第一篇：化妝品市場銷售分析

化妝品營銷手段調查分析

——以專賣店形式為主分析

最近幾年我國化妝品市場增長非常快速,伴隨市場的不斷擴大,化妝品行業的銷售渠道也發生了較大程度的變化,由傳統的商場專柜銷售到化妝品專賣店、網上銷售以及會員制銷售等等，這都是化妝品銷售現在以及未來增長的主要途徑，在這里我們主要探討一下化妝品專賣店形式的優劣分析。

一：2010年中國化妝品市場銷售總額可超過千億元左右，伴隨市場總量的不斷擴大，化妝品專賣店將成為今后我國化妝品銷售的主流渠道之一。化妝品的銷售渠道可分為傳統渠道與新型渠道兩大類，別其中傳統銷售渠道以商場銷售為代表，同時包括超市大賣場及便利店等一直以來被視為化妝品銷售的主流渠道，而新型渠道則以化妝品專賣店為代表其中還包括美容院藥店及化妝品的直銷方式等。從銷售份額來看，以后者專賣店為主的新型渠道的重要性正在凸顯可見發展趨勢上看百貨店所占的銷售比重仍將進一步下降而專賣店必將成為主流銷售渠道銷售比重進一步上升。

二：化妝品專賣店優劣分析

1.優勢分析

從渠道特點來看專賣店具有很多顯著的優勢

(1)專賣店可以分布廣泛且主要在居民區或者商業區附近能夠為顧客提供最大的方便

(2)價格上有非常大的彈性，易于顧客常購

(3)買賣雙方容易建立起良好的人際關系，為其店面宣傳亦是有非常大的好處

(4)面對面銷售能夠為顧客提供更加專業的咨詢與指導

(5)門檻較低客源廣泛，面向性廣。

長遠發展來看，百貨店根據其自身特點將成為高檔化妝品的競爭場所，而超市便利店及大賣場等渠道由于其自身銷售方式以自選方式為主所限不適合化妝品的銷售特點也不可能有更大程度的發展，所以專賣店渠道必將成為各大專業化妝品生產廠家的必爭之地發展前景廣闊總之專賣店非常適合中低檔化妝品的銷售并可在此基礎上形成與百貨店相區別的獨特的渠道及品牌定位。

2.劣勢分析

從目前國內化妝品專賣店的發展狀況來看依然存在以下不足

有許多地方值得待改進

(1)沒有形象或不注重自身專業形象的塑造缺乏長遠的經營眼

光

(2)缺乏與大廠家合作的意識片面追求較高的毛利率經營的主要產品為小廠家生產的高毛利產品

(3)品牌價值難以得到提升

(4)一出問題受到損失較大。

(5)服務水平整體偏低折扣是吸引顧客的主要手段

上述問題在目前的化妝品專賣店中具有普遍性，若不能夠得到妥善解決將嚴重限制專賣店渠道的進一步發展。

三、問題解決方案：

(1)增加與國際化大品牌的合作以獲得專業化的培訓與支持

(2)提升專賣店的整體形象，懂得利用CIS做到品牌形象提升

(3)設計靈活多樣的促銷活動打折不是惟一的促銷手段

如果做足準備，也做到上面的要求，那么化妝品專賣店的銷售形式必然更大的沖擊傳統銷售模式。

于小棟

2008152105

指導老師：趙宏偉

第二篇：我國化妝品市場銷售渠道分析

中投顧問產業研究中心

我國化妝品市場銷售渠道分析

化妝品的零售渠道大致可以分為：商場、超市、專營店、專業店、美容院、網購、直銷、藥店和醫療渠道。其中，網購和專業連鎖店是最近幾年來成長最為迅速的渠道。

1、超市及大賣場渠道

隨著沃爾瑪、家樂福等國際大賣場進入國內市場并不斷滲透和拓展，近年來超市及大賣場已經成為城市居民購買日用品、食品和日化產品最常用的渠道。2010年該渠道化妝品銷售額占比約35.3%，已成為最主要的銷售渠道之一，近年來占比不斷提升。據預測未來超市及大賣場門店數量還將持續上升，通過該渠道銷售的化妝品數量和金額亦會持續增加。

2、百貨商場渠道

百貨商場渠道是化妝品銷售的另一主要渠道，2010年銷售額占比約28.1%。目前大型高端百貨商場呈現數量增加的趨勢，中小型百貨商場數量逐步下滑；百貨商場在一線城市的密度最大，在二、三線城市的數量也逐漸增多。面對激烈的競爭，國內百貨商場形成了產品高端化、組織規模化、連鎖化、區域下沉化和一站式購物的發展趨勢。

3、藥妝店渠道

藥妝店作為化妝品營銷渠道在中國仍處于起步階段，2010年銷售額占比約7.2%，主要涉及部分藥妝產品。藥妝店專營品牌較易獲得較強的品牌識別性和顧客忠誠度，易于給消費者留下高效、專業的印象。但藥妝店渠道狹窄，化妝品產品推廣難度相對較大。

4、專營店渠道

專營店渠道2010年化妝品銷售占比約6.2%。專營店專門從事化妝品銷售，具有產品定位相對精品化、客戶忠誠度較高等特點。目前專營店多集中于二三線城市，數量較多，質量也在不斷提高。目前專營店成為很多新興或小眾品牌進入市場的渠道。

5、個人護理店及便利店渠道

個人護理店及便利店渠道2010年化妝品銷售占比約5.8%，近年來占比不斷提升。

近年來以屈臣氏、萬寧為代表的個人護理店成為化妝品品牌進入市場的重要渠道之一，銷售業績普遍較為可觀。

6、網絡渠道

化妝品為網絡銷售的重要產品之一，隨著互聯網的進一步普及和網絡購物的蓬勃發展，化妝品網絡銷售渠道未來發展潛力巨大。

中投顧問發布的《2016-2020年中國化妝品市場投資分析及前景預測報告》數據顯示：作為網絡交易的細分品類，網購化妝品交易額從2009年的124.9億元到2014年的975.1億元。短短五年時間實現了一個大

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中投顧問產業研究中心 的翻越，2013年較2012年增長192.4億元，同比增長33.09%；2014年較2013年增長201.3億元，同比增長26.02%。

7、直銷渠道

直銷即通過直銷員在非固定營業場所直接向最終消費者推銷并銷售產品的銷售方式。部分國內外品牌選擇了依靠直銷方式進行化妝品銷售，如雅芳等。2010年該渠道化妝品銷售額占比約13.2%。

8、其他渠道

除上述渠道外，化妝品還有電視購物、美容院等銷售渠道。

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第三篇：化妝品市場背景分析

環境分析

一、中國內地化妝品環境

二、河南省化妝品環境

三、法律及法規

四、競爭環境

環境分析

一、中國內地化妝品市場環境

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，也是全世界最大的新興市場，自2005年以來，該市場呈現出全新的態勢，競爭更加劇烈，跨國企業大量涌入以及本國企業的異軍突起，使該行業的產業結構日趨多樣化，市場細分更加明顯。中國內地化妝品市場業發展得極為迅速，2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，2008年，我國化妝品市場銷售額達到已800億元，近年來，我國化妝品市場消費額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對于發達國家，我國的化妝品市場發展狀況仍處較低水平，中高端市場基本上被外資、合資企業所占據，本土企業無一入圍。

據統計，我國的化妝品企業中3000-5000萬元以內的中小型化妝品企業，占化妝品企業總數的90%左右，至少18%以上的企業不能維持正常運行。據分析中國還有9000家化妝品企業的生存空間。2002年我國美容產品及服務項目中，高端產品銷售額占市場總額的80%，祛斑、美白、修復類美容產品約占41%，美發用品占32%，其他占27%。我國城市化妝品市場有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據市場主導地位，比例約占0.7%。外資合資企業占主導地位，其市場份額近80%，3-5千萬元以內的中小型企業，占化妝品企業總數的90%左右。

我國化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美發化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護膚產品是專業美容化妝品市場的銷售熱點，消費者平均每次花費約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場環境

位于中原腹地的河南省具有得天獨厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口上億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。河南化妝品市場存在著巨大的市場潛力。針對很多化妝品品牌近年來在河南市場的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達到3億，自然堂的銷售額達到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場。可見河南省的化妝品市場是一個巨大的蛋糕，存在著巨大的發展潛力。

河南省經濟水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉、許昌、開封等距省會鄭州較近的周邊城市經濟水平略好于其他城市，零售業態發展也較成熟，大型賣場競爭激烈，而其他地市賣場發展相對滯后，競爭壓力較小。目前，超市、批發市場、百貨商場、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營銷是化妝品傳統銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數采用這種方式進行銷售。

河南省化妝品市場的消費層次和消費品牌大致可分為三個群體：第一、高檔進口品牌的主要消費者是大中城市的高薪和高收入消費群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費者大部分是中青年女性。第二、內地著名的民族品牌主要消費者是第二消費群，這一群體的消費者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費群體以農村市場為主，其消費品牌通常以國產低檔產品居多，在消費人口中占有相當大的比例，約占農村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個消費群體，一般消費品是一些護膚膏等。

三、法律及法規

我國化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產特殊用途化妝品(育發、染發、燙發、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產企業具備“一照五證”外，還需要經過國家衛生部批準，持有特殊用途化妝品批準文號和特殊用途化妝品證書方可生產。中國對化妝品的管理是由多部門、多個法規和多個標準進行管理的。

《化妝品衛生規范》是我國化妝品監督管理的主要技術依據它對化妝品進行了定義，規定了化妝品的衛生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時允許使用的染發劑，規定了毒理學試驗方法、衛生化學檢驗方法、微生物檢驗方法、人體安全性和功效評價檢驗方法。此次修訂，一是根據歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質，現共有禁用物質1286種。二是將衛生部2005年發布的《染發劑原料名單》納人到規范的限用原料名單中。三是對防腐劑、防曬劑、著色劑、染發劑中部分原料進行了調整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測方法，如部分抗生素的檢測方法，4種去屑劑的檢測方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評價方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產品防水功能的測定方法和標識要求。

《化妝品衛生監督條例》(1989 年9 月26 日國務院批準, 1989 年11 月13 日衛生部令第3號發布)。它是我國化妝品監督管理的主要法律依據，對化妝品生產的衛生監督、化妝品經營的衛生監督、化妝品衛生監督機構與職責和罰則作了規定。2005年5月20日，衛生部對《化妝品衛生監督條例實施細則》進行了修改，對化妝品衛生監督的條例進行了更詳細的規定。化妝品衛生行政許可檢驗規定適用于化妝品衛生行政許可檢驗工作，它規定了檢驗程序、檢驗報告的編制、檢驗項目、檢驗時限和樣品數量等要求。化妝品生產企業衛生規范本規范規定了化妝品生產企業的選址、設施和設備、原料和包裝材料、生產過程、成品貯存和出入庫、衛生管理及人員等的衛生要求。1993年7月13日國家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來看，我國的化妝品市場法制機制尚不健全，但隨著化妝品市場的發展，我國的化妝品市場法律法規逐漸完善，其法律環境也趨于合理化和規范化。

四、競爭環境

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業呈現出勃勃生機。從銷售額而言，整個化妝品市場是國際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場幾乎全由進口品牌或者三資品牌占領，這些品牌大多數都已在中國國土上投資建廠。為了分食化妝品市場這塊大蛋糕，眾多國外品牌還開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了前有力的滲透。盡管競爭如此強烈，但十分令人看好的中國市場還在吸引著更多的跨國企業進入，而早已進入中國市場的企業也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就可以清楚的看出來。

目前河南省的化妝品市場上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，僅剩的低端市場則由眾多國內中小企業瓜分。從產品定位角度來看，與金炫宮形成競爭關系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對它們分別進行描述：

1、歐萊雅

創立于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業躍居世界化妝品行業的領頭羊。歐萊雅集團的事業遍及150多個國家和地區，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優質品牌。與此同時，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場的建設和發展，奉獻出高科技創新優質的護膚、護發、彩妝、香水等產品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業務拓展到全國500多個城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、歐萊雅專業美發和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國的銷售增長了近14倍，2009年歐萊雅占中國化妝品市場份額達11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續形成護膚、洗發、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶科研所擁有本科及以上學歷的科研人員十余名，化學、醫藥、營養學等專業人才濟濟一堂，掌握著當今世界最新的科技信息，他們不斷對配方進行調整，以期盡快推出滿足市場需求的產，目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產能力過億瓶；檢測儀器在國內同行業中也處于領先水平，如：日本原產的氣相色譜儀、液相色譜儀、產品高黏度測定計等，都是具有九十年代先進水平的大型進口儀器。完善的銷售網絡使“大寶”的產品無處不在。該公司制定了以零售促批發、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細胞（AGCA)”的獨家專利，締造了女人夢寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細胞的基礎上，運用生物美白科技技術、生物發酵技術、植物萃取技術....不斷地開發新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關的活性原料的開發，并借著優良的技術根基、嚴謹的生產標準以及引進國際的研究技術，且同時與國內外多個研發單位進行產學合作發展出醫學美容等其他相關產品。

第四篇：2013化妝品市場不完全分析

2013化妝品市場不完全分析

2013年即將過去，化妝品市場又經歷了風氣云涌的一年，那么2013年化妝品市場是否依舊火爆？最受青睞的化妝品排名是否有變化呢？今天和大家分享一些2013年季度化妝品市場的數據和分析

根據百度數據研究中心發布的《2013年第二季度化妝品行業搜索報告》，報告對2013年第二季度化妝品行業搜索趨勢、產品大類對比和季度影響因素等多方面給出了詳盡數據和進行分析。報告中指出，面膜產品已經超過潔面產品，成為消費者消費的第一需求。

以下這幾點是值得關注的：

一、電商促銷，帶動搜索

報告顯示，2013年第二季度化妝品行業百度日均搜索指數為362萬，較之第一季度上漲了3.4%。分析其原因，這個上漲要歸功于6月中旬的一次大型電商促銷活動，在這期間搜索指數達到了峰值。業內人士認為，電商們的促銷活動不僅全面帶動了家電、數碼類產品的搜索與消費，而且還直接影響到了化妝品類商品。電商促銷是引起當季化妝品行業搜索指數上漲的關鍵原因之一。另外，由于夏季的到來，消費者對化妝品也產生了更多的關注和需求。2013年消費者最常用的關鍵詞搜索仍是“產品”一詞，這一比例占到了36.2%之多。值得一提的是，“口碑評價”超越了“品牌”，以15.8%的搜索指數位列第二。由此可見“口碑”在消費者心中的影響日益加大，良好的產品口碑傳播成為消費者在產生購買前的一大考量因素。因此，接下來網絡營銷的重點也會慢慢向“口碑營銷”偏移。

二、“大眾化妝品”崛起

第二季度消費者對化妝品的關注度位次并未發生變化，但值得注意的是，“大眾化妝品”的關注度已超過“高檔化妝品”將近20個百分點。對此現象，業內人士指出，高檔化妝品在可支配收入相對較高的一線城市受關注度較高，但隨著二、三線城市美容訴求率的快速上升，加上二、三線城市數量比重比一線城市多許多，就導致在總體平均之后，大眾化妝品成為了最受關注的主流美容消費選擇。

三、面膜成為第一需求品

而在大眾化妝品類中，最受關注的依然是基礎護膚類。隨著護膚理念的深入人心，護膚的第一需求已經從潔面產品轉移到了面膜類產品。面膜成為了消費者在選擇化妝品時的第一大需求。受夏季這個季節因素的影響，防曬類產品首次進入關注度排行榜前十名，相比第一季度數據增長了2.05%。

四、高檔精華受關注

在高檔化妝品類的關注度中，最受關注的是精華類產品。第二季度中各大品牌推出的新品都以精華類產品居多，可見中國消費者在高檔化妝品的意識中還是以精華類產品為重。女士香水類產品同時占據著前三甲。

五、男士化妝品市場有變化

在調查中還發現，第二季度男士化妝品有很大的變化。男士們日漸養成了潔面的基礎護膚習慣，使得潔面產品的關注排行位列第一，成為男性基礎護膚最大需求。同時，在大量男明星的宣傳代言下，對于護膚力求簡單快速的男士們，在潔面后直接使用面霜或乳液也逐漸成為一種習慣。化妝不再是女人的專利，男士愛面子已然成為一種趨勢。

第五篇：化妝品市場現狀分析12

化妝品市場現狀分析

2009-08-03 10:44:41|分類： 宣傳推廣文案 |字號大中小 訂閱

1、中國化妝品發展的四個階段

起步階段：80年代初：上海家化品牌壟斷國內市場

競爭階段：1982-1996年：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明發展階段：1996-2002年：本土品牌專業細分市場突圍

增長階段：2002-至今：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2、2006年，化妝品市場發展態勢：在消費者細分、產品功能訴求上的競爭更加激烈

A、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠桿撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量。

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美

——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價

格中高檔的消費特點

3、據中國美容師網相關資料介紹，中國美容市場容量很大——

A、美容項目受歡迎程度：皮膚護理保養：72.2%祛斑：52.6% 增白：50.0%

B、歐洲某權威機構通過抽樣調查25～60歲的中國女性，發現：中國女性在皮膚老化過程中，首先表現出來的就是色斑問題，而且色素的沉著會隨著年齡的增加而增加，隨著氣候環境和陽光暴曬度的不同而不同。皮膚色素沉著是中國女性皮膚衰老的基本特征；

C、歐洲女性皮膚衰老的基本特征是皺紋。在歐美人群中，祛斑美白

用品幾乎無人問津，祛皺抗衰老用品暢銷；在中國，祛斑美白用品一直暢銷、祛皺抗衰老用品很難形成大氣候。

4、目前中國化妝品市場九大特征

市場潛力巨大

廣告的影響力

競爭激烈

外資品牌唱主角

化妝品當保健品賣

區域差異化

信任危機

品牌差異化不強

感性訴求大于教育引導

5、市場急速成長

據第五次人口普查統計，全國22－50歲的女性人口（城市人口）有3.9億，這個龐大的消費群體對化妝品的消費日趨理性，日發向往天然、健康、無害的日用化妝品，珍珠產業代表了未來很長一段時間中國健康化妝品的方向，孕育著巨大的市場空間。800億市場容量：2010年化妝品產業市場容量達到800億元，每年增長率在15％左右

6、競爭激烈－“亂”

十多年來，我國化妝品行業共引進外資3億多美元，建有外商投

資企業450多家；目前，中國化妝洗滌行業已擁有上千個品牌；僅廣州地區就有化妝洗滌行業企業近200家；合資品牌占有市場份額80%左右；國際品牌的大舉進入，競爭已經達到白熱化。

7、外資品牌唱主角

依據國內化妝品市場競爭分析，進口品牌占據市場主角；法國歐萊雅、寶潔、聯合利華等占有國內市場的近70%份額；僅余的市場份額由眾多的國內品牌瓜分。

8、廣告是影響化妝品銷售的重要手段

在化妝品市場，廣告在引導消費者、刺激需求，促成購買

方面的作用非常顯著；

根據美國蓋洛普公司中國市場調查分析：80%的消費者都說，他們是在前一天看

了電視才來購買的。特別在城市，這一數字竟達到了86%。一半的農村和城市消

費者說，前一天聽了廣播,第二天就去購買.9、化妝品營銷策略新趨勢

保健品最基礎的是功效，最核心的是概念，而最關鍵的就是營銷；目

前，化妝品的功效在化妝品行業日益被重視，并被頻頻運用；許多化妝品都在宣揚功效，如祛痘消斑、除皺、恢復肌膚彈性等等；宣揚概念的也有，如補維生素C、E、美白、保濕，現在又有不少企業熱衷于炒作“基因”；在化妝品領域，這種全新的策略有著較大的市場。

10、區域化行銷成為必然

南北方人對膏霜類用品的消費特點有較大差異：氣候影響大，北

方每千人使用人數要多于南方10%；每千人使用人數與人均可支配收入呈正相

關，大約收入增長一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強調氣味，北方使

用者更強調保濕。

11、信任危機

由于成分復雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對護膚品功效疑心

重重

12、品牌差異化不夠

各品牌的形象差別不大，廣告中無鮮明差異。

13、廣告偏重感性

理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

中國化妝品市場的巨大前景無人質疑，如何在市場中把握住一些有潛力的細分

市場并形成自己獨有競爭優勢是化妝品企業必然的選擇。