提升五星商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：

1.10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿2500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

2.當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

3.當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4500元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

（二）迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

第一名的五星會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑五星會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑五星會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取海南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）五一商品打折促銷

1.限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分空調(diào)類、冰箱舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與9月25日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

1.一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2012年10 月1日——10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：不參加五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、五星不承擔(dān)費(fèi)用。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升五星引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1.千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)幸運(yùn)情侶十一期間海南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：

2.初步預(yù)算2500塊，0.5元/塊×5000=2500元；

3.尼龍繩：50m×5元/m=250元；

4.近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

第二篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷系列活動(dòng)方案

蘇寧電器國(guó)慶促銷系列活動(dòng)方案

今年國(guó)慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因?yàn)閯偤酶星锸沁B在一起，雙節(jié)臨門，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)

柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在本店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、手機(jī)互動(dòng)抽獎(jiǎng)

所有購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，不分金額大小，都可以參與手機(jī)短信雙重抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一重：所有消費(fèi)者編輯短信 手機(jī)互動(dòng)#購(gòu)物小票 到12114，即可獲得小禮物一份。每天50位中獎(jiǎng)。

第二重：活動(dòng)結(jié)束后即10月8日，所有參與短信活動(dòng)的消費(fèi)者，進(jìn)行公證處抽獎(jiǎng)，抽取五位大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為IPAD2.5、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月29日——30日;10月1日——7日

b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

6、服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:蘇寧電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

手機(jī)抽獎(jiǎng)技術(shù)支持上海指尖互動(dòng)傳媒

第三篇：蘇寧電器昆明國(guó)慶促銷活動(dòng)安排

國(guó)慶促銷活動(dòng)安排

活動(dòng)主題：“笑拼”10.1——全民共享蘇寧國(guó)慶價(jià)日峰“惠”

A、活動(dòng)時(shí)間：2006年9月30日—10月4日

B、活動(dòng)內(nèi)容

1）特惠機(jī)抽獎(jiǎng)

小家電7款、IT數(shù)碼5款、音箱碟機(jī)2款、白電3款、彩電7款、手機(jī)2款；合計(jì)：26款

每款機(jī)型數(shù)量不低于10臺(tái)，抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生，抽獎(jiǎng)時(shí)間為：10月1日上午10：00

要求：根據(jù)當(dāng)天的排隊(duì)情況及開門時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)人員從7：00/7：30開始發(fā)放抽獎(jiǎng)券，同時(shí)利用舞臺(tái)音箱進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)宣傳及抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則講解

2）蘇寧價(jià)保行動(dòng)，差價(jià)兩倍還

蘇寧與工廠聯(lián)合向消費(fèi)者承諾，9月30日－10月7日期間，所有售出商品均為本季最低價(jià)，截至10月31日，同型產(chǎn)品如有蘇寧本店降價(jià)、廠家銷售價(jià)格下浮、市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)等現(xiàn)象，消費(fèi)者憑有效發(fā)票原件至蘇寧店面均可獲雙倍差價(jià)補(bǔ)貼，價(jià)保有效期至10月31日。（特惠機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)不在價(jià)保范圍）

3）滿800元直降150元

滿2000元直降300元

限單件商品參加，特惠機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)不參加活動(dòng)

4）國(guó)慶豪禮不斷

購(gòu)單件商品滿800元送價(jià)值80元36頭餐具一套

滿1500元送價(jià)值180元紫砂煲一個(gè)

滿3000元送價(jià)值320元足底浴盆一個(gè)

滿5000元送價(jià)值580元冷暖空調(diào)扇一臺(tái)

考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常在價(jià)格上宣傳較多，而禮品活動(dòng)多以廠家為主，因此在我司在雙倍價(jià)保的基礎(chǔ)上推出了直降活動(dòng)并加大力度做滿就贈(zèng)，一則淡化了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂價(jià)信息，二則借過節(jié)贈(zèng)禮的形式抓住消費(fèi)者的購(gòu)物心理。

5）加一元更多優(yōu)惠更多禮

購(gòu)物單件滿500元 加一元即地價(jià)值80元禮品一份

限購(gòu)物前100名

6）金山、銀山一把撈

凡購(gòu)物單件滿300元，即可參加“一把撈”活動(dòng)，撈出現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)即抵購(gòu)物金額

（單張發(fā)票限撈3次）

7）VIP綠色通道購(gòu)物方便更快捷

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)全程陪同購(gòu)物更省心

0首付0利息購(gòu)物更貼心

同城比價(jià)差價(jià)雙倍還購(gòu)物更放心

9）中秋送驚喜會(huì)員積分雙倍積

中秋節(jié)，持會(huì)員卡購(gòu)物，享受購(gòu)物積分雙倍積

第四篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷方案

蘇寧電器國(guó)慶促銷案例分析

1.企業(yè)簡(jiǎn)介：

蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。截至2011年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸、香港和日本地區(qū)共600多個(gè)城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬人。作為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)第一，品牌價(jià)值815.68億元。

2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場(chǎng)價(jià)值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對(duì)前列，榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)管治獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具投資價(jià)值上市公司獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司”等諸多榮譽(yù)。

2012-9-30蘇寧電器1700多家門店提前啟動(dòng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷，并將一直延續(xù)至10月8日。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過20億的促銷資源，確保價(jià)格和貨源方面的優(yōu)勢(shì)。受多重因素影響，假日提前消費(fèi)漸成趨勢(shì)，商家紛紛前置假日促銷，力圖搶占促銷制高點(diǎn)。而2012年中秋國(guó)慶雙節(jié)“撞車”無疑是商家必爭(zhēng)良機(jī)。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，敏銳地判斷出提前啟動(dòng)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、完成中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售任務(wù)意義重大。

2.蘇寧電器的促銷手段：

活動(dòng)期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費(fèi)者提前享受雙節(jié)促銷的力度。首先，蘇寧制定了雙節(jié)促銷全程價(jià)保，消費(fèi)者買貴即可享受雙倍補(bǔ)差服務(wù)； 其次，針對(duì)銀行持卡人，蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)，購(gòu)單件商品單筆滿1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)的活動(dòng)；本周末，蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國(guó)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)對(duì)于婚慶家裝人群集中放送套購(gòu)好禮。

再次，柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)，柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上。

3.對(duì)于蘇寧電器促銷的感受：

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場(chǎng)、提升銷售，而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。在終端促銷活動(dòng)滿天飛的今天，無論是企業(yè)還是大賣場(chǎng)，必做的一項(xiàng)工作就是對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評(píng)估。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對(duì)于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財(cái)，給活動(dòng)效果大打折扣。

作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生必須正確地看待促銷。

從根本上說，促銷就是一種同消費(fèi)者利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因?yàn)?，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個(gè)問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來考慮問題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看待促銷的價(jià)值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個(gè)商業(yè)行為。

促銷是“投資”，而不是單純的“支出”

很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報(bào)。毫無疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過程。因此，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來。所以，作為促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。

要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷

促銷作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來?yè)Q取最大的收益。

例如，某品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈(zèng)品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈(zèng)品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費(fèi)者利益需求的買贈(zèng)形式就這樣被設(shè)計(jì)出來了。如果跟商品定位不匹配的贈(zèng)品選擇，即是相對(duì)價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈(zèng)品送，但是贈(zèng)品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

投資導(dǎo)向性購(gòu)買——拿到更多更大的定單

從某種意義講，企業(yè)在大賣場(chǎng)所做的促銷活動(dòng)，在提升企業(yè)自身銷售的同時(shí)，也是為企業(yè)在大賣場(chǎng)爭(zhēng)取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。

只有通過在賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)，才能展示企業(yè)的活動(dòng)策劃、促銷執(zhí)行等方面的實(shí)力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場(chǎng)心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場(chǎng)眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。一些國(guó)際知名企業(yè)，之所以在大賣場(chǎng)心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們?cè)诮K端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動(dòng)密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢(shì)行力給各賣場(chǎng)留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國(guó)各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場(chǎng)一致的認(rèn)可和好感。正如其活動(dòng)名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動(dòng)作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場(chǎng)對(duì)銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問題了。

測(cè)量和跟蹤

對(duì)于蘇寧電器大賣場(chǎng)來說，門店內(nèi)每天開展的各項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。因此，做好對(duì)每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的?；顒?dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富。因此，企業(yè)在制定促銷活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題；另一方面，可以給大賣場(chǎng)留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場(chǎng)的合作打下良好的基礎(chǔ)。

一些企業(yè)在促銷活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)及時(shí)通過總結(jié)和分析，得出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣場(chǎng)對(duì)自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對(duì)促銷活動(dòng)所做的總結(jié)性匯報(bào)中，往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣場(chǎng)的合作爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動(dòng)大賣場(chǎng)，打動(dòng)采購(gòu)。

4.如果我是一名蘇寧電器國(guó)慶促銷的策劃人我覺我會(huì)用媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、與此同時(shí)蘇寧電器的實(shí)體店應(yīng)該與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)店良性互動(dòng)，在網(wǎng)頁(yè)上宣傳實(shí)體店的優(yōu)惠政策，打出標(biāo)語吸引顧客到實(shí)體店去體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)體店在店口或其他位置打出蘇寧易購(gòu)的優(yōu)惠政策標(biāo)語，吸引眼球。

結(jié)束語：

無論蘇寧電器在未來的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及蘇寧電器能否在接下來本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)電器賣場(chǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性品牌。

第五篇：電器商場(chǎng)促銷活動(dòng)

輝煌三十一載 感謝一路有你

——XX彩電、冰箱廠慶直銷 空前大特惠

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)背景：進(jìn)入五月家電傳統(tǒng)的銷售淡季，終端零售門店門庭冷清，為促進(jìn)淡季銷售提升分公司銷售結(jié)算。值XX集團(tuán)31周年廠慶到來之際，借勢(shì)廠慶主題分公司擬定五月份開始開啟縣鄉(xiāng)大促銷，在全司縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)以廠慶直銷方式開展促銷活動(dòng)，將我們的彩電、冰箱、洗衣機(jī)全套家電送到消費(fèi)者的家門口，通過特惠券、超值大禮等大力度促銷投入刺激農(nóng)村消費(fèi)者參與活動(dòng)。通過直接深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村的促銷活動(dòng)提高銷售提升品牌。

2、活動(dòng)主題：輝煌三十一載 感謝一路有你

——XX彩電、冰箱廠慶直銷 空前大特惠3、4、5、活動(dòng)時(shí)間：XXXXXXXX 活動(dòng)地點(diǎn)： XXXX 活動(dòng)主推機(jī)型：彩電：95D，95N，96PD，11PD，988PD，92,91,81等冰箱：BCD-232MT-BJP2，BCD-181FK-BB等高端機(jī)型。

6、活動(dòng)銷售目標(biāo)：?jiǎn)螆?chǎng)15萬；

二、活動(dòng)方案簡(jiǎn)介

（一）活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)地點(diǎn)選擇，聯(lián)合與我司合作良好客戶XXXX一同開展，同時(shí)該客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)分店

同時(shí)展開。

2、信息發(fā)布，印制邀請(qǐng)函進(jìn)行派發(fā)，針對(duì)XX區(qū)部分企事業(yè)單位及XX內(nèi)部員工發(fā)

放。

3、回訪邀約、門店預(yù)定，接受消費(fèi)者電話及現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定（預(yù)定地點(diǎn)：XXXX），針對(duì)活

動(dòng)涉及轄區(qū)百姓家庭電話進(jìn)行回訪邀約。

4、信息確認(rèn)，針對(duì)預(yù)約、電話邀約有意向消費(fèi)者，再次電話確認(rèn)并推薦活動(dòng)，邀

請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參與活動(dòng)。

5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，活動(dòng)當(dāng)天各類產(chǎn)品指定專售人員，各項(xiàng)流程指定專門負(fù)責(zé)人，最大

限度促進(jìn)銷售。

（二）活動(dòng)利益點(diǎn)：

1、廠慶直銷空前大特惠，XX彩電、冰箱廠慶直銷大放價(jià)，特價(jià)+買贈(zèng)空前大特惠。（另附活動(dòng)彩電、白電價(jià)格文件）

2、驚爆特價(jià)購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，直銷特別限售：

廠慶直銷活動(dòng)驚爆特價(jià)

驚爆特價(jià)37寸健康3D 補(bǔ)貼價(jià)：2999元

驚爆特價(jià)55寸智能3D 補(bǔ)貼價(jià)：9599元

驚爆特價(jià)179升節(jié)能冰箱 補(bǔ)貼價(jià)1130元

驚爆特價(jià)190升節(jié)能冰箱 補(bǔ)貼價(jià)1478元

3、購(gòu)機(jī)獨(dú)享豪禮派送，專享超值豪禮:消費(fèi)者購(gòu)機(jī)獨(dú)享超值豪禮贈(zèng)送（依產(chǎn)品不同分別贈(zèng)送價(jià)值2199元智尊大禮包、價(jià)值1999元5.1聲道音響、價(jià)值598元2.1聲道音響、價(jià)值399元青花瓷茶具、價(jià)值299元不銹鋼高端蒸鍋、價(jià)值99元XX電飯煲等等）

（價(jià)格文件中包含贈(zèng)送明細(xì)）

4、來就送精美禮品，購(gòu)機(jī)即現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)：消費(fèi)者購(gòu)機(jī)即可現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)：5.1聲道家庭影院

二等獎(jiǎng)：青花瓷茶具/電飯煲

三等獎(jiǎng)：液晶清潔劑套裝/保鮮盒

四等獎(jiǎng)：XX紀(jì)念獎(jiǎng)品（環(huán)保袋）

5、一站式購(gòu)機(jī)服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)家電下鄉(xiāng)享受現(xiàn)場(chǎng)直補(bǔ)。（消費(fèi)者攜帶身份證、戶口本等有效證件）

（三）宣傳方式

1、邀請(qǐng)函派發(fā)：針對(duì)部分企事業(yè)單位及內(nèi)部員工發(fā)放邀請(qǐng)函，每人限一張

2、活動(dòng)海報(bào)、條幅張貼懸掛：活動(dòng)涉及村鎮(zhèn)張貼懸掛活動(dòng)海報(bào)、條幅

3、電話回訪：針對(duì)部分消費(fèi)者電話進(jìn)行回訪邀約參與活動(dòng)

4、門店預(yù)約：活動(dòng)家電賣場(chǎng)包裝宣傳活動(dòng)，并在門店對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)約登記

5、短信發(fā)放：針對(duì)XX區(qū)重點(diǎn)消費(fèi)群體發(fā)送促銷短信（我司及客戶共同承擔(dān)）

6、電視飛字廣告：連續(xù)滾動(dòng)播放飛字廣告（客戶承擔(dān)）