第一篇：置業顧問考試試題

置業顧問考試試題

一、填空題

1、（名詞解釋）房地產是：

2、（名詞解釋）住宅的產權：

3、套內面積是指： ,容積率是指：

4、普通住宅是指：

5、非常普通住宅是指：

6、買方首次購物業最多貸款額度：

7、買方按揭所準備資料：

8、一級市場是：

9、二級市場是：

10、三級市場是：

11、自遞件到出買方新證要 天

12、辦理完抵押登記后銀行 天放款給賣方

13、業主需要融資的要公證給 公司

14、擔保公司的收費標準是：

15、一個正確有效樓盤應包括、、、16、有效日志的標準、、、17、置業顧問離職時所屬樓盤應歸屬 分行

18、完整的客戶信息包括、、等內容

19、出售房產時，賣方應付的費用有、、等

20、擔保贖樓中，業主應提供的資料有、、、、20、電過戶時，業主需帶資料有、，客戶需帶資料有、、21、客戶的來源方式一般有：、、22、房地產是 和 的總稱

23、電話鈴響 聲內必須接起，接聽服務用語是 或

24、接聽電話中要保持音量、語調 杜絕與客戶開展賽

25、客戶在門外站立時，要迅速站起，快速走至客戶身邊 米處

26、員工上崗時一律要求佩戴、進入辦公場所

27、上班時間內禁止在分行用餐、吃零食、不得在分行內或分行門口抽煙，違者罰款 元/次

28、使用公司電話接聽私人電話不得超過3分鐘，違者罰款

元/次，10分鐘以上罰 元/次

29、如有電話搶客現象罰 元/次，兩次作通報批評

30、各職級的職級考核值為：試用置業顧問連續三個月業績、轉正置業顧問連續三個月業績 高級置業顧問連續三個月業績、客戶經理連續三個月業績

二、選擇題

1、個人購房的起始時間以 為準。

A、買賣合同記載的日期（購買日期）

B、房地產證登記日期（辦理時間）

2、按照國家規定，賣方需要承擔哪些稅費

A、契稅 B、印花稅0.05% C營業稅 D、交易服務費每平方3萬 E、登記費 F、貼花 G、教育附加費 H、個人所得稅務 I、城建維護稅

3、收取服務傭金時間為

A、簽署深圳市房地產買賣合同（現售）前付清。

B、買方領取房地產證當日。

C、辦理完所有手續當日。

4、下列哪些物業契稅為3%

A、商鋪 B、普通住宅 C、寫字樓 D、別墅 E、公寓 F、公司物業

5、下列哪些物業最高可以貸款8成30年

A、商鋪 B、普通住宅 C、寫字樓 D、別墅 E、90㎡以下的個人普通住宅

6、個人貸款5個以上的月優惠利率為

A、5．1‰ B、5.1% C、5.4‰ D、6.6‰

7、收入證明段為月供金額的 以上

A、1倍 B、2倍 C、1/2倍

8、安居房按證需要哪些費用

A、國有土地收益金（房改購買價X1%

B、登記費50元

C、貼花； D、印花稅（合同價X0.05‰

9、下列哪種情況需要辦理評估報告送審_________

A、貸款額低于合同價 B、貸款額高于合同價

10、辦理產權過戶需要 個工作日，評估報告送審需要 個工作日

A、3 B、4 C、5 D、711、買房為大陸身份，賣房為香港身份證，需要提供 才可以辦理產權過戶

A、公安局證明 B、香港警署證明 C、經大陸授權的香港律師樓出具的證明書（聲明書）

12、買方在非公司指定銀行辦理貸款及資金監管需要買賣雙方簽署 并由我公司出示。

A、風險告知書 B、確認書 C、同意辦理確認書 D、貸款確認書

13、擔保贖樓單，何時將尾款付給原業主

A、過完戶當日 B、抵押取件后2個工作日

C、解保后2個工作日內

14、末成年人是否可以單獨作為權利人辦理房地產證

A、可以 B、不可以 C可以，但必須辦理監護人公證。

15、將受贈房產再次出售時，是否需要全額交納營業稅

A、是 B、否 C、可以申請減免

三、簡答題

1、某物業2000年批地，2003年入伙，89平方米，原價78萬、欠銀行48萬、業主實收145萬，請計算出過戶的稅費？

答：

2、為什么要做地產？為什么要選擇中聯？對地產有什么了解？

答：

3、為什么要選擇這行？以前有沒有接觸過這行？有沒有了解過中聯？ 答：

4、賣買單交易流程？

答：

5、作為房地產經紀人應具備哪些條件？

答：

6、房產的使用年限從什么時候算起？

答：

7、什么情況下可申請免征個人所得稅？

答：

8、看房前需準備什么？

答：

9、房產是否過了它的使用年限就不能再住了？為什么？

答

10、寫出公司的全稱及下屬子公司的全稱？

答：

11、常二手樓按揭貸款，需要提供哪些資料給銀行？

答：

12、港澳臺人士如何辦理按揭貸款？

答：

13、辦理公證委托需提供哪些資料（贖樓）？

答：

14、個人住宅辦理產權過戶需要哪些資料？

答：

15、請問公司擔保贖樓單的各項費用（擔保費、按揭服務費、評估費、傭金（買賣各方）、稅費（賣方）、水電押金）何時收取？

答：

16、賣方式轉讓房地產時，同等條件下什么人有優先購買權？

答：

17、不滿18周歲的個人是否可以購買市場商品房，需要什么手續？ 答：

18、哪些房地產須辦理公證手續？ 答：

第二篇：置業顧問試題

金鹿花園3期置業顧問培訓試題

一、填空題 1、1畝約等于平方米。

2、現在最常用的付款方式有，，三種。

3、按用途房地產的類型可劃分為 房地產，房地產，房地產，房地產，房地產五種。

4、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地 年;工業用地 年;教育、科技、文化、衛生、體育用地 年;商業、旅游、娛樂用地 年;綜合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通、通、通、通、通、通、通、及平整;

7、房地產又稱，是 和 的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產附帶的各種權利。

8、五證：a.;b;c.;d.;e.。

9、兩書： 書;書;

10、目前新房辦理房產證時所需的大項費用：契稅 總房款的 %-%，公共維修基金每平方 元計算。

11、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的 %，商業用房最高可貸 %。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶 → → → 填寫客戶來訪表 → → 逼定 → → 辦理按揭→ → 交房。

13、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利： 權，權，權，權。

14、一個中心是： 以 為中心;二個能力是： 能力，能力;

三顆心是： 心，心，心;四個掌握是： 國家的經濟大勢，房地產業的發展狀況，法律法規，項目自身的情況;

五個學會是：，。

15、房屋建筑結構分類標準： 結構，鋼、鋼筋混凝土結構，結構，結構，結構，其他結構。

16、房屋價格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法和二者結合。

17、一般來說客戶的來源主要有，，朋友或老客戶介紹來的客戶，微信公眾號推薦等方面。

18、構成房屋價格的直接費用包括： 費用，費用，勘查測繪費，設計費，建安成本，景觀配套費，市政配套費。

19、、房地產住宅的層數劃分的規定： 住宅為 1-3 層;住宅為 4-6 層;小高層住宅為 層;中高層住宅為 層;層以上為高層住宅，30 層以上為 住宅;

20、別墅可分為 別墅，別墅，別墅三種。

21、五證、兩書，一表，中的一表是指。

二、判斷題(對的打√錯的打×)

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。()

2、外地人到本地購房也需要擔保人。()

3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。()

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。()

5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。()

6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。()

7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整()

8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。()

9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。()

10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。()

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。()

12、中國工商銀行規定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。()

13、中國建設銀行規定，住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸20年。()

14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市

場。()

15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。()

16、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。()

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。()

18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。()

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內的實行到期連本加息一并還清。()

20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。()

三、問答題

1、什么是按揭貸款? 答：

2、置業顧問的銷售能力包括哪幾種? 答：

3、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率 答：建筑面積：

綠化率：

容積率：

四、論述題

1、簡述你對海口樓市的概述

答：

2、請描述你對金鹿花園3期的整體感覺以及對自己的期望 答：

3、請簡單陳述你對金鹿花園3期案場的銷售和營銷推廣的建議。答：

五、計算題

面積140.24㎡ 單價14588 總價2045821（按揭97折，一次性95折）計算方式以總價*折扣。分別計算兩種方式的折后單價（保留兩位小數）以及總價各為多少。計算該房首付30%，貸款70%，25年月供為多少。

計算該房首付40%，貸款60%，20年月供為多少。

計算該房首付70%，貸款30%，10年月供為多少。

第三篇：置業顧問考核試題

置業顧問考核試題

姓名： 得分：2011年月日

一、填空題（每空1分，共40分）

1、本項目總占地面積是。總建筑面積。1期總銷售房屋套數。

2、本項目一共幾種戶型，戶型面積區間為。

3、現在最常用的付款方式有，三種。

4、本項目綠化率，容積率，層高。

5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地年；工業用地年；

教育、科技、文化、衛生、體育用地年；商業、旅游、娛樂用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地產又稱的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。

8、五證：a.b c.；

。

9、兩書：；；

10、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的，商業用房最高可貸%。

11房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為層； 多層住宅為小高層住宅為層；中高層住宅為層；

二、判斷題（每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔保人。（）

3、套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積。（）

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值。（）

6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。（）

7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（）

8、外地戶口的客戶，無本地收入證明和納稅證明，貸款首付比例為50%。（）

9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

10、業主是指物業的所有人，即房屋所有權人和土地使用權人，是擁有物業的主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

12、銀行規定，貸款年限最長可以貸20年，貸款人年齡不得超過70歲。（）

13、銀行規定，住房貸款最長可貸30年，商業用房最多可貸30年。（）

14、本項目有2個園區入口。（）

15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。（）

16、本項目是全封閉小區，并采用人車分流。（）

17、在未取得預售許可證的情況下，客戶可提前繳納契稅。（）

18、項目平均價是指本項目最高價和最低價相加除以2。（）

19、容積率數值越大越好。（）

20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、問答題（每題5分，共20分）

1、建筑面積為81.06平方米，單價為3230元/平方米，算出總房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面積為105.21，公攤系數為18.24%，公攤面積多少？實用面積多少？（5分）

答：

3本項目的10大元素（列出其中5條即可）（5分）

答：

4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，？（5分）

答：

四、繪圖題（20分）

簡單在下方空白處畫出本案附近交通和周邊配套

答：

五、綜合題

1、×先生（已婚），年齡35歲，看中了都市春天7棟2單元302 的房子，面積是156.81㎡，價格是元3658/㎡，（可以提供公積金按揭，夫婦月繳公積金500元）請回答以下的問題：

（1）若一次性付款優惠3%，此房屋的總價為多少？在后期辦理相關權屬證書的費用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期辦理相關權屬證書的費用有：

1、契稅（140平米以下為1.5%，140平方以上為3%）：16692元；

2、萬分之五的印花稅；

3、房產證工本費和土地證工本費約200元；

（2）若采用商業按揭，優惠1%，該客戶首付三成，首付款為多少？貸款多少？

優惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（銀行按揭算整數）

按揭：39萬元

（3）目前按揭貸款有幾種還款方式？若該客戶貸款10年，請分別計算出它們的月供是多少？并比較幾種還款方式所產生的利息？

按揭貸款還款方式有2種：等額本金和等額本息，相對來等額本金要合算，每個銀行都有利率表的，而且很多銀行住房貸款有利率下限。這個在銷售資料夾中是必備的，自己可以算。

（5）在置業顧問小杜的介紹下，張先生有意購買的18#—1—301，總價為581971元，經過交流小杜得知張先生今年46歲，在一家企業供職，收入3000元左右，愛人自己開服裝店，生意還不錯，每年純利潤在7-8萬元。張先生每月公積金為920元。如果你是置業顧問，你如何幫助張先生做購房計劃？

首先計算首付：581971*30%大約在181971元貸款金額為40萬

其次看張先生公積金可貸金額 ：一般月繳1000元以內的，可貸10萬元

第三計算張先生家庭年收入：11萬左右，按照4：6的比例來計算，60%用于生活日常開銷，40%用于還貸，可用還貸的在5萬元左右。平均每個月有4000多元可用于還按揭。

公積金貸款減10萬，其余30萬為商業貸款，30萬按10年貸每月還款約為3400元左右+公積金貸款每月還款1030元左右（按貸10年計），總計為4400元，5萬元還貸剛好吻合。貸款時間越長利息支出就越多。

（6）試說房地產銷售價格由哪些部分組成？

房地產價格由土地成本、建安成本、管理成本、營銷費用、財務成本（主要為貸款利息、各種稅費）、利潤等組成。

：

第四篇：置業顧問考核試題

佳和廣場置業顧問考核試題

考試時間：2014年月日答題人：

（簡答題七個，每題10分）

一、什么是置業顧問？身為佳和廣場置業顧問平時該做哪些工作？

二、什么是團隊？假設你是團隊領導你會怎樣領導團隊？

三、你認為團隊中最重要的是什么？又該怎樣處理團隊矛盾？

四、什么是執行力？結合自身情況談談如何提高執行力？

五、俗話說：“無規矩不成方圓”，日常工作中哪些制度是不可觸犯的？

六、目標往往是人前進的動力，結合自身情況談談你的近期、長期目標？

七、作為佳和廣場的一員，說說最想說的話或者提出些意見！

八、沙盤演講（30分）

第五篇：置業顧問考核試題

銷售部考核試題

考試時間：2013年12月11日，總分100分，70分及格

姓名：分數：

一、填空題（每題2分，共30分）

1、1公頃等于約等于畝；1畝約等于平方米。

2、融園國際的開發商是、施工單位是；

3、公司的核心價值觀是：；；

4、融園國際項目總建筑面積為平方米，地上部分由棟高層建筑組成，形態包括、、、。

5、房地產土地使用年限按國家規定分類，居住用地年；工業用地年；教育、科技、文化、衛生、體育等行政用地年；商業、旅游、娛樂等經營用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；三通一平:是指、、及平整；

7、五證：a.；b；c.；d.；e.。：

8、兩書：；；

9、“五證、兩書、一表”中的“一表”是指。

10、購第一套房,按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的，商業用房最高可貸。

11、按建筑高度分類：低層：；多層：；小高層：；高層：；超高層：。

12、現在最常用的付款方式有，三種。

13、項目的總占地面積平米，總建筑面積平米。

14、寫字樓7樓706的面積為平米，1702室面積為平米。

15、武漢市第一高樓是。

二、判斷題（每題2分，共20分，對的打“√”錯的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到武漢購房需要一年社保或者納稅證明。（）

3、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

4、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）

5、進深指一間房屋兩面墻皮之間的距離。（）

6、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

7、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場，含一級市場、二級市場和三級市場。（）

8、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。（）

9、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。（）

10、現在銀行5年以上基準利率是6.55%，上浮10%的5年以上年利率是7.21%。（）

三、問答題（每題10分，共50分）

1、容積率、綠化率、建筑密度、公攤比例計算公式。

答：

2、置業顧問接待客戶的過程分為哪幾個步驟？

答：

3、某客戶購買寫字樓，面積為471平米，表面單價9300元/每平米，價格需要在此基礎上打9.7折，客戶表示貸款可以首付60%，請做出客戶的詳細的置業方案，含（首付金額、貸款額度、月供等）

答：

4、簡評你對武漢市樓市的概述？

答：

5、結合自身情況，簡述如何做好一名置業顧問？

答：