第一篇：大學生創業新項目-濟南凈水器加盟

藍特爾凈水加盟，帶領大學生創業新項目

隨著知識經濟的發展和世界競爭的加劇，具有較高學歷的創業者已然成為當今創業的主力軍。隨著各國就業問題的日益突出和創業熱潮的涌現，越來越多的高校大學生開始走上創業之路。大學生創業新項目，在西方發達國家已相當普遍，在美國高達20%-23%，很多大學生從學校畢業后就直接走上創業之路。90后的大學生多如牛毛，在現今社會上毫無珍貴可言，面臨找工作，遇到了前所未有的困難。中國藍特爾凈水加盟有限公司，是一家專業性強，實力雄厚的科技開發公司，為大學生創業新項目的實施添加了精彩的一筆。

創業已經成為世界各國、各地區經濟發展和科技進步的重要推動力量。藍特爾凈水加盟有限公司對大學生創業新項目非常重視，先后提出創業精神培養、創業知識傳授、創業技能訓練、創業實踐輔導一條龍的創業輔導，大學生團隊在藍特爾的師資隊伍下取得了較大進展，保障了創業目標的全面實施。近年來涌現出近百位創業者，如大四時就以500萬元的價格簽下上海高校食堂廣告經營權的孫紹瑞、締造“開心農場”神話的郜韶飛、泰坦化學董事長謝應波等等，都是大學生要學習的領軍人物。

藍特爾凈水加盟有限公司，針對大學生創業新項目的發展，展開了一系列的誘惑政策，無任何加盟費，無任何保證金，真正讓大學生創業新項目順利進行，完美開始。藍特爾凈水加盟有限公司，有著專業的領先技術和完整的售后服務，面對大學生創業新項目的開始做足了準備工作。

大學生就業問題不僅直接涉及學生的切身利益，牽動著千萬家長的心，也是全社會共同關心的問題，它關系到社會穩定和高等教育的健康發展。由于創業活動具有就業倍增效應，一名大學生成功創業不但能解決自身就業問題，還可為社會提供更多就業崗位，因此支持藍特爾大學生創業新項目的實施，已經得到各級政府部門的肯定。

藍特爾凈水加盟，帶領大學生創業新項目，無后顧之憂，無投資無風險！

第二篇：濟南凈水器加盟支持黨員創業

藍特爾凈水器加盟支持黨員創業，更多優惠政策

2010年11月15日新疆日報報道的烏蘇市“黨員創業工程”帶領1200余戶農牧民走上致富路的報道引起了黨中央及各地黨員的廣泛關注，同樣也引起了藍特爾凈水器的關注。各地黨員紛紛引領群眾踏上了創業致富的道路，藍特爾凈水器加盟專家決定祝各地黨員一臂之力。

藍特爾凈水器也積極響應黨員創業的號召，支持黨員創業帶領群眾致富的宏偉目標。因此2011年起，藍特爾凈水器加盟針對黨員創業推出以下優惠政策：

一、凡憑借黨員證書即可獲得藍特爾凈水器2011年開年大禮包一份。

二、凡來總部考察的黨員均可免費參加藍特爾凈水器組織的“2011年如何尋找創業項

三、藍特爾凈水器總部給予黨員五天的免費凈水器專業知識培訓和創業注意問題，培訓目座談會”，可與全國20多個創業好項目100多名創業成功人士面對面交流。講師邀請國內知名大學教授。

四、凡加盟藍特爾凈水器的黨員均可獲得滿三萬免一萬的超級優惠禮包，還可獲得藍特爾凈水器準備的價值萬元的神秘禮物一份。

藍特爾凈水器加盟非常適合黨員創業，藍特爾凈水器完全朝陽行業，凈水器專家預測未來十年凈水器行業將會以200%增長速度上升。

市場存在巨大空白，據凈水器專家不完全統計顯示，我國凈水器市場份額緊占5%，擁有凈水器家庭一般為公務員、白領、醫生等等，基本是因為他們受過高等教育，明白目前我國飲水質量存在的問題，了解了凈水器活化水的優點，深知藍特爾凈水器的真正品牌的可信度。當然現在人們生活水平的提高，水健康意識的增強，凈水器越來越被人們接受，即將走進各家各戶。

凈水器行業賺錢嗎？

中國十三億人口。近四萬家庭，每家一臺凈水器，而且加上凈水器的暴利，賺錢賺到所有人眼紅。而且醫院，辦公室都需要凈水器。只要人們的健康意識不會變，凈水器行業就永不過時！！

趁現在凈水器行業存在巨大空白，藍特爾凈水器招商加盟中，趕快抓取良好時機，經營藍特爾凈水器，實現您的財富夢！！

第三篇：凈水器加盟必讀手冊

海洛斯凈水器 小區推廣操作手冊

前言

展望未來，我國凈水行業市場前景廣闊，市場規模巨大，是一個可以迅速做大規模，成就大企業的行業，未來3-5年仍然保持在年均10%以上的增長速度。2010年，中國凈水市場規模將超過500個億，海外市場規模將超過150億美元，未來20年都將保持穩健增長。

誰能在“軍閥混戰”中脫穎而出，誰就能占得先機！深圳海洛斯發展迅速，短短三年之間，躋身于行業前三甲！網點迅速增加、銷售幾何倍數增長，在KA、專賣店渠道占據重要地位。

凈水器雖然屬于小家電，但不同于小家電，凈水器銷售的渠道通路更寬、更廣。而現在對于深圳海洛斯凈水器來說，拓寬渠道，建立復合型渠道將來幾年的重中之重的工作，關系到企業未來三年的發展速度。本操作手冊的出發點正是基于如此，而安徽、廈門等銷售公司成功也說明了復合渠道的可行性。

復合渠道并不復雜，小區推廣也不例外。做任何一件事情，都需要考慮“5W1H”，這六個方面明白了，做到位了，小區推廣的成功也就水到渠成，本操作手冊也是從這幾個方面進行闡述。

（1）Why——為什么干這件事？（目的）；

（2）Who——由誰執行？（小區住戶人群分析、小區推廣人員架構配置、物業公司溝通）；

（3）Where——在什么地方執行？（搜索樓盤，選擇小區）；

（4）When——什么時間執行？什么時間完成？（時間段選擇，在某一時間段該如何進行）；

（5）What——怎么回事？（銷售對象，銷售廚衛產品，如何培訓）；

（6）How——怎樣執行？采取哪些有效措施？（進駐小區，廣告宣傳，銷售達成、后期跟蹤等）。

凈水器產業是上個世紀最后10年才蓬勃興起的綠色新興產業。早期的凈水器市場認知度較低，凈水器企業市場開發能力又很薄弱，所以一般是通過商場、專賣店、建材市場、家電超市等形式來銷售產品。但隨著凈水器市場的逐步成熟，凈水器廠家日益增多，不同品牌之間的競爭日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把眼光集中到社區上面，在社區建店、做社區活動、人員上門推廣等。如何做好社區推廣已開始成為凈水器廠商共同關注的新話題。

但是由于凈水器產業的不成熟，消費者對其產品的認知

度不像對冰箱、彩電等家電產品那么高，再加上凈水器拆裝的復雜性，使得凈水器行業中的社區推廣沒有像家電行業中的社區推廣那樣火爆，許多凈水器經銷商沒有取得想象中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問：社區推廣在凈水器行業中是否有效?如何進行一次成功的凈水器社區推廣？下面我們結合在深圳海洛斯凈水器社區推廣的成功案例（深圳海洛斯凈水器社區推廣銷售占總量的1/3），來淺析一下凈水器行業的社區推廣。

社區推廣——流動的賣場！

——社區推廣的優勢和意義

社區推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電行業一樣的優勢和意義：

1、有利于建立或提升企業品牌形象，加深消費者對企業品牌的認知度、美譽度和忠誠度。一般大中城市市民居住相對集中，大多數居民日常生活范圍都在社區內和社區附近，選擇社區進行活動推廣，通過企業海報、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業的信息直接傳遞給廣大消費者，激發和引起消費者對企業品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業在當地的品牌形象。

2、社區推廣活動可以直接帶來銷量的提升。社區推廣活動現場本身就是一個產品展示、咨詢講解的平臺，推廣活

動實現了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進社區所在地零售終端的銷售?？梢哉f，只要社區推廣進行得有針對性、執行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

3、社區推廣費用相對低廉，是最有效的銷售方式之一。社區推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉費；同時社區目標顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

4、社區推廣能夠更深入地了解競爭對手信息，從而有效地阻擊競爭對手，提升市場份額。社區推廣活動可以實現與消費者的溝通，直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進行社區活動的話，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料，從而調整銷售策略和方法；另外，社區推廣進一步縮短了與消費者之間的距離，社區推廣通過突出企業產品的優勢，實現有效地阻擊競爭對手，進行終端攔截。

5、社區推廣能夠有效地刺激消費者的需求，促進企業和經銷商在市場活動中成長。消費者的需求是靠引導的，同時企業和經銷商也必須是在市場的競爭中發展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被市場迅速淘汰。

6、社區推廣可以快速啟動新建市場。在凈水器新建的市場里一般在專營店、商場開業的前后進行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來；如果開業活動后，再進行社區推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當地市場，實現“小步快跑”。當多個成片的社區啟動后，產品漸漸在當地有了一些知名度，商場對產品進場后的銷量就會有一個滿意的預期，此時進入商場也就相應的容易多了。

所以，社區推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區推廣憑著機動靈活的特點幫助人們更方便的接觸產品、了解產品，被稱為“流動的賣場”。

社區推廣——難以推廣？

——凈水器行業中社區推廣存在的問題及解決之道

既然說社區推廣有這么多的好處，那么為什么在實際操作中卻難以有效地執行呢？原因何在？通過對多家太陽能廠家和經銷商研究之后，我們發現了他們的社區推廣存在的一系列問題，結合深圳海洛斯凈水器的成功運作經驗，我們提供一些解決問題的措施和思路，供大家參考。

第一個問題：公司社區推廣相關政策薄弱。

這是眾多凈水器廠家共同存在的問題，必須作為首要問

題來解決，只有解決了公司的問題才能解決業務員、經銷商的問題。

解決措施：

1、公司立即出臺相關政策，使社區推廣活動制度化、規范化，同時加大業務員、經銷商在社區推廣方面的考核力度；

2、派駐直銷員或促銷員幫助經銷商進行社區推廣；

3、在全國樹立社區推廣典型，召集經銷商觀摩學習；

4、分區域開展經銷商社區活動競賽，對表現優異者登報表揚，通過返點或廣告宣傳品的方式進行獎勵。

第二個問題：經銷商對社區推廣不重視、不想做。原因有以下幾種情況：

1、認為社區推廣是公司為提升品牌形象而做的，對自己提升銷量沒有作用；也有些經銷商做過社區推廣，但由于前期調研不足或方法不當等原因而收效甚微，“公司又讓搞活動了，我都搞過多次了，沒什么效果，還不如直接給我投電視和報紙廣告呢！”

2、認為社區推廣過于辛苦、麻煩，因為又得拉樣機組裝，又得安排人員現場促銷、甚至有時候晚上需要留人看樣機等；

3、認為社區活動費用高、利潤低；

4、認為社區推廣檔次低，有損企業形象；

5、認為消費者該買總是要買的，況且自己在當地知名度很高，社區推廣沒有必要。解決措施：

1、公司要通過業務員做經銷商的思想工作，給他分析社區推廣的優勢和意義（可依據上面所講社區推廣的意義進行闡述），以糾正他們的某些錯誤認識；

2、對于廣告與推廣活動之間的關系方面的認識，業務員可以從廣告與推廣活動的區別上給經銷商分析：廣告是告知消費者我們的企業和產品，推廣活動是刺激消費者進行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費者是不夠的；

3、對于認為“自己在當地知名度很高”這種情況，業務員可采取人員實地調查方式，挫一挫經銷商的銳氣；

4、公司加大對社區活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經銷商做一次成功的社區推廣，使之看到收益，增加經銷商做社區推廣活動的信心；

5、對于堅決不做社區推廣或者沒有能力進行社區推廣的經銷商，公司應采取強制性辦法，必要時運用“鯰魚效應”，引入競爭機制，即重新劃定（一般為縮?。┎蛔錾鐓^推廣的經銷商的經營區域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務等，同時使與之臨近地區的經銷商進入不

愿做推廣活動經銷商領地的社區。

第三個問題：新業務員不懂，老業務員不重視。

問題存在的原因：

1、新的業務員剛剛走向市場，對社區推廣不熟悉，缺乏實戰經驗；

2、業務員職責不明晰，工作內容繁雜，精力不夠；

3、有些業務員對社區推廣缺乏計劃性，操作方法不當，加上經銷商配合力度較弱等原因導致推廣效果不好，從而對社區推廣喪失信心；

4、公司對業務員的某些考核導向不明確，激勵、引導措施不夠恰當，挫傷了業務員的積極性；

5、有些業務員自身認識問題有偏差，吃苦耐勞性較差、缺乏耐心或受經銷商的影響，對社區推廣疲于應付，流于平庸形式；

6、公司及分中心終端直控力較弱，經銷商配合力度較小。

解決措施：

1、加強對業務員的培訓，尤其是在社區推廣流程和方法方面的培訓和指導，以增強其社區推廣實際操作能力；

2、進一步明確業務員崗位職責，對原考核制度不當之處進行修改；

3、將社區推廣作為分中心經理和業務員的一項重要的考核項目；

4、派駐終端直銷員，配合業務員工作，加強終端直控力度。

第四個問題：終端物料不足，氣勢、規模較小。

解決措施：

1、列出終端已有物料清單；

2、找出原有物料中易壞物料，進行更換，提高物料質量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新進行設計、更改內容的物料。

第五個問題：經銷商人員不足（數量、質量）、講解不到位。

問題存在的原因：

1、經銷商大部分存在小富即安意識，無競爭意識，缺乏危機感，經銷商的人員結構一般是夫妻老板、親戚子女或家人店員，根本沒有做企業的長遠規劃；

2、有些經銷商管理水平差，表現在不懂得如何管理、培訓員工，也不懂得控制其員工的薪資結構，以至于能力強的員工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些經銷商認為促銷員難以招聘（因工作環境差、條件艱苦），對此沒有信心；

4、員工費用問題。經銷商認為招聘促銷員需要支付工資，沒看到賣產品賺錢，認為投入比產出大，成本較高。

5、有些經銷商過分依靠公司在資金、物料和人員等方面的扶持； 解決措施：

1、與經銷商溝通、做思想工作，告訴經銷商沒有自己的社區銷售隊伍（專職的、規范的），就不能完成快速的跳躍式發展，必須轉變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機制。

2、健全促銷人員考核機制，薪資結構可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調動人員的積極性。

3、招聘保險人員兼職做太陽能熱水器的促銷員，按銷量計算提成；招聘下崗女工或在校大學生作促銷員，通過這兩種方式解決經銷商人員不足或成本較高的問題。

4、深圳海洛斯凈水器經銷商的案例：將社區內的業務員作為分銷商（需交市場保證金，樣機自購，月底結算，確保價格平衡）來管理，即把社區推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區業務員有利潤、有發展前途、低成本、無風險；而對經銷商來講，可以解決人員成本問題（如果純粹招聘專職人員，成本過高）。但這種方式涉及到人員管理、培訓、社區管控等問題，即需要經銷商有很強的管控能力。這種方式適用于銷售基礎較好的省會以上大中型城市。

第六個問題：前期調研不足，樓盤信息、城市規劃不清楚。

解決措施：

1、獲得樓盤信息、城市規劃的方法、途徑：

（1）聯系規劃局、設計院或直接購買其城市、樓盤規劃書；

（2）裝修、建材、水暖行業公司的社區從業人員；

（3）房地產公司或者房地產交易中心（交易會）的信息、廣告；

（4）安裝、促銷人員的反饋；老用戶的反饋；

（5）配置相應的專職社區兼職信息調研員，在城市各街道走動調查；

（6）搜索相關互聯網信息、查閱收看媒體樓市信息或者直接購買樓書；

（7）走訪企事業大單位基建部門。

2、設計一套傻瓜版樓盤信息調研表，含下列項目：序號、名稱、地址、類型（是家屬樓還是商品樓）、規模、預計售價、開發商、聯系人，是否統一安裝、預計完工日期、何時交鑰匙。

3、翻閱調查表，跟蹤社區、樓盤的發展變化，及時確

定社區活動計劃，做好充分準備。

第七個問題：物業公司干涉、禁止進入社區，太陽能安裝受限。

解決措施：

1、物業公司干涉的理由是管道不統一，怕影響社區樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示太陽能安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響；

2、有些經銷商已經進入大型超市、商場，成為商場物業公關部的會員，可以借助商場物業公關部對社區物業進行公關；

3、公關物業管理處主管，由其安排人員在社區開設零售店，以推進社區推廣的進行。

4、打破物業公司的干涉，聯合其它品牌太陽能一起找物業公司，向物業公司說明其不讓安裝是不符合規定的；

5、在社區內找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話——太陽能熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業公司施加壓力；

對于第八個問題：經銷商缺乏把握促銷活動各環節的統籌性，活動把控能力不強，執行力較弱，可以參閱下面：

社區推廣——抓住三項！

——凈水器社區推廣活動操作辦法

活動前期：確定主題 充分準備

要進行一次成功的社區推廣活動前期需要做以下幾點工作：

1、必須進行一次前瞻性的市場調研，可以通過發放調查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況；對客戶分類，鎖定目標消費群。此外還要了解競爭對手的信息和動態，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風險，有的放矢。

2、根據調查確定好活動目標和活動主題，活動目標是重點是提升品牌形象還是打擊競爭對手,活動主題是強調降價促銷還是服務升級等。

3、選擇促銷展示活動的時機。促銷時機的選擇亦很重要，選擇不好會造成冷場，一般選擇在節假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五?

一、十?一等大型節假日可延長至七天。

4、選擇準備進行活動推廣的社區、地點，洽談合作方式（如是聯合促銷還是買斷經營）及場地費用，辦理好相關手續；活動地點一般選擇在：A、社區休閑地帶；B、社區進出口處；C、社區內其它產品的終端零售點（如商店）；D、社區內文體活動場所及其它人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區可采用大點和小點相結合的多點促銷方式。

5、制定一個詳盡的活動方案，一般包括：活動背景、活動目標、活動主題、活動內容和形式（如贈送禮品，簽名

售機，積分消費等）、活動時間、活動地點、活動參與人、活動負責人、活動步驟、活動經費、活動物料等等，這樣在具體操作過程中可以做到有據可依。

6、進行人員培訓，統一宣傳口徑，做好人員分工，責任到人；準備活動所需物料；組織貨源，做好專營店現場布置。

7、活動前期預熱，可以通過電視游動字幕、報紙廣告，或者在社區張貼海報，懸掛條幅，發放宣傳頁、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》）等形式，千方百計地告知更多消費者活動的信息。海洛斯的經銷商在社區活動前，他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區內小孩分發標有“海洛斯凈水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準備。以上的幾個步驟有些可以同時進行。

活動進行中：執行到位 靈活變動

在對活動前期進行了充分的準備了之后，接下來就是一個執行的問題了，能否執行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點：

1、活動現場的布置。樣機、物料擺放應重點突出，即突出企業形象和活動氛圍，樣機數量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏偉氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現場氣氛來。

2、為營造熱烈的現場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調動居民參與熱情，同時主持人要對企業和產品知識進行穿插講解（可以用有獎問答的形式），寓宣傳于娛樂?；拭魈柲苡行┙涗N商在活動中播放《宇宙與人》等科普片，達到了聚集人氣、宣傳產品和提升企業品牌形象的目的。

3、對于通過咨詢講座形式進行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統一的企業服裝、佩帶綬帶，烘托出現場熱烈的氣氛。要抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現場購機臺帳，重點跟蹤意向客戶，創造產品熱銷的場面。

4、做好社區公關，爭取社區推廣活動能夠得到社區特殊居民甚至管理部門的配合。可選擇社區周圍那些已經準備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續進行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值；

5、物業及相關部門（市容、工商等）的協調工作?；顒忧捌趹撧k好相關手續，但有時會出現臨時性的變動，使搞社區推廣活動難以正常進行，如現場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關系，必須隨時準備做好協調工作，做好現場維護，以免帶來不必要的麻煩。

6、社區推廣還要靈活變動。比如依據競爭對手情況及

時調整優惠方案；特殊天氣改為發放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費設計安裝思路、聯合裝修公司在高檔社區內辦培訓班或者非露天聯誼活動等。

社區推廣活動作為一個整體，需要各個環節、眾多人員協調和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進展，否則很容易造成實際推廣活動的不連貫和脫節，這樣許多顧客就會轉到其它品牌或廠家的促銷點去。

活動后期：總結評估 持續跟進

現場活動結束了，并不意味著社區推廣活動就完成了，還需要做好以下工作：

1、活動結束后，要對現場進行物品清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛生。

2、聚集社區推廣參加人員，召開總結會議對活動進行總結分析，如活動過程中的亮點、缺點、成功之處、不足之處，缺點如何改進，活動總費用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現突出人員進行獎勵等；撰寫活動總結報告，附上見證性資料、整理購機客戶檔案、競爭對手資料等。

3、將推廣活動的現場火爆情況在媒體上進行軟性新聞發布，或是太陽能熱水器使用技巧、注意事項等軟文，以提高企業品牌形象。

4、作為活動跟進的工作可以考慮對已安裝凈水器用戶

進行電話回訪；在社區內設立咨詢服務點；贈送給老用戶優惠卡（服務卡）；定期組織老用戶聯誼會，進行評獎活動，將聯誼會活動在媒體上報道，以帶動二次銷售等。

第四篇：創業加盟

創業加盟，如何選擇加盟店

1、加盟店的品牌 選擇一個成熟和有名的加盟店品牌，肯定會降低投資風險。當投資者決定進入加盟行列時，應該選擇市場上知名度高、有發明專利（標志著有新產品研發能力，能為加盟店源源不斷地提供后續產品支持），并且有一定經營年限和相當規模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應所帶來的好處，并且可以很快進入正常的經營狀態。

2、具有特色經營 特色的加盟店可以降低惡性競爭的風險，提高成功的機會。今天市場上可以說只要你想得到的東西都可以買到，你想得到的項目都有人在做，要在這樣的環境下有一番作為，一定要有自己的特色，它包括經營特色、產品特色、銷售特色、管理特色等等

3、系統管理培訓 成熟的加盟體系有著良好的管理系統，可以降低經營上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數年的成功的經營歷史，否則不可能有正常運作的較完善的統一管理系統。這個系統包括前期培訓和持續性培訓；經營管理系統和執行過程的強力監督系統；市場推廣和客戶管理的持續性和有效性；人力、物力和財力等日常運作方面的系統支援等。成熟的加盟系統，都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經營原則、運營手冊、培訓手冊和穩定規范的供貨渠道等。

4加盟條件要求

應該選擇自己的經濟能力和自身條件都能到達到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報率，不是價格越低的加盟店越好，關鍵是分析所投入的加盟店能否帶來長期穩定的收入，能否物有所值。

加盟團隊要有極高的責任心！

第五篇：2022新項目創業計劃書（通用）

2022新項目創業計劃書（通用6篇）

隨著社會一步步向前發展，越來越多人會去使用創業計劃書，創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。我們該怎么擬定創業計劃書呢？以下是小編收集整理的2022新項目創業計劃書（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

一、企業概況

主要經營范圍：

我創辦的項目是在泰州大潤發附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化?？Х葟d也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，面包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。

企業類型：生產制造□傳統產業

□零售□其他

□批發□服務□農業□新型產業

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費心理

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業的學習

黃亮、李燕均初中畢業

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶，大潤發與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。

2、附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區附近居民也多，我們店環境優雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。

在大潤發附近有三四個小區，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群體，收入穩定的工薪族。

SWOT分析

優勢

1、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1、首次創業經驗少。

機會

1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰。

四、市場營銷計劃

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區，客流量較大。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合伙企業

擬議的企業名稱：xx

企業的員工：xxx

職務月薪：

業主或經理咖啡師糕點師

一、概要

某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1、公司名稱：x商貿有限公司--x98工藝禮品專業連鎖店

2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

3、公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4、公司形式：股份制

5、公司經營方式：自主連鎖經營

三、公司經營策略

1、行業現狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。

另一方面是傳統的個體店或夫妻店。其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經營模式

以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

4、營銷策略

實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。

四、竟爭分析

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規范化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經營要點

1、員工要求：

a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神；

b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名（50平方米）。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。限度留住人才；

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；

5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上；

6、定價原則：

a.新產品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5，如51525;

c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：

a.獨特個性時尚商品（當地批發商無售商品）為50%；

b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；

c.常規個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；

d.熱銷竟爭性強商品（上述a、b類商品除外）為30-25%。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；

b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客；

c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道；

d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；

f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品；

g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務分析

1、前期投入

按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店（同行業規模在10-30平方米），營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。

3、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人），包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠景規劃

經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業連鎖機構。

一、創辦企業的基本情況

1、企業名稱：廣式湯品店

2、行業類型：服務

3、行業發展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料

5、創業者個人情況：本人偏愛各種美食。

6、創業基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區和商業圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發，屬于朝陽行業，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區及商業圈附近，便于發展客戶群，擴展市場。

市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內），高檔住宅區，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大，消費結構合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業競爭上來說并不成為對手。

產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養豐富、滋補、養顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。

競爭有利條件：相關行業相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發展容易吸引客戶。

四、企業組織機構

略

企業組織機構和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。

五、經濟分析

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流動資金預測，其中

①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。

②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元。

③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。

④不可預計費用0.4萬元。

六、風險因素分析

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2、人員使用

3、產品質量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業開辦期經營目標

1、根據市場預測，開業后3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩定客戶，培養會員，穩定企業制度。

2、第二年和第三年以發展為主，發展個人消費的同時開展團體消費的發展，使營業額達到資金累積，以便開發其它門店。

摘要

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的`市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：蚌埠市地區

市場：學院現有一萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式餐飲大學生創業計劃書餐飲大學生創業計劃書。

財務數據：見財務計劃欄。

注冊資金：――十萬幣。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

趙耀,男,漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密

3、指定產品的價格、品質和宣傳。

4、對競爭對手進行對比，提供應對方案。

5、對潛在的消費群體進行市場調查。

三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

1、創辦組織

簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系方式等基本信息。

2、項目

(1)詳細闡述你的創業項目，并該項目的市場成長性如何

(2)描述你的創業要素，具體如下：

客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體

營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

資金——主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內怎么布置裝修的團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

3、盈利模式(這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據)

(1)你的項目通過什么方式獲取盈利，如有經營歷史數據則寫上

(2)仔細你的盈利發展趨勢，具體說明你在短期如何產生現金流，以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

4、競爭

(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務或產品采用什么方式定價，為什么

5、風險

(1)你的創業項目主要風險來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規避或降低這些風險

6、貸款使用情況以及具體還款計劃

(1)你成功申請到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

一、項目描述

1.項目背景）

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。黨和國家號召全民學習，建設學習型社會，活到老，學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民的物質生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的消費越來越個性化，消費呈現了不同態勢的增長，大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現世人面前。

2.項目名稱

休閑書吧

3.項目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務。

4,項目內容

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

基本內容：

(1).書籍租賃----買書不如租書，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了；

(2).我們書籍零售批發，我們也有書籍，資料等出售；

(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等；

(4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務；

(5).為了突出書店的個性，增加書吧收入，店門口可以搞些畫展，專題展，新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

二、計劃摘要

（1）書吧經營范圍和性質:

⒈書吧將向大眾（主要是大學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍

⒉同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天

⒊書吧提供書籍訂閱服務

（2）我們的售書方式：

1.大宗售書可以與學校或者大型公司集團聯系，提供中介服務，并給與對方的員工或者學生一些優惠措施。

2.店內售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買，可以提供售書服務。

3.網上售書在書吧發展到一定的階段，我們將開辟網上售書服務，擴大我們的市場份額。

（3）我們的特色服務

1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務，對于小資們是多么愜意的一件事。

2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。

3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。

（4）消費對象:在校大學生，普通工薪族

（5）書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處。

（6）書吧裝潢

裝潢預算：

4萬~5萬元

裝潢設計:

⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅

⒉書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅。

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“完美”，異常是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上學?；ǖ暌怎r花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、供給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，所以目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，所以，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，并且研究到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的本事強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。