第一篇：白領創(chuàng)業(yè)的三大注意事項

白領創(chuàng)業(yè)的三大注意事項

一、學會向自己妥協(xié)

人生在世，也許你低過很多次頭，向很多人、很多事情低過頭，但也許從來沒有向自己低過頭，從來沒有向自己妥協(xié)過。這是由于你有堅定的理想和信念，你有成熟的價值趨向。但是一旦投入到創(chuàng)業(yè)過程中，這些你原來固有的價值取向就不得不改變。盡管這非常難，但為了整個創(chuàng)業(yè)團隊，你有時不得不這樣做。所以，高級職業(yè)經(jīng)理人在后發(fā)創(chuàng)業(yè)時，要做好改變自己價值取向的準備。既然你的角色變了，價值取向中的某些內涵也必須跟著改變，換句話說叫“背叛自己”。如果不能背叛自己，那說明你沒能完成從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)老板的轉變，你就不是一名合格的創(chuàng)業(yè)老板。如果你心里過不了這個坎，就不如退回繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人。

二、學會專精，只做一事

其實很簡單，就是專精經(jīng)營。如一位很有名氣的家電零售老板，就屬于“五流”人才，初中沒上完就出來創(chuàng)業(yè)。這時大多數(shù)人會繼續(xù)上學，用10年讀到碩士畢業(yè)，在學歷上取得了成功。而這10年這位老板干什么呢?沒干別的，就賣家電。進而又繼續(xù)賣了10年家電。常說“十年磨一劍”，他20年還能磨不成?許多人都認為GE是多元化成功的典范，其實GE若不是韋爾奇上任以后把業(yè)務范圍砍掉了90%，也許早被多元化給拖死了。所以，嘗試用一萬種方法做一件事，就一定會做成。

三、著眼西瓜，著手芝麻

高級職業(yè)經(jīng)理人后發(fā)創(chuàng)業(yè)時，切忌沿襲企業(yè)成熟階段的做法，要學會從大處著眼，從細小處入手。從大處著眼，就是要有戰(zhàn)略眼光，入對行，做對事，要有戰(zhàn)略雄心和構想，激勵創(chuàng)業(yè)團隊和自己。從細小處入手，就是要有彎腰撿芝麻的心態(tài)和做法。西瓜抱不動，一定要能撿芝麻，學會撿芝麻。只有這樣，等芝麻撿多了，也就成規(guī)模了，這時再練抱西瓜的能力。有些高級職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時總希望上來就抱西瓜，希望融進大規(guī)模資金，一來這不現(xiàn)實，二來若真的融進來了，你的角色也就又回到職業(yè)經(jīng)理人了。

結束語：

中央關于“全民創(chuàng)業(yè)”、“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的方針政策和國務院及全國各級政府關于大力鼓勵與幫助大家特別是大學生創(chuàng)業(yè)的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學生創(chuàng)業(yè)并成功致富，同時帶動一批人員（特別是大學生）就業(yè)，中國創(chuàng)業(yè)扶助中心會同武漢成功創(chuàng)富傳媒發(fā)展有限公司及中國創(chuàng)富指南網(wǎng)站聯(lián)合推出此項“集中幫扶創(chuàng)業(yè)項目”計劃。目前已運作四年，擁有成熟的服務團隊，主要為項目方（連鎖加盟、技術培訓、產品招商等）提供與創(chuàng)業(yè)者的在線展示、交流，并為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導、服務。

服務創(chuàng)業(yè)者近十萬名。

前長期服務廣告客戶百余家，目

第二篇：白領兼職創(chuàng)業(yè)易入三大誤區(qū)

創(chuàng)業(yè)易入三大誤區(qū)

作者:

白領都是工薪族，光靠工薪都不原因，都想找個出路，很多工薪族選擇了兼職創(chuàng)業(yè)，這是個很不錯的選擇，但是兼職創(chuàng)業(yè)也不能盲目，隨隨便便找個創(chuàng)業(yè)項目就創(chuàng)業(yè)，那么白領創(chuàng)業(yè)容易進入哪三大誤區(qū)？

1、很多工薪族想一步到位成為企業(yè)擁有人，做老板。

他也許也能籌到資金、也許也能找到項目，也有能力開個酒水代理店、也有能力裝修、也有能力雇員工……都可以。他以為這樣可以一步到位成為生意擁有人。但是他真的不知道這里面白手起家的風險非常大而且他往往這個時候，他自己沒有技能、沒有經(jīng)驗，就盲目去投資想做一個生意擁有人，所以99%就倒閉。所以請恕直言，憑你的資金、憑你的項目、憑你的技能、憑你的關系，你怎么知道你就是未來那1%?今天我們周圍很多朋友想做投資的，他們的失敗率幾乎就是100%。這幾年你們很少見到我們周圍有人，你的朋友、你的親屬，靠白手起家做的很好是不是?而且很多人賠了很多錢。

2、盲目辭職成為一個自由職業(yè)者。

你首先要考慮，你有沒有足夠的技能使得你能在這個象限中生活的很好。如果你所擁有的技能不是很賺錢;或者雖然很賺錢，但你的技能在同行間不夠出類拔萃;或者你的年齡優(yōu)勢正在喪失，你都很難在這個象限生活的很好。技能或經(jīng)驗關系不足不能靠自由職業(yè)謀生。很多人盲目成為自由職業(yè)者，然后發(fā)現(xiàn)過得還不如工薪族。

3、更不要盲目的以為自己是投資者。

有個5、6萬塊錢就想做投資者，盲目把貨幣拋出去，想做投資者，充其量是個投機者。沒有哪個有5、6萬買股票說買而不賣的，這叫炒股。買而炒這叫投機者，買而不炒的叫投資者。不成熟、沒那么多資本、眼光還不夠都不能成為投資者。你真的有很多錢，購買一個績優(yōu)股放在那兒，每年就靠年底這個企業(yè)的股票分紅、配股，你覺得比銀行存款要好。這叫投資者象限。

所以作為一個工薪族，你不要盲目的靠自由職業(yè)謀生，你也不要盲目的投資做生意，你更不要自以為你自己是投資者。

盲目進入自由職業(yè)者象限，你沒有技能、沒有經(jīng)驗也不行;你盲目去做生意，你想白手起家，風險太大了;你想盲目進入投資者象限，你沒有本錢，你充其量是個投機者。

所以，白領工薪想要兼職創(chuàng)業(yè)，首先要給自己一個很好的定位，自己要做什么。其實，要有很好的計劃，自己怎么去做，關注招商資訊，了解招商動態(tài)，然后就是腳踏實地去實現(xiàn)。

第三篇：21世紀的白領創(chuàng)業(yè)模式

天元珍藏—小故事集第397期4141大會戰(zhàn)第66期2003

年

21世紀的白領創(chuàng)業(yè)模式

21世紀，網(wǎng)絡的發(fā)展將徹底地改變整個世界市場，以網(wǎng)絡突起為顯著標志的高新技術，正在有力地變革著每一個人的生存狀態(tài)。對此，在經(jīng)濟發(fā)達的美國，白領階層最先感受到這

種變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)。寓娛樂于工作之中。

21世紀的白領不能再是工作狂。不能像前輩那樣沒黑夜沒白天地工作直到退休，而應

該寓娛樂于工作之中。寓工作于自己的整體生活的和諧安排之中。這倒不是說過去的人們不

懂生活，只是到了現(xiàn)在人們才開始注意生活了，而是說由于生產技術的限制，過去的人們做

不到這一點，只有現(xiàn)代人才能做到。能做到而不做，這對現(xiàn)代人來說是不對的。過去的人們

成為工作狂沒有什么可指責的，而現(xiàn)在的人們尤其是白領還要成為工作狂是不妥當?shù)摹＿@就

是時代的變化迫使人們必須做出的改變。因為，在當今時代，與工作的人相比，懂得生活平

衡即能夠處理好工作與生活兩不耽誤的人的工作效率更高。人們不是為了工作而工作，工作的直接目的是要生活。如果得不到應有的休息，那工作的意義又何在？

而工作的利潤，在新的條件下，更是要依靠白領們的頭腦去獲得。只有生活平衡了，保

持工作的娛樂性，不讓人感到工作壓力，白領們才能更好地工作。在21世紀，時間比金錢

更重要，因為時間就是生命。

利潤大家分享。

一個好的白領，在未來的工作中，必須要學會與他人共存，借助于別人的力量發(fā)展自己，而不是將自己的力量專門用在打擊別人上。21世紀是人類開始合作共存的時代，是大家一

起進步，共同生存，而不再是你死我活。現(xiàn)時代的競爭是殘酷的，敗者的下場甚至比戰(zhàn)場上的戰(zhàn)敗者還要慘，但這是現(xiàn)實社會的無奈。

學會與別人合作，能夠善待別人，才能在21世紀謀求最大的發(fā)展。于此，要求未來的白領能有福共享，有難同當，企業(yè)的利潤由大家分享，其他的好處也是慷慨地分給大家，不

能以鄰為壑，四面樹敵。

把消費者當親人。

市場是人們的生存線，市場銷售是白領工作中的重點。現(xiàn)在，優(yōu)秀的白領都懂得了解市

場營銷必須了解市場，但了解市場的實質是了解消費者。了解消費者包括了解消費者的興趣、愛好、工作、家庭、性格、生活習慣、朋友圈子、未來打算等等。市場銷售是一門樂趣叢生的藝術。觀念的轉變要求白領們做到了解消費者直到將消費者當作自己的親人，而不是把消

費者當作上帝。在21世紀人情味才是最重要的。

搞市場銷售不能只懂得市場學，還要懂得一些心理學。學會網(wǎng)絡生存。否則，白領們還

是打不開局面。事實上人們之所以要轉變觀念，就是因為勞動技能提高了。學會網(wǎng)絡生存，是21世紀人們的基本要求。

在家辦公，也是21世紀的一大趨勢。在家辦公有很多好處，但是首先要抵擋誘惑，包

括狗、貓、人、花、電視等對你的誘惑。其實，在家辦公是一種企業(yè)發(fā)展模式的轉變，是以

技能的轉變?yōu)榛A和必要條件的。

天元珍藏—小故事集第397 E-mail: cnty@vip.qq.comQQ:379721256-清茶一杯期

第四篇：三大銀行簽約注意事項

三大銀行簽約注意事項 天通金在光大銀行簽約注意事項

注意事項

如發(fā)生銀行業(yè)務人員不了解有關業(yè)務操作，可告知簽約業(yè)務操作代碼為：

? “機構或個人簽約”的業(yè)務操作代碼： “5664 天津貴交所簽約”； ? “投資者從其銀行賬戶向交易所交易資金賬戶轉賬”（入金）的業(yè)務操作代碼： “5669 天津貴交所入金”； ? “投資者從交易所交易資金賬戶向其銀行賬戶轉賬”（出金）的業(yè)務操作代碼： “5668 天津貴交所入金”； ? “投資者查詢歷史賬務明細”的業(yè)務操作代碼： “5667 天津貴交所客戶出入金明細查詢”； ? “投資者存管帳戶變更” 的業(yè)務操作代碼： “5665天津貴交所存管解約”（解除簽約關系）； “5438 變更銀行結算賬戶”（更換銀行簽約賬號）。投資者存管帳戶變更時，投資者須持《天津貴金屬交易所交易資金存管帳戶變更申請書》到光大銀行網(wǎng)點辦理業(yè)務。

交易資金劃轉操作的有效時間如下：每交易日的9:00至17:00。天通金在農業(yè)銀行簽約注意事項 注意事項 ?

一、投資者必須在完成農業(yè)銀行簽約后，通過銀商通轉賬系統(tǒng)進行交易資金劃轉。通過常規(guī)的銀行匯款、轉帳業(yè)務等方式從投資者賬戶劃入交易所保證金專用賬戶的資金，不能作為投資者的交易資金使用。?

二、投資者可以通過交易系統(tǒng)、銀行柜臺、網(wǎng)銀等方式實現(xiàn)交易資金劃轉。?

三、交易資金劃轉的注意事項：? ?

1、通過交易系統(tǒng)端辦理出入金時須輸入銀行密碼。? ?

2、機構投資者開通網(wǎng)銀功能的，可通過網(wǎng)銀辦理出入金及查詢業(yè)務；個人投資者不支持網(wǎng)銀功能。? 投資者在農行臨柜辦理銀商通業(yè)務服務相關業(yè)務時，可告知銀行柜員如下提示：

? ?

1、提示銀行柜員參照農銀發(fā)[2009]257號文件處理； ? ?

2、天津貴金屬交易所在農行系統(tǒng)市場代碼為：80370000。? 簽約操作的有效時間如下：每交易日的9:00至16:00。? 資金劃轉操作的有效時間如下：每交易日的8:30至16:00。如農業(yè)銀行工作人員不清楚具體轉賬事宜，可以聯(lián)系湖南黃金島總部：0731/85148136 ***

天通金在交通銀行簽約注意事項

注意事項

投資者在交通銀行處理結算銀行簽約業(yè)務時，個人投資者必須先在銀行開通“銀期轉帳”業(yè)務，然后才能辦理結算銀行簽約業(yè)務。如發(fā)生銀行業(yè)務人員完全不了解有關業(yè)務，可提示銀行方面業(yè)務人員：查找與現(xiàn)貨市場合作的“交銀辦函[2008]349 號文”了解有關業(yè)務情況；也可請銀行業(yè)務人員從銀行內網(wǎng)的“公司業(yè)務部-銀期業(yè)務專欄”中查找上線現(xiàn)貨市場進度，其中有交易所的有關業(yè)務上線公示。如發(fā)生銀行業(yè)務人員不了解有關業(yè)務操作，可告知簽約業(yè)務柜臺操作代碼為： “個人簽約”的業(yè)務操作代碼： 475130（開通銀期轉賬業(yè)務）；

474580（結算銀行簽約業(yè)務）；

100004（期貨經(jīng)紀公司編號）個人投資者在出現(xiàn)交通銀行無法進行簽約的情況下，可采用以下任一方案解決： 方案1：銀行柜臺人員可輸入代碼“474580”； 方案2：銀行柜臺人員可輸入一系列代碼：10→回車鍵→47→回車鍵→07→回車鍵→04

“機構簽約”的業(yè)務操作代碼：474581（銀期轉賬業(yè)務簽約）；（備用）。交易資金劃轉操作的有效時間如下：每交易日的9:00 至17:00。

天通金在交通銀行簽約注意事項 注意事項 投資者在交通銀行處理結算銀行簽約業(yè)務時，個人投資者必須先在銀行開通“銀期轉帳”業(yè)務，然后才能辦理結算銀行簽約業(yè)務。如發(fā)生銀行業(yè)務人員完全不了解有關業(yè)務，可提示銀行方面業(yè)務人員：查找與現(xiàn)貨市場合作的“交銀辦函[2008]349 號文”了解有關業(yè)務情況；也可請銀行業(yè)務人員從銀行內網(wǎng)的“公司業(yè)務部-銀期業(yè)務專欄”中查找上線現(xiàn)貨市場進度，其中有交易所的有關業(yè)務上線公示。如發(fā)生銀行業(yè)務人員不了解有關業(yè)務操作，可告知簽約業(yè)務柜臺操作代碼為： “個人簽約”的業(yè)務操作代碼： 475130（開通銀期轉賬業(yè)務）；

474580（結算銀行簽約業(yè)務）；

100004（期貨經(jīng)紀公司編號）個人投資者在出現(xiàn)交通銀行無法進行簽約的情況下，可采用以下任一方案解決： 方案1：銀行柜臺人員可輸入代碼“474580”； 方案2：銀行柜臺人員可輸入一系列代碼：10→回車鍵→47→回車鍵→07→回車鍵→04

“機構簽約”的業(yè)務操作代碼：474581（銀期轉賬業(yè)務簽約）； 交易資金劃轉操作的有效時間如下：每交易日的9:00 至17:00。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃

一、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性

1.它能使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業(yè)機會

2.幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察、更多的知識和關系資源、經(jīng)驗和合同的投資人

3.當然它的存在對你將來的就業(yè)無疑是一種潛在的巨大幫助

二、對編制創(chuàng)業(yè)計劃書的總體要求

1.創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一項產品或服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。

2.創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應基于該項具體的產品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內容

1.執(zhí)行總結：概述商業(yè)計劃書的基本內容

2.產品與服務：產品或服務是什么，獨特之處在哪兒？

3.市場分析：我們的市場是誰，它有多大？投資者為什么要相信？

4.競爭分析：誰是市場上最主要的競爭對手？競爭對手的市場地位如何？

5.公司戰(zhàn)略：公司未來的藍圖是怎樣的？

6.營銷策略：我們怎樣才能找到客戶，說服他們并向他們進行推銷？如何保持并

提高市場占有率？

7.生產與運營計劃：需要投入什么才能生產出產品，把他賣給消費者并賺到錢？

8.公司管理：這個團隊具有使風險企業(yè)走向成功的技能和素質嗎？

9.投資分析與融資方案：你想從投資人那里得到什么？你愿意給什么？

10.財務預測與分析：經(jīng)營活動和所預期結果的財務效果是什么？

11.風險分析及對策：哪里會出錯，出錯時該怎么辦？

12.附錄

四、創(chuàng)賽計劃如何選題

行業(yè)選擇：

1.節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源

汽車等七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)；

2.現(xiàn)代服務、現(xiàn)代農業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟等；

3.銀色產業(yè)、健康產業(yè)、商業(yè)連鎖等；

4.互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結合、高技術服務業(yè)、特許經(jīng)營、制造業(yè)向服務業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新

特性標志：

1.獨特性：獨一無二的特性，如技術訣竅、秘方

2.領先性：國內、國際領先，填補市場空白

3.應用性：可產業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價值，可帶來工作、生活方式根本改變

4.可靠性：有效提高社會經(jīng)濟生活的效率、質量和安全性

5.持續(xù)性：大大降低消耗與成本

6.差異性（服務類）：不同質

A首先要具有科技性、創(chuàng)新性

產品類：

專利技術、專有技術、著名商標、國家級科研成果等

服務類：

構思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨特

B學校優(yōu)勢學科

（結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎）

產品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學—智能機器人；中南礦業(yè)大學

—礦用安全項目。

服務類：可考慮自己學校的優(yōu)勢，比如農林類的學校可以考慮一下生態(tài)農業(yè)，師

范類的學校可以考慮一下心理學或教育學之類的。

（例如：生態(tài)農業(yè)、農業(yè)科技、復合農藥、種子繁育、食品工程、園林景觀、生化科技、中藥現(xiàn)代化、節(jié)水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術等）2011年，植保學院安德榮教授獲得一項國家發(fā)明專利：專利名為微生物發(fā)酵法生產枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產工藝，專利號為ZL2008 10231714.8。該項專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發(fā)出高效的生物農藥。（可以找一下

本學院這方面的老師進行咨詢）

C學生自己的發(fā)明創(chuàng)造（科技制作獲獎成果）

D項目要具有可操作性

⑴要具備良好的商業(yè)運作模式，具有明確的目標市場、穩(wěn)定的市場需求和可挖掘的市場潛力；

⑵“能夠成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的就是好項目”；

⑶評委對項目的可操作性的評價，遠高過項目的書面表達。

五、準備工作

第一階段：知識儲備、經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思、項目選擇

第三階段：廣泛溝通、組建團隊

第四階段：走出校園、市場調研

沒有調查就沒有發(fā)言權”創(chuàng)業(yè)者要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調查還包括：競爭對手都是誰？他們的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？在調查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。

第五階段：計劃起草、修飾檢查

A要組建一個專業(yè)優(yōu)勢互補的團隊

專業(yè)搭配：專業(yè)與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學科：如技術、策劃、管理（人力資源、市場營銷）、財務等方面。

不同學歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。

其相關的教育背景、專業(yè)培訓經(jīng)歷、主要業(yè)績與成就，在公司擔負不同的職責、分管不同的業(yè)務，關鍵崗位起關鍵性作用。

經(jīng)驗借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學經(jīng)驗的傳授。

B計劃書要內容翔實、圖文并茂

內容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術、產品或服務描述，更要強

化市場分析及企業(yè)運營描述，且一定要有風險分析及對策。

語言精煉：尤其是概述（執(zhí)行總結）部分，一段內容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。

突出運用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；

圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表格。

數(shù)據(jù)來源：科學、誠信、翔實

a親自設計調查表：數(shù)據(jù)較真實一手資料

b中國統(tǒng)計（行業(yè)）年鑒：二手資料，比較好

c報紙、雜志：較差

C一定要有一個精煉的概要（執(zhí)行總結）

文字表達簡明、扼要、能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；

重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

一句話：是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。

D融資方案設計要規(guī)范

股本構成中風險投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，自籌資金來源要可信；

股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；

股本組成中，雖然無形資產最高可達80%，但現(xiàn)實中，要有足夠的現(xiàn)金； 初創(chuàng)企業(yè)，一般很難獲得債權融資（如銀行貸款）；

資本金與項目投資總額要匹配，不能過分懸殊；一般創(chuàng)業(yè)項目總投資不要超過1000萬元。

E數(shù)據(jù)勝出

(1)市場細分：數(shù)據(jù)要仔細推敲，以往競賽有許多作品產品市場占有率達到10%，甚至20%，認真分析，3-5%比較科學，與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境接近；

(2)價格差別：賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)多10萬沒多大關系，而個人就會有選擇性；另如軍品與民品（壟斷—非壟斷產

品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別；

(3)成本測算：一個新產品往往價格要比同類產品低3-4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。

F要有規(guī)范的格式

封面要有醒目的聯(lián)系方式：

公司或項目名稱

聯(lián)系人

職務

電話號碼

傳真號碼

電子郵件

通訊地址

G最好提示保密須知，簽訂保密協(xié)議（如需）：

保密須知：

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權屬于本單位（或本人）。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應立即確認，并遵守以下的規(guī)定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將計劃書完整退回；

2）在沒有取得本公司書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞、影印、泄漏或以其他手段散布給他人；

3）收件人應象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提到的所有機密資料；

4）本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。H不要忘記附錄：

產品說明書或圖片

客戶使用意向書

市場調查原始資料

競爭對手資料

技術成果鑒定書、已獲專利證書

成果或專利使用授權書

投資意向書

營業(yè)執(zhí)照（如有）及公司章程

相關財務報表及審計報告、評估報告（如有）