第一篇：動漫營銷計劃書[最終版]

ZERO 歡迎來到零點動漫

零點動漫營銷計劃書

ZERO 1

創造屬于中國人自己的動漫

目錄

1、計劃摘要......................32、動漫市場現狀分析....................3

2.1、宏觀市場環境.........................3

2.2、產品狀況..........................3

2.3、渠道狀況..........................33、SWOT分析.........................3

3.1、優勢.....................3

3.2、劣勢.....................3

3.3、機會.....................4

3.4、威脅.....................4

3.5、小結.....................44、營銷目標......................4

4.1、財務目標..........................4

4.2、市場營銷目標.........................45、市場營銷方案策略....................4

5.1、目標市場營銷戰略.................4

5.2、市場競爭戰略.........................56、具體營銷戰術行動方案...................5

6.1、市場開發各階段具體行動方案..................5

6.2、cosplay show活動................5

6.3、營銷策略-----注重技術的研發和廣告的宣傳力度.........57、營銷控制 ：.......................6

7.1、人員控制..........................6

7.2、價格控制..........................6

7.3、財務狀況控制.........................61、計劃摘要

回望過去，隨著歐美大型3D動畫電影及日本動漫的強烈沖擊，中國本土動漫不光在技術上落后外國，在題材的創意上也十分匱乏，但事實往往觸底反彈，最近一兩年，涌現出一批優秀作品，《魁拔》，《秦時明月》便是其中代表，再有政府對動畫行業的大力支持，使得國內動畫展現出了良好的發展趨勢。我公司將選擇青年及青少年這一在國內具有廣闊市場前景和市場潛力的市場，以具有中國特色的水墨畫風的動漫作品為主打的動漫產品來與外來競爭者進行正面交鋒。且我們公司將采取大力的廣告策略、產品創新、和專業高技術的高質量產品策略，相信在不久的將來中國動漫定能在國際上獨領風騷。

2、動漫市場現狀分析

現如今，無論是卡通形象還是動漫衍生品，都在我們的生活中隨處可見，而正是因為這

種普遍，動漫公司更要注重營銷的手段和模式。

2.1、宏觀市場環境

零點動漫公司位于城市商業中心，緊鄰清華大學，也可輻射至北京信息科技大學、北京

科技大學等高校，可以說，零點動漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我們要充分發揮地理位置的優勢，以及潛在消費者信息傳播的優勢。其實，動漫產業從最原始的發展到現在，已經有了很長一段的歷史，但是，作為一個產業的發展狀況來說，動漫產業卻屬于較為年輕的產業，也是發展勢頭處于蒸蒸日上的。最為重要的是，越來越多的人喜歡動漫，并且關注動漫，國內的消費者以及潛在消費者也非常期待中國動漫產業的崛起。

2.2、產品狀況

我們公司的產品不僅包括動漫音像制品，還包括產品的衍生物。其中主要有，動畫片產

品、飾品、掛件以及雜志等等。根據動漫市場，我公司將主打產品定價在中等偏高的水平，但是，同時的，也會將一些動漫衍生品的價格訂的低一些。

2.3、渠道狀況

根據我們公司的資源、財務能力以及營銷能力等等，我公司采用分銷的渠道。在導入期

時，通過各種手段宣傳本公司的主打產品，諸如廣告、舉辦展銷會等手段。在公司成熟期時，也會將資金用在制作產品以及宣傳產品上。

3、SWOT分析

3.1、優勢從我公司內部環境來看，我公司的地理位置優越，處在繁華地帶，人口的流動性很大，既方便消費者選購，也能夠讓潛在消費者們熟知。并且，周邊有多個大學，公司產品以及公司各方面都可以通過他人信息傳播的途徑被大家所了解。除此之外，我們公司有雄厚的資金，并且有大量的專業人才去開發、研究公司的產品。

3.2、劣勢

由于我公司剛剛成立，與其他動漫公司相比，經驗不足，使我公司 處于不利地位。

3.3、機會

現如今，政府對動漫產業也大力扶持，并且制訂了一些條款去保護動漫產業的發展。此外，大量的年輕消費者，都分布在我公司的周圍，尤其是這些大學生，他們的信息傳播能力非常強，并且這類年輕消費人群易于接受新鮮產品，能夠起到很好的宣傳作用。

3.4、威脅

現在，中國有幾家規模稍大的動漫公司，他們的競爭力很強。并且，周圍的娛樂設施也非常多，像KTV、電影院、棋牌室等等，這些場所都拉走了部分的潛在客戶。

3.5、小結

通過STP分析，可以知道，我公司有大量的技術人才，地理位置較為優越，并且我公司產品本身也是非常新穎的，完全符合我們公司的目標人群，有潛在的競爭能力，并且上升空間很大。而劣勢則是缺乏相應的經驗，需要時間的磨合。任何公司都會面臨其他公司的威脅，但是，我們會利用公司本身的優勢，以及存在的機會，努力使公司更加壯大，成為一個有實質競爭力的公司。

4、營銷目標

4.1、財務目標

4.11、第一年為導入期，由于我們是新開公司，產品上市需要花費一定的資金做宣傳工作；同時為了迅速占領市場也不會定價太高,基本處于中高價位。因而，公司第一年基本不會盈利，甚至發生虧損。

4.12、第二年由于有了第一年的大量工作做鋪墊，因而宣傳費用可以適當降低，定價亦可穩中略降，以提高銷量。因而第二年基本可以實現收支平衡或小規模盈利。

4.13、第三年公司已基本占領周邊市場，企業的知名度信譽度也達到了一定的高度，銷售量會大幅提升，價格保持穩定即可，因而本年公司將會有較大規模盈利。

4.2、市場營銷目標

4.21、本公司距北京信息科技大學最近，所以應先以工大為突破口，大力宣傳，搶先占領工大市場，成為廣大工大動漫迷的忠實朋友。

4.22、以北京信息科技大學為基地，迅速向大學城各高校及附近各中學區域研究進軍，開拓市場，提高市場占有率，爭取在大學城站穩腳跟。

4.23、向北京市內高校的老校區及大量中學發起攻勢，穩扎穩打，采取市場挑戰者營銷策略，努力提高市場占有率，爭取把公司建成合肥市動漫迷們購買動漫產品的首選場所。

5、市場營銷方案策略

5.1、目標市場營銷戰略

首先，我們把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。

我們將目標市場定為以青少年和青年為主要的消費主體，適當的投入適合成年人以及中老年人的動漫產品。

我們的目標市場產品為加大劇情的投入，制作出滿足消費者需求的在劇情方面加大投入關于娛樂并且富有一定內涵的內容。目標顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。

5.2、市場競爭戰略

大學這一特定市場的開拓者，將主要目標放在擴大市場需求量上面，通過多種手段刺激目標市場需求，采用緩慢撇脂價格定價法，以中高價位產品為主流，搶先占領市場份額。

5.3、市場營銷組合戰略

注重產品品種花色擴展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用中高價位搶先占領市場份額。通過網絡廣告的宣傳，初期的優惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務人 員對消費者推薦解說的方法促銷商品。

6、具體營銷戰術行動方案

6.1、市場開發各階段具體行動方案

6.11、導入期：首先我們要搶占市場，取得先機。以張貼各種形式動漫海報（附“漫影傾城”宣傳），散發傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領市場。這一時期我們以動漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產品為輔，采用中高價位銷售，把“動漫”這一主題以及產品質量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試聽服務。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。

6.12、成長期：這一時期我們要穩扎穩打，注重經營管理并擴大市場規模，在宣傳模式上相對減少傳單，同時舉行會員活動，為會員創造交流平臺，以獲得穩定的顧客群體。產品則在價位穩定的情況下推出以特定動漫人物，動漫名稱為主題的每月一天特價優惠。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴大影響 此外，我們還要努力與動漫雜志聯系，以求更大限度擴大自己影響，試制與動漫雜志配合的動漫產品宣傳冊形成本公司獨有風格。

6.13、成熟期：在立足于前兩階段基礎上，這一時期我們要在穩定市場占有率的情況下，開拓新市場。采取動漫產品與卡通產品并重的方式進行銷售。定期優惠不變的情況下對不同產品不同程度調低價格。與其他動漫銷售商合作在其他地區開設分店，在舉行會員活動同時，鼓勵動漫迷創作，爭取開展動漫 DIY作品展。此外，這一時期我們爭取建設屬于自己的動漫網站，向網絡進軍。

6.2、cosplay show活動

在“漫影傾城”公司成立周年之際，推出以 Costume Play為形式的慶典活動，公司準備以贊助商名義走進校園，與學校動漫協會共同承辦該項目。首先與服裝商校方進行良好溝通，保障活動的物質基礎。然后提出“大家一起動漫吧！”的活動推廣口號，使活動預期升溫，最終確定周末時間（含周五晚）段的活動具體時間、地點，舉行動漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內容定為動漫劇情演繹、動漫人物秀、動漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎問 答及抽獎活動，拉近公司與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機實施。

6.3、營銷策略-----注重技術的研發和廣告的宣傳力度

在技術上：在劇情，畫質，配樂，配音方面加大技術支持，在配音方面可以吸引臺灣或國內的配音演員，配樂方面加大具有中國水墨畫風的特點。在劇情方面，人物形象的構想，以創意為主導，在內容上更加有深度，并不斷創新思維加大內涵使消費者更加喜歡零點動漫產品。本公司將引入強有力的資本支持，進一步擴大資本規模；引進先進的制作生產技術，進一步提升自身的核心競爭力。引進國外的先進技術，如國際先進水平的三維渲染技術等不斷吸引消費者。本公司將利用人才培養方面的優勢，并致力打造自己的核心競爭力，培養并積聚動漫產業的高端人才，以便能夠引領中國動漫產業發展的新潮流，從而進一步增強本公司在產業界的競爭力，以便努力成長為業界的領軍者。

在廣告宣傳上：為了把本公司的產品推廣出去，讓更多的消費者了解并喜歡零點動漫產品，本公司將注重廣告方面的策略。購買動漫產品的渠道主要是逛街淘東西、專門動漫品牌店、商場或超市、網購、COSPLAY展銷會的渠道。“網購”更受人們歡迎，在購買動漫書籍光盤和網絡游戲時，消費者更喜歡網購這種渠道。在購買玩偶時，消費者更加青睞于商場或超市。對于動漫其他產品，消費者熱衷于商場或超市。現在網絡比較發達，因此加大網絡的宣傳是必不可少的。在調研中，青少年及成年人、中老年人主要是通過電視廣告和網絡廣告上獲得動漫衍生品的最新訊息。因此本公司將在廣告渠道上創造出屬于自己的特色主要利用網絡宣傳，現在網絡是一個很好的平臺，建立自己的網站，并在不同的網站內增加本公司的廣告宣傳。在一些雜志書籍上增加宣傳畫及一些新推出的動漫產品。在一些電視廣告上制作3D渲染效果的宣傳片。

7、營銷控制 ：

為了有效的監督計劃中的各項任務活動，保證組織計劃與實際行動狀況動態相適應，及時按照計劃標準衡量計劃的完成和執行計劃的偏差，進行適當的修改和調整，是計劃更加合與實際。

7．1、人員控制

7.11、綜合管理部：負責組織和協調各部門有效工作，市公司整體有效穩定進行，對各種事件和資料進行分析，討論和采取解決方案。總經理兼任部門負責人，人員安排3人。

7.12、財務部：負責管理日常收支和月末結算，定期反應經營狀況，并對收支、利潤的一場及時向總經理報告并提出建議，人員安排5人。

7.13、市場部：負責產品的市場調研工作，及時了解市場的變化，對市場進行分析和預測，人員安排5人。

7.14、營業部：負責商品采購和銷售，同時對營業人員進行監督和管理，收集消費者所提出的建議分析其消費者傾向和購買行為，為下一步更好的營銷提供有效的信息。同時與供應商溝通，保持上期合作關系，人員安排5人。

7.15、廣告部：負責市場宣傳和促銷活動，以及與消費者溝通，其工作好壞是影響營業額的知名度的重要因素，人員安排5人。

7.2、價格控制

價格影響消費者的購買行為，又會成為競爭的手段和影響利潤大小的重要因素，因此對價格的控制十分謹慎，需要考慮產品成本，市場供求，消費者心理，競爭狀況等因素，使定價目標既要符合消費者消費狀況，又要保持穩定利潤。在營銷過程中可實施針對消費者的心理定價策略—尾數定價法，以及為提高競爭力，實施定期或者隔期折扣讓價策略，采取數量折扣和多買打著方式。

7.3、財務狀況控制

時刻關注財務變化情況，從財務狀況中分析原因，及時調整由于=顧客偏好改變或者出現競爭者影響而使消費者變化告便的情況，對商品組合進行符合市場和營業利潤最大化調整的及時調整。

第二篇：動漫營銷計劃書

ZERO 歡迎來到零點動漫

零點動漫營銷計劃書

ZERO

創造屬于中國人自己的動漫

ZERO 歡迎來到零點動漫

目

錄

1、計劃摘要.................................................................................................................3

2、動漫市場現狀分析.................................................................................................3

2.1、宏觀市場環境...............................................................................................3 2.2、產品狀況.......................................................................................................3 2.3、渠道狀況.......................................................................................................3

3、SWOT分析.............................................................................................................3

3.1、優勢................................................................................................................3 3.2、劣勢................................................................................................................3 3.3、機會................................................................................................................4 3.4、威脅................................................................................................................4 3.5、小結................................................................................................................4

4、營銷目標.................................................................................................................4

4.1、財務目標.......................................................................................................4 4.2、市場營銷目標...............................................................................................4

5、市場營銷方案策略.................................................................................................4

5.1、目標市場營銷戰略.......................................................................................4 5.2、市場競爭戰略...............................................................................................5

6、具體營銷戰術行動方案.........................................................................................5

6.1、市場開發各階段具體行動方案...................................................................5 6.2、cosplay show活動......................................................................................5 6.3、營銷策略-----注重技術的研發和廣告的宣傳力度.....................................5

7、營銷控制 ：...........................................................................................................6

7.1、人員控制.......................................................................................................6 7.2、價格控制.......................................................................................................6 7.3、財務狀況控制...............................................................................................6

ZERO

創造屬于中國人自己的動漫

ZERO 歡迎來到零點動漫

1、計劃摘要

回望過去，隨著歐美大型3D動畫電影及日本動漫的強烈沖擊，中國本土動漫不光在技術上落后外國，在題材的創意上也十分匱乏，但事實往往觸底反彈，最近一兩年，涌現出一批優秀作品，《魁拔》，《秦時明月》便是其中代表，再有政府對動畫行業的大力支持，使得國內動畫展現出了良好的發展趨勢。我公司將選擇青年及青少年這一在國內具有廣闊市場前景和市場潛力的市場，以具有中國特色的水墨畫風的動漫作品為主打的動漫產品來與外來競爭者進行正面交鋒。且我們公司將采取大力的廣告策略、產品創新、和專業高技術的高質量產品策略，相信在不久的將來中國動漫定能在國際上獨領風騷。

2、動漫市場現狀分析

現如今，無論是卡通形象還是動漫衍生品，都在我們的生活中隨處可見，而正是因為這種普遍，動漫公司更要注重營銷的手段和模式。

2.1、宏觀市場環境

零點動漫公司位于城市商業中心，緊鄰清華大學，也可輻射至北京信息科技大學、北京科技大學等高校，可以說，零點動漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我們要充分發揮地理位置的優勢，以及潛在消費者信息傳播的優勢。其實，動漫產業從最原始的發展到現在，已經有了很長一段的歷史，但是，作為一個產業的發展狀況來說，動漫產業卻屬于較為年輕的產業，也是發展勢頭處于蒸蒸日上的。最為重要的是，越來越多的人喜歡動漫，并且關注動漫，國內的消費者以及潛在消費者也非常期待中國動漫產業的崛起。

2.2、產品狀況

我們公司的產品不僅包括動漫音像制品，還包括產品的衍生物。其中主要有，動畫片產品、飾品、掛件以及雜志等等。根據動漫市場，我公司將主打產品定價在中等偏高的水平，但是，同時的，也會將一些動漫衍生品的價格訂的低一些。

2.3、渠道狀況

根據我們公司的資源、財務能力以及營銷能力等等，我公司采用分銷的渠道。在導入期時，通過各種手段宣傳本公司的主打產品，諸如廣告、舉辦展銷會等手段。在公司成熟期時，也會將資金用在制作產品以及宣傳產品上。

3、SWOT分析

3.1、優勢

從我公司內部環境來看，我公司的地理位置優越，處在繁華地帶，人口的流動

性很大，既方便消費者選購，也能夠讓潛在消費者們熟知。并且，周邊有多個大學，公司產品以及公司各方面都可以通過他人信息傳播的途徑被大家所了解。除此之外，我們公司有雄厚的資金，并且有大量的專業人才去開發、研究公司的產品。

3.2、劣勢

由于我公司剛剛成立，與其他動漫公司相比，經驗不足，使我公司 處于不利地位。

ZERO

創造屬于中國人自己的動漫

ZERO 歡迎來到零點動漫

3.3、機會

現如今，政府對動漫產業也大力扶持，并且制訂了一些條款去保護動漫產業的發展。此外，大量的年輕消費者，都分布在我公司的周圍，尤其是這些大學生，他們的信息傳播能力非常強，并且這類年輕消費人群易于接受新鮮產品，能夠起到很好的宣傳作用。

3.4、威脅

現在，中國有幾家規模稍大的動漫公司，他們的競爭力很強。并且，周圍的娛樂設施也非常多，像KTV、電影院、棋牌室等等，這些場所都拉走了部分的潛在客戶。

3.5、小結

通過STP分析，可以知道，我公司有大量的技術人才，地理位置較為優越，并且我公司產品本身也是非常新穎的，完全符合我們公司的目標人群，有潛在的競爭能力，并且上升空間很大。而劣勢則是缺乏相應的經驗，需要時間的磨合。任何公司都會面臨其他公司的威脅，但是，我們會利用公司本身的優勢，以及存在的機會，努力使公司更加壯大，成為一個有實質競爭力的公司。

4、營銷目標

4.1、財務目標 4.11、第一年為導入期，由于我們是新開公司，產品上市需要花費一定的資金做宣傳工作；同時為了迅速占領市場也不會定價太高,基本處于中高價位。因而，公司第一年基本不會盈利，甚至發生虧損。

4.12、第二年由于有了第一年的大量工作做鋪墊，因而宣傳費用可以適當降低，定價亦可穩中略降，以提高銷量。因而第二年基本可以實現收支平衡或小規模盈利。

4.13、第三年公司已基本占領周邊市場，企業的知名度信譽度也達到了一定的高度，銷售量會大幅提升，價格保持穩定即可，因而本年公司將會有較大規模盈利。

4.2、市場營銷目標

4.21、本公司距北京信息科技大學最近，所以應先以工大為突破口，大力宣傳，搶先占領工大市場，成為廣大工大動漫迷的忠實朋友。

4.22、以北京信息科技大學為基地，迅速向大學城各高校及附近各中學區域研究進軍，開拓市場，提高市場占有率，爭取在大學城站穩腳跟。

4.23、向北京市內高校的老校區及大量中學發起攻勢，穩扎穩打，采取市場挑戰者營銷策略，努力提高市場占有率，爭取把公司建成合肥市動漫迷們購買動漫產品的首選場所。

5、市場營銷方案策略

5.1、目標市場營銷戰略

首先，我們把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。

我們將目標市場定為以青少年和青年為主要的消費主體，適當的投入適合成年人以及中老年人的動漫產品。

我們的目標市場產品為加大劇情的投入，制作出滿足消費者需求的在劇情方面加大投入關于娛樂并且富有一定內涵的內容。目標顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。

ZERO

創造屬于中國人自己的動漫

ZERO 歡迎來到零點動漫

5.2、市場競爭戰略

大學這一特定市場的開拓者，將主要目標放在擴大市場需求量上面，通過多種手段刺激目標市場需求，采用緩慢撇脂價格定價法，以中高價位產品為主流，搶先占領市場份額。

5.3、市場營銷組合戰略

注重產品品種花色擴展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用中高價位搶先占領市場份額。通過網絡廣告的宣傳，初期的優惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務人 員對消費者推薦解說的方法促銷商品。

6、具體營銷戰術行動方案

6.1、市場開發各階段具體行動方案

6.11、導入期：首先我們要搶占市場，取得先機。以張貼各種形式動漫海報（附“漫影傾城”宣傳），散發傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領市場。這一時期我們以動漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產品為輔，采用中高價位銷售，把“動漫”這一主題以及產品質量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試聽服務。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。

6.12、成長期：這一時期我們要穩扎穩打，注重經營管理并擴大市場規模，在宣傳模式上相對減少傳單，同時舉行會員活動，為會員創造交流平臺，以獲得穩定的顧客群體。產品則在價位穩定的情況下推出以特定動漫人物，動漫名稱為主題的每月一天特價優惠。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴大影響 此外，我們還要努力與動漫雜志聯系，以求更大限度擴大自己影響，試制與動漫雜志配合的動漫產品宣傳冊形成本公司獨有風格。

6.13、成熟期：在立足于前兩階段基礎上，這一時期我們要在穩定市場占有率的情況下，開拓新市場。采取動漫產品與卡通產品并重的方式進行銷售。定期優惠不變的情況下對不同產品不同程度調低價格。與其他動漫銷售商合作在其他地區開設分店，在舉行會員活動同時，鼓勵動漫迷創作，爭取開展動漫 DIY作品展。此外，這一時期我們爭取建設屬于自己的動漫網站，向網絡進軍。

6.2、cosplay show活動

在“漫影傾城”公司成立周年之際，推出以 Costume Play為形式的慶典活動，公司準備以贊助商名義走進校園，與學校動漫協會共同承辦該項目。首先與服裝商校方進行良好溝通，保障活動的物質基礎。然后提出“大家一起動漫吧！”的活動推廣口號，使活動預期升溫，最終確定周末時間（含周五晚）段的活動具體時間、地點，舉行動漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內容定為動漫劇情演繹、動漫人物秀、動漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎問 答及抽獎活動，拉近公司與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機實施。

6.3、營銷策略-----注重技術的研發和廣告的宣傳力度

在技術上：在劇情，畫質，配樂，配音方面加大技術支持，在配音方面可以吸引臺灣或國內的配音演員，配樂方面加大具有中國水墨畫風的特點。在劇情方面，人物形象的構想，以創意為主導，在內容上更加有深度，并不斷創新思維加大內涵使消費者更加喜歡零點動漫產品。本公司將引入強有力的資本支持，進一步擴大資本規模；引進先進的制作生產技術，進一步提升自身的核心競爭力。引進國外的先進技術，如國際先進水平的三維渲染技術等不斷吸引消費者。本公司將利用人才培養方面的優勢，并致力打造自己的核心競爭力，培養并積聚動漫產業的高端人才，以便能夠引領中國動漫產業發展的新潮流，從而進一步增強本公司在產業界的競爭力，以便努力成長為業界的領軍者。

ZERO

創造屬于中國人自己的動漫

ZERO 歡迎來到零點動漫

在廣告宣傳上：為了把本公司的產品推廣出去，讓更多的消費者了解并喜歡零點動漫產品，本公司將注重廣告方面的策略。購買動漫產品的渠道主要是逛街淘東西、專門動漫品牌店、商場或超市、網購、COSPLAY展銷會的渠道。“網購”更受人們歡迎，在購買動漫書籍光盤和網絡游戲時，消費者更喜歡網購這種渠道。在購買玩偶時，消費者更加青睞于商場或超市。對于動漫其他產品，消費者熱衷于商場或超市。現在網絡比較發達，因此加大網絡的宣傳是必不可少的。在調研中，青少年及成年人、中老年人主要是通過電視廣告和網絡廣告上獲得動漫衍生品的最新訊息。因此本公司將在廣告渠道上創造出屬于自己的特色主要利用網絡宣傳，現在網絡是一個很好的平臺，建立自己的網站，并在不同的網站內增加本公司的廣告宣傳。在一些雜志書籍上增加宣傳畫及一些新推出的動漫產品。在一些電視廣告上制作3D渲染效果的宣傳片。

7、營銷控制 ：

為了有效的監督計劃中的各項任務活動，保證組織計劃與實際行動狀況動態相適應，及時按照計劃標準衡量計劃的完成和執行計劃的偏差，進行適當的修改和調整，是計劃更加合與實際。

7．1、人員控制

7.11、綜合管理部：負責組織和協調各部門有效工作，市公司整體有效穩定進行，對各種事件和資料進行分析，討論和采取解決方案。總經理兼任部門負責人，人員安排3人。

7.12、財務部：負責管理日常收支和月末結算，定期反應經營狀況，并對收支、利潤的一場及時向總經理報告并提出建議，人員安排5人。

7.13、市場部：負責產品的市場調研工作，及時了解市場的變化，對市場進行分析和預測，人員安排5人。

7.14、營業部：負責商品采購和銷售，同時對營業人員進行監督和管理，收集消費者所提出的建議分析其消費者傾向和購買行為，為下一步更好的營銷提供有效的信息。同時與供應商溝通，保持上期合作關系，人員安排5人。

7.15、廣告部：負責市場宣傳和促銷活動，以及與消費者溝通，其工作好壞是影響營業額的知名度的重要因素，人員安排5人。

7.2、價格控制

價格影響消費者的購買行為，又會成為競爭的手段和影響利潤大小的重要因素，因此對價格的控制十分謹慎，需要考慮產品成本，市場供求，消費者心理，競爭狀況等因素，使定價目標既要符合消費者消費狀況，又要保持穩定利潤。在營銷過程中可實施針對消費者的心理定價策略—尾數定價法，以及為提高競爭力，實施定期或者隔期折扣讓價策略，采取數量折扣和多買打著方式。

7.3、財務狀況控制

時刻關注財務變化情況，從財務狀況中分析原因，及時調整由于=顧客偏好改變或者出現競爭者影響而使消費者變化告便的情況，對商品組合進行符合市場和營業利潤最大化調整的及時調整。

ZERO

創造屬于中國人自己的動漫

第三篇：動漫納新計劃書

篇一：云動漫社團納新策劃書 云動漫社團招新活動策劃書

一、招新目的

為了保證云動漫社有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展社團工作，實現社團的新老交替，培養和壯大動漫社隊伍，鼓勵學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、招新領導小組 動漫社團部長及副部

三、招新細則

（一）招新對象 全校學生

（二）招新要求

1、有文藝才能，有創新能力。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、具有團隊合作精神。

（三）招新人數約70人

（四）招新形式

在招新時間內，申請人將報名表交到指定地點進行登記報名。初步進行審核，合格后經部長批準方可進入部門活動。

（五）招新時間 時間：近期

（六）招新表格

篇二：納新計劃書

一、為了培養更多人才，為了讓更多的同學學到更多的知識。青鳥學社會注入一股新鮮血液，為新生創造一個展示自我的舞臺，充分發揮自己的才能。

二、納新活動時間：待定。

三、納新活動的對象15年新生

四、納新地點：待定

五、納新活動的流程：

1、首先各部部長需要樹立正確地價值觀和加強自我作風建設,以自己正確的行動來帶動本部老成員對納新活動的積極性和責任感。

2、各部門根據各自特點,總結各部門納新展板的部門介紹,讓15級新生一目了然,同時減輕納新時的工作人員的工作量。

3、納新前后各個部門具體工作安排如下: 理論上各部門負責本部門的納新活動

提前準備納新必須用品：

宣傳部:對納新活動進行形式多樣宣傳;學習部、生活部協助宣傳部工作;同時各部門要認真準備各自所需的面試問題。

1、x月x日各部門走訪新生，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學社中來，對納新活動進行進一步的宣傳。同時進行筆試（要求：填寫一份納新表格、與申請書一份<手寫a4紙>）

2、x月x日—x日 進行15級新生面試。

3、x月x日17：30前,各部門負責人預計招收人數及納新表格領取情況。

4、各部門需及時通知新生面試的時間、地點及需要準備的事宜。

5、x月x日17：30前 各部門將納新名單上交辦公室。

6、x月x日上午 各部門的納新名單進行調整.確定最后名單。

7、x月x日下午由辦公室將納新名單總匯上報老師審核，并于當天進行公布。

8、注意事項：對新生進行面試，應按照公平、公正、公開的原則。各部門按部門需要自主安排面試內容(對有附上文章、圖畫或者有特殊表現的同學進行相應的加分)。各部門負責人在面試的時候要注意多引導新生，盡量多挖掘些信息，如興趣愛好、特長、曾經參加過什么活動，受到何種表彰等。以便辦公室人才儲備和歸檔，在以后的活動中多多表現。、納新活動的人員：

1、總負責人：xxx 各部門負責人：xxx xxx xxx

六、納新活動預算：

納新海報：x元，學社活動照片

青鳥學社 x年x月x號

納新時間：2015年x月x日

納新對象：accp7.0 15級新生篇三：學習部納新計劃書

電氣系團委學生會學習部 2013-2014學年第一學期 納 新 計 劃 書

年10月日2013 20學習部簡介

學習部是電氣工程系學生會的一個紐帶部門，它是一個以“服務同學，奉獻學院，鍛煉自我”為宗旨的一個綜合部門。學習部作為學生會的一個重要組成部分，肩負著上傳下達，促進老師和同學雙向交流，組織 “學習方法交流會”、“演講比賽”、“辯論賽”等活動的重任，并協助兄弟部門共同組織“元旦迎新晚會”“大學生運動會”等各種各樣的活動。通過開展各種各樣的活動，促進廣大同學端正學習態度，明確學習目的，創造良好學風，激發廣大同學學習興趣，并及時檢查到課率與教學日志，及時反映于學辦老師。同時也積極配合校教務處、校團委開展各種別開生面的活動。學習部一直秉著團結同學、集思廣益、并為同學們的學習提供方便、增強學術氛圍的信念，努力為同學們提供展現自我的平臺，營造一個良好的學習研討的氛圍。

學習部的主要工作內容：

1、營造濃厚的學習氛圍，幫助同學增加學習的興趣和樂趣，以及樹 立良好的學風。并加強同學們的技能訓練，舉辦各項培訓活動。

2、做好低年級同學的晚自習及上課考勤的工作，及時了解學生學習情況，搜集學習信息，并向系上反映學生在學習方面的問題。

3、積極組織經驗交流會、報告會、學習競賽等活動。

4、加強師生間的教學聯系，促進教學平衡。服務同學，幫助同學解

決在學習中遇到的困難。

5、積極配合學校教學檢查、教師評議，積極開展學風調查等各項學 風建設工作。

6、完成系上老師交辦的各種工作以及配合其他兄弟部門的工作。納新計劃

一、納新范圍：

電氣系2013級全體學生

二、納新時間及地點： 待定

三、納新原則：

堅持公平、公正、自愿、平等，擇優錄取的原則

四、納新人數計劃： 計劃納35名新成員。

五、學習部委員要求：

1.熱愛電氣系，熱心工作，積極進取，有責任心，團隊意識強，能嚴格遵 守各項規章制度,積極完成系上及本部交予的各項工作任務，以系集體榮 譽為重。

2.有較強的應變和組織能力，且工作踏實、認真。3.有較強的為人處事能力，待人要熱情，且謙虛好學。

4.要有較好的文學功底及口才，最好能夠有相應的主持能力。

5.積極參與系上活動,有上進心、持之以恒的毅力，善于處理工作和學習的 關系。

六、納新的具體流程安排：

1.10月22號進行大廳張貼版通知和進入教室宣傳；

2.10月23號進行面試前準備活動，本部所有納新負責人于當天根據納新 報名表對報名的人員做出詳細的分析與總結，為每個人選出相應的面試 問題。注：可根據面試具體情況做相應的改變； 3.10月24號進行面試，面試環節包括：自我介紹、才能展示以及交流互動，考察其表達能力、組織能力、思維能力以及臨場應變能力；

4.10月25號進行匯總，環節包括：通過納新申請表以及面試情況對其優 劣進行系統的總結與分析，最終確定適合本部的預留人員。

注：所有面試由各評委現場酌情評價。若遇到適合系上其它部室工作的新生，面試完畢后本部將為其推薦。

七、納新的收尾工作：

召開電氣系團委學生會學習部第一次例會，會議中包括對學習部職能的簡短介紹，以及日后工作的分配。

（附錄：電氣系團委學生會學習部納新問題）

學習部

2013年10月20號 附錄

電氣系團委學生會學習部納新問題：

一、自我認知以及自信心的考察:

1、你最擅長、以及最不擅長的是什么？

此問題面試者應該系統的、正確的給自己定位，且要給人一種自信感，不要讓人覺得是隨口胡說的，最重要的就是要誠實回答。可以考查其自我認知能力和其做人的態度。

2、你認為自己在本次面試中有什么優勢？

該問題回答的關鍵還是在自我定位上，其次還要有較強的觀察能力與總結能力。

3、由于你的疏忽導致某次活動以失敗告終，你會怎么辦？

首先向上級承認自己的錯誤，并從中分析總結經驗教訓，以及說明以后再出現類似情況后該怎么做。

4、你覺得自己是一個服從管理的人嗎？為什么？

該問題是一個讓人意外的問題，一般人都會回答是，但其關鍵是看面試者是否能夠恰當的舉例來證明自己的說法。

5、你覺得自己平常是一個自信的人嗎？你的自信又從何而來？

該問題可以從面試者回答時的表情、語言以及舉止來做判斷，看其是否符合自己的回答，順便可以考察其是否誠實。

6、如果你是我，你將會對自己今天的表現做出怎樣的評價？

該問題可以同時考察其自我認知能力與自信心，達到一箭雙雕的作用。

7、如果滿分是十分，你會為你今天的表現打幾分？為什么？（類同于上一題）

8、你覺得你在這個部門可以負責哪些工作？

此題可以看出面試者是否能夠正確定位自己以及其對本部室的了解程度，也就是工作態度，是否做好前期準備工作。

9、你認為自己是否可靠？

自信心的考察，面試者最好能夠舉出恰當事例來論證自己的說法。

10、對于一項工作，你愿意個人完成還是集體完成？為什么？

第四篇：動漫店創業計劃書

篇一：大學生創業計劃書動漫周邊店創業計劃書

動漫周邊店 創 業 計 劃

計劃人：xxx 班級：xxx 2012-12-2 時間：

動漫周邊店創業計劃書 中國動漫和游戲兩大行業的發展正如火如荼，前景不可限量。中國有13億人口，其中有將近4億青少年，據不完全統計，80年代以后出生的人群中62.3%是在動漫教育下長大的，這其中又有37%的群體深受著日本動漫的影響。進入二十世紀90年代，網絡開始普及之后，游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂項目。但無論是動漫還是游戲產業，作為知識經濟時代的一座富礦，其意義遠遠不止停留在文化傳播層面。中國動畫學會秘書長張松林也表示：“市場經濟條件下的成熟動漫產業包含了動畫片電視播放、卡通圖書及音像制品發行、衍生產品推廣3個層次，而且后一個層次比前一個層次的周期更長，經濟利益更顯著。”他舉例說，迪斯尼每年以10億美元的速度增長，迄今已是擁有700多億美元資產的世界巨無霸；日本動畫已經打入美國市場，其出口額是鋼鐵產業的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業，當游戲文化深入中國網民人心的時候，其潛在市場規模應該是現在24.7億的十幾倍以上。

所謂周邊產品，就是指與所有和行業內容密切相關，但是又在行業本身之外的有形或虛擬的產品，其實質就是行業文化在生活中的滲透。

一、動漫周邊店概況

1.本店發屬于飾品服務行業,名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃（ball joint doll 球型關節人偶）、景品、可動人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產品。

2.本店打算開在學校旁,開創期是一家中小檔動漫產品店,未來打算逐步發展成為像動漫sky一樣大市場。

3.本店需創業資金3萬3千元。

二、經營目標

1.由于地理位置處于學校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業, 想要打開市場, 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。

2.競爭對手:根據調查結果得知學校旁比較正規的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

四、經營計劃

1.對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素有個明確的判斷。然后依據這些原則開設店鋪。

2.首先開業的半年內應該和各種批發商及生產廠家做好溝通，在價格及

產品質量方面做到優勢；隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產業能夠與動漫游戲行業本身并駕齊驅；其次，積極和周邊開發商合作，溝通產品類型和市場銷售定位；做到全部了解產品的生產流程和出廠模式。3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。

4.開業行銷： 開業前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發放，得到卡牌者可以在開業前三天內以8折優惠價格購買產品。到各客流量大的地方發放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優惠。傳單有編碼，復印無效。開業當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。（或其他實用小型物品價值不超過5元）5.而良好的服務態度，建立起屬于自己的顧客群體。

6.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果 7.根據產品的特點，顧客群體，價格定位想好方案

8.目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓 買家有足夠的挑選余地。

9.建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優惠。

10.成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

1、俱樂部和學校聯合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。

2、所有會員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可。或者在學校報名參加及可。

3、地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優惠獎，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。11.店面設計：

1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。

2、店內設立休息區，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。

3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。

4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。

12.在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。

五、財務估算

啟動資產:大約需5萬元 設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產品2左右萬元

月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內行人士評估,如此一家小型動漫周邊店的經營在走上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。

每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。

六、核心競爭力

產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區，專業銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。

七、項目風險分析及應對措施 風險

一、方向把握不當：

這種風險會出現在經營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內得不到解決，企業只有倒閉。

風險

二、進貨渠道及溝通：

這種風險會出現在進貨渠道過于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。

應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產廠家進行溝通。

風險

三、后期流動資金的準備篇二：大學生動漫創業計劃書 創業計劃書

項目名稱： 希米格動漫連鎖 創業 者 ：

通訊地址： 常州紡院

電 話： 傳 真： 學 號:電子郵箱： 日 期： 2013年1月5日 計劃摘要

成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產品的主要消費群體。近年來，物質生活水平的提高，精神文明的高速發展，使動漫及附加產業逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。

國外游戲及動漫產業的蓬勃發展，顯然已經為中國的動漫產業指出了一條更具實際意義的發展之路，那就是——動漫周邊。近階段關于動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。但與此同時也可以發現，很多城市，甚至是大型城市街面上的動漫店少的可憐，許多人想要買動漫周邊產品只能通過網購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發展空間。

現如今，動漫成了家喻戶曉的新名詞，扮演動漫中的人物成了每一個動漫迷的“心病”，怎么做才能真的給力呢？那就是cos，現在以團隊參加cos（指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫或網絡游戲中的角色）比賽，卻無法合心意服裝的人越來越多，沒有切實有效的途徑來定制cos服裝，這時動漫服飾店出現了。

所以，我打算立足于大學市場，利用卡通動漫產業鏈資源整合的火車頭效應打下良好的消費群基礎發展運營。有需求，就會有產品出現，其中貫穿著游戲、動漫與周邊產品的鏈就是游戲、動漫文化，而動漫周邊產品的性質，實質就是動漫文化在生活中的滲透和體現目錄

一、項目概況

二、產品（服務）介紹

三、創業者的個人情況

四、市場評估

五、市場營銷計劃

六、創業團隊

七、資金規劃

八、風險投資

一、項目概況

（一）所要進入的行業屬于生活娛樂業；

（二）所要經營的產品包括三類： 1．周邊類 2．動漫游戲類 3．cosplay服裝類

（三）所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學生和青少年；

（四）創立的企業處于成長階段：

動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲為載體，與動漫、游戲內容密切相關，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在游戲及動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈，這個產業鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業等傳統行業緊密的結合在一起，推動著整個連帶產業共同向前發展。

（五）創立的企業為公司形態，打算在畢業后十年后開辦，運營時間為30年，預期在打響品牌后進一步發展，從實際出發。

二、產品（服務）介紹

第一，公司以動漫游戲及周邊專賣店為主要經營業態。

產品經營理念：融會動漫游戲精品，緊隨國際時尚風潮，集豐富，實用，藝術，審美于一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。項目主要跨兩個行業，分為兩個類型：

（一）動漫游戲類：

這一類別主要是指動漫和游戲本身，動漫包括動畫光盤、漫畫書等；游戲包括單機游戲光盤、網絡游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。1.周邊類：

主要分為以下五類:（1）動漫模型玩具類：主要指動漫游戲當中的人物,道具,場景等的實物模型,以及以此為形象設計開發的各種玩具.樣樣是精品，件件有創意。

（2）動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款精巧別致，件件情趣動人

（3）動漫游戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、cosplay道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭。

（4）卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛不釋手。

（5）卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香篇三：動漫店創業計劃書

《漫微小城店創業計劃書》

系（別）： 經濟管理系 專業： 13電子商務 姓名：傾淺淡笑 學號： 成績：

2014年 12月 20日

《漫微小城創業計劃書》

一、店鋪介紹

（一）店鋪概況

1.店鋪名稱：漫微小城（由來：動漫元素、微笑服務、小城故事多）2.店鋪規格：共兩層，四個劃分區域的中大型店鋪。

（二）店鋪劃分及產品：

第一層兩個區域，區域一，主打動漫書籍海報、飾品玩偶類的產品；區域二，主打diy產品等的顧客動手體驗的動漫產品。二樓兩個區域，區域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點心等；區域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。

（三）店鋪理念

店鋪理念為“熱情真誠微笑服務，以漫會友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑。”

（四）店鋪結構

人員：店長，區域組長，區域員工 1.漫店長 ：店長必須熱愛動漫，有自己的見解，和管理協調能力，協調各個區域組長的工作，和店的總運營。

2.區域各組長：根據區域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動漫產品。區域一，組長負責組織協調區域員工介紹店內區域，促銷動漫產品；區域二，組長領導客人動手體驗，并教區域員工diy內容，在教給客人；區域三，組長負責整個休閑廳的運作。區域四，組長必須有攝影知識，和管理能力，負責攝影棚廳的運作。

3.員工：由店長與組長根據區域人才需要，面試留下。熱愛動漫，有相關知識，服從組長店長安排。

二、產品情況

（一）產品介紹

1.動漫書籍海報、飾品玩偶類的產品。

2.diy動漫產品：手繪動漫陶瓷玩偶，diy手工布偶，性動漫服裝等。3.休閑廳正常飲品，和簡單的動漫小點心。4.照片，影片，光盤，紀念冊。

（二）產品價格

根據不同產品的情況而定。

三、市場調查

（一）市場分析

根據近幾年的多媒體的動漫的播出，動漫文化產業的發展越來越好，甚至成為一種軟文化。因此動漫的相關產品就此引出。動漫的飾品，動漫的玩偶，動漫書籍，動漫影片......的出現，說明了動漫市場的廣大。在中國，消費人員對象在6—35歲左右，大多喜愛動漫，或者與之相關的產品，如書籍，或者模型等。

（二）swto分析 1.優勢（s）： 動漫產業的高升，相關產品的需求，店鋪的風格和區域劃分功能多，綜合的產品動漫一條龍，擴大了店鋪的市場和消費群體。2.劣勢(w)： 新開業，缺乏市場知名度。

3.機會(t)：大膽的融合動漫元素和，大膽的將動漫產業結合，并加入休閑，拍攝等元素的創新帶來的市場的刺激。

4.威脅(o)：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，由于區域的劃分，所注意的產品質量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創新在管理跟不上的情況下會導致店鋪的萎縮。

四、營銷計劃

（一）品牌策略

“漫微小城” 好聽，易記，包含著動漫元素、微笑服務和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱。

（二）價格策略

做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會員制，四區域通行。普通會員與vip會員可以享受不同區域的折算與優惠。像在區域一與區域二的價格大多以大眾產品為主，手工創意類產品為輔，制作材料價格成本低，顧客在得到實惠的同時感受到動手的樂趣。

（三）營銷方式

1.實體店直銷。最傳統，也最可靠的銷售方式。針對店面周邊的地區存在的巨大消費群體的情況下，這無異于最佳的銷售手段。

2.互聯網虛擬店促銷。針對當下消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，進行預約，團購等營銷方式，也能對店面的知名度的提升起到作用。3.展會表演秀。通過表演動漫故事和展示動漫道具的體驗參與引起顧客的興趣，打響知名度。

五、財務計劃

（一）財務預算

第一年為店鋪的啟動階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動資金，初期裝修需要（為了盡可能節約資金，以自己diy為主）、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右；因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時會招臨時工，工資按時間計算）；初期樣品等費用估計在7000元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。）購買相

第五篇：創建動漫社計劃書

創建動漫社計劃書

動漫業如今的中國占有越來越重要的位置，對青少年產生重要影響，尤其以日本動漫業在中國最受喜愛。動漫有利于我們了解各國文化，它涉及的范圍廣，包括科學和歷史等，它以青少年最喜愛的方式拓展我們的知識面，豐富了我們的生活，調劑了我們的學習壓力。大部分漫畫和動漫營造的正是一種輕松愉快的氣氛，能使人放松心神。所以本人想豐富校園文化，充實學生校園生活，特申請校領導批準成立動漫社。

一宗旨

本社團為自愿組織起來的高中生動漫社團，活動宗旨和任務是憑借全體社團對漫畫，動漫，攝影的熱愛與激情，不規劃社員的藝術風格，按其他各自發展展現對動漫的熱愛與理解。充實學生校園生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。二參加對象

本社團主要是給熱愛動漫的同學提供一個自我展現的空間，挖掘其潛能，提個人水平和藝術修養，大膽展現其藝術風格，充實實現自己的才華。三活動方式及內容

本社團會在校園中定期開展“動漫周”展示社內近期作品，并在校內征集繪畫，攝影作品，擇優展示以求共同進步。另外在校外活動中我們將進行cosplay秀。除此之外本社團各部門每月至少活動一次（特殊情況除外），以保證作品數量雙豐收。當作品達到一定數量，會印制紀念冊。本社在活動之余也會設置意見欄，可供他人提供意見。

1.本社團為社長負責制。

2.為方便不同興趣愛好的同學在社團里充分燃燒自己，暫定以下幾個部門：cosplay部（包括攝影部，會裝部），漫畫部。容納：副社長兩名（人事，本職）。各部門部長各一名。

3.責任劃分。

社長：負責社團社員職能與工作的協調，以及整體事物的安排。負責與校領導，外校社團聯系，以取得支持，尋求幫助。

副社長（人事）：負責吸納新社員，社內人員調整，對外宣傳。活動和財務

方面。

副社長（本職）：各部長定期其匯報工作進度，完成情況等，出現任何工作上的情況或困難及時匯報給副社長，再尤其向社長反映。

部長：負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。

社員：凡加入本社團者，首先條件必須熱愛動漫，并有一定的基礎，擇優錄取。

4.權利與義務：參照社團規章制度。

社內規章制度

1.按時參加社內各項活動（特殊情況除外）

2.不能參加者及及時向部長請假，無故缺勤次數超過活動次數一半時開除社員資格。

3.社員要定期上交作品。

4.社員要按時認證完成社長及副社長交予的任務（包括部長）。

5.社員要有良好的修養，相互友愛，為社團樹立良好形象，如有嚴重違紀現象，將給予相關人員嚴肅的處理。

6.參加活動和比賽，應以陽光熱情的態度參加，按安排和規章制度行動。四活動內容

近期：攝影展，作品展。

長期：1.漫畫，攝影比賽。

2.舉辦佳作欣賞會。

3.舉辦校內動漫節。

4.其它活動由社長和副社長及各部長協調。

申請人：程永鵬

2013—5—2