第一篇：初中生出路

初中生出路 直接上大學 初中生的出路都有哪些？初中生出路直接上大學可以嗎？初中生直接上大學是初中生的出路嗎？成為了困擾初中生、初中畢業生及家長的難題。為此，記者采訪了在招生一線有過十余年招生經驗的某高校招生辦張主任，張主任告訴記者：當今社會，初中生最佳出路，直接上大學。應邀，張主任就“初中生出路，直接上大學”這一問題，給出了以下幾點解釋。

初中生出路，直接上大學，上五年一貫制大專

初中生出路，直接上大學，上五年一貫制大專。張主任告訴記者，初中生出路，直接上大學，上五年一貫制大專?！拔迥暌回炛啤苯逃侵笇W生在初中畢業的基礎上，用兩年時間補習高中課程，再用三年時間學習大專課程，獲得國家承認的學歷；是為了實現廣大初中畢業生由于某些原因不能直接升入高中或想跨過高中直接上大學的愿望，是針對初中畢業生直接上大學的專項政策。學生畢業后由所在院校頒發國家承認畢業證書，進而獲得專升本、考研、考博、考公務員、評職稱、提干等機會。

初中生出路，直接上大學，學好專業

初中生出路，直接上大學，學好專業?！拔迥暌回炛拼髮ｉ_辦的專業都是學生就業前景好的熱門專業?！睆堉魅胃嬖V記者。比如，就業人員普遍薪資較高的民航管理專業，國內主流航空公司優秀空乘人員平均年薪在幾十萬元人民幣，國外航空公司空乘人員的薪資水平更高。近年來，人才需求較大的電子商務專業，越來越多的企業與學校簽訂“訂單式培養”協議。工商管理專業就業廣闊，學生畢業后能從事市場營銷、企業管理、國際商務、人力資源管理和國際物流等工作，就業十分廣泛。受熱捧的學前教育專業，由于學前教育行業的迅速發展，社會對學前教育專業人才迫切需求。另外，還有前景很好的法學專業、時尚的財務金融專業、外國語專業、護理專業和汽修專業等都是初中畢業生的絕佳選擇。

初中生出路，直接上大學，找好工作

初中生出路，直接上大學，找好工作。張主任稱，初中生直接上大學，讀五年一貫制大專。五年一貫制大專教育的最大優勢和特點在于貫通了高中和大專的課程，整體設計和統籌安排學生的知識、能力、素質以及技能的訓練和培養。初中生在校期間可以學到與企業接軌的專業技能，畢業后不僅可以享受普通高校畢業生的全部待遇，而且還能掌握一門過硬的技能。據統計，五年一貫制大專畢業生與傳統大專同專業學生相比，在實際動手與操作能力等方面更符合企業的需求，在社會競爭中更具優勢。

初中生出路，直接上大學，上好學校

初中生出路，直接上大學，上好學校。張主任告訴記者，國內開設“五年一貫制”教育模式的大專院校中，相對來說，位于北京市的北京國際經貿學院做的比較成功。通過這種形式，五年間，該校已經培養了數千名初中生并使其取得了大專文憑。但由于這類高校的日常教學及生活管理相對較嚴格，加之初中生年紀較小，處于心理叛逆階段，學生入學后還會有一段時期的不適應。因此，對于此類院校家長還需仔細斟酌。

以上是張主任介紹的，初中生出路，直接上大學的相關內容。希望可以幫助到廣大初中生及初中生家長。

第二篇：初中生作文教學的困惑與出路

初中生作文教學的困惑與出路

如今初中生作文水平低下是不爭的事實。具體表現為：

一是文體不分，記敘內容不具體，空洞無物;議論文或大段敘事或空發議論，主旨不明。二是重形式，輕內容。三是虛假，沒有真情實感。四是語句、書寫等毛病多。

其次個別學生的情感、態度、價值觀出現不良傾向令人擔心。例如：06中考某生一文《我想要當老大》，“要是有看不起我的人，我就叫馬仔打他。當上老大，那就像神仙一樣，要什么有什么，要地位有地位，爽啊，真啊爽！”?！拔娜缙淙恕庇纱丝梢姡瑢嵤┬抡n程幾年來語文作文教學問題不少。我認為學生作文水平低下追究根源是學生缺乏生活，缺乏體驗；學生作文所表現的情感、態度，價值觀的不良傾向主要是作文教學忽視人文性而造成的。

從中考作文分析和初中語文作文教學實踐體會來看，中學作文教學的弊端及困惑具體歸結分析如下四方面：

（1）語文作文教學過重書本教學，忽視語文作文實踐。不少教師作文教學重書本教學，把語文實踐理解過于狹小，掩蓋語文學科實踐性的特點。學生作文是學生生活的再現，學生只有在生活中學語文、寫作文，才能寫出好文章。例如：吳均的《與朱元思書》是描寫山水的名著，文章生動逼真，就能使讀者仿佛置身于山水之間。如果作者沒有去過三峽，能寫出如此名篇？北宋文學家蘇轍19歲時為了參加科舉考試，不是選擇閉門讀書，而是選擇去游歷祖國的大好河山?！坝蝹b”徐霞客“行萬里路”寫成著名的《徐霞客游記》。這些例子說明好文章來自語文實踐，而非書本教學。學生平時作文表現出來的作文難寫或“無米之炊”的毛病，或說大話、套話和空話的問題。這是學校、老師把學生關在象牙塔的緣故。

（2）個性化作文沒有取代應試作文。應試作文就是教師使作文程式化。它過分強調統一，忽視學生個別差異，不重視作文創新。為了追求高分，不少教師還熱衷于應試作文。學生是作文的主人，個性化作文是必然趨勢。意大利雕塑家羅丹說：“只要你去發現，生活中的美無處不在。”教師要讓學生平等交流與對話。讓學生去發現生活的豐富多彩，暢所欲言，八仙過海，各顯神通。這是培養學生語文作文能力的重點。

（3）重技法訓練，淡化人文精神。有些老師刻意追求語文知識的系統和完整，重抓技法訓練，從而淡化人文精神的培養，這是造成學生作文思想不良傾向的根源。人文性是語文學科的靈魂，教師要明確學生是作文的主人，要以學生為本養成自主、合作、探究的作文學習方式，況且學生的寫作能力并不是從基礎知識轉化而來。讓學生作文寫實，不寫空話、套話、甚至假話，這對開啟學生真善美的社會風氣，凈化人文環境，培養做人的基本素質是十分重要的。

（4）作文缺乏真情流露。文章是表情達意的,“感人心者在乎者?！崩纾骸妒龤q的際遇》作者田曉菲寫的是自己親身經歷，有感而發就能打動人、感染人、教育人。其實作文是一個內容豐富、過程漫長的復雜認識過程。學生要寫出真情實感的好文章其實并不難，竅門之一就是多讀優秀文學作品。學生只要知識增長了，修養提高了，情感豐富了，用自己的眼光去看，親身體驗，不斷思考，好文章就會涌泉而來。

（5）閱讀與寫作脫節

（6）訓練不系統。中考話題作文，材料作文。平時就訓練什么。（7）形式單一，方法單一。

（8）時間有限。只能當作業，不可控。

綜上所述，初中語文作文教學的出路何在？結合本人新課程語文實踐的感受與體會，提出以下幾點做法、看法與思路：

（1）抓過程，重發展，緊扣實踐性。

初中作文是一個貼近生活的復雜的認識過程?！翱紙鲆粋€鐘，臺下三年功”。語文老師首先要善于引導學生將素材積累、內容貯備，教會學生用信息技術處理，關注學生作文能力的可持續發展。其次，學校、教師都要注重校本課程資源開發，網上下載積累等等。例如：教會學生注冊使用電子郵箱，網頁、博克等開拓學生視野，豐富寫作素材。再次增加學生語文實踐的機會，讓他們走出象牙塔。北師大二副中校長說，北京下大雪的日子他都讓老師學生到操場打雪仗體驗冬天的生活;花一萬元在玻璃溫室內種植2株香蕉樹，使北京的學生認識香蕉的開花結果。這是學校重視學生實踐的體現。“讀萬卷書，行萬里路”，對學生而言難走萬里路，可學生足不出戶，海口三亞都沒去過，又如何豐富體驗？可是“安全”隱患猛于虎，海南的學校、老師普遍都不愿組織學生參加校外實踐活動，怕出事故，學生外出實踐極少?！靶悴挪怀鲩T，可知天下事”的觀念是不提倡的，學校、教師只有抓過程，重發展，緊扣語文作文實踐性才是走出“作文無內容可寫”困惑。

（2）張揚個性，淡化文體，實抓主體性。

教師要遠離經院式作文教學模式，淡化文體，讓學生想說就說，想寫就寫，沒有包袱，說出自己的好奇與興趣，展開大膽的想象，說出自己的獨到體驗。老師要知道學生才是作文的主人。作文教學應不求統一，讓學生去發現生活的豐富多彩，暢所欲言。這就可以克服學生說大話、套話與假話作文的困惑。

（3）不惟技法，以人為本，強化人文性

中考作文不是寫“八股文”，語文老師要不惟技法訓練，應把語言表達放在首位，其次才講寫作技法。平時課堂普通話訓練、一分鐘演講三年來我常抓不懈，效果不錯。以文熏德，以人為本，加強人文性培養。這是糾正學生作文重思想，輕內容以及學生思想不良傾向的出路。

（4）分享快樂，激活想象，突出創新性。

07年4月2日我上最后一節課――畢業主題綜合性學習。我問：“即將畢業同學們最想說的一句子話是什么？”同學們異口同聲說：“與老師一起走過語文之旅的三年快樂時光！“如果的老師把作文之旅當作苦難的“西游記”，那么西天取經可沒人報名了。語文教師一定要成為學生的快樂天使，讓學生在輕松中作文，在作文中成長。分享作文的美與快樂，激活想象，突出創新性是初中語文作文教學走出困惑的根本出路。淺談農村初中作文教學的困惑與對策

俗話說：語文是百科之母。在實施素質教育的今天其地位更為凸顯。作為語文教學的重要組成部分——作文教學同樣顯得格外重要?！伴喿x課要培養學生‘一千個讀者便有一千個哈姆雷特’的能力，寫作課就要培養學生‘一千個作者便有一千個莎士比亞’的能力”。然而，老師怕教，學生怕寫，這是長期困擾著語文作文教學的一大難題。由于多種因素的綜合影響，在農村其難度就更大了。我從教多年，自愧在作文教學方面毫無建樹。痛定思痛，對當前農村初中作文教學的困惑以及相應的對策作如下探討匯報。

一、當前農村初中作文教學存在的困惑

當今的農村初中生，十之八九害怕寫作。要他們寫一篇出色的作文，真是難于上青天。那種會筆下生花，寫起作文來如行云流水，且能把寫作當樂趣的學生只是鳳毛麟角?！坝f寫作好困惑”的現象恐怕相當普遍。究其原因我認為主要有下列幾種。

（一）、農村學生語文素養總體偏低，寫作水平亟待提高

由于部分家長對子女的教育問題重視不夠而放任自流，學生衣食無憂、不思進取，勤學樂學的氛圍很難形成，學生在校得過且過如和尚撞鐘，在家悠閑自在若閑云野鶴，學業呈現荒蕪、半荒蕪狀態。導致學生的學習基礎薄弱，語文素養低，寫作水平差。講起話來語無倫次，寫起文章來空洞無物。比如我校小學部的教學成績在全區長期絕對滯后，到了七年級時讓每人寫兩句贊美春風的比喻句，實習老師改作業本時扼腕嘆息之聲不絕于耳，讓我深感作文教學任務之任重而道遠。

（二）、農村學生社會閱歷極度欠缺，寫作素材極為匱乏

文學是社會生活的反映。因此，許多閱歷豐富的作家創作時都要去體驗生活，在生活中積累寫作的素材。如果蒲松齡不在路邊向路人贈綠豆湯以換取一個個的故事，就沒有《聊齋志異》這部小說了。農村的初中生年齡小，生活范圍極其狹窄，在校時間長達10多個小時，很少接觸社會。這樣的生活，叫他們去哪里找寫作的素材，又怎么會獲得寫作的激情呢？因此，一遇到寫作，唏噓感嘆之聲不絕于耳。待到絞盡腦汁、挖心搜膽寫出作文來，內容枯燥，空洞無物，千人一面。

（三）、農村學生面臨新鮮事物誘惑，對待生活麻木不仁

隨著社會的進步，新鮮事物如東方漸進，網絡鋪天蓋地而來。學生可以忙里偷閑在網吧娛樂，可以堂而皇之在家里上網，甚至在上課時掛著手機QQ。一個文化課一塌糊涂的人坐在電腦面前和網友聊得得不亦樂乎的現象已見慣不驚了。部分學生在乎著網友的感受，擔心著蔬菜被偷，想念著游戲升級，就是對生活麻木不仁，對學習不聞不問。再如“天鍋”上房了，電視節目多了，日劇、韓劇、臺劇粉墨登場，愛情劇、武俠劇、偶像劇輪番轟炸，更有不少如《喜羊羊與灰太狼》等老少咸宜的優秀動畫片吸引著孩子們的眼球，他哪有心思和興趣去提高寫作水平呢？

（四）、農村學生課外閱讀開展得差，詞匯技法積累不夠

我可以武斷地下一個結論，但凡文章寫得好的學生，一定有廣泛涉獵、博聞強記的好習慣。課外閱讀的過程是詞匯積累的過程，技法模仿的過程，思維碰撞的過程。一個有心的學生在課外閱讀中既獲得了建筑用的磚瓦、水泥，也學會了繪制建筑的藍圖，甚至建筑流程的所有工序。我們很大一部分學生根本就沒有課外閱讀的習慣，少數同學能到圖書館借書，他們的目光也僅僅停留在愛情小說、玄幻小說方面。即便如此，也是跑馬觀花、囫圇吞棗，甚至只看了他們只關心的愛情片段描寫。有多少人會對精彩描寫拍案叫絕而反復品味涵詠并試圖保存在腦海中呢？

（五）、部分教師望文止步因噎廢食，作文教學難以恭維

作文難教，這幾乎是所有語文老師的共識。本人也曾應教研組要求嘗試性地上過一節作文公開課，自認為上得一塌糊涂。部分老師還有根深蒂固作文天成的思想觀念，加之全區閱卷優劣作文得分差距有時并不明顯，使得部分老師不能重視作文教學。因而導致了作文教學一片神鴉社鼓的局面。

二、走出作文教學困境的設想與對策

盡管作文難教難寫，然而作文還是要寫的，寫作教學也還是要堅持下去的。它畢竟能反映學生的語文學科的全面素質，作為一個語文教師，怨天尤人、唉聲嘆氣是無濟于事的，關鍵在于如何帶領學生走出困境，闖出一條血路，走向寫好文章的彼岸。在此，我談談自己的幾點想法，并以此與同行們一道探討。

（一）、努力培養學生創新思維，力爭人無我有人有我新

作文貴在創新，要力爭做到人無我有，人有我新。要想寫出有新意的文章，還必須做到對生活要有獨到見解、新的看法，必須在語文教學中培養學生的創新思維能力，特別是求異思維和批判思維。例如，多數老師教學《愚公移山》時都會讓學生去評論愚公到底“愚不愚”。學生自然會從環保、工效等多角度展開論述，提出許多合理化建議。這樣的作文，變換角度，確定多個重點，思維開闊多了，堅持訓練，對提高學生的創新思維能力大有益處。

（二）、因地制宜創設文化情鏡，充分激發學生寫作興趣

目前中學生學習緊張，加之農村生活較之豐富的城市生活要枯燥多了，這恰恰又是寫作的一大忌，因為緊張壓抑思維，寫作需要生活。為了豐富作文課的內容，調動學生的寫作積極性，我常常費盡心機地點綴課堂，把作文課上得生動而有趣。比如在教學《與朱元思書》時，我們先讓學生看課文想象寫景，再看視頻理解文字，然后在悠揚音樂中誦讀，讓學生有身臨其境之感。最后組織學生讀課文想畫面，再聽音樂回憶課文。下課時還布置學生將其改寫成寫景散文。

（三）、強化課內課外作文訓練，悉心指導學生作法技巧

針對當前中學生作業多，時間緊的具體情況，我采用了靈活多變的訓練方法。即每學期除了寫若干篇大作文外，把主要精力集中在小作文、周記、甚至雜感、語絲上。課內作文自不必說了，我還非常重視鼓勵學生到我們農村的鄉間田頭捕捉瞬間的靈感寫成文章，不求篇幅，只求富有內涵和生活情趣。只要寫得生動活潑，哪怕不成文不成章，只有三言兩語也給予鼓勵。這樣做學生擺脫了“寫作文”這個框框的束縛，能夠輕裝上陣、暢所欲言。許多文章雖短但卻相當精美。

（四）、努力加強美文賞析指導，堅持做到讀寫結合訓練 針對目前部分課文內容與現實生活相去甚遠的缺陷，我采用適時提供時文以供學生賞析的做法。在每周總要精選幾篇文章讓他們欣賞。由于這些文章比較貼近現代生活，較能引起中學生感情共鳴，讀后不但能留下較為長久的記憶，而且往往會產生強烈的寫作欲望。而這折服，又化為一種動力，使他們產生一種躍躍欲試、不吐不快的感覺，于是，一篇篇略帶模仿痕跡但卻形質兼美的感悟自然的文章相繼出現了。

（五）、鼓勵學生開展課外閱讀，博覽群書進行有效積累

俗話說：“不積跬步，無以至千里；不積細流，無以成江海?！?“巧婦難為無米之炊”。積累知識是寫作的基礎。閱讀不多的知識積累就少，想寫出好文章，那近似于癡人說夢，因此，廣泛的閱讀豐富的積累是創新作文的基礎?！白x書破萬卷，下筆如有神”，不言而喻，作文教學必須讓學生廣泛的閱讀包括文學作品、社會科學、自然科學、報刊雜志等多種讀物，提高學生的人文素養。同時，積極鼓勵學生對讀過的讀物，做出讀書卡片，寫出讀后感，交流讀書心得。這樣在廣泛閱讀、豐富積累和不斷練筆的基礎上，就不愁學生寫出具有新意的作文了。這樣讀寫結合，日積月累，學生的寫作積極性就漸漸地調動起來，寫作的能力也在不知不覺中得到提高。

（六）、積極培養學生觀察能力，鼓勵學生積累寫作素材

新課標規定：“多角度的觀察生活，發現生活的豐富多彩，捕捉事物的特征力求有創意的表達?！睘榇宋覀円訌娕囵B學生觀察能力，鼓勵學生積累寫作素材。其實，在進行教學、開展活動的過程中，進行隨機觀察訓練，也會出現一些意想不到、有價值的信息，教師應有意識地利用這些機會，進行隨機觀察和寫作訓練。

曾有一位教師是這樣進行隨機觀察訓練的：一天上午的第一節課，鈴聲響過，他推開門走進教室，師生互致問候之后，學生坐好，他準備上課。這時，他拿出一只紅辣椒，一下丟進嘴里，抿著嘴快速咀嚼起來，三五下之后，眉頭緊皺?？嘀樋焖偻萄手?，他伸出了紅紅的舌頭，用手不停地扇著，嘴里還不停發出呼哧呼哧的聲音。學生們被老師的怪異舉動驚得目瞪口呆。正疑惑時，老師道出了初衷，讓學生們回憶剛才那番情景寫片斷作文。這位教師靈活機動地對學生進行觀察訓練，激發了學生的寫作興趣，同時也培養了學生良好的觀察習慣。

三、結束語

“文有法而無定法貴在沒法?！蔽恼略鯓訉?，沒有固定的法則，可貴之處在于不效法別人的老路走，有自己的創新。作文教學也一樣，只要能切實提高我們農村中學學生的寫作水平，減輕農村中學教師學生教與學的負擔，就是可取的。上述拙見旨在拋磚引玉，敬請專家同仁批評指正。

第三篇：出路演講稿

思路決定出路

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

今天我演講的題目是《思路決定出路》。

思想孕育思路。如果說思想是春天播下的種子，那么思路就是秋天結出的果實?？戳俗x書活動中的推薦書目——《思路決定出路》一書后，深有感觸，同時也想起了西方有句名言：“有什么樣的思想，就有什么樣的行為,就有什么樣的習慣與命運?！? 每個人都渴望成功，但并非每個人都能如愿。能夠實現愿望的人，不一定比常人付出更多的汗水，但一定付出了更多的思考。成功者與眾人最大的區別在于眼界、定位、思維、思路與格局。

思路決定出路，沒有什么東西是永遠靜止不前的，世易時移，我們的思維要跟著改變，才能趕上時代的潮流。如果將人生比作股市的話，那套牢將是所有投資者都不愿意看到的。當面對困境時，被設限在瓶子里的跳蚤注定無法逾越新的高度，而人在面對一定的困難時也會經歷迷茫與挫折，學會在困惑中尋求解脫，在困難中尋找動力，打破心中的瓶頸，這就是思路帶來的結果。

眼界決定境界，善觀風云者，能于艷陽下聞得雷聲，這

定位決定地位，生而平等的諸人之所以有將相和士卒的區別，是因為每個人給自己的定位不同。每個人在這個世界上扮演的角色并不固定，把自己定位于強者，狼也會向猴子俯首；把自己定位于智者，不戰亦能屈人之兵。自立鴻鵠之志，方能成為搏擊長空的雄鷹；樹高遠信念，才能達到夢想的高度。

思維決定行為，人的大腦是世界上最先進的“計算機”，我們用什么樣的思維指導，就會用什么樣的行動來實踐。行為是船而思維是燈塔，有正確的指引，人生才不會迷失；行為是武將而思維是軍事，有出人意料的謀略才能克敵制勝，取得佳績。

格局決定結局,格局是指事物內在的結構形態。因為格局的大小不同，瘦死的駱駝也能比馬大；因為格局規模的差異，大船不會?？吭谛〈a頭；因為格局的順序先后，燒杯里放了水就不能放鵝卵石。網的大小決定了所能捕捉獵物的大小，船的承重量決定了裝載貨物的多少。給自己營造一個寬松和諧的環境，就能游刃有余的在竟爭中為自己修建一座高質量的人生碼頭，就會從容的擁有主動權。

自古以來，但凡有成就的人或組織，都是有思想且善于思考的。思想的價值及其威力歷來就被真正有著高上境界的人所看重。

由平庸到優秀，進而走向卓越，這一條路，我們都必須帶著思想前行。

我的演講完畢，謝謝大家！篇二：思路決定出路演講稿

思路決定出路演講稿

“民以食為天”、“食以安為先”。食品安全問題始終是一個社會熱點問題，無論過去、今天乃至今后一段相當長的時期，都是社會各界高度關注的問題。筆者根據平時下鄉所掌握的情況，以及基層工商所執法人員和農村經營者、消費者、管理者所反映的問題，發現當前農村食品安全存在“八大問題”，但更嚴格地講，決不僅僅是這些?，F羅列于此，以期各級領導引起重視。

一、小作坊問題突出。在農村，90%以上的食品生產企業是10人甚至5人以下的小作坊，大多分分散在城鄉結合部、邊遠山區以及行政監管相對薄弱的農村地區，涉及面極其廣泛。這些食品很多是前店后坊、即做即售的小食品加工企業，相當一部分缺乏有效監管和嚴格的生產標準，從業人員素質低，生產、經營管理落后。由于工藝技術落后，設備設施陳舊，一些小作坊粗制濫造，以質次價廉的食品沖擊市場；一些食品小作坊貪圖私利，偷工減料，非法購進劣質原料，制售偽劣食品；有的用知名品牌的商標和包裝，冒充正規廠家的產品，誤導消費者；在流通過程中，由于包裝、儲藏、運輸等設施落后和管理不善，容易造成食品二次污染。

三、食品流通秩序較為混亂。農村食品經營大多為個體工商戶，缺乏必要的設施，經營管理落后。一些食品批發市場缺乏有效的安全檢測手段和質量控制措施，使造假者有機可乘，甚至成為假冒偽劣食品集散地。一些經營企業貪圖私利，蓄意出售過期或變質食品現象屢禁不止。不法食品生產經營者時常偽造標識、濫用標識，欺騙和誤導消費者。還有，農村食品安全工作相對薄弱，不法分子往往將假劣食品銷往農村集貿市場和小賣店，農民購買食品時容易買到假冒偽劣產品，從而蒙受損失。因此，權益受到了最直接、最嚴重的傷害也往往是農民，阜陽奶粉事件就是最好的佐證。

四、食品檢測機構建設仍然滯后。目前，基層的食品檢測力量分散，資金不足，設備嚴重不足，檢測手段落后，檢測周期長，很難為食品質量監管提供強有力的技術支持。有些具備檢測能力的檢測機構由于部門障礙，其出具的檢測報告其他監管部門不承認其法律效力，造成檢測資源不能有效利用。拿工商部門來說，工商部門食品安全監測的法定資質未確定，食品質量檢測是工商行政管理機關從未有過的職能。目前工商部門的檢測結果既無權威性也無合法性。由于檢測結果沒有法律效力，工商部門在執法過程中，只能采取臨時控制措施，先封存不合格的食品，再將不合格的食品樣品送至有合法資質的檢測機構申請復檢。這就出現兩個問題：一個問題是食品是特殊的商品，涉及保鮮、保質期問題，特別是保鮮食品，極易出現腐爛的情況，而封存的食品存放點往往不具備恒溫環境；另一個問題是出現初檢結果不合格，而復檢結果合格的情況，對腐爛損耗的食品進行行政賠償的問題難以得到有效解決。

五、農村食品安全常識不普及。老百姓形成的飲食習慣和飲食觀念與食品安全要求相去甚遠，尤其是在農村，剛剛解決溫飽問題的老百姓還沒有形成食品安全意識，也無從了解食品安全知識，更談不上重視食品安全問題。不法商販利用人們食品安全意識的淡薄、食品安全知識的貧乏，大肆傾銷假冒偽劣食品，頻頻制造食品安全事故。監管部門缺乏系統的傳播食品安全知識措施，沒有形成抵御假冒偽劣的防護網。

六、農村信息化建設相當落后。農村食品安全的信息網絡還很不完善，多數地區信息滯后，制約了食品安全監管工作的效率。食品安全的信息相對閉

塞，多個職能部門之間缺乏有效的溝通。各部門對自己管轄領域內的食品安全信息一般都具有相應的采集、上報、分析、公布等機制，但部門之間缺乏必要的溝通，導致信息交流相對閉塞，資源無法共享得不到充分的利用。

七、經營者自律和社會監督不到位。面對當前農村食品市場量大面廣的實際，必須加強與有關部門的密切協調配合，形成執法合力，充分發揮各級行業協會自律、經營者自律和社會監督的作用，才能有效維護食品市場經營秩序和食品安全。從掌握情況看，這方面的工作做的還不夠，經營者自律機制，社會監督機制不夠完善，發揮作用不明顯，特別是廣大農民群眾維權意識、參與意識淡薄，社會氛圍還不濃厚。

八、食品安全信用體系尚未建立。農村食品安全信用體系建設相對滯后，對失信行為缺少有效的防范和懲戒機制，違規失信已成為一個帶有普遍性的社會問題。一些食品生產經營企業及負責人缺乏食品安全意識，片面追求企業利潤，忽視食品安全質量，一些企業誠信意識不強，參與食品安全信用體系建設積極性不高，向社會作出的質量承諾難以兌現，食品消費安全環境不容樂觀。篇三：思路決定出路(演講稿)思路決定出路

尊敬的各位領導、同事： 大家好！

今天我演講的題目是《思路決定出路》。

有這樣一個故事，有位秀才第三次進京趕考，考試前兩天，他做了三個夢：第一個夢是，夢到自己在墻上種白菜；第二個夢是，下雨天，他戴了斗笠還打傘；第三個夢是夢到跟心儀已久的表妹躺在一起，卻是背靠著背。秀才解不透這三個夢的寓意，第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，大腦袋直晃，說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？”秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種（中）嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？”秀才一聽，覺得更有道理，于是精神振奮地參加考試，結果中了個探花。在上面的這個小故事當中，算命者的思路是消極的思路，所以他就看到了消極的出路，而店老板的思路是積極的思路，所以他看到了積極的出路。秀才也不愧為秀才，他選擇了積極的思路，所以高中了探花，世間積極的人，就象太陽一樣，照到哪里哪里都是亮，所以總有光明照亮他們的出路。而消極的人，他們會象月亮一樣，初一和十五總是不一樣，每當遇到初一的黑暗時光，他們就看不到光明的出路了。人生要有好的出路，最重要的就是要提升自身的素質，培養積極的心態，只要具有了積極的心態，也就擁有了積極的思路，自然也就有了令人振奮的出路。的確，我們年輕人論資歷，是不折不扣的菜鳥，特別是像我這樣一個人，學歷水平不高，審計業務涉及不深，人脈一窮二白，工作中經常碰壁。

但是，我有思想，思想孕育思路。如果說思想是春天播下的種子，那么思路就是秋天結出的果實。西方有句名言：“有什么樣的思想，就有什么樣的行為,就有什么樣的習慣與命運。”

每個人都渴望成功，但并非每個人都能如愿。能夠實現愿望的人，不一定比常人付出更多的汗水，但一定付出了更多的思考。成功者與眾人最大的區別在于眼界、定位、思維、思路與格局。

思路決定出路，沒有什么東西是永遠靜止不前的，世易時移，我們的思維要跟著改變，才能趕上時代的潮流。如果將人生比作股市的話，那套牢將是所有投資者都不愿意看到的。當面對困境時，被設限在瓶子里的跳蚤注定無法逾越新的高度，而人在面對一定的困難時也會經歷迷茫與挫折，學會在困惑中尋求解脫，在困難中尋找動力，打破心中的瓶頸，這就是思路帶來的結果。

定位決定地位，生而平等的諸人之所以有將相和士卒的區別，是因為每個人給自己的定位不同。每個人在這個世界上扮演的角色并不固定，把自己定位于強者，狼也會向猴子俯首；把自己定位于智者，不戰亦能屈人之兵。自立鴻鵠之志，方能成為搏擊長空的雄鷹；樹高遠信念，才能達到夢想的高度。

思維決定行為，人的大腦是世界上最先進的“計算機”，我們用什么樣的思維指導，就會用什么樣的行動來實踐。行為是船而思維是燈塔，有正確的指引，人生才不會迷失；行為是武將而思維是軍事，有出人意料的謀略才能克敵制勝，取得佳績。

格局決定結局,格局是指事物內在的結構形態。因為格局的大小不同，瘦死的駱駝也能比馬大；因為格局規模的差異，大船不會停靠在小碼頭；因為格局的順序先后，燒杯里放了水就不能放鵝卵石。網的大小決定了所能捕捉獵物的大小，船的承重量決定了裝載貨物的多少。給自己營造一個寬松和諧的環境，就能游刃有余的在竟爭中為自己修建一座高質量的人生碼頭，就會從容的擁有主動權。

自古以來，但凡有成就的人或組織，都是有思想且善于思考的。思想的價值及其威力歷來就被真正有著高上境界的人所看重。

由平庸到優秀，進而走向卓越，這一條路，我們都必須帶著思想前行。

我的演講完畢，謝謝大家！篇四：思路決定出路演講稿

思路決定出路演講稿 “民以食為天”、“食以安為先”。食品安全問題始終是一個社會熱點問題，無論過去、今天乃至今后一段相當長的時期，都是社會各界高度關注的問題。筆者根據平時下鄉所掌握的情況，以及基層工商所執法人員和農村經營者、消費者、管理者所反映的問題，發現當前農村食品安全存在“八大問題”，但更嚴格地講，決不僅僅是這些?，F羅列于此，以期各級領導引起重視。

一、小作坊問題突出。在農村，90%以上的食品生產企業是10人甚至5人以下的小作坊，大多分分散在城鄉結合部、邊遠山區以及行政監管相對薄弱的農村地區，涉及面極其廣泛。這些食品很多是前店后坊、即做即售的小食品加工企業，相當一部分缺乏有效監管和嚴格的生產標準，從業人員素質低，生產、經營管理落后。由于工藝技術落后，設備設施陳舊，一些小作坊粗制濫造，以質次價廉的食品沖擊市場；一些食品小作坊貪圖私利，偷工減料，非法購進劣質原料，制售偽劣食品；有的用知名品牌的商標和包裝，冒充正規廠家的產品，誤導消費者；在流通過程中，由于包裝、儲藏、運輸等設施落后和管理不善，容易造成食品二次污染。

二、餐飲行業無證經營現象普遍。農村的餐飲行業絕大多數是一些小型餐飲店、街頭商販和社區網點，他們在沒有辦理任何證照的情況下就開業經營，也沒有為接觸食品的生產人員辦理“健康證”。街頭飲食攤點分布廣泛，城區主要街道、小區、學校周圍均有這些街頭食品經營場所，其設備簡陋，無餐具洗滌消毒設備。絕大多數攤點沒有衛生許可證，其從業人員的衛生操作習慣差。且大多設于路邊等人群較集中場所，食品容易受到污染。農村學校食堂衛生差，飲食安全令人擔憂，主要是農村學校食堂硬件投入不足，食堂建筑布局及衛生設

施不符合要求，一些學校食堂連防蠅、防塵、防鼠設施都沒有，餐具也不消毒。有的學校將食堂轉由他人承包后，基本上放棄了日常的食品衛生監督管理。

三、食品流通秩序較為混亂。農村食品經營大多為個體工商戶，缺乏必要的設施，經營管理落后。一些食品批發市場缺乏有效的安全檢測手段和質量控制措施，使造假者有機可乘，甚至成為假冒偽劣食品集散地。一些經營企業貪圖私利，蓄意出售過期或變質食品現象屢禁不止。不法食品生產經營者時常偽造標識、濫用標識，欺騙和誤導消費者。還有，農村食品安全工作相對薄弱，不法分子往往將假劣食品銷往農村集貿市場和小賣店，農民購買食品時容易買到假冒偽劣產品，從而蒙受損失。因此，權益受到了最直接、最嚴重的傷害也往往是農民，阜陽奶粉事件就是最好的佐證。

四、食品檢測機構建設仍然滯后。目前，基層的食品檢測力量分散，資金不足，設備嚴重不足，檢測手段落后，檢測周期長，很難為食品質量監管提供強有力的技術支持。有些具備檢測能力的檢測機構由于部門障礙，其出具的檢測報告其他監管部門不承認其法律效力，造成檢測資源不能有效利用。拿工商部門來說，工商部門食品安全監測的法定資質未確定，食品質量檢測是工商行政管理機關從未有過的職能。目前工商部門的檢測結果既無權威性也無合法性。由于檢測結果沒有法律效力，工商部門在執法過程中，只能采取臨時控制措施，先封存不合格的食品，再將不合格的食品樣品送至有合法資質的檢測機構申請復檢。這就出現兩個問題：一個問題是食品是特殊的商品，涉及保鮮、保質期問題，特別是保鮮食品，極易出現腐爛的情況，而封存的食品存放點往往不具備恒溫環境；另一個問題是出現初檢結果不合格，而復檢結果合格的情況，對腐爛損耗的食品進行行政賠償的問題難以得到有效解決。

五、農村食品安全常識不普及。老百姓形成的飲食習慣和飲食觀念與食品安全要求相去甚遠，尤其是在農村，剛剛解決溫飽問題的老百姓還沒有形成食品安全意識，也無從了解食品安全知識，更談不上重視食品安全問題。不法商販利用人們食品安全意識的淡薄、食品安全知識的貧乏，大肆傾銷假冒偽劣食品，頻頻制造食品安全事故。監管部門缺乏系統的傳播食品安全知識措施，沒有形成抵御假冒偽劣的防護網。

六、農村信息化建設相當落后。農村食品安全的信息網絡還很不完善，多數地區信息滯后，制約了食品安全監管工作的效率。食品安全的信息相對閉塞，多個職能部門之間缺乏有效的溝通。各部門對自己管轄領域內的食品安全信息一般都具有相應的采集、上報、分析、公布等機制，但部門之間缺乏必要的溝通，導致信息交流相對閉塞，資源無法共享得不到充分的利用。

七、經營者自律和社會監督不到位。面對當前農村食品市場量大面廣的實際，必須加強與有關部門的密切協調配合，形成執法合力，充分發揮各級行業協會自律、經營者自律和社會監督的作用，才能有效維護食品市場經營秩序和食品安全。從掌握情況看，這方面的工作做的還不夠，經營者自律機制，社會監督機制不夠完善，發揮作用不明顯，特別是廣大農民群眾維權意識、參與意識淡薄，社會氛圍還不濃厚。

八、食品安全信用體系尚未建立。農村食品安全信用體系建設相對滯后，對失信行為缺少有效的防范和懲戒機制，違規失信已成為一個帶有普遍性的社會問題。一些食品生產經營企業及負責人缺乏食品安全意識，片面追求企業利潤，忽視食品安全質量，一些企業誠信意識不強，參與食品安全信用體系建設積極

性不高，向社會作出的質量承諾難以兌現，食品消費安全環境不容樂觀。篇五：“只有實干 才是出路”演講稿 只有實干 才是出路 人是需要一種精神的，一個企業、一個單位，也需要一種凝聚人心、催人奮進的精神，越是在企業生產經營困難時期，更需要我們全廠上下形成一股知難而進、奮發向上的干勁。

尊敬的各位領導，評委老師，職工朋友們：大家好！我是來自xxxxxx，今天我演講的題目是《只有實干，才是出路》。眼下，我們企業面臨嚴峻的生產經營形勢，鋼鐵主業連續虧損，個別單位獎金出現負數，干部職工只發基本工資，職工生活質量不同程度地受到影響，職工隊伍中出現工作積極性降低甚至發牢騷現象。我們應當意識到“怨天尤人沒有意義，只有實干才是出路?！痹谌珖撹F企業都處在“嚴冬”的大環境中，如何能更好地提升競爭力，作為一名普通職工，我認為：“只有實干，才是解決問題的根本。實干才是企業的精神和靈魂”。

什么是實干呢？說通俗點就是吃苦耐勞，實實在在的完成本職工作。一個企業能否良好的發展不在于他的職工數量的多少，也不在于他的機構配備多么完善，而在于他的職工能不能實實在在的為企業工作。阿里巴巴的董事長馬云曾經說過：“我考核一名員工首先是要看他是否有吃苦耐勞的實干精神，而不是看他有什么能力，如何有本領，因為本領可以學，而吃苦耐勞的品質是一時學不來的。”還有演員王寶強，他從一個在北影廠門口50元一天“蹲活兒”的“北漂”民工，通過腳踏實地的學習，執著打拼，在不到而立之年便摘得國際影帝桂冠。借用《士兵突擊》里高連長描述許三多的一句臺詞那就是：“每做一件事情，就像抓住一根救命稻草那樣。突然有一天才發現他抱住的是一棵令人仰慕不已的參天大樹?！蓖鯇殢姷膴^斗里程讓我們明白“態度比能力更重要”。只有踏踏實實的做工作才能更好地在工作中發現問題，進而解決問題。在我們開展“學先進、找差距、增效益”活動過程中，應該正視自身短板，認真學習唐鋼、新興際華等先進單位的管理理念和生產經營模式，在相同的市場條件下，立足崗位，提高使

命感，以實實在在的業績奮發作為。

青年職工作為企業的中流砥柱更應該樹立實干的思想，及時調整自身的壓力，從一枚螺栓、抑或是節省一滴油、一滴水的小事做起，認真履行好崗位職責，使自己成為工作崗位上的行家里手，用自己的雙手為企業創造更大、更多的效益。

一個企業光有埋頭苦干的精神是不夠的，實干精神還體現在創新巧干。有兩句話說得很有哲理：“雞蛋從外部打破，只能是食物；而從內部打破，卻是一個新生命的誕生”。巧干就是敢闖敢試，敢為人先的意識。在創新中謀出路，求突破，從不合適宜的舊觀念，做法和體制中解放出來?！奥冯m遠，行則必至；事雖難，做則必成”，開展群眾性的降本增效工作是企業行之有效的降本之道。一線職工結合生產實際，紛紛為生產建設獻計獻策，合理化建議從未間斷，修舊利廢、小改小革，每一位職工降本工作都只是企業降本工作中的一個小小片段，但每個小小片段的集合卻足以決定企業降本工作的成敗。人之所以不同于其他物種，就是因為人有思維，能夠在克服困難中不斷發展壯大，充實自我，證明能力，實現價值。實踐是檢驗真理的唯一標準，草木一春都是彈指一揮間的匆匆過客，碌碌無為、安于現狀不是男子漢所為，安心干好眼前的工作才是唯一出路。空談誤國，實干興幫。無論形勢如何變化，干好本職工作最關鍵，青年朋友們我們應清醒的看到企業面臨的嚴峻形式，與其把時間花在無用的抱怨上，還不如靜下心來，踏踏實實把工作做好，把產品做好，把效益提上去，這才是企業生存的根本，這也是我們，生存的根本。

第四篇：演講稿出路

同學們，在這個世界上，在成功者的隊伍里面，很多人并不見得很聰明，在失敗者的隊伍里面很多人并不見得愚笨，演講稿出路。其實，有一樣東西比聰明的腦袋更重要，那就是人的心靈和意志，一個人的貧窮很大的程度是心靈的貧窮，一個人的成功很大程度是意志的成功！

去年發生的馬加爵事件，大家都知道，他最致命的弱點是什么呢？就是心靈有問題，斗志有問題。在做案前，他花了很多時候很多精力上網查資料：用什么工具殺人最隱蔽，逃跑時走什么路線等等，他都花了很多心思去考慮，但是，整個過程他都沒為父母考慮過，馬加爵他沒有想到，當自己的父母以負罪的心情，給那些被殘暴殺害大學生的父母們下跪時，那些老人會操起棍棒就想...——這是心靈也了問題呀！另外，他的意志很薄弱，別人一句話就能把他打倒，就起了殺人的念頭。馬加爵很聰明，在大家與同學玩撲克的時候總是贏，他的同學跟他開玩笑，你這小子為人有問題，打撲克總是搞假總是贏牌，所以，大家都不喜歡你，過生日聚會都不想喊你這個為人虛假的人——為了這句話，馬加爵就生出殺人的歹心，…

一個嬰兒生下來，沒有人會問是生下一個國家主席還是一個部長；是生下一個老板還是一個打工仔；是生下一個教授還是一個流浪漢，人們只會問：是個男孩還是個女孩？是個少爺還是個千金？對一個剛生下來的孩子來說，將來的一切都未知數，沒有誰知道也不可能知道他將來會成為什么樣的人。由此說來，人剛生下都是一樣的，要有差別那大體上就只有男女之別。然而，隨著時間的推移，環境的改變，學習的艱難，世道的艱辛，人情的冷暖，人們的心靈和意志就會慢慢地發生改變，這樣的改變將會導致人與人之間的差距，于是，有些人很成功，有些人很失敗；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在這個激烈競爭的社會成為一個很成功、出色、幸福的人，關鍵在于你有沒有一顆永遠不冷不死的心！有沒有一股不很管是主觀因素還是客觀因素都打不垮的意志！

（輕柔的音樂響起）

在這個美好的下午，讓我們聽著音樂好好地享受，讓我們打開心門，進入我們的心靈世界，與自己的心靈對話。讓我們回憶從幼兒園開始回憶，把我們丟失的東西找回來（會場寂靜，與會者肅然。）

人活世上，誰不希望能有作為于社會，回報于家庭，慰藉于自己？

可是，歲月的風霜，世事的艱辛，人情的冷暖，使許許多多的人變得麻木失望，心無愛恨，漠然無情，不思進取，怯于奮爭...這些年來，在你最需要幫助的時候，是誰向你伸出援助之手？在茫茫的人海中，是誰是哪幾個人最關心你最疼愛你？你出門在外，是誰總是牽掛著你惦念著你？是誰總是盼著你回家等著你吃飯？在你生病的時候是誰最緊張最著急？在你最高興的時候是誰比你更高興？在你最痛苦的時候又是誰比你更痛苦？在你最失落無助的時候，是誰來安慰你鼓勵你？在你最孤獨寂寞的時候又是誰來陪伴你？是誰對你的生命影響最大？在你的心目中誰占的位置最多？

你或許在鄉村長大，你們家世世代代都是農民，為了生存為了你也能象別人的孩子一樣體體面面地生活、成長，你的爸爸媽媽艱難度日終年勞作，但只要自己的孩子能有書讀肯上進，再苦再累他們都心甘情愿無怨無悔。夜幕降臨，每當你上教室上晚自習的時候，你爸爸媽媽或許都還沒回到家吃晚飯，要是他們離家在外漂泊在外做生意打工撿破爛，也許因為貸不出手工錢未得到身無分文常常不知道晚飯在哪里；當你進入夢鄉的進修，你的爸爸媽媽還常常為帶來你的學費和為生活一家老小的生活費而發愁，常常整日整夜睡不著覺...他們知道現在的社會要靠本事吃飯，你雖然讀了書，可是社會上競爭的人很多飯碗很少，競爭很激烈，孩子能存在能夠照顧自己已經是很不容易了，所以他們的后半輩子也不敢對你抱有太大的指望，他們晚年生活也許還得靠他們自己。其實你的爸爸媽媽累死累活無非就是希望自己的孩子能夠成人成為對社會有用的人，受人尊敬讓人看得起，不白費他們的一番心血！想想你自己，能做到了嗎？作為農民或作為民工的爸爸媽媽到他們真正老了實在做不動的時候，他們的生活將沒有任何依托，在很大的程度上將要依靠他們的孩子才能度過他們生命中最凄涼的歲月，而傾注了他們一輩子心血又是他們生命中唯一可以依靠的你，能給他們帶來什么呢？

你一天天長大，可是你的父母卻一天天變老了。你平時有沒有看過他們的模樣？你有沒有仔細打量過他們？他們的模樣已經老到什么程度了呢？你知道不知道？他們或許已經變得很老了，由于新陳代謝的緣故，人總會自然變老的，但如果老得太快衰老得太早那就不正常了。這些年來，他們為生活奔奔波波，為工作勞勞碌碌，為孩子憂心忡忡，演講稿《演講稿出路》。你或許還常常跟他們頂嘴、吵架，惹他們生氣傷心，你的學習又不怎么理想，你的行為總讓他們很不放心，他們常常為你將來的前途和出路擔憂發愁，他們還能年輕到哪里去？況且他們身上可能還有很多病痛，他們又舍不得上醫院看醫生，怕檢查怕住院，老這么硬撐著，他們的生命有沒有危險？他們能活多久？無論如何你都要抽點時間，給自己一個機會好好看一看你的爸爸媽媽！是時候了！

如果你沒有了父母你的學習和生活將會發生什么樣的變化呢？父母是以什么樣的方式掙錢供你讀書的？他們過得好不好？他們對你好不好？你常惦記他們嗎？你常問候他們嗎？你還時常跟他們有說有笑嗎？你還常常牽著他們的手上街嗎？你很樂意讓他們來學?？茨銌?？在同學面前你能很自豪地介紹他們嗎？你知道他們的生日嗎？你記住他們的生日嗎？

你現在還是個學生，是個未成年人，是個消費者，還不需要為父母承擔什么責任，如果你的父母生病住院，你去看一下他們，他們就很高興了，甚至別人還夸你是個很懂事的孩子。可是，在你長大成人，自立成家，你也有自己的孩子的時候，你的父母生病住院，你去看一下就行了嗎？如果，需要開刀，需要幾成幾十萬，才能治好他們的病，甚至才能保證他們的生命的時候，你將怎么辦？你能拿得出多少？你肯不肯去借別人？為了他們健康和生命，你能不能全力以赴？就象當年他們對你一樣？萬一有一天，你的父母突然撒手離開了你，你哭一下，流幾滴眼淚，別人或許也會夸你是個孝順的孩子。可是，在很多后的將來，你回想起來，回想起父母的疼愛父母的恩情父母的容顏，你僅僅哭就行了嗎就夠了嗎？

我在鄉下農村長大，父母都是農民。父親只讀到小學四年級，母親是個文盲。小時候，因兄弟姐妹太多，家里又只有父母兩個勞動力，日子過得十分艱難。寒冷的冬天，放學回家，吃的常常是稀得可見人影的粥...家庭的貧困最讓我刻骨銘心的是，1979年，也就是高中畢業的那一年，我那79歲的爺爺病重需要住院，可是，家里貧窮沒有錢呀，抬去醫院第二次醫院才勉強收下，也還只是住在醫院的走廊下，那時正值寒冬臘月，七老八十的爺爺就在這樣的地方度過了他生命的最后時日。他在臨死前還吃力地問我媽媽家里還有多少錢？辛苦了一世的老人，準備失去生命的老人，還擔心死了以后家里有沒有錢料理他的后事，死了以后會不會給子孫帶來麻煩。人世間這種悲慘的場面就活生生地展現在我面前了，當時我的眼淚不知不覺地淌下來了，但是，我的拳頭握得很緊，我在心里默默發誓：無論如何，一定要奮斗！一定要沖出去活出個人樣來！至少讓你的父母在臨死前用不著為錢擔心，我不要他們再問跟爺你這同樣的話。

這是這個信念，在我高考落榜的那些辛酸的歲月，在被很多人嘲笑和諷剌的時候，我還是充滿信心不屈不找，終于在高考接連失敗了5次后的第六年也就是1984年我考上大學！從此改寫人生，從此改變命運！

前不久在廣東沿海的一個中學演講的時候，聽那里的教師說以前他們中學有個男孩子，他的爸爸在政府當高官，他的媽媽也在某一部門手握大權。這個男孩子，總以為能靠著老爸老媽，整天養尊處優，有學習懶散，生活放蕩，仗著萬貫家財，出手大方，揮金如土。他的爸爸媽媽各自都忙于官事和應酬，也沒有時間管他，他變本加厲。

原本就是個紈绔子弟，老爸又是市里的頭號人物，他根本不把老師放在眼里，本來基礎就差，又無心向學，又目空無人，學習自然越來越差勁了。

很多高官紛紛送孩子出國留學，這個男孩子的爸爸也把他送了出去。在國內的學校本來心就不放在學習上，英語更是學不下了，一下子到了歐美的英語國家讀書，怎么能讀得下，雖然也先上了語言學校，但終究無濟于事。

遠離家鄉，遠離同學，書又讀不懂也不想讀，加上語言的障礙，與人交流甚至上街購物都困難，在孤獨苦悶百無聊賴之中的兩年后的一天，他回了國。

第五篇：中間商出路

中間商的出路：接近式管理

中間商主要是指鞋業分公司和省級區域代理式銷售。

鞋業分公司運作和區域代理式銷售，到底誰是贏家？這個話題，用“品牌A型理論”來回答是一個最好的詮釋。因為分公司與代理商的選題太多太寬，不是一個角度或幾個常見的因素就能夠以是非來定論，筆者從一個理論的高度來加以概括，以一個共性的方向讓業界共享。

“品牌A型理論”是本文作者鄭錦輝經過多年的市場一線體會，經過長期總結原創提出的，“品牌A型理論”認為：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理論”就是企業整合各種資源有效地“接近”顧客需求的整個經營活動，在這個過程中，不斷實現品牌的提升和企業持續的發展。讓顧客能從通路各個環節的“A”式管理中，享受到真正的良好服務。

在品牌A型理論中，“接近”是一個關鍵詞，這同樣也適合通路業態的操作，兩點之間直線最短，“接近式管理”，對鞋業的分公司和代理式銷售都有一定的指導作用。

筆者對2006年市場上分公司或代理式經營的現狀作了抽樣調查：

男鞋的生意普遍在下降，尤其是正裝鞋賣得不好，一般而言，區域總代理的客戶總數50多個，有效客戶數15個左右，加盟店3家左右、商場專廳4家左右、商場、零售鞋城的專柜數量不定計。總體款式以正裝鞋為主，各類休閑鞋占一定的比率，因為正裝鞋沒有市場，所以造成了市場的相對低迷狀態，不過也有人說，物價上漲、天氣異常、供過于求、行業替代品的增多（如標志性產品等）等宏觀及客觀因素導致銷量下降；還有人說，現在消費者買東西更富理性化了，對某些品牌的忠誠度比較高，購買皮鞋時流動性不會太大；還有說不知道是啥原因，在零售商那里，顧客好象沒有消費欲望，賣鞋的氣氛現在找不了。。。反正在不景氣的背景下，沒有哪個品牌特別領先。當然皮鞋賣得好的無疑是業界的幾個龍頭企業，因為他們操作時間比較長，廠家的支持力度大，廣告投入多。操作的形式有分公司運作的，也有區域代理式銷售的，不管是哪種形式，它們都有一個共性，業界的幾個大牌操作得好，主要原因是因為他們的固定的網點很多，很多是專賣店操作，對品牌的忠誠度比較高，零售業態進貨很多是要按專賣店或位置較好的專柜來操作的，專賣店和鞋城主要在二、三級好的市場，商場主要在一級市場，鞋子的銷量主要產生在專賣店或好的專柜里，大牌即使是遇到不景氣的時節，也能穩得住陣腳。而中小型品牌，散戶比較多，散戶基本上在發達的鄉鎮或縣級市場，它們流動大，一旦遇到市場風險，就會改弦易轍，因為現在這個市場不是貨比3家，而是貨比30家了，甚至更多，市場非常難做了，等等，這些因素導致中小型品牌的銷量不穩定。

據抽樣得知，一般分公司很多是新手上陣，或者運作的歷史不長，從情感或娛樂營銷營銷上講，大家都知道，中間商與零售鞋城等業態經理的關系總是很微

妙，分公司在這種關系的處理上顯得不靈活，比如代理商操作是用自己的錢或者說多年操作市場的老資格隨時就可以擺平一些鞋城經理的關系，而分公司必須按公司總部的規定制度來操作，導致與零售商的關系上處理生硬，耽誤了新品上市的絕好機會。當然不乏一些“代企股份合作”的中間商，即在操作上把代理經營和分公司運作的優點合并，也是一種適應本土化操作的一種好形式。

在一個省級區域要成立分公司必須要具備很多的條件，首先企業的實力要大，這個區域的客戶網點健全，目前每個省級區域分公司不到10家，如果你是分公司運作，零售商就要按照分公司的標準去運作業態，這樣分公司在倉庫庫存、客戶網點建設、廣告促銷投入、團隊建設等方面的成本支出會給公司總部帶來極大的壓力。試想，一個50到60個網點的分公司如果全部開專賣店，每個專賣店按40個平方米計，光門面裝修費用大概近200萬，還要鋪貨、開業促銷、廣告投入等費用支出，更是很大的開銷，一般的企業是不敢承擔這個風險的。區域代理式經營在這個方面處理得比較靈話，對公司總部與對下面的零商的壓力不會象分公司運作那樣在壓力或呆板。

近幾年，因為分公司少，所以區域協銷的區域經理也少了。分公司運作必須有區域經理來開拓和維護市場，但代理商那里的區域經理并不多。這也是區域代理式經營與分公司運作的一個最大的區別吧。本文提到的中間商主要是指鞋業分公司和省級區域代理式銷售。

鞋業分公司運作和區域代理式銷售，到底誰是贏家？這個話題，用“品牌A型理論”來回答是一個最好的詮釋。因為分公司與代理商的選題太多太寬，不是一個角度或幾個常見的因素就能夠以是非來定論，筆者從一個理論的高度來加以概括，以一個共性的方向讓業界共享。

“品牌A型理論”是本文作者鄭錦輝經過多年的市場一線體會，經過長期總結原創提出的，“品牌A型理論”認為：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理論”就是企業整合各種資源有效地“接近”顧客需求的整個經營活動，在這個過程中，不斷實現品牌的提升和企業持續的發展。讓顧客能從通路各個環節的“A”式管理中，享受到真正的良好服務。

在品牌A型理論中，“接近”是一個關鍵詞，這同樣也適合通路業態的操作，兩點之間直線最短，“接近式管理”，對鞋業的分公司和代理式銷售都有一定的指導作用。

筆者對2006年市場上分公司或代理式經營的現狀作了抽樣調查：

男鞋的生意普遍在下降，尤其是正裝鞋賣得不好，一般而言，區域總代理的客戶總數50多個，有效客戶數15個左右，加盟店3家左右、商場專廳4家左右、商場、零售鞋城的專柜數量不定計?？傮w款式以正裝鞋為主，各類休閑鞋占一定的比率，因為正裝鞋沒有市場，所以造成了市場的相對低迷狀態，不過也有人說，物價上漲、天氣異常、供過于求、行業替代品的增多（如標志性產品等）等宏觀及客觀因素導致銷量下降；還有人說，現在消費者買東西更富理性化了，對某些

品牌的忠誠度比較高，購買皮鞋時流動性不會太大；還有說不知道是啥原因，在零售商那里，顧客好象沒有消費欲望，賣鞋的氣氛現在找不了。。。反正在不景氣的背景下，沒有哪個品牌特別領先。當然皮鞋賣得好的無疑是業界的幾個龍頭企業，因為他們操作時間比較長，廠家的支持力度大，廣告投入多。操作的形式有分公司運作的，也有區域代理式銷售的，不管是哪種形式，它們都有一個共性，業界的幾個大牌操作得好，主要原因是因為他們的固定的網點很多，很多是專賣店操作，對品牌的忠誠度比較高，零售業態進貨很多是要按專賣店或位置較好的專柜來操作的，專賣店和鞋城主要在二、三級好的市場，商場主要在一級市場，鞋子的銷量主要產生在專賣店或好的專柜里，大牌即使是遇到不景氣的時節，也能穩得住陣腳。而中小型品牌，散戶比較多，散戶基本上在發達的鄉鎮或縣級市場，它們流動大，一旦遇到市場風險，就會改弦易轍，因為現在這個市場不是貨比3家，而是貨比30家了，甚至更多，市場非常難做了，等等，這些因素導致中小型品牌的銷量不穩定。

據抽樣得知，一般分公司很多是新手上陣，或者運作的歷史不長，從情感或娛樂營銷營銷上講，大家都知道，中間商與零售鞋城等業態經理的關系總是很微妙，分公司在這種關系的處理上顯得不靈活，比如代理商操作是用自己的錢或者說多年操作市場的老資格隨時就可以擺平一些鞋城經理的關系，而分公司必須按公司總部的規定制度來操作，導致與零售商的關系上處理生硬，耽誤了新品上市的絕好機會。當然不乏一些“代企股份合作”的中間商，即在操作上把代理經營和分公司運作的優點合并，也是一種適應本土化操作的一種好形式。

針對上述抽樣分析可知，不管是代理式經營還是分公司操作，在低迷的行業背景下，大牌企業操作得成功，是因為他們除了自身的優勢之外，那就是實現了“接近式管理”，讓自己的優勢通過本土化操作融合到通路各成員當中，而中小型企業則在市場上飄乎不定，下游的客戶也是忠誠度不堅定，是因為他們持觀望態度，沒有主動接近市場，因此，企業還是要根據企業的實際情況來選擇中間商的運作形式，關鍵是如何實現“接近式管理”，即運行“通路A管理模式”，特別是面對2007年的到來，我們還是回到原點思維，如何從顧客需求的角度來使自己“接近”市場，所謂接水樓臺先得月，如果中間商還是與市場隔閡，信息自閉，那么，企業就會在低迷中更會一蹶不振，甚至被淘汰出局，那么如何接近市場呢？下面從兩個典型的實務來作分析：

一、“六個到位”讓中間商有效對接區域市場

1、產品有無到位：根據目標市場產品的走勢進行組合，選擇對路而又有競爭力的產品面市，用最恰當的方式對產品進行陳列。

2、價格有無到位，價格是個體系，價格體系的設定與市場狀況和其它品牌的現狀是息息相關的，能否創造競爭差異的價格體系，是衡量價格有無到位的標準。

3、客戶和店鋪選擇到位：應該穩打穩扎開發一些核心客戶，我的鞋子在他那里賣不好，他就要關門，對那些扶不起的“阿斗”客戶要堅決“砍掉”，因為扶持再大也做不起來的客戶，如果多了會對公司的生存構成威脅，應把分公司的生存和發展放在第一位的！店鋪的位置正如古人所說的“地利”這個概念，黃金鋪位當然對吸引顧客眼球起著相當大的作用。

4、人員有無到位：每個銷售網點的好與壞與導購員的素質、技巧、工作心態是有關聯的，素質的提高關鍵是如何激勵她們加強學習，特別是對我們產品的學習和掌握，技巧的高低關鍵是在工作中鍛煉和培訓出來的，熟能生巧是再簡單不過的道理。如果說智商重要，在鞋行業還不如說“情商”更重要，導購的工作狀況直接關系到消費者對我們產品的信心和興趣及品牌認同，對提高產品的成交率有相當大的作用。不僅如此，還要讓導購員知曉：

5、促銷宣傳是否到位：面對越來越多的促銷在戰、終端大戰，我們必須保持清醒的頭腦和穩健的心態，充分認識產品和市場的定位，分清日常促銷和重大促銷來作出“因地制宜”的可行性方案，然后與時俱進地有效執行和控制。

6、服務到位：如果服務到位了，產品上市必能越走越紅，如果銷售商銷量上來了，自然當初約定的欠款條件自然迎刃而解，同時保持市場跟進，與經銷商經常高效溝通，與其做朋友，讓其充分認同公司的產品、營銷人的思路，使其愿與我們同舟共濟，自然欠款的問題會非常良性地發展。

二、營銷一線人員如何更好地協助代理商或直營分公司上司做好區域市場，使公司的戰略思路接近市場，領先市場。

（1）、首先，根據自己的產品定位來選定目標客戶。每個區域市場的客戶都很多，他們的鞋城或鞋店都有自己的定位，區域經理應根據自己的產品定位，有選擇地尋求目標客戶，在和客戶交談時，可從客戶的生意、店面布局、產品結構、品牌的特性等方面進行溝通，最主要的一點是讓客戶接受區域經理的一些有效思路，進而讓他才會接受公司的產品。

（2）、每個產品都有他的定位，主要體現在品牌力度、產品、價格、產品款式、風格、消費群體等方面。目標客戶可根據其經營方式、鞋城大小、鞋城消費的檔次以及品牌組合等等方面來劃分和定性的，分析價格,款式等因素是哪類品牌，做到心中有數。

（3）、什么品牌、什么價位的鞋都有定位的。也就是同質的溫州鞋子還是有點區別的，這種細微的差別構成了不同的競爭力，根據產品及品牌定位有選擇地尋求目標客戶來建立樣榜市場，重點客戶都在哪些地級市。區域差別在哪里？城市與城市之間，誰被誰輻射？比如，哪些城市可以輻到哪幾個城市，為其它城市作樣榜廣告作用。

（4）、如果區域經理想提升并管理某地區的市場，區域經理如何向代理商獲得授權？應獲得哪些權利？ 要看客戶支持額度（資金、貨柜、促銷品）、產品供應、以及其他對客戶服務方面的權利。

（5）、細分管理，針對不同的客戶，在資金支持、賣場裝修、貨柜費用、貨源供應及調劑等方面采取不同的方式和扶持力度來進行管理。

（6）、貨鋪到貨柜上，難動怎么辦？ 以一個月時間為限，新款不動，查明原因，然后予以調整貨源。

（7）、區域經理從市場出差回來的時候，怎么向上司匯報戰情或市場信息？書面好些，還是口述？周工作計劃和總結一般包括哪些方面呢？小事口序，一般是報告，建議每周要寫工作計劃和總結，月有月報。

（9）、二線品牌的產品、價格、渠道、包裝、促銷都同質化，這種情況下，又如何說服大客戶與本品牌一起創新？ 客情關系最為重要，其次是要客戶明白和公司總部合作有利可圖，給客戶以遠景，充分利用客情關系來爭取公司適當的扶持力度。

（11）、經銷商對二線的品牌不重視，積極性不高，區域經理如何提高經銷商的積極性？改善客情關系，讓其盈利。根據具體情況，向客戶提供適合的產品、促銷品、服務。

（12）、貨款難收，針對這個問題，有實力的客戶可以欠款，但要賣得好！一句話，小客戶小支持，大客戶大支持，新客戶首次交易必須現款。風險和利潤是并存的，主要是要適時監控。

“接近式管理”的方式很多，這里不一一而論，還有關于如何管理代理商及分公司的話題，筆者另有篇幅詳述，這里僅從上述的兩個實務操作來點破“接近式管理“的意義，另外筆者“品牌A型理論”的原創提出，實乃拋磚引玉，希望能引起業界的注意，這就是筆者的最大愿望！