第一篇：咨詢中國直銷各公司的特色與獎金制度

中國直銷 獎金制度 第一階段：

典型的金字塔型制度。特點： 前加入者的收入是以后加入者的入會費為收入基礎。此時的直銷處于混亂期，老鼠會混雜。

第二階段： 歸零制的獎金制度。特點： 直銷人員的收入分配公平、合理，但對人才的要求很高。

第三階段： 網絡行銷的制度。特點： 以網代銷，取歸零制和累積制兩種之長。

第四階段： 單層次直銷的制度。特點： 適合中國國情的，有中國特色的直銷制度。

各類制度剖析

1、累積制（代表公司： 天獅、中山完美、改良前的仙妮雷德等）優點： 無壓力，輕松。缺點： 等、靠、要，沒有動力。

2、歸零制（全球最好的直銷制度之一，代表公司： 安利、如新、玫琳凱等世界頂尖直銷公司）優點： 有壓力，有動力。缺點： 壓力太大，人才經營，容易形成屯貨。

3、級差制（代表公司： 安利、中山完美等）優點： 最高的百分比公司永遠會撥出。缺點： 容易形成屯貨。舉個例子： 在A 公司如果第一個月你有一條下線做到5 萬的業績，為了出現極差，你好可能要屯2 萬貨，第二個月你又有一條下線做到5 萬的業績，為了出現極差，你又好可能要屯2 萬貨，第三個月你的一條下線做到6 萬的業績，你又需要屯1 萬的貨，假如不屯，那就沒有業績差，那你就沒有獎金了。三個月下來，就有5 萬的 屯貨，可能拿到的獎金都不夠買貨。

4、雙軌制（非法直銷公司慣用的制度等）優點： 簡單、易操作； 一推薦馬上有錢——推薦獎； 多重獎，可以買1、3、7、15 個位置，多拿獎金。缺點： 沒有團隊、沒有核心、沒有領袖，而做直銷就是做團隊，所以走雙軌制的公司都做不大，全世界做得最好的雙軌公司做了 12 年只有2 億美金的營業額，而如新8 年就做到 10 億美金。來一陣風、去一陣風，許多雙軌公司壽命都不長久。

5、代數分紅制（代表公司： 如新、立新等）優點： 按能力拿，一分耕耘一分收獲，到達什么級別拿相應的 多少代。缺點： 獎金有沉淀（意思是部分獎金沉淀在公司里，不撥出，但除了極差制的制度外，所有的制度獎金都會有沉淀）。

6、單層次直銷（代表公司： 雅芳等）優點： 簡單，易克服多層次直銷帶來的負面作用。缺點： 不能發揮多層次直銷的很多優點。當然這些階段劃分也不是絕對獨立的，實際情況往往是互相融合，相互并存。

這個我簡單的說一下吧

基本上直銷公司的獎金分配制度大致分為以下幾種

第一：級差制度

第二：雙軌制度

第三：雙贏制度

第四：矩陣制度

第五：級差與雙軌的變異制度，也就是我們常說的級差+雙軌

至于它們之間的優勢，我就簡單的說一下吧，雙贏和矩陣制度我就不多說了，因為目前正規的直銷公司不常見。

級差制度：優點在于發展團隊比較穩，一旦團隊壯大以后，一般很少出現團隊崩盤的現象。其缺點就在于，想有更大的成就需要更多的時間和精力，當然還有金錢來作為發展的后盾。

雙軌制：優點在于發展團隊比較快，掙錢也是比較容易的。其缺點在于，發展到一定程度以后，會很容易出現團隊崩盤現象，又或者說，團隊和薪酬不穩定。級差+雙軌：優點在于發展團隊比較穩定，而且發展速度也是比較快的。因為它融合了兩種制度的優點，而去除了他們之間的缺點。原則上，是沒有什么缺點的。但，專業人士還是能夠從中看出點名堂。從穩定上來說，只是相對穩定，和級差制度比穩定，還是相差一段距離的，而且這種制度往往會更偏向于雙軌制！

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第二篇：直銷獎金制度

直銷獎金制度

1.合法收入要多提

直銷公司要利用各種機會，傳播自己的事業是合法的，職業是合法的，當然收入來源是合法的。不但要對執法機關講，還要對媒體講，要喚起千百萬人來支持這個行業，認同這個行業的價值。直銷行業收入來源的合法性表現在：一是條例承認；二是優化了分銷體系，實現了商品的流通價值，因此，收入是合法的。

2.合規收入要多提

直銷公司要加強內部收入的規范性教育，使體系內部充分認識到，只有合規的收入機制和基礎，才可能長久，才能做長。大家來做直銷業，既要注意當前，更要兼顧長遠，使公司內部能夠認同計酬方式合規的價值和意義。

3.混合獎金制度要多提

在現行的背景下，直銷行業合理的計酬模式實際上是混合模式。直銷公司總部及分支機構，包括分公司、辦事處等機構，其合法的計酬獎金制度應該走的是工資+獎金制度；直銷公司的服務網點體系的計酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式；另一塊走總部支付服務費的模式；而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實現后，從回款中拿到不超過規定比例的提成。

4.獎金制度透明度要多提

傳統的直銷企業給人的印象是獎金制度透明度不高。因此，在未來，直銷總部、分支機構、服務網點、直銷員等環節的獎金制度透明度要逐步提高，這是大勢所趨。因為你越提自己的獎金透明度高，別人認為你越規范，你獲得的支持越多。

5.依法納稅要多提

守法經營、照章納稅是直銷企業自我保護的重要措施。由于直銷公司的網絡大、人員多，因此，要利用各種機會，要強調總部在支付獎金、服務費及傭金過程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭取合法、合規經營的社會基礎。

第三篇：榮格直銷獎金制度

獎金制度

會員資格：5元（VIP會員卡）+身份證號+農行卡號

經營理念：消費創造財富

權利與義務：消費返利、福利保障待遇

一、獎金組成1.消費返利15%--36%，個人與團隊業績無期限累積，具體如下：

優惠顧客 500元以下15%

500元以上20%

員工 3000元以上 23%

1萬元以上26%

業務主管 2.8萬以上29%

高級業務主管2個2.8萬以上32%

經 理3個2.8萬以上34%

高級經理6個2.8萬以上36%

2.極差獎:2%--21%

例如：您的級別是36%，您的伙伴是26%，您可以拿他業績10%的差額獎；

3.領導獎18%，具體如下：

（1）經理以上領導津貼15%：經理以上可得下級五代(經理和高級經理為一代)當月總團隊業績各3%;

（2）卓越領導人獎1%:高級經理每培養出一個高級經理,可得其部門當月全部業績的1%;

（3）年終分紅1%:公司每年拿出全年銷售總業績的1%,給經理以上的員工分紅,經理和高級經理按照4:6比例分配;

（4）旅游獎0.5%:公司每年拿出總業績的0.5%作為旅游基金,經理以上的員工,可以按照參加國內旅游,高級經理可以按照其業績參加國際旅游;

（5）車房津貼0.5%:公司每年拿出全年銷售總業績的0.5%作為車房津貼,獎勵培養出6個高級經理的員工,公司一次獎勵不低于10萬元的車房津貼,按團隊業績排序;

4.福利制度

（1）穩定半年以上收入3000元/每月的經理以上員工,公司將為該員工繳納社會養老保險（按照深圳市最低標準1600-1800元/月）

（2）個人累計消費或者一次性消費產品3000元者，視為公司的員工并贈送人生以外保險一份。

二、獎金制度的特點

秉承“誠信守法、永續經營、穩步發展、服務社會”的經營理念，制定出了合國情、順民意、公平、公正、公開、合理、自由，富有挑戰性、既有行業特點，又有新的獨創性、具有人性化的獎金分配制度。

1.零風險：無任何經濟風險。５元錢即可獲得一個絕好的事業機會；業績永不歸零，無時間限制，無業績壓力。

2.制度透明：無ＰＶ值，制度計算方便、透明、無陷阱。

3.撥付比例高：公司共拿出６４％的比例，為各級員工以及專賣店分配；級差加領導獎金，優勢互補，可以同時獲得多項獎金；創業容易，速度快，易成功，創業各階段可以獲得較高的收入，多勞多得，有勞必得。

4.獎金世襲：員工制銷售，為員工買保險，保障各位員工的利益，使員工老有所養，同時可以世襲給下代。下級可以超越上級，在這里消費等于投資，相當于儲蓄保值，是一個簡單便捷的消費致富之路。

*獎金制度詳解*

榮格公司的獎金性質是累計+級差制

我先解釋一下什么是累計制，比如說您第一個月走進來，感覺產品不錯，自我體驗了200元的產品，那么對照獎金比例表，是不是該返15％，即200×15％＝30元，也就是說您自用了200元的產品，省了30元，那第二個月您又用了300元的產品，這300元應該按多少獎金返還呢？我們是累計制，第一個月200元加上第二個月300元是不是共500元了，對照獎金比例表應該按20％返還300×20％＝60元，又省了個5％，這樣我們的產品就會越用越便宜，假如因有事或其它原因第三個月、第四個月沒做銷售，那么第五個月一次銷售了2500元的產品，那么請問這2500元應該按多少獎金返還呢？因為您已經有500元的業績，加上本月銷售的2500，正好等于3000，所以2500×23％＝？就不去計算了，為的是叫大家理解什么是累計制。

那么，咱們再看看什么是級差制，比如說您通過使用產品，感覺很好，覺得這個生意也不錯，跟三個朋友A、B、C介紹了這個生意，他們分別產生了這樣的業績，A（800元）＋B（1800元）＋C（400元）﹦3000×23%﹦690那您能得到多少呢？這690元給誰合適呢？是不是

給誰都不合適，因為它是大家共同運作的，所以給誰都不合適，因為是級差制，您的業績就是整體的業績減去部門所得，剩下的是您的業績：690-160（A800×20%）-360（B1800×20%）-60（C400×15%）＝110元，這110元是您的業績，看看是不是我們沒有掙朋友一分錢呀,他們該得到的業績是不是都給他們,其實我們的制度非常公平、公正、公開的，這就是級差制。

再給大家解釋一下3個2.8萬元是怎么回事，咱們不是累計制嗎？假設幾個月之后，您這三個部門A、B、C，分別累計到或是超過了3個2.8萬元，您就是經理級別，經理的待遇：

1、免費參加國內旅游、參觀公司養殖、種植基地。

2、公司在深圳社保局給上養老保險（連續收入6個月達到3000元以上）。3拿市場銷售額的3%，平級5代（您能做到經理級別，是不是您第一個部門也會做到經理級別，這時您的獎金比例是34％，那您第一個部門獎金比例也應該是34％，咱們不是級差獎嗎？34％-34％＝0，這在傳統生意里，就是教會了徒弟，餓死了師傅，而榮格公司特別人性化，這時候它又給您3％的領導獎，連續拿五代。注：做到經理級別的才算合格的一代。比如說，這個部門的月銷售量為10萬×3％＝3000元，這3000元就是你的了，月收入四、五位數之間，一般需要半年時間。

如果您有六個部門分別都做到了2.8萬，您就是高級經理，高級經理的待遇：

1、國外游。

2、公司在深圳社保局給上養老保險。3?6個部門分別培養出一名高級經理，公司還一次獎勵不低于10萬的車房獎。

5、領導獎由3%提高為4％，連續拿五代。比如說，還是這個部門的月銷售量仍是10萬元，10萬×4％＝4000元，月收入1萬-2萬元，一般需要一年的時間

第四篇：直銷獎金制度分析

直銷獎金制度分析

王教授從94年起就深入的研究了國內外直銷行業的各種獎金制度、市場計劃、模式策劃，他在那個年代經常發表獎金制度的論文。王義教授是我國研究直銷行業分配機制的先驅學者，近幾年他不愿意對獎金制度多發表意見，然而這次接受綠色分銷網站和陳楠的采訪，我們感到十分的榮幸。記者：王義教授您好！您是否能先告訴我們中國頒布的直銷管理條例對獎金制度都有什么樣的要求？王義：從層級的數量來看，直銷制度主要分成兩種：單層次制度和多層次制度。單層次制度主要是依據直銷員本人的銷售額來進行獎勵，銷售額大則獲得的獎金就比較多。多層次制度主要是依據直銷員所組建的團隊的整體業績來對本人進行獎勵，團隊業績高，個人所獲得的獎金也就多。就中國現行的政策來說，公司只能采用單層次的獎金制度，多層次的獎金制度尚未被開放，是法律所禁止的。另外，直銷條例對獎金制度還規定了“30%”這一個最高的獎勵比例。現行條例就是從層級以及獎金比例這兩方面來對獎金制度進行要求的。我個人認為，在未來，中國將會逐步開放多層次直銷，因為國際上的直銷公司大多采用多層次獎金制度，這樣做才能與國際真正接軌。其實，即使是現在，國內很多公司也在使用多層次的獎金制度。隨著中國直銷行業逐漸發展成熟，同時其它各項條件也都具備的時候，我國政府應該逐步放開多層次直銷。多層次是直銷的魅力所在，因為有了多層次，才吸引這么多人最終選擇并熱愛這個事業。記者：根據您對獎金制度的多年研究，您能幫助我們簡單分析一下現在國際上幾種常見的獎金制度的優勢和劣勢嗎？王義：從直銷的整個發展過程來看，主要有以下四種形式：第一，級差制。它產生于20世紀50年代，是出現最早的制度，代表是安利公司。這種制度一直沿用至今；第二，矩陣制。它產生于20世紀70到80年代，是級差制的改良，代表是美樂家公司；第三，雙軌制。其產生于20世紀90年代，在中國現今的直銷行業中也很流行，代表是優莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優點，代表是如新公司。對于以上幾種制度的優點和缺點，我們可以把它們分為兩類來比較：第一類為級差制，第二類為雙軌制或是矩陣制。這兩類制度主要有以下六個區別：第一，級差制比較注重零售，而雙軌制或矩陣制比較偏重人的推薦。第二，級差制強調長期穩定的收益，而雙軌制或矩陣制強調的主要是短期內的迅速見效。

第四，級差制比較容易與中國現行的直銷法規對接，但雙軌和矩陣制度就不太容易和法規很好地對接。第五，世界直銷發展史表明多數做大做強的公司采用的是級差制，而雙軌和矩陣制度不益于長久的發展。我們可以看到，在國內運作的比較好的直銷公司如安利、天獅、新時代等采用的都是級差制。第六，級差制和矩陣制不會出現崩盤現象，而雙軌制則較容易崩盤。記者：以您對獎金制度的理解，什么樣的制度才算是科學、長遠、安全、高效的制度呢？王義：這個問題其實就是制度的合理性標準問題。合理的制度應該符合以下幾個標準：第一，合理的制度需要同時吸納級差制和雙軌制或矩陣制的優點。第二，合理的制度要能夠做到店網合一。在國際上，直銷是無店鋪經營。但在中國直銷是存在店鋪經營的。對于在中國發展的直銷公司來說，開店和建立直銷員網絡都是公司發展的推動力。大多數公司的直銷員網絡發展得很好，但是店鋪的發展就不盡人意了。在店鋪發展方面做得不錯的公司也有，比如雅芳，可它直銷員網絡的發展就比較薄弱。如果一種制度能夠同時調動直銷員發展網絡和店鋪的積極性，那這個公司就能贏得市場。第三，合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好，公司能長遠地發展；推薦做得好，團隊就能迅速擴大。這兩方面就如公司這趟車的兩個車輪，公司要平穩前進，兩個車輪必須一樣大小。現在大多數公司只重視擴大網絡，但忽略了零售，這就無法保證公司的長遠穩定發展；反之如果零售做得好，網絡建設得不好，那就于傳統的銷售模式無異了。第四，合理的制度要做到“兩頭大，中間小”：“兩頭”指的是高階直銷員和新進直銷員。合理的制度應該讓高階直

銷員能夠真正做大市場，能夠得到較大的收益；同時讓新進的直銷員能夠較容易起步，得到基本的收益。記者：您認為獎金制度在公司發展中扮演了什么樣的角色？王義：獎金制度在公司中扮演著十分重要的角色。對人的激勵可分為目標遠景激勵、精神激勵、物質激勵這三種主要的方式。其中物質激勵是最基本且最重要的。因此，合理的獎金制度就是直銷員發展的強大動力，也是公司贏得競爭的重要手段。

獎金制度是一種游戲規則，就是如何劃分收益的規則。收益需要劃分這么幾個部分：直銷員收益（獎金）、國家收益（稅金）、公司投資人收益（利潤）、生產者收益（生產成本和利潤）、員工收益（管理費用和工資）。這幾個變量哪一個都不能缺少。因此，獎金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是穩定幾個受益主體的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用異常重要。記者：公司在設計制度的時候需要考慮哪些因素？王義：主要考慮六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主體的利益需要合理劃分，讓他們能夠各取所需，這樣才能夠穩定各受益方，避免動蕩。第三，所售產品的特性。制度要能夠反映并且突出所銷售產品的特性。耐用產品和重復性消費品所適合的獎金制度是不相同的。因此，銷售不同的產品，在制度設計上重點也就會有所不同。另外，產品價格的高低以及其它獨特性都需結合起來統一考慮。第四，公司的戰略意圖。公司是采用長期戰略還是短期戰略，若是長期戰略的話，“長期”指的是多久等問題都需要綜合考慮。若制度能夠同時兼顧公司長期利益和短期利益那是更好不過的。第五，獎金制度需要簡單易行。這樣便于施行，便于在網絡中復制，市場運作起來也會較為便捷和快速。第六，獎金制度的設計還需要考慮其市場的競爭力。雖然制度不是市場競爭的唯一手段，但也是重要的手段。記者：您認為直銷公司應如何根據國家現行法規要求進行制度的調整？王義：法律規定的，我們必須遵守；對于法律上沒有界定的是可以考慮操作的區域。為此公司的轉制可以考慮以下三種模式：第一，加大直銷員的福利獎勵，比如車獎、房獎、旅游獎勵等。雖然政府規定了獎金發放的最高比例，但并沒有禁止福利發放。第二，加大對店的獎勵。對店的獎勵，是法人對法人的獎勵。而法律規定的“30%”只是對直銷員的獎勵。第三，實行員工制。將直銷員轉變成員工。對于給員工的獎勵國家并沒在直銷條例中進行規定。

記者：從業人員如何辨別炒作型制度？王義：炒作型制度的特點是獎金比例高。為了吸引人，這樣的制度獎金比例可以達到銷售額的70%~80%，遠遠高于國際慣例的40%~50%。這樣的制度一定是不能長久的。我們可以粗略地進行計算：產品和生產成本、管理成本以及國家的稅收就需要占到銷售額的20%-30%，那么公司老板就沒有利潤了，這是不符合商業規則的。如此高的撥出比例很有可能是另有意圖：一是公司可能并不想長久經營，只圖快速聚攏資金，然后逃之幺幺；二是公司承諾的“80%”是空頭支票，制度中設有陷阱，或是沉淀相當嚴重，因此直銷員根本拿不到80%的獎金。我個人不提倡公司靠制度炒作市場。公司應該以產品、文化、培訓來推動市場，而不是制度。但令人擔憂的是，國內很多公司都還是在炒作制度。我個人也不提倡直銷員靠制度來選擇公司。不同制度的共性就是：市場或團隊做的大收益就大；如果市場或團隊做的小，任憑什么制度收益都不會大。所以，僅憑制度來選擇公司是不對的，還需要綜合考慮公司實力、領導人、教育培訓、產品、管理等因素。

第五篇：直銷雙軌制獎金制度

直銷雙軌制獎金制度

直銷雙軌制獎金制度1

一、系統簡介

本系統功能強大，操作簡單，擴展性實用性更強。高效能的 BS 架構，透過 IE 瀏覽器就可以進行操作，沒有任何更新的問題；

系統包括會員辦公平臺、公司辦公平臺兩部分。按照公司的業務規劃，對會員、產品等龐大的業務數據進行管理；軟件功獎金分配方式實現后臺可以設定調節,每一個模塊可針對不同部門的管理員來設置權限，分部分分人員管理。

二、可擴展性和易升級性

系統應用平臺模塊間完全獨立，接口清晰，內部的業務流程升級和改造與其它模塊無關，所有模塊基于J2EE 架構組件，并同時支持XML、Web Services 開發，并為二次開發提供開發靈活的擴展性能和接口等，因而，應用極具擴展性和升級性。

三、易用性和高性能

網站開發用戶界面友好，并盡量保留原有系統的用戶界面；充對用戶常見的誤操作有提示和屏蔽功能，用戶操作錯誤或軟件發生錯誤時，能有準確清晰的提示，避免無效數據的生成；系統在大壓力和大數據量情況下，IE頁面訪問速度快；保證軟件的優化，在測試中進行壓力測試，保證減低服務器開銷。

四、安全性和保密性

充分考慮信息資源的共享，更注意信息資源的保護和隔離，分別針對不同的.應用需求，采取不同強度的安全保密措施，包括數據加密存儲傳輸數據存取控制、防毒防黑、審計和安全管理制度等。

雙軌直銷獎金制度（僅供參考，非具體數據）

會員分有：普通會員 銀卡會員 金卡會員等。

獎金類型：

一、推薦獎：6% 8% 10%

二、層獎：50%（無限層,三點取小值）

三、對碰獎獎：1:1，4%，6%，8%

對碰+層碰日封頂3000元，6000元 ，18000元

管理獎：3000元，一代5%

6000元，一代5%，二代4%，3代3%

18000元，一代5%，二代4%，三代3%，4代2%，5代1%

四、福利獎：看小區業績分層次計算福利獎金。

以上雙軌制直銷系統獎金制度來自網上收集，如果你想訂制或咨詢雙軌直銷軟件的話，可以聯系廣州市三軍軟件科技有限公司的工作人員為你解答服務。

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直銷雙軌制獎金制度2

計劃內容--消費會員資格認定（獎金日結）

A、消費1800元產品-----1800積分日封頂1800元（銅卡）

B、消費3600元產品----3600積分日封頂4000元（銀卡）

C、消費9000元產品----9000積分日封頂10000元（金卡）

D、消費18000元產品----18000積分日封頂20000元（鉆卡）

一、直推獎

獲得你直接銷售額的10%（獎金日結）

二、平衡獎（獎金日結）

1：1300元

三、拓展獎（獎金日結）

直接銷售1-2份產品獲得一代積分獎勵的10%（即：直推獎+平衡獎）

直接銷售3-4份產品，獲得一代積分獎勵的10%二代積分獎勵的10%

直接銷售5份產品以上，獲得一代積分獎勵的10%二代積分獎勵的10%三代積分獎勵的5%

四：重復消費獎：（獎金月結）

每日結算獎金時自動扣10%的重復消費，系統自動扣滿1800元，用于重復消費（公司發放1800的產品），同時你就可以享受15層內所有達到重復消費1800元資格的會員點點50元。

五、商務中心補貼（獎金日結）

D會員可申請成為公司的商務中心，享受：

報單費5%

六、股東分紅獎：（獎金月結）

1、C會員做到小區市場1000單以上可享受公司總業績(實際是每月新增業績)每個月2%分紅，限制名額前（300名）

2、D會員做到小區市場1000單可享受公司總業績（實際是每月新增業績）每個月5%分紅，限制名額前（300名）