第一篇：一、果素堂調研報告

果素堂化妝品專賣店調研報告

我們小組選擇果素堂化妝品來作為一個營銷目標是因為我們經過調查發(fā)現(xiàn)在學校周圍缺少這樣的化妝品專賣店，產品主要以純植物配方為主，對皮膚無刺激，護膚效果很好，并且價格也很合理，對于消費群體以學生為主的這個營銷環(huán)境來說，是完全可以接受的。決定了以果素堂化妝品為營銷目標后，我們就開始了我們初步的調研工作。首先，調研目的就是通過了解同學們對于化妝品的了解、選擇、購買等一系列問題來研究我們的產品是否適合在大學商城內開化妝品專賣店。我們通過發(fā)放問卷調查的方式來進行調研，問卷的內容如下：

親愛的同學:

你好!我們是河北科技大學經濟管理學院市場營銷專業(yè)大三的學生,我們這次調查的主要目的在于了解果素堂化妝品專賣店在南門開店的市場,希望你能抽出一點時間配合我們填一份問卷, 此次調查問卷僅供我們分析科大化妝品市場現(xiàn)狀，用完后即銷毀。請選擇符合你的選項。

1你的性別：（）

A、男B、女

2、你使用化妝品的頻率：（）

A、每天使用B、經常使用C、很少使用D、不使用

3、你購買化妝考慮的首要功能需求：（）

A、美白提亮膚色B、補水保濕C、祛痘D、隔離防輻射E、其他

4、你購買化妝品首要考慮：（）

A、品牌B、產品質量C、價格D、使用效果E、曾經用過G、朋友推薦

5、你是否聽說過果素堂化妝品：（）

A、是B、否

6、你在選擇化妝品商家時，吸引您的是：（）

A、品種多B、價格合理C、商家服務好D、好評如潮E、質量保證

7、下列因素對你選擇化妝品品牌影響程度最大的是：（）

A、廣告宣傳B、促銷活動C、新品試用D、產品質量E、專家促銷

8、你通常會在哪里購買化妝品：（）

A、商場或超市B、化妝品專柜C、專賣店D、網(wǎng)上E、其他

9、你平時選擇何種渠道了解化妝品：（）A、電視廣告B、網(wǎng)絡C、時尚雜志D、專業(yè)化妝師咨詢E、朋友介紹

10、你每月的在化妝品方面的消費是：（）A、50元以內B、50～100元C、100～200元D、200～300 元E、300元以上

11、你能接受的化妝品價位大致是：（）

A、50元以內B、50-100元C、100-200元D、200-300元E、300元以上

12、你認為一般合適購買化妝品的時間是：（）

A、春季B、夏季C、秋季D、冬季E、一年四季

13、你對化妝品是否具有忠誠度：（）

A、有新產品出來會嘗試B、一般C、極少會嘗試新產品D、不會更改品牌，只忠誠老牌子

14、在化妝品促銷中，你最喜歡的方式是：（）

A、現(xiàn)場打折B、送實物禮品C、現(xiàn)金返回貴賓卡D、抽獎E、抵價券F、美容券G、其他

15、作為一名大學生，你對使用化妝品有什么樣的意見和建議：---

---

---

謝謝你的合作！

在收回問卷之后，經過結果分析，我們了解到，作為化妝品專賣店，我們有很大的優(yōu)勢，因為很多人都愿意在專賣店里購買化妝品，不僅能夠得到專業(yè)的介紹指導，同時對于購買的化妝品也有質量和有效的保證。但同時也有一部分人愿意在網(wǎng)上購買，因此我們還可以設立實體專賣店和網(wǎng)店同時經營。在價格方面，選擇50～100元的人比較多，這個也符合我們產品的價格。同時大多消費者對于化妝品的要求認為補水保濕比較重要，而我們的產品大多都可以起到補水保濕的作用。但另一方面，產品知名度對我們來說是一個致命傷，調查問卷表明，百分之九十的科大學生不了解甚至沒聽過果素堂的產品。因此我們在討論過程中，如何大力宣傳果素堂產品成為了我們主要的討論對象。我們的解決方案：一是加大宣傳力度，究竟要怎么宣傳成為了討論主題，我們認為可以先通過贊助一些活動來得到大家的一些了解，在生活廣場做現(xiàn)場推銷活動，通過打折和現(xiàn)場試用來吸引顧客，在我們的實體店我們可以通過打折和送代金卷來爭取回頭客。二是在門店外面循環(huán)播放由北京生物科技有限公司攝制的果素堂產品宣傳片，聲像結合更有可信度。我們可以通過以上的一些方法來解決我們知名度不足的問題。而當知名度提高后，果素堂產品的優(yōu)勢和效果將會為我們專賣店贏得更多回頭客。

通過問卷調查的結果，我們得到了一些信息中，顧客對于使用效果，好評比較在意，我們可以通過大家所關心的問題來下手，展開相對的銷售方式，對于每個使用的客戶，我們都會對其進行登記，過一個月或一段時間進行回訪，調查其使用的效果和意見，至于客戶的評論我們可以在網(wǎng)店上體現(xiàn)出來。

我們根據(jù)信息開展了營銷企劃的討論，我們認為這個果素堂作為一個化妝品專賣店，她的優(yōu)勢在于她的專賣，在學校也有化妝品店，但是很多都是不知名的，即使是知名的也是在超市里賣的，很多人會懷疑它的品質，有很多都是假貨，但是作為一個化妝品專賣，品質問題可以放心，其次就是可以一站式的購物，在這樣一個價格也能接受，品質也可以放心的專賣店，你可以放心的購物。當然有優(yōu)勢也就有劣

勢，相對于一些名字響亮的化妝品，知名度是個問題，但是我們可以通過發(fā)放傳單，做活動，加大宣傳力度等方法來彌補這個劣勢，一旦知名度和好評有了一定的積累之后，那么我們相信，這樣的產品一定會受到學生們的歡迎。同時，我們可以在網(wǎng)上也開一個店，大家可以通過網(wǎng)絡購買，我們送貨上門，我們相比其他網(wǎng)店的優(yōu)勢在于，我們的店面就在學校，可以幫助大家省去了等待郵購的時間，同時，我們會設置網(wǎng)絡評論，客戶們可以通過他人的留言來相信，信任我們。在店鋪選址方面，果素堂的店鋪選址在科大南門大學商城一期4排3號，原甲殼蟲網(wǎng)吧的一部分，如今在聯(lián)合一百超市的東面，進了南門，過了水果攤，再往南走30米即到。它的東面是川味酒家、九州滿鍋香飯店，西面是聯(lián)合一百超市，對面是中山日化化妝品店，還有文具店、紙店等，在人流量極大的水果攤和快餐大棚附近，是科大學生課后吃飯、購物的常經之地。周圍地勢平坦，一眼望去遠遠便能看到果素堂醒目的廣告牌和裝修精美的門店。

我們所開的店鋪是果素堂化妝品連鎖加盟店，主要經營多系列化妝品、個人護理品等，產品理念是將生態(tài)美容與養(yǎng)生理念相融合，將三分養(yǎng)護、七分調理的古老傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)顏理念融入二十一世紀高科技生物技術中。果素堂立足果蔬植物美容、養(yǎng)生健康領域，致力于果蔬等綠色植物對肌膚護理開發(fā)工作，不斷促進大學生美妝及健康產業(yè)的發(fā)展，努力提高大學生的生活品質。同時，公司為每個門店配送的皮膚測試儀將為顧客購買合適的化妝品做專業(yè)的指導，顧客不僅可以科學的了解自己的膚質，更能找到適合自己的化妝品。產品的科學、健康、自然、有效，將使果素堂化妝品的事業(yè)越做越強。

以上是我們的調研過程以及一些問題的解決方案，在進行一系列的調研和討論后，我們認為這樣的一個化妝品專賣店在科大大學商城會有一個很好的前景！

第二篇：葫蘆素煤礦調研報告

葫蘆素煤礦調研報告

內蒙古昊盛煤業(yè)有限公司陳岐范

2011年6月3日，昊盛煤業(yè)有限公司陳岐范、宋春德、周霖去葫蘆素煤礦施工副井的中煤五建一處（原31工程處）調研。6月6日，集團公司副總工程師陳俊焰、昊盛煤業(yè)有限公司陳岐范、趙鎖崗、鄂爾多斯能化有限公司李新，再次來到葫蘆素煤礦，到中煤五建一處、礦井施工監(jiān)理公司調研，現(xiàn)將調研情況匯報如下：

一、礦井情況

中天合創(chuàng)能源有限責任公司葫蘆素礦井生產規(guī)模為1300萬噸/年，采用立井開拓方式，分別為主立井、副立井及回風立井。主井凈直徑9.6m，深669.482m；副井凈直徑10.4m，深702m；風井凈直徑8m，深681.286m。井底標高設在2-1煤層。井筒施工方法為凍結法施工。

二、施工隊伍情況

1、凍結鉆施工：主井、風井由中煤五建三處施工，副井由中煤一建特鑿處施工。

2、凍結施工：主井、風井由中煤五建三處施工，副井由中煤一建特鑿處施工。

3、建井施工：主井、風井由中煤一建二處（原江蘇五建）施工，副井由中煤五建一處（原31工程處）施工。

4、監(jiān)理公司：北京康迪建設監(jiān)理公司。

三、凍結施工情況

三個井筒設計凍結深度均為520m，施工時，風井改為全深凍結667m。實際施工工期情況如下：

1、凍結鉆孔施工時間：

主井：2009年7月2日~10月5日，共計95天。

副井：2009年6月2日~9月26日，共計116天。

風井：2009年7月6日~9月28日，共計85天。

2、凍結時間：

主井：2009年11月2日~2010年9月13日18點。

副井：2009年11月1日~2010年9月6日9點。

風井：2009年11月~。

3、積極凍結時間：

主井：2009年11月2日~12月19日。

副井：2009年11月1日~12月16日。

風井：2009年11月~12月29日。

4、試挖時間：

主井：2009年12月19日開始。

副井：2009年12月16日開始，試挖15天。

風井：2009年12月29日。

5、井筒上150m施工時間：

（1）掘進時間（含試挖時間）：

主井：2009年12月19日開始，至2010年3月7日。副井：2009年12月16日開始，至2010年3月3日。風井：2009年12月29日開始，至2010年3月12日。

（2）150m滑模套壁時間：

主井：2010年3月8日開始，至4月20日。

副井：2010年3月4日開始，至3月25日。

風井：2010年3月13日開始，至4月22日。

6、井筒下150m之后單層井壁段施工開始時間：

主井：2010年4月27日開始，至2011年6月6日，井筒到底，施工單側馬頭門。

副井：2010年3月26日開始，至2011年6月6日，井筒到底，雙側馬頭門施工5m，楊井施工8m。

風井：2010年4月25日開始，至2011年6月6日，井筒到底，正在強制解凍，射孔注漿。

四、中煤五建一處施工副井情況：

施工隊伍2009年8月進點，12月16日試挖，提前4個月進入工地。

1、副井井筒設計情況：凈直徑10.4m，深702m；上部150m為雙層井壁，其下為單層井壁，-150~-524m段壁厚900mm，-524m以下壁厚為700mm，混凝土標號為C45~C65。凍結深度524m。凍結段一下采用工作面預注漿施工方法，125m為一注漿段，注漿125m，施工100m。

2、施工設備：使用超大型鑿井井架，底跨度21×21m，高29.2m，兩層天輪平臺；吊盤采用雙層吊盤，∮42mm鋼絲繩懸吊；兩套HZ-6型中心回轉抓巖機，0.6m3抓斗；16臂雙聯(lián)傘鉆，單聯(lián)

6臂，4.5m長鉆桿，∮50mm合金鋼鉆頭；5m3吊桶；MJ-4.0-10整體鋼模板；三套提升設備，一套為2JK-4/15提升機，兩套為JK-2.8/15.5提升機；下混凝土用3m3底卸式吊桶；抽水使用臥泵，臥泵設在吊盤上，吊盤上設水箱，井底的水通過風泵或電泵抽到吊盤的水箱內。

主井采用三套提升設備，風井采用2套提升設備。

3、施工工藝：打眼放炮，炮眼深度4.5m，整個井筒內施工一次裝藥同時起爆，每炮炸藥量在850~900kg。中心回轉裝巖機裝巖，吊桶提升。固定大模板后，通過底卸式吊桶將混凝土卸到吊盤上的分灰盤上，通過耐磨軟管澆入模板內砌筑井壁。單層井壁施工時，在吊盤上對井壁接茬進行注漿，該種施工方法是與中國礦大合作的科研項目，具體效果沒有檢驗。

4、施工進度情況：凍結段施工最高進尺110m，正常能夠保證100m。

5、施工中遇到的問題：

（1）、水的問題：副井在施工到馬頭門處時，最大用水量800多m3/h，主井達到1000m3/h。現(xiàn)在井筒內用水量在7m3/h左右，主井在30m3/h左右，風井在36m3/h左右。

（2）、井筒全深凍結，掘進速度快，但存在隱患較多，主要是凍結孔在巖石里不能自行封堵，造成凍結孔導水。

（3）、2煤上10m處有一層含水層，下有一層含水層，離3煤20m處有一含水層，施工時要引起注意。

6、施工隊伍進場的準備：進場前，礦變電所按照永久設計建設，但安裝的設備是臨時的；鍋爐房由施工單位自行建設臨時鍋爐；水源由建設單位準備，鋪設臨時供水管路。

7、關于招標：礦井招標采取凍結、施工捆綁招標，主風井一個標段，副井一個標段。中煤的礦井施工均有中煤的施工單位中標，凍結、施工單位均為中煤公司的單位。

8、關于凍結、單層井壁的效果：由于沒有完全解凍，實際效果沒有實驗結果。為確認效果，風井在進行強制解凍，射孔注漿。

第三篇：黨員提素調研報告

黨員提素調研報告

為真實了解基層連黨員工作現(xiàn)狀，聆聽來自基層黨員的心聲，解決制約黨員發(fā)展的瓶頸，提升全礦黨員整體素質。渝陽煤礦于2011年元月在全礦開展了聲勢浩大的黨員旗幟工程活動，時間已經過去了半年，該項工程在基層連隊運轉是否良好，還有需要改進的地方沒有。為此我花了2天時間，到10個左右基層連隊就此項工作進行了專題調研。好的方面；

一、黨員旗幟工程整體效果良好，現(xiàn)在基層連隊黨員在安全意識方面超前、連隊安排的生產任務不講價錢，欣然接受、工作態(tài)度端正，和普通員工有著本質的區(qū)別。黨員在對后進同志幫扶、合理化建議起到很好的作用。

二、在安全工作中，黨員同志以身作則，率先垂范。給普通員工中樹立了好榜樣。現(xiàn)在基層連隊普通員工積極向黨組織靠攏，入黨思想更加堅定，思想覺悟在黨員同志的潛移默化下自然提高。各基層支部無黨員班組明顯減少。

三、通過每月的黨員談心學習活動，相互交流好的意見和建議，黨員素質得到了共同提升。存在的問題和解決辦法：

一、黨員在班組中分布不平衡，有的班組一名黨員沒有，有的班組有幾名黨員現(xiàn)象存在。還有的班組黨員因為工作調配，使無黨員班組在采掘連隊有增加現(xiàn)象。

二、黨員的政治思想工作是薄弱環(huán)節(jié)，應加強對黨員的思想教育。有個別黨員自覺性差，不愿意學習黨的理論知識，表現(xiàn)在人雖然是黨員，工作中與一名共產黨員政治覺悟還有差距。建議礦上通過下面幾個途徑解決：

1、多組織集中培訓，培訓方式應新穎，不應以老套的領導講，黨員聽這種模式學習，應注重學習的實際效果。

2、基層大部分黨員文化程度都是初中和小學。接受認知能力較差，教育方面是否簡易，讓員工通俗易懂。

3、通過請外面的教員來本礦講課，結合多媒體或者光盤進行宣傳教育，組織黨員收看優(yōu)秀黨員先進事跡報告會。

三、個別隊的戰(zhàn)線點多面長，隱患和考核較重，在黨員旗幟過程中，一部分黨員同志工作了，已盡職了，但黨員旗幟工程的錢拿得很少，甚至有個別黨員拿不到，挫傷了黨員同志的積極性。建議能否考慮各工種的具體情況，分頭面進行考核。有個別支部黨員旗幟工程待遇按二線連隊計發(fā)。

四、通過激勵機制調動黨員填寫合理化建議的積極性，對于基層單位填寫的合理化建議，各部門應將采納和落實的情況通過oa郵件的方式，反饋給基層連隊。

五、黨內活動搞得太少，形式單一，不利于提高黨組織的凝聚力。基層連隊黨員因工作原因，搞黨日活動黨員來得不是太齊。礦上應多集中組織黨員同志到外面接受紅色教育，或者送黨員外出輪訓。

六、員工在工作中配合班組長和安全員方面較好。黨員在查處員工違章方面的主體地位不明確，員工配合黨員的工作被動，還有的員工根本就不配合。

七、黨員旗幟工程經濟投入力度能否再加大，只有以經濟為支撐，讓員工看到入黨的實惠和好處，既能保證安全，又能調到基層黨員工作的積極性。

八、連隊黨員合理化建議和金點子填寫手冊中能否加入黨員率先垂范的事例，每月一條即可，主要是介紹黨員本人在安全和生產方面先進經驗，對黨員提素起到很大的促進作用。（李志）

第四篇：觀音堂基層黨建調研報告

觀音堂鄉(xiāng)基層黨建工作調研報告

通過三天的調研和座談，觀音堂鄉(xiāng)黨委對鄉(xiāng)機關黨建現(xiàn)狀、存在問題進行了一系列的調查研究。今年來，我鄉(xiāng)機關黨建以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，扎實開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，積極探索一條“抓黨建、促發(fā)展、保穩(wěn)定”的新路子。

一、機關黨建工作開展的基本情況

1、建立黨建工作述職制度。鄉(xiāng)黨委書記在黨建工作述職時，就自身履行黨建“直接責任人”職責的情況，接受群眾質詢以及民主測評。切實履行直接責任人職責，唱好“主角”，不斷提高鄉(xiāng)黨委書記抓基層組織建設的能力和水平。

2、實行工作量化考評制度。對各支部的黨建工作進行“星級”量化考評，按考評得分評選星級支部，并對星級黨組織實行動態(tài)管理，已經命名的黨組織如發(fā)生與其稱號不相稱的問題，科學酌情減星，甚至取消其榮譽稱號。

3、實行黨建工作責任追究制度。對群眾舉報的基層黨建方面問題進行直接查處，對存在的問題，可以實現(xiàn)黨內責任追究。

4、通過創(chuàng)先爭優(yōu)活動，進一步貫徹落實科學發(fā)展觀，扎實推進干部作風建設，從實際出發(fā)，提高工作效能，促進科學發(fā)展。

5、加強分類指導。針對不同類型的黨組織和不同崗位的共產黨員，建立目標責任制度，提出不同的要求，做到有的放矢，分類開展形式多樣的活動。要因地制宜、因人而異，分類指導、分類實施，突出重點、增強實效。要找準黨員發(fā)揮作用和服務群眾的最佳結合點，創(chuàng)建各級各類“黨員先鋒崗”，努力形成“一個崗一面旗、百個崗帶全局”的基層黨建工作新局面。

二、加強機關黨建工作亟待解決的問題

雖然我鄉(xiāng)黨建工作取得了一系列成就，但在當前黨建工作中，也出現(xiàn)不少新問題、新現(xiàn)象。要解決這些問題，必須推進組織建設，創(chuàng)新和加強班子建設，創(chuàng)新基層黨建與經濟發(fā)展結合模式，創(chuàng)新民主管理監(jiān)督機制，大膽突破，努力探索，以與時俱進的觀念和實事求是的態(tài)度，妥善解決好當前機關黨建工作中存在的問題，不斷推進機關黨建上臺階。

四、進一步提高機關黨建工作水平的建議

一是提高補貼。建立“固定補貼＋績效獎勵”的村組干部待遇激勵保障機制，將績效管理引入基層農村組織建設當中，鼓勵先進黨組織的發(fā)展。二是建立貧困組織幫扶機制，對特別貧困的基層黨組織，應落實具體單位幫扶。三是建立年終考核獎懲制度。對全鄉(xiāng)各級黨組織落實黨建工作責任制進行綜合考核，安排專項資金兌現(xiàn)考核。

觀音堂鄉(xiāng)黨委2010年11月5日

第五篇：泉州春生堂調研報告

泉州春生堂老字號調研報學校 ：系別 ：專業(yè) ：年級 ：班級 ：姓名 ：姓名 ：姓名 ：姓名 ：

告

閩江學院 海峽學院 廣告學 級 廣告2班

王金獅 座號 ： 19號 薛云鵬 座號 ： 13 號 張朝暉 座號 ： 2號 黃曉東 座號 ： 13號（1班）

春生堂老字號調研目錄1

2010

第一部分 : 春生堂歷史傳承

第二部分 ：春生堂目前存在的問題

第三部分 ：春生堂怎么樣處理這些問題

第四部分 : 結論

附錄 : 調研感言與收獲

第一部分 : 春生堂歷史傳承

清朝道光年間，泉州永春州郭厝有位郭郎中在當?shù)亻_了間草藥店，叫回春堂，專門給病人接骨治傷賣草藥。

一天，郭郎中在外無意間救了一位身受重傷的神秘男子。事后，那人為了報答，送了一壺親自釀制的補酒，并將制作工藝和配方傳授給了郭郎中。郭郎中把此酒命名為“春生堂”。

永春人多習武健身，許多習武之人喝了春生堂的補酒后，強筋壯骨，立見功效。禍起蕭墻。春生堂一出名，有鄉(xiāng)人上報朝廷，朝廷內務府把春生堂酒與宮廷的各種補酒對比鑒定，發(fā)現(xiàn)春生堂用的竟是大內秘方。原來那被郭郎中救的神秘男子竟是大內一等侍衛(wèi)。

正當朝廷派人到永春抓人前夕，那神秘男子趕忙將前因后果告知郭郎中，叫其遠走他鄉(xiāng)避禍。

郭郎中避禍至廈門，白天開武館授徒，晚上則按秘方配制春生堂酒。廈門港則成為春生堂酒遠銷東南亞一帶的據(jù)點。每每華僑回鄉(xiāng)，親人接風“脫草鞋”，餞行“送順風”，都會送幾瓶春生堂酒。因此，春生堂酒在華僑中的名氣與日俱增。解放后，源和堂的蜜餞、春生堂的藥酒都成了泉州的“名片”。3

解放后，春生堂三次“易主”。1953年，郭氏后人帶著春生堂酒的密制工藝和配方“加盟”泉州酒廠。1993年，國營泉州酒廠引進外資，“變身”福建泉州中策啤酒公司。2000年，中策啤酒更名福建泉州清源啤酒朝日有限公司

第二部分 ：春生堂目前存在的問題

解放后，春生堂三次“易主”。1953年，郭氏后人帶著春生堂酒的密制工藝和配方“加盟”泉州酒廠。1993年，國營泉州酒廠引進外資，“變身”福建泉州中策啤酒公司。2000年，中策啤酒更名福建泉州清源啤酒朝日有限公司。2003年，春生堂酒又換了新“東家”，廠方將其配方工藝和設備轉讓給泉州市嘉太中外名酒有限公司。如今，嘉太公司正式成立了福建泉州春生堂酒廠有限公司。

春生堂酒的產量經歷過三次“井噴期”。作為春生堂酒廠的元老之一，現(xiàn)任酒廠車間主任的衛(wèi)清海介紹，第一次是在1991年，國營廠搞生產承包制，他接手承包，產量由20多噸“升級”到200噸。第二次是1999年，達到800噸，第三次是2005年，猛增到1000多噸。

“計劃經濟時期，春生堂一方面達到民間口碑的最高峰，一方面也陷入自身發(fā)展的停滯期。由于酒是由商業(yè)部門統(tǒng)一調配銷售的，產量又基本固定，市場上春生堂酒十分‘緊俏’。但這一切，無論對企業(yè)對員工都沒有什么影響。”回憶往事，衛(wèi)清海不由感慨萬分。“效益是固定的，無法擴大再生產，企業(yè)也無法發(fā)展。”

計劃體制是有問題，但也不是“一改制就靈”。上世紀90年代改制后的春生堂，又面臨“下海”后新問題：技術改造借了不少錢，可是產量劇增后，銷售能力又成了軟肋，昔日的“緊俏品”一下子成了“積壓貨”，還貸壓力、經營壓力接踵而來。

“接手春生堂就是看重了這個品牌所蘊含的無形價值和春生堂的歷史積淀，老字號企業(yè)要發(fā)展，光守著祖宗的東西是遠遠不夠的，要研究消費需求，對產品進行深度開發(fā)。”泉州春生堂酒廠有限公司林育民總經理坦言。

與許多老字號企業(yè)一樣，剛接手春生堂酒廠時，企業(yè)生產模式陳舊，營銷布局落后，許多難題急需破解。老酒也怕巷子深

第三部分 ：春生堂怎么樣處理這些問題

春生堂在原來的泉州市區(qū)幾乎家喻戶曉，但到了泉州以外，就少有人知了。衛(wèi)清海介紹，春生堂早期銷售“足”不出市區(qū)，但現(xiàn)在不僅覆蓋了周邊縣市，銷售網(wǎng)絡還延伸到周邊沿海地區(qū)。

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“老酒也怕巷子深，要讓消費者購買方便，就要擴大營銷渠道。”林育民說，從前春生堂的銷售人員少得可憐，只有十多人，而如今生產人員有40人，銷售人員則達到80人，銷售網(wǎng)點從超市賣場擴大到雜貨店，方便了購買。營銷網(wǎng)點的重新布局使春生堂銷量激增，重新煥發(fā)了青春。

在繁華的商業(yè)街上樹立廣告牌，更是“春生堂”引入現(xiàn)代營銷方式的關鍵一著。通過對市區(qū)幾個點的考察，并計算了涂門街的人流量，“春生堂”瞄準了客家王酒樓的招牌。“那是個黃金地段，我每次經過時都會有種自豪感。”春生堂酒廠車間主任衛(wèi)清海說。

一塊廣告牌，喚起了許多“老泉州”久遠的記憶。

“光有老字號牌子是遠遠不夠的，要保護，要傳承，要挖掘，要發(fā)展。及時與消費者進行溝通至關重要。”林育民對此深有感觸。老樹發(fā)新枝

“創(chuàng)新首先體現(xiàn)在包裝上。”林總給記者算了一筆賬：原先用啤酒瓶裝的春生堂酒在市場上一瓶500毫升只賣5.5元，如今通過包裝“升級”，普通裝可以賣到15元－25元，而高檔包裝零售可以賣到80元。

“酒還是原來的酒，但是包裝更新后，滿足了不同消費者的需求，企業(yè)也獲得了更多的效益。”林育民說。

在市場上，酒類產品眾多，可謂“八仙過海，各顯神通”，沒有哪個品牌敢稱老大。“春生堂”今后要如何走發(fā)展之路？企業(yè)如何在激烈的市場中求得生存？面對許多“老字號”企業(yè)的生存危機，2004年，春生堂酒廠提出要以創(chuàng)新作為企業(yè)生存之本的理念。

創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在生產設備上的技術創(chuàng)新，更多的是經營觀念上的創(chuàng)新。老樹發(fā)新枝，要不斷有新的內容加以補充。老字號企業(yè)在保持傳統(tǒng)消費者群體的同時，要不斷培育新的消費群體，如果光靠老群體，企業(yè)是無法進一步發(fā)展壯大的。

“我們接手前做了個調查，發(fā)現(xiàn)春生堂原有的消費者主要是中老年人，50多歲以上的人群。而如今我們的消費群體已經擴大到30多歲的群體。”林育民說，消費群體的擴大，不僅僅是量的變化，更主要的是爭取到年輕消費者的認同。

“我們把春生堂定位為保健酒，今后還要把它做大做強。”林育民說，除了補酒系列外，針對年輕消費者，又推出了抗疲勞酒系列等，既滿足了消費者需要，又進一步擴大了市場需求。品牌戰(zhàn)略帶來活力

“上兵伐謀”，如今的市場競爭十分激烈，光有想做大做強的想法是遠遠不夠的，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場也需仔細謀劃。2004年，春生堂酒廠有限公司專門聘請策劃公司對其發(fā)展定位以及品牌構建“對癥下藥”。

品牌是企業(yè)發(fā)展之源。“他們?yōu)榇荷媒窈蟮陌l(fā)展制訂了五年規(guī)劃，我們不僅將建成一個生產基地，將成為東南沿海的保健品酒生產基地。此外，今后還將搜集春生堂的舊文物和資料，騰出一間展廳來專門陳列。”有了終極目標后，企業(yè)有了發(fā)展方向，說到未來，林育民也顯得信心十足。

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靠單一產品推出品牌，終究沒有生命力，難以長久在市場上生存，更無從談起品牌價值和競爭力，福建師大公共關系學院謝宏添教授認為，企業(yè)必須以主導產品為支柱培育品牌，從產品行銷轉向品牌營銷。企業(yè)要隨著品牌的發(fā)展，推出自己獨特的企業(yè)形象，從品牌的知名度、美譽度到企業(yè)的知名度、美譽度，這樣可以在企業(yè)形象無形資產的支持下完善同一品牌產品的系列化開發(fā)，用企業(yè)品牌拉動旗下其他品種的共同發(fā)展。

第四部分 : 結論

通過對春生堂老字號品牌的調查，我們可以看出老字號的持續(xù)發(fā)展和做強做大歸根到底是它企業(yè)的自身行為，是市場優(yōu)勝劣汰選擇的結果。所以，老字號的發(fā)揚光大關鍵還是要依靠企業(yè)自己面向市場、推陳出新，創(chuàng)新經營發(fā)展理念，同時保持自己誠信的商譽和商業(yè)秘密，在市場競爭中生存發(fā)展。老字號及時適應形勢，創(chuàng)新發(fā)展，使老字號發(fā)揚光大，總結春生堂老字號的發(fā)展經驗，關鍵是要做好以下幾個方面：

一、建立起適應市場經濟的現(xiàn)代企業(yè)制度

二、進行市場營銷模式創(chuàng)新

三、進行技術、產品創(chuàng)新

四、進行服務創(chuàng)新

五、重整資源推動發(fā)展

六、善于運用老字號品牌的無形資產價值

七、與時俱進豐富老字號品牌的文化內涵

八、積極主動進行品牌自我保護

綜上所述，對春生堂的保護的關鍵在于傳承。歷經漫長歲月，中華老字號在發(fā)展壯大的過程中形成了一整套獨具特色的生產經營模式。其中，不僅包括精湛的生產制作技藝、優(yōu)異的產品質量、誠信為本的經營理念，更包括深厚的文化內涵。這些是老字號品牌價值的核心內容，也是老字號煥發(fā)青春的根基所在。作為中華民族彌足珍貴的文化瑰寶，老字號的發(fā)展壯大不僅是企業(yè)本身的需要，更是培育和發(fā)展民族品牌的需要。因而，做好保護和促進老字號發(fā)展工作意義重大。

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附錄：調查感言與收獲

如今的品牌經營已經成為一門博大精深的科學，早已不是當年一店一招牌可比。老字號企業(yè)要發(fā)展，自然也要跟上品牌經營的潮流，按照市場需要，在傳承傳統(tǒng)的基礎上實現(xiàn)產品和服務創(chuàng)新；通過連鎖經營、電子商務等現(xiàn)代流通方式，不斷提高流通效率和品牌影響力；通過戰(zhàn)略重組和資本體、主營業(yè)務保持延高自身的市場競爭的文化瑰寶，老字號身的需要，更是培育而，做好保護和促進老字號首先從根本上術、產品、服務、營牌的價值，隨著時代的文化內涵，并充分號就能獲得長足發(fā)號要想獲得新發(fā)展，時解決“瘦身”和身”就是祛除制約老

運作加快發(fā)展，在經營主續(xù)的條件下，盤活資產，提力。作為中華民族彌足珍貴的發(fā)展壯大不僅是企業(yè)本和發(fā)展民族品牌的需要。因老字號發(fā)展工作意義重大。向現(xiàn)代企業(yè)制度靠攏，在技銷上不斷創(chuàng)新，善于運用品變化不斷豐富老字號品牌注重保護老字號品牌，老字展，進一步發(fā)揚光大。老字避免被淘汰的命運，就要同“強身”的雙重任務。“瘦字號發(fā)展的各種負面因素，“強身”就是給老字號增加新的活力、新的力量。要做好這兩點，就需要老字號經營者用一種健康理性的心態(tài)去引領企業(yè)的發(fā)展。以學習心態(tài)去除自大:老字號都有著輝煌的過去，但那畢竟屬于過去。在快速變化的市場中．昨日的成就并不意味著今日就可以高枕無憂。優(yōu)勢是一種動態(tài)的力量。不日進則必日退，未有不進也不退者。假如老字號不能持續(xù)地給固有的優(yōu)勢增添新的內容，那么隨著時代的發(fā)展。這種優(yōu)勢也會逐步消退，甚至變?yōu)榱觿荨＠献痔柦洜I者能否從昔日的“輝煌陷阱”中走出，保持持續(xù)學習的能力，是老字號發(fā)展的一個核心問題。同時，中國的老字號在面對競爭時，需要保持一種自信、自重的心態(tài)，從傳統(tǒng)文化價值中提取明確的價值和身份定位，在價值主張與身份認同的層面持續(xù)地深耕。老字號是一個城市的烙印，代表一個時代的象征。喜歡老字號不僅僅是他們老，更是他們厚重的歷史文化，更代表世界上獨有的悠久的中華民族文明，相比現(xiàn)在某些企業(yè)的浮躁、喧囂，老字號做的穩(wěn)重。有些老字號隨著浪潮漸漸隱退，但留存下來的大多代表著時代的印記，我們要繼續(xù)將老字號保留下來，并且發(fā)揚光大。今日的老字號，雖然有些風雨飄搖，但在人們心中的地位卻不曾動搖。提起那些耳熟能詳?shù)睦献痔枺习傩諅內詽M懷興致，有著說不完的故事與感受。珍重這份情緣，利用這種資源，怕是“老字號”應對時變永延命脈的大出路??