第一篇：寧蒙分公司2011銷售工作總結

寧蒙分公司銷售工作總結

2011年，寧蒙分公司在農資公司的正確領導和支持下，緊緊圍繞公司銷售目標，抓機遇，促銷售，穩市場，求發展，全力以赴開展化肥經銷活動，全年共完成銷售收入22695500萬元，比上年同期增加38.24%，再一次刷新歷史最好水平，進一步促進了該區域營銷工作的穩健可持續性發展。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

一、2011年寧蒙區域市場發展形勢回顧

2011年，隨著市場的競爭日益激烈，寧蒙市場仍然發生著很多變化，寧蒙各地化肥市場供應充足，進一步拓展新客戶難度不斷增加，但化肥價格總體比較穩定。去年10月份至今年年初，化肥價格一直上漲，貨源始終趨于緊張狀態；從今年4月份以來化肥價格逐步趨于平穩，沒有出現大起大落，碳酸氫銨價格受需求拉動小幅上漲，復合肥價格略有下降，其余產品基本持平；今年10月份以來，正值冬儲季節，二銨價格卻呈現了回落態勢，給我們帶來了前所未有的困難。

二、2011年銷售情況

截止2011年10月30日，內蒙片銷售磷酸二銨4272噸，高濃度復合肥1040噸；寧夏片銷售磷酸二銨2530噸（含中農二銨），低含量復合肥65噸。去年同期內蒙古片銷售磷酸二銨5082噸，復合肥60噸；寧夏片銷售磷酸二銨906噸，復合肥140噸。內蒙古片磷酸二銨受供貨限制，同比銷售量下降15.9%，復合肥銷售量同比增長了1507.7%；寧夏片磷酸二銨銷量同比增長了179.2%，復合肥銷售量同比下降了53.57%。從數據中可以看出，2011年總體來看內蒙復合肥，寧夏磷二銨銷量均有大幅增加，內蒙磷二銨和寧夏復合肥銷量相對有小幅下降。但總體銷售量比去年有大幅度增加，并創歷年來銷售量新高。貨款及時回收到賬，并且在公司困難時期，積極與客

戶溝通，做到限期付款，一定程度上也給公司資金運作給予了極大的支持。

三、2011年銷售工作情況與存在的問題

2011年總體來講市場形勢越來越難做，在整個的銷售過程中可以說是感慨萬千，有說不完，道不盡的酸甜苦辣。但是我們相信付出就有回報，辛苦就會有收獲。面對困難和現實，分公司不辭辛勞，全體經銷人員團結一心，同甘共苦，積極爭取客戶，努力拓展市場，迎來了化肥銷量的大幅度增長。在一年的銷售當中，全提工作人員走遍區域各地，了解化肥市場各個產品的分布情況和銷售情況，分析各個產品的市場競爭實力和空間，掌握各產品價格定位和農戶信譽度，了解各個化肥企業的品牌形象、促銷手段和廣告宣傳等等，根據以上市場信息，目的在于尋找其他標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足，并結合自己的實力和特點制定我們的營銷策略，做到知己知彼，百戰不殆，明確定位，有的放矢。2011年，我們在繼續鞏固原有客戶，并在原有客戶當中不斷挖掘潛力，增加銷量的基礎上，積極與有實力有市場的新客戶接觸，廣交朋友，爭取市場，取得了非常好的成績。但在一定時期，公司供貨緊張，發貨難度大，給已經收了款的客戶不能及時供貨，待錯過一段時間以后，化肥價格有所上漲，但價格上漲以后又讓客戶彌補差價，嚴重打擊了客戶的積極性。

四、2012年度銷售計劃

2011年由于受東南亞自然災害的影響，糧農產品價格應該會在現有基礎上有所增長，對于未來化肥價格預期我們充滿信心。

1、2012年，我們在分析今年市場形式的基礎上，結合公司實際和市場變動情況，及時掌握信息，靈活調整計劃，努力做到各產品在各銷售片區均有不同程度的增長。

2、積極調整思路，深入市場了解和掌握信息，積極與客戶交流，鞏固老客戶，發展新朋友，與新老客戶交朋友，打牢穩固的市場基礎。

3、積極宣傳，擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，進一步牢固樹立奔馬化肥的市場品牌形象。

4、積極做好銷售服務和售后服務，積極協調供貨關系，積極建立客戶關系，形成良好的合作體系。

5、根據不同片區的需求關系，做到合理布置分配產品發運量，做到囤貨不積貨，銷貨不壓款。

6、加強區域人員管理，實現團隊作戰，共同開拓市場。

2012年，我們將以百倍的信心，用睿智的目光與智慧，積極迎接市場競爭，克服一切困難，努力創建良好的市場區域客戶合作體系，力爭全年銷售目標的順利完成。

第二篇：銷售分公司銷售管理制度

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銷售分公司銷售管理制度

1收款付貨 1.1銷售單填制

有關人員根據客戶訂貨需求填制銷售單，詳細填寫銷售單的各欄次，制單人簽名，并由提貨經手人簽字。貨款大小寫金額應當一致。1.2銷售單審核

1.2.1有關人員或客戶應當將填制好的銷售單，提交財務經理嚴格復核并簽字，到出納處結清貨款。

1.2.2出納應當根據復核并簽字后的銷售單注明的金額收取客戶的貨款，必須詳細填寫銷售單上的結算方式：現金、支票或匯票等（不能空白），并在收款人欄簽字，加蓋財務審核章。

1.2.3結算方式包括現金、支票、匯票、承兌、電匯、欠款、轉賬、預收等。結算方式填寫不得涂改，如涂改必須在涂改處按涂改次數加蓋涂改人個人印鑒。

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假設客戶提貨總額為156元，則結算方式按以下條款填寫： 1）如部分收取貨款，部分欠款，應填寫：現金（支票、匯票）100元+欠款56元。（或簡寫：“現100欠56”）

2）如部分收取貨款，部分由以前的預收款支付，應填寫：現金（支票、匯票）100元+轉賬56元。

3）如超額收取貨款，應填寫：現金（支票、匯票）160元（預收4元）。（或簡寫：“現160（預4）”）

假設客戶退貨總額為156元，則結算方式按實際情況填寫，如有退款應要求對方出具收款收據。

1）如退貨不退款，應填寫：退貨不退款156元。（或簡寫：“退轉156”）2）如部分退貨款，應填寫：退現金（支票、匯票）100元+轉賬56元。（或簡寫：“退現100轉56”）

3）如全部退貨款，應填寫：退現金（支票、匯票）156元。（或簡寫：“退現156”）1.3收取貨款

出納給客戶開具發票或收款收據，應根據收到的貨款金額及給客戶開具的收款收據（收款收據必須有客戶經手人的簽字）等，編制相應的通用記賬憑證，登記相應賬簿。凡是無銷售單收付款項的，必須開具收款收據或索取對方的收據。凡是已實現銷售客戶未索取發票，必須開具普通發票附于通用記賬憑證后，客戶聯單獨由會計保管，并建立客戶簽收發票登記簿。1.3.1現金收款付貨

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1)收到現金貨款付貨(收款與付貨金額一致)時,出納應當在經會計復核的銷售單按1.2.3條款填寫“結算方式”，編制通用記賬憑證： 借：現金---貨款戶 貸：主營業務收入---XXXX 應交稅金---應交增值稅（銷項稅）

通用記賬憑證后附銷售發票和相應的“銷售單”會計聯。

2）當收取的貨款多于提貨金額時，出納按1.2.3條款填寫“結算方式”，編制通用記賬憑證： 借：現金---貨款戶 貸：主營業務收入---XXXX 應交稅金---應交增值稅（銷項稅）應收賬款---XX客戶

通用記賬憑證后附銷售發票和相應的“銷售單”會計聯。1.3.2支票（電匯、銀行匯票）收款付貨

1）出納收到客戶送交的支票，應當遵循“款到付貨”的原則，當款項到達我方賬戶時，方可簽章提示付貨；對于老客戶且信譽好的，應通過銷售公司總經理同意并親自電話咨詢該出票銀行該賬戶是否足額或到出票銀行反存支票（選擇必要方式之一），避免支票空頭或期詐。

2）收到銀行匯票、銀行電匯憑單經確認無誤后，出納應及時將銀行匯票送存銀行，及時查詢電匯款項到賬情況，具體財務處理比照支票執行。

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3）收到轉賬支票時，出納應按1.2.3條款填寫銷售單“結算方式”，將支票送存銀行并編制通用記賬憑證，于銷售臺賬上注明發票領取情況：

借：銀行存款---貨款戶 貸：主營業務收入---XXXX 應交稅金---應交增值稅（銷項稅）

通用記賬憑證后附銷售發票、“銷售單”會計聯、銀行進賬單。1.3.3銀行承兌匯票收款付貨

出納收到銀行承兌匯票后，到出票行確認無誤后，背書寄回股份公司財務部，另設“應收票據”科目進行核算。具體財務處理比照1.3.2支票收款條款處理。

來源：（銷售分公司銷售管理制度http://s.yingle.com/cm/308057.html）公司經營.相關法律知識

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第三篇：銷售分公司財務管理

銷售分公司財務管理

一、資金管理制度

1、現金管理 1.1、現金科目設兩個子目---貨款戶和費用戶，具體核算見第二章。1.2、出納應保證庫存現金的日清日結，月末應編制銀行存款余額調整表，以保證銀行日記賬賬實相符。貨款現金必須送存銀行，不準坐支。1.3、庫存現金定額核定為5000元，如有多余費用現金應該及時送存銀行，保證現金安全。1.4、會計應定期、不定期對庫存現金進行監盤，每月至少監盤三次，編制“庫存現金盤點表”；審核出納編制的“銀行余額調整表”，對未達事項進行落實。

2、銀行存款管理 2.1、銷售分公司資金實行收支兩條線的原則。各銷售分公司必須開設收支兩個銀行賬戶，即貨款戶和費用戶；賬戶資料交股份公司財務部備案。貨款賬戶只收不支，所有貨款回籠到該賬戶；費用賬戶用于銷售分公司的各項費用、稅金等支出結算。2.2、新開賬戶。銷售分公司不得隨意開設銀行賬戶，若因業務需要而必須開設新的銀行賬戶，需報告股份公司財務部同意。銀行賬戶要及時進行清理，對于用途不大的銀行賬戶要及時消戶，并報股份公司財務部備案。2.3、回款。對于銷售回款要及時匯入總部銀行賬戶，銷售分公司的貨款賬戶余額達到2萬元時，或貨款停留達一周以上，必須即時匯入股份公司總部指定賬戶，每月25號前必須把所有貨款賬戶的余額匯入總部賬戶。2.4、費用賬戶。銷售分公司的費用開支等所需資金由股份公司財務部根據月度預算下撥至各分公司的支出賬戶，具體辦法詳見《費用管理制度》。2.5、支票管理。凡不能用現金收付款的各項業務，一律應通過銀行轉帳進行結算。（1）公司支票的購買由出納員負責，并填寫支票備查簿，支票備查簿由銷售公司財務經理保管。（2）空白支票由出納員負責保管，簽發支票所需的財務章由財務經理保管，人名章由出納保管。（3）現金支票只能由出納員從銀行提取現金時使用，公司與其他單位之間金額在結算起點以上的經濟業務往來，一律使用轉帳支票。（4）各部門或個人因工作需要領用支票時，應填制規定的借款單，由部門經理和財務部門經理審核簽字，并報分公司總經理批準后，由出納人員簽發。借款人應在支票領用之日起，十日內到財務部辦理報銷手續，其程序與現金支出報銷程序一樣。支票領用人應妥善保管已簽發的支票，如有丟失應立即通知財務部門并對造成的后果承擔責任。（5）出納員不得簽發不確定的日期的支票，不得簽發任何種類的空白支票，當付款金額無法確定時，可簽發限額轉帳支票，并寫明用途和收款單位。（6）財務人員不得在支票簽發前預先加蓋簽發支票的印章，簽發支票時必須按編號序順使用，對簽錯的支票或退票必須加蓋“作廢”戳記并與存根一起保管。（7）應及時登記支票登記簿，與銀行及時核對存款余額。

3、銀行承兌匯票的管理規定 3.1分公司收取銀行承兌匯票必須經股份公司財務部（書面報告）才能收取，嚴禁收取省轄的銀行承兌匯票及注有“不得轉讓”字樣的銀行承兌匯票。3.2銀行承兌匯票的票面要素必須齊全：日期大寫；金額大、小寫要一至；并必須有銀行的“匯票專用章”的鋼印或紅印（目前只有農行為鋼印，其他銀行均為紅印）。銀行承兌匯票下面左邊“承兌申請人蓋章”處必須由承兌匯票申請單位（即出票單位）蓋上預留銀行印簽，出票人的全稱與出票人簽章的財務專用章必須完全一致，一字不漏，收款人的全稱、賬號、開戶行必須核對無誤。3.3銀行承匯票的出票人必須具備下列條件：A、在承兌銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織；B、與承兌銀行具有真實的委托付款關系；C、資信狀況良好，具有支付匯票金額的可靠資金來源。

第四篇：黃河寧蒙河段的戰略地位專題

黃河寧蒙河段在黃河開發治理與保護中的戰略地位

黃河寧蒙河段地處黃河最北端，大陸性氣候特征顯著，降雨偏少、蒸發強烈。與黃河問題一樣,具有水沙異源、水沙關系不協調的特點。水流來自上游，泥沙集中來源于河段中的十大孔兌。尤其內蒙河段，干流長度830公里，大部分屬于沖積性河道。1986年龍羊峽水庫運用后，龍羊峽、劉家峽兩庫汛期攔蓄洪水，降低了汛期水量和輸沙能力，加上遇到連續枯水及十大孔兌高含沙洪水入黃等因素，河道淤積萎縮加重，部分河段成為地上懸河，河道過洪能力顯著降低。內蒙古河段河槽萎縮后，排洪能力下降，防洪威脅增大，稍有不慎就會發生堤防決口。2003年9月5日，在毛不浪孔兌入黃口對岸以下部位，在大河流量僅1400立方米每秒左右時發生決口。同時，內蒙古河段因特殊的地理位置和氣候條件，成為黃河凌汛最為嚴重的河段，隨著河槽的急劇萎縮和河床的不斷淤積，排冰能力明顯下降，小流量高水位時常發生，凌汛期險情不斷。2003年、2008年凌汛期，內蒙河段都發生了決口。

黃河的寧蒙區域，歷史悠久，礦產煤炭資源豐富，也是我國少數民族集中居住地，對我國國民經濟的發展有著重要的戰略意義。同時內蒙古河段的特殊地理位置和氣象水文條件，決定了該河段治理問題的重要性和復雜性。

一、隨著經濟社會發展，寧蒙河段出現的問題增多，引起的 1

關注越來越多，河段的測報任務顯得尤為重要

寧蒙河段是上游水利水電開發影響最為直接的河段。全國規劃了12個水利基地，黃河上占2個，一個是北干流即河口鎮到禹門口，大約700km；一個是上游龍羊峽到青銅峽，約1000km。后一個河段是國家重要的水電基地，當前正在如火如荼地開發，一個接著一個。電站開發后的運行影響首當其沖是寧蒙河段。因為上游都是峽谷，水沙條件的變化不會在峽谷中產生影響，只有在平原河道（青銅峽以下）即寧蒙河段產生影響。這說明隨著上游河段開發的加快，對寧蒙河段的影響程度在加重，因此從水文測驗任務的角度，比歷史任何時期都重，并且是越來越重。寧蒙局同志應該明白，任務越來越多、工作量越來越大，要求越來越高。

寧蒙河段處于上游用水量最為集中，用水量最大的河段。河段內有寧夏和內蒙古河套兩大灌區，其中河套灌區1200畝，寧夏灌區大約600萬畝。整個黃河上游只有青銅峽到河口鎮水資源量是負值。灌區的引水和退水都在這個河段，近年來退水量越來越少，人工湖卻越來越多，沙湖、星海湖等都是從黃河引水。因此，從黃河水資源賬上，在這個測區，不只是簡單的斷面測驗問題，引水口和退水口都要考慮。

寧蒙河段是黃河凌汛最嚴重的河段。小浪底、三門峽水庫建成后，黃河下游防凌問題基本解決。但內蒙古河段還沒有，即使建了控制性工程，但距離有1000km，也很難控制。這一河段凌

汛的預測和預報工作非常重要。要在內蒙古河段建立冰凌預報數學模型，這就需要有豐富、準確的建模參數，氣溫、徑流過程，冰凌結壩的范圍等等。中游的兩個重點是水、沙，寧蒙河段也有兩個重點，一是常規測驗，二是凌汛的測報及為建立凌汛的預報模型積累數據。其它河段不存在這方面問題，寧蒙河段是需要的。因此，寧蒙測區不能只滿足于現在簡單測驗，要為將來建立模型有目的地積累更多測驗數據。

水資源供需矛盾尖銳。上游地區突出反映在頭道拐水文站，上游防斷流的關鍵在頭道拐。省際站反映在寧蒙測區非常明顯，主要是下河沿和石嘴山水文站，特別是石嘴山水文站，稍微疏忽，水調的權威性都會受到質疑。寧夏和內蒙兩自治區都在關注石嘴山斷面，如果寧夏下泄的水量不夠，內蒙就要提意見，但寧夏也會根據水位流量曲線，提出他們測的數據表明是夠了等等。鑒于此，對水量調度關鍵水文站的要求非同一般。對這些水文站的業務能力、測驗水平及儀器設備都提出了更高的要求。防止斷流，小水測驗要求越來越高，不僅委里有要求，社會及各省都在關注這個事情。希望寧蒙局的同志明白肩上的擔子和任務。

防污染的問題。這一河段污染的參數由寧蒙局提供，由于石嘴山工業和生活污水都注入這個河段，加之去年出現的包頭水污染事件，社會上對這一河段的水質狀況較為關注，因此，寧蒙局防污染監測任務越來越重。隨著國家要求的提高，不僅要重視點源污染，而且要關注面源污染。寧蒙局積累面源污染資料比任何

測區都有優勢，要有意識積累面源污染的資料。化肥、農藥等產生的面源污染參數，要定期進行測驗，常年積累。從點源污染到全面的污染監測，面源監測是不容忽視的。定期測驗，長期積累，就會清楚河套和青銅峽灌區的面源污染的狀況。

以上問題說明，寧蒙測區的任務重，社會關注度高。因此，寧蒙局的職工更要樹立更強的責任感和責任意識。

二、未來寧蒙河段的測驗、測報工作將影響到黃河上游規劃工程布局和全河水量調度方案編制，寧蒙局未來的工作將更加嚴峻、更加重要

1、南水北調西線工程

黃委從維持黃河健康生命的角度出發，希望南水北調西線調來的水大部分水進入河道，并且首先對寧蒙河段進行沖刷，所以寧蒙段將成為權衡西線工程受水區的一個重要砝碼。這就需要拿出寧蒙河段惡化的數據和對未來趨勢的分析。

2、黑山峽工程

黑山峽河段開發方案分歧很大，一是主張大柳樹一級開發，二是主張大柳樹、小觀音兩級開發，50年爭論仍沒有結果。寧蒙河段將成為黑山峽河段如何開發的一個重要砝碼。因為撇開寧蒙河道談黑山峽開發是毫無意義的，寧蒙河道演變情況會成為黑山峽河段開發方案取舍的一個關鍵因素。

3、黃河水沙調控體系的建立和運行機制的確立

黃河水沙調控體系正在構建，將來的黑山峽或者是大柳樹工

程，都將納入黃河水沙調控體系之中，這些水庫的運行機制需要根據寧蒙河道的情況來確立。

三、具體問題

1、河道測量問題

必須進行河道測量，若不知道河道現狀，未來的變化更無法了解。河道測量的問題已經上報了項目建議書，爭取在水利部立項。在立項之前，水文斷面要測驗好。

2、包頭設水文站

建設包頭水文站非常重要，巴彥高勒與頭道拐水文站之間間隔300多km，又是水文要素變化非常強烈的地區，沒有水文站不合適，要向水利部水文局報告，展望未來變化形勢，講清需求，爭取盡快建站。

3、巴彥高勒蒸發實驗站的遷站研究問題

巴彥高勒蒸發實驗站是黃河上唯一的蒸發實驗站，也是我國北方地區蒸發的代表站。已積累了二、三十年的觀測資料。目前該站的局部小氣候可能影響了該站的代表性。應加強分析論證，是遷是留應做出科學判斷。

4、加強寧蒙河段凌汛監測和規律研究

第五篇：2012江蘇寧航建筑工程有限公司第五分公司工作總結

江蘇寧航建筑工程有限公司第五分公司

2012工作總結

2012年已經過去了，2013年的新年鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，江蘇寧航建筑工程有限公司第五分公司在集團公司的正確領導下，在全體員工的共同努力、辛勤勞動下，所承建的江蘇鑄本建材生產研發中心項目的行政辦公樓于2012年12月05日結構封頂。本著回顧過去，總結經驗，找出不足，豐富自己，使企業具有長足發展的后勁，特對過去的工作總結如下：

一、定目標，遵章守紀，抓好組織建設

1、根據本項目工程的特點和規模，在分公司經理的直接領導下，從組織結構上入手，做好組織建設工作。項目部的組織結構形式，采用直線式組織結構形式，即：根據工程特點和平面分布，劃分了2個工作區域，成立了2個項目施工組，負責本工作區域所轄范圍內的工程建設管理工作。

2、在分公司經理的領導下，負責制定工作目標，其中：安全目標是：零死亡。質量目標是：按市優質工程的標準要求，完成全部的建設內容，爭創揚子杯工程。

3、目標確定后，為能實現上述工作目標，我們遵照執行集團公司規章制度并根據分公司及工程特點的具制定各種規章制度，做到了凡事有章可循、凡事有據可依、凡事有監督、凡事有人管理，行為有約束、管理有依據，減少了隨意性，增加了責任感。

4、根據工作需要，對項目部部的人員配置進行了及時地調整，補充了新鮮血液，提高了整體力量。為了提高全體人員的管理水平和技術能力，今年一方面組織相關人員參加建造師的學習和考試；另一方面還組織了到兄弟單位工地現場的參觀學習。組織管理人員參加課題為“提高輕質發泡塊狀內置模的施工質量”的QC小組活動，并獲得了獎；另外還要求加強大家對規范的學習，使的總體管理水平和業務能力得到了一定提高。

二、項目建設的控制管理

1、工期事前控制：

工期目標確定后，項目部編制工期進度計劃，合理的安排施工工期，提前報到監理部進行審核，經審批后施工。項目部根據總體的進度計劃層層分解，制定了詳細的月、周進度計劃，并在計劃下發前召開施工人員組織協調會，使施工人員明確目標，預見施工中出現的矛盾提前化解，確保進度目標的實現。

2、質量事前控制

2.1、項目部嚴把施工進場人員資質關，并貫徹進場人員施工職責，組冊建檔并附有聯系方式，便于在過程中保持聯系和落實整改措，對推進工程進度、質量、安全、現場文明施工，取得了一定的效果。

2.2、質量目標確定后，項目部施工前認真編寫施工組織設計及施工方案。同時對質量控制要點，組織施工作業人員進行培訓學習，認真掌握，以達到監督和運用的目的。

2.3、工程施工前要求各專業專責工程師認真熟悉施工圖紙，以便在施工中能正確監督和指導。

2.4對施工中常見的質量通病，編制施工方案，編寫施工工藝要點并畫出節點大樣圖、統一了做法，如：墻體砌筑工程，外墻面磚，保溫，屋面防水工程、水電安裝等等，并取得良好的效果。

3、事中控制

3.1在鋼筋工程施工中，為確保工程質量，鋼材進場后，在監理單位見證下取樣進行復試。復試合格后方可使用到工程上。在鋼筋的綁扎施工中，除要通過“三檢”，還要幢號施工組及帶班班長對關鍵部位進行檢查，確保施工符合設計及規范要求。

3.2模板工程

模板工程在施工中，為了保證砼澆筑后的外觀質量及幾何尺寸不發生變化及變形，項目部編制拆模方案，商品砼拆模報告合格后，方可拆模，經過嚴格檢查模板的質量，模板施工中的嚴格控制，在施工驗收中，基本滿足了觀感質量的驗收標準。對在檢查中發現的質量問題，及時處理，使得工程質量有了很大的提高。

3.3砼工程

施工用的砼，全部為商品砼，從而保證了施工質量，節約施工成本，供應到施工現場。我們采取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進行檢查，防止了不合格的商品砼進入施工現場，在施工現場嚴格檢查砼的坍落度，控制加水施工，采取這些有效的措施后，保證了砼的供應質量，砼質量滿足設計及砼規范要求。

3.4安裝工程

項目部根據安裝工程自身的特點，認真熟悉和審查施工圖紙，了解設計者的意圖，結合水、電、通風與空調及相關的弱電施工圖紙，進行縱橫比較和聯系，使水、電、通風專業相結合、相對照。發現有不合理或有疑問的地方，及時作好記錄，及時和監理工程師及設計單位溝通、協商做好記錄并各方簽字，并把記錄作為資料保存好。了解水、電及通風各專業圖紙上預留、預埋的孔洞和管線位置，并結合土建結構施工圖紙，核對已留孔洞的標高、坐標，以保證安裝工程的施工不受孔洞預留的影響。在編制施工方案時，重點突出以下二方面的內容：一是施工準備工作；二是策劃施工活動過程。施工班組配合多：該工程由多家安裝施工單位同時施工，安裝工程在施工中必須與弱電安裝、消防安裝等多家施工班組密切配合，以確保工程施工進度和質量符合合同規定的要求。

4、事后控制

進一步完善、細化各種規章制度，不是靠人管人，而是靠規章制度約束、規范人的行為，靠制度促使所有的管理人員去主動工作，而不是被動工作，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。

加強業務培訓，利用業余時間學習，特別是對新標準、新規范、新工藝、新材料的使用等學習和掌握，使得自我的知識得到更新。對單位工程量認真核對，降低企業成本。

三、現場安全文明綠色施工

1、由于本項目的目標是省級文明工地，所以分公司對于現場的安全文明施工也給予了足夠的重視，前期由于條件所限，現場的文明

施工無法做得很好，后期我們針對現場文明施工下大力氣抓，并取得了良好效果。目前經過省文明工地驗收小組（2012年12月22日）、市文明工地驗收小組（2012年12月15日）的檢查，有望通過省級文明工地的驗收。

2、積極的參與徐州市城鄉建設局舉行的各種活動，獲得2012的江蘇省住房和城鄉建設廳安康杯競賽優勝班組申報資格。

3、由于江蘇鑄本建材生產研發中心項目與居民小區相鄰，施工中為不影響附件居民的正常休息、為減少居民的環保投訴，考慮到項目施工工序有影響居民生活的，在項目施工前做好施工預案，提前到轄區環保部門辦理相關手續，得到環保部門的批準后及時張貼安民告示，使得居民有所準備，爭取對居民的影響降到最低，使居民能夠理解、支持、配合項目工程施工，創造項目與居民和諧的氛圍。

四、工作協調

1、對于一個工程項目來說，外部協調對于工程的順利開展有很大關系，對此，在集團領導的幫助下我們采取了一系列措施保持了與質檢站、安監站、泉山區環保局執法等單位的良好關系，并取得了轄區翟山派出所的支持幫助，簽訂了“警民共建平安工地協議”，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。

2、及時的與建設單位、監理單位溝通協調，工作中取得工程師的認可并及時簽辦相關手續。施工過程中配合工程師的巡檢、旁站、平行檢等工作，提出的問題給予及時的回復，指出的不足及時整改并做到及時的回復，以確保相關資料的及時、完整、統一，得到了建設、監理單位的給予的認可。

五、總結經驗、去粗取精、吸取教訓、長足發展

分公司在實際工程管理中，雖然取得了一定成績，但還是存在著一定的缺點和錯誤，我們有決心克服缺點，總結經驗，不斷豐富和完善自我，在探索和摸索中發展自我，以取得更佳的業績，回報領導及上級對分公司的支持和信任，回報廣大業戶和社會，為建設更加美好的家園和現代化工程貢獻我們的力量。

總結前期工作的經驗和教訓，我們在今后的工程管理過程中，一方面繼續加大力度抓好現場施工管理，確保高質量的完成明年的工作目標，另一方面我們也要進一步加強內部人員整體素質的提高，組織工程部全體人員通過參觀學習，相關的法律、法規、規范條文的自學進一步提高全體人員的管理水平和專業技術水平，將我們的團隊的整體水平更上一個新的臺階，為完成集團公司目標做出自己的貢獻。

江蘇寧航建筑工程有限公司第五分公司

2013年01月03日