第一篇：開店必讀

開店必讀

創業者如何選擇適合自己的創業方式

我們每個人創業剛開始的時候，資金都比較緊張，所以沒一份之處都必須謹慎，這個所帶來的壓力是非常大的，很多人失敗就是因為心里無法承受這么大的壓力。所以創業以前一定給自己一個衡量，看看自己是否能獨立承受壓力，我們有了創業的思想，現在我們就要行動了，行動過程中也是需要思考的。

1.財富的意義

口袋越有錢的人越會算計，你要是有5元可能會全花光，但是有500的話可能要考慮考慮購買什么東西了。要創業，必須要知道金錢對自己的實際用處途，不能簡單的認為是生活所需。已經富裕的情況下，賺更多的錢是為了什么？為了晚年富裕一些？為了換個房子?為了得到別人的羨慕？都需要一個理由，有了這個理由，我們做事 都要往這個方面想，這樣我們做事就會更加努力。

2賺錢的方式

賺錢的方法很多，關鍵看選擇是否正確，不正確的選擇是很容易失敗。一般來說不熟悉的東西就不要做，因為不熟悉，思考的方面也就會比較狹窄，風險就會大大增加。如果自己什么都不熟悉的話，那就去找個工作，以后在創業，或者認真的總結自己的優點缺點，然后再去選擇。

3賺更多的錢

很多創業的人只會苦干，認為付出就有回報，從來不計算一下，最后就失敗了。做生意我們要經常考慮，做生么才會帶來最大的利潤，例如有兩個選擇，一個開補習班，一個開發廊，去做哪個？我們就要考一個小時內那個賺得多？當然選擇利潤賺得多的那個！4思考最適合自己的賺錢方式

很多人看別人做這行很賺錢，自己就立刻跟入，結果就虧了個血本無歸，為什么這樣呢？我們要分析這個東西是否適合自己，例如廚師出身更適合開飯店，工程師和承包工程，而廚師來承包工程，工程師來開飯店，那肯定失敗率會增加。

5找到最適合自己的創業伙伴

現在這個社會單槍匹馬已經很難闖出事業了，所以我們要找個合作伙伴，每個人所喜歡的東西不同。考慮事情的方式不同，在以后的創業路上，當出現利益上的矛盾的時候，就容易出現爭吵 所以很多合伙創業的朋友最后導致失敗，所以選擇合作伙伴是很重要的、尤其是沒有社會經驗的創業青年在選擇創業伙伴不當而失敗。

總的來說創業伙伴第一個是要人品好，最多實在利益上有沖突，不會導致自己被騙。其次能力要好，第三要跟自己有互補性質。

第二篇：餐飲成功開店必讀

1、這個行業很有欺騙性，表面上人山人海，毛利率很高，一般都有60-70%，由于有房租，人工，水電油鹽，工商稅務，設備裝修折舊，其實純利率就那么一點，運氣好有20%，一般的就15%左右，那些純利率到30%以上的基本上都是旅游景區賺錢賺黑了的老板，見一個宰一個。

2、口味很重要，沒有秘方的人不要隨便說開個餃子店象大娘水餃，蓋飯類象吉野家，蒸飯賽過真功夫，比薩好吃如必勝客。吉野家為了保護秘方，連湯料包都是制成小料包從日本空運過來的，連中國吉野家都不知道里面的成分和配比。那些不會做飯，連不同牌子的醬油配出的調料味道不一樣都不知道的人，動不動就想開個牛X的店，我看了直想笑。這樣想的不僅是你，其實他們店長也很想單干，比起店長來，你成功的概率實在小得多。

3、不要太相信自己的眼睛，有時候你看起來很好的生意，說不定到了淡季生意會一落千丈，除非你打算一年就干6個月。比如冰淇淋，飲料店等等。街客北京的直營店，在冬天的時候也有關門不營業的時候，因為賺的錢還不夠發工資和水電，寧可不開虧房租。

4、不要太迷信酒香不怕巷子深，和有錢能使鬼推磨的經典商業理論。如果在2004年，你在潘石藝的建外SOHO開店的話，200萬只夠你賠半年，誰來都統殺，當然現在好象好點了。當時SOHO招商部拼命邀請KFC，麥當勞，吉野家，必勝客等知名品牌入住，他們負責選址的人員去看看就走了，結果后來入駐的基本都是新手，半年時間，幾乎所有店鋪換了2輪。承諾商業街一天6萬人客流量，結果開業后除了內部工作人員，不到50人。別以為KFC的選址人員是吃白飯的，別人高手都不敢干，菜鳥膽子越大死得越快。

5、如果真的一定要干，一定要把一半的資金存在銀行里，萬一開店不成還有后路。那些動不動就拿父母老本和抵押貸款的年輕人，一般后果都是我都不好意思說。因為我也沖動過，燒過錢，希望有更少的人失敗。

6、不要以為有錢就可以請個好大廚，如果他真的手藝很好，因為你很快就會從老板變成跑腿的；如果他手藝不好，你一樣會從將軍變成奴隸。

7、對于加盟商說的話，基本上不要信，尤其是做的數字游戲，你要信了，成功的概率說不定比中**還要低。加盟商唯一說的真話就是你要付他錢的數字，這個數字很真實，而且一定見血。如果你一定要加盟，一定要到加盟公司的直營店（最好，中等，最差的）分別在淡旺季蹲上幾天做統計，你才知道經營的成功可能性有多大。KFC最差的店和最好的店銷售能差4倍，同一牌子也不一定能吃香。如果你只看到最好的店就以為自己也能發財，那你離破產也不遠了。

8、關于餐飲，選址最重要，一旦要看準，要簽長期房租合同，如果可能，最好把房子買下來。不然，一年一漲的租金能夠把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干凈凈。很多有錢的牌子，都是經過考察好以后，簽了15年的合同，或者干脆把商鋪買下來的。東坡眉州酒樓和KFC都是這么干的。如果你做的是小生意，房東看人多也會眼紅的，雖然他不懂行，但是以為你賺錢，不租給你他自己做是很可能的。

9、養店時間，如果在新開發的市區和小區，要做好虧三年的準備，沒有三年是住不滿人的，該樓開發的時間也要三年，如果在成熟的街道和社區，如果6個月以內，你還不能賺錢，早趁早轉讓，越拖越沒戲。呵呵，可能上面的建議不愛聽。新手都喜歡聽一些在實戰中的技巧和方法。那我就簡單說一下，看官可以結合自己的情況參考。

1、要控制要口味，餐飲大忌。艾德熊中國公司倒閉就是因為美國總部停止供**牌產品————雪山樂啤露，自己又沒有開發能力而倒閉的。做餐飲，口味這關一定要過，就算自己不會做，但是口一定要刁，起碼找個好廚子的能力要有。想做餐飲的先想想自己能不能控制好口味，起碼不要被人說不好吃。

2、選址，有了好口味，加上好選址，基本就成功了一半。至于怎么選址，就要做好自己店鋪產品的分析，分析主要消費群體是什么人，是中年人，還是青年人，還是女孩，還是學生，是情侶，還是上班族他們的比例各占多少，人均消費是多少錢。找幾個和你自己要開的店鋪類似的餐飲店進行跟蹤分析。生意好的特點是什么，生意差的特點是什么。門前半小時客流量是多少，上午中午下午的人流特點是什么，這些店鋪的銷售高峰期是什么時段，都有多少人次消費。大致流水是多少。淡旺季區別是多少？如果這些都調查完了，可以你對自己項目的特點，比如說在什么樣的地段位置，多大的店面，根據客流量大致分析，就能知道開店一天的大概流水是多少了。但是也要具體情況具體分析。

3、開店預先模擬，既然前期工作都做了很多，根據自己的預算，把一項一項可能發生的費用進行分解，各個環節需要投入多少。比如說房租，就只能投入4萬，那就根據4萬的預算去找房子，因為前期的考察，也大概都知道什么房價了。比如明顯4萬租不到100平米，就不能按照100平米做方案，就餐區要占多大面積，多少座位。店內人員工資多少預算多少，食材成本多少，盈虧保本點是多少？比如說2000，一天要賣2000才保本，那就要考慮能不能做到這么多，你所考察的店鋪同樣面積的有沒有這么多的流水。別人肯定努力過，你未必能超越別人。

4、開業后，人氣最重要。經過調查，吃東西的時候選擇店鋪，首先看人多不多，其次才是看口味，再次是習慣。都是面對陌生店鋪的情況下，人去人多的地方；都是同樣口味的店鋪，人去吃過的地方；口味一樣，人氣一樣，人去便宜的地方。要讓顧客坐滿靠近路邊大窗戶的座位，說是風景好，其實要靠他們拉人呢。在實戰中，見效比較快的拉人氣的辦法，是頭一個月五折，第二個月滿100返100，第三個月滿100返50午餐或早餐券。這是中餐館屢試不爽的招數。三個月后，基本附近的人只要好你這口的，都來吃過了，要是產品過硬，三個月足夠讓消費者形成一定的消費習慣。用餐時會條件反射式的想起你的店。

呵呵，講個小插曲。選址是餐飲公司每個老板最頭疼的問題，我們也找過地方想開店，但是地方很難找。

找新店鋪，我們叫做生鋪，需要養兩年，估計都要不怎么賺錢一段時間，特點是很便宜，但是客流量少，周圍居民少，但是如果有錢，眼光夠毒，可以整租10年或者15年，按照1-1.5元/平方米/天簽合同，當然押金也多。等這個地方慢慢熟起來，租金可能漲到了4-5元/平方米/天。這時候人也多了，周圍商業也成熟了，就開始大發了。別人晚進來的，就租金壓都壓死他了。

如果找熟鋪呢，問題就多了，已經賺錢的不讓給你，除非你拿錢砸他，出一筆高額的轉讓費；虧本的呢，其實你看人多，鬼知道他是虧本的，就算是虧本他也不會告訴你，還想撈筆轉讓費呢，也有自己私底下轉讓給朋友的，你去找不一定找的到，反正繁華地段不會有個空門臉等你去開張；而且熟鋪的價格高，沒有一定管理經驗很容易做賠錢。舉個例子，有家快餐店一年銷售額1600萬左右，房租高達500多萬，說實話，這店送給一般人都干不了，因為你管理上有點漏洞，經營上就會出個大坑，就煮飯的速度慢了，收錢出餐速度慢一點都可能是致命的。總之，店鋪非常難找。不過有三種情況可以撿漏：

一、原來的業態不適合做其他，比如說有個鋪子做家電，做手機，做服裝，做什么賠什么，房東也極度失望了，房租很便宜給你了。偏偏適合做餐飲，那就發大了。

二、原來的業態不行，比如說有鋪子做休閑咖啡廳，但是周圍的人壓根不休閑，結果適合做快餐，你也賺了。

三、原來店鋪的老板經過溝通，壓根就是一外行，啥都不會，口味也不行，這樣也可能通過改變店鋪形象和口味招攬來新的生意。關鍵是前期考察一定做到位。

我有一次和一個負責選址的經理聊天，談起加盟的事情，他說有個小火鍋的老板最近正在求他在上地找個店鋪。問其原因，把我都逗樂了。原來這個小火鍋的老板從**某小火鍋品牌手里用4萬買了配方以后，自己搞了個品牌，生意還湊合，就想法子把這4萬掙回來，于是就找人加盟。3萬塊加盟一家，結果不久有個家伙來加盟了，帶該老板去上地看了看地方，老板覺得不怎么樣，生意可能不會好，就讓他給加盟了。哈哈，沒有想到看走眼了，生意好到這個老板都流口水，也下定決心在附近也找一家店換個名稱開，跟他的加盟者搶生意。

前幾天我們家門口的小尾羊加盟不是換了招牌嗎，明顯就是老板學了配方單飛了。加盟這種事情，不外乎就是你騙騙我，我騙騙你的游戲罷了。肯德基那樣的營銷支持，和完善的培訓體系，和產品配方的保護，任何加盟者都得服服帖貼聽話。艾德熊中國公司不是不交管理費嗎？看弄不死你。美國老板是個華裔，賠了上千萬出了中國市場。

看看其他加盟者，如果愿意彎腰低頭去打工拜師學藝一陣子，也不必花這么多的學費呀，都是上來就實戰，管他三七二十一，先開店再說，別人中學沒畢業都能賺大錢開靚車載美女嗎，我怎么就不行。

首先心態就不行，太急躁，急著往前沖。別人是中學沒畢業，干這行從小工干，干到大師傅都滾了十幾年了，你在讀大學，應該不是學的開餐館專業吧。別人多年的行業實踐經驗，難道就比不上在大學里你泡妞玩游戲的經驗？ 還別不服氣，就是這么個理。

做餐飲的主業要規劃好廚房的使用,別等到了經營起來以后,看到別人賣油條賣得火,自己也賣,搞不好設備都沒有地方放,難道放到餐桌上去弄? 對于設備,很多人想,我投入小,風險小,其實不然。有些設備必須要用好的，有的店一個煎雞板4萬多不是吹的，這個東西，一天用幾百次，質量差一點的根本扛不住。買了質量不好的，使用幾個禮拜壞了又修的功夫不知道耽誤多少生意。還有的人說開個冰淇淋店，買個冰淇淋兩千塊搞定，是沒有問題。如果你生意一般就算了，麥當勞就一個冰淇淋機就夠一個別克君威了，為什么，同樣的奶漿量能夠打出更大的奶花，口感更軟更好，一天打上千個甜筒，幾年下來給剩下來的原材料也不下幾萬了吧。

所以有人在天涯問，開一個冰淇淋店要多少錢，真是不知道怎么回答。介紹一個取巧的辦法，如果想開店，尤其是那些明顯不是自己生產原材料的品牌，可以通過朋友和自己訪問，尋找加盟公司的上游企業（供應商）的辦法饒開這些品牌。一般情況下，直接找上家要貨，公司也會有針對性的提供一部分配方，并告訴你設備都去哪里買，這樣可以少走很多彎路。這樣可以知道自己開一個店的比較準確的預算是多少了。這種方法僅限于那些小品牌，雜牌的加盟公司，比如說街景或者茶風暴等

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告

2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第三篇：新手開店創業必讀（精選）

新手開店創業必讀

開店鋪，對很多人來說，是一種浪漫的夢想。

然而，實際經營起來，卻不是充滿著浪漫。因為，這畢竟是一種實際的商業經營，既然是屬于商業形態，必然要有周密的管理，如此，店內事務才能井然有序地步上軌道，也才合乎商業經營的本質。

對于一個從未受過管理訓練或未有開店經驗的人來說，在開店之前之后所面臨的問題，常常令人不知所措，或者，干脆也就變得疲于應付，陷入碰到一件事情就處理一件事情的局面。最后的結果是，資本雄厚者，尚可能撐個一年半載；沒有多少本錢的，過不了幾個月，也許就收山了。不管如何，這都是開店者當初所始料未及的。

第一節 哪種店適合你

你適合或準備開哪種店？這是一個大而空洞的問題，誰也難以回答。具體開什么店，根據店主自身的情況、店鋪所在地的大環境、所在街區的小環境等特殊情況不同而不同。

開店前應進行充分的調查，沒有調查，就沒有發言權。在選擇開某種店之前，你必須對目標顧客（開店后可能到店里買東西的消費者）進行預測和調查。店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，其生意好壞、今后如何競爭。若你越深入了解目標客戶，在店鋪定位時便愈能投其所好，準確定位。

想開店有兩種情況：一種情況是事先已確定開某種店，再分析店鋪將定下的地段是否可做這樣的生意；另一種情況是對某位置所在區域有充分了解后再確定開設某種店。后一種情況往往是事先沒有準備開店，而靈光一現，預測開某種店會賺錢后才抓住機會開店。但兩種情況道理是相通的：要調查、要分析市場需求。

有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其位置不錯，價格也不貴，便貿然接手下來，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪門面上經常都寫著轉租二字，老板換了一撥又一撥，說明都沒賺到錢。還有一種情況，同一店鋪經常變換著形式，一會兒是蛋糕店，一會兒又成書店、服裝店或者小吃店，這說明這些店都沒有成功。而相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

具體開店時，還應與自身情況相結合。自己對將要從事的行業是否熟悉，或自身的素質是否能勝任等等，均要適當考慮到，特別是初開小店者，往往采供銷一人全兼，什么事都得自己做。

一、考慮的因素我們在選擇經營業務時，要考慮的客觀因素很多，但是歸納起來不外乎如下幾點。希望這些能夠對考慮創業的朋友有幫助。

１．季節性制約因素經營的業務是否有季節性的特點，這關系到多元化經營的必要性。是否需要正式員工加臨時員工的組合。淡季進行儲備工作所需要的資源。

２．宏觀經濟形勢當前國際國內經濟所處的周期狀況，對自己即將經營的領域是利好，還是利空，當前經濟狀況會持續多長的時間，并且還要估計對自己的業務會產生多大的沖擊。

３．產業管制所從事的領域有沒有產業管制情況，這些問題只有主動和上級主管部門溝通才能更加詳細地了解。

經營領域的相關政策。

４．行業門坎（１）資本用于購買工廠和設備的資金。

用于營運資本的大小。

開辦費的額度。

后續資金能否準時到位。

（２）專有權技術上的。

營銷上的。

管理上的。

（３）法律事項許可證。

專賣證。

排他性合同。

版權。

（４）地理位置因素戰略位置。

競爭對手經營位置。

可形成市場的“人氣”經營位置。

（５）營銷品牌名稱。

有效溝通手段。

已有的消費者基礎。

分銷渠道。

（６）對上游關鍵性原料的控制（７）低成本生產方法的掌握５．以戰略發展為導向，對經營業務今后遠景發展的可能性和有效途徑及可能遇到的問題的思考。最好有份詳盡的計劃書。

６．以競爭為導向，對即將展開的經營環境，尤其是競爭對手的情況，有詳細的了解。

二、創業經營業務自我評估創業經營業務自我評估體系分別從１１個方面對你所經營的業務提出疑問，以這些問題為標準來考核你所經營的業務，不失為對自己經營情況全盤考慮的有效之路。

１．經營行當是否有季節性是否依賴于臨時環境。

銷售是否領跑于一年中的時間。

在某一季度是否沒有贏利。

２．該行當是否對經濟周期很敏感銷售數量在經濟衰退年份中是否出現下降。銷售額在經濟衰退年份中是否出現了下降。

３．該行當是否受到了過度的管制列出對企業進行監督的各種管制機構。列出所需的各種許可證。

列出必須交納的各種稅費。

４．戰略性要素的供給和價格的確定性如何公司是否依賴于那些現階段無法弄到的原材料。

戰略性材料的價格變動如何？

那些難以儲存的戰略性原材料是否有可靠供應。

公司經營是否過度依賴于某個員工。

５．擴張前景如何所在行業是否在擴張。

公司能否增加其市場份額。

公司的產品和服務是否存在新的潛在市場。

該市場是否存在著新的產品和服務。

６．該行當的贏利性如何該行當的贏利性如何？即公司投資回報率是否高于社會平均水平？

為保持一定的利潤，必要時公司能否提價？

該行業的贏利能力能否足以為企業擴張提供資金支持？

７．產業變動方向人口變動趨勢能否對該行業產生影響？

公司主導產品在市場上是否已趨于飽和。

價格變動使市場潛力增大還是減小？８．將要對行業產生影響的技術變革是什么正在發生的變革是否降低成本。

正在發生的變革是否使你的產品代替競爭產品。

是否存在會導致你的產品過時的技術變革。

９．企業能否置身于競爭之外列出企業相對于競爭對手的優勢。

列出企業相對于競爭對手的劣勢。

１０．該行業對你個人是否有吸引力列出你被吸引到這一行當的非金錢理由。列出該行當你不喜歡的因素。

１１．你選擇的行業是否易于進入列出要進入該行業有“高門檻”現象的各種因素。

客觀分析“高門檻”對自己和競爭對手有哪些利弊得失。

上面所提到的這些評判標準，都是用最淺顯的語言描述，各位讀者朋友當然可以用更多的投資工具做理論分析。

這里只是說出了一些主要考慮的問題，起一個拋磚引玉的作用。當然，如果需要更為詳細地掌握經營業務，進行周密準確的市場調研，完成一份詳盡的商業計劃書是少不了的。這也是經營大塊業務的必經之路。

以上信息轉自鋪鋪旺商鋪網

第四篇：日化店如何開店必讀

日化店如何開店必讀

終于有點小錢創業了，一心就只想開移花宮化妝品批發。當然，選擇做這行沒有錯，因為它是朝陽產業，什么都剛剛啟動，前途無可限量。既然總的方向沒錯，那么只要注意操作方法和思路正確，要贏利是不難的，具體要怎么開化妝品批發呢？

起初我們一定要知道商店的定義，尤其是化妝品批發的定義。一個商店的本質，就是能夠給客人們帶來有利益的商品，進一步得到客人的認可，也就是客人回報。而開化妝品批發帶給客人的，就是能夠實際解決客人疑難的商品，進一步獲得客人通過購買實現價值轉化。客人到化妝品批發里來，理由是明確的，就是想由購買到的商品，使自個的肌膚能夠更漂亮些，妝容好看些。假如你的店鋪能夠達到此客人的需求，掙錢起來就不難了。其實實際當中許多化妝品批發都急于求財，走錯了，這樣經營長久的店鋪就會越來越少了。

了解到了商店的本質，也就知道了開化妝品批發賺錢的關鍵。那我們首先要什么事情呢?選址？這是很多廠家都會提出的意見，這其實是不正確的，你還不知道你的顧客是誰，要賺什么人的錢，談何選址呢？但是要是你是做加盟的話，加盟公司就會有周詳的指導，比如香港移花宮化妝品公司，一開始加盟就會有資深的經理為加盟商進行市場的調研，后面才是提供開店指導和采購的意見。而加盟商也是可以加入到這一環節中去的，但是要是你自己開化妝品批發的話，就要先對顧客進行分析了。第一要考慮的是，我們要做什么顧客的生意，學生？白領？家庭主婦？上班族？確立了消費群之后，再來就是選址。列如學生，肯定要開在學校周圍了，白領，辦公點。師奶，就是在超市附近。要是人口規模比較小，就可以考慮，直接在女性比較集中的地方開設。選址的方式和方法非常重要，是重點，我已經在之前的文章中有非常詳細的介紹了，這里就不多說了，要是想進一步了解可以登陸到www.tmdps.cn去了解。

商店選好址后，就到產品的配置和采購了，對于一個商店來說，選擇商品是很重要的，特別的重要，我們雖然不能象屈臣氏，或者是香港移花宮那樣有自己獨立的產品，那自營品牌的優勢是產品的質量非常的好，價格不高，性價比很好，有自營品牌的加盟店為什么生意會那么好呢？原因就是產品比較好，那我們在這眾多的產品中，該如何選擇呢？我們首先要考慮一下名氣，質量，三才是利潤。一定要是分三個部分來考慮哦，而且還要做到三個方面都均衡。有一些開化妝品批發的人都只是考慮了一塊而已，就只想著贏利，那肯定是做不好的，有一些化妝品批發也只是考慮了一下產品名氣而已，其結果是利潤非常的低，這肯定是不行的，一個好的化妝品產品配置方法，我在如何做好產品配置里也有說到，需要詳盡數據的可以到www.tmdps.cn了解。

做好了化妝品產品的配置，下面當然就是培訓和開業了。我認為這些對于許多人來說都會知道怎么做的了，稍微注意一下就好了，我們想討論一些大家不知道的。就是開化妝品后你會遭遇什么樣的問題而導致虧損？把這問題解決好了就不容易虧損了啦。開化妝品批發會遇到的三個重要問題是：

1、生意差，2、貨品積壓，3、利潤太低。那好我們就來看下問題產生的原因。生意差往往有兩大部分造成，第一，顧客不懂，第二顧客不買。顧客不懂我們需要反觀選址是否有問題，或前期活動有否到位。顧客不買，我們要看為什么不買，價格貴？營業員問題？質量問題？還是產品擺放問題？

至于貨物積壓，生意不好的話，必定招致貨物積壓，我們很多開化妝品批發的，往往做不出精確的判別，判別什么呢？判別貨物積壓是由于貨物自身招致的，還是銷售問題招致的，說白了，生意差找不到基本性的緣由。這是很遭殃的，倒是不怕虧本，最怕的是找不到緣由的虧本。所以這里有一招，就是必然常做顧客查詢，經商就是要臉皮厚，多找顧客聊聊，很多問題就曉得得很清晰了。

至于要怎么發現開化妝品批發的真正問題，并且解決呢？貨品又要怎么篩選呢？盈利的模式又該怎么設計？開化妝品批發，當然不是一兩篇文章就可以講得清楚的，后面我會給大家繼續講解，想知道更多的，也可以到www.tmdps.cn進行了解，當然也可以加Q1962662618進行探討，本文版權屬于香港移花宮所有，轉載免費，不過注明一下出處還是可以的。

第五篇：淘寶開店必讀-純凈版

淘寶必讀教程
基礎篇
一 ．新開店的朋友請學習下防騙教程，否則被騙很傷心的
大批寶貝剛上傳，就有好多人來拍，而且是大面值的，這個時候，不要高興的太早，騙 “賣出的寶貝” 子專門找新手.在我們給他發貨之前，一定要看他是不是付款了?也就是說你在 中，有沒有可以發貨的提示，第二點就是他的數量，究竟拍了幾件？當我們確定之后，在給 對方發貨，切記不急.不慌，不管對方如何催你，你一定要核對后，在去操作。當然，我們 如果開了自動充值的功能，那么軟件，會在他付款后，自動沖的，這個我們就不用操心了。很多新朋友在賣卡的時候都碰到騙子,有的沒反映過來,損失巨大。如果不確認情況及時 問上家代理。

二.代理開通步驟
第一步，發布代理軟件商品在你店鋪上； 第二步，讓 要加入我們的人 拍你軟件商品并付款； 第三步，傳送軟件安裝程序給他 或給他地址下載安裝，并發代理表格給買家填寫資料； 第四步，根據買家填好的資料，在自己的平臺代理商管理中新增代理商去注冊，注冊登 陸帳號一定要寫他開店的旺旺號； 第五步，然后在代理商管理中的代理商授權中授權，選中他要開通的版本，點確定，授 權的時候，公司扣你平臺的預存款，你下線就開通了； 第六步，就可以叫他登陸平臺了，第一次登錄后需要輸入授權碼，登陸后，點擊系統設 置，設置相應的參數。具體操作參考視頻教程。第七步，叫他發布商品就可以了，你的下線就產生了，支持三代提成。一． 賣家常用工具、教程（學會解決問題）賣家常用工具、教程（學會解決問題）： 1． 淘寶助理下載地址 2． 淘寶使用教程動畫版 3． 商品說明 HTML 編輯器 4． 淘寶社區 5． 淘寶打聽（店鋪裝修、開店問題、下載問題等等）淘寶常見問題都可以搜的到： 沖鉆經驗分享：

第一：加入消費者保障服務，再申請閃電發貨服務。這樣自己的充值商品會出現在便民中心。
這種方法信用增加很快，基本 10 天內可以上一鉆，而且是不虧本的方法，可以賺點小錢，不過 投入較多，需要有 3000 元以上的資金（具體可聯系我們教你）

第二：合理安排商品的上架時間，所有充值商品分成 21 批，每天分早上 9 點，下午 5 點和晚
上 9 點上架 3 批，分 7 天上架完，這樣在上架后第七天開始，每天都有 3 批要下架，這時被搜 索的時候排名就會靠前，可以提高成交量，這種方法效果不明白，但投入很少，1000 元就可以 做了（禮包中有詳細的操作方法，這種方法商品不要定高價，建議和進價基本持平）

第三：虧本方法，所有商品定低價，最低可以定到淘寶規定的最低線

出售,話費快充 98 折，慢
充 9.55 折。Q 幣 0.75 折，QQ 業務 8 折。游戲的暫時還沒最低價數據。這種方法上鉆非常快，基本一周可以上一鉆，但需要非常多的周轉資金，正常沒有 5000 元以上不能用

最后一種方法：購買淘寶的限時打折服務,虧一點本賣 QB,投入很少,信用猛增（注意：這種
方法雖然成交量會猛增，需要的資金也只要幾百塊)【提醒】要 3 天上鉆，肯定是虧本的。上一鉆大概虧 60 元。

話費推廣篇

一、上傳商品 1 所有商品的在線時間一定要是 1 周，不要選 14 天，同時商品平均一下分 7 天登，哪怕 只有 7 件商品這是因為淘寶默認快結束的搜索顯示在最前面,而根據我和眾多賣家的經驗，商品在快結束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。2 每天登的時候選擇好時間段上網人多的時候,我的經驗是最好在 9：00-11:30 13:00-14:00 15:00-17:30 20:00-23:30 3 選擇好時間段后每隔 10-15 分鐘登一件商品也是為了保證第一條，此點可以用淘寶助理 幫你自動完成，根據我的經驗，這樣做帶來的效果是十分顯著的，務必要這樣做。另外，一 一 定要用好淘寶助理的自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣 否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。定要用好淘寶助理的自動定時上傳功能 否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。由于網絡店鋪的特殊性，在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因為往往商品 的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間段，建議分不同時間上 傳商品，并設置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣 上傳所有商品。切忌!切忌!旺旺要經常保持在線，特別是商品下架前 1-2 個小時，越是接近下架時間，你的商品在 搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。

二、搜索關鍵字 寶貝名稱 誤區：絕大多數新手只是簡單寫下商品名稱而已。相信大家都有在淘寶上購物的經驗，當你想去淘寶網購買一件特定商品時，首先你會想到去 首頁直接搜索你想要的產品，這也就是“站內搜索”，也是買家最容易接觸到我們的地方。那么我們的寶貝應該如何更多地出現在買家的搜索頁面呢，我想不同的買家搜索同一件寶貝 產品，或許會用不同的關健詞。所以如果我們的寶貝名稱中，包含了更多買家有可能搜索的 關健字/關鍵詞，那么我們的寶貝展示的機率就會更大了。這也就是寶貝名稱的作用了。那么當寶貝出現在搜索頁面后，又如何更有效地吸引買家點擊呢？當然一張精美的圖片是必 不可少的
的，其次就需要寶貝名稱來提高買家的興趣了。如果在我們的寶貝描述中，加入了促 銷方式、產品特性、信用級別、好評率等信息，就更能吸引買家的興趣了。當然這些關健詞

的使用，不能違反關于關健詞的規則，否則會受到處罰的哦！當你設置越多合理的關健詞，你的寶貝就越容易被買家搜索到，也就越能吸引買家購買的欲望。當然寶貝標題也不是可以 任意長度，它有字符限制的，一個寶貝標題最多不超過 30 個漢字（60 個字符）的空間，盡 量充分地去使用它使你的寶貝讓更多的買家朋友搜索到。利用好櫥窗：把櫥窗分配給快要下線的產品，搜索排名會比較靠前 由于添加了很多關鍵詞，寶貝名稱往往看上去會覺得比較繁瑣，甚至于影響理解！那么建議 便于買家理解這個商品，同時還可以 大家利用一些分割符號或者特殊符號把不同的詞分開，突出商品的重點。總結： 總結：搜索為王 如果你的產品總是排在淘寶搜索的最前面，即使你的價格比別人的高，你 照樣賣的比別人多很多，我們看到有很多店廣東 30 的賣 30.5，照樣有很多人買，因為搜索 拍的比較前。搜索主要有 3 塊： 1.全部產品搜索,這個主要是按下架時間排列的，越快下架的產品拍的越靠前，如果加上櫥 窗就更靠前了，這個是淘寶給新手的支持。2.人氣搜索，這個因素比較多。淘寶人氣排名因素： 淘寶網內默認寶貝搜索結果以人氣（HOT）排名之后，很多賣家被這人氣整暈了。淘寶官 方也未明確說明人氣排名的規則，人氣排名的高低直接影響賣家的銷售量，不論你是皇冠、還是鉆只要沒有人氣一切都歸零 經過我們大量實踐發現淘寶人氣寶貝排名規則是一套相當。復雜的過濾系統，相對來說這個人氣排名規則還是比較符合用戶體驗要求的。如何才能提高 人氣？下面我們就簡單的分析一下。1.收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素，因此也催生出眾多收藏群。2.信譽：信譽是淘寶站內搜索排名不變的規則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永 遠是第一位的。3.成交量：這里的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無 效的。具體成交多少數量這個占無具體參考數據，但是每周或每月必須有成交記錄，同一 IP 成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況 下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次，A 成交價 1 塊，B 成交價 1000，那么 B 的寶貝排名要高于 A。4.瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網站

等。5.好評率：不論是短期還是長期經營，100%好評對任何一個賣家都是至關重要的，為了 以后的單子還是做好自己的每單生意。總結一下“淘寶網人氣寶貝排名”依次的重要性為： 收藏人數>信譽 好評率>瀏覽量 寶貝下架時間 成交量 >收藏人數 信譽 好評率 瀏覽量 寶貝下架時間 收藏人數 信譽>好評率 瀏覽量>寶貝下 3．信譽度排名搜索，這個我們是做不了的，一般是金冠店和皇冠店才會排在前面，所以我 ．信譽度排名搜索，這個我們是做不了的，一般是金冠店和皇冠店才會排在前面，們要做好基礎全部產品搜索和做好人氣搜索這兩塊就足夠了。人氣就是財氣，們要做好基礎全部產品搜索和做好人氣搜索這兩塊就足夠了。人氣就是財氣，因素已經列 個大家了。大家對應每個因素去做就可以了 以了。個大家了。大家對應每個因素去做就可以了。

軟件推廣
加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大 家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且 還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時 候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告，那樣就很容易引起別人反感的。（建 議加新手群）社區發帖回帖（用心寫好一篇精華帖很重要）社區發帖回帖（用心寫好一篇精華帖很重要）這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十 個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！如 果嫌麻煩可以回復一些精華帖，寫一些可讀性強的回復，如果坐上沙發效果就不錯啦。寫精華帖的效果是賣軟件最好的，當然寫精華帖需要做出一些成績才可以，所以要快速升到 1 鉆，我們雖然皇冠賣家信譽度高，但是我們比的是速度。比的是多少天成為了鉆石賣家，這樣也可以吸引很多人的關注。

（要學會自己解決問題）淘寶打聽（店鋪裝修、開店問題、下載問題等等）淘 要學會自己解決問題）淘寶打聽（店鋪裝修、開店問題、下載問題等等）
寶常見問題都可以搜的到 方法不在多，在于把一個好方法用到極致，我不建議大家所有都花精力去做，方法不在多，在于把一個好方法用到極致，我不建議大家所有都花精力去做，可以