第一篇：中國創業趨勢

清華大學中國創業研究中心發布的《全球創業觀察（GEM）2006中國報告》，給我們觀察中國創業活動提供了一個很好的藍本。研究發現，中國創業活動進入了新的高潮，創業活動指數躍為全球第六名。有趣的是，在中國，18~24歲是創業的黃金年齡，而且，初等教育水平的創業者相當多，60％的創業者拿著5萬元就開始起家，可謂“不創業、毋寧死”！

中國創業活動指數躍為第六

中國創業活動的活躍程度達到了新的高度。2006年的創業活動指數為16.2％，即每百名18~64歲的中國成年人中，有16.2人參與了創辦時間不超過三年半的創業企業。

在全球創業活動活躍程度上，中國的排名從2002年的第9位上升到2006年的第6位（全球創業觀察項目有42個成員）。相對于2005年的水平，排名穩定，且處于最活躍的國家之列，超過印度、泰國、日本和新加坡。2005年，中國的創業活躍程度不如美國、澳大利亞等發達國家，今年則超過了他們。

在全球來說，生存型創業相對于機會型依然較明顯，但在中國，它的形態正在轉變。機會型創業從占40％（2002年）變為接近于60％（2006年），而生存型創業從40％（2002年）變為接近40％（2006年），即機會型創業逐漸比重高于生存型創業。

創業活動成為中國經濟的推動力

2006年，我國的創業活動活躍程度高于創業GDP曲線，表明創業活動對GDP貢獻的潛力在增加，對未來經濟穩定發展起積極作用。

我們可以看到，隨著機會型創業的增多，創業活動中各項功能的貢獻在增加。其政策意義在于推動創業有利于經濟活力的保持和經濟繁榮，減少就業壓力。通過提供新穎的產品、新穎的工藝、更多的出口、更多的工作機會，創業活動成為經濟增長的主要推動力。2006年的數據顯示，有50％的新企業生產了新產品和使用新工藝，有29％的新企業在未來五年能提供20個以上的工作崗位，有44％的新企業能提供1~5個工作崗位。

現在還有創業機會

來自2002~2006年的專家訪談表明，中國創業機會更多、更好。專家的判斷是總體上升，創業機會還在增加，創辦新企業的機會比以往更多，創辦高成長公司的機會保持穩定，但局部依然存在不足。中國創業機會在2006年高于“3”的水平（5分為滿分），這表明我們現在有良好的創業機會。創業者放棄創業的主要原因是市場原因，包括競爭力激烈和缺少客戶。

過去五年，中國創業者的相關技能也在不斷提高，可創業者應有的技能還沒達到預期，比如缺乏創辦新公司的資源和經驗，更缺乏創辦高成長企業的經驗。

創業者還需關注一些因素：一是知識產權保護。中國的知識產權在創業中還沒達到正面作用，最突出表現是非法盜版軟件和音響制品。當然，中國在知識產權保護的完備方面是接近于“3”的水平，有改進空間。社會廣泛認為發明者的發明應該得到尊重，這個價值觀也是存在的。

二是女性創業在中國有很好的發展空間。

三是高成長的創業，特別是學生創業，追求機會和高成長。

目前高成長創業的最大不足是什么？就是我們為創業活動提供支持的人，具有足夠知識和能力支持高成長公司。高成長企業的成長需要支持，而外部支持中很重要的是人的支持，這是我們的弱項。

18~24歲是創業的黃金年齡

研究發現，25~44歲是參與創業活動最集中的年齡分布。在中國還有一個現象：18~24歲的成年人在創業中一直保持較高的比例。2006年為18.34％，可見年輕化仍是中國創業活動的特點。在中、高收入水平國家，創業者的年齡主要是25~44歲。而在中國，35~44歲也是創業者較多的年齡段。

在中等收入國家的創業者中，女性創業比高收入國家的創業更活躍。而在中國，男性創業動機逐步往機會型創業發展，女性是以生存型創業為主體，但其比重在下降。男性創業者的低齡化情況依然存在，女性創業者之中的高齡創業者則在減少。

初等教育水平的創業者最多

從受教育程度來看，可以看到一個很有意思的情況：中國創業者的受教育結構還是以中等教育為主。在高收入水平國家，大學以上創業者所占比重較高，其次是?？啤⒏咧?、高中以下；在中等收入水平國家，大學學歷排第二，專科排在第一位，然后是高中；而在中國，占創業者比重最高的都是初等教育水平。不過，中國受過高等教育的創業者比重在上升，2006年已超過20％。

六成創業者拿著5萬元起家

還有一個數據值得注意，在創業融資方面，60％以上的創業者對起步資金需求很低，5萬元以下就可以起步，其中18.2％的人低于1萬元。

創業資金的主要來源渠道依次是家庭成員、朋友/鄰居、其他親屬、金融機構和同事，然后是金融機構，其次才是政府支持。總體上看，創業融資的來源是創業者周圍的熟人，屬于親人融資或熟人融資。

創業者的預期回報期多為兩年

對于獲得初次回報的時間，創業者有何預期？44.4％的人認為三個月內可以獲得初次回報，這是一個有意思的研究結果。84％的初生創業者和81％的非正式投資者預期在兩年內回收全部投資，這說明創業者的承受力或資金的承受力也就是一兩年為一個界限。

創業者對于預期回報比較樂觀，28％的人預期10年的創業回報在10倍以上。而提供資金的人沒有那么樂觀，49％的非正式投資人預期在10年不到兩倍的水平。所以，投資人在一定程度上只是一種支持，并非追求快而高的回報。

男女在創業融資中的差異還是很明顯的。雖然總體水平一樣，但是，越大的資金需求，女性比重越下降；越小的資金需求，女性比重越上升。男性創業者的創業資本額明顯高于女性。統計數據表明，79％的女性創業者的創業資本在5萬元以下，51％的男性創業者的創業資本在5萬元以下。男性創業者的創業資本在10萬~50萬元的比例是18.8％，女性為6.1％。50萬元以上時，男性是15.1％，女性是1.7％。

男女在投資預期上也存在差異，總的來說，男性創業者在收回資金的方面可以承受的時間長一些，選擇5年、10年的基本上都是男性，而選擇10年以上的女性非常少

第二篇：互聯網創業是趨勢

在家互聯網創業是趨勢

網商QQ836235396

現實生活中，就業形式的嚴峻,社會生存空間的狹小，你是否感覺到了危機感？記得高中一位老師說過“有本事的人是自己選擇生活,沒本事的人是生活選擇你”!生,容易,活,容易,而生活卻不容易,這種生存危機無時不刻體現在生活中，或許你的感觸比我還深！那位老師還說“今天別人吃面包喝牛奶,你啃饅頭下稀飯,是因為你父輩不努力,今天你如果不努力,你以后孩子也是啃饅頭下稀飯看別人吃面包喝牛奶,這將是一個永遠的惡性循環”!所以在危機感的同時更有一種責任感,摸著胸口,我能感受那兩個沉甸甸的大字--責任!如何給父母營造好的晚年環境,如何面對他們期待的眼神?如何走自己的道路,如何為我們的后代提供一個好的生存環境? 這一切,我無數次問自己,無數次尋找答案.活著也就意味著一份責任,男人成功是責任,女人成功是價值,我感覺肩膀上擔子的沉重和來自很多方面的壓力!是生活讓我們沒有退路,我選擇了創業，但很現實的問題是我沒有背景沒有資金，但創業的火炬在我心中熊熊燃燒，從未熄滅過，因為我渴望成功，我相信每個人都希望得到別人的尊重，社會的認可，實現自己的價值！在人生路上，我一度的迷茫但開始了摸索...可能是我學計算機的緣故,我開始在網絡上尋找我的歸宿!我認為網絡是一個趨勢,互聯網正在從各個方面滲透到我們的生活,不是我們去接觸他,而我們必須跟上這個時代的步伐!仔細一算,接觸網絡已有整整一年有余,在這一年的時間里,收獲頗多,同時感覺網絡給很多想創業而沒有資金的朋友提供一個舞臺,我具體談一下:

一.網絡創業是無國界的,你可以把你的生意做到全球：

網絡,它，不需店面，不限地域；它，沒有休假，沒有淡旺季！必將引導一場財富**.世界華人首富李嘉誠先生從他十四歲開始賣塑膠花一直到目前八十多歲，截止2006年的3月份他的資產共有180億美金。而他的次子李澤楷從零到120億美金只用了十個月，各位！李澤楷真的比他老子聰明那么多嗎？不是，關鍵是他抓住了一個趨勢:就是利用互聯網這個先進的工具。網絡讓人驚呼“在網絡時代,普通人與世界500強是站在同一起跑線上”!網絡改變物理上的限制,一個真正“地球村”時代的到來,你可以利用一臺電腦和全國的任何地方的朋友成為伙伴,開發你的全國市場!

二、網絡以小博大,利用市場幾何倍增學,給沒資金的朋友提供一個平臺：

網絡的魅力就是讓你幾百上千塊就可以獲得一個事業機會.而這個機會可以實現你的財富人生!對網絡創業者來說，如果不是開展很大的項目。起初所需要的資金并不是很多。也許一臺電腦+ADSL+虛擬主機+一間小屋+你就可以開始了?；蛟S您會嗤之以鼻，認為這個稱不上什么創業。但是你不要小瞧，我們暫且不談成本與利潤的關系。你感覺成本微不足道，所以你感覺利潤就更不值一提。那么這次我告訴你錯了。這條傳統的成本與利潤的關系在網絡上是行不通的。因為你忽略了一點，那就是你自己的聰明才智，這個在網絡創業中相對來說占更重要的地位。網絡上絕對是英雄用武最好的地方。只要你有能力，那么你就有成功的希望。

三、開展費用?。?/p>

現在網絡通訊很發達?？梢哉f只要有一條寬帶，就解決了你網絡通訊的大部分問題，可以為你節省很多的電話費。同時你也不需要去租門面房，去付昂貴的房租。在創業初期，沒正式注冊公司之前。你也不必為一大頓零碎的收費稅務而煩惱.四、利用網絡資源,白手起家：

人員組成簡單很多創業者初期都是白手起家，一人就包攬了所有職務。因為在初期基本上一

個人就可以應付過來。不需要再為員工費用擔心.風險系數低就算創業失敗，也不必害怕。因為初期的投入并不高，翻身的機會很大。因此創業者可以放手搞而不必害怕失敗的后果等等.五.網絡時代的到來,在家創業是一個趨勢：

互聯網春天到來了,電腦普及速度是不可想象的,從電腦的價格可以看出!電腦會如手機一樣普及,如果我們的網絡上經營生意,我們就可以在家里就開始創業.廣闊的利用互聯網資源,在家里做全球的生意!

雖然網絡的魅力讓人無法抗拒,但大家還是對它有所忌憚!是的,我當初也是一樣,當我把我的想法說出來的時候,我周圍的同學都說不要搞,網絡都是騙人的,看他的那副樣子,好象他自己就是受害人一樣!我認為,沒有調查就可以發言權,身在外面永遠不知道里面的精彩!很欣賞馬云的說過的一句話“當我們老了的時候,不是向我們的子孫炫耀我們得到了多少,而是要向我們子孫描述我們經歷了多少”!我當時搞網絡的時候做了最壞的打算,就當我把錢丟在水里,用錢買教訓!結果呢?我感受到了網絡的魅力,接觸到了最先進的理念,認識很多的網絡牛人!這對我的人生，我的發展是很有利的,現在在面臨畢業之際,當我同學選擇去工作,打工的時候,我選擇了網絡,選擇在互聯網上打造我的人生!網絡是虛擬的,如果真心交流我們可以打破這網絡的虛擬,成為事業上的伙伴!

今天選擇網絡需要眼光,我對眼光的詮釋是 :眼睛看得到的地方叫視力,眼睛看不到的地方才叫眼光!我們要在社會趨勢中找機會,潮流是短暫的,趨勢是長久的!抓住了趨勢,你就是下一個成功者!接觸網絡的每一天,我都在被感動,很多人都需要一個平臺,都意識到了社會競爭的殘酷,都想自主創業!每一次加我的QQ都寫明“我要創業”,可是真正面對這個時代機遇時,又有多少人能抓住機遇,屹立時代的浪尖?對于此,我感覺很欣慰,時代車輪載走的都是有想法而敢于去拼搏,實踐的人,他們不會因為別人的言論,世人的眼光而放棄自己的追逐.不過讓我們真正欣慰的是他們不理解正意味著我們的機遇,如果大家都處于同一起跑線上,我們的勝算又有多少呢?

剖析一下放棄網絡的人的心理:

1：認為騙人。不去研究，直接下定論。一錘子砸死,導致喪失機會.2：遲疑。思想斗爭時間過長，遲遲不下決定,把新聞熬成了歷史.3：研究。很有興趣的從學術方面研究其理論，闡述其觀點，放棄實踐.4：詢問。比喻一：正面還是反面！如果你有時間和一元硬幣，試試就知道了，對于操作簡單的東西根本不用問！比喻二：不試圖問一個人閻羅殿怎么走?如果告訴你，他就一定沒去。對于別人不知道的東西往往得不到正確答案.5：別人說？別人說的真那么重要嗎？某某人結婚兩天就離婚了,你是不是該考慮這輩子不結婚呢?

6：有難度。所有商業機會都是早期比較賺錢，因為很多人不知道。等很多人知道了,難度不大了，你已經出人頭地了！

7：這個和那個差不多.類似的東西很多但你要看到本質的不同.放棄你的理由吧,聰明的“智”者!不要抱怨藍天不夠高,要看你這鷹有沒有翱翔藍天的勇氣;不要抱怨大海不夠寬，要看你這魚有沒有躍龍門的志向!今天互聯網給你一個創業的支點,讓你展示撬動地球的才華

第三篇：未來十大創業趨勢

未來十大創業趨勢

創業者成功的第一步就是選好創業項目性無限增大，對于未來的創業行業，每個人都有著自己的見解，但是在一些領域，我們還是能看到他的蓬勃發展，本文就為大家總結了在未來創業比較有潛力的行業，希望創業者在創業之初能夠選對方向。

1、體育經營管理。

雖然體育服飾與用具已經造就了李寧，丁世宗，丁水波與徐景南等富豪，但中國體育產業與體育產業強國相比，還有一定發展空間。代表人物：馬克·庫班——達拉斯小牛隊老板，福布斯2009年全球富豪榜296位，資產凈值23億美元，曾8年入選福布斯富豪榜。

2、傳媒。

中國電視、互聯網、手機用戶、網民數量已經是全球第一，廣告收入增長迅猛，媒體是增長最快的消費品。中國網絡廣告市場展示出令人期待的高速增長勢頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發展時期。代表人物：克萊斯·默多克——2005年福布斯全球富豪榜第49位。

3、卡通產業。

據統計我國每年國產動畫節目播出市場需求缺口為25萬分鐘，其制作收入，衍生產品收入和國際市場播放收入合計達200億元。隨著數碼和多媒體技術廣泛運用，消費方式已經進入“看圖”時代，卡通文化需求將進一步釋放，中國的卡通行業就是一座有待開發的“金礦”。代表人物：羅伊·迪斯尼——2006年資產12億美元。

4、服裝品牌。

中國本土消費品牌日益崛起，對外國名牌構成挑戰，已經成為中國工業發展的一個標志性趨勢。任何懷疑這一點的人，只要去福建省小城市晉江的大街上走一走，就會深有感觸。代表人物：丁世忠——2009年胡潤富豪榜43位，資產150億元。

5、金融投資。

未來中國股市出現類似于巴菲特45年4361倍的投資神話的可能性相當大。但把個人財富積累到450億美元的可能性不大。最主要的原因是，中國私人企業要想象巴菲特那樣大規模并購實現規模擴張和財富增長條件還不成熟。代表人物：沃倫·巴菲特——2008年福布斯全球富豪榜排名第一。

6、“低碳經濟”下的新能源。

低碳是個全新的行業，這可以使中國與其他國家站在同一個起跑線上，可能會和1998年前后的互聯網產業一樣，造就一批財富英雄。美國《財富》雜志最近就指出中國等亞洲國家在以節能環保為目的衍生產業里已經大大領先美國。

7、零排放汽車。

未來能源制約型的經濟發展新模式下，汽車業的未來就在于新能源，尤其是電池等關鍵技術的突破，這可能成為中國汽車業“超車”國際車業巨頭的最佳機會。

8、影視娛樂。

近年來，得益于國民經濟的持續快速增長，居民對文化娛樂產品的消費欲望和消費能力均實現了快速提升。作為文化娛樂市場重要組成部分的電影市場已連續多年實現電影票房的快速增長，這吸引了各類社會資本(國有、民營、外資)積極進軍電影業淘金，從而進一步推動了電影業的良性快速發展。代表人物：雷石東——維亞康姆集團執行董事長。

9、云計算。

云計算(CloudComputing)是一種新興的商業計算模型。它將計算任務分布在大量計算機

構成的資源池上，使各種應用系統能夠根據需要獲取計算力、存儲空間和各種軟件服務。企業可以通過使用云計算以極低的成本投入獲得極高的計算能力，不用再投資購買昂貴的硬件設備，負擔頻繁的保養與升級。

10、奢侈品行業。

仔細看一下胡潤中國富豪榜會發現，中國沒有奢侈品行業的富豪。盡管近幾年崛起了不少本土奢侈品牌，例如水晶坊，上海灘(ShanghaiTang)等，但明顯是微不足道。關鍵并不是質量問題，而是本土品牌極為欠缺奢侈品牌所蘊含的品牌歷史，品牌主張，設計理念，國家形象等重要元素。代表人物：約翰·埃德森——經營豪華游艇，2006年凈資產11億元。

第四篇：中國建材行業未來趨勢

把脈中國建材行業的未來八大發展趨勢

中國建筑裝飾協會 2011/9/22來源：中國建筑裝飾網

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考。

曾經火爆上映的未來大片《阿凡達》，講得是未來哪一年的事情?筆者觀察的比較仔細，發現片中男主角在錄制自己的視頻日記(LOG)時，屏幕的左下角赫然顯示的是2154年!影院中的觀眾只知道陶醉于《阿凡達》的視覺盛宴，對于《阿凡達》描述的是未來哪年發生的事情，是不是未來必然會發生的事情，倒是沒有人較真，在意。

為什么?因為有人說，預測未來是件愚蠢的事情。預測未來太困難了，有時比中頭彩還要難。所以，預測未來就像每天買彩票夢想一朝中大獎一樣愚蠢。

但有時預測未來又是必須的。企業家最核心的能力就是預測未來的能力。當一般人看不到未來，看不到未來的大趨勢的時候，企業家卻可以高瞻遠矚，洞見未來。一個企業要抓住趨勢，可能要臥薪嘗膽十年，但一個企業被趨勢拋棄，可能只需要十天!這種例子太多了，夏普為迎接液晶時代的到來，潛心研究，埋頭苦干了十幾年，當今天液晶蔚然成風的時候，就不要嫉羨夏普賺得盆滿缽滿了。當柯達膠卷雄霸全球、橫掃一切的時候，沒有洞察到數碼替代模擬的大趨勢，當數碼革命勢如破竹、勢不可擋的時候，柯達膠卷兵敗如山倒，潰不成軍，迅速沒落、沉寂，被消費者徹底遺忘。

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考：

第一大趨勢就是中國可能出現M型社會。所謂M型社會，是被日本戰略研究專家大前研一率先發現和提出的。通俗地講，社會的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產階級大量萎縮，就像M這個字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會引以為傲的中產階級不復存在，只有窮人和富人兩個階層。中國社會改革發展了三十年后，也隱隱出現了M型社會的影子。隨著貪污腐敗、權利尋租利益固化、太子黨、富二代等的出現和盤結，社會底層向社會高層流動的機會越來越少了。中國社會出現了可怕的“階層板結”現象。直白地說，就是當今社會一個窮小子，通過自己的打拼，成功擠進富人行列的機會比以前越來越少了。社會上只剩下兩類人：窮人和富人。M型社會對房地產市場的影響就是面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷。對家居建材行業里的企業來說，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中端”的企業和品牌會活得比較累，甚至有可能關門倒閉。

第二大趨勢就是中國會出現巨大的“銀絲”市場。所謂銀絲市場，就是老年人市場。中國已經過了享受人口紅利的黃金時刻，中國目前已進入老齡化社會，老年人口總數已達1.6億之多。珠三角頻發的“勞工荒”已敲響了中國老齡化社會的警鐘。企業如果能及早把握這個趨勢做好相應的準備，開發適合老年人的產品，也能抓住銀絲市場的寶貴機會。如櫥柜企業要研發地柜底部放空(如能插進老年輪椅)、吊柜變成中部柜(利于老人拿取東西)、臺面連續(便于老年人移動物品)的櫥柜。衛浴企業要研究馬桶旁邊能裝扶手，能讓輪椅轉圈的衛生間等。

第三大趨勢就是精裝房在住宅中的比例會大大提升，毛坯房將成為歷史。毛坯房像中國

以前最火爆的VCD一樣，是被老外看不懂理解不了的，具有中國特色的產物。毛坯房是最不環保、最不經濟的住房，隨著全球能源緊張和倡導低碳經濟的到來，國家也紛紛出臺了很多政策來推進精裝房，毛坯房將漸漸淡出人們的視野。中國地廣人多，情況各異，這個過程可能比較漫長，但這是一個不可逆轉的大趨勢。

第四大趨勢就是傳統的家裝公司可能會銷聲匿跡，取而代之的是制造業進入家裝行業，進行大工業的生產，來代替現在裝修公司的手工作坊。隨著精裝修住房的推進，“部品生產的工廠化，現場施工的裝備化”將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內部完成，現場標準化、快速化的組裝。再也看不到幾個民工卷著鋪蓋卷吃、睡在業主家的情況了。傳統的、非標準化的、資源浪費嚴重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之，慢慢淡出市場。

第五大趨勢是家居建材行業內品牌集中度高度集中，像成熟的IT行業和家電行業一樣，只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在，并且一些國際品牌大鱷全方位的進入和滲透到中國市場。目前的中國家居建材市場是百花齊放，魚龍混雜，每個細分市場都有無數的企業擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會存在一定時間，但洗牌的時間早晚要到來，行業內只剩下幾個大品牌、大集團，占據絕大部分的市場份額。目前的中國家居建材行業，除了衛浴行業，幾乎沒有國際大品牌同臺競技。這種情況會隨著中國家居建材市場的規范，行業集中度的提升，國外的品牌大鱷會擇機全面切入中國家居建材市場，與中國企業一起切分市場蛋糕。

第六大趨勢就是家居建材流通行業會出現本土渠道大鱷，商業資本戰勝工業資本的渠道霸權，會在家居建材行業重新上演。中國的家電行業現在是“美蘇(國美、蘇寧)爭霸”，國美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個家電流通行業，其他的渠道基本沒有話語權。目前的瘋狂擴張的紅星美凱龍和相對穩健的居然之家，家居建材流通行業霸主的地位已經初露端倪，商業資本戰勝工業資本已幾無懸念，只待時日。

第七大趨勢是家居建材行業里會出現巨無霸的泛家居集團與專業化的品牌公司同臺競技的場面。未來，隨著消費者對品牌的忠誠度提高和對一攬子一站式家居解決方案的喜愛和青睞，跨越多個品類(業務范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛浴、櫥柜衣柜、廚房電器、木門等多品類)的泛家居集團公司將成長為行業內的巨無霸企業，憑借強大的品牌拉力和綜合實力，占據市場的主要份額。一些專注于細分市場和細分品類的專業公司將憑借自己的差異化產品、專業化服務、個性化品牌等得到細分市場消費者的信賴和忠誠，能與大企業集團同臺競技，立于不敗之地。

第八大趨勢是無店鋪銷售將成為行業新的增長點。隨著互聯網和科技的發展，家居建材企業更多地開辟網上銷售渠道，越來越多的企業開展B TO C業務，進行無實體店鋪的網上直銷。實現網上虛擬體驗，視頻購物，顧客根據自己的喜好，親自DIY產品，在線下單、在線支付等功能。一切的購買過程、交易過程都能通過網絡來完成。無店鋪銷售成為實體店的有力補充，并在未來占據一定市場份額。

看到未來和趨勢，有時并不是很困難。關鍵是能不能在趨勢變成現實之前，做好充分的準備，并能持之以恒的堅持。還是套用馬云的名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太陽。執著地堅持到后天大趨勢到來的，將“剩”者為王!

來源：中國建筑裝飾網

第五篇：中國藥品營銷趨勢探討

中國藥品營銷趨勢探討

發布者：[] 來源：[中國醫藥保健品市場研究網] 瀏覽：[ 231 ] 評論：[0]

對于中國醫藥營銷來說，長遠發展的成熟模式將是在結合國外已有的營銷模式成功經驗的基礎上，結合中國的國情，形成自己獨特的模式。具體表現可以分為四個方面。以資本為紐帶，對醫藥營銷的大流通領域進行整合 中國醫藥流通領域經過 10多年來的市場競爭發展，已初步產生了因地域、經濟圈和各地政府不同的政策而形成的大型醫藥集團，如東北地區有哈藥集團、東北制藥集團；華北地區有華藥集團、石藥集團、雙鶴藥業、于士力和同仁堂，華東地區有新華魯抗集團、齊魯公司、上海醫藥股份、上海新先鋒、揚子江、浙江新昌等；華南地區有廣藥集團、三九集團、麗珠集團；西南地區有太極集團、成都地奧；西北地區有利君集團、西安楊森等。在這種格局下，舊有體系下的醫藥生產企業已經完成前一輪的合并、合作；未來的合作、合并在各個經濟區域產生的，都是具有新型企業背景的中小型制藥企業。這種情況說明，在政府主導下進行的醫藥工業的整合已經完成，現在將進入完全市場主導型的行業競爭階段。而新的競爭態勢的形成勢必受到國外成熟醫藥運營模式的影響，也就是說，大型醫藥集團將在這種競爭態勢中充分發揮自己的規模優勢，力爭控制醫藥大流通的全部環節，而其中，資本運作將是最主要和見效最快的方式。通過資本運作，大型醫藥集團將能夠以兼并、重組、合資、控股等多種形式盡可能地控制自身戰略規劃中的醫藥大流通中的個體，包括優質的商業企業、藥店系統、一定的醫藥物流體系和專業的配套公司，從而打造一種封閉式和具有壟斷性競爭優勢的戰略體系。目前，這種格局已經逐漸呈現，最典型的實例是太極集團。太極集團下屬有西南藥業、重慶桐君閣和太極制藥三個上市公司，橫跨制藥、研發、商業、藥店和物流多個領域，儼然形成了對于西南地區的壟斷性局面。而近期，哈藥集團在其 2002年集團年會上，又明確提出了這一點。在華南地區，資本運營的硝煙更加市場化和專業化，太太藥業對麗珠的收購充分說明了這一點。中國醫藥集團與上海復星的合作更是點燃了流通領域合并的戰火，預示著區域性流通競爭向全國性流通領域競爭的發展。有人認為，再過5年或10年，中國的幾大型（或者幾十大型）醫藥商業占全國80％以上的商業銷售額（美國醫藥商業三強占全美 96％的商業份額）或許不再是夢。那么現在的12500家商業企業的出路就令人擔憂了?？v觀全局，大型醫藥集團將在資本運作中更加鞏固自己的優勢并補充自己在種種方面存在的不足，尤其是整合物流和終端、推廣等的弊端，從而能夠在地域性經濟圈中甚至全國形成戰略態勢。而中小醫藥生產和商業企業將不得不面臨更為嚴峻的市場環境，并將逐漸轉入到市場獨占性小的經營模式?！按筚u場”方式將充分搶占社區、農村市場 在 2003年醫藥分銷對外放開之后，國外的醫藥商業公司還面臨一道“悄悄的門檻”，那就是不得超過20家門店，不過這一點似乎多慮了。由于中國幅員遼闊，地域性差別極大，且存在不同于美國農村市

場和城市市場差異的問題。因此最大可能并不是國外的商業巨頭初來乍到就進行大規模的圈地運動，而是針對大型城市中消費群體集中的優質市場區域，展開大賣場形式的商業營銷，分期分批地搶占藥品高消費群體。在這一點上，沃爾瑪倉儲型超市在中國的登陸可以為我們說明一切。當最早一家沃爾瑪在深圳成功開張之時，其憑借的是規模和品牌效應帶來的低成本物流、薄利多銷和優勢服務，致使其方圓 5公里左右的零散中小型超市全部破產。然而，正是有了沃爾瑪，才有了深圳萬佳超市、香港百佳超市的成功。后兩個超市在深圳、廣州等地攻城掠地，與沃爾瑪相比毫不遜色；同時，經過一段時間的沉寂，那些特色店也在沃爾瑪等超市旁邊“春風吹又生”。所以，面對國外醫藥“大鱷”的進入，我們也無須驚慌失措，已有的藥品營銷模式同樣適用。一個大型的藥品超市能在較大范圍內對高消費人群形成品牌維系和持續購買吸引力，憑借的就是低成本和薄利多銷。國外大型連鎖藥店的進入會對目前規模偏小的連鎖藥店形成巨大沖擊，而對于那些有品牌資本的藥企來說，也是一種發展機遇。尤其可喜的是，目前已經有諸多企業認識到這一點并在嘗試大賣場的戰略，幾乎全國范圍的大型城市不約而同地都出現這一營銷模式。對于中國的藥品銷售來說，“大賣場”形式將是藥品銷售中一種值得探討的營銷模式。特色專業模式為補充 特色專業模式仍然是中國藥品營銷模式中不可或缺的組成部分，尤其是對于人口眾多的中國來說，中國一個城市中的社區數量往往是國外的十幾倍甚至幾十倍，并且目前中國社會已經明顯進入老齡社會，特色專業模式將在這一領域發揮重大作用。特色專業模式主要是以特色（專業）藥品進行醫院營銷，還有就是特色藥店。特色模式將可能按照藥品分類而產生。例如老年藥店、糖尿病藥店等等；也可能按照社區劃分而產生，例如與居委會合作的集預防、診斷、保健、購藥于一體的社區醫療藥店等。這些特色藥店可能會保持中等以下的規模，并在服務方面出奇制勝。目前中國的藥店系統在一定程度上就是特色專業藥店的雛形，服務于特定的社區，同時某些門店具有某一大類藥品銷售的優勢。在大賣場形式的沖擊下，目前藥店系統的特色專業風格將會更加突出，并牢牢占據因不同因素而細化的消費人群和終端。醫藥商業與工業的聯合共同體 中國醫藥商業體系目前一個最大的弊端就是商業體系過分龐雜，“散、小、亂、差”的現象仍然十分突出，更為可惜的是沒有形成與工業企業相吻合的學術推廣營銷體系。這一點造成了工業營銷成本過大，也導致藥品流通領域的巨大內耗，令藥品營銷成本遠遠高于美國和歐洲，使毛利遠高于歐美的商業企業處于虧本或微利狀況。目前，已經有諸多的醫藥工業企業和商業企業認識到了這一點，并在工商聯合方面做出了多種嘗試。層級代理制已經衰落，而直接管理終端的醫藥商業企業方興未艾。工業企業在整個藥品操作過程中越來越注重商業企業的作用，同時在利潤分配上更加靈活，朝著長期利潤共享、市場開拓共謀的方向發展。對于商業企業而言，目前已經不再存在暴利的空間，粗放型經營和靠固有網絡吃飯的商業企業已轉變成更多地進行細化終端管理、強調物流和服務的新型商業企業；而工業企業在產品推廣、鋪貨回款甚至是研發環節，都慢慢調整到了對長期合作商業企業

有利的角度，工業企業和商業企業以及銷售終端也逐漸實現了聯網操作、實時核算，物流成本控制已初見成效。目前工業和商業企業迫于市場形式所作的調整，已經使得雙方初步具有了聯合共同體的性質，市場和資源共享、利益均沾和共同打造藥品流通鏈已是大勢所趨。結束語 總體來說，中國醫藥營銷幾種主要模式中有幾個鮮明特色將發揮巨大作用，其中之一是電子商務的運用。在這一點上，朱 镕 基總理曾經坦言：各行各業如何發揮后發優勢，如何在基礎建設方面超前于西方發達回家，其中網絡建設和電子商務的運用將是主要途徑。電子商務的逐漸廣泛運用，將使得各個企業大大節約管理方面的成本，同時大大縮減物流體系的成本，增加資金流運作的有效性和速度。中國醫藥行業的生產型企業目前已經基本完成 TERP改造，同時物流體系也完成了電子化建設，而商業企業內部和終端之間，也基本實現了聯網和電子商務管理。在此基礎上，實現全流通性的聯網和電子商務化管理指日可持，也是大勢所趨。另外，醫藥物流這一概念也逐漸成為醫藥營銷發展的關鍵詞，如何有效進行存貸管理，如何有效調度，如何有效布局，如何有效進行相關資金流管理，如何針對產品序列建設全面的營銷網絡等等，都將是貫穿上述幾種未來主要營銷模式的關鍵因素。最后，相關藥品營銷的種種配套服務，也將形成圍繞醫藥產業的一個小型產業，即包括企業的品牌策劃和管理、藥品銷售推廣、物流配送、相關電子商務網絡和軟件的建設、終端展示、市場調研和商務情報等等。目前對于醫藥企業來說，這些方面或者是缺位，或者都是由企業本身來完成，欠缺必要的專業性和有效性。而真正成熟之后，這些將作為企業減負的方面統統從企業剝離，進而轉化為專業的品牌顧問公司、電子商務系統建設公司和商情調研公司，做到行業配套，同時提升其專業化水平。綜上所述，對于中國醫藥行業而言，如何有效開展醫藥管銷將是目前擺在每一個企業領導和精英面前的重大課題，如何做強做大醫藥營銷體系也是值得我們不斷探索的課題。我們有理由相信，聰明的中國醫藥人士一定能選擇一個適合國情、適合企業發展的營銷模式。如此，中國的藥企幸甚，中國的醫藥經濟幸甚！