第一篇：與實驗檢測子公司的協議目標經營責任書

吉林省長城路橋建工有限責任公司

經營管理目標責任書

（2012年度）

被考核人： 吉林省長城路橋建工有限責任公司試驗檢測子公司

考 核 人： 吉林省長城路橋建工有限責任公司公司印章：考核時間： 2011年12月25日-2012年12月24日簽訂日期：年月日

2012年度經營管理目標責任書

甲方：吉林省長城路橋建工有限責任公司

乙方：吉林省長城路橋建工有限責任公司試驗檢測子公司

為充分調動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，總部（以下簡稱甲方）授權給以徐曉東為第一責任人的吉林省長城路橋建工有限責任公司試驗檢測子公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂2012年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控；推動下屬公司乃至整個長城公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、2012年年度考核期間：

2011年12月25日至2012年12月24日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔； 甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規定）；

3、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；

4、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

5、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

6、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期的審計與考核；

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及總公司制訂的各項管理規定。

2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標：占整個考核分值90%。凈利潤0 萬元。

同時實現獨立承攬試驗項目任務，積極承包工地試驗室等拓展業務范圍，維護實驗資質的安全；

實現子公司的經濟完全獨立，實現經營收入能維持子公司的基本運轉及人員工資等。

注1：乙方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得

甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

注2：乙方應將經營目標分解，落實到各具體項目，督促、監督經營目

標的實現，落實責任，層層簽訂經營目標責任書。

3、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

（2）各種財務報表。

（3）年度施工組織及實施情況的跟蹤報告。

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。

（5）考核當月未完成業績指標，乙方必須向總經理說明未完成的原因，并拿出改進措施。

4、乙方享有生產經營管理人員的指揮權；

5、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權；

6、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權（包括完成指標及超額完成指標的獎勵分配），但是方案必須提交總經理核準后方可實施；

7、乙方擁有對總公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；

8、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；

9、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤，實得工資=考核分值X雙

方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。

其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標×100分×90%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%

10、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方負責人（萬元）。

11、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報總公司審批。

五、其它

本責任書相關內容分別由總公司人力資源部、財務部負責解釋、修訂。本責任書由公司總經理和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式兩份，公司辦公室（人力資源部、財務部）、試驗檢測子公司各持一份。

公司總經理：試驗檢測子公司第一負責人：

日期：2012年月日日期：2012年月日

第二篇：子公司目標責任書

湖南財信控股有限責任公司

****子公司2001經營目標責任書

為充分調動****子公司管理人員積極性，確保集團下達給****子公司經營目標的實現，集團（以下簡稱甲方）授權給以sss為第一責任人的****子公司管委會（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂2001經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在完善****子公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動****子公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對****子公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動****子公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規

范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****子公司管理手段和經營風格的轉變，增強****子公司管理層的抗風險意識和能力。

二、2001年經營考核期間：2000年10月01日至2001年12月31日。

三、雙方的權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意

見。

2、3、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責

任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

（二）乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經

營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低

營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損

失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動

有關的各項文件和資料，包括：（1）和月度的經營計劃及投資計劃。（2）和月度工作計劃。

（3）和月度的財務預算和財務會計報表。（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標

本經營責任考核指標包括主要指標:利潤、銷售收入以及相關修正指標（包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產及其它方面）。

注：此利潤總額（m）指稅前利潤總額。

五、考核分值計算方法（以確保值為完成標準分值100分）

以下計算考核分值的利潤和銷售收入是經過修正后的數值。m s 考核分值（a）

×

× 20%）× 100

m1 s1 注：此公式中[(s/s1)×20%]封頂值為。

六、修正指標及其考核細則

1、存貨：

給定考核合理的月均庫存周轉次數為 次，年終決算時計算其月均銷售收入，計算出對應的合理月均庫存為 x 萬元，考核終了，對乙方存貨（包括成品、材料及輔助材料等）進行全面清查，計算出考核實際月均庫存為萬元，計算合理月均庫存與實際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考核銷售收入。

月均庫存 =（∑月均庫存）/15 增減銷售收入額 =（x-y）×15（正值為增，負值為減）

2、應收帳款：

（1）考核終了，對經營單位往來帳款進行帳齡分析，并預提壞帳準備；

（2）對超付款期一以上的，按全額從考核銷售收入和利潤中扣除；

（3）對超付款期二季度以上的，按從考核銷售收入和利潤中扣

除；

（4）對于本扣除銷售收入和利潤的逾期應收帳款，若有期后收

回的，在計算利息損失及其它損失后應在下一考核時沖回考核銷售收入和利潤。

（5）對造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關當事人。

若壞帳有期后收回的，可計入利潤分配，但處罰不變。

3、預付帳款

參照應收帳款方法預提損失準備扣減考核利潤。

4、對不良資產，年終清查時一次性評估損失，參照甲方有關管理規定沖減考核利潤。

5、對于經營上的嚴重失誤及非正常因素造成的損失，追究責任人及主管領導責任并給予相應處罰。

七、其它1、2、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

本責任書由集團總裁和****子公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

3、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、**** 子公司各持一份。篇二：經營目標責任書(參考)****公司 經營目標責任書（參考）

為充分調動****公司高級管理人員積極性，確保****公司經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂 經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在完善****公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動****公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對****公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動****公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動****公司管理手段和經營風格的轉變，增強****公司管理層的抗風險意識和能力。

二、年經營考核期間： 年01月01日至 年12月31日。

三、雙方的權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

（二）乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）和月度的經營計劃及投資計劃。（2）和月度工作計劃。（3）和月度的財務預算和財務會計報表。（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標

薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金

1、基礎工資：1萬元/月；

2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付；

3、獎金：完成部門利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

工作目標及所占權重

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估；

2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核；

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權重）

5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取；

七、其它

1、若責任人完成指標，將續簽2009工作責任書，在2008責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除；

2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。

3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由集團總裁和****公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、****公司各持一份。集團總裁： ****公司第一負責人： 日期： 日期： 篇三：子公司目標責任書

？？集團

二○一一年

目 標 責 任 書

二○一○年十一月二十日

一、責任期限

2011年1月1日至2011年12月31日

二、工作職責

詳見《？？集團崗位說明書》

三、工作目標

詳見《目標計劃表》

四、考核

1、考核指標的制定見《目標計劃管理辦法》中第三章第六條。

2、指標的構成及權重的配比詳見《考核、評審表》。

3、評審與績效考核評分方法見《目標計劃管理辦法》中第七章。

五、考核目標獎懲

1、目標計劃考核結果與浮動工資、年終獎金掛鉤。

2、在目標計劃考核中，對不能完成目標計劃或經考核不能勝任工作崗位者，公司有權進行調崗、降薪及勸退處理。

六、附則

1、未盡事宜，雙方協商解決，補充條款與本責任書具有同等效力。

2、本目標管理責任書一式二份，雙方各執一份。

3、本責任書自簽訂之日起開始實施。

4、本責任書解釋權歸公司所有。

5、另附《考核、評審表》

目標責任人簽字： 集團總裁簽字：

日期： 日期：篇四：某集團下屬子公司經營目標責任書 **集團下屬子公司

經營目標責任書

為充分調動子公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬子公司經營目標的實現，（以下簡稱甲方）授權給以 為第一責任人的 子公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂2011經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的建立公司對下屬子公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬子公司的有效監控；在以子公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬子公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動子公司乃至整個千圣源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬各子公司管理手段和經營風格的轉變，增強子公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、2011年考核期間：2011年 月 日至2012年 月 日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、設備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕子公司公共分攤費用負擔；公共費用為各子公司所在項目及人員來公司總部所發生的費用；

3、甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，并提出改進意見；

4、甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行；

5、連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

6、連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書（新建子公司適當放寬1月）。子公司經理兩年內公司不再委派至其他區域任子公司經理；

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。

8、因客觀條件導致子公司業績異常時，甲方有權調整子公司經營目標。

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。

2、乙方負責 “甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給子公司。

3、乙方應在計劃內完成凈利潤 萬元；

注：（1）、凈利潤率＝稅前利潤總額/實際銷售收入；

（2）、凈利潤＝銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金；

（3）、銷售成本：直接工資、直接費用（運輸費、水電費用、固定資產折舊、子公司人員差旅費）；

（4）、管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費；

（5）、銷售費用：招待費、傭金；

（6）、財務費用（按實際發生額計）：利息、銀行手續費；

（7）、公共費用攤銷（按實際發生費用）：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規費等；

（8）、稅金（按實際發生額）；

（9）、按項目分擔公司的固定資產原值和2011折舊；

（10）、其它各項費用依實際發生情況負擔。

4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實

施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

（2）各種財務報表。

（3）銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。

（5）考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，并拿出改進措施。

6、乙方享有對子公司其他經營管理人員的管理權。

7、乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。

8、乙方擁有對子公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總

經理核準后方可實施。

9、乙方應接受甲方季度、考核，考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指

標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準（見附表1、2）。

10、子公司經理制定本子公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評后審

核，報總經理審批后發放（子公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

2、本責任書由公司總經理和下屬子公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬子公司各持一份。****有限公司： 子公司：

總經理： 子公司主任：

日期：2011年 月 日 日期：2011年 月 日

附表1 附表2：

季度目標責任書導向：以過程控制為導向，鼓勵多做業績，把銷售額、回款、費用作為主要考核指標。子公司 季度考核指標

說明：凡季度目標完成比例低于80%，按80%比例預借季度獎金，經總經理批準發放。篇五：分公司經營目標責任書

？？？經營目標責任書

擬稿：何紫萱

一、目的在完善公司以總經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動各分公司經營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對分公司的有效監控；推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段和經營風格的轉變，增強各分公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、本責任書有效期限為： 年 月 日？？？ 年 月 日

三、經營目標制定依據：在當前的經濟環境下，根據第？？？次董事會總體要求，結合乙方？？？的主要指標完成情況。

四、經營目標主要內容：

1、任務？？？萬、目標？？？萬；

2、死亡事故為？？？，傷殘事故為？？？，其他事故損失控制

在工程總額的？？？%以內；

3、已完工程回款率在90%以上

五、甲方的權利與義務

1、甲方必須為乙方的經營活動提供必要支持和保障；

2、甲方有權對乙方的經營活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；

3、甲方有權在乙方經營過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行；

4、乙方若連續？？？個月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

5、乙方若連續？？？個月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書；

6、甲方有權對乙方的較大資產采購過程、業績進行定期的審計與考核；

六、乙方的權利與義務

乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。

乙方應在計劃內按照總公司下達的《？？？分公司績效考核辦法》完成其他指標并接受甲方考核；

乙方應在雙方簽字生效后10個工作日內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得

甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

乙方必須每月度、季度或不定期地按甲方要求報送（提交）與工作、經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）月度、等各項工作計劃執行情況的分析報告；

（2）季度、工作計劃及實施情況的跟蹤報告；

（3）甲方要求提供的其它文件和資料；

（4）考核當月未完成業績指標，乙方必須向分管領導、總經理說明未完成成績的原因，并拿出改進措施；

乙方享有對本部門工作人員的指揮權；

乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交分管領導、總經理核準后方可實施； 乙方擁有上述工作方案、時機等建議權，但是每項建議須有書面分析報告；

乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；

管理指標的考核，按上述表格中的權重，由分管領導及其服務的部室打分計算平均值后與收入掛鉤。

月收入=崗位工資×考核得分。

當公司實現責任目標取得年終獎勵時，總經辦人員可獲得其分公司平均獎勵額。

七、其他

本責任書相關內容分別由總經辦、財務部負責解釋、修訂。本責任書由總經理和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式三份，總經辦、財務部、責任部室各持一份。

第三篇：某集團下屬子公司經營目標責任書

**集團下屬子公司

經營目標責任書

為充分調動子公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬子公司經營目標的實現，（以下簡稱甲方）授權給以為第一責任人的子公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂2011經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的建立公司對下屬子公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬子公司的有效監控；在以子公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬子公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動子公司乃至整個千圣源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬各子公司管理手段和經營風格的轉變，增強子公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、2011年考核期間：2011年月日至2012年月日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、設備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕子公司公共分攤費用負擔；公共費用為各子公司所在項目及人員來公司總部所發生的費用；

3、甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，并提出改進意見；

4、甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行；

5、連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

6、連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書（新建子公司適當放寬1月）。子公司經理兩年內公司不再委派至其他區域任子公司經理；

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。

8、因客觀條件導致子公司業績異常時，甲方有權調整子公司經營目標。

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。

2、乙方負責 “甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給子公司。

3、乙方應在計劃內完成凈利潤萬元；

注：（1）、凈利潤率＝稅前利潤總額/實際銷售收入；

（2）、凈利潤＝銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金；

（3）、銷售成本：直接工資、直接費用（運輸費、水電費用、固定資產折舊、子公司人員差旅費）；-1-

（4）、管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費；

（5）、銷售費用：招待費、傭金；

（6）、財務費用（按實際發生額計）：利息、銀行手續費；

（7）、公共費用攤銷（按實際發生費用）：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規費等；

（8）、稅金（按實際發生額）；

（9）、按項目分擔公司的固定資產原值和2011折舊；

（10）、其它各項費用依實際發生情況負擔。

4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實

施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

（2）各種財務報表。

（3）銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。

（5）考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，并拿出改進措施。

6、乙方享有對子公司其他經營管理人員的管理權。

7、乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。

8、乙方擁有對子公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總

經理核準后方可實施。

9、乙方應接受甲方季度、考核，考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指

標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準（見附表1、2）。

10、子公司經理制定本子公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評后審

核，報總經理審批后發放（子公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

2、本責任書由公司總經理和下屬子公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬子公司各持一份。

****有限公司：子公司：

總經理：子公司主任：

日期：2011年月日日期：2011年月日

附表

1附表2：

季度目標責任書導向：以過程控制為導向，鼓勵多做業績，把銷售額、回款、費用作為主要考核指標。子公司季度考核指標

說明：凡季度目標完成比例低于80%，按80%比例預借季度獎金，經總經理批準發放。

第四篇：經營目標責任書

經營目標責任書

經營目標責任書1

目標責任人：

公司：

實行任務目標考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰略目標實現的前提下，責任人的自身價值同時得以體現，推動整個公司的經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權利和義務，保證公司總體經營目標的落實。

雙方需在充分尊重公司戰略目標的基礎上，結合公司人力和市場資源，充分商定經營目標。以量化指標明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。

一、考核期間：xx年月日至年月日，在考核期內責任人將履行職位的`責任、權利和義務；

二、公司的權利、責任和義務

1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；

2、公司將根據xx年《薪酬制度》關于業績年薪的具體規定，對責任人實施目標考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；

3、公司有權對責任人的經營期的團隊管理情況進行定期的監督與考核，每季度進行一次；

4、公司有權在責任人開發、經營活動出現失控或重大失誤而責任方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止執行本責任書的。

5、連續三個月未完成周期目標，公司有權向責任方方提出警告；

6、連續兩個季度未完成期間目標情況下，公司有權終止執行本責任書各項約定；

三、責任人的權利、責任和義務

1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定。

2、責任人應在計劃內完成下列主要經營和管理指標（見附件）。

3、責任人應在雙方簽字生效后十日內向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現、有時間節點的目標實施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進行管理、考評、監督的依據。

4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經營活動有關的文件和材料，包括：

（1）季度、月度等各項工作計劃執行情況報告。

（2）產品市場的情報報告。

（3）產品質量及市場運行情況報告。

（4）要求提交的其它相關文件和報告。

（5）季度述職報告。

5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態度的測評考核，測評結果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風以及誠信度和執行力；

6、責任人應無條件接受公司責任期內經營管理目標的考核，業績目標考核占考核分值90%。

四、本責任書相關內容分別由公司企管中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

本責任書即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式三份，企管中心、財務管理中心、責任人各持一份。

公司：責任人：

日期：x年x月x日

日期：x年x月x日

經營目標責任書2

為充分調動建筑工程有限公司管理人員積極性，確保集團下達經營目標的實現，(以下簡稱甲方)授權給以為責任人的(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

在完善建筑工程有限公司總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動經營管理人員積極性的同時，建立對經營目標責任考核體系，以加強董事會對投資公司的有效監控，同時推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經營風格的.轉變，增強管理層的抗風險意識和能力。

二、年經營考核期間：

年 月 日

三、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)和月度的經營計劃及投資計劃。

(2)和月度工作計劃。

(3)和月度的財務預算和財務會計報表。

(4)銷售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標(注：“利”的分配部分)

本經營責任考核指標包括主要指標:利潤、銷售收入以及相關修正指標(包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產及其它方面)。

注：此利潤總額(M)指稅前利潤總額。

五、考核分值計算方法(以確保值為完成標準分值100分)

以下計算考核分值的利潤和銷售收入是經過修正后的數值。

考核分值(A)=(×80%+×20%)×100

注：此公式中[(S/S1)×20%]封頂值為%。

六、修正指標及其考核細則

1、存貨：

給定考核合理的月均庫存周轉次數為次，年終決算時計算其月均銷售收入，計算出對應的合理月均庫存為萬元，考核終了，對乙方存貨(包括成品、材料及輔助材料等)進行全面清查，計算出考核實際月均庫存為萬元，計算合理月均庫存與實際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考核銷售收入。

月均庫存=(∑月均庫存)/15

增減銷售收入額=(X-Y)×15(正值為增，負值為減)

2、應收帳款：

(1)考核終了，對經營單位往來帳款進行帳齡分析，并預提壞帳準備;

(2)對超付款期一以上的，按全額從考核銷售收入和利潤中扣除;

(3)對超付款期二季度以上的，按50%從考核銷售收入和利潤中扣除;

(4)對于本扣除銷售收入和利潤的逾期應收帳款，若有期后收回的，在計算利息損失及其它損失后應在下一考核時沖回考核銷售收入和利潤。

(5)對造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關當事人。若壞帳有期后收回的，可計入利潤分配，但處罰不變。

3、預付帳款。參照應收帳款方法預提損失準備扣減考核利潤。

4、對不良資產，年終清查時一次性評估損失，參照甲方有關管理規定沖減考核利潤。

5、對于經營上的嚴重失誤及非正常因素造成的損失，追究責任人及主管領導責任并給予相應處罰。

七、其它

1、本責任書由總裁辦負責解釋、修訂。

2、本責任書由總裁和公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

3、本責任書一式四份，董事會、公司各持二份。

總裁：

日期：20xx年12月29日

公司負責人：

日期：20xx年12月29日

經營目標責任書3

為充分調動xxxx公司高級管理人員積極性，確保xxxx公司經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

在完善xxxx公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動xxxx公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對xxxx公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動xxxx公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動xxxx公司管理手段和經營風格的轉變，增強xxxx公司管理層的抗風險意識和能力。

二、年經營考核期間

年01月01日至年12月31日。

三、雙方的權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

（二）乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的'各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）和月度的經營計劃及投資計劃。

（2）和月度工作計劃。

（3）和月度的財務預算和財務會計報表。

（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標

薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金1、基礎工資：1萬元/月；

2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付；

3、獎金：完成部門利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估；

2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核；

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權重）

5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取；

六、其它

1、若責任人完成指標，將續簽xx工作責任書，在xx責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除；

2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。

3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由集團總裁和xxxx公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、xxxx公司各持一份。

集團總裁：xxxx公司第一負責人：

日期：日期：

經營目標責任書4

為了實現_________建設有限公司中長期發展戰略，激勵約束 分公司所有員工尤其是經營班子成員，公司總部與分公司經營管理層簽訂如下經營目標：

一、責任人：

分公司經營班子成員為責任人，經理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。

二、經濟指標：

1、凈利潤：基本目標為______萬元，爭取目標為______萬元。

2、獨自承攬施工產值：基本目標為______萬元。

3、管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過______萬元；凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過______萬元。

三、其他指標：

4、安全生產：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。

5、項目進度：在業主規定的.合同工期內完成工程項目。

6、項目質量：內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。

7、項目利潤：內結束項目經審計利潤指標不低于基本目標2個百分點。

8、項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發生，在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行為。

9、員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。

10、薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發放員工基本工資、績效工資。

四、獎懲兌現辦法：

經營班子成員實際風險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考核系數×崗位考核系數，分公司部長級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考核系數×崗位考核系數，年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。

五、分公司目標責任考核系數計算

11、分公司目標責任考核系數確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則K=0；若年末凈利潤超過基本目標，則K=1+（實際利潤——基本目標）/（爭取利潤——基本目標），K最大值為3。

12、獨自承攬施工產值指標沒達到，K值減0.2；管理費用指標沒達到，K值減0.2。

13、安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，K值減0.5；導致人員重傷或財產重大損失，K值減0.2。

14、項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲（工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上），每發生1次，K值減0.2。

15、項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，K值減0.2。

16、項目利潤指標沒達到：每有1個項目（內結束項目經審計后利潤低于基本目標2個百分點），K值減0.2。

17、項目管理指標沒達到：根據情況，K值減0.2～0.5。

18、員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。

19、薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2；月度基本工資有3次及以上發放延遲，K值減0.2；季度績效工資有2次及以上發放延遲，K值減0.2。

六、崗位考核系數計算：各崗位考核系數是4個季度考核系數的平均值。

七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。

八、本責任書解釋權在公司總經理辦公會。

公司總經理簽字：___________ _______年_____月_________日

分公司經理簽字：___________ _______年______月________日

分公司副經理簽字：_________ ________年______月_______日

經營目標責任書5

為充分調動分公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬分公司經營目標的實現，(以下簡稱甲方)授權給以為第一責任人的分公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂20xx經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

建立公司對下屬分公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬分公司的有效監控;在以分公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬分公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;推動分公司乃至整個千圣源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬各分公司管理手段和經營風格的轉變，增強分公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、20xx年考核期間：20xx 年 月 日至20xx 年 月 日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、設備、后勤等支持和保障;

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕分公司公共分攤費用負擔;公共費用為各分公司所在項目及人員來公司總部所發生的費用;

3、甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，并提出改進意見;

4、甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行;

5、連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

6、連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書(新建分公司適當放寬1月)。分公司經理兩年內公司不再委派至其他區域任分公司經理;

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。

8、因客觀條件導致分公司業績異常時，甲方有權調整分公司經營目標。

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。

2、乙方負責“甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給分公司。

3、乙方應在計劃內完成凈利潤萬元;

注：(1)凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;

(2)凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金;

(3)銷售成本：直接工資、直接費用(運輸費、水電費用、固定資產折舊、分公司人員差旅費);

(4)管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費;

(5)銷售費用：招待費、傭金;

(6)財務費用(按實際發生額計)：利息、銀行手續費;

(7)公共費用攤銷(按實際發生費用)：公司職能部門的費用及上繳國家的'各項規費等;

(8)稅金(按實際發生額);

(9)按項目分擔公司的固定資產原值和20xx折舊;

(10)其它各項費用依實際發生情況負擔。

4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

(2)各種財務報表。

(3)銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

(4)甲方要求提供的其它文件和資料。

(5)考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，并拿出改進措施。

6、乙方享有對分公司其他經營管理人員的管理權。

7、乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。

8、乙方擁有對分公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總經理核準后方可實施。

9、乙方應接受甲方季度、考核，考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指

標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準(見附表1、2)。

10、分公司經理制定本分公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評后審

核，報總經理審批后發放(分公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%)。

五、其它

1、本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

2、本責任書由公司總經理和下屬分公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬分公司各持一份。

內蒙古華北農牧業機械有限責任公司：

分公司：

總經理：

分公司主任：

日期：20xx 年 月 日

日期：20xx 年 月 日

經營目標責任書6

為充分調動x公司高級管理人員積極性，確保x公司經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

在完善x公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動x公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對x公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動x公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動x公司管理手段和經營風格的轉變，增強x公司管理層的抗風險意識和能力。

二、年經營考核期間：x年01月01日至x年12月31日。

三、雙方的權利和義務

（一）甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

（二）乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）和月度的經營計劃及投資計劃。

（2）和月度工作計劃。

（3）和月度的財務預算和財務會計報表。

（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標

薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金

1、基礎工資：1萬元/月；

2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付；

3、獎金：完成部門利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的'工作計劃對當月工作達成率進行評估；

2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核；

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權重）

5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取；

六、其它

1、若責任人完成指標，將續簽xx工作責任書，在xx責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除；

2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。

3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由集團總裁和x公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、x公司各持一份。

集團總裁：x公司第一負責人：

日期：日期：

經營目標責任書7

為了保證集團公司各項綜合目標的順利完成，保證集團公司整體經濟效益的順利實現，加強宏觀經濟管理和發揮各分公司、部門工作的積極性和主動性，使企業文化建設與目標經營管理有機結合，并與各分公司、部門的責、權、利相結合，建立起以企業經濟效益為中心，以產品質量、服務為核心的優質、高效、低耗、便捷的規范化經營管理體系,實現集團公司二次創業和實現企業與員工利益雙贏雙收的目的，現集團公司與公司(部門)經理簽訂以下經營目標管理責任書，以期明確其責任，體現其效益，發揮其潛能，促進集團公司的整體發展，增強市場競爭力。

一、任務及指標

1、產量：

2、產值：

3、利潤：

4、成本：

5、消耗：

6、效率：

7、資金：

8、質量：

9、按要求認真完成其它各項指令性和臨時性任務。

10、嚴格執行集團公司各項管理規定。

11、合理安排經營計劃，對年內計劃開展的.經營項目，新業務認真規劃、預測和履行。

12、定期組織本部門員工學習和培訓，每年不少于2~3次，并有記錄。

13、主動并善于運用政策、法規、制度進行工作，并能應用其解決實際工作存在的問題和消除經營風險。做到全年無經營過失和損失發生。

14、團結員工并善于與員工溝通，做到全年無斗毆、吵架、抵制工作、違規違紀現象發生，增強團隊凝聚力。

15、在集團公司總體規章制度的原則下，制定適合本部門客觀實際要求的管理制度和員工考評考核制度，并嚴格貫徹實施。做到工作有制度、有措施。

16、每年至少向集團公司提交2~3項合理化建議，并積極為集團公司尋找新的經濟增長點。

二、管理與企業文化建設

1、積極帶頭并帶領所屬員工學習國家政策及法律法規，提高其理論水平和實際操作能力，增強其市場抗風險能力。

2、帶頭嚴格遵守集團公司的各項規章制度，清正廉潔，恪盡職守，任勞任怨。在工作上不得相互推諉、拖拉扯皮。

3、做好本公司、本部門員工的思想工作，加強團隊的穩定與團結。積極與員工溝通，帶頭做好講勤奮、講敬業、講正氣、樹新風，自覺抵制歪風邪氣的工作作風。

4、體察民情，關心員工，積極為員工解決工作或生活中的困難，增強團隊凝聚力。

5、厲行節約，杜絕獨斷專行，鋪張浪費、奢侈的工作作風。

6、積極帶領員工并身體力行開展相關業務的學習和培訓，提高業務技能。

7、多層次多角度開展企業文化教育活動，帶領員工深刻領會企業經營理念和企業精神，樹立正確的人生觀和從業觀。

8、堅持原則，一切工作按規定辦事。堅持實事求是，平等待人，虛心聽取他人意見，秉公無私，以身作則，辦事雷厲風行。

三、獎懲

1、獎懲等級劃分為優秀、良好、良、合格、不合格。

2、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務90%以上和績效考評獲優時，定為優秀。所屬公司可享受100%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的5倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的2倍獎勵。

3、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務80%和績效考評獲良時，定為良好。所屬公司可享受90%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的3倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的1.5倍獎勵。

4、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務70%和績效考評獲中時，定為良。所屬公司可享受70%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的1倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的0.5倍獎勵。

5、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%和績效考評合格時，定為合格。所屬公司視為應履行的基本職責，不享受任何年終獎。

6、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%以下和績效考評不合格時，定為不合格。所屬公司視為沒有完成經營目標任務，扣除主管經理年薪的20%作為處罰;扣除部門主管年薪的8%作為處罰;扣除員工年薪的3.5%作為處罰。

7、連續兩年沒有完成經營目標任務計劃和績效考評不合格的經理，必須自動讓位，不得繼續擔任經理職務。

監督考核主體(章)：

董事長(簽字)：

責任主體(章)：

責任人(簽字)：

年 月 日

經營目標責任書8

目標責任人：

公司：

實行任務目標考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰略目標實現的前提下，責任人的自身價值同時得以體現，推動整個公司的經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權利和義務，保證公司總體經營目標的'落實。

雙方需在充分尊重公司戰略目標的基礎上，結合公司人力和市場資源，充分商定經營目標。以量化指標明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。

一、考核期間：

20 年 月 日至 年 月 日，在考核期內責任人將履行 職位的責任、權利和義務；

二、公司的權利、責任和義務

1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；

2、公司將根據20xx年《薪酬制度》關于業績年薪的具體規定，對責任人實施目標考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；

3、公司有權對責任人的經營期的團隊管理情況進行定期的監督與

考核，每季度進行一次；

4、公司有權在責任人開發、經營活動出現失控或重大失誤而責任方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止執行本責任書的。

5、連續三個月未完成周期目標，公司有權向責任方方提出警告；

6、連續兩個季度未完成期間目標情況下，公司有權終止執行本責任書各項約定；

三、責任人的權利、責任和義務

1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定。

2、責任人應在計劃內完成下列主要經營和管理指標（見附件）。

3、責任人應在雙方簽字生效后十日內向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現、有時間節點的目標實施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進行管理、考評、監督的依據。

4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經營活動有關的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各項工作計劃執行情況報告。（2）產品市場的最新情報報告。（3）產品質量及市場運行情況報告。（4）要求提交的其它相關文件和報告。（5）季度述職報告。

5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態度的測評考核，測評結果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風以及誠信度和執行力；

6、責任人應無條件接受公司責任期內經營管理目標的考核，業績

目標考核占考核分值90%。

四、本責任書相關內容分別由公司企管中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

本責任書即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式三份，企管中心、財務管理中心、責任人各持一份。

公司： 責任人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第五篇：2014目標經營責任書

2014目標經營責任書

2014年為公司創意之年，公司管理層確定的主要任務包括三個方面：一是建立健全公司各項管理制度，為公司正常運轉提供保障；二是打造一支高素質的管理團隊；三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。

一、經營方針

在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定2014年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想；公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二，經營計劃目標與策略：

2014年，公司在立足市區的基礎上，可向十二縣城逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2014年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用業務員，渠道員，公司員工的人脈等資源開展業務，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

2．加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快人員的引進和補充，確保市場營銷部、項目部用人需求；建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用

得上、留得住”。

3．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質技術培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。

4．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

5．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由渠道部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2014年4月1日起，總經理實施目標責任考核；副總經理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

6.開展專攻項目的業務員，以小區，賓館，學校，酒店，鋪面等為目標，發放資料，擴大公司的知名度，這樣能投標的機會多些；全體員工必須徹底拋棄“守株待兔、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業爭先、三年升級”的目標意識、“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創新，創新經營思維、創新管理模式，為建立現代公司管理制度奠定良好的基礎。

7.追求利潤最大化，永遠是公司經營的靈魂；任何公司的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

總之，公司希望并要求：所有浩方公司從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效浩方，實現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻！