第一篇：論動漫文化營銷

論動漫網絡營銷文化

隨著日本動漫文化的盛行，隨處可見的動漫產品已越老越成為動漫迷的最愛，無論在動漫論壇還是動漫文化門戶網站上，都不乏看到動漫周邊產品的銷售廣告。在日本，動漫文化產業也成為日本主要經濟支柱之一。因此，在動漫文化產業嚴重低下的中國，外國動漫文化無疑是吸引中國動漫迷的唯一市場。隨著日益增長的文化需求，人們開水把眼光投放像動漫產業發達的日本。在日本，每一年都有許許多多的新動漫推出。這無疑是一個新興的產業鏈。有著巨大的市場潛力。

隨著互聯網技術的發展與進步，網絡營銷環境日益成熟，無論是國內還是國外，網絡營銷已成為開拓市場的主力手段。究其原因，只因為其傳播速度快，耗時短。而動漫產業又是一個巨大潛力的產業，與此同時，動漫產業還有爆發性流行的特點，這無疑需要成熟的網絡營銷技術來支持。在中國，最流行的動漫文化產品網絡營銷方式主要是動漫網站廣告的方式，通過在主流的動漫網站植入廣告，吸引相關消費人群的關顧。但是，隨著日益增長市場需求以及營銷方式的技術革新。動漫文化產業的主流營銷方式已顯得落后。近幾年，微博，微信等新興網絡信息傳播手段的出現，給了網絡營銷注入了新的營銷力量，所以利用微博、微信等信息傳播工具的年輕化與普及化。動漫文化產業的傳播可以提高一個層次的質與量。因此，動漫文化產業的網絡營銷文化應抓緊時間轉型，實現多層次、高速度、大范圍推廣，從而實現最大收益。

第二篇：動漫文化文庫

一、什么是動漫？

“動漫”是動畫和漫畫的合稱與縮寫。日本是制作和生產動漫最出名的國家之一.動漫就是建立在漫畫和動畫的基礎上，因為如今兩者的相似性把其歸為一類，而產生的一個名詞。

二、動漫的分類。

歐美動漫，日式動漫，韓式動漫

1、日本動漫：宮崎駿《千與千尋》、井上雄彥《灌籃高手》、鳥山明《七龍珠》、高橋留美子《犬夜叉》、藤子F不二雄《哆啦A夢》、手冢治蟲《鐵臂阿童木》

2、3、三、Q版動漫，CG動漫，2D動漫、3D動漫、港式動漫

知名的日本漫畫（排名不分先后）

1.《ONE PIECE》（中文名：海賊王》

2.《犬夜叉》

3.《NARUTO》（中文名：火影忍者）

4.《BLEACH》（中文名：死神）

5.《Death Note》（中文名：死亡筆記）

6.《鋼之煉金術師》

7.《銀魂》

8.《全職獵人》

9.《名偵探柯南》

10.《NANA》

11.《叛逆的魯魯修》

12.《翼·年代記》

13.《黑執事》

14.《吸血鬼騎士》

15.《薔薇少女》

16.《咲-Saki》

17.《守護甜心》

18.《七龍珠》

19.《哆啦A夢》

20.《火之鳥》

21.《蠟筆小新》

22.《怪醫黑杰克》

23.《KERORO軍曹》

24.《殺戮都市》

26.《GTO》

27.《亂馬1/2》

28.《家庭教師HITMAN REBORN！》

29.《愛麗絲學院》

30.《網球王子》

31.《人形電腦天使心》

32.《幽游白書》

33.《驅魔少年》

34.《蜂蜜與四葉草》

35.《少年陰陽師》

36.《風之圣痕》

37.《黑之契約者》

38.《會長是女仆》

39.《灌籃高手》

40.《輕音少女》

53.Card Captor Sakura（中文名《魔卡少女櫻》大陸譯為《百變小櫻魔術卡》又譯：《百變小櫻》）

54.《不可思議游戲》

55.《地獄少女》

56.《夏目友人帳》

57.《棋魂》

四、美式卡通動漫、日式少女動漫、Q版動漫

消費者最喜歡的還是日本、歐美的動漫作品，其中最喜歡日本動漫的占73.6%，最喜歡歐美動漫的占16.0%，最喜歡國產動漫的僅為7.3%。

第三篇：淺談日本動漫文化

淺談日本動漫文化

齊齊哈爾大學

通信與電子工程學院

物聯網123班

張凇瑜

學號：20121330

54動漫業在日本的地位是讓普通中國人難以想象的。目前，世界60%的動漫作品來自日本，動漫產業占日本GDP的比重超過10%，成為日本第三大產業。同時，日本也是世界上最大的動漫產業創作輸出國。這個是09年的比重，現在比這個還多些。2011年的數據，日本GDP約為5.8萬億美元，動漫產業年產值大概在6000多億美元左右。而廣義上的動漫周邊產業收入則更多。相比之下我國動漫仿佛剛起步一樣。為什么日本動漫如此成功？下面我們從幾點分析一下。

首先，日本動漫的歷史十分悠久，從1962年手冢治蟲大師的《鐵臂阿童木》開始，戰后的日本動畫已經走過了50多個年頭。每個年代都有特別經典的作品，如70年代的《哆啦a夢》；80年代的《七龍珠》、《天空之城》、《龍貓》；90年代的《圣斗士星矢》、《櫻桃小丸子》、《蠟筆小新》、《 名偵探柯南》、《海賊王》；以及進入2000年以后的《 火影忍者》、《鋼之煉金術師》、《死神》等等都是經典之作。初期戰后動漫表示對戰后日本工業時代的肯定，一定程度上是日本國內民眾重拾信心。經過70年代的探索，80年代《超時空要塞》的出現標志著日本動漫開始走向成熟，動漫與卡通開始分野。人們追求視覺享受成為風潮，因此動畫畫技力求突破。此時期之畫技突破有《超時空要塞》創新的視點快速移動效果，造成極佳的動感。

進入90年代以后動漫題材開始突破，在畫技、制作手法、構思設計方面都日趨成熟的日本動畫，開始追求風格上的創新，試圖突破原有的模式，以完善的技巧，加上超越時空的構思，帶給觀眾全新的感官沖擊。電影《攻殼機動隊》(Ghost In The Shell)完全摒棄以往動畫明快輕松的風格，陰郁百壓抑，冷酷帶有對命運的困惑，與人類雖然身處高科技社會，但卻無法擺脫不安的未來的彷徨與孤獨相呼應。同樣95年播出的《新世紀福音戰士》也以獨特的世界觀和內涵成為人類動漫史上不可磨滅的經典之作！

進入新世紀后日本動漫題材日益廣泛，從科幻到日常，從人類危機到生活瑣事幾乎無所不包。萌系的《龍與虎》、高難度推理類的《死亡筆記》、惡搞吐槽類的《銀魂》、情節激燃類的《叛逆的魯魯修》、體育競技類的《棋魂》、催淚感人類的《Clannad》、百合腐女類《魔法少女小圓》、《黑執事》、熱血倫理類的《鋼之煉金術師》，情感治愈類的《NANA》、《夏目友人帳》各有特色，百花齊放。

說到這里，要談一下日本動漫受眾問題。我國動漫定位一般為少年兒童，具有較強的說教意味。由于傳統思想根深蒂固，直至今日，仍然絕大多數中國人認為動漫是給小孩子看的，成年人看是幼稚的表現。就這樣，大批優秀動漫作品被扼殺，比如《魁拔》、《鋼羽》等等，這也是你阻礙我國動漫發展的主要原因。

相對而言日本的動漫受眾則要廣泛得多，一般動漫定位在16-25周歲的青少年，也有一些作品受眾或擴大至16-35周歲人群，當然也有一些定位受眾極其廣泛，適合各個年齡

階段的觀眾觀看。這也就不難理解為什么日本會有后宮漫、工口漫和賣肉漫了，定位廣泛使得其可以應對特殊市場進行開發，無論宅男還是腐女，學生還是大叔，眾多種類的動漫總有一類適合你。

相比中國動漫，日本動漫作品制作十分精良，或華麗或純美的畫風讓人從視覺上得到一種美的享受。日本漫畫一般采用連載方式，動畫一般則有專門的動畫制作公司來制作。漫畫期刊如集英社的《少年jump》，講談社的《周刊少年MAGAZINE》，白泉社的《LaLa》，小學館的《少年SUNDAY》都是十分暢銷的。動畫制作團隊有各個漫畫作者自己的工作室，還有譬如production I.G，GAINAX，GONZO這樣專門制作動畫的公司。同時日本有些動漫作品也不一定是有一人完成，也有幾個作者制作一個作品的情況如《絕園的暴風雨》有三個作者，《罪惡王冠》則有兩個，這樣的作品一般可看性更高，總體風格則基本有監督（相當于我國的導演）拿捏。

日本動漫播出形式和我國有很大不同，我國動漫是制播分離，先制后播。制作出來的動漫先要經過廣電部門的審批之后才能上映，審批手續復雜，時間冗長。而日本的動漫則是采用邊制邊播的方法，有收視率決定播出時間及完結時間，與觀眾達到很好的互動，甚至會出現柯南這種一播就是十幾年的作品。而對于番組的集數則相對固定，每年的1月、4月、7月、10月都會有新番動畫播出，這些動畫大都制作精良，短小精悍。例如《叛逆的魯魯修》、《某科學的超電磁炮》、《魔法禁書目錄》、《罪惡王冠》都是人氣之作。有別于我國動漫日播的習慣，日本動漫大多采取周播制，即一周只更新一集。這樣的更新頻率既可以保證觀眾的熱情度，也有利于制造播出時的輿論氛圍。對于長篇動漫來說也提供了制作時間的保障。

日本動漫的音樂也是其一大亮點，將音樂與動漫完美結合成就了一批動漫，也造就了一批音樂大師。如為宮崎駿動漫作品配樂的久石讓，為《超時空要塞F》配樂的營野洋子，與荒木哲郎組成金牌搭檔的澤野弘之，我們無法說清是他們成就了動漫還是動漫成就了他們。動漫配樂大多以動感或抒情音樂為主，并且會在動漫完結后推出原聲碟，原聲碟收錄的音樂不僅僅只有動漫中出現的音樂而已，很多預選和剪輯掉的音樂也會出現，所以一般原聲碟的銷量不會太差。

將音樂與動漫完美結合的作品主要有《NANA》、《超時空要塞》等，這里著重說一下《NANA》這部作品算是日本少女動漫史上的怪異的經典之作。不似其他少女漫的泡面情節，《NANA》顯得更為深刻，對女生心里細節的描寫和對人物生活命運的拿捏已然無法超越。這部作品的動畫是有原作者的矢澤漫畫工作組親自操刀。音樂選擇將搖滾音樂與人物的命運完美結合，讓人欲罷不能。片尾曲主唱近乎絕望的呼喊令人撕心裂肺。每次主人公感到無助，情節急轉直下時的配樂會讓人有身臨其境之感。為其心碎，與其共思考。

在我國有一種現象，就是即使有中文配音的動漫，觀看者也喜歡去上網去聽日文原版，甚至去學日語。這是什么導致的呢？這是因為日本有一種職業叫做聲優，聲優是專門給動漫配音的工作人員。在日本，聲優是有其所屬的事務所的。一般的配音工作，也大多由事務所接洽。比較出名的有青二 PRODUCTION（林原惠美、綠川光、置鲇龍太郎、鈴村健一等所屬），81 PRODUCE（關俊彥所屬）還有東京俳優生活協同組合（關智一所屬）等。當然，也有如橫山智佐般的自由配音員。聲優的事務所不是一成不變的，也有“跳槽”的情況存在。

聲優們在進入事務所從事配音工作之前，必須先在聲優養成所中學習。學校的訓練課程十分龐雜，可謂五花八門，除了學念劇本、練習肺活量和做變聲練習之外，還有大聲喊叫與狂笑練習，甚至還有竹劍的練習，用來訓練聲音的瞬間爆發力。在學習期滿后，由于大多數的聲優養成所和事務所都有掛鉤因此，畢業生就能進入事務所成為一名貨真價實的聲優了。

對于一部成功的動畫而言，或許側重點有所不同，但必不可少的是劇情、畫面及聲效三大要素。聲效包括了音樂與配音，是作品中越來越受到重視的部分。除了如《浪客劍心追憶篇》，《Cowboy Bebop》等在音樂方面的成功，甚至還出現了以聲優為賣點的動畫。好的配音，對于整部動畫而言具有畫龍點睛的決定作用，人物性格的塑造，故事情節的展開，主題思想的表達，在很大程度上是由配音來完成的。而決定配音優劣的，就是聲優了。

日本動畫之所以廣受歡迎的一個重要原因在于其獨特而有個性的人物角色。然而，如果沒有聲優在幕后為這些生動鮮明的人物注入說話，歡笑，哭泣，憤怒等人性化的感情，賦予人物真實的生命力，那么，這些栩栩如生的動畫人物，恐怕只能是由畫家或計算機泡制出來的會活動的色塊吧。從這一點上說，聲優對于一部動畫而言是相當重要的存在，聲優配音水平的高低，影片配音質量的優劣，直接影響了動畫的觀賞性與娛樂性。

在1990年代后半開始的。將聲優偶像化、大量推出與聲優有關的周邊。通過無線電節目、OVA、活動、網絡等等傳媒將聲優的名字作為品牌打出去，既有廣告效果又可增加知名度。但也產生一種變化，就是開始要求聲優本身的容貌。

時至今日，聲優已經被完全偶像化，一提到子安武人、宮野真守、福山潤、林原惠美、保志總一朗、石田彰、綠川光之類的名字，可以說在動漫迷中是人人皆知。

現在談一談cosplay，作為日本動漫的驕傲，cos文化在日本可謂大行其道。每年日本作為主辦方會在世界范圍內舉辦wcs 世界cosplay峰會，WCS活動的舉辦時間在每年的8月初，屆時，來自世界各地的COSPLAY愛好者都將聚集到日本的名古屋，一同參與當地的大須節COSPLAY盛裝游行、世界COSPLAY峰會大賽決賽、COSPLAY交流會等各種COS交流活動。由于WCS活動是以各個國家的代表為參與者，所以每年10月至次年6月會在所有參賽國的國內舉行一場選拔活動，通過選拔勝出的選手可以前往日本參賽。

WCS可謂是目前世界上最具國際影響力、國際參與性最強的賽事之一。每年前往日本參賽的國家多達20國。對于沒有經歷過WCS決賽的人來說，在日本的一切總會有點神秘色彩！特別是對于大須節的從cosplay游行的盛況對于中國的人來說是無法想象的！！

最后做一下總結，日本動漫之所以請主要由于政府的開放，動漫的氛圍，專業的制作團隊，完善的各個環節以及完整的產業鏈條。在日本動漫周邊的產業值是巨大的，這一點上我們需要學習的很多，我們幾乎沒有什么動漫周邊。手辦、原聲碟、ova這些我們都沒有。日本動漫的成熟程度現在已經是當之無愧的無冕之王！！

第四篇：中國動漫營銷之說

中國動漫營銷之說

摘要: 動漫屬于一種文化創意產業,有一個完整的經營鏈條,從生產到銷售,到與各個行業的結合,這里面包含品牌授權、形象授權、衍生品開發等,從動漫作品創作之初,就需要全面考慮與市場接軌,與工業界和產業界結合,明確贏利點,從而進行整合營銷。

關鍵詞：動漫產業 營銷 現狀 制約 突圍

中國動漫面對美日韓等動漫強國的步步緊逼,中國政府逐漸意識到動漫產業巨大的社會價值和經濟價值,開始對動漫產業大力扶持,在利好政策下,國內動漫產業迅速發展,動漫營銷也迎來了新的機遇與挑戰。

動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫。隨著現代傳媒技術的發展,動畫(animation)和漫畫(comics)之間聯系日趨緊密,兩者常被合而為“動漫”。動漫不是低幼的消遣娛樂的方式,動漫的價值在于通過片子影響消費。受眾對動漫劇情的熱愛,對動漫人物的認可,會帶動他們有意識地購買與動漫相關的產品,這種消費給商家帶來的收益是極具誘惑力的。動漫產業應運而生,動漫以其極具親和力、極富人性化的特點滿足著人們日益增長的個性化和差異化的消費需求,同時這也是日趨激烈的市場競爭中突顯企業特色、營造企業形象、拉近企業與消費者距離的絕佳途徑。動漫在企業營銷領域的應用,我們稱之為“動漫營銷”。

在20世紀60、70年代,我國的連環畫、漫畫等流傳甚廣,但隨著廣播與電視的迅速普及,它們逐漸淡出了人們的視野,大批國外的動畫片涌入中國,而當時國內原創的優秀動畫片卻屈指可數,即便創作了優秀的動畫片,也因為缺乏動漫營銷模式和產業先機的概念而失去塑造動漫品牌的機會。

事實上中國動漫市場有無限的開拓空間。近些年來,國家大力扶持原創動漫,這直接導致了國產動漫市場的上位。各地動漫產業發展計劃的制定更是如火如荼,紛紛打造自己的“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流的動漫產業中心;上海、廣州、福州已初步形成以網絡游戲、動畫、手機游戲、單機游戲和與游戲相關的產業鏈。在利好政策推動下,我國原創動漫產業正以勢不可擋之勢迅速發展。

但是，中國的動漫卻受著各種因素的制約：

1)動漫作品脫離市場——受傳統觀念的影響,動漫被國人貼上了“低幼”的標簽,大部分動漫制作和播出企業并沒有將成人作為目標消費者,創作出的作品脫離生活,內容幼稚,一味走兒童路線,極大地制約了購買力的提升,導致營銷受限。

(2)創意和營銷人才缺乏——近年,國內動漫制作人才迅速成長,但行業突出的問題是動漫技術制作人才日漸成熟,但有創意的編劇、導演、策劃人才缺乏,導致國內動漫作品缺少民族特色及本土創意,無法吸引觀眾,故衍生產品發展不起來,營銷受到制約。而動漫營銷人才的缺少,使得一些優秀的原創產品缺乏銷售平臺,影響了產品升級營銷。

(3)產業鏈不成熟——日、美等發達國家的動漫產業有一條清晰、完整的產業鏈:在雜志上連載漫畫作品——選擇讀者反饋好的發行單行本——改編成動畫片——根據漫畫造型制造玩具、服裝、日常用品等衍生產品――開發游戲。而國內大多動漫雜志社、動漫公司原創的動漫作品“重動輕漫”,直接投資制作動畫片,投資大,市場推廣不足,使衍生產品市場開發受到大大的限制,這種不成熟的做法直接導致動漫營銷的尷尬困境。

中國動漫市場已成為世界上最大的潛在消費市場。中國動漫究竟如何進行營銷突圍?關鍵在于以下幾點:

(1)進一步加強基礎創意人才的培養

加強人才的培養,解決創意和營銷人才缺乏的問題。創造出具有本土特色的,有創意的動漫品牌,以推動動漫產業發展。

(2)豐富產品形式

避免國內動漫產品“低幼”傾向,提高動漫作品的藝術性,豐富衍生產品形式,以適應市場日益增長的多種文化需求。

(3)完善產業鏈,加強產業協作

遵循國際動漫營銷規律,重視漫畫這一動漫產業的基礎環節,將具有良好的市場推廣的漫畫應用到動畫片、游戲、影視、文學作品和玩具等產品形態中,貫穿起動漫產業一條完整的產業鏈。依靠政府干預,完善產業鏈。充分利用各地區在人力資源、市場資源、政策資源上的優勢,統籌安排,實現整個產業鏈的高效協作。

如果能做到以上幾點，那么中國的動漫就能突出重圍。

中國的動漫產業得到迅速發展,但是我國的動漫營銷還在處于起步階段,借鑒國外成熟的經驗并制定出適合本國實際的市場營銷方法無疑具有重要意義。

第五篇：動漫餐飲營銷企劃書（推薦）

動漫餐飲營銷企劃書

一、餐飲背景和現狀分析

隨著我國國民經濟的快速發展，居民的收入水平越來越高，餐飲消費需求日益旺盛，營業額一直保持較強的增長勢頭。據統計，近五年來，我國餐飲業每年都以18%左右的速度增長，是GDP發展速度的2倍，可以說整個餐飲市場發展態勢良好。

餐飲業不斷發展下，人們對文化娛樂的要求也在不斷地提高，傳統普通的餐飲也漸漸地落伍，人們的飲食生活也需要有新的事物加入。近些年來，動漫產業蓬勃發展由動漫帶來了許多的文化現象，國家也逐漸意識到文化產業對經濟發展和社會建設的重要性，動漫文化滲透飲食業也成為了潮流，其中還有巨大的商機。動漫在青少年中有很大的基礎，而且在有較高收入的白領中也有“骨灰級”的動漫愛好者，這為動漫主題餐廳的開設提供了顧客基礎。

SWTO分析

優勢（S）：與熱門動漫搭配，時尚獨特的主題裝飾風格，容易吸引人；營養搭配好，食物種類新穎，多有自主研究；餐廳服務具有特色；餐廳主題活動新穎獨特，市場前景大。

劣勢（W）：顧源的限制；新入市場，沒有形成規模效益，在一定的時期內，成本將可能高于預算，有一定的財會風險；對服務員沒有規范要求。機會（T）：新開張店面獨特，可以吸引更多顧客；銀行利率下降；傳統快餐店營養不均衡的問題；動漫愛好者人數與日俱增；擁有自己的網站和客戶數據系統，提高管理和聯系顧客；培訓優秀的員工，提升其服務技巧，并利用動漫餐廳的特色。

威脅（O）：傳統餐廳先入為主；新產品推廣困難；同檔次的競爭者較多，特色餐廳增多；資上漲，《勞動法》通過的“三險”和最低工資線有所提高，這必將會導致成本的增加；由于要做好各個菜系的質量，不輸于競爭者，必須要提高技術和廚師的水平，這些也會給成本造成負擔。

二、餐廳特色

1.確定大主題時常變換小主題：日系動漫餐廳為大主題，然后可以根據這個主題不定期地對一些小主題做變換。例如推出《海賊王》的主題，那么餐廳內的餐具、菜式、裝飾畫等都以它為版本制作，動漫與現實相結合，讓顧客產生穿越時空的興奮感。隔幾個月后，餐廳又可以推出類似《名偵探柯南》、《吸血鬼騎士》、《網球王子》、《迷糊餐廳》、《地獄少女》的主題，然后菜式、餐具也都做相應的調整。

2.Cosplay服務員：服務員均為cosplay，并且用該角色的語氣與客人交流，改變以往顧客坐下服務員問菜單點后走人的機械化操作。我們每隔一段時間根據小主題更換cos的角色，讓顧客體會到非凡難忘的服務。另外，根據小主題餐廳內有例如海賊王聲優特地錄制的聲音，來歡迎顧客，餐廳內的背景音樂的選擇也是根據小主題變換，通常是該小主題動漫的主題曲或插曲。

3.新穎的“英雄送外賣”服務： 選擇一位動漫電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。

4.特別訂餐：主要為動漫主題的便當、特色小吃、蛋糕等，還為顧客提供在熱門動漫中出現的食物，如路飛喜歡吃的大肉腿，山治的特制濃湯、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最愛的菠蘿包、柯南最愛的咖喱飯等，讓動漫發燒友體會到虛擬和現實可以結合的樂趣。

5.定期舉行一些動漫活動，比如舉辦一些動漫交流會、動漫繪畫比賽等等，這樣可以吸引到更多的動漫愛好者，讓餐廳成為動漫迷們交友、溝通的一個很好的平臺。

在動漫交流會上，還可以根據小主題舉行題目競答比賽，例如《名偵探柯南》為小主題，為了考驗在場顧客對柯南的了解程度，我們提供動漫里的有關情節題：(例如）⑴.柯南沒有模仿過誰說話？（）a.妃英理 b.鈴木園子 c.服部平次 d.白馬探

⑵.在《初戀情人回憶事件》中，麻美學姐說過新一喜歡的食物是（）

a.印度咖喱 b.比薩 c.檸檬派 d.海鮮壽司 ⑶.下列人物從來都不是黑衣組織的成員的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水無憐奈 ⑷.怪盜基德出場或逃跑不會用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.撲克牌 d.太陽能滑板

競答比賽中脫穎而出的顧客還何以獲得本餐廳的特價優惠券，不僅可以讓顧客在自己喜歡的動漫場所暢所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也為餐廳做了很好的宣傳，贏得了更好的口碑。

6.浪漫的主題活動——“因動漫與你邂逅”：假如有客人是單獨一個到本餐廳小坐或品嘗美食，而同時有另外一個孤獨身影在餐廳里時，服務員會為兩人互相專信息。如果雙方愿意即可同桌而坐，交談聊天。這里還設有一面博客墻，人們可以在紙片上留下獨具個性的言詞或動漫圖畫，然后貼到墻上展現自我，非常有趣。

7.別致的菜單：菜單特別制成漫畫書一樣，上面還有漫畫插畫，為菜單增添的一份情趣，菜名的歷史由來也可以畫成一本漫畫書，既可以增強消費者的好奇心，又可以把菜品推銷出去。

8.在餐廳內推出一些動漫主題的周邊產品，包括動漫書、動漫影碟、動漫公仔、動漫文具等。這樣一來，越來越多熱愛動漫的消費者愿意把聚會地點放在本餐廳里。而且在等餐期間可以幫助顧客打發無聊枯燥的時間，給顧客提供最優質的服務。

9.創建一個網絡虛擬餐廳，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，比如，瀏覽菜單，欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，吸引顧客前來就餐。

10.增強“格子小鋪”功能： 有一些人手中會有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意兒，但由于年齡的增長成人的他們也不得不將和童年的寶貝告別，可是扔掉實在是太可惜了。我們就幫這些人處理它，把這些小玩意兒放在展示柜中，以適當的價格向就餐的顧客或玩具收藏家出售，所得金額以一定比例扣除存儲費后交給原主人。我們也可為手中寶貝過多的玩家提供存儲空間，存儲金額應一次付清，若原主長期不領寶貝回家，我們將視為原主人將此寶貝贈與本餐廳。

三、具體目標

動漫風已經刮入了餐飲界，全國各地不少餐飲店流行“飲食+動漫”的形式，一股看動漫、玩動漫、吃動漫的潮流正在不動聲息地流行擴張開來。餐廳提供快樂的用餐體驗，為動漫愛好者提供交流的平臺，向更多的人宣傳動漫文化，讓顧客擁有家的感覺。

四、市場分析

中國的城市化步伐加快，大量的農村人口逐步城市化，原有城市人口的消費能力逐步增強，由于人口眾多和中國經濟的持續高速發展，在“民以食為天”的文化背景下，中國已經成為世界上最大的餐飲市場。餐飲業也必將會繼續發展下去，而且會發展的很好。動漫作為一項新興產業，在餐飲界的發展空間巨大。開一家以動漫為主題的餐廳，吸引廣大愛好動漫的青年就餐，市場前景一定寬廣。

五、市場細分

開設動漫餐廳，最怕的就是開得不倫不類，因此餐廳的消費者定位尤為重要。現在喜愛動漫的人群變得相當寬泛，小到牙牙學語的兒童，大到40多歲的中年人，要確定怎樣的年齡段作為餐廳的主要消費人群。雖然家長帶孩子消費的模式很普遍，但是兒童沒有經濟實力，家長一般都因循守舊，對動漫大都不感興趣。因此，開設餐廳的年齡段定位，最好是從大學生開始到三十多歲的白領人士，一來這個年齡段是熱愛動漫的龐大人群，二來這也是一個為了自己的喜好最舍得消費的年齡段。所以，按照這個年齡段來推算，動漫餐廳就應該盡量避免以《天線寶寶》、《海綿寶寶》之類的人物作為餐廳的主題人物，而當下非常火爆的《火影忍者》、《海賊王》等，都是不錯的餐廳主題定位選擇。

開設動漫餐廳選址也是至關重要。動漫主題餐廳面積不宜太大，一般為300—500平方米最好，畢竟這是一個動漫為主題的餐廳，所以動漫的因素要更為突出，如果餐廳面積太大，會給人一種不夠溫馨的感覺，也不能很好地突出動漫概念；當然，餐廳面積偏小，又讓人覺得有點壓抑，有施展不開的感覺，所以，餐廳的面積適中就可以了。選址方面可以選擇一些較為繁華的地段，最好是鬧中取靜的地方，這樣不僅可以吸引年輕人群消費，還可以提高餐廳的檔次。

六、目標市場的確定

消費者定位首選消費力強的青年

七、具體的市場營銷策略

獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在動漫文化上進行定位，我們要提供給顧客優質餐飲產品和優質服務。進行立體化宣傳，突出本餐廳的特性，讓消費者從感性上對本餐廳有一個認識。

1.產品策略：餐廳的菜肴是根據年輕顧客獵奇心理而制作的創新菜品，其營養搭配好，食物種類新穎，多有自主研究。餐廳提供優質的套餐和快餐，套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對較低，這樣可以吸引更多的人來消費。

2.定價策略：影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是占有市場，我們的單位產品價格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然后設計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。

我們也會通過適當的方式來了解競爭者的產品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠占據優勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規。經營人員要認真學習相關政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優惠定價來提高競爭優勢。

3.銷售渠道策略：直接銷售渠道是通過服務員將菜肴和酒水在餐廳直接銷售給顧客；間接銷售渠道是通過中間商銷售餐飲產品，例如送餐服務。

品牌營銷的一個創意——提供“英雄送外賣”服務： 選擇一位動漫或者電影中的英雄人物例如奧特曼或美少女為他們送餐。用這些超級英雄來送餐就等于告訴消費者，我們不禁提供美食，也擔負著幫貧扶弱，甚至是拯救地球的責任。動漫英雄可以說是本餐廳具有社會責任感的一個符號和象征。員工們不能只穿著英雄的衣服擺擺樣子，而要把“拯救地球”落實到具體行動上，在路上遇到緊急情況或有人求助，這些“英雄”會第一時間伸出援手。此外，使用環保的電動車底送外賣，也是為了實現“拯救地球從環保開始”，因為這種電動車沒有尾氣污染。

4.促銷策略 ⑴增加廣告的投入

①餐廳裝飾：餐廳招牌、霓虹燈招牌要醒目，裝飾的風格、色調同樣具有廣告效應。

②戶外媒體：巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗等。利用宣傳車、公交車車身宣傳廣告，加強宣傳力度。

③廣告禮品：設計精美的適于不同身份顧客的禮品。如：有關動漫的手機小掛件、微型筆記本、圓珠筆、打火機等。與就餐優惠相結合，向就餐次數多的顧客贈送禮品。每逢節日，向顧客免費贈送一張本餐廳特質的精美動漫賀卡。

④網絡廣告：網絡作為一種現代化的手段，宣傳更便捷、高效，可以與專門促銷的網站合作，如大眾點評網，能很好地將動漫餐廳的特色推銷出去；交換旗幟廣告，這種形式具有免費、接觸面積廣和即時統計等諸多優點。

⑤雜志廣告：在知名的動漫雜志，“動新”、“漫友”刊登廣告，吸引廣大動漫愛好者。

⑵ 建立餐廳自己的網絡虛擬店面，打破餐飲行業傳統營銷，拓寬網絡宣傳推廣。網站不僅僅有餐廳的基本介紹、特色菜譜、優惠活動、休閑娛樂及照片，為廣大顧客提供虛擬的就餐體驗，瀏覽菜單、欣賞展示柜里的玩具和主題活動的視頻等，顧客還可以建立個人ID號，擁有一個用戶名和個人空間，將就餐的照片傳到網絡社區和其他人分享。餐廳內還設置了2臺iPad，顧客可隨時登陸使用，更加方便地聯入網絡社區，對菜品、服務進行評分，或者將心得、照片第一時間上傳。這可讓廣大消費者在網絡上了解動漫餐廳，產生消費欲望，使得餐飲網絡營銷脫離時空限制變成實際消費成為可能。

5．內部營銷策略

⑴每月推出幾道本餐廳的特色菜，顧客每點一次就會得到一張數字卡片，數字卡片供當天抽獎活動使用，抽中獎的顧客將會得到本餐廳贈送的免費套餐券一張，沒抽中的也會贈送一些小禮品。這種促銷方式抓住了消費者貪小便宜的心理，刺激顧客‘循環’消費。

⑵主辦動漫主題活動：我們的餐廳是動漫愛好者交流的平臺，所以我們可以為各個社團提供場地。社團可在本餐廳舉行中小型的party，小型的漫展、交流會等。我們也會前往各學校的動漫社團邀請他們在本餐廳為顧客們獻上精彩的cosply表演。表演期間就餐參觀的顧客可以享受折扣優惠。

⑶優惠活動：在本餐廳用餐一次就給客戶一個小冊子并蓋上特制印章（可以是該月主題動漫人物的頭像），以后每用餐一次就蓋上新的印章，集齊所有的印后就可享受一次免費特別訂餐或cosplay表演門票。登錄餐廳的網站可以下載電子優惠券。

八、營銷組織

鑒于我們新店開張，人力和財力資源都是非常的有限，因此，營銷工作大多只能停留在基本層面。為確保達到預期效果，我們可以采用合同制和項目承包的方式。員工可以由專業人士、合同工和長期正式工組成。其他人員可以包括勞動力低廉的大學生等。并通過一些政府項目以獲得一定的貸款和政府補貼。

九、經費預算

房租：18萬（半年交，3萬/月）餐廳裝修:15萬（中檔偏高）設施設備：10萬 餐飲用具：4萬

餐廳營銷預算（前期促銷、廣告費、開業慶典）：1萬 員工制服：5千