第一篇：湘潭大學第十屆“挑戰杯”創業計劃大賽活動通稿1

湘潭大學第十屆“挑戰杯”大學生創業計劃大

賽新聞通稿

湘潭大學第十屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽終審決賽開幕 3月22日，湘潭大學第十屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽終審決賽在學生活動中心一樓大廳舉行，黨委宣傳部、教務處、社科處、科技處、校團委等部門負責人，各學院領導及觀摩團和參與此次創業計劃大賽的指導老師、學生代表等1000多人出席了本次活動。

本屆創業計劃大賽自去年10月份啟動以來，共收集來自全校10個學院53件作品，服務類28件，產品類25件，內容涉及軟件、網絡、機械、商務、旅游、知識產權等多個領域，組委會組織8名專家評審分組對所有參賽作品進行了初審、現場觀摩及問辯、終審，并最終推選出14件作品代表學校參加湖南省第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

在觀摩現場，參賽選手精心布置展臺并同前來參觀的師生進行積極交流，參觀學生興趣高漲，紛紛于欣賞的講解員身上貼上“點贊貼”。

第二篇：湘潭大學第十屆新生定向越野大賽

湘潭大學第十屆定向越野

大賽

定向越野是一項具有群眾性，知識性，競爭性和軍事意義的體育運動項目。湘潭大學新生定向越野大賽歷經了五屆的成功舉辦，感謝學校領導、老師的大力支持和同學們積極的參與。我們作為活動的承辦方，不斷地總結經驗、創新方法，力求使拼搏風吹拂校園，永不言敗的精神成為湘大學子的主旋律。為此，第五屆大賽確定出了富有神韻的活動會標，現介紹如下：

1、以湘大三道拱門為背景其意義象征——拼搏永無止境，這是作為一個湘大學子應該具有的品質。它時刻警醒學生要發揚“湘大精神”，為自身的成才成功奠定良好的基礎。

2、兩個抽象的“人”形圖喻指參加此項大賽需要選手超凡的勇氣、智慧以及團隊協作的精神。喻示湘大學子不畏艱難，勇往直前的高貴品質。

3、三座抽象出來的山峰分別象征了湘大的泉山、慧山、秀山。喻指湘大的鐘靈毓秀、風景迷人，代表湘潭大學新生定向越野大賽參賽選手所要跨過的障礙。

4、整體效果富有張力，人形圖的設計也給人以藝術感，賦予了我校學子青春洋溢的形象，昭示我校發展的生機盎然。

湘潭大學第十屆新生定向越野大賽組委會

策劃書

定向越野運動是一項集群眾性、趣味性、知識性、競爭性和軍事意義于一體的新型體育運動項目。為豐富大一新生的大學生活，并使其掌握初步的軍事知識，增強自身的團結競爭意識，進一步推動我校群眾性體育活動的開展，展現我校大一新生的運動熱情及其積極進取、團結協作的精神風貌,秉承學校“全面發展當代大學生綜合素質”的活動宗旨，特舉辦湘潭大學第九屆新生定向越野大賽。活動主題：激情四射 神采飛揚 活動時間：2012年10月28日 活動地點：湘潭大學主校區 參賽對象：湘潭大學2012級新生

主辦單位：湘潭大學學生工作部（處）

共青團湘潭大學委員會

湘潭大學體育教學部 承辦單位：湘潭大學信息工程學院

湘潭大學定向運動協會

活動介紹：定向越野運動是參加者借助地圖和指南針，按照規定的順序，獨立地完成尋找若干個標繪在地圖上的地面標點，并以最短的時間跑完全賽程的運動。本次定向越野采取按“輪次出發，同隊接力”的方式。各隊的兩個小組接力尋找地圖上有序的二十四個點，并完成打卡。找點正確且花時間最少隊為勝。

組隊方式：1.每6個人一隊（必須來自同一班級，特殊情況請咨詢報名負責人），每隊分為第一組、第二組兩個小組。

2.每小組的參賽人員為二男一女，即每隊四男兩女。3.每隊須選出隊長一名。

4.各學院須選出一名國慶不外出的學生干部擔任領隊（領

隊的職責：對自己院的隊伍進行組織和管理，及時傳

達整個活動的具體執行流程，保證做到自己院的每個參

賽隊伍對整個活動心中有數。尤其是在活動當日要維持 好本院隊伍的秩序，使活動井然有序地進行）。

活動規則： 1.對所有參賽隊進行統一編號，將每個參賽隊的6個

隊員分為第一組、第二組兩個小組，每一組2男1女。

2.每十二個參賽隊為一輪，在同一時刻出發（比賽輪

數視報名情況定）。每一輪之間的時間間隔為3分鐘。

3.比賽當天7：20由各個院的領隊協同本院所有隊長帶

領各隊到比賽場地（湘潭大學第二田徑場）簽到、交接規則：

2集合，準備入場式。

4.比賽開始后，每輪各隊的第一組隊員領取一個信封（已封口，內含打點卡和地圖各一份；信封需保留，以便回收）以及三個參賽號碼牌，然后從出發點同 時出發，此時每一隊由指定的裁判人員開始記時。5.第一組隊員按順序逐一找到地圖上指定點的打卡器 完成打卡，進入交接區（文化廣場）與第二組隊員 交接。

6.第一組隊員到達交接區（文化廣場）后將地圖放回 信封中，連同打點卡一起交給工作人員，并將號碼 牌交給第二組隊員；第二組隊員在對應的工作人員 處領取打點卡和另一信封（內裝有一份不同的地 圖），按照上述方法完成其路程。

7.每小組3名隊員必須步調一致，且佩帶好參賽號碼 牌，打卡時必須同組三名參賽隊員都到達才能進行。8.最后當第二組隊員到達終點（必須從指定入口進入，位于第二田徑場主席臺北側）時，工作人員記下完 成時間，該隊比賽結束。

9.至比賽結束后由指定的工作人員根據各隊的打卡情 況以及他們跑完全程的總時間來進行綜合評分。10.各隊所用時間限制在120分鐘以內，如未按時完成，也必須回到終點（同出發點：第二田徑場）。1.每隊第一組隊員到達交接區后，需找到第二組的隊 員，6人一起進入相應交接點前劃定的交接區域進行 交接（交接方式如活動規則第6點所述）。．全部隊員先到齊者先進入交接區域進行交接。3．交接區域有隊伍進行交接時，其他隊伍不得進入交

接區域。

4．違反上述規定者將予以警告處分，情節嚴重者將取

消比賽資格。裁判規則：（針對參賽隊）

一、下列情況給予警告 1.不按規定佩戴號碼牌者

2.不按規定時間進入競賽區域，但未造成后果者

二、下列情況將取消運動隊參賽資格 1.找點過程中使用交通工具者 2.未經裁判批準，冒名頂替者

3.比賽中故意破壞標志，打卡器等設施者，以及故意 損壞各種公物者，除取消競賽資格外，應責令其賠 償，并通報該隊給予批評教育。

4.運動員在比賽中因傷病不能繼續比賽時，應上報情

況，經裁判批準后，余下的參賽人員方可繼續進行

比賽。

5.遲到15分鐘視為自動棄權。比賽前因故棄權，領隊

或隊長應向活動組織者及時通報。

6.如果在120分鐘內沒有完全找到地圖上的點，也必

須回到終點，否則視為棄權。

三、抗議、申訴和仲裁：

各隊可對競賽中的問題提出異議或申訴，但必

須到指定地點（位于文化廣場交接區）按規定程

序，絕對不容許與裁判爭吵。其它特殊情況則視

具體情況而定，由裁判討論決定。評分規則： 1.總原則：找點最齊，用時最短。（每個隊至少找到二十二個地圖上的點，方可參與評獎，否則沒有評獎資格

2.比賽采用記分制：總分200分，包括找點分（60%）和

時間分（40%）。每個隊的得分按照公式計算：

總得分=找點個數×5 +（120-所用時間）×2/3 3.在分數相同的情況下，優先考慮找點正確率高的隊伍 我們將本著“樹立湘大新生新面貌，提高湘大學生綜合素質”的活動宗旨，以嚴謹、努力、團結的工作態度來舉辦這次活動。相信在這一次活動中，湘大的新生將向我們展現出他們積極向上，團結協作，朝氣蓬勃的一面，他們將成為湘大校園中又一道靚麗的風景線。

湘潭大學信息工程學院 湘潭大學定向運動協會

2012年9月

第三篇：挑戰杯創業計劃大賽創業策劃書2003

挑戰杯創業計劃大賽創業策劃書

運管系軌運104班 周明 沙萬成

一、前言：

隨著大學擴招，畢業生的迅速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年的工作經驗的“成手”，畢業生就業壓力越來越大。鼓勵創業日益成為社會的主流。在我們的學校相繼出現了許多鼓勵創業的場所和相關政策。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索、探求。在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

二、創業背景：

1、隨著時代的變化，人們生活水平的不斷提高，大學生逐漸養

成懶惰的壞習慣，一到周末，有的同學希望多睡一會或多上一會網，所以有的同學想買書什么的，希望在學校書店買，而不愿跑到街上買。

2、有的學生為了鍛煉自己的能力，加入了許多部門且參加了許

多活動，這樣耗掉了他們課余之外的時間。所以，他們沒有時間上街買書。

3、圖書館藏書雖豐富，但僅限于借，而雜志之類的甚至不能帶出圖書館。

三、創業目的：

1、大學課余時間很多，無論在學校還是在社會，個人能力擺在首位。所以創業能讓我們早點鍛煉自己的商業能力，多積累些社會認識和創業經驗，更夠清楚的了解社會，認識社會，適應社會，更為以后的工作起到推進作用

2、現在我們是手心朝上，父母整日奔波，創業能讓我們贈一份自己的薪水來減輕父母的負擔。

四、創業項目：

1、舊書回收銷售，回收大

一、大二不用的課本和大三畢業生留下來的課本，然后賣給下一屆的學生。

2、賣一些青年文摘、讀者、籃球、足球、娛樂等雜志和一些暢銷書，限量版或珍藏版光盤。

3、賣英語三、四、六級輔導資料和英語字典，計算機一、二級輔導資料。

4、愛心捐書，回收大學生捐的書，然后把一些有價值的書捐給圖書館，把一些課本和學習資料捐給貧困生。

五、市場分析：

1、在大學校園內外，至今還沒有書店，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。

2、另外，因為我們書店里的書的種類沒有那些書城里的書種類多，在一定程度上，我們的書店可能受到一些同學的輕視，所以本店先著手進一些受大部分學生歡迎的書。

3、本書店規模沒有那些書城大，本店書的價格上占不到優勢，所以本店應做“回頭生意”壓低書的價格，多賣書，數量上占優勢，從而提高本店的收入。

4、書店更能營造一種輕松愉快的閱讀氣氛。

六、經營策略：

1、人力上：集有團隊精神的人才進入，同時，人必須要有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

2、宣傳上：開業期間，可在資金允許的基礎上，發放買書的優惠券，吸引更多同學買書。

3、策略上：開業期間采取7折的優惠。

4、管理上：財務管理、銷售服務、貨源訂購分工明確。

5、店面上：店面設計上要有書香的風味，體現讀書的氛圍。

6、資金上：家人、親友的支持；自己的積累；愛心人士的支持與幫助。

7、設備上：需要書架、收銀臺。

七、書的價格：

1，舊書按市場舊書價格回收，以本書價格4折賣出 2，青年文摘、讀者等雜志和市場暢銷書按原價賣出。3，英語三、四、六級輔導資料和英語字典8折。

4，愛心捐書不盈利。

八、注冊申請書店執照的流程：

1、選好店址后，由書店所在地的區文化委員會派專人看地址。

2、攜帶本人身份證及其復印件、證件照片、經營場所的房產證明文件，如為租房，還需攜租賃合同及其復印件。

3、工商局核名。

4、到店址所在地區的區文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。

5、工商局驗資、注冊，辦理營業執照。

6、拿到營業執照30天內去當地的地稅、國稅部門辦理《稅務登記證》。

7、稅務登記后開業。

第四篇：挑戰杯創業計劃大賽有關資料

挑戰杯創業計劃大賽有關資料

全國挑戰杯創業計劃大賽預賽評審辦法（僅供參考）

第一部分

評審相關事宜

一、評審目的

1.按照評審要求，選取優秀作品參加全國“挑戰杯”競賽，數量不限。

2.選出15個優勝小組，作為學校資助對象，發給資助金，進行市場調研。

二、評分標準

1.市場機會（40%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期。2.產品商業構想（35%）：包括獨創性、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。3.管理能力（10%）：包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。

4.財務方面（15%）：資金需求、收益預測、退出策略。復賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應包括創業計劃所要求的十個方面內容。（具體內容見創業計劃寫作指南）2.方案可行

3.技術含量高或具有創新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標準

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創業計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業目的、公司性質、公司背景及現狀、創業理念、全盤戰略目標）；產品/服務（10%）（描述、特征、商業價值、需求、技術含量、發展階段、所有權狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經營（10%）(產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求)；管理（10%）（關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰略能力）；財務分析（10%）（財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學創業計劃大賽資料）

第二部分 創業計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。

1、機會

（1）描述創業機會

（2）描述技術、產品或服務的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創業模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？

7、保護你的優勢

8、建立社會關系網絡

9、實現你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

（四）循序漸進完成創業計劃

第一階段：創業計劃構想細化

第二階段：客戶調查

第三階段：文檔制作

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市

場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。

第三部分 創業大賽問答

1、競賽什么

競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。

2、競賽目的

培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛煉和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。

3、從哪里發現創業機會

既然業務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。

4、商業計劃書內客

商業計劃大體上應包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業收入的預測（8）其他。

5、市場調查內容有哪些？

市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費者需求方面的情況。

第二：調查生產者供應方面的情況。

第三：調查銷售渠道的情況。

第四：調查新產品發展趨勢情況。

第五：調查市場競爭的有關情況。

6、如何培養商業精神

很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。

我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環境。現實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。

其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。敢于實踐本身也是現代商業精神的重要內容。

最后，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業如何發展的指導思想，它根植于企業家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設

計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。

創業計劃大賽競賽細則

一、參賽對象

凡全日制在校學生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學院、跨專業組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同

時準備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應描述該計劃的商業機會，闡述進行營銷戰略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，針對對象應采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創意獎、最佳應小獎、優秀組織獎、優秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎者均頒給獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

3、初賽及復賽評審階段

在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓，培訓內容包括挑戰杯介紹、創業團隊和項目策劃、營銷戰略、企業管理、創業融資、財務管理、關鍵的風險、問題的分析等課程。各團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委

會。

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，經組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續完善和提高。初賽評審結果將予以公布。

復賽評審采取函審和陳述會審相結合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數高低依次排名，經組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結果將予以公布。

4、決賽準備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據評審結果，以書面通知和媒體發布的方式公布大賽結果。

為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。

五、培訓計劃

計劃安排六次培訓。（參賽團隊應通過各種途徑主動了解培訓方面的內容）

（時 間：內 容： 主講人： 地 點： 待定）

第一場：挑戰杯全國大學生創業計劃大賽介紹

第二場：創業團隊能力與項目策劃

第三場：公司營銷戰略

第四場：企業管理與人力資源開發

第五場：創業融資與財務管理

第六場：創業風險與問題的分析

核心提示

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。在我國，1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰杯”創業計劃競賽與課外學術科技作品競賽，成為“挑戰杯”旗幟下的兩項重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，是“挑戰杯”系列賽事之一，逢雙數年舉辦。競賽以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

創業大賽要求參賽者自由組成學科交叉、優勢互補的競賽小組，并圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。作品內容涉及生物醫藥、電子通訊、互連網技術，加工制造、金融服務、日常生活、家用電器、食品加工、林業農業、教育文化、旅游娛樂等傳統經濟和新型經濟的各個方面。創業大賽賽制分為全國、省、市學校三級賽制。各高校先選送作品參加省（市）比賽。省（市）比賽再選送出優異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

參賽作品的基本要求：

● 參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

● 創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

創業計劃書的核心構架： 概述：公司的業務和目標及其他

產品或服務：用途、好處；競爭優勢所在；專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調研數據

競爭：現有和潛在的競爭者分析；競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長；組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：營業收入和費用、先進流量；前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料

評審要素：

1.報告完整全面。創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、關鍵的風險、問題和假定、管理團隊、企業經濟狀況、風險預測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。

3.技術含量高或具備創新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。評審的基本程序：

（一）審議創業計劃書

● 初賽：評委會審議參賽者上報的創業計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進行指導，指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續完善和提高。● 復賽：評委會評閱復賽后重新完成的創業計劃書，進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復賽最終成績的10%。

（二）封閉答辯和質詢

● 評委按抽簽結果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

● 評委參加成果展示會，對所有參賽作品進行質詢。

（三）公開答辯

經過封閉答辯和評委質詢后經評委會復議將產生參加公開答辯團隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰杯”創業設計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系統的培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（二）創業的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

（三）創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

（四）創業的良好媒體關系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

（六）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗

創業計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創業計劃的準備工作

(一)基本部分

1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創業模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二)可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項: 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創業計劃的整理工作

書寫一份完整的創業計劃,一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:

1． 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2． 說明誰會購買產品

創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優勢?

①確立競爭優勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷

6.保護優勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據市場。.建立社會關系網絡

與有關人士建立聯系;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。

8． 實現承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9． 量化

①自上至下:目標市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創造價值的過程:開發;市場營銷。

第三步:循序漸進完成創業計劃

第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場目標和戰略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數據。

2.操作

針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,并且在所建公司中體現這些優勢?

3.財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

挑戰杯創業設計大賽作品書寫規范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內容為推薦，僅供參考。

商業計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內）

3．公司簡

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析.管理能力

11． 財務分析

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品模板

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創業計劃書

一、公司名稱

二、公司性質

三、公司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

●公司概述l

●產品與服務l

●市場分析l

●競爭分析l

●市場銷售戰略

●財務分析l

●附錄l

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要

XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場、前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何

處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1）

銷費群特點；

2）地理優勢；

3）

季節變化引起的銷售特點‘

4）

資金的有效運用；

6）

可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

7）

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows

2）、廣告Advertising

3）、新聞發布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars

5）、網絡促銷Internet Promotion

6）、捆綁促銷Promotional Bundles

7）、媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

6、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收

入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數據 補充說明：核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

創業計劃書編寫應注意的問題

1、切勿胡編亂造，閉門造車

2、切勿過于夸大，不做調查

3、全局考慮，重點突出

4、項目可操作性

5、項目可掌控性

6、團隊成員差異性

7、時間管理意識

《都市人才》商業計劃書

一、前言：

人力資源的開發作為當今社會發展迅速的一個行業，其重要社越來越為企業和個人所重視。經濟的發展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發展 相對不成熟，落后于社會經濟發展所需。因而為人力資源媒體的發展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經濟的日益發展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

二、市場分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在 1500 萬元左右，而且每年將以 15% 的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占 1100 萬元，《賢士榜》約為 90 萬，《求職易》(云南信息報)約 110 萬，《都市時報》約 100 萬，《精英榜》(云南政協報)40 萬，生活新報為 60 萬。到 2008 年，其市場總額應達到 2400 萬元左右。

在各種求職渠道中，人才市場占 35%，報媒占 23%，網絡占 17%，朋友介紹占 18%，其它渠道為 7%。從近年求職渠道的發展來看，報媒、網絡求職所占的比例將不斷增大。

小注： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發行收入，不包含其它項目的開發。

優缺分析

競爭對手 優點 缺點

前程無憂 中國第一人力資源媒體，有品牌優勢；全國發行，外來客戶資源豐富； 成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。

賢士榜 云南專業的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟； 發行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發行，發行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個版。

三、SWOT分析

S ——我們的優勢

1、人員構成

參與創辦《賢士榜》，6 個月后，月銷售量從進入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。

跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源

有創新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。

在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；

有較強的經營、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，我們才能在市場中站住腳。

W ——劣勢

缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

O ——機會

1、發行：

目前各人力資源媒體，對于發行渠道上，均沒有給以太多關注。在發行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。

2、地州市場：

據昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占 42%，大中專學生占 30%，昆明本地僅占 28%。

目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的 70% 的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

3、人際關系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。

人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運作

我們將與云南省勞動和就業局、云南大中專院校就業指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。

T ——威脅

對于我們以后的發展，現在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。

四、經營策略

1、低價進入市場，迅速占領讀者群：

媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發，而絕不能將發行作為主要的利潤來源。

報紙的版面，將以 8 個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。

名稱 價格

賢士榜 2.0 元(20 天前為 3。0元)

精英榜 2.5 元

我們 1.0 元

2、與五大人才市場合作：

報紙發展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。

3、與云南勞動和就業局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業務的拓展奠定良好的基礎。

4、組建專業的人才隊伍，為我們以后的業務拓展作好準備。

五、營銷策略

1、報紙定位

報紙目前暫定為 8 個版，6 個版為招聘信息，2 個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。

主要針對一般求職人群。在報紙發展的后期，將向在職求職人群發展。

2、渠道發行：

人力資源媒體的發行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為 40%，報販子所占的比例為 60%。

現在其它人力資源媒體，在渠道發行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發行上，先搶占先機。

3、價格定位

我們采取低價進入市場，零售價定為 1。0元，批發價報販為 0。7元，報亭為 0。8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍，降低成本。

4、促銷策略

創刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。

與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。

對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

六、組織架構

初期：

主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業務員四人(600 元/月)，辦公室內勤一人(500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800 元/月)；

后期：

主管一人

宣傳部：負責公司相關宣傳材料的制作，處理與相關媒體間的關系

信息部：負責信息分析，統計人力資源業務的相關數據，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2 人)

客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給信息部

根據客戶需求和信息部提供數據，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程。

跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；(不限)

跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。

培訓部：根據客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。(不限)

宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。(2 人)

七、盈利模式

在公司發展 2 年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創刊為例： 1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發行收入，本階段完成后，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員支出自給自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。

本階段，發行目標為8000份/周，32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。

廣告收入：《賢士榜》2004廣告收入64萬元(發行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。

培訓收入：《賢士榜》2004培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。

中專市場收入：在2006年后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現有中專院校31所，職高6所，在校學生總數國8000人左右，且伴隨著中專就業的越來越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。

我們在地州市場的開發上，如果能占有先機，對于與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校2001年學生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業難。當時，我提出與他們在學生的就業上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。學校按照我們提供的相關課程和相關數據對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。

本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓收入：現在云南市場上除英語和電腦培訓外，據昆明人才市場統計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：此數據未經確認)，公司在地州市場的開發，可以確保公司在這塊市場上占據先機，本塊的利潤，因現在沒有確定的

數據，不能肯定最終的收益。

勞務輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的消息，2004年，外地企業來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。

勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模，有一定經驗后，可進行勞務派遣業務的開發，公司收取一定的管理費。

八、成本核算

1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例

印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元

刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

2、經營費用

項目 費用 備注

雇員工資 1萬元 月度，以7人為限

營銷費用 2000元 用于宣傳廣告和獎勵

房屋租金

月度報紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測費用

九、近期收益：

以賢士榜18個月為例。

發行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入

6-18個月，廣告收入70萬元；

中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。

對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的：“有

培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。”國內一般 的發行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到

培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監，每年的培訓經費都在增加。

培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當地軍隊積極合作，其

發行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多

起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業務培訓，從而培養了一支紀律性強、能

吃苦，更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。

筆者分析看來,《京華時報》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。

培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取 的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流。《京華時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現身說法，讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。

其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報

社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。

第五篇：挑戰杯創業計劃大賽策劃書

目錄

一、活動主題???????????????????

二、活動名稱???????????????????

三、活動目的???????????????????.四、活動宗旨???????????????????.五、大賽組織???????????????????.六、參賽對象???????????????????.七、參賽方式???????????????????.八、活動方式???????????????????

九、比賽流程???????????????????.十、參賽要求???????????????????

十一、各階段活動安排??????????????.十二、大賽宣傳?????????????????..十三、活動經費預算???????????????.十四、獎項設置??????????????????

十五、工作總結???????????????????

一、活動主題：創業新理念

二、活動名稱：“挑戰杯”湖南城市學院大學生創業計劃競賽

三、活動目的：引導和激勵高校學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創

新、多出成果、提高素質，并在09-10-19此基礎上促進高校學生課外學術科技活動的蓬勃開展，發現和培養一批在學術科技上有作為、有潛力的優秀人才。培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，故擬舉辦大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設，展現我院和諧校園、魅力校園的一面。

四、活動宗旨：崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接

挑戰。培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神

五、大賽組織：

主辦單位：湖南城市學院學生處

承辦單位：湖南城市學院科技創業部

協辦單位：湖南城市學院各院系部

贊助單位：

六、參賽對象：

湖南城市學院在校全體學生

七、參賽方式：

（1）報名辦法：本次大賽采取以下報名方法：①團隊報名（參賽者在院系科技創業部報名）。2009年10月18日—2009年11月15日

（2）參賽團隊的請填寫“城市學院創業策劃大賽報名表”。并請于11月9日前將表交到學院學生會（食堂3樓）科技創業部。

（3）所有參賽選手必須于12月10日交創業大賽組委會。組委會辦公地點：（食堂3樓學生會）科技創業部。

（4）對成員要求：我院正式注冊并在校的大學生，以一、二級學生為主。學生自由組成參賽團隊，參賽團隊可以跨專業組建，參賽團隊至少由三名同學組成，不超過十人。

八、活動方式：

挑戰杯創業計劃形式競賽以初賽和決賽兩部分進行。

初賽以論文形式將論文上交，決賽以論文答辯的方式進行。

九、比賽流程：

本次活動分初賽、決賽兩部分舉行，具體時間安排如下： 活動時間：準備時間：2009年10月18日---12月8日

初賽：2009年12月10日

決賽：2010年2月

十、參賽要求：

1、一個好的參賽作品應包含的三個要素：優秀的創意（例如：

技術含量高）、優秀的團隊、好的創業計劃書。在創業的構思方面，要有創意或創新。

2、引入一種新的產品或提供一種產品的新用途。

3、在團隊的組織方面，要注意選好人。

4、團隊的組成者要有特長、有辦事能力。

5、完成的創業設計意向書要求有電子版。

6、在預賽比賽時，要求撰寫800字以上的創業項目意向書，主要是闡述創業意向和對此方面的理解等；在決賽比賽

時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴格按要求撰

寫。

7、創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原

因等。

8、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可

行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調

查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具

體、深入的創業（商業）設計意向書、策劃書。同時能創

造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商

業）計劃真正走入市場。

十一、各項活動安排：

前期宣傳：10月25—30日

1、開展成果展覽（10月26-29日）

2、兩校區設點，同時進行報名。

3、加強對各個院系部門聯系

4、在學生宿舍派發傳單，張貼海報

初賽：

各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

決賽：

復賽是創業大賽的最后一環節，是實戰商業性質創業策劃大賽,要對創業計劃進行實戰性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業策劃書。對于選出初賽的團隊，專家評審團再次進行評選出最優秀的，分別評出前三名和其他的獎項。

十二、大賽宣傳：

（1）大型宣傳板，海報。

（2）例會和與班會 宣傳部各成員各個班長要加大宣傳組織

力度，作好同學動員工作，積極配合此次大賽活動。

十三、活動經費預算：

宣傳橫幅：300元

展板噴繪及作品處理500元

現場布置：背景、字牌等50元

十四、獎項設置：獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品，同時成為協會的儲備干部。

(1)一等獎：1個

(2)二等獎：2個

(3)三等獎：3個

(4)最佳參與獎：1個

十五、工作總結：