第一篇：如何開好家庭聚會

如何開好家庭聚會

家庭聚會的重要性：沒有家庭聚會就沒有新會員的產生

1、方便邀約顧客

2、容易營造輕松的氣氛，顧客來到家里比較有安全感

3、增加零售的機會，親手觸摸產品，形成感性認識。所以一定要貨全，有較全存貨。

4、增加提名的機會；可以坐下來詳細講解業務說明和價值遠景

5、增加新人學習，老人練習的機會。

如何開好家庭聚會

一、會前準備

1、會前五定

① 定時間，A星期一次，定好星期幾不要輕易臨時的時間。B每次不超過2個小時，最好在一個半小時左右。

② 定人員一般不超過10人。

（主辦人、主講人、骨干隊員3-4人、目標人2-3人）③ 定內容根據目標人的情況，有針對性地定講內容。也可以針對新進來不久的隊員情況確定主講內容。新主講人要事先演練1~2次給主持人聽。

④ 定主講人。（提前一星期定好，在上次會議使銷售下次會議）

2、會場準備

① 必要的工具、資料、飲用水。

② 營造好的環境，要把老人、孩子、寵物時限安頓好。把燈光、凳子準備好。

③ 不要干擾鄰居。

④ 會議的前一天要同與會者一一確認（當天確認提前半天）。

二、聚會時

1、主持人、主講服裝（不一定職業裝），儀容要整潔，表示對會者的尊重。

2、主辦人、主講人要提前15分鐘到會。

3、主辦人、主講人營銷人員對目標人要主動、熱情要面帶微笑，營造溫馨的氛圍。

4、會議要準時開始，主辦人要以肯定、有信心的語氣宣布會議開始。介紹主講時，要推崇得要使目標人感到難得一見，值得一見，但不要言過其實。

5、在主講人講話時，除對主講人倒水外，不要招待與會者喝水。也不要發放任何資料。

6、認真記筆記，使目標人認為會議很重要。

7、對主講人的講解，要適當的點頭，但不要多鼓掌。特別需要鼓掌時，也不要太用力。以免干擾鄰居和其他房間老人、孩子。

8、主持人不要在會上提及到和沒來的人。

三、會后會

1、會后主要是通過分享收獲，幫助目標人理解會議主題。要圍繞主題發言分享、營銷人員帶頭分享要簡短，多聽目標人讀感受，由主講

人解疑答難，其他人配合，要多借主講人的力量。

2、會后結束之前，要注意目標人帶回點資料（誰領來 誰負責，本人忘帶資料可向主辦人借），以便會后跟進。

3、主辦人和主講人要晚走幾分鐘及時總結下一次聚會，找出值得改進的地方，以便下次開得更好。

4、銷售下次聚會，邀請目標人下次還來。

第二篇：怎樣開好家庭聚會

怎樣開好家庭聚會

用心去迎接你的朋友，了解他們需要什么，并給他們提供幫助，你會發現，這是世界上最美妙的事情，它的效果經你想像的還要神奇。

一、確定家庭聚會的類型

1、新人的家庭聚會：幫助做好推薦工作

2、了解產品的家庭聚會：讓會用產品的朋友告訴不了解產品的朋友

3、老朋友的家庭聚會，即事業培訓會

二、組織準備家庭聚會

1、選擇好環境：不能有老人，孩子，與周圍人互不干擾。

2、墻上可貼安利產品的介紹圖，也可貼幾條標語，擺好產品。

3、VCD機，放錄像

4、給主持人備水，不能有其他零食，要讓人覺得這是學習的地方。

5、注意守時：人來了，馬上開始。

6、多準備VCD碟，材料，宣傳畫，專業書籍，以備朋友們索取。

7、成功老師的照片。

三、家庭聚會的程序

（一）新人家庭聚會

內容：

1、了解安利公司的背景

2、了解安利公司的產品

3、了解安利公司的制度

4、分析安利的價值和遠景

議程：

1、東道主做介紹（輕松愉快）

2、主持人介紹東道主

3、放錄像：了解安利公司背景

4、對錄像內容進行補充

5、簡介產品（一兩分鐘）四大系列，八在特性，做洗滌用品示范。

6、介紹安利制度（二十分鐘）：翡翠、鉆石

7、介紹價值與遠景

8、結束語：安利一團糟是個投資少，沒風險、自由自主的事業，是個無限發展的事業，是一個成功的事業

會后會：

1、讓一兩個老朋友講聽課的感覺。（對制度的理解，對遠景的希望，對產品的體會）

2、請新朋友分享：引起說話的欲望，永遠不要吝嗇真誠的贊美。

（二）產品分享家庭聚會

準備：朋友了解制度后，想做安利，想進一步了解產品，要定時間，定地點，（不能無計劃亂變動）；列出授產品的計劃；請好介紹產品的老師，（把學到的、用到的講了出來）；放了桌子、產品、示范工具。

議程：

1、主持人介紹東道主，介紹安利公司背景及產品的簡單情況。

2、幾位老師介紹產品的消費知識及使用方法

3、分享產品：新朋友

4、總結：朋友們，如果你來倜儻不羈這份職業，你可以從這里學到許多消費知識，并且，通過這些產品，你可以找到一個獨一無二的事業良機，得到意想不到的成功，可以讓一個平凡的人成為一個有知識的消費者。

會后會：

1、請朋友們分享聽課感受

2、為下一次聚會做廣告：通過用安利的閣，我們可以得到收入。那么，你一定會感到奇怪：為什么用產品還能用出錢來？如果大家想知道這個為什么，請在XX天再次光臨。

（三）老朋友的家庭聚會

學如何邁開碾；的第一步，然后通過分享經驗，來分享成功，學了方法后，你會賣得更好，推薦得更好，會獲得更大的成功。

1、主持人引出當天的講課主題。如：零售技巧。

2、聽過課的把知識傳給沒聽過課的。

3、做過的講給沒做過的4、講價值遠景（由成功老師講）

5、引導每人思考：為什么我要做安利，我做安利能得到什么？

第三篇：家庭聚會

1、籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數字命名，任意指定一堆蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

2、一只青蛙

參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“撲通”；接著“兩只青蛙跳進水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節奏或出錯者罰節目。

3、大瞎話

由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左側的人開始不斷的指在座的每一個人。當他指向其中的人和一個人，就問“瞎子”，“這個行不行？”。“瞎子”如果說不行，就繼續指下一個人。知道“瞎子”同意的時候，被指的那個人就是被游戲選中的人。“瞎子”摘下眼罩，根據每個人的表情來猜測誰被選中了，而參與的人不能告訴瞎子。當然，被選中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一個題目或者說指定一個節目，要被選定的人去完成。和大冒險一樣，節目越荒唐越刺激越好。

下一輪，由上一輪被選定人來做瞎子。

4、數7

這么古老的游戲！不過，既然舊瓶能裝新酒，老游戲也能翻出新花樣！

回顧一下老游戲的規則：首先人要多一點，5人以上。任意一人開始數數，1、2、3……那樣數下去，逢到7的倍數（7、14、21……）和含有7的數字（17、27……）必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。奉勸沒有數字觀念的人不要玩這個，很容易輸的。

再看一下新花樣：開頭是一樣的，但是，數到逢7的數字后，要倒回去數！比如，原來是順時針數的，輪到甲是7，他敲一下桌子，照理坐在他左邊的乙應該接下來數8，不是！現在要變成逆時針，由坐在他右邊的丙數8！這樣轉來轉去，我向你保證，轉不了三次方向大伙兒就迷糊啦！

還有一點要說明：只有第一回是從1開始數的。接下來誰輸了喝酒之后，由他開始數，可以不必從1開始，而是以小于10的任意數字開始。

試試看從6開始數……

5搶椅子：臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放DISCO音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個人續前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

6探戈舞：“探戈探戈走，三步一回頭，兩步一招手。”男女做跳探戈舞狀，和著詞做動作

7扮時鐘

游戲規則：

1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型，分別將時鐘的刻度標識出來

2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針，手上拿著三種長度不一的棍

子或其他道具（代表時鐘的指針）在時鐘前面站成一縱列（注意是背向白板或墻壁，扮演者看不到時鐘模型）；

3、主持人任意說出一個時刻，比如現在是3小時45分15秒，要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置，指示錯誤或指示慢的人受罰

4、可重復玩多次，亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針，訓練表演者的判斷力和反應能力。

點評：

1、該游戲非常適合在晚會上或培訓課程的休息時間進行，可以活躍氣氛。

2、亦可在《時間管理》課程上引用這個游戲，同時可以訓練人的反應能力。

（懲罰方法）:卡通跳。

分為男式和女式，相同的都是跳起時大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在于：男式的向上跳起時左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時嘴里要發出“呦吼”的聲音；女式的向上跳起時左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“V"的姿勢，同時嘴里要發出”耶”的聲音。屁股寫字。

顧名思義，就是用屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來準備三個簽，1）、滿漢全席。那么每個人都為其夾一份食物，必須吃完。這叫撐死他。

2）、替罪羊。這個可真是中頭彩。你再次進行抽簽，那是有每個人名字的簽，抽到誰，那么你報復的機會就到了。在房間內你可以讓他做一件事情。比如：背你饒一圈等。這叫整死你。

3）、打死我也不說。聚會中其實大家都很想互相了解，可是又因為一些原因而無法深入。所以，給你一個機會，抽到此，那么在座每個人都可以問他一個問題。盡量問吧，必須說實話啊。這可是個好機會啊。

4、把氣球吹起來系在一條長長的繩子，然后繞在失敗者的身上，讓其他參加游戲的兩個人一隊，一定要男女搭配哦。一個人口里含一口水或者飲料都可以，然后說裁判指定的話，由另一人來猜。規定時間里猜對最多的就算贏

耳語傳真：將人員分成兩列，分別對列頭兵耳語一句話，不讓其他人聽見，要求照此往下傳，有列尾者報出結果，看兩列隊伍哪個保真度更高，以次結勝負**股寫字：臺上放一椅子,邀請十人上臺,報數從0---9,然后依次請參與者分別站上椅子以其所報數字用**股寫數字。可將數字換成英文字母。你來比劃我來猜的游戲規則

自由組合，兩人一組，一個比劃一個猜，在一分鐘內答對題目最多的一組獲勝。題目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。游戲規則是比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或寫法。

1、每個隊依次上場，每隊兩人，一個人比劃一個人猜。

2、猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢。

3、臺下的觀眾不能提醒。

4、以猜中詞條的多少，決定最終勝負。

1）空 調、面 粉、口 紅、白 色、皮 影、鉛 筆、足 球、醬 油（2）自行車、大 米、香 水、蘭 色、評 劇、橡 皮、籃 球、牛 奶（3）電視機、饅 頭、雨 傘、紅 色、京 劇、書 包、排 球、豆 漿（4）冰 箱、油 條、餐巾紙、綠 色、話 劇、眼 鏡、乒乓球、啤 酒（5）洗衣機、面 條、超 市、黃 色、小 品、音 響、網 球、象 棋（6）電風扇、蛋 糕、電 話、黑 色、相 聲、電 話、羽毛球、圍 棋（7）飲水機、蘋 果、圍 裙、紫 色、舞 蹈、風 箏、雜 技、軍 棋

（8）電 腦、香 蕉、手 機、灰 色、武 術、蠟 燭、魔 術、跳 棋

苦笑,大笑,微笑,皮笑肉不笑(表情)超女

第四篇：家庭聚會

家庭聚會——生產力的聚會

一、功能：

1、銷售點

2、服務點

3、發展點

4、能力成長：攝取——消化——轉移——實踐

5、凝聚力、核心力、感情線的培育

二、種類：

忌：

1、茶話會：沒有生產力的聚會

2、訴苦會：破壞性聚會

3、說教會；主義聚會

4、煽動會：瘋人瘋語會

建議：

1、產品展示會：家居生活顧問、絲婷秀、美麗沙龍、健康俱樂部

2、說明會：產品示范+新營銷講解+心得分享

3、分享會：產品心得，銷售經驗，成功歷程，新思維新觀念

4、學習會：集體觀看電視、VCD 等

5、方式靈話會：形散而神不散 ①示范+經驗分享+休息片刻+精英培訓 ②考核內容+精英輔導（默、背、講、集體會診）③核心小組策劃會

三、運作：

（一）會前會

1、基本功①產品示范②產品心得及講解③業務制度

2、列名單100 個

3、疏通

4、邀約

5、準備①有形：示范工具、樣品柜、VCD、燈光、課程表、座位 ②無形：心態、熱情、講積極語、配合別人

（二）會中會

1、“三主三定”主持（靈魂人物）主講、主分享、定點定時定內容

2、按排：音樂中笑迎新朋友前排就坐（介紹人不在一起為好）

3、配合：點頭微笑、記筆記、自動互自、群體意識 忌：私下解釋，挑剔講師不足

4、主持人：問候、自我介紹、宣布紀律、托出主題、推崇主講、調動氣氛 忌：講外行話、謙卑話、不注意禮儀服飾

5、主講人：精心準備、全力以赴

6、分享人：加強效果、圍繞主題分享最佳感受3-5 分鐘 ① 主題分享 ②產品體會 ③銷售經驗 ④為什么做 ⑤價值遠景、目標 ⑥新信息新觀念

（三）會后會

1、主持人宣布開始下一個議程“按下來分組（圍組）討論” “相互認識、握手”

2、留住他，把C 領到A 面前

3、ABC 交叉跟進：問好的話題，聽他講，B 不講：“有什么 疑問、困難之類”

4、集體ABC，圍座，一個組織講，順序分享，每人做好筆記

5、促成：二選一下訂單，或帶走幾個產品

6、留下背影：我叫XXX，我住在XXX，這是我的電話號碼XXX，你的呢？

7、打預防針8、48 小時及時跟進

建議：當你下定決心：我一定要在安利事業中成功，就是開家庭聚會的最佳時機。當你幫助5-6 個家庭聚會點成功運作時，你已經成為21%的領導人了，恭喜你！

第五篇：家庭聚會

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家庭聚會

作者：

來源：《課外閱讀》2008年第03期

一對夫妻名叫馬克和希西，兩人想舉行一個家庭聚會，邀請自己的兄弟姐妹來參加。兩人各自有一個姐妹和一個兄弟，這些親戚將帶自己的孩子前來(他們孩子的數量分別為3、2、1、0)，他們還會各自帶來一樣食物。下面是一些信息：瓦娜(女)沒有兩個孩子；馬克的姐妹沒有帶蛋糕來。魯夫不是希西的兄弟；格里格沒帶西瓜來。有一位姐妹帶來了土豆。薩拉(女)有一個孩子。帶三個孩子來的人不是馬克的兄弟。帶著兩個孩子來的那個親戚還帶來了魚肉。希西的姐妹帶來了蛋糕；帶來一個孩子的那個親戚并沒有帶土豆來。

這四位親威分別帶了幾個孩子，帶了什么食物?他們和馬克、希西的親威關系是怎樣的?