第一篇：VIP產權式酒店參觀說辭

各位南京看房團朋友大家好！歡迎各位參觀冠景國際旅游度假中心-VIP產權式別墅酒店區。

VIP產權式別墅酒店是開發商自持經營的，內部裝修采用星級的裝修標準，是由極富酒店管理經驗的冠景酒店管理公司統一經營管理，提供超五星級標準的酒店服務，目前已經正式對外營業。后期將會成為大型公司、百強企業、經融機構度假、休閑、招待及商務會議的第二總部。

VIP產權式別墅酒店區總占地10555平米，總建面積約6257平米，建筑密度約20%，容積率0.422，綠化率42%，有45個停車位，室內停車位16個，室外停車位29個。

別墅酒店共有10套，分A、B、C、D四種戶型，其中一套A戶型，面積約1401平米;一套B戶型，面積約643平米；三套C戶型，面積約為390平米；五套D戶型，面積約301平米。

接下來帶大家參觀的是我們的VIP別墅B戶型2號別墅，建筑面積約為643平米。整個別墅的采用地中海的建筑風格（和冠景社區的整體別墅建筑風格是一致的）。利用磚紅色屋面瓦、米黃色涂料、底部文化石的組合，使外立面更具有層次感；通過裝飾用的煙囪，使項目的帶有傳統的歐式風味，在中國，很多知名別墅項目都采用這種建筑風格。住在這里，您可以感受到真正的異域風情。

從主大門進入別墅內部，一樓主要是會客就餐區域，首先看到的是采用調高7.2米設計的豪華客廳，在這里會客、洽談盡顯主人尊貴身份。往里面走您看到的是餐廳和廚房，廚房的設計兼顧的中西并舉的理念，在這里您可以享受到中西飲食給您帶來不同美味。豪華的餐廳能容納20同時就餐，旁邊還設有一個臥室和一個棋牌室，在會客、恰談或就餐過后可以小憩一下。

二樓是客房區，在這里設置了4個豪華套房，超五星級客房標注，盡享舒適奢華生活。

三樓是主臥區域，超豪華總套設計，臥室與私有會客廳相連，盡顯奢華最貴又不失設計感，超大衣帽間及主衛設計，倍感舒適氣派，主臥景觀大窗設計，拉開窗簾，眺望遠處，龍尾山脈群山秀水盡收眼底。

地下室的設計也是別具匠心。在地下室設計了兩個區域，一個娛樂運動區，個會客休閑區，讓您和您的朋友在繁忙的工作之余，盡情的享受娛樂、運動帶來的放松與歡樂。

感謝各位看房團朋友的參觀，希望各位能在冠景國際社區選到自己喜愛的美宅，在這里享受自然、人文與現代融合氣息。

第二篇：產權式酒店策劃書

湖光山舍田園農莊產權式酒店策劃書

什么是產權式酒店

所謂“產權式酒店”，就是由個人投資者買斷酒店客房的產權，即開發商以房地產的銷售模式將酒店每間客房的獨立產權出售給投資者。每一套客房都各擁有獨立的產權，投資者如購買商品房一樣投資置業，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報及獲取該物業的增值，同時還獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權。產權酒店概念的實質就是迎合普通老百姓的不動產投資理財需求。產權酒店商業模式和國外的權益性房地產投資基金、房地產有限合伙企業較類似，都是為了幫助大眾投資者共同參與大型經營型住宿業房地產的投資行為，目的是獲得房地產增值和經營收益。產權酒店只是一個概念，是指由眾多普通投資者購買酒店物業項目中的一間或多間客房的一種投資模式，并不是指某單一類型的酒店住宿產品。目前市場上出現的產權酒店的市場定位主要是為各類商務旅游、旅游觀光和休閑度假旅游者提供住宿服務，是指分布在商務和旅游城市、旅游風景區、旅游度假區的各類以投資經營為主要目的的旅游星級酒店、全套房酒店、公寓式酒店、度假酒店、服務式公寓、主題酒店（或精品酒店）、經濟型酒店。

產權式酒店來自于分時度假市場。20世紀60年代的歐洲，度假風氣興盛，法國地中海沿岸開發了大量海濱別墅，歐美政要、貴族、富商蜂擁而至，成為歐洲乃至世界的休閑度假中心。由于房產價格高昂，多數家庭無力單獨購買度假別墅，而部分有能力購買別墅的用戶，每年的使用時間非常有限，最多只有幾周，空置率很高，所以出現了親朋好友聯合購買一幢度假別墅供大家不同時間分別使用的情況，最早的分時度假概念由此產生。據此，聰明的開發商發明了以分時銷售客房使用權的模式來招攬客戶，取得了很好的效果，分時度假市場由此形成。

產權式酒店是旅游房產的重要一類，其實質就是“分時度假＋房產投資”。它將酒店的每一單位分別售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司經營或分時度假網絡管理，獲得一定的投資回報。由于客房利潤分紅足以抵消分期付款的費用，并有可觀的盈余，因此業主只要投資金額不多的首付，就可不再投入，大約15～20年后取得產權。經營有方的酒店通常還可帶來物業的增值效應。一般情況下，投資人擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權，可以作為一般投資者在郊區的第二居所或企事業單位的度假基地。

產權式酒店這種新穎的經營和投資方式，目前在世界范圍的旅游城市已迅速發展起來。據資料顯示，全球就有540萬個家庭參與了分時度假網絡，全球分時度假物業銷售額達到67.2億美元。近10年來，全世界產權式酒店平均每年以15%的速度遞增，預計所有這些表明，產權式酒店正在成為旅游經營的一種重要的經營創新模式，同時成為最受中產家庭青睞的旅游、投資形式。

產權式酒店作為旅游房產發展興起的房產銷售模式，曾經一度紅火，但因市場不成熟，人們對投資產權式酒店頗多疑慮，其引發的訴訟不斷。

國內最先引入產權式酒店模式的是海南省三亞市，在1995年房地產市場低迷時期，為擺脫樓盤滯銷困境而采取的不得已策略。沒想到這一不小心就撞上了房產投資新潮的“腰”，它作為這一種旅游與房地產相結合的物業開發模式開始風靡全國。北京、上海、廣州、深圳、青島、北海、桂林、珠海、昆明等地開始出現各種形式的產權式酒店，經過一段時期的發展并呈現出旺盛的勢頭。

可以說2000——2001年是第一輪產權度假酒店開發熱潮，以海南為代表的產權式酒店遭遇敗績而結。

然而，從2003年開始的第二輪產權式酒店熱并沒因此而受影響，產權式酒店繼續開工、開盤、開業。

2005年春節黃金周期間，一股產權式酒店的狂風再次席卷海南房地產市場。作為中國新興的房地產業熱點地區，海南的房地產以其獨特的自然環境優勢贏得了國內消費者的青睞，而產權式酒店又是其中備受關注的“明珠”。

如今在北京、海南等地，產權式酒店又呈現出旺盛的發展勢頭，新酒店接連開張，給人以市場大有可為的感覺。據不完全統計，目前我國的產權式酒店項目己經發展到200多個，遍布全國25個省、自治區和直轄市。

4月，浙江省臨安市錢王大酒店西苑樓開發和推行產權式酒店，十分成功。浙江省的莫干山休閑度假村、寧波南苑、杭州凱利悅等產權式大酒店已形成決策，并付諸實施。

6月初，產權式酒店落戶大理。由杭州千島湖鳳凰實業有限公司投資開發的四星級產權式酒店“大理鳳凰溫泉度假村”在大理市下關西郊塘子鋪溫泉村(下關溫泉)開工建設。大理鳳凰溫泉度假村是全產權分時度假酒店，其具體操作方式是按單元分別對投資者進行出售，由投資者擁有該單元全部產權，投資者再將所擁有單元委托麗江官房大酒店經營管理，從受益中減去管理費用的贏余獲取投資利益，另外可以獲得每年四周免費休息度假時間。

業內人士估計，從今年起，全國各地產權式酒店的經營數量將會大幅上升。產權式酒店利在何處？

產權式酒店作為投資類物業的重要形式之一，近年來越來越受到廣大投資人士的青睞也是受客觀環境影響。

首先，國內房地產積壓和飯店出租率下降。經濟過熱時期，我國各地建起大批房地產項目，經濟回落，許多盲目開發的房地產由于價格高、市場定位不準等因素出現了嚴重的積壓。據國家統計局城調總隊對全國35個大中城市的調查結果表明，目前這些城市還有6000多萬平方米的商品房空置，商品房嚴重積壓。這些積壓的房地產中，有相當大一部分位于度假地和旅游城市。

其次，休閑觀念逐步成熟。隨著旅游消費的不斷增長和旅游者的日漸成熟，經過初期單純以觀光為目的的發展階段之后，休閑度假旅游需求已經產生，并形成了一定的市場規模。因此，我國在3～5年內，可望形成具有一定規模的旅游度假市場。這一市場的形成和擴大，將為產權式酒店創造出旺盛的需求。

第三，可投資領域少，可利用資金相對充足。由于在工業技術方面與發達國家存在較大的差距，加上面臨加入世界貿易組織后開放市場的威脅，在工業領域的投資需求不旺。以家庭經營為基礎的農業領域內雖存在較大的資金需求，但由于經營單位分散，無法吸納大額資金。資金需求較旺的第三產業中，投入產出效益好的產業也不多。所以，在總體資金短缺的背景下，對資金的有效需求卻嚴重不足。

當然，除了與股市的低迷，人們對基金、信托等投資渠道的不甚了解，銀行負利率等客觀因素有關外，與產品本身的優勢也是分不開的。北京經緯時代房地產經紀有限公司副總經理蘇文認為，產權式酒店之所以受到人們的追捧，無外乎以下兩個原因。其一，委托經營，省去麻煩。

產權式酒店投資的基本形式為，業主擁有一套星級酒店客房的產權之后，再委托開發商或專門的酒店經營公司出租、打理，自己按時收取租金或年底的酒店盈利分紅。這樣，對于業主來說，省去了不少管理麻煩。

其二，提供包租，收益穩定。

不少產權式酒店都提供相當誘人的包租服務，每年給予業主固定百分比的回報率，包租年限有3年、5年，甚至10年不等。業界普遍認為，產權式酒店的投資回報相對于其他類型物業而言，是比較穩定的，并且風險相對也小一些。另外，很多產權式酒店的開發商每年都會提供給業主一定時間的免費入住權，10～30天不等，對于異地置業者而言，這一條件相當具有吸引力。

湖光山舍田園農莊優勢與劣勢分析

農莊優勢：湖光山舍田園農莊的獨特之處是它是一個鄉土氣息濃厚的田園農莊，它擁有江西省獨特的風格定位，是一道休閑度假的風景亮點

第三篇：產權式酒店營銷策劃方案

產權式酒店營銷策劃方案

產權式酒店就是由個人投資者買斷酒店客房的產權，即開發商以房地產的銷售模式將酒店每間客房的獨立產權出售給投資者。下文是聘才網小編為你推薦的產權式酒店營銷策劃方案，歡迎你閱讀。

產權式酒店營銷策劃方案

xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx(xxxx)投資有限公司新建的首個投資項目。

xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準五星級”標準建設。建筑主體層高21層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，7—19層擁有標準客房、三連套套間及豪華套間客房285間。2—6層裙樓為餐飲、娛樂、休閑、會議用房，是廣大消費者和旅游客人舒適優雅的高品位場所。

是投資(消費)者買斷酒店(部分客房及其他用房)設施的所有權，均可成為酒店的會員。除自己使用(消費)部分時間外，統一將其他時間的住宿權，委托酒店管理方(xxxx大酒店)經營，投資人自已獲取紅利(租金)的經營模式。

1、退休住宅型：為自己退休后準備后路的住房投資方式。

(1)自己部分時間使用：余下的時間留給酒店方經營獲得租金回報。

(2)自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經營獲得租金回報。

(3)自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書，明確各自的責任與權利。

2、有限自用型：每間客房分割為獨立方式出售給投資(消費)者，委托酒店方經營獲得租金回報，并獲得一定期限免費住居權。

3、單位固定型：集團購買會員式酒店產品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會使用。

1、正式會員。一個單位或個人投資購買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會員。

2、銀牌會員。一個單位或個人凡投資購買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會員。

3、金牌會員。一個單位或個人凡投資購買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會員。

1、開盤前預交XX元的會員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。

2、酒店方給會員提供60—70%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。

3、凡引進一個新會員入會，按新會員投資購買客房金額的5‰獎勵給引進(推薦)者。

4、凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。

5、凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優惠費用和服務。

主題是投資少，回報快，低消費，高享受。

1、投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款。

2、回報快。您在開盤前預交XX元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3000元的會員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內，每年按購房款的10%支付租金。

3、低消費。凡加盟xxxx(會員式)大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權，每月享有1天的免費就餐權。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優惠結價。

4、高享受。xxxx(會員式)大酒店按準五星級標準建設，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程(五星級)酒店管理，為您提供舒適優雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店內設有特約的優質服務區，為您提供高品位的服務。

1、自然環境差。xxxx市城區內暫無省級定點旅游(點)區，且市級旅游景點較少;

2、投資環境差。政府職能部門不是服務型政府，仍然是監督型政府。周邊的工農矛盾尖銳，人們的素質跟不上經濟建設發展的需要;

3、交通環境差。xxxx市城區不是周邊市(縣)的必由之路，各市(縣)到xxxx和長沙出差、購物所需時間相差不大。無民用機場和水上航道，洛湛線只開通了貨運，酒店不是位于城區的中心區域和政府的所在地區域;

4、融資環境差。正處于國家宏觀調控階段，銀行原則上停止了對酒店賓館的貸款;

5、價格“賣點”差。xxxx市城區內有房地產開發公司30—40家，有5個住宅、工業、政府職能部門開發區域，有大量閑置的房屋和門面。同時，有錢的人不要房子，無錢的人買不起房子。

6、宏觀調控差。迎賓館、九龍、五江集團準備籌建準四星級的賓館、xxxx賓館準備改擴建，清泉、星馬準備升級，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見。正在興建的老街環球廣場、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業廣場等也構成影響銷售的主要因素。

1、發揮xxxx及市經濟技術開發區的優勢。做好外地來XX經商客戶的重點工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點”瞄準他們。

2、發揮市轄內縣、市環境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購房，作為他們來婁出差、休假、年會的固定型用房。做好有錢群體人員、私營老板，特別是煤炭老板來婁購房。

3、發揮政府部門，龍頭企業集體消費的好處。政府部門和龍頭企業仍然是消費的主體。

4、發揮外商投資，長沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹立一種“準五星級”高品質酒店旗幟，并積極爭取市委、政府對公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護的“亮衣”。

5、發揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊伍的作用。選擇像“人壽保險人員”一樣，具有果敢有力、內在驅動力、內在韌勁、有創新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經過培訓使其發揮應有的作用。

1策劃的標準(目的)作用：

(1)必須實現利潤的最大化。首次開盤銷售達到50%以上視為特優，達到30%—50%視為優秀。銷售中期達到60%—70%，收盤期達到70%—100%，就可以實現利潤的最大化。

(2)快速塑造高品質樓盤品牌。利用電視、報紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點，有重點的宣傳會員式大酒店的投資價值，特色及效益作用，使其成為房產投產的品牌。

(3)有效防范和轉嫁危機。盡最大努力把客房能賣出80%以上就可以達到利益共享、風險分擔的作用，有效地防范投資的風險。盡最大努力使銀行能提供60%的按揭貸款，一方面解決了投資購房的資金困難，同時，也緩解投資商資金緊缺的風險。

2、策劃方法：

(1)發揮和整理合自身資源優勢。一是要看到在xxxx城區內xxxx大酒店是首家“準五星級”的酒店，并有長沙五星級佳程酒店托管的優勢。二是有面向xxxx及市經濟技術開發區獨特的區域優勢。三是公司有長期從事房產開發的經驗優勢。

(2)復制嫁接外界優勢。一是要向外地學習產權式酒店的售樓經驗。二是要學習xxxx市城區xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx廣場售樓的成功經驗。

XX年8月12日

第四篇：2014產權式酒店營銷方案

2014產權式酒店營銷方案

方案一：產權式酒店營銷方案

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產權式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團結西路6號，周邊商業氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致生活的平臺。

2、整體策略

為了帶動整個項目產權房的持續熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產權房制定的營銷目標是：充分發掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值，結合后期經營的良好前景實現最大可能的銷售額,完成3-6層所有產權房的銷售。

立足新余市中心商業區及產權式酒店概念，結合區域的特色設計，吸引人氣的主力商業設置和新余是仙來區建設后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業定位

1、市場競爭分析

通過前期市場調查分析可以發現，新余市產權式酒店發展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業定位上有所區別并把握時間盡快實現銷售。

2、商業定位

恒基廣場的商業定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據恒基地產的前期運作經驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。方案一：

在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優缺點如下： 優點

1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。缺點

1）可能會出現客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險； 2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。方案二：

先銷售位置較好的產權房，預計可以保留部分產權房分期銷售外，其他產權房可以在短期內銷售完畢，此方案的優點缺點如下： 優點：

1）產權房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金； 2）延續產權房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產的形象和品味； 3）帶動后期的銷售。缺點：

產權房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業中心先期產權房銷售，恒基地產在確保經濟利益的情況下將盡快實現銷售為主要目標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應的調整。

2、售樓開放期優惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案（略）

售樓預售期采取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售準備

在銷售準備期，將商業中心的其他部門結合進行整體宣傳，在產權房熱銷時設立來訪登記，提供長時間的登記和內部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進度計劃 1）準備期

a.制定銷售策略和優惠措施 b.制定詳細價目表及優惠尺度 c.公司命名和標識設計

d.銷售道具的準備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作 g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定 2）引導期

a.客戶預約登記 b.詳細價目表調整 c.編制完成講習資料 d.培訓銷售人員

e.意向客戶聯絡與拜訪

f.售樓場所的模型、衛生等設施的調試 g.內部認購活動和VIP貴賓卡認購 以上方案供領導審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優秀的銷售隊伍和良好的執行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領導的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠實現。方案二：產權式酒店營銷方案

一、xxxx大酒店的形象

xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投資，由xxxxxxxx（xxxx）投資有限公司新建的首個投資項目。

xxxx大酒店位于XX北路與XX路交匯處，按“準五星級”標準建設。建筑主體層高21層，建筑高85米，建筑面積33720平方米，7—19層擁有標準客房、三連套套間及豪華套間客房285間。2—6層裙樓為餐飲、娛樂、休閑、會議用房，是廣大消費者和旅游客人舒適優雅的高品位場所。

二、什么是會員式酒店 是投資（消費）者買斷酒店（部分客房及其他用房）設施的所有權，均可成為酒店的會員。除自己使用（消費）部分時間外，統一將其他時間的住宿權，委托酒店管理方（xxxx大酒店）經營，投資人自已獲取紅利（租金）的經營模式。

三、會員式酒店的三種類型

1、退休住宅型：為自己退休后準備后路的住房投資方式。

（1）自己部分時間使用：余下的時間留給酒店方經營獲得租金回報。（2）自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經營獲得租金回報。

（3）自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書，明確各自的責任與權利。

2、有限自用型：每間客房分割為獨立方式出售給投資（消費）者，委托酒店方經營獲得租金回報，并獲得一定期限免費住居權。

3、單位固定型：集團購買會員式酒店產品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會使用。

四、酒店會員的三個標準

1、正式會員。一個單位或個人投資購買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會員。

2、銀牌會員。一個單位或個人凡投資購買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會員。

3、金牌會員。一個單位或個人凡投資購買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會員。

五、酒店會員的優惠辦法

1、開盤前預交2000元的會員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。

2、酒店方給會員提供60—70%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。

3、凡引進一個新會員入會，按新會員投資購買客房金額的5‰獎勵給引進（推薦）者。

4、凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。

5、凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優惠費用和服務。

六、xxxx（會員式）大酒店“特色菜譜” 主題是投資少，回報快，低消費，高享受。

1、投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款。

2、回報快。您在開盤前預交2000元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3000元的會員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內，每年按購房款的10%支付租金。

3、低消費。凡加盟xxxx（會員式）大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權，每月享有1天的免費就餐權。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優惠結價。

4、高享受。xxxx（會員式）大酒店按準五星級標準建設，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程（五星級）酒店管理，為您提供舒適優雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店內設有特約的優質服務區，為您提供高品位的服務。

七、預測影響xxxx（會員式）大酒店銷售的主要因素：

1、自然環境差。xxxx市城區內暫無省級定點旅游（點）區，且市級旅游景點較少；

2、投資環境差。政府職能部門不是服務型政府，仍然是監督型政府。周邊的工農矛盾尖銳，人們的素質跟不上經濟建設發展的需要；

3、交通環境差。xxxx市城區不是周邊市（縣）的必由之路，各市（縣）到xxxx和長沙出差、購物所需時間相差不大。無民用機場和水上航道，洛湛線只開通了貨運，酒店不是位于城區的中心區域和政府的所在地區域；

4、融資環境差。正處于國家宏觀調控階段，銀行原則上停止了對酒店賓館的貸款；

5、價格“賣點”差。xxxx市城區內有房地產開發公司30—40家，有5個住宅、工業、政府職能部門開發區域，有大量閑置的房屋和門面。同時，有錢的人不要房子，無錢的人買不起房子。

6、宏觀調控差。迎賓館、九龍、五江集團準備籌建準四星級的賓館、xxxx賓館準備改擴建，清泉、星馬準備升級，特色各異的大小酒家密度大、抬頭仰見。正在興建的老街環球廣場、xxxx步行街、城南步行街、九龍商業廣場等也構成影響銷售的主要因素。

八、解除銷售危機的辦法：

1、發揮xxxx及市經濟技術開發區的優勢。做好外地來XX經商客戶的重點工作，做好xxxx后勤保障管理部門的工作，把“賣點”瞄準他們。

2、發揮市轄內縣、市環境差的條件。做好縣、市單位到xxxx購房，作為他們來婁出差、休假、年會的固定型用房。做好有錢群體人員、私營老板，特別是煤炭老板來婁購房。

3、發揮政府部門，龍頭企業集體消費的好處。政府部門和龍頭企業仍然是消費的主體。

4、發揮外商投資，長沙佳程酒店加盟的品牌效益。積極樹立一種“準五星級”高品質酒店旗幟，并積極爭取市委、政府對公司工作的支持，使酒店盛裝政府掛牌保護的“亮衣”。

5、發揮能吃苦，能拼搏、有水平、有能力銷售隊伍的作用。選擇像“人壽保險人員”一樣，具有果敢有力、內在驅動力、內在韌勁、有創新精神、有緊迫感的作為售樓工作人員，經過培訓使其發揮應有的作用。

九、營銷策劃的標準（目的）作用及方法

1、策劃的標準（目的）作用：

（1）必須實現利潤的最大化。首次開盤銷售達到50%以上視為特優，達到30%—50%視為優秀。銷售中期達到60%—70%，收盤期達到70%—100%，就可以實現利潤的最大化。（2）快速塑造高品質樓盤品牌。利用電視、報紙、路燈、廣告牌等傳媒作用，抓住主要亮點，有重點的宣傳會員式大酒店的投資價值，特色及效益作用，使其成為房產投產的品牌。

（3）有效防范和轉嫁危機。盡最大努力把客房能賣出80%以上就可以達到利益共享、風險分擔的作用，有效地防范投資的風險。盡最大努力使銀行能提供60%的按揭貸款，一方面解決了投資購房的資金困難，同時，也緩解投資商資金緊缺的風險。

2、策劃方法：

（1）發揮和整理合自身資源優勢。一是要看到在xxxx城區內xxxx大酒店是首家“準五星級”的酒店，并有長沙五星級佳程酒店托管的優勢。二是有面向xxxx及市經濟技術開發區獨特的區域優勢。三是公司有長期從事房產開發的經驗優勢。

（2）復制嫁接外界優勢。一是要向外地學習產權式酒店的售樓經驗。二是要學習xxxx市城區xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx廣場售樓的成功經驗。方案三：產權式酒店營銷方案

一、產品簡介：

1：項目名稱：森發怡和居

2：位置：位于伊經十二路和伊經十三路之間，北林興林街，南鄰飛機場路。

3：配套：市政配套及生活配套相對成熟，區域教育、生活、飲食、教育、娛樂、休閑、購物一應俱全，能夠滿足消費者生活娛樂需要。4：規模：森發怡和居項目總建筑面積284875㎡，其中產權式酒店5萬多㎡，分兩期進行開發建設。

二、項目定位 1.客戶定位

區域特征：有投資意向的并且經常休閑旅游的客戶。職業：個體經營者、企事業單位及公務員管理層高收入者 年齡：30-50歲為主

收入：平均家庭年收入10萬元以上

購買心理：重視投資環境、風險和回報率，能夠接受新型的投資方式 2.功能定位

1）投資，獲取高額的固定投資回報率

2）升值潛力大，位于阿爾山旅游區內，到各名勝景點近、交通便利，生活配套完善，地區房地產有很大升值潛力三項目賣點 1.開發實力

森發公司是興安盟地區的著名企業，企業資金雄厚，有很多成功開發的項目成例，信譽高、口碑好 2：區位價值

距離阿爾山市區僅半小時車程，居民聚集區，有較成熟的休閑娛樂條件，旅游旺季人流量大，酒店需求旺盛，規劃前景好，項目屬伊爾施生活地標式建筑群，升值潛力大 3：物業及酒店管理

將成立自己的酒店管理公司并且有專業的經營管理人員，擁有成熟的物業管理 四項目傳播思路設計

1.從項目市場定位說起，產權式酒店，是產品功能和市場形態，產權式酒店具有穩定有保障的收益，靈活存儲、套現服務，這些是項目的特色，是彌補產品功能和吸引消費者的點，我們將這個點無限放大，于是就形成了一種全新的概念——銀行模式的產權式酒店，提供銀行模式的按投資成本固定回報率；5年后與酒店收益同步的靈活回報率（回報率根據酒店盈虧情況無關，每年保障回報6%）；提供銀行靈活存儲的套現服務（擁有獨立的產權，投資者可以再任何時刻進行買賣交易）；提供套現服務的后期保障（可在交易后繼續執行之前簽訂的委托協議）2.廣告設計思路及風格：

1）訴求方式：思想對接，闡述“老板”的精神價值，由精神層面落到項目訴求； 2）平面風格：前沿、眩目、大氣；

廣告方案風格：引領城市風，尚享樂財富人生；精英管家，招募酒店老板；中小業主，輕松享樂財富人生；免費請人幫你打理一間“酒店”等

五、宣傳手段：

宣傳手段主要四類：電視類廣告，報紙類,網絡類廣告,戶外類廣告宣傳主要是為了讓產權式酒店的知名度提高，給酒店造勢。

1、電視類廣告：與剛來伊爾施是做的廣告不同，現在主要通過其他的產權式酒店進行對比著進行闡述，例如：與臥龍城產權式酒店比較，我們酒店的投資回報率較高（我們是6%而他們是5%），合同簽訂的時間（我們是3年而他們是1年），物業方面（我們有統一的管理而他們沒有）等等。電視廣告因為是要對外播放，因此對于面積、戶型、裝修標準等需要進一步的確定，再加上對配套設施的一些闡述去增加對客戶的吸引力。因此電視類得廣告建議播出時間在6月初至|8月末。

2、報紙類廣告：主要以文字的敘述為主，圖片進行輔助的宣傳，對于文字上的闡述主要是對項目的直觀感受，例如：“投資、自住兩相宜”等直觀明了。再有報紙類得廣告易保存，可以提高對項目的認知度，最主要的是傳播速度較快，信息傳遞及時，信息量大，說明性強。因此建議廣告時間定在6月末至8月末。

3、網絡類廣告：通過手機短信的方式，微博等形式的宣傳，這類廣告最主要的特點是幾乎沒什么成本，從現在人的生活習慣上看這類的廣告的宣傳是非常有效的，主要是不用出門即可看到信息，例如短息平臺，不單單是對產權式酒店的宣傳而且可以對集團的一些項目都可以做宣傳，在節假日的時候也可以通過平臺送上祝福等等。因此這類的廣告建議是常年去運作。

4、戶外類廣告：將阿爾山的廣告牌繼續使用，現在主要是景區方面的戶外廣告，現在的產權式酒店的銷售對象主要是有投資意向的旅客，在景區的外地人流量可以說是最大的，因此對于景區的戶外廣告宣傳要作為重點，具體的執行方式需要仔細的研究。

5、宣傳單的發放：在整個的旅游季節都應該去發放，因此要從5月份的阿爾山杜鵑節開始發放，只要是有人群聚集的時段都要去發放。

第五篇：產權式酒店開發策劃書

產權式酒店的開發策劃書

一、給產品理念下定義

㈠迎合長期經濟發展趨勢

產權式酒店作為產權式地產項目與商業性酒店的結合，整合了多種資源優勢，是房地產和酒店的創新經營模式。

㈡具備未來供求潛力

產權式酒店作為一種新穎的房產投資模式, 一種穩健的投資理財方式, 受到中國投資者的重視。早在20世紀70年代歐美等發達國家就出現了這種酒店。2001年4月,產權式酒店深圳大梅沙雅蘭酒店投入試營業。此后, 北京延慶金色假日酒店、海南三亞海景大酒店、上海海南皇冠假日酒店、廣州的遠洋商務大廈、深圳的丹楓白露酒店等項目相繼開發, 產權式酒店項目日見興盛。

進入21世紀后，澧縣經濟飛速發展，對外開放步伐加快，為滿足在澧縣從事商務、差旅、觀光旅游等活動的各類人士的需求，提供進行各類活動的理想場所，建設一家按五星級標準建設的高檔大酒店，不僅可以促進本地酒店業的發展，而且可以帶動旅游等相關產業的發展。

㈢產品理念決策分析

① 過往旅客入住需求

澧縣，在人類社會發展的歷史上，從遠古洪荒20萬年前的舊石器時代，一直到今天現代化信息社會的每一個鏈接點上，都有著十分

清晰、耀人眼目的光環。400多處史前文化遺址、1400多年的古城史、一條縱連大江南北的“涔陽古道”，都記載了澧縣歷史文化的發展脈絡，形成了澧縣豐厚的歷史文化積淀，造就了豐富多彩的人文景觀。澧縣是一個裝滿人文佳珍的寶庫，能夠令考古學家嘖嘖稱奇，令旅游愛好者流連忘返。因而，客源市場明確。

② 現有的旅館供應

根據澧縣招商局的統計，澧縣縣城和津市城區目前共有各類賓館、酒店、招待所等客房數為780間，床位數為2560床。其中三星級酒店3家（分別是澧縣的桃花灘賓館、城頭山國際大酒店和津市的蘭苑賓館），其余均為二星級以下酒店，平均出租率為85％左右，平均房價為120元左右，而星級酒店為230元。

㈣成功條件

第一，順應澧縣大力發展旅游服務業的需求，政策扶持力度大。本酒店的開發可以得到縣委、縣政府的高度重視，除全面享受本地出臺的優惠政策外，還可“一事一議”，享受更加優惠的政策。第二，本酒店位于未來澧州政治、經濟、文化的核心區域，中心區中軸沿線，商務環境優越。第三，有穩定的客源。縣城僅有三星級酒店2家，其它為二星級及以下級酒店，且年平均出租率在85％以上，平均房價在230元左右，就目前形勢而言，越來越難以滿足各類消費者的需求。第四，本酒店臨近二廣高速入口和位于澧浦大道沿線，公共交通便利。第五，本酒店臨近栗河沿河風光帶，有較好的景觀優勢，且與城市景觀中心綠化帶毗鄰。

二、市場研究和評估

㈠市場分析

1、澧縣、津市地區酒店及設施現狀

澧縣和津市位于澧水下游，湘鄂邊境，同為湖南的湘西北大門。市縣城區中心相距僅11公里，是目前中國版圖上相距最近的縣市。近年來，隨著澧州大道的全面升級和澧縣城區的東擴，在地理上，二者的距離進一步拉近，已近連為一體；在經濟上，二者的相互滲透加速，地域性經濟日益交融。

澧縣縣城和津市城區目前共有各類賓館、酒店、招待所等客房數為780間，床位數為2560床。其中三星級酒店3家（分別是澧縣的桃花灘賓館、城頭山國際大酒店和津市的蘭苑賓館），其余均為二星級以下酒店。

2、酒店客源細分市場

澧縣目前的客源主要由以下構成：一是外地來澧縣旅游的客源。2007年，張家界武陵源旅游參觀達到1800萬人次，旅游收入超過90億元人民幣。在長江三峽及相關地區旅游已達600萬人次，旅游收入達30億人民幣。項目建成后，通過市場對接，接納上述兩大景區5—10％過境游客，就可達120萬—240萬人次左右；二是商務客源。目前，澧縣外來投資規模企業100多家，其他行業共300多家,這些客商每年所帶來商務客源約10萬人；三是臺、港、澳及國外回鄉探親客源。據統計澧縣去臺、港、澳及國外人員6000余人，加上第二、三代人數已達5萬人左右，每年回鄉探親的境外客源約1萬人；四是

節展會客源。澧縣、津市每年都要舉辦大型的物資交易會。節展會展吸引外地客商，每年帶來的客源有2萬人次左右；五是本地會務、商務、親友聚會及其他零星客源估計在15萬人左右。

綜合上述，澧縣每年的穩定客源量在200萬人以上。

3、經濟情況

根據澧縣政府門戶網站—走進澧縣中的數據，縣域經濟持續較快發展。固定資產投資突出項目建設,投資總額創歷史新高。國家“萬村千鄉”和“家電下鄉”工程在澧縣穩步推進,澧縣消費品市場更加繁榮,交易更加活躍。2009年，實現社會消費品零售總額454011萬元，增長20.9%，其中批發業174852萬元,增長20.9%,零售業230632萬元，增長21.2%，住宿、餐飲業銷售額36540萬元，增長18.6%。其他11987萬元,增長21.1%。全縣引進縣外境內資金24.7億元，同比增長6.5%。直接利用外資到位資金2185.5萬美元,同比增長16.7%。

4、選址及交通

澧縣地處湘鄂邊界、華中腹地，北有湖北荊州市，南有常德市，東有岳陽市，西有張家界市，處于四大中等城市的中心和新興的武漢及長株潭兩個城市群交匯地帶，公路距離均在300公里以內，具有良好的區位優勢。

澧縣與長江直線距離80公里，水路經洞庭湖入長江，可北上南下，通江達海，歷來就是湘西北地區和澧水流域的中心物流集散地。隨著“環洞庭湖經濟圈”的經濟融合和“津澧（津市、澧縣）融城”

戰略的實施，澧縣將成為澧水流域中心城市和湖南省參與長江經濟開發的一大戰略要地。

縱貫縣境的枝柳鐵路（湖北枝城至廣西柳州）跨越長江，過境15公里，設澧縣客貨運站。經過澧縣腹地的國家重點線路二（連浩特）廣（州）高速公路、國道207線、省道302線、省道304線貫穿縣境大部地區，與縱橫密布的縣鄉公路構成完整交通體系。公路輻射區域擴展至“長三角”、“珠三角”和廣大華北中原地區。

5、設施設備

從津澧融城和打造澧水流域中心城市的總體構想出發，本酒店可以既考慮到本地實際情況，又能根據建設中型城市的整體需求，適當具有超前性。

本酒店設計建設集賓館、酒店、會務中心及健康娛樂中心等多功能區于一體的功能合理、設施配套、服務周到的高標準的五星級酒店。酒店接待中心應符合接待外賓標準；客房標準間、大套間、中套間和豪華間等應在300間以上，裝修豪華，室內設施配套；餐飲中心要有布局合理的中餐廳、西餐廳、咖啡廳，有適當的小宴會廳和封閉的酒吧間；配套建設停車場、商務中心、娛樂中心等相關設施。

三、選址

本酒店擬選址在澧縣縣城澧州大道與澧浦北路交匯處，屬澧縣縣城北入口處，地理位置優越，交通便捷，區位優勢明顯。