第一篇：凈水器代理商加盟品牌前后應(yīng)注意事項(xiàng)

凈水器代理商加盟品牌前后應(yīng)注意事項(xiàng)

凈水器代理商加盟前后要注意的方面：凈水器加盟前后有側(cè)重、凈水器加盟之前多“了解。

對(duì)于凈水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，凈水器廠家要想占領(lǐng)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，迅速做大做強(qiáng)，就離不開(kāi)代理商，凈水器代理商的數(shù)量和質(zhì)量也意味著凈水器品牌的實(shí)力大小。對(duì)凈水器企業(yè)而言，凈水器招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動(dòng)如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來(lái)展開(kāi)的。

凈水器加盟前后有側(cè)重

如果說(shuō)終端市場(chǎng)是凈水器企業(yè)的前沿陣地，那么代理商就是直接面對(duì)消費(fèi)者的排頭兵，對(duì)凈水器企業(yè)而言，其重要性不言而喻。凈水器行業(yè)20年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，凈水器企業(yè)和代理商都在連努力搭建良好的合作平臺(tái)，一旦有了良好的平臺(tái)那么代理商和凈水器企業(yè)就能更好的共同發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。但也有很多代理商和凈水器企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中離心離德，最終勞燕分飛。代理商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了凈水器行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價(jià)格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。造成這種局面，凈水器企業(yè)和代理商雙方都有責(zé)任。比如有些凈水器企業(yè)只顧招商，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對(duì)代理商培訓(xùn)、扶持的力度不夠，導(dǎo)致代理商孤軍作戰(zhàn)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上難以生存，只能“飛單”，最終和凈水器企業(yè)分道揚(yáng)鑣；在比如有些代理商忽略了自身發(fā)展，也是一個(gè)重要的原因。凈水器代理商直接面對(duì)終端市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，他們對(duì)市場(chǎng)的需求最為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強(qiáng)大起來(lái)，這是代理商最需要考慮的問(wèn)題。凈水器加盟之前多“了解”

一個(gè)合格的凈水器代理商需要做好哪幾個(gè)方面？?jī)羲魇笃放迫秾⑵錃w納為以下三個(gè)方面，希望能為廣大代理商們提供借鑒作用：其

一、代理商要對(duì)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解；該區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次，高中低檔凈水器的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大；目前這幾個(gè)檔次的凈水器品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俅砩蹋麄兪袌?chǎng)做得如何，是否很強(qiáng)勢(shì)。其

二、通過(guò)這樣一番調(diào)查比較之后，做到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況心中有數(shù)，再去了解哪個(gè)檔次的凈水器在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入凈水器行業(yè)。要多了解凈水器品牌。對(duì)將要代理的凈水器品牌要深入的了解清楚，該品牌實(shí)力如何，品牌知名度、設(shè)計(jì)能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等都要有充分了解。其

三、多考察一些凈水器品牌，比較之后，找到適合自己的凈水器品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開(kāi)始。

不管怎么說(shuō)，加盟一個(gè)品牌對(duì)于一個(gè)代理商而言相當(dāng)于一次創(chuàng)業(yè)，更多的了解加盟中的一些注意事項(xiàng)，相信對(duì)于每一位代理商而言都是百利而無(wú)一害的。更多了解 ***2小金

第二篇：代理商加盟協(xié)議書（精選）

How to become a regional distributor

We have successfully enhanced thousands of landmarks with noble and vivid lighting effects, and transformed customers' imagination into reality throughout the world.Now this is not the end, it is not even the beginning of the end, but it is, perhaps, the end of the beginning...We always need those who have the dream and ambition to join our worldwide sales and service network, and introduce the innovative lighting technology to your local market, create values for local customers, position yourself to be successful, profitable, and competitive.What benefits and support you will get

1)Extensive quality LED product line in this industry

2)Favorable pricing and payment terms

3)Numerable sales-based commission

4)Co-investment on local media adverts or exhibition

5)List your company in our sales and service network

6)Refer local customers to purchase from you

7)Custom packaging service

8)Free samples, catalogs and other promotional materials for newly introduced products

9)Instant technical support and pricing update, online learning course

10)Priority to buy the corporate stocks at preferential prices

What requirements you should qualify

1)Basic knowledge or experience about LED and lighting

2)Vast and mature sales network in your region or country

3)Brand-oriented market developing capability

4)Detailed market penetration and expansion plan

How to register as a regional distributor?

1)You fulfill below form and submit to ATG Electronics

2)We investigate your capability of being a regional distributor

3)If approved, we sign a cooperation agreement

4)You make market research and submit an detailed market penetration and expansion plan

5)We investigate the plan

6)If approved, we authorize distribution and sign a contract

7)You arrange the first stock purchase for authorized products

8)Continuous technical support and service

Regional Distributor Wanted

Attention:

* All fields marked with red star(*)shall be filled.* Please provide as much information as possible for easily setting up the cooperation.Step1: Company Information

Company *Homepage

Address

City *Province/State *Country *

Step2: Contact Information

Mr./Ms.*E-mail *

Phone *Fax

Step3: Business Information

Business Type *

Products

interested

*

Number of employeesYearly revenue(USD)*Year established *Target market *

Have you imported oversea products before?YesNo Contacted our sales before?

Code：

Please provide any additional information in the blank below.

第三篇：凈水器品牌營(yíng)銷

凈水器品牌營(yíng)銷——馨品總經(jīng)理采訪記

導(dǎo)語(yǔ)：他對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理解與眾不同，他說(shuō)：“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確價(jià)值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任；他說(shuō)凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價(jià)值觀。比如廣告語(yǔ) ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個(gè)觀念：關(guān)注健康從凈水開(kāi)始，凈水提升生活體驗(yàn)”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會(huì)責(zé)任。

采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對(duì)記者強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)今凈水器企業(yè)的市場(chǎng)之戰(zhàn)，說(shuō)到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性和靈魂，而且可以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)。”覃總對(duì)馨品和迪曼凈水器品牌的自豪感不僅來(lái)自于市場(chǎng)占有率的節(jié)節(jié)上升，也在于給消費(fèi)者留下的印象是一個(gè)負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)的企業(yè)。近年來(lái)，馨品積極參與各種公益活動(dòng)，為全國(guó)一些遭受水污染的地區(qū)免費(fèi)提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責(zé)任。在覃業(yè)宏看來(lái)，企業(yè)品牌所賦予的社會(huì)責(zé)任是迪曼斯頓得到消費(fèi)者認(rèn)可的重要原因，也是其能夠長(zhǎng)久發(fā)展下去的內(nèi)在動(dòng)力，“要做一個(gè)受社會(huì)尊重的企業(yè)，做一個(gè)讓世人認(rèn)可的品牌，企業(yè)家和企業(yè)自身對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)是一個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。覃總認(rèn)為，馨品凈水器品牌的內(nèi)核是引領(lǐng)一種更健康、美好的生活方式和生活態(tài)度，而通過(guò)品牌來(lái)引領(lǐng)一種時(shí)尚也是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任行為的一種。

覃總介紹說(shuō)：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計(jì)、材料選擇、運(yùn)營(yíng)我們都應(yīng)該做到環(huán)保。第二，人們的文化心理正在發(fā)生改變，從原來(lái)單純追求奢華，發(fā)展到越來(lái)越實(shí)用，或者越來(lái)越簡(jiǎn)潔，人們更加重視質(zhì)感和舒適度。原來(lái)可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡(jiǎn)單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過(guò)自己的品牌，傳達(dá)這種更健康的凈水生活方式，我認(rèn)為這也是履行社會(huì)責(zé)任的一個(gè)重要方面。”

第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運(yùn)行

據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂(lè)工作，快樂(lè)生活，鼓勵(lì)員工把工作當(dāng)成生活的一部分。在馨品內(nèi)部會(huì)花很多精力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，讓員工不會(huì)把企業(yè)文化當(dāng)成一種虛化的概念，而是通過(guò)成熟的、制度化的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)制，讓他們體會(huì)到自己的成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展之間密不可分的關(guān)系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項(xiàng)事業(yè)，有共同的愿景和期待。如果沒(méi)有夢(mèng)想，每天痛苦地工作，這是在浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。覃總認(rèn)為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中，除了向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價(jià)值觀影響著眾多消費(fèi)者。

隨著我國(guó)凈水行業(yè)核裂變式的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，從國(guó)外知名凈水器品牌進(jìn)入中國(guó)，到國(guó)內(nèi)從事多年的老牌凈水器企業(yè)；從國(guó)內(nèi)新介入行業(yè)的傳統(tǒng)家電品牌，到最近幾年新介入行業(yè)的公司，再到默默無(wú)聞的凈水器廠家，無(wú)一不突顯凈水器將成為家庭的一個(gè)必須品。

第四篇：品牌區(qū)域代理商加盟合同_最新最全通用版實(shí)用范本

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本協(xié)議當(dāng)事人：

甲方：________________

地址：________________________________________________

電話：_________________

傳真：_________________

乙方：_________________________________________________

地址：_________________________________________________

電話：_________________

傳真：_________________

一、總則

1.甲方授權(quán)乙方在動(dòng)。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)及品牌名稱進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)。乙方預(yù)付元首期進(jìn)貨預(yù)付款，連元品牌授權(quán)使用保證金共元一并匯入甲方帳戶，此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。委托期限自年 _ 月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。

二、法律關(guān)系

本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

三、基本義務(wù)

乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，服從甲方的管理，遵守國(guó)家法律法規(guī)。

為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：個(gè)人身體證復(fù)印件，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，店鋪?zhàn)赓U合同及店鋪具體地址等。上述信息應(yīng)視需要時(shí)不斷更新。

乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。

乙方不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競(jìng)爭(zhēng)商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

四、提貨方式

乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

五、發(fā)貨

1．乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。

2．由________________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。

六、退換貨

1．乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗(yàn)收檢驗(yàn)。乙方收獲時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)荷花仙子箱包服飾款式及檢查外包裝是否完好。

2．甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)并通知乙方之后，乙方可退貨。因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。

3．從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理合格產(chǎn)品的退換。（不合格產(chǎn)品定義：如脫膠、皮子開(kāi)裂、嚴(yán)重褶皺等外觀或功能暇癖）

七、采購(gòu)指標(biāo)

1．在雙方洽談初期，甲方可以———折價(jià)格向乙方提供不多于——雙產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗(yàn)產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項(xiàng)可返還。乙方首批進(jìn)貨額不低于————元，總進(jìn)貨額不低于————元。每季度末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無(wú)約束力的預(yù)測(cè)（乙方應(yīng)盡最大努力確保預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性）。此預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性將作為甲方對(duì)乙方進(jìn)行年終評(píng)審的重要指標(biāo)。甲方根據(jù)乙方的市場(chǎng)容量對(duì)乙方銷售額作出無(wú)約束力的指導(dǎo)建議。

2．甲方在每季季末會(huì)對(duì)有可能無(wú)法達(dá)成采購(gòu)指標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個(gè)工作日內(nèi)提供采購(gòu)指標(biāo)完成計(jì)劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后

認(rèn)為，經(jīng)銷商所提交計(jì)劃不適合在合理的時(shí)間內(nèi)完成采購(gòu)指標(biāo)，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補(bǔ)救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。

八、價(jià)格和條件

1．甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價(jià)為產(chǎn)品零售價(jià)的————折。

2．由于市場(chǎng)不可確定的因素，甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。在零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，價(jià)格調(diào)整當(dāng)日市場(chǎng)所有此款產(chǎn)品的零售價(jià)格同步進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價(jià)在價(jià)格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價(jià)格調(diào)整前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價(jià)不變。

九、甲方的責(zé)任

1．廣告資料：甲方應(yīng)按實(shí)際成本向乙方提供荷花仙子品牌價(jià)目表、廣告宣傳用的小冊(cè)子及其他有關(guān)荷花仙子品牌箱包服飾推銷的輔助資料。

2．支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開(kāi)展荷花仙子品牌箱包服飾的推銷。

3．轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如___________其他客戶直接向甲方詢價(jià)或訂購(gòu)，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

4．價(jià)格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包服飾價(jià)格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方，以利推銷。

5．保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱包服飾如經(jīng)證實(shí)在出售時(shí)質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認(rèn)可，則甲方應(yīng)予免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換。但此項(xiàng)免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換的保證，以荷花仙子品牌箱包服飾在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

十一、乙方的責(zé)任

1．推銷：乙方應(yīng)積極促進(jìn)荷花仙子品牌箱包服飾的推銷，獲取訂單，并保持一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機(jī)構(gòu)，以利荷花仙子品牌箱包服飾在___________區(qū)域的業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和擴(kuò)大。

2．禁止競(jìng)爭(zhēng)：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議箱包服飾相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家和地區(qū)。

3．最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個(gè)十二個(gè)月內(nèi)，乙方從______________區(qū)域客戶獲得的產(chǎn)品訂單（銷售回款），總金額應(yīng)不少于___________元。以后每十二個(gè)月遞增百分之____。

4．費(fèi)用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在_______________區(qū)域推銷和獲取產(chǎn)品訂單（銷售額）的全部費(fèi)用，如電報(bào)費(fèi)、旅費(fèi)和其他費(fèi)用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

5．荷花仙子品牌箱包服飾價(jià)格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時(shí)規(guī)定的價(jià)格和條件進(jìn)行推銷。在獲取訂單時(shí)，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認(rèn)書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有效。

6．市場(chǎng)情況報(bào)導(dǎo)：乙方應(yīng)負(fù)責(zé)每月（或每季）向甲方提供書面的有關(guān)荷花仙子品牌箱包服飾的市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，包括市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷售情況、價(jià)格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見(jiàn)等。如市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)以電報(bào)通知甲方。

7．利害沖突：茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得作為其他同類或相似產(chǎn)品的代表而損害甲方的利益。乙方同意在承簽其他代理合同前須征求甲方之意見(jiàn)；乙方擔(dān)保，未經(jīng)甲方許可，不得向第三方泄露有損于甲方商業(yè)利益的情報(bào)。

十二、甲方的市場(chǎng)支持

乙方在自己區(qū)域內(nèi)對(duì)所代理產(chǎn)品進(jìn)行廣告、促銷活動(dòng)之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。甲方將視乙方具體市場(chǎng)及實(shí)際銷售情況決定是否對(duì)乙方的廣告給予一定補(bǔ)貼。補(bǔ)貼額度為廣告支出5%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對(duì)方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無(wú)誤后，將補(bǔ)貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項(xiàng)補(bǔ)貼款作為乙方貨款專用。補(bǔ)貼申請(qǐng)日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請(qǐng)日期不予補(bǔ)貼。

乙方在申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼的過(guò)程中應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，據(jù)實(shí)申報(bào)。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報(bào)，多報(bào)的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。

對(duì)于發(fā)展迅速，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過(guò)當(dāng)次發(fā)貨額的40%，欠款時(shí)間不得超過(guò)2個(gè)月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請(qǐng)新的信貸額度。

十三、終止

協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項(xiàng)條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

1．如一方未能履行本協(xié)議的任何一項(xiàng)義務(wù)，而此項(xiàng)違約在接到另一方書面要求糾正的通知后_________天內(nèi)又未能加以糾正；

2．如一方自動(dòng)或被迫申請(qǐng)宣告破產(chǎn)，自動(dòng)或被迫申請(qǐng)改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人；

3．如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標(biāo)使用或注冊(cè)的情況；

4．如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過(guò)_________天期限后仍無(wú)法履行其義務(wù)時(shí)。

十二、商標(biāo)

甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊(cè)。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時(shí)，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭(zhēng)議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。

十三、轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無(wú)效。

十四、分包代理人

乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對(duì)該分包代理人的活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任。

十五、保密

雙方保證對(duì)從另一方取得且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

十六、不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以

及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無(wú)法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。

十七、通知

1．根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________（書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式）傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2．各方通訊地址如下：

甲方： _________________________________________________________ 乙方： _________________________________________________________

3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

十八、爭(zhēng)議的處理

1．本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2．本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的按下列第_____種方式解決

（1）提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；

（2）依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

十九、解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

二十、補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生

效。有效期為_(kāi)______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

(北京XXX服飾有限公司)

負(fù)責(zé)人或委托人（簽字蓋章）：

開(kāi)戶銀行：

帳號(hào)：_________________

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________

法人代表或委托人（簽字蓋章）： 開(kāi)戶銀行： 帳號(hào)：___________________________年____月____日簽訂地點(diǎn)：_____________

第五篇：凈水器加盟必讀手冊(cè)

海洛斯凈水器 小區(qū)推廣操作手冊(cè)

前言

展望未來(lái)，我國(guó)凈水行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)規(guī)模巨大，是一個(gè)可以迅速做大規(guī)模，成就大企業(yè)的行業(yè)，未來(lái)3-5年仍然保持在年均10%以上的增長(zhǎng)速度。2010年，中國(guó)凈水市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)500個(gè)億，海外市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)150億美元，未來(lái)20年都將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

誰(shuí)能在“軍閥混戰(zhàn)”中脫穎而出，誰(shuí)就能占得先機(jī)！深圳海洛斯發(fā)展迅速，短短三年之間，躋身于行業(yè)前三甲！網(wǎng)點(diǎn)迅速增加、銷售幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，在KA、專賣店渠道占據(jù)重要地位。

凈水器雖然屬于小家電，但不同于小家電，凈水器銷售的渠道通路更寬、更廣。而現(xiàn)在對(duì)于深圳海洛斯凈水器來(lái)說(shuō)，拓寬渠道，建立復(fù)合型渠道將來(lái)幾年的重中之重的工作，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)三年的發(fā)展速度。本操作手冊(cè)的出發(fā)點(diǎn)正是基于如此，而安徽、廈門等銷售公司成功也說(shuō)明了復(fù)合渠道的可行性。

復(fù)合渠道并不復(fù)雜，小區(qū)推廣也不例外。做任何一件事情，都需要考慮“5W1H”，這六個(gè)方面明白了，做到位了，小區(qū)推廣的成功也就水到渠成，本操作手冊(cè)也是從這幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

（1）Why——為什么干這件事？（目的）；

（2）Who——由誰(shuí)執(zhí)行？（小區(qū)住戶人群分析、小區(qū)推廣人員架構(gòu)配置、物業(yè)公司溝通）；

（3）Where——在什么地方執(zhí)行？（搜索樓盤，選擇小區(qū)）；

（4）When——什么時(shí)間執(zhí)行？什么時(shí)間完成？（時(shí)間段選擇，在某一時(shí)間段該如何進(jìn)行）；

（5）What——怎么回事？（銷售對(duì)象，銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品，如何培訓(xùn)）；

（6）How——怎樣執(zhí)行？采取哪些有效措施？（進(jìn)駐小區(qū)，廣告宣傳，銷售達(dá)成、后期跟蹤等）。

凈水器產(chǎn)業(yè)是上個(gè)世紀(jì)最后10年才蓬勃興起的綠色新興產(chǎn)業(yè)。早期的凈水器市場(chǎng)認(rèn)知度較低，凈水器企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力又很薄弱，所以一般是通過(guò)商場(chǎng)、專賣店、建材市場(chǎng)、家電超市等形式來(lái)銷售產(chǎn)品。但隨著凈水器市場(chǎng)的逐步成熟，凈水器廠家日益增多，不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開(kāi)始把眼光集中到社區(qū)上面，在社區(qū)建店、做社區(qū)活動(dòng)、人員上門推廣等。如何做好社區(qū)推廣已開(kāi)始成為凈水器廠商共同關(guān)注的新話題。

但是由于凈水器產(chǎn)業(yè)的不成熟，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知

度不像對(duì)冰箱、彩電等家電產(chǎn)品那么高，再加上凈水器拆裝的復(fù)雜性，使得凈水器行業(yè)中的社區(qū)推廣沒(méi)有像家電行業(yè)中的社區(qū)推廣那樣火爆，許多凈水器經(jīng)銷商沒(méi)有取得想象中的成效和利潤(rùn)，于是他們開(kāi)始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問(wèn)：社區(qū)推廣在凈水器行業(yè)中是否有效?如何進(jìn)行一次成功的凈水器社區(qū)推廣？下面我們結(jié)合在深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣的成功案例（深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣銷售占總量的1/3），來(lái)淺析一下凈水器行業(yè)的社區(qū)推廣。

社區(qū)推廣——流動(dòng)的賣場(chǎng)！

——社區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)和意義

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電行業(yè)一樣的優(yōu)勢(shì)和意義：

1、有利于建立或提升企業(yè)品牌形象，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。一般大中城市市民居住相對(duì)集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)推廣，通過(guò)企業(yè)海報(bào)、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費(fèi)者，激發(fā)和引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

2、社區(qū)推廣活動(dòng)可以直接帶來(lái)銷量的提升。社區(qū)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)本身就是一個(gè)產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺(tái)，推廣活

動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購(gòu)買，同時(shí)又能有效地促進(jìn)社區(qū)所在地零售終端的銷售。可以說(shuō)，只要社區(qū)推廣進(jìn)行得有針對(duì)性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見(jiàn)影的效果。

3、社區(qū)推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，是最有效的銷售方式之一。社區(qū)推廣繞開(kāi)了商場(chǎng)、超市的場(chǎng)地狹窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)；同時(shí)社區(qū)目標(biāo)顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開(kāi)展多種形式的推廣活動(dòng)。

4、社區(qū)推廣能夠更深入地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，從而有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升市場(chǎng)份額。社區(qū)推廣活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)；同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)的話，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法；另外，社區(qū)推廣進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離，社區(qū)推廣通過(guò)突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行終端攔截。

5、社區(qū)推廣能夠有效地刺激消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商在市場(chǎng)活動(dòng)中成長(zhǎng)。消費(fèi)者的需求是靠引導(dǎo)的，同時(shí)企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。只在專賣店或者商場(chǎng)里坐等而不主動(dòng)出擊將會(huì)被市場(chǎng)迅速淘汰。

6、社區(qū)推廣可以快速啟動(dòng)新建市場(chǎng)。在凈水器新建的市場(chǎng)里一般在專營(yíng)店、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的前后進(jìn)行過(guò)一系列促銷活動(dòng)，但一段時(shí)間后一般會(huì)寂靜下來(lái)；如果開(kāi)業(yè)活動(dòng)后，再進(jìn)行社區(qū)推廣，可以將市場(chǎng)化整為零、各個(gè)擊破，迅速地啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)“小步快跑”。當(dāng)多個(gè)成片的社區(qū)啟動(dòng)后，產(chǎn)品漸漸在當(dāng)?shù)赜辛艘恍┲龋虉?chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的銷量就會(huì)有一個(gè)滿意的預(yù)期，此時(shí)進(jìn)入商場(chǎng)也就相應(yīng)的容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場(chǎng)等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)幫助人們更方便的接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，被稱為“流動(dòng)的賣場(chǎng)”。

社區(qū)推廣——難以推廣？

——凈水器行業(yè)中社區(qū)推廣存在的問(wèn)題及解決之道

既然說(shuō)社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實(shí)際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過(guò)對(duì)多家太陽(yáng)能廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問(wèn)題，結(jié)合深圳海洛斯凈水器的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們提供一些解決問(wèn)題的措施和思路，供大家參考。

第一個(gè)問(wèn)題：公司社區(qū)推廣相關(guān)政策薄弱。

這是眾多凈水器廠家共同存在的問(wèn)題，必須作為首要問(wèn)

題來(lái)解決，只有解決了公司的問(wèn)題才能解決業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的問(wèn)題。

解決措施：

1、公司立即出臺(tái)相關(guān)政策，使社區(qū)推廣活動(dòng)制度化、規(guī)范化，同時(shí)加大業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度；

2、派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣；

3、在全國(guó)樹(shù)立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí)；

4、分區(qū)域開(kāi)展經(jīng)銷商社區(qū)活動(dòng)競(jìng)賽，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異者登報(bào)表?yè)P(yáng)，通過(guò)返點(diǎn)或廣告宣傳品的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

第二個(gè)問(wèn)題：經(jīng)銷商對(duì)社區(qū)推廣不重視、不想做。原因有以下幾種情況：

1、認(rèn)為社區(qū)推廣是公司為提升品牌形象而做的，對(duì)自己提升銷量沒(méi)有作用；也有些經(jīng)銷商做過(guò)社區(qū)推廣，但由于前期調(diào)研不足或方法不當(dāng)?shù)仍蚨招跷ⅲ肮居肿尭慊顒?dòng)了，我都搞過(guò)多次了，沒(méi)什么效果，還不如直接給我投電視和報(bào)紙廣告呢！”

2、認(rèn)為社區(qū)推廣過(guò)于辛苦、麻煩，因?yàn)橛值美瓨訖C(jī)組裝，又得安排人員現(xiàn)場(chǎng)促銷、甚至有時(shí)候晚上需要留人看樣機(jī)等；

3、認(rèn)為社區(qū)活動(dòng)費(fèi)用高、利潤(rùn)低；

4、認(rèn)為社區(qū)推廣檔次低，有損企業(yè)形象；

5、認(rèn)為消費(fèi)者該買總是要買的，況且自己在當(dāng)?shù)刂群芨撸鐓^(qū)推廣沒(méi)有必要。解決措施：

1、公司要通過(guò)業(yè)務(wù)員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)和意義（可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進(jìn)行闡述），以糾正他們的某些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)；

2、對(duì)于廣告與推廣活動(dòng)之間的關(guān)系方面的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)員可以從廣告與推廣活動(dòng)的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析：廣告是告知消費(fèi)者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動(dòng)是刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，并為之提供便利的購(gòu)買條件。市場(chǎng)需要通過(guò)促銷活動(dòng)不斷地刺激，僅僅通過(guò)廣告來(lái)面對(duì)消費(fèi)者是不夠的；

3、對(duì)于認(rèn)為“自己在當(dāng)?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務(wù)員可采取人員實(shí)地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的銳氣；

4、公司加大對(duì)社區(qū)活動(dòng)的支持力度，通過(guò)觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動(dòng)的信心；

5、對(duì)于堅(jiān)決不做社區(qū)推廣或者沒(méi)有能力進(jìn)行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應(yīng)采取強(qiáng)制性辦法，必要時(shí)運(yùn)用“鯰魚效應(yīng)”，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，即重新劃定（一般為縮小）不做社區(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務(wù)等，同時(shí)使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)入不

愿做推廣活動(dòng)經(jīng)銷商領(lǐng)地的社區(qū)。

第三個(gè)問(wèn)題：新業(yè)務(wù)員不懂，老業(yè)務(wù)員不重視。

問(wèn)題存在的原因：

1、新的業(yè)務(wù)員剛剛走向市場(chǎng)，對(duì)社區(qū)推廣不熟悉，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

2、業(yè)務(wù)員職責(zé)不明晰，工作內(nèi)容繁雜，精力不夠；

3、有些業(yè)務(wù)員對(duì)社區(qū)推廣缺乏計(jì)劃性，操作方法不當(dāng)，加上經(jīng)銷商配合力度較弱等原因?qū)е峦茝V效果不好，從而對(duì)社區(qū)推廣喪失信心；

4、公司對(duì)業(yè)務(wù)員的某些考核導(dǎo)向不明確，激勵(lì)、引導(dǎo)措施不夠恰當(dāng)，挫傷了業(yè)務(wù)員的積極性；

5、有些業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)問(wèn)題有偏差，吃苦耐勞性較差、缺乏耐心或受經(jīng)銷商的影響，對(duì)社區(qū)推廣疲于應(yīng)付，流于平庸形式；

6、公司及分中心終端直控力較弱，經(jīng)銷商配合力度較小。

解決措施：

1、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以增強(qiáng)其社區(qū)推廣實(shí)際操作能力；

2、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，對(duì)原考核制度不當(dāng)之處進(jìn)行修改；

3、將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)重要的考核項(xiàng)目；

4、派駐終端直銷員，配合業(yè)務(wù)員工作，加強(qiáng)終端直控力度。

第四個(gè)問(wèn)題：終端物料不足，氣勢(shì)、規(guī)模較小。

解決措施：

1、列出終端已有物料清單；

2、找出原有物料中易壞物料，進(jìn)行更換，提高物料質(zhì)量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新進(jìn)行設(shè)計(jì)、更改內(nèi)容的物料。

第五個(gè)問(wèn)題：經(jīng)銷商人員不足（數(shù)量、質(zhì)量）、講解不到位。

問(wèn)題存在的原因：

1、經(jīng)銷商大部分存在小富即安意識(shí)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺乏危機(jī)感，經(jīng)銷商的人員結(jié)構(gòu)一般是夫妻老板、親戚子女或家人店員，根本沒(méi)有做企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；

2、有些經(jīng)銷商管理水平差，表現(xiàn)在不懂得如何管理、培訓(xùn)員工，也不懂得控制其員工的薪資結(jié)構(gòu)，以至于能力強(qiáng)的員工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些經(jīng)銷商認(rèn)為促銷員難以招聘（因工作環(huán)境差、條件艱苦），對(duì)此沒(méi)有信心；

4、員工費(fèi)用問(wèn)題。經(jīng)銷商認(rèn)為招聘促銷員需要支付工資，沒(méi)看到賣產(chǎn)品賺錢，認(rèn)為投入比產(chǎn)出大，成本較高。

5、有些經(jīng)銷商過(guò)分依靠公司在資金、物料和人員等方面的扶持； 解決措施：

1、與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒(méi)有自己的社區(qū)銷售隊(duì)伍（專職的、規(guī)范的），就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識(shí)，督促和幫助他們健全人員體系和管理機(jī)制。

2、健全促銷人員考核機(jī)制，薪資結(jié)構(gòu)可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動(dòng)人員的積極性。

3、招聘保險(xiǎn)人員兼職做太陽(yáng)能熱水器的促銷員，按銷量計(jì)算提成；招聘下崗女工或在校大學(xué)生作促銷員，通過(guò)這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問(wèn)題。

4、深圳海洛斯凈水器經(jīng)銷商的案例：將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員作為分銷商（需交市場(chǎng)保證金，樣機(jī)自購(gòu)，月底結(jié)算，確保價(jià)格平衡）來(lái)管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務(wù)員有利潤(rùn)、有發(fā)展前途、低成本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；而對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，可以解決人員成本問(wèn)題（如果純粹招聘專職人員，成本過(guò)高）。但這種方式涉及到人員管理、培訓(xùn)、社區(qū)管控等問(wèn)題，即需要經(jīng)銷商有很強(qiáng)的管控能力。這種方式適用于銷售基礎(chǔ)較好的省會(huì)以上大中型城市。

第六個(gè)問(wèn)題：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚。

解決措施：

1、獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑：

（1）聯(lián)系規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院或直接購(gòu)買其城市、樓盤規(guī)劃書；

（2）裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

（3）房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心（交易會(huì)）的信息、廣告；

（4）安裝、促銷人員的反饋；老用戶的反饋；

（5）配置相應(yīng)的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動(dòng)調(diào)查；

（6）搜索相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息或者直接購(gòu)買樓書；

（7）走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2、設(shè)計(jì)一套傻瓜版樓盤信息調(diào)研表，含下列項(xiàng)目：序號(hào)、名稱、地址、類型（是家屬樓還是商品樓）、規(guī)模、預(yù)計(jì)售價(jià)、開(kāi)發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預(yù)計(jì)完工日期、何時(shí)交鑰匙。

3、翻閱調(diào)查表，跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時(shí)確

定社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備。

第七個(gè)問(wèn)題：物業(yè)公司干涉、禁止進(jìn)入社區(qū)，太陽(yáng)能安裝受限。

解決措施：

1、物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會(huì)出臺(tái)針對(duì)性方案，出示太陽(yáng)能安裝示意圖，保證安裝對(duì)樓面形象無(wú)影響；

2、有些經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入大型超市、商場(chǎng)，成為商場(chǎng)物業(yè)公關(guān)部的會(huì)員，可以借助商場(chǎng)物業(yè)公關(guān)部對(duì)社區(qū)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)；

3、公關(guān)物業(yè)管理處主管，由其安排人員在社區(qū)開(kāi)設(shè)零售店，以推進(jìn)社區(qū)推廣的進(jìn)行。

4、打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其它品牌太陽(yáng)能一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說(shuō)明其不讓安裝是不符合規(guī)定的；

5、在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來(lái)說(shuō)話——太陽(yáng)能熱水器的安裝與否及安裝哪個(gè)品牌應(yīng)該是用戶自己決定，同時(shí)通過(guò)媒體對(duì)物業(yè)公司施加壓力；

對(duì)于第八個(gè)問(wèn)題：經(jīng)銷商缺乏把握促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性，活動(dòng)把控能力不強(qiáng)，執(zhí)行力較弱，可以參閱下面：

社區(qū)推廣——抓住三項(xiàng)！

——凈水器社區(qū)推廣活動(dòng)操作辦法

活動(dòng)前期：確定主題 充分準(zhǔn)備

要進(jìn)行一次成功的社區(qū)推廣活動(dòng)前期需要做以下幾點(diǎn)工作：

1、必須進(jìn)行一次前瞻性的市場(chǎng)調(diào)研，可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況；對(duì)客戶分類，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。此外還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和動(dòng)態(tài)，這樣可以做到推廣有針對(duì)性，減少后期操作風(fēng)險(xiǎn)，有的放矢。

2、根據(jù)調(diào)查確定好活動(dòng)目標(biāo)和活動(dòng)主題，活動(dòng)目標(biāo)是重點(diǎn)是提升品牌形象還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,活動(dòng)主題是強(qiáng)調(diào)降價(jià)促銷還是服務(wù)升級(jí)等。

3、選擇促銷展示活動(dòng)的時(shí)機(jī)。促銷時(shí)機(jī)的選擇亦很重要，選擇不好會(huì)造成冷場(chǎng)，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時(shí)間段。另外，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不易太長(zhǎng)或者太短，一般為兩三天，五?

一、十?一等大型節(jié)假日可延長(zhǎng)至七天。

4、選擇準(zhǔn)備進(jìn)行活動(dòng)推廣的社區(qū)、地點(diǎn)，洽談合作方式（如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營(yíng)）及場(chǎng)地費(fèi)用，辦理好相關(guān)手續(xù)；活動(dòng)地點(diǎn)一般選擇在：A、社區(qū)休閑地帶；B、社區(qū)進(jìn)出口處；C、社區(qū)內(nèi)其它產(chǎn)品的終端零售點(diǎn)（如商店）；D、社區(qū)內(nèi)文體活動(dòng)場(chǎng)所及其它人流集中、場(chǎng)地開(kāi)闊的地方。另外對(duì)于大的社區(qū)可采用大點(diǎn)和小點(diǎn)相結(jié)合的多點(diǎn)促銷方式。

5、制定一個(gè)詳盡的活動(dòng)方案，一般包括：活動(dòng)背景、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容和形式（如贈(zèng)送禮品，簽名

售機(jī)，積分消費(fèi)等）、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)參與人、活動(dòng)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)步驟、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、活動(dòng)物料等等，這樣在具體操作過(guò)程中可以做到有據(jù)可依。

6、進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，做好人員分工，責(zé)任到人；準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料；組織貨源，做好專營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)布置。

7、活動(dòng)前期預(yù)熱，可以通過(guò)電視游動(dòng)字幕、報(bào)紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報(bào)，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁(yè)、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》）等形式，千方百計(jì)地告知更多消費(fèi)者活動(dòng)的信息。海洛斯的經(jīng)銷商在社區(qū)活動(dòng)前，他們?cè)诟鳂堑馈㈦娞菘趶堎N出一份份活動(dòng)的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標(biāo)有“海洛斯凈水器”字樣的彩球，為活動(dòng)造足氣勢(shì)，做好充分的準(zhǔn)備。以上的幾個(gè)步驟有些可以同時(shí)進(jìn)行。

活動(dòng)進(jìn)行中：執(zhí)行到位 靈活變動(dòng)

在對(duì)活動(dòng)前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備了之后，接下來(lái)就是一個(gè)執(zhí)行的問(wèn)題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動(dòng)的效果，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置。樣機(jī)、物料擺放應(yīng)重點(diǎn)突出，即突出企業(yè)形象和活動(dòng)氛圍，樣機(jī)數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報(bào)、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏偉氣勢(shì)，這樣才能壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造出現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)。

2、為營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競(jìng)猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動(dòng)形式，開(kāi)展一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)，調(diào)動(dòng)居民參與熱情，同時(shí)主持人要對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行穿插講解（可以用有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式），寓宣傳于娛樂(lè)。皇明太陽(yáng)能有些經(jīng)銷商在活動(dòng)中播放《宇宙與人》等科普片，達(dá)到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3、對(duì)于通過(guò)咨詢講座形式進(jìn)行的推廣活動(dòng)，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩帶綬帶，烘托出現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛。要抓住消費(fèi)者喜歡“熱鬧”，愛(ài)“從眾”的心理，建立現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)臺(tái)帳，重點(diǎn)跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場(chǎng)面。

4、做好社區(qū)公關(guān)，爭(zhēng)取社區(qū)推廣活動(dòng)能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合。可選擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準(zhǔn)備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送禮品，以超出用戶的原有期望值；

5、物業(yè)及相關(guān)部門（市容、工商等）的協(xié)調(diào)工作。活動(dòng)前期應(yīng)該辦好相關(guān)手續(xù)，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)臨時(shí)性的變動(dòng)，使搞社區(qū)推廣活動(dòng)難以正常進(jìn)行，如現(xiàn)場(chǎng)物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須隨時(shí)準(zhǔn)備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，以免帶來(lái)不必要的麻煩。

6、社區(qū)推廣還要靈活變動(dòng)。比如依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及

時(shí)調(diào)整優(yōu)惠方案；特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈(zèng)送禮品、上門推銷講解、為用戶免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓(xùn)班或者非露天聯(lián)誼活動(dòng)等。

社區(qū)推廣活動(dòng)作為一個(gè)整體，需要各個(gè)環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動(dòng)管理者必須有效地控制活動(dòng)的進(jìn)展，否則很容易造成實(shí)際推廣活動(dòng)的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會(huì)轉(zhuǎn)到其它品牌或廠家的促銷點(diǎn)去。

活動(dòng)后期：總結(jié)評(píng)估 持續(xù)跟進(jìn)

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束了，并不意味著社區(qū)推廣活動(dòng)就完成了，還需要做好以下工作：

1、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行物品清點(diǎn)，有條不紊地放置好所有活動(dòng)物品，以備下次使用，同時(shí)要清理場(chǎng)地衛(wèi)生。

2、聚集社區(qū)推廣參加人員，召開(kāi)總結(jié)會(huì)議對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，如活動(dòng)過(guò)程中的亮點(diǎn)、缺點(diǎn)、成功之處、不足之處，缺點(diǎn)如何改進(jìn)，活動(dòng)總費(fèi)用、活動(dòng)前后銷量、同期銷量增長(zhǎng)比；對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等；撰寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，附上見(jiàn)證性資料、整理購(gòu)機(jī)客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料等。

3、將推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)火爆情況在媒體上進(jìn)行軟性新聞發(fā)布，或是太陽(yáng)能熱水器使用技巧、注意事項(xiàng)等軟文，以提高企業(yè)品牌形象。

4、作為活動(dòng)跟進(jìn)的工作可以考慮對(duì)已安裝凈水器用戶

進(jìn)行電話回訪；在社區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)點(diǎn)；贈(zèng)送給老用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡）；定期組織老用戶聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，將聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)在媒體上報(bào)道，以帶動(dòng)二次銷售等。