第一篇：PTC陶瓷加熱器的工作原理

想知道PTC陶瓷加熱器的工作原理

PTC加熱器原理及功能

PTC型陶瓷加熱器采用PTC陶瓷發熱組件與波紋鋁條經高溫膠粘組成。該類型PTC加熱器有熱阻小、換熱效率高的優點，是一種自動恒溫、省電的電加熱器。它的一大突出特點在于安全性能上，任何應用情況下均不會產生如電熱管類加熱器的表面“發紅”現象，從而引起燙傷，火災等安全隱患。

最顯著的特點是：

1．PTC型陶瓷加熱器省成本，長壽命。

不需要專門的溫控器和熱電阻熱電偶等溫度傳感器進行溫度反饋即能對加熱器進行發熱控制，它的溫度調節是靠自身的材料特性，從而使產品具有遠大于其它加熱器的使用壽命。

2．PTC型陶瓷加熱器安全，綠色環保。

加熱器本體的設計加熱溫度在200攝氏度以下的多檔次，任何情況下本 體均不發紅且有保護隔離層，任何應用場合均不需要石棉等隔熱材料進 行降溫處理，可放心使用不存在對人體燙傷和引發火災的問題。

3．PTC型陶瓷加熱器節約電能。

比較電熱管和電阻絲加熱產品，本產品是靠材料自身的特性，根據環境溫度的改變來調節自身的熱功率輸出，所以它能將加熱器的電能消耗優化控制在最小，同時高發熱效率的材料也大幅提升了電能的利用效率。

·升溫迅速、遇風機故障時也能自控溫度、使用壽命長

·電壓使用范圍寬，可在12V-380V之間根據需要設計

·設計方便，可從小功率到大功率任意設計，外形也可按要求設計

·不燃燒，安全可靠，PTC發熱時不發紅、無明火

在中小功率加熱場合，PTC 加熱器具有恒溫發熱、無明火、熱轉換率高、受電源電壓影響極小、自然壽命長等傳統發熱組件無法比擬的優勢，在電熱器具中的應用越來越受到研發工程師的青睞。

PTC型陶瓷加熱器使用注意

(1)PTC 加熱片具有自動恒溫的特點，不需要溫度控制系統，將 PTC 加熱片直接通電即可。

(2)當 PTC 加熱片用來加熱液體（如水）時，液體燒干后，PTC 加熱片不會損壞。

(3)若 PTC 加熱片用來加熱冷風，不送風時，PTC 加熱片不會損壞。(5）使用壽命長，正常環境下使用，壽命可達 10 年以上。

(6）工作可靠，利用 PTC 加熱片內部特性控溫，永遠不會超溫。

(7）工作電壓非常寬：當工作電壓變化 2 倍時，表面溫度的變化非常小。(9）多個 PTC 加熱片一起使用時，應并聯，不可串聯。

第二篇：抗腐蝕陶瓷壓力傳感器工作原理及應用

抗腐蝕陶瓷壓力傳感器工作原理及應用

抗腐蝕的陶瓷壓力傳感器沒有液體的傳遞，壓力直接作用在陶瓷膜片的前表面、室膜片的表面，使膜片產生微小的形變，厚膜電阻印刷在陶瓷膜片的背面，連接成一個惠斯通電橋(閉橋)，由于壓敏電阻的壓阻效應，使電橋產生一個與壓力成正比的高度線性，與激勵電壓成正比的電壓信號，標準的信號根據壓力量程的不同標定為2.0、3.0、3.3mV等，可以和應變式傳感器相兼容。通過激光標定，傳感器具有很高的溫度穩定性和時間穩定性，傳感器自帶溫度補償0℃~70℃，并可以和絕大多數介質直接接觸。

陶瓷是一種公認的高彈性、抗腐蝕、抗磨損、抗沖擊和震動的材料。陶瓷的熱穩定性及它的厚膜電阻可以使它的工作溫度范圍高達-40℃~135℃，而且具有測量的高精度、高穩定性。電器絕緣程度大于2KV，輸出信號強，長期穩定性好。高特性、低價格的陶瓷傳感器將是壓力傳感器的發展方向，在歐美國家有全面替代其他類型傳感器的趨勢，在中國越來越多的用戶使用陶瓷傳感器替代擴散硅壓力傳感器。

第三篇：陶瓷壓力傳感器原理及應用

陶瓷壓力傳感器原理及應用

工作原理：抗腐蝕的陶瓷壓力傳感器沒有液體的傳遞，壓力直接作用在陶瓷膜片的前表面，使膜片產生微小的形變，厚膜電阻印刷在陶瓷膜片的背面，連接成一個惠斯通電橋閉橋，由于壓敏電阻的壓阻效應，使電橋產生一個與壓力成正比的高度線性、與激勵電壓也成正比的電壓信號，標準的信號根據壓力量程的不同標定為2.0 / 3.0 / 3.3 mV/V等，可以和應變式傳感器相兼容。通過激光標定，傳感器具有很高的溫度穩定性和時間穩定性，傳感器自帶溫度補償0～70℃，并可以和絕大多數介質直接接觸。

陶瓷是一種公認的高彈性、抗腐蝕、抗磨損、抗沖擊和振動的材料。陶瓷的熱穩定特性及它的厚膜電阻可以使它的工作溫度范圍高達-40～135℃，而且具有測量的高精度、高穩定性。電氣絕緣程度>2kV，輸出信號強，長期穩定性好。高特性，低價格的陶瓷傳感器將是壓力傳感器的發展方向，在歐美國家有全面替代其它類型傳感器的趨勢，在中國也越來越多的用戶使用陶瓷傳感器替代擴散硅壓力傳感器。

第四篇：陶瓷原理第二章（共）

第二章 陶瓷原料

1、原料的分類；

通常，陶瓷原料的分類是根據不同的工藝特性、傳統習慣及原料性質等不同角度進行的。（1）根據原料的工藝特性分為:可塑性原料；非可塑性原料（或瘠性原料）；熔劑性原料。(2）根據原料的用途分為：瓷坯原料；瓷釉原料；色料及彩料原料。（3）根據原料的礦物組成分為:粘土類原料；硅質原料；長石質原料；鈣質原料；鎂質原料。（4）根據原料的獲得方式分為：礦物原料；化工原料。

一般，我們把所需的陶瓷原料歸納為三大類原料，即具有可塑性的粘土類原料，具有非可塑性的石英類原料，熔劑原料。

2、粘土

粘土是多種微細礦物的混合體，其礦物的粒徑多數小于2um，主要是由粘土礦物和其他礦物組成的并具有一定特性的(其中主要是具有可塑性)的土狀巖石。粘土礦物：主要是一些含水鋁硅酸鹽礦物，其晶體結構是由[SiO4]四面體組成的(Si2O5)n層和由鋁氧八面體組成的A1O(OH)2層相互以頂角聯接起來的層狀結構。這種結構在很大程度上決定了粘土礦物的各種性能。

3、粘土的成因

粘土是由富含長石等鋁硅酸鹽礦物的巖石（如長石、偉晶花崗巖、斑巖、片麻巖等）經過漫長地質年代的風化作用或熱液蝕變作用而形成的。經風化或蝕變作用而生成粘土的巖石統稱為粘土的母巖。母巖經風化作用而形成的粘土產于地表或不太深的風化殼以下。母巖經熱液蝕變作用而形成的粘土常產于地殼較深處。

4、粘土的分類 A.按成因分類

(1)原生粘土:又稱一次粘土、殘留粘土，是母巖風化崩解后在原地殘留下來的粘土。特點：此種粘土因由風化而產生的可溶性鹽類溶于水中，被雨水沖走，只剩下粘土礦物和石英砂等，故質地較純，耐火度較高，但往往含有母巖雜質(石英、云母、石膏、方解石、黃鐵礦等)，顆粒較粗，因而可塑性較差。高嶺土常為原生粘土。

(2)次生粘土：又稱二次粘土、沉積粘土，是由風化形成的粘土，經雨水、河流的漂流(有時也有風力作用)，遷移至盆地或湖沼水流緩慢的地方沉積下來，而形成的粘土層。特點：由于漂流遷移而沉積下來的粘土顆粒很細，而且在漂流和沉積過程中夾帶了有機物質和其他雜質，因而可塑性較好，耐火度較差，并因混入呈色雜質而顯色。B.按可塑性分類

(1)高可塑性粘土。又稱軟質粘土或結合粘土。其分散度大，多呈疏松狀、板狀或頁狀。如粘性土、膨潤土、木節土、球土等。

(2)低可塑性粘土又稱硬質粘土。其分散度小，多呈致密塊狀如：焦寶石、堿石、瓷石等。

C.按耐火度分類

(1)耐火粘土。耐火度在1580℃以上，是比較純的粘土，含雜質較少，為細陶瓷、耐火制品、耐酸制品的重要原料。

(2)難熔粘土。耐火度介于1350-1580℃之間，含易熔雜質在10-15%。可作炻 瓷器、陶器、耐酸制品、裝飾磚及瓷磚的原料。

(3)易熔粘土。耐火度在l380℃以下，含有大量的各種雜質，其中危害大的是黃鐵礦，在一般燒成溫度下它能使制品產生氣泡、溶洞等缺陷，多用于建筑磚瓦和粗陶等制品。

D.根據其主要礦物組成類型進行分類 粘土礦物是具有層狀結構硅酸鹽礦物，其基本結構單 位是硅氧四面體層和鋁氧八面體層。由于四面體層和八面體層的結合方式、同形置換以及層間陽離子等不同，從而構成了不同類型的層狀結構粘土礦物。

5、高嶺石類礦物的工藝特點；

(1)純度越高的高嶺土其耐火度越高，燒后越潔白，莫來石晶體發育越多，從而其機械強度、熱穩定性、化學穩定性越好。但其分散度較小，可塑性較差。

(2)反之，雜質越多，耐火度越低，燒后不夠潔白，莫來石晶體較少，但可能其分散度較大，可塑性較好。

6、蒙脫石類礦物的工藝特點；

①蒙脫石的特性是能夠吸收大量的水，體積膨脹；以蒙脫石為主要成分的膨潤土其吸水后體積可膨脹20-30倍。這就是膨潤土的名稱由來。膨潤土在水中呈懸浮和凝膠狀，并具有良好的陽離子交換特性。

②蒙脫石可塑性好，干燥后強度大，但干燥收縮也大。蒙脫石中A12O3的含量較低，又吸附了其他陽離子，雜質較多，故燒結溫度較低，燒后色澤較差。蒙脫石礦物的產地在我國分布很廣。東北、華北及南方各地都有出產。遼寧黑山膨潤土、江蘇祖黨山泥、浙江寧海粘土都是以蒙脫石為主要礦物的粘土。

7、粘土化學組成在生產上的指導意義

1)化學組成可以作為鑒定粘土的礦物組成的參考。

2)可以估計粘土的耐火度的大小。3)可以推斷粘土煅燒后的呈色。

4)可以估計粘土的成形性能。

5)可以推斷粘土在燒結過程中產生膨脹或氣泡的可能性。

8、可塑性、結合性、離子交換性、觸變性、干燥收縮、燒成收縮、總收縮；耐火度.可塑性：可塑性是指粘土粉碎后用適量的水調和、混練后捏成泥團，在一定外力的作用下可以任意改變其形狀而不發生開裂，除去外力后，仍能保持受力時的形狀的性能。可塑性是粘土的主要工業技術指標，是粘土能夠制成各種陶瓷制品的成形基 礎。.結合性：粘土的結合性是指粘土能結合非塑性原料形成良好的可塑泥團、有一定干燥強度的能力。粘土的這一性質能保證坯體有一定的干燥強度，是坯體干燥、修理、上釉等的基礎。.離子交換性：粘土顆粒帶有電荷。其來源是其表面層的斷鍵和晶格內部被取代的離子。因此必須吸附其它異號離子來補償其電價，粘土的這種性質稱為離子交換性。

4.觸變性（稠化性）：粘土泥漿或可塑泥團受到振動或攪拌時，粘度會降低而流動性增加，靜置后又能逐漸恢復原狀。反之，相同的泥料放置一段時間后，在維持原有水分的情況下會增加粘度，出現變稠和固化現象。上述情況可以重復無數次。粘土的上述性質統稱為觸變性，也稱為稠化性。粘土的觸變性在生產中對泥料的輸送和成形加工有較大影響。

5.膨脹性：膨脹性是指粘土吸水后體積增大的現象。這是由于粘土在吸附力、滲透力、毛細管力的作用，水分進入粘土晶層之間、或者膠團之間所致，因此可分為內膨脹性與外膨脹性兩種。

6.收縮 ：測定收縮是模型放尺的依據。粘土泥料干燥時，因包圍在粘土顆粒間的水分蒸發、顆粒相互靠攏而引起的體積收縮，稱為干燥收縮。粘土煅燒時，由于發生一系列的物理化學 2 變化（如脫水作用、分解作用、莫來石的生成、易熔雜質的熔化，以及熔化物充滿質點間空隙等等），因而使粘土再度產生的收縮，稱為燒成收縮。這兩種收縮構成粘土泥料的總收縮。

7.耐火度: 當煅燒溫度達到粘土軟化溫度后，繼續升溫，粘土逐漸軟化熔融，直至全部熔融變為玻璃態物質。為了表征材料在高溫使用中，雖已發生軟化但沒有全部熔融所能承受的高溫度，稱為耐火度。耐火度是耐火材料的重要技術指標之一，它表征材料無荷重時抵抗高溫作用而不熔化的性能。

9、粘土在陶瓷生產中的作用

1)粘土的可塑性是陶瓷坯泥賴以成型的基礎。

2)粘土使注漿泥料與釉料具有懸浮性與穩定性。

3)粘土一般呈細分散顆粒，同時具有結合性。

4)粘土是陶瓷坯體燒結時的主體。

5)粘土是形成陶器主體結構和瓷器中莫來石晶體的主要來源。

10、石英在陶瓷生產中的作用

1)石英是瘠性原料，可對泥料的可塑性起調節作用。

2)提供了生坯中水分快速排出的通道，可縮短干燥時間，減少干燥收縮。

3)在陶瓷燒成時，石英影響陶瓷壞體的體積收縮。燒成過程中，石英的體積膨脹可以補償坯體的收縮。

4)冷卻時石英晶型轉化的體積效應使坯體內產生相當大的內應力，導致裂紋產生，從而影響陶瓷的抗熱震性和機械強度。

5)在瓷器中，石英對坯體的力學強度有著很大的影響。高溫下石英會部分

熔解而提高液相的粘度，未熔化的石英可作為坯體的骨架，起到增強（reinforce)的作用

6)石英對陶瓷釉料的性能有很大影響。

11、長石的熔融特性

1)鉀長石的熔融溫度范圍較寬，熔融后形成粘度較大的熔體，并且隨著溫度升高熔體的粘度緩慢降低。這種特性，在陶瓷生產中有利于燒成控制和防止變形。所以在陶瓷坯料中以選用正長石或微斜長石為宜。

2)鈉長石的開始熔融溫度比鉀長石低，形成的液相粘度較低，故熔融范圍較窄，且其粘度隨溫度的升高而降低的速度較快。所以，一般認為在坯料中使用鈉長石容易引起產品變形。

3)鈣長石的熔化溫度較高，熔融溫度范圍窄，高溫下熔體不透明、粘度也小。冷卻時容易析晶，化學穩定性也差。

4)鋇長石的熔點更高，其熔融穩定范圍不寬，普通陶瓷產品不采用它。傳統陶瓷一般選用含鉀長石較多的鉀鈉長石，一般要求K20與Na20總量不小于11％，其中K20：Na20質量比應大于3為宜。

12、長石在陶瓷生產中的作用

1)長石在高溫下熔融，形成粘稠的玻璃熔體，是坯料中堿金屬氧化物（K2O，Na2O）的主要來源，能降低陶瓷坯體組分的熔化溫度，有利于成瓷和降低燒成溫 度。

2)熔融后的長石熔體能熔解部分高嶺土分解產物和石英顆粒。

3)長石熔體能填充于各結晶顆粒之間，有助于坯體致密和減少空隙。

4)在釉料中，長石是主要熔劑。5)長石作為瘠性原料，可以縮短坯體干燥時間、減少坯體的干燥收縮和變 形等。

第五篇：陶瓷銷售工作年終總結

導語：在琳瑯滿目的建筑陶瓷市場上，許多人為挑選合適的產品已眼花繚亂，下面由小編為大家整理的陶瓷銷售工作年終總結，希望可以幫助到大家！

陶瓷銷售工作年終總結一

轉眼間，20xx年很快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一年來，我主要從事陶瓷銷售的工作，超額的完成了本的銷售任務?，F對一年的工作做一總結：

一、加強自身學習，提高業務水平

我時刻加強自身對陶瓷知識的學習，提高業務水平，掌握新的技能。通過不斷學習和積累，對待日常工作中出現的各類問題我能夠更加從容地處理，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，也都有了很大的提高，同時，我總是以良好的形象來面對客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關系，因此不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。

二、立足服務，提高效率，努力做好各項銷售工作

作為銷售經理，基于銷售訂單隨機性比較大的特點，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為規范的這個總目標，合理規范安排好銷售部現有人力資源，積極做好如下工作：

1、做好銷售合同擬制、評審，并及時報生產部組織生產，隨時掌握生產進度情況，提前通知物流部做好發運準備，做好外銷產品的特殊規格的包材、配方的籌措、準備、審核工作，細節上與客戶多聯系；全年銷售發貨未出現人為原因影響生產、發貨。

2、建立客戶檔案資料，利用公司財務ERP軟件中的開票模塊及時準確開具產品銷售發票，利用該模塊解決了發票的漏開、重復開、錯開等問題，提高的工作效率及質量。

3、及時準備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時通過郵寄的方式交付給客戶。

4、配合公司做好ISO9001、ISO14000質量管理體系的監督審核和復審，以及公司生產許可證的復、評審。

5、充分利用ERP系統完善銷售合同管理、計劃、發貨，利用電腦開具發貨單，既改變以往先手工開，再輸電腦的重復性工作，又確保了發貨單能及時輸入電腦，供保管、財務及時記帳。

6、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決，銷售是一種長期循序漸進的工作，產品偶爾也會存在缺陷，所以我們應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。

7、在銷售過程中，我積極拓展銷售渠道，在原來的單一的向專柜推銷基礎上，我開辟了電視購物和網絡營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產品，超額的完成了本的銷售任務。

今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點成績，但我們清楚地知道，自身還存在不足，比如我的業務水平還有待于進一步提高等。

20xx年我是一個新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心在今后的工作中將進一步增強創新意識、服務意識，根據新形勢下工作要求、特點和情況，努力學習，創新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進步，為我們公司再創輝煌!

陶瓷銷售工作年終總結二

銷售沒有固定的模式與方法，銷售經驗是一個長期積累的過程，技巧沒有速成，但好的方法可以達到事半功倍的效果。以下是瓷磚銷售員總結，歡迎閱讀。

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2xx-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市常

四、xx-xx-x年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。