第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

項(xiàng)目運(yùn)行記錄書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

學(xué)號(hào)：

所在學(xué)院：

年級(jí)：

聯(lián)系電話(huà)：

電子郵箱：

指導(dǎo)教師：

所在學(xué)院：

聯(lián)系電話(huà)：

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科制表

“北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃”項(xiàng)目運(yùn)行記錄書(shū)

第二篇：關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-策劃書(shū)

關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文-策劃書(shū)

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編精心整理的關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文-策劃書(shū)，歡迎大家分享。

西餐這個(gè)詞是由于它特定的地理位置所決定的?！拔鳌笔俏鞣降囊馑?。一般指西歐各國(guó)。“餐”就是飲食菜肴。我們通常所說(shuō)的西餐不僅包括西歐國(guó)家的飲食菜肴，同時(shí)還包括東歐各國(guó)，也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國(guó)的飲食。西餐一般以刀叉為餐具以面包為主食，多以長(zhǎng)形桌臺(tái)為臺(tái)形。

但近幾個(gè)年代以來(lái)，隨著東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融，東方人民已經(jīng)逐漸了解到西餐中各個(gè)菜式的不同特點(diǎn)，并開(kāi)始區(qū)別對(duì)待了。一些高級(jí)飯店也分別開(kāi)設(shè)了法式餐廳、意式餐廳等，西餐作為一個(gè)籠統(tǒng)的概念逐漸趨于淡化，但西方餐飲文化作為一個(gè)整體概念還是會(huì)繼續(xù)存在的。

西餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

市場(chǎng)定位

1、選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀(guān)念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的`消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果

潛在客戶(hù)

現(xiàn)實(shí)客戶(hù)

滿(mǎn)意客戶(hù)

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

4、SWTO分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65。8%

W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38。2%

O：現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

管理理念

1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

2、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

3、營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

4、公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

產(chǎn)品介紹

以西式扒類(lèi)為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)），最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。

3、美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、品牌策略：

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)?！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀(guān)大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。

2、價(jià)格策略：

（1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

（2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。

3、促銷(xiāo)策略

（1）西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新”，促銷(xiāo)戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

A、求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

B、求、變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

C、求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

一、目錄

二、摘要

三、公司簡(jiǎn)介（500字以下）

主要闡述公司宗旨、公司目標(biāo)、公司價(jià)值觀(guān)等宏觀(guān)領(lǐng)域

四、商業(yè)環(huán)境（500字以下）

主要是在競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、顧客分析、供應(yīng)商分析、細(xì)分市場(chǎng)分析等方面，以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述。

五、公司描述（500字以下）

主要闡述管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)潛力的信息（即資源與技術(shù)情況）。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢(shì)。

六、公司的戰(zhàn)略（500字以下）

主要闡述在市場(chǎng)定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，如何避免與降低運(yùn)行過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)等方面的發(fā)展方向。

七、行動(dòng)計(jì)劃（500字以下）

主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)計(jì)劃，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格確定、目標(biāo)市場(chǎng)的確定或新市場(chǎng)的開(kāi)辟、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)方案以及生產(chǎn)計(jì)劃等等。

八、財(cái)務(wù)分析（500字以下）

主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。

九、附錄（相關(guān)附屬與佐證材料）

注意：

1、以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容，均采用“小四號(hào)宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁(yè)邊距“上下左右均為2.5”，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交。

2、組織結(jié)構(gòu)

3、員工情況

（二）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

（三）外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

（一）創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹

（二）創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（三）創(chuàng)新產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

（一）行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二）市場(chǎng)潛力

對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

（四）收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)

（五）市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3—5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）

第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析

（二）創(chuàng)新客戶(hù)行為分析

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

（2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

（四）創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3—5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3—5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3—5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

（一）融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

（一）一、執(zhí)行總結(jié)

1.公司概述

《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo)，由校園雜志社主辦，免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì)，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新，注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化，以核心技術(shù)、核心人才打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。以大學(xué)為支柱，主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì)，可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才，而我們的消費(fèi)市場(chǎng)又是大學(xué)生，以便我們與大學(xué)生親密接觸，以便我們能及時(shí)知道我們的客戶(hù)需要什么?！缎@雜志》選址母校，以母校為發(fā)源地，向全國(guó)其它大學(xué)滲透發(fā)展，而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時(shí)期，母校會(huì)給《校園雜志》大力的支持。《校園雜志》選址此地可占天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢(shì)。

1.目標(biāo)市場(chǎng)

起初定位在邯鄲各所大學(xué)。通過(guò)滲透方式進(jìn)入全國(guó)其它高校。

2.《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)

校園雜志為雜志編輯公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國(guó)高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專(zhuān)屬雜志。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會(huì)大力支持?！缎@雜志》在運(yùn)營(yíng)初期，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學(xué)，以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源?！缎@雜志》由技術(shù)入股，銀行貸款，政府補(bǔ)貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成。

《校園雜志》是股份限公司，采用職能制式的管理模式，且權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有，以便將來(lái)能夠自由支配資金，以有利于《校園雜志》的發(fā)展?！缎@雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，形成法人機(jī)構(gòu)，將來(lái)由董事會(huì)聘請(qǐng)資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任，并設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

《校園雜志》重視人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)、分配、激勵(lì)與約束五大機(jī)制，建立人才資源與人才機(jī)制，建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術(shù)，科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，建立《校園雜志》自己的特色。

二、市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目背景

生活需要廣告，廣告引導(dǎo)生活，大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo)，大學(xué)生走向社會(huì)需要指導(dǎo)，大學(xué)生找工作，必須過(guò)簡(jiǎn)歷和面試關(guān)，要知道如何去應(yīng)聘，大學(xué)生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘。

2、我們的優(yōu)勢(shì)分析

市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：邯鄲市現(xiàn)有大中專(zhuān)院校5所，總量約8萬(wàn)的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約三千兩百萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。

對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

①消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

②消費(fèi)能力逐年上升。

③消費(fèi)群體相對(duì)集中。

④巨大的潛在高端消費(fèi)能力。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導(dǎo)性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習(xí)，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。

數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部，充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏(yíng)利圖景。

大學(xué)生本身特點(diǎn)：廣告方面，大學(xué)生從小到大，生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過(guò)的，所以大學(xué)生很少接觸電視廣告，很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)?？梢哉f(shuō)大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外，在校上學(xué)期間廣告意識(shí)基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能?chē)?guó)強(qiáng)，所以大學(xué)生廣告好打，易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。

大學(xué)生將來(lái)都會(huì)走向社會(huì)，是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)又會(huì)影響社會(huì)的消費(fèi)意識(shí)，所以打大學(xué)廣告是非常必要的。

2、市場(chǎng)容量分析

目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒(méi)有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場(chǎng)，而且邯鄲以及河北等中小城市沒(méi)有專(zhuān)們針對(duì)大學(xué)生的雜志，所以我們的市場(chǎng)還很大。

我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領(lǐng)中小城市之后我們就會(huì)進(jìn)功大城市的《校園雜志》的，進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是，先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場(chǎng)和企業(yè)工作者市場(chǎng)，我們與各大公司合作，我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放，而我們將會(huì)免費(fèi)為他們長(zhǎng)期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告，還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場(chǎng)，并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會(huì)，我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢(shì)，這是其它《校園雜志》不能做到的。

《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸，我們會(huì)珍惜每一個(gè)人才。

三、公司戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)策略：本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫(xiě)一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情，以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向，積極發(fā)展。

管理策略：以人為本，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新，實(shí)行公司的公開(kāi)化，如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤，員工必須指出，能指，敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的，我們將重任?！缎@雜志》的利益將與職工的工資掛購(gòu)，使員工感到自己是《校園雜志》的主人，只有把《校園雜志》做好了，自己才會(huì)有前途。

《校園雜志》使命：品牌、特色營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)學(xué)生

《校園雜志》宗旨：奉獻(xiàn)社會(huì)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi)，指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。

戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取。

四、企業(yè)文化

1.企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀(guān)念、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合。

《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系：

企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系：樹(shù)立“和睦團(tuán)結(jié)，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明。《《校園雜志》》認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。

與顧客的關(guān)系：樹(shù)立“愛(ài)顧客就是愛(ài)企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤(rùn)，只有把顧客利潤(rùn)放在首位，才能贏(yíng)得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機(jī)會(huì)，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩停驗(yàn)橐粋€(gè)顧客的不滿(mǎn)意他會(huì)同時(shí)說(shuō)給他的五位朋友。

與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系：我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位，時(shí)刻警惕著競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng)。樹(shù)立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，又要看到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)性。

2.企業(yè)形象塑造

產(chǎn)品形象：品牌廣告，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)學(xué)生

員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，以我是《《校園雜志》》的職工為傲。

營(yíng)銷(xiāo)形象：不斷改進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段與服務(wù)方式，建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系。

社會(huì)形象：主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè)，體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。

五、管理體系

向?qū)W校申請(qǐng)辦《校園雜志》協(xié)會(huì)，起初由于業(yè)務(wù)不多，所以會(huì)與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作，當(dāng)賺取第一桶金之后，在《校園雜志》能發(fā)展的同時(shí)，會(huì)招專(zhuān)門(mén)的人才管理和建立自己的設(shè)施。

1、公司模式

《校園雜志》為有限責(zé)任公司

2、組織結(jié)構(gòu)與部門(mén)職責(zé)

編輯部基本情況：

編輯部名稱(chēng)：《校園雜志》DM雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。

編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫(xiě)。

設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶(hù)的廣告圖文設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶(hù)的后期維護(hù)。

雜志發(fā)行3名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。

攝影一人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶(hù)要求的廣告圖片拍攝。

辦公室3人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）、人員考勤、績(jī)效考核等。

數(shù)據(jù)分析員一名：負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

六、營(yíng)利模式

（一）雜志廣告經(jīng)營(yíng)：

廣告，消費(fèi)導(dǎo)航圖，書(shū)簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式。

（二）受眾數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)：

對(duì)受眾構(gòu)成狀況，廣告選擇，內(nèi)容偏好，消費(fèi)傾向，產(chǎn)品滿(mǎn)意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià)，傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。

（三）校園活動(dòng)與市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏(yíng)：

將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門(mén)的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作。

（四）電子商務(wù)：

同期進(jìn)行雜志站開(kāi)發(fā)，建立在線(xiàn)電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、史玉柱絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)方法。

史玉柱說(shuō)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)玩我的游戲我就送誰(shuí)800元，我沒(méi)那么多錢(qián)，我也提供不了那么多錢(qián)，但我要說(shuō)誰(shuí)要訂購(gòu)我的雜志我就送誰(shuí)100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當(dāng)你消費(fèi)一定金額時(shí)，你就可以使用代金券來(lái)付款。

我的雙倍代金券將由我的加盟商免費(fèi)為我提供。我的加盟商為什么愿意出這些代金券呢？因?yàn)槲乙ㄟ^(guò)代金券來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇性消費(fèi)。只有加盟商才有大量的雙倍代金券，而不加盟只在《校園雜志》做廣告的只能有單倍代金券和少量的雙倍代金券，如果消費(fèi)者手中有A公司的雙倍代金券和B公司的單倍代金券，消費(fèi)者肯定會(huì)重點(diǎn)考慮A公司的商品。雙倍擁有量公式代金劵為：10%X+20%Y+30%Z+40%E=總代金劵量，其中X為加盟并至少每預(yù)定1個(gè)月廣告的客戶(hù)，Y加盟并至少每預(yù)定3個(gè)月廣告的客戶(hù)，Z加盟并至少每預(yù)定6個(gè)月廣告的客戶(hù)，E為所有做廣告的客戶(hù)。

《校園雜志》規(guī)定：超市、商場(chǎng)等地方購(gòu)物滿(mǎn)100時(shí)，則可以用價(jià)值5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、眼鏡店、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費(fèi)100元，則可以用價(jià)值10元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購(gòu)物滿(mǎn)100則可以用價(jià)值7、5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費(fèi)者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)行付款。

2、推薦營(yíng)銷(xiāo)：

《校園雜志》實(shí)行推薦競(jìng)價(jià)服務(wù)增值服務(wù)，起價(jià)為3元，被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同，合同的具體內(nèi)容包括：包括如果有十個(gè)以上的消費(fèi)者對(duì)商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿(mǎn)，則可以上訴到《校園雜志》，《校園雜志》則會(huì)先讓商家和消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)調(diào)，如果是商家問(wèn)題，《校園雜志》會(huì)讓商家向消費(fèi)者道謙并且退換產(chǎn)品，如果商家不向消費(fèi)者道謙《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者廣告此事。如果簽了合同，《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者說(shuō)明推薦理由。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)肯定會(huì)傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營(yíng)銷(xiāo)是商家們歡迎的。推薦營(yíng)銷(xiāo)也將來(lái)廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費(fèi)者保證肯定沒(méi)有第三方保證效果那么好。一個(gè)好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù)，推薦營(yíng)銷(xiāo)有助于優(yōu)勝劣汰。

同行競(jìng)價(jià)，價(jià)高者推薦系數(shù)高，價(jià)低者推薦系數(shù)低，不競(jìng)價(jià)者不推薦，《校園雜志》競(jìng)價(jià)服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星，推薦系數(shù)想達(dá)到四、五星級(jí)，必須由消費(fèi)者進(jìn)行投票。

3、產(chǎn)品（廣告）服務(wù)

《校園雜志》的廣告特色是文章廣告，當(dāng)然分類(lèi)廣告等別的廣告也是重點(diǎn)。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢(shì)寫(xiě)出此商家的發(fā)展史和最近動(dòng)態(tài)等等。讓人們了解家，讓人們關(guān)注此商家的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來(lái)提供商家的品牌效應(yīng)，這是其它任何廣告都無(wú)法做到的。

《校園雜志》將會(huì)在《校園雜志》的前四期到前八期為各個(gè)商家和公司免費(fèi)打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒(méi)加入《校園雜志》的，但前提是答應(yīng)《校園雜志》，提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價(jià)位，并且將來(lái)能免費(fèi)發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工，以便《校園雜志》社將來(lái)進(jìn)入邯鄲整個(gè)市場(chǎng)?！缎@雜志》社將答應(yīng)他們將來(lái)邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費(fèi)打招聘廣告和選擇性地為他們免費(fèi)打分類(lèi)廣告。

4、銷(xiāo)售戰(zhàn)略：

①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志；

②訂購(gòu)《校園雜志》就送100元，每一期雜志只需出2、5元即可，而《校園雜志》為半月刊，每學(xué)期只需出25元即可。大學(xué)生也可以以選擇不訂購(gòu)，《校園雜志》也將會(huì)免費(fèi)發(fā)放雜志到每個(gè)宿舍，大學(xué)生購(gòu)物時(shí)可以將雜志上的代金券裁剪下來(lái)，用來(lái)代替現(xiàn)金付費(fèi)。

③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎？《校園雜志》將會(huì)為您提供各種招聘信息。

④如果你想考研報(bào)班，哪個(gè)學(xué)校好，你知道不？你想培訓(xùn)技能，哪個(gè)學(xué)校好？要想知道就趕快加入《校園雜志》吧！《校園雜志》還將為您提供各個(gè)學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線(xiàn)！

⑤大四了，你將要面臨打工作了，你想不想找一個(gè)好單位，好企業(yè)？如果想，那就先寫(xiě)好你的簡(jiǎn)歷吧，《校園雜志》會(huì)指導(dǎo)你怎樣寫(xiě)出一份出色的簡(jiǎn)歷。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向，想不知道面試時(shí)要注意的事項(xiàng)，想不想早一點(diǎn)知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點(diǎn)加入《校園雜志》吧。

七、雜志規(guī)劃

（1）《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容：

①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：80克銅版紙彩印，60P，16開(kāi)；

②欄目設(shè)置：《邯鄲快訊》《繽紛活動(dòng)》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動(dòng)漫》等欄目；

發(fā)布：圖書(shū)，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書(shū)商，書(shū)店，唱片公司，音像店，影劇院等機(jī)構(gòu)廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場(chǎng)，風(fēng)景名勝，銀行保險(xiǎn)，旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。

（2）刊物傳播：

①、發(fā)行周期：

12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五

一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊。

2、信息量：

內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

②傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行絡(luò)，直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織，教學(xué)科研機(jī)構(gòu)，學(xué)生公寓，圖書(shū)館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。

（3）針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查

（4）熱辣主推系列——促銷(xiāo)推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜志》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邯鄲高校招兵買(mǎi)馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話(huà)劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。

②“《校園雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

③：“《校園雜志》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

④“《校園雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛(ài)心。

⑤“《校園雜志》之健康游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

⑥“《校園雜志》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

（5）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣

（6）建立各高校聯(lián)絡(luò)部，開(kāi)始相關(guān)信息，數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)

（7）雜志站開(kāi)通

（8）發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)。

八、投資分析

1、股份結(jié)構(gòu)分析

公司的注冊(cè)資金為12萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)為：技術(shù)入股60%其中包括4萬(wàn)加盟費(fèi)。河北工程入股3萬(wàn)占20%，其余20%歸創(chuàng)也人員和特殊用途，《校園雜志》將會(huì)用廣告費(fèi)用做雜志走萬(wàn)無(wú)一失的道路。

發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

1、人員工資：主編1名，平均工資每年3萬(wàn)元；編輯3名，美術(shù)編輯1名，平均工資每年2萬(wàn)元；記者若干，發(fā)行主管1名，廣告業(yè)務(wù)員若干。平均工資每年1萬(wàn)元；

2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)（包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)），發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月1萬(wàn)元；

3、印刷費(fèi)（包括紙費(fèi)）：按15000本計(jì)算，平均每本3。5元。

4、設(shè)備：計(jì)算機(jī)2臺(tái)1萬(wàn)元，電話(huà)4部200元，復(fù)印機(jī)1臺(tái)5,000元，辦公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。

5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)10000冊(cè)，本刊目前所需資金5萬(wàn)元，可以投資、控股或賣(mài)斷等形式合作，雙方本著誠(chéng)信、互利原則，共同打造“錢(qián)”途無(wú)量的《校園雜志》廣告期刊?！缎@雜志》將通過(guò)“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來(lái)確保資金來(lái)源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。

在股份結(jié)構(gòu)中，《校園雜志》社以技術(shù)入股無(wú)形資產(chǎn)為總資產(chǎn)的60％，其中包括各個(gè)企業(yè)或者商家的加盟費(fèi)；風(fēng)險(xiǎn)投資為40％，擬吸收1－2家風(fēng)險(xiǎn)投資家入股30％。

2、資金來(lái)源與運(yùn)用

河北工程大學(xué)將出資三萬(wàn)和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬(wàn)或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬(wàn)，這些錢(qián)已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營(yíng)兩期雜志了。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無(wú)，因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用，就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了，《校園雜志》將會(huì)用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去，當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好，以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場(chǎng)，并向河北其它高校市場(chǎng)和邯鄲的中、高收入人群進(jìn)軍。

3、投資決策

《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用，在各大學(xué)校園中，《校園雜志》將會(huì)建立《校園雜志》社團(tuán)，一少部分的投資將會(huì)運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán)，因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本，只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天，我《校園雜志》社就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

客戶(hù)對(duì)《校園雜志》和校園市場(chǎng)缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效。

2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

根據(jù)市場(chǎng)需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)并且擴(kuò)大規(guī)模。廣建渠道，加大市場(chǎng)宣傳力度，增加客戶(hù)對(duì)《校園雜志》的了解。讓客戶(hù)投資入股，讓客戶(hù)的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān)。

3、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略

《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待投資商和加盟商，公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤(rùn)，《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益。

第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部策劃書(shū)

中南大學(xué) 信息科學(xué)與工程學(xué)院

關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部成立 策 劃 書(shū)

規(guī)劃方案： 一，名稱(chēng)； 二，俱樂(lè)部會(huì)員組成及要求； 三，俱樂(lè)部定位； 四，俱樂(lè)部的主要任務(wù)； 五，俱樂(lè)部的主要目標(biāo)； 六，俱樂(lè)部的主要構(gòu)造及職能：

學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo) 顧問(wèn)團(tuán) 主席團(tuán) 項(xiàng)目組 宣傳部 外聯(lián)部 創(chuàng)新部 辦公室 創(chuàng)業(yè)部

一，名稱(chēng)： 中南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部

二、俱樂(lè)部會(huì)員 俱樂(lè)部主要會(huì)員為信息院對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有興趣并且愿意加入本俱樂(lè)部的 同學(xué)；

三、俱樂(lè)部定位： 信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部是由學(xué)院主管的創(chuàng)業(yè)性青年組織，經(jīng)費(fèi)來(lái)源為校方或者學(xué)院資助，或者活動(dòng)贊助； 四，俱樂(lè)部的主要任務(wù)：

1，開(kāi)展培訓(xùn)、研討、交流、競(jìng)賽、講座等活動(dòng)，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力 和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；

2，發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生典型，營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才良 好氛圍； 3，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)與政府部門(mén)、科研院校、工商企業(yè)、金融投資等 的溝通聯(lián)系和對(duì)接合作，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供政策、法律、信息、技術(shù)、陣地等服務(wù)； 4，反映大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的意愿和訴求，維護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益； 5，加強(qiáng)與各類(lèi)大學(xué)生、青年創(chuàng)業(yè)組織的交流與合作；

五，俱樂(lè)部的主要目標(biāo)： 1，挖掘一批創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)意的大學(xué)生； 2，組建一支導(dǎo)師隊(duì)伍； 3，形成一套幫帶機(jī)制； 4，整合一批創(chuàng)投資金； 5，加強(qiáng)一個(gè)基地建設(shè)； 6，樹(shù)立一批創(chuàng)業(yè)典型。

六：部門(mén)規(guī)劃：

（一）學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)： 由信息院相關(guān)負(fù)責(zé)人組成

（二）顧問(wèn)團(tuán)： 邀請(qǐng)學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦及政府部門(mén)相關(guān)人士擔(dān)任，顧問(wèn)團(tuán)主要為同學(xué)提供相應(yīng)的知識(shí)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)，可就所有涉及創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)中的問(wèn)題向俱樂(lè)部提出建議，但不介入俱樂(lè)部的日常事務(wù)。

（三）主席團(tuán)： 1，俱樂(lè)部設(shè)置主席團(tuán)，主席團(tuán)為俱樂(lè)部最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。2，主席團(tuán)下設(shè)一個(gè)主席、二個(gè)副主席負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的日常事務(wù)，處理俱樂(lè)部日常工作。

3，主席團(tuán)行使下列職權(quán)： 負(fù)責(zé)制定俱樂(lè)部發(fā)展計(jì)劃、長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃；整體資源整合（媒體、政府、企業(yè)、人才、活動(dòng)等），引進(jìn)優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)審批、決定俱樂(lè)部 工作計(jì)劃和重大決策，制定并修改俱樂(lè)部章程，弘揚(yáng)俱樂(lè)部文化； 4，主席： 全面負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的各項(xiàng)日常工作，并主持召集有關(guān)會(huì)議；制定俱樂(lè)部 的工作計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)重大問(wèn)題做出決定；定期向俱樂(lè)部上級(jí) 管理機(jī)構(gòu)匯報(bào)俱樂(lè)部的工作情況，經(jīng)常與上級(jí)管理機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，自 覺(jué)接受指導(dǎo),并及時(shí)傳達(dá)有關(guān)指示；指導(dǎo)、檢查、督促各職能部門(mén)開(kāi)展 工作，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。5，副主席： 協(xié)助主席做好俱樂(lè)部的各項(xiàng)工作；明確責(zé)任分工，參與俱樂(lè)部的計(jì)劃 制定和活動(dòng)組織；指導(dǎo)并參與開(kāi)展分管各部的各項(xiàng)工作；完成主席交 給的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)俱樂(lè)部的發(fā)展規(guī)劃及存在的問(wèn)題提供合理的建議。6，助理： 協(xié)助主席、副主席開(kāi)展各項(xiàng)工作。

（四）辦公室： 1，管理俱樂(lè)部各種資料，組織各種例會(huì)，對(duì)例會(huì)主要內(nèi)容進(jìn)行整理； 2，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部日常事務(wù)（值班，培訓(xùn)，例會(huì)等）的安排和考勤； 3，及時(shí)向主席團(tuán)反映各部門(mén)的工作情況； 4，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的主要財(cái)政管理，如創(chuàng)新部在項(xiàng)目中有經(jīng)費(fèi)要求，則通 過(guò)辦公室與相關(guān)老師與部門(mén)協(xié)商討論； 5，負(fù)責(zé)對(duì)俱樂(lè)部每個(gè)會(huì)員的跟蹤，明確每個(gè)會(huì)員在俱樂(lè)部中到底有哪些 進(jìn)步，并制定相應(yīng)培養(yǎng)方案； 6，根據(jù)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部會(huì)員意見(jiàn)及建議，向主席團(tuán)提出調(diào)整意見(jiàn)； 7，對(duì)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、學(xué)科競(jìng)賽等材料的收集與報(bào)名；

（五）宣傳部： 1，以各種形式（網(wǎng)絡(luò)，海報(bào)等）宣傳俱樂(lè)部的工作和各種活動(dòng)； 2，在活動(dòng)和會(huì)議前后宣傳報(bào)道其進(jìn)行情況； 3，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部大型活動(dòng)的廣告策劃、制作； 4，負(fù)責(zé)調(diào)查學(xué)院同學(xué)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的看法，以及感興趣的方向和想了解的 知識(shí)，為俱樂(lè)部的活動(dòng)提供參考； 5，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例進(jìn)行宣傳并分析，營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功成才的 良好氛圍；

（六）外聯(lián)部： 1，組織俱樂(lè)部的各種大小活動(dòng)，聯(lián)系場(chǎng)地、安排人員、召開(kāi)負(fù)責(zé)人集會(huì)，策劃活動(dòng)、組織、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作； 2，負(fù)責(zé)與政府，企業(yè)的聯(lián)系，邀請(qǐng)技術(shù)人員為俱樂(lè)部會(huì)員做講座；

3，拉贊助； 4，加強(qiáng)與其他高校的相關(guān)俱樂(lè)部、社團(tuán)的聯(lián)系，互相交流；

（七）創(chuàng)新部：

1，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師，展開(kāi)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的講座，帶動(dòng) 更多的同學(xué)把一些積極向上的想法變成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 2，對(duì)一些好的項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的研發(fā)和改進(jìn)做出物質(zhì)成果并展示，提 高學(xué)院的創(chuàng)新氛圍，并積極準(zhǔn)備市、省、全國(guó)的相關(guān)比賽； 3，定期在學(xué)院舉辦創(chuàng)新作品展示會(huì)等活動(dòng)，對(duì)相關(guān)有成果的團(tuán)體或個(gè) 人進(jìn)行表彰，提高全員同學(xué)的創(chuàng)新熱情，培養(yǎng)更多的同學(xué)的創(chuàng)新意 識(shí)； 4，定期在由俱樂(lè)部或邀請(qǐng)相關(guān)老師對(duì)全員進(jìn)行編程，仿真，視頻制作等 大學(xué)生切實(shí)可用的軟件的培訓(xùn)，讓更多的同學(xué)擁有一技之長(zhǎng)，在未來(lái) 的社會(huì)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力； 5，給予學(xué)院其他在創(chuàng)新方面有想法且有愿意實(shí)踐的同學(xué)或團(tuán)體幫助，起 好紐帶作用； 6，定期與外聯(lián)部配合，與其他學(xué)校的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)；

（八）創(chuàng)業(yè)部： 1，對(duì)創(chuàng)新部的創(chuàng)業(yè)想法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研究成果進(jìn)行可行性分析、市場(chǎng)調(diào) 查等，并在老師的指導(dǎo)下形成創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，確定轉(zhuǎn)化方向，以推動(dòng)創(chuàng) 新成果的轉(zhuǎn)化運(yùn)用； 2，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者，有關(guān)老師定期開(kāi)展有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)講座，如創(chuàng)業(yè) 方向，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有關(guān)扶持政策解讀等內(nèi)容； 3，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)與政府部門(mén)、科研院校、工商企業(yè)、金融投 資等的溝通聯(lián)系和對(duì)接工作，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供政策、法律、信 息、技術(shù)、資金等服務(wù)； 4，開(kāi)展有關(guān)創(chuàng)業(yè)的研討、交流、競(jìng)賽等活動(dòng)，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，并對(duì)成績(jī)顯著提高者進(jìn)行嘉獎(jiǎng)； 5，給予學(xué)院其他在創(chuàng)業(yè)方面有想法的同學(xué)且愿意實(shí)踐的同學(xué)或團(tuán)體幫助，起好紐帶作用；

（九）項(xiàng)目組：

項(xiàng)目組負(fù)責(zé)主要項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。每一個(gè)項(xiàng)目設(shè)項(xiàng)目部經(jīng)理，可以調(diào)動(dòng)全 俱樂(lè)部的資源，是俱樂(lè)部投身實(shí)踐的大本營(yíng)。將想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，做到知 行合一。1，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行評(píng)估； 2，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)，3，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督，具體為對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行中期或不定期檢 查； 4，負(fù)責(zé)定期或不定期開(kāi)展“項(xiàng)目交流會(huì)”，讓各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行交 流、分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 5，邀請(qǐng)青年企業(yè)家、學(xué)校內(nèi)優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享；

第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)-

1.概要

計(jì)劃書(shū)的濃縮和提綱，包括計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)、要點(diǎn)與亮點(diǎn)。未創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：擬成立公司？專(zhuān)注于？

產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)項(xiàng)目：核心技術(shù)？主營(yíng)業(yè)務(wù)？產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域？目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)群？目標(biāo)市場(chǎng)容量？公司注冊(cè)資本？預(yù)計(jì)五年銷(xiāo)售總額，凈利潤(rùn)等等。

……

2.產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

（1）產(chǎn)品的特點(diǎn)特征

（2）產(chǎn)品定位與優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用領(lǐng)域（3）用戶(hù)體驗(yàn)：功能、性能、獨(dú)特性

（4）核心技術(shù)，核心技術(shù)的由來(lái)，技術(shù)先進(jìn)性。

3.行業(yè)分析

（1）你的業(yè)務(wù)屬于什么行業(yè)？基本特點(diǎn)特征？（2）該行業(yè)的現(xiàn)狀、問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)與合作（3）行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展方向

（4）國(guó)家發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向（鼓勵(lì)、支持、限制、放開(kāi)···）（5）你的業(yè)務(wù)在該行業(yè)所處的環(huán)境

4.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)在哪里？市場(chǎng)需要什么？市場(chǎng)的核心是什么？特別是目標(biāo)市場(chǎng)與用戶(hù)群體

5.商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)核心是用戶(hù)，所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是對(duì)用戶(hù)的關(guān)系，針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的客戶(hù)，不同的區(qū)域，以及不同的時(shí)期，制定針對(duì)性的不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略（4P營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）

（2）網(wǎng)絡(luò)組合營(yíng)銷(xiāo)策略（網(wǎng)頁(yè)策略、名人策略、微信營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)等）

（3）線(xiàn)上線(xiàn)下組合營(yíng)銷(xiāo)策略

6.公司管理（1）公司愿景、使命或宗旨

（2）公司戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃，公司戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略能力、戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力

（3）公司管理：公司選址、組織架構(gòu)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、人力資源、公司文化等

7.融資分析與財(cái)務(wù)計(jì)劃

（1）融資分析。公司注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來(lái)源與應(yīng)用。（2）投資指標(biāo)分析。成本與收入經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，投資收益分析，投資回收周期，項(xiàng)目敏感性分析

（3）結(jié)論分析。關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資、戰(zhàn)略投資（4）主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說(shuō)明

（5）主要財(cái)務(wù)報(bào)表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表

（6）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)收益及趨勢(shì)分析，盈虧平衡分析等。

8.風(fēng)險(xiǎn)分析（未來(lái)3-5年）與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出