第一篇：環球市場面試
1、你先簡單介紹自己。
2、你你銷售有什么看法；
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程銷售是以發現需求并滿足需求為前提的。銷售產品，一定要滿足顧客的需求。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。
2.銷售追求的是“雙贏”。我們銷售了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
3、銷售就是要在競爭中獲勝。在現在的市場上，顧客選擇的空間越來越大。這時候就一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。
4.銷售是長期的行為。售后服務至關重要。不少業務員做了幾年銷售卻沒有多少客戶資源，就像“黑熊掰玉米”，掰一個丟一個，耗費了時間，累得半死，業績也上不去。
5.銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售并非產品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。不是你要賣什么，而是他想買什么；不是你想說什么，而是他想聽什么。只有了解了客戶的需求，并盡量滿足這種需求，更好地溝通，才能把事情辦好。o83、4、3個詞來概括你的特征短小精干：我并沒有身高及身體上的優勢，但我是個執行力
很強的人，把需要做的事情列表，逐個完成，注重細節，但也會留出應變空間。
積極主動：保持積極努力心態去工作區學習，主動接觸新人新事物，因為自己底線一直在，不會因此而改變。
以誠待人：人的感情都是具有反射性的。你若希望別人對你和善，你首先要對別人和善；你若想別人對你付出真心，你首先要對他人付出真心。如果你能待人更真誠一點、主動一點、熱心一點，隨時隨地以誠待人、將心比心，你就更容易被人接受和信任。你最終的目標是要更好地與人相處，但這并不代表你必須改變自己的性格。
4、3個缺點：細節問題會遺漏，所以我會把事情做好計劃，列出時間表，完成一個劃掉一
個。
方向感不強：雖然自己會定些目標，但會因為自己的經歷等方面而需要重新了解自己，為自己定下新的方向，我在這方面自己在今后經歷中去尋找自己更適合的方向，也需要前輩等的引導。
我需要學會更耐心一點。我的性子比較急，我總要我的工作趕在第一時間完成。我不能容忍工作怠慢。”
5、你對環球市場的了解是什么樣的環球市場集團（Global Market Group），全球最可信的國際電子商務平臺，通過全球專業的推廣，建立優質制造商的群體品牌GMC，讓國際買家認識和信任中國真正的優質制造商。16年來，集團一直專注于讓“中國制造”成為優質標志！目前集團總部設在千年外貿商都廣州，有著十幾年外貿經驗及畢業于國內外知名學府的員工超過1000人，董事會成員包括世界500強家得寶前中國區總裁，以
及康柏電腦前亞太區總裁。全球營銷之父菲利普?科特勒已加盟成為GMC制造商聯盟首席營銷顧問。
現階段，公司也取得了一些成績，包括:
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? 成功收購香港B2B上市公司TradeEasy.com；Jafco等世界頂尖VC投資3000萬美元；CCTV年度雇主；《財富》雜志評選的卓越雇主-中國最適宜工作公司；中國商務部頒發“貿易促進貢獻獎”；中國貿促會評選的中國高端電子商務第一品牌。
公司長期客戶包括美的、格蘭仕、志高、奧普集團、堅美鋁材、健威家具等中國制造業的優秀代表，同時服務于85萬國際優質買家。環球市場下一個五年目標是：聯合10萬中國優質制造商，建立全球最可信的國際電子商務平臺。集團還創辦了“未來世界”公益基金會，長期專注于愛心傳遞助學、生命科學助學研究，通過股東捐贈，這個公益基金會已經成為占集團27%股份的單一最大股東。Global Manufacturer Certificate（GMC）“環球制造商”標志適用于各行業具有出口實力的中國優質制造商。該標志的標準在收集分析全球專業買家意見的基礎上制定，反映了專業買家的采購習慣以及篩選優質中國制造商的評估標準，包括了買家最關注的是否真正制造商，生產優質產品的能力，工廠規模，專業外貿團隊及經驗，產品研發能力，社會環境責任，信譽/商譽及過往OEM/ODM經驗等體現綜合實力的八大標準。
集團委托TUV(德國萊茵)，根據GMC的8大標準對中國制造商進行嚴格的文件審核和現場審查，以確認其是否真正具備相當規模的出口實力。集團將對審核合格的制造商頒發“環球制造商”認證，并不定期進行抽查復審工作。
環球市場嚴格貫徹GMC 8大標準，通過審核篩選出優秀的中國制造商，共同代表“中國制造”的真正實力，提升整體美譽度，使其成為值得國際買家和消費者信賴的優質標志。每個通過GMC審核標準的企業都可以擁有GMC群體品牌的使用權，國際買家能通過GMC標識輕易辨識出具備實力的中國制造商，列為其優先考慮對象。此外，通過國內外重量級展會、網站、采購目錄等多種渠道重點推廣，GMC認證將大大提升優質中國制造商的曝光率，縮減國際專業買家搜尋中國優質制造商的成本與時間，保證國際貿易質量。
6、你認為什么樣的人能做銷售專業和真誠！專業能使得客戶信任，真誠能使得客戶選擇你 堅定的信念耐心 吃苦耐勞跟形形色色的人打交道
7、認為你最有成就感的事是什么；
8、你最失敗的事是什么。
5、自我介紹他先，談對公司的了解他先，搞得我有點被動，說得重復了不好，不說重復了哪有那么多講啊，好在我想到了一些好詞，教過的市場營銷看來還么有全扔掉。什么市場細分啊，定位準確啊，國際經濟形勢啊，珠三角大量中小企業倒閉啊，我甚至還將報紙上看到的一個實事簡述了出來，真是，有理論，有實際，有大沒放小。才勉強撐住了
局面。主面的依然是個女的，語言相當深刻，對于這份工作，你們有心理準備嗎？“國際營銷顧問，其實就是銷售的”我心里想，這個我知道哦，事前我做足了功課，我還知道這個實際上就是拉客的。女的問我們是否會粵語，海龜說會聽會說，是汕頭人，我說我是北方人，會聽不會說，她讓我們談談各自做業務的優勢和劣勢，我心想這下該我先了吧，可她的目光又轉向了那個海龜。MD，可我的眼里滿是笑意，一邊聽他吹噓，一邊微微頷首。海龜說自己在順德有朋友，在司法局也有認識人。到我了，我一看我沒啥優勢啊，干脆，我開始白唬，我說我覺得到陌生的地方見到陌生的人是做業務的人不可避免遇到的情況，關鍵是怎樣快速適應，并將陌生人變成自己身邊可以利用的資源，我舉了一個自己以前做事的例子，也不知道這個例子是否打動了主面官。
6、你的人生規劃是怎樣的 工作上：通過一年的努力，成為一名成功的銷售員，升為銷售主管，通過1
年升為區域銷售經理，1年高級銷售經理，1到2年的時間成為銷售總監，在通過1到2年升為副總裁，最后做到總裁。
7、為什么選擇這家公司等?
公司所處行業是上升階段，公司的發展前景很好，個人發展有更大的空間，待遇等方面也很好，自己喜歡的行業，喜歡的工作，有挑戰，可以更好的發揮自己的能力。
由于公司業務擴張，合并了數家同行，其中包括有香港以及臺灣的公司，因此，公司預計在下個月將聚集一堂，約1500人參加。我們計劃邀請所有的員工以及VIP客戶參加。
要求活動達到目的：1 為不同文化的員工提供交流的機會忘記了。。向VIP客戶展示公司
還有的就是，要求從前期籌備，活動設計，現場控制三個方面來思考。記得從成本效益出發。
8、
第二篇：環球市場香港總經理Danny講稿(完整)
大家好
因為在廣州的關系
所以我決定還是用廣東話 給大家開展今天的座談會
即使去到蘇州我也是用廣東話 所以并沒有什么區別 因為如果我說國語
還需要找翻譯再翻譯一次國語 大家才能聽得懂
這是因為我在國外待的時間比較長 剛剛大會（主持人）介紹我出場 其實有一點忘記說了 我在澳洲讀外貿
我自己也做過入口商 當時我們有一個客戶 這個客戶專門入口電子 但是其實我真正的身份 也（曾經）經營一個廠
我的家庭開廠已經有28年之久 我們是做家庭用品的
例如餐墊、杯墊、桌布等 我家的廠是在深圳的龍華
我想告訴大家一些關于我這個廠的故事 因為我讀完大學后
曾經在這個廠做了兩年 這兩年經歷很多
而這間廠至今也還在 為什么要和大家分享呢 因為香港的廠發生的事情
將會，也曾經發生在廣東省內的廠里 今天你們發生的事情
也可能將會是華北的廠發生的事情 世界就是這樣不停的轉動 香港的廠成本是非常高的
十年前許多人說（香港的廠）是無法做下去的 但是今天的香港
依然有許多的廠家屹立不倒
你也會發現許多上市的大公司大廠商 都是香港的
究竟他們是如何生存下來的呢 廣東省的廠家 成本也是不低的
那么究竟廣東省的廠家道路該如何走呢（希望）我們的經驗對大家是有所幫助的
二十年我讀完大學
大家也可以大概知道我的年齡了 二十多年前當我讀完大學回到家中 我并沒有過經營廠的經驗
但回到家之后也開始幫忙 當我看到家里的生意之后 感覺是大吃一驚的 為什么呢
我說的是88、87年的時候
那時候經營廠家比現在來得容易 基本上只要你的生產、產量過關 經營是不會太艱難的
但讓我吃驚的是我們只有四個客戶 有兩個是直接客戶
有兩個是香港的貿易港
四個客戶都是做美國市場的 第一個問題很嚴重
就是俗話說把所有雞蛋放在同一個籃子里 萬一美國市場出現了問題 我們的生意也會出現問題
第二個問題是其中兩個客戶都是貿易港 貿易港的客戶并不能真正算我們的客戶 只要貿易港的客戶不下單我們的生意也會有問題
因此可是說存在很高的危機
當時我們經營廠家生意還是可以的 還是有一定盈利的
即便如此我們仍然意識到很多的問題（存在）當時的兩個客戶
有一個客戶如今已經不在了
大家可能都知道這兩個客戶曾經都有很大規模
幸好在其中一個客戶商結束經營之前我們已經停止合作
這個故事我們有機會再詳談
當時我們已經感到緊張
因為其中一個客戶無論如何
每一年和我們談價時都習慣壓價 至少都壓7%到10%
他不管我們的成本是否升高或其他情況 每年下單時都壓價7%、8% 當時利潤還是比較高的
所以即使價位壓低一點還是可以盈利的 但我們屈指一算
合作多幾年我們就可能虧本了 當年做過一些生意都是如此 相信大家可能都經歷過 結果我便想說服家里
不要只做美國市場，嘗試歐洲市場 但是我們經營廠就存在一個問題 相信在座的廠家也深有體會 俗話說火不燒眉毛不覺疼
有一個說法就是覺得
現在生意挺好的起碼有盈利 何必出太多花樣呢
還不如認真做好手上的
經營廠的多數同行總是會這么想
那么當什么時候才會沖出去找新客戶呢 就是已經沒有下單的時候
但是當無單可做的時候肯定發生問題了 發生問題了又怎么能夠輕易找到新客戶呢 基本上以我們家的廠為例
有客戶下單的時候不需要找新客戶
沒有客戶下單的時候就已經找不到新的了 像金融海嘯，大家去哪里找客戶 經營廠家經常會有這樣的情況發生 而我（當然）是持相反意見 你們做美國市場
同時讓我去嘗試歐洲市場 在1989年的時候
雖然經營廠我并不在行 但我英文還不錯
于是當時我獨自便帶著兩個新人 日以繼夜的在歐洲參加展覽會 希望可以打開歐洲市場（我們）獨自拿著行李
去遍了家庭用品的各個世界性大的展覽會 一年里去了七個展覽會 有六個月不在香港
那種感覺就像在外流浪太久 已經不知道自己在哪里了 一覺醒來以為自己還在家里
但清醒過來卻疑惑自己究竟在哪里 想了好久才知道 就是這種感覺
在歐洲去每個展覽會我們都很努力 結果是如何呢
七個展覽會需要話費大量的資金 當年一個展覽會八萬十萬是必須的 但結果卻是零 下單數為零
回家的時候就受到了嘲笑
（其他人）說這個小孩子不懂事 我們手頭上四個美國買家 已經可以盈利不少 何必開拓歐洲市場 當時我感覺很沮喪
已經花費了家里不少的資金（近百萬）但我們又覺得不甘心
于是審視當時的形勢想找出失敗的原因
原來
因為我們做的是美國市場
當我們把貨版放在歐洲的展覽會上時 歐洲買家是不會感興趣的 因為他們覺得美國是過時的
適合美國市場的一定不適合我們歐洲 知道我們是美國貨版就拒之門外（原來）其實也是有道理的
在香港購物時多數都會買歐洲大牌 很少有人買美國牌子 確實如此
我的貨版無論用料、設計、剪裁 基本上沒有一項是符合歐洲客戶的 零下單是必然的
結果我們當然選擇不放棄
我們新招了專門做外貿的同事
針對我們在歐洲展覽會上拿的客戶名片 打電話與每一個客戶認真的洽談 我們分兩班人馬工作 有一班是下午三點開始
我是個不按常理出牌的經營者 我是個做市場（外貿）的
因此基本上我不走傳統廠家的套路 我只做我認為合適的
我們從下午三點開始打電話
一直談到晚上十點（和歐洲客戶）（說）雖然我們做的是美國市場 我們現在的貨版不適合你
那么請你給我們一個合適的模板 我們能夠免費為你們打造貨版 歐洲買家因此覺得很高興
（看到）我們努力的向歐洲客戶靠攏 心軟是人之常情
于是就給了我們新的模板
結果我們花去了三四個月不停的打造 做貨版、選貨版 不顧家里的反對
結果我們經歷了第一個第二個第三個客戶到與第五個客戶洽談時我已經掌握了要領于是就有了一些歐洲小客戶下了單 一些非常小的訂單
做家庭用品（餐墊等）這類非常小的商品在美國，一個設計可以達到十萬 但這些歐洲小單，一個設計才兩千 雖然小但我們也接
慢慢的（歐洲）客戶覺得我們做得不錯 從許多小型客戶漸漸發展到了中型客戶 我拿著名片跟了一些歐洲客戶 第二年我們又去了歐洲的展覽會
那一年便成功了
（因為）雖然我的客戶不多
但我的貨版已經很適合歐洲客戶的品味 在這個過程中我也學習到如何溝通 不同地區的溝通方式是不同的 我們用相同的語言和文化去交流（告訴他）他的競爭對手給同樣的貨版下了單 于是我們開始很好的洽談 那年我去了四個展覽會
回來我們有了十個歐洲客戶 于是當時我覺得十分驕傲
因為家里經營廠十幾年只有四個客戶 我做了兩年半就有了十個客戶
雖然這是個客戶所下的單總數還不及一個美國客戶
但是我堅信是會壯大的 事實也是如此 這是第一個階段
我相信在座的許多同行都曾經歷過 從美國市場開始，再去到歐洲市場 但并不是這樣一切便一帆風順 因為我們轉向歐洲市場
歐洲客戶占了我們百分之八十的比例 1997年金融風暴我們也順利跨過了 影響也并無傳說那么大
因為美國客戶的比例非常小
所以那段非常時期我們損失便小些 但也并不是從此就一帆風順 1999年的時候
不知道在座是否有做家庭用品的同行 當時歐洲客戶說
沒錯，你們做得很好但技術卻不高
廣東省的廠家技術達到你們的百分之六七十 但價格卻只要你們的百分之四十
（的確)廣東省廠家的技術已經追上（香港）許多廠商對機器的投資、速度都超過了我們 于是許多歐洲買家開始轉向廣東省 香港只占據了一部分
歐洲買家到香港廠家這下單 不久后又會轉向廣東省
在廣東省下單不久又轉向了華北 因為他們摸索清楚了情況 技術也越來越成熟
我們在香港有個辦公室專門做市場推廣 一年的開銷已經高達三百萬 因為我們是外資廠
所以需要經常和海關打交道 還有許多其他因素
我們的成本是無法和大家一樣
結果我們很多歐洲的客戶就走了 于是我們就思考（2000年的時候）下一步要怎么走
下一步我們決定我們自己拿出更多的設計 希望我們可以從中高檔的買家 提高到最高的檔次
我們要做世界上最高檔次的品牌 讓客戶不是因為價格來找我們
而是因為喜歡我們的設計和做事的手法 我們才能長遠的合作下去
因為價格是無法永遠一爭高低的 從2000年開始我們建立了設計團隊 由最初在香港的設計團隊出一些設計 我們以為適合歐洲客戶的 但其實并不是最適合的 之后幾年我們慢慢摸索 找了歐洲設計學院的學生 在不影響他們讀書的情況下
讓他們每個月提供給我們若干設計（也就是說）我們請歐洲人來設計 從那時開始，我們的設計做得非常好 同時設計的數量也非常多 每個月我們有八款新款設計 好的買家希望會有新款式 而我們的新款一接觸市場 僅僅兩個月
許多客戶愿意出更高的價格買（我們的）新款我們從那段時間開始
便吸引了很多高檔次的買家 比如大家耳熟能詳的四季酒店 如今外國大型的四季酒店
有許多桌面用品是由我們廠提供的 我們廠在同行中是經營較為高檔的 也依然有這樣的高檔買家下單給我們 因為我們的設計非常適合他們
他們只需要在我們提供的六百個設計中選擇五個
下個月又在這六百個設計中選擇十個 他們不需要煩惱
我們可以馬上提供給他們產品
對他們來說是（方便的）值得出更高價的 像四季酒店這類收費高的酒店 餐墊貴點也值得
目前我們就是擁有這樣的客戶 是高檔的、穩定的
但這并非就是一勞永逸
近兩年我們嘗試創作自己的品牌
而四季酒店這樣的客戶依然也下單在我們公司
然后我們去了韓國和日本
因為我們不希望自己的設計又推回去歐洲 創作品牌的經驗又是如何呢
有機會兩年后我們再見我再詳細講述 這兩年的經歷是非常艱難的 經費、投資十分巨大
但是品牌并不能完全推廣出去 而這也是做品牌的必然經歷 然而結果也是未知的 講了這么多
我希望跟大家分享的就是關于開廠的經驗 不能等接不到訂單的時候才去尋找 接不到訂單意味著市場出現了問題 必須在擁有的基礎上尋覓新的客戶 因為你有市場才會有 第二點是
在每個時期每一家廠都需要改進 如果此時經營廠家的方法 是你五年前的經營方法 那你可能處在危險當中
五年前那套方法你如今還在用 一定是存在問題的
因為經過五年如果沒有改進 是會慢慢和買家和市場脫離
如果你此時的經營方式和十年前相似 那么我認為你是比較厲害的 一個廠家在發展中
因為有其他競爭對手的步步緊逼 我剛從蘇州、義烏回來
義烏地方政府的補貼、保障等一點都不差 他們只是暫缺提高溝通的能力 而溝通是能夠在短時間內跟進的 所以每一步都在緊逼著 因此作為廣東省的廠家
我認為每年每月都應該自我審視
我從美國、歐洲，再到自己的設計團隊 推廣出去再成立自己的品牌 起碼我們已經走過這樣的路
這是我認為值得大家思考的問題
再說一個故事
我們的廠做到現在（好像）就很容易熬過金融風暴
其實不然
金融風暴一拳打過來人都會暈過去 而（我們）做了二十八年的廠 從未見過下單數如此之少
2008年十月至十二月（單數）跌了一半
相信大家都能明白
那個時期銀行無法借錢
甚至下了單要出貨了卻找不到買家 完全亂了套
相信大家都經歷過
就在這個時候我又用我非傳統的方法 于是我思考
這個時候我是應該守著老本 還是繼續向前沖 先審視自己的情況 是否有足夠的資金 是的，夠了
第二個問題是否要押注 在座或許有過相同經驗 好比買股票
當所有人都告訴你去買股票 所有人都在說我要開廠加機時 競爭是非常大，情況很危險 當市場非常低迷
金融風暴來臨股價暴跌
所有人都說要拋要放手的時候
如果（你）入市那么今天你能翻倍賺回 我認為做生意就是相同的道理
什么時候押注要不要押注（金融風暴時）當政府開始投入時
我們知道這段時期非常艱難 而我們自身是否有足夠的資金 如果足夠
目前市場低迷無人競爭 那么我就可以嘗試運行 于是在家里一片反對聲中 我又要獨自去嘗試 必須親自上陣
因為別人、同事無法理解買家的想法 我必須親自去感受市場的情況 一月份我們又去了歐洲
2008年的展覽會是非常安靜的 少了一半的舊買家
新來的也不是來下單的
每個客戶來都不是來下單的 二月份的下單數的確是低迷的 但有一部分買家依舊是在堅持的 好比家樂福，它并不會倒閉 只是暫時觀望形勢
到了三四月又開始有客戶下單 為什么呢
因為買家除非是真的倒閉的
不然當他們圣誕之前一直沒有入貨 一二月之后便應該恢復
于是我們又有了一些舊客戶的下單
四月份時我們的展覽會有一些奇怪的現象 有一些客戶非常小心
一個之前希望合作的高檔的客戶
而目前也已經成為我們公司的大客戶 就是服裝品牌NEXT 你們有做牛仔褲嗎（有的，之前有）
NEXT是一個英國服裝客戶
當（NEXT）服裝做得好時便開始做家庭用品 包括家私、床單、被套等 有許多間
其中當然包括餐墊、杯墊等桌上用品
這個客戶我們曾經花了十年都沒用洽談成功 因為這些大的買家同許多廠家合作 基本都與這些廠家長期合作
因此大買家并不會貿然更換合作對象 因為他們需要經過驗廠等多道工序 可能花費九個月才開始下單合作 因此不會輕易重新選擇廠家
而這個十年都無法合作成功的客戶 居然在四月份的展覽會上進行了交流（就這樣）有了一些新的客戶
這些新客戶中也有許多很好的大客戶 有大品牌的、高檔的 我們想都沒有想過的 NEXT就是其中一個
七月份、十月份的展覽會是豐收的 那些客戶洽談了一輪開始下單 今年我們丟失了一些舊的買家
但我們所找的新客戶已經超過了舊客戶 我們廠今年的生意超過了2008年
但和2007年的全勝相比還相差百分之十 但已經算不錯了
但是我們發現一些新客戶在第三季下單比較少
我們展望2010年新客戶具有更大的爆炸力 我相信2010年這批新客戶 能使我們的生意超過2007年 這就是我自己的故事
這個故事我想告訴大家
什么時候押注也是經營廠家重要的決定 當所有人都看好市場時我們應該認真考慮 當所有人都認為市場低迷時 在資金足夠的情況下押注的話 或許能找到更多的客戶
大家可能會說我們在不同的行業
無法相比
又或者有人說我們是服裝行業的等等 我們情況不相同
如果在08年押注我（廠）可能就崩潰了 那么我再舉一個例子
告訴大家正確押注的重要性 就是利豐行
是全世界最大的貿易港
我并不是說這是一個容易做的買家 但是它的確是全世界最大的貿易港 香港上市公司，有幾百億市值 他們經營多年
主席馮國經是這樣看08年金融風暴的 大家可以上網查看
“市場因為金融風暴而低迷 我們決定趁這個機會闖出去 開拓新市場找尋新客戶“ 他的意思就是
市場低迷之時就是我發展之時
他說這是一個難得一遇的契機
是讓我們進入新市場的很好的機會 因為金融海嘯我們有望在未來三年 每一年做超過二百億美金的生意 他并不是胡亂捏造
利豐行聚集了世界各地貿易的人才 它是世界性優秀的貿易港
能夠撐過金融風暴是非常不容易的 那么結果如何呢
他們是否能夠做到呢 大家可以上網看到
利豐行在2009年上半年 就是一月到六月
營業額達到462億港元 比上年同期稍微下跌
大家都知道08年上半年是非常少單數的 因為那段時期是金融風暴的中心時期 那個時候的出貨量應該是最少的 但（利豐行）只是跌了百分之二
而他最奇特的是利潤比去年同期升百分之十三
多賺了十幾億
通常下半年生意會比較旺 應該會與去年同期差不多 但他的利潤反而高了 究竟原因何在呢
大家知道中國2009年的出口量
因為金融海嘯的關系 是跌了百分之二十二
大家又是否知道多少廠家倒閉呢 倒閉的廠所流出來的單 如果你全部抓到
和這百分之二十二的數據是否相符合呢 政府的數據是這樣的 08年十月一個月
政府的數字只是廣東省倒閉了8500間
這1個月倒閉的廠是多過1月到9月所有倒閉的廠的總和
1月到9月總共倒閉大概6000間廠 大家算算這個數 1個月倒閉8500間廠
1個廠按1000萬生意1年來算
1000萬一年已經算很少了，一個廠1年還不止這個數字
這總共是850億
那么這些買家重新下單的話，即是850億的單流向市場
再舉一個例子
大家有聽過東美吧，1000人的廠 2009年倒閉了
中山**照明，有1500人 我想它大概做4億生意 東莞**文具廠，有6000人 大概做10億生意
番禺不一定大廠，小廠都有500人 我想那些小廠都做幾千萬生意 無數這些小廠都已經倒閉了 我想問一個問題
有沒有人是做燈飾生意的 **照明做3億生意的話 它倒閉了
現在過了兩個月
它的那些買家又開始下單了
有沒有人從這3億當中搶到100萬的訂單呢 整個廣東省因為工廠倒閉流向市場的850億訂單
有沒有人搶到1千萬回來 大家要想
這些廠家倒閉，但是它的買家沒可能全部倒閉的
可能倒閉了百分之二十、三十
但是2009年2月、3月又開始下單了 大家都是同行，有沒有從別人手上搶到這些買家回來
如果沒有的話，我想大家應該思考一下 第一，為什么我沒有搶到這些單
這些單一定是有人接到的
這是因為，大家在這個時候根本沒有想到要出去搶這些單
你會想這個時候還不死守，出去搞那么多事做什么
但是這些買家不會自己走來你的公司嘛 你要出去搶單才行的 所以這就是第一個問題
大家沒有想到要出去搶，不出去搶，買家當然也不會自己走過來 第二，有想過出去搶的，但搶的方法
不同
因為經過金融海嘯買家心態的改變了 你怎樣才能做成這批新客戶呢 是要有新的方法
我現在就將找新客戶的方法告訴大家 我現在知道現在這個時候要怎樣
因為現在好多買家都通過我們環球市場找新的廠家
好多以前買家一直合作的廠家倒閉了 現在很多買家也正急著下單
想找一些中小型的信得過的廠家 但是不是每個廠都做得了這個生意
像利豐在2008年年底環境最差的時候出去找客戶
所以在整個2009年做得非常不錯 我們從2009年年頭開始有展覽會
現在還有新的買家在市場中找一些廠家 那我們是不是應該在這個時候做出判斷呢 大家要想一下
上面這些也都解釋的了
為什么利豐行只跌了百分之二 因為中國出口少了百分之二十二
但是倒閉企業可能占了百分之十幾二十 只要你搶到這些單 又做得比別人好
所以如果利豐行同期只跌百分之二 這個數據現在想想 果然是對的合理的
第二個數字就是利豐行的利潤 為什么反而上升百分之十三呢 這位老板
你是否能夠回答這個問題
為什么它反而會賺得多一點呢 不知道啊 這位呢
啊，沒人知道啊，沒關系
昨天我在江門講了同樣一個課題 有的老板就是說
減少工人
或者內部節省成本 對，這是事實
利豐的卻減少了許多成本
但是我不相信利豐能這樣省出14億成本 一個人按1萬多算，你得炒掉1萬個人 才能省出這14億
但是利豐怎么可能有1萬人呢 就算你炒了全公司的人，也沒可能省出14億吧 其實重點不是在內部減少成本 那么一定是在外部減少了成本 很多人都說2008年，2009年因為金融風暴很難做
以我的經驗來看
其實難做的情況不是在2009年金融風暴才出現的
在2006年2007年其實就已經很艱難了 艱難在哪里呢
大家都已經對這個耳熟能詳
第一，原料升了3成了，甚至不止，塑膠試過升5成
如果大家做牛仔褲就知道，其中紐扣啊、洗水啊等等全部曾經也試過升2成
原來升價對于我們來說是個非常嚴重的事情 第二就算我加入了原材料的升價，計算準確了價格，但是人民幣又是個問題 那個年代，我們一接到一個單 過了兩個月 做好了交貨 再發現
人民幣升了1成價格了
我們的利潤本來就不一定有1成 人民幣升了1成，我們立刻虧本 同時，那個時代
我們請人是非常艱難的 由1200-1500升到1800 我曾經還試過用2000元請一個工人 而且這個工人還要跟我說 工作不要太復雜和困難啊 要是太難做我不喜歡 我就過隔壁1800塊 他們工作很簡單的 最貴的那些
請人還要被工人挑廠哦 最嚴重的問題在哪里呢
最嚴重的是中國的生產力嚴重過剩 任何廠都在建立擴建廠房 不會做的都在開廠
那個年代，中國的生產力年年都成倍增長
但國內人均消費才增長百分之二十五 這出現個什么問題呢 買家來下單的時候
隔壁的那家廠就算沒有利潤它也肯做 價格低得不得了 有的甚至虧本都做 我算來算去都不明白
有什么理由他們會那么便宜呢
我連成本都保不了，為什么他們可以做呢 后來發現
原因在于生產力過剩
它根本把那些機器在那里 工人也是站在那里
反正你不接單就一定是等死了 所以這樣的話
報價是永遠升不上去的 以上都是內憂 現在談談外患
不只有中國才有廠的 大家要明白
歐洲很多高檔次的品牌 很多都還是在歐洲下單 其實歐洲是有很多廠
服裝是下單給羅馬尼亞和土耳其 ZARA是歐洲現在最大的服裝品牌 人家現在下單100億啊
但是人家一張單都沒有給中國的企業 全部下在歐洲 為什么呢
因為ZARA這個品牌是做fast fashion的 以前一年是四季
后來esprit提出一年十二季 ZARA現在是一年五十二季
一個星期整個店里的服裝要換一次款式 所以它的補貨速度非常快 為了保證快速的更新
就只有將單下給歐洲的廠
羅馬尼亞、土耳其是接很多這種fast fashion品牌的單的
這些單是來不了中國的 因為他們溝通快 講英文又好
包括那些最好的西裝 都是在意大利做的
現在最好的那些品牌很多都還是在歐洲做 再講講家庭用品
大家不要說葡萄牙西班牙 他們設計非常好
他們的杯碟都設計非常美觀耐用
其實很多高檔次的家庭用品 都是在葡萄牙和西班牙做著 那么建材燈飾都是在意大利的
那個時候高檔的燈飾生產，歐洲的廠家都再爭 我們講講越南
大家知道越南一個月多少工資么 四五百
為了這個我過去越南3次
我想知道那邊到底發生了什么事情 過去看完回來 我就跟廠家說
你以后不要再跟我說“便宜”這個事情了 因為在越南人家是400塊人民幣一個月的工人工資
有技術的才700塊
很多人都說他們的技術差點 并且那邊的人懶點
如果說印尼那邊的人懶點
兩個人都做不了我們一個人的事情 還有可能
但是越南人是很勤奮的 只是技術不夠好
但技術不好只是時間的問題 現在技術很快的
所以他們是配套不夠 但如果是講便宜 我們是比不過的 那么講技術
我相信沒可能他們2個越南工人比不過1個中國工人
所以最低檔次的產品
越南、泰國、印尼在2006、2007年也是非常大競爭
他們不加價我們也不敢加價 比如做家私的，印尼不加價 我們做中低檔次的也不敢加價 2007年是非常危險的 那時候接一張單，隨時很有可能就是虧一張單 假設我們沒有遇到金融風暴 我經常在幻想這件事 從2007年到2009年 人民幣升了1成 工資升一半
原料價格升三成
我自己就不知道這個生意該怎么做下去了 如果我們又沒辦法加價的話
我確實不知道我這間廠該怎么做下去 金融風暴對我們來說其實是個契機 對于我們中國制造商來說是松綁
第一過剩的生產力得到遏制
首先金融風暴下大家不會去擴建廠房 并且有很多廠已經倒閉了 這有個好處
倒閉的廠如果想重新開張
我想它的老板都要考慮很多東西 這至少需要一年吧
那么這就有一年的真空期
是我們出去找那批流失出來的買家的時間 我之前已經說過了
一個月時間倒閉了8500間廠
在廣東省一個月的時間就流出來850億的單 所以這一年是很多億的單流失出來的時候 第二個很重要
我最近看到很多書講解這個問題 歐洲的廠
在高檔次產品方面一直都是我們很強勁的對手
因為他們地方近補貨快
為什么利豐在金融危機的時候還能賺多14億 因為利豐找到很多做高檔次的品牌
之前在歐洲下單的很都后來都下給了利豐 高檔次利潤高
而這些高檔次的廠
在原料和員工工資等方面的價格都是相對更穩定一些的
所以他們報給利豐的價格也是穩定的
利豐在2009年接的新單，比2008、07年利潤是高一些的
所以這些都是事實有根據的并且可以解釋得了的
在這些事實里面
我們尋求了一個計劃
現在這個時候市場上是多了很多新的買家的 我做過這么多年
我們環球市場去了這么多展會
沒有試過說這么多的買家找到我們 說有興趣找一些新的廠家
現在這種時候這樣的買家是最多的 但是買家在找廠家的時候非常小心 因為他曾經下單的廠后來倒閉了 待會兒我在詳談這個問題 以上的說明了 在這個時候出擊
不但能夠找到新的客戶并且利潤還是更高一點的
我現在在舉一些例子
最近環球市場參加很多外國展覽會 我們去到外國的展覽會
買家就會來跟我們聊
因為他們現在基本上都知道 來和我們聊 來中國采購
我們又不收他們費用 又帶他到處去見工廠
所以我一擺個攤在外國的展覽會 買家都會聞風而至的了 最近發生了
一些買家來找我們 叫我們幫忙找一些廠
這些買家我們覺得原來不容易找 并且和我們的廠下單 大家都知道瑪莎
這是英國很大的一間連鎖店
瑪莎最出名的是什么，大家知道么 巧克力
沒錯，就是巧克力
有一個你們女孩子不好意思說的 就是內衣
瑪莎的內衣是很出名的，出名十年了 男裝也好 女裝也好
他的內衣都是很好
一個品牌做內衣做得這么好做了這么多年 他如果要找我們找新廠來做內衣 基本上就是不用的了
因為他做這么多年已經認識了所有的廠了 所以做內衣做得好的，基本上沒有不認識 我們想不到
他最近開始找我們
說“我們現在有興趣找點新廠哦” 為什么呢？
其實原因只有一個 一直合作的那些
他也怕對方突然之間萬一倒閉 所以現在就要找點新廠嘛 ** 意大利牌子
那個時候有很多在歐洲的工廠做的 現在不用講都知道啦 全部過來中國這邊 ** 它其實一直都有在這邊做采購 但是很難和它合作的 為什么呢
因為它很嚴格，它驗廠都驗到你暈掉 所以和它合作的廠 合作了就很少會斷的
就算你給它介紹新的廠家
那些買家都不想花那么多時間在驗廠等事情上面
而最近它來采購家電 **
這種瘋狂的狀況我很多年都沒見過
我展示一些文件給大家看，請開回之前的***（買家）
不知道在座是不是有做內衣的，如果有的話稍后我們私下可以交流一下，最近有哪些買家究竟如何采購，以及正在找哪些產品 這里我先展示一些范例
工廠無非就是希望與這類買家做生意 我做了那么多年工廠
任何剛才展示的買家都是我最想做的，可以說是終極目標，做幾個就足夠了 **
做有設計的內衣，10美金
而且是有量的，很不錯的價錢，6萬Pic一款，一次下單10款，非常棒 但是，它當然有要求
這些設計都是很基本的，走英國市場的，所以不會很花哨
跟**合作，你要有社會企業責任，達到他們驗廠的標準
不雇傭童工等等不在話下，他們驗廠那沓材料這么厚，100頁
我不是說每間工廠都應該做，適合做的工廠如果做到，真的非常好
他們當然有自己很嚴格的要求 是一個很好的買家 ***
是一個意大利的品牌 剛才我和吳總還聊到
我們合作了很多年，吳總他們是做牛仔褲的 這個買家的單不容易做
40多美金一件夾克，20多美金一條牛仔褲 那種洗水的方式，哎
洗完又要打貓須又要手擦?? 這些都是必然的了
12盎司、洗得要多軟滑有多軟滑 這就是人家20塊一條的牛仔褲 其實目前大家在做的 12塊一條就不錯的了 但是人家給到20塊 這些買家都是好買家 以前都在歐洲下單的
現在大量地都在中國下單了 都希望找到好的工廠
而這個買家我們介紹給了華南的一兩個做得比較好的工廠
都是實在很多年做出口并且做過很多品牌 有港資廠
港資工廠做這些品牌都做得比較好 **** 這是一個很舊的品牌 在中國一直都有采購 這個品牌來自瑞士 來中國只尋求貿易行 一直被所有工廠抓住 不容易進來
最近找的是一種多為北歐人用的 下邊中間部分焗芝士 上邊頂部燒火腿腸 在歐洲非常流行 也在找炸爐、風筒 40-50美金，3000Pic 像這類很有經驗的買家
平時我們很不容易推薦新廠給他們的 現在都在請我們幫他們去找些新廠了
時間關系，我們就不一一打開這些買家了 看一下建材 *** 這個買家在英國專做衛浴
洗手間里的鏡子、水龍頭、花灑 是一個非常高檔的牌子
漂亮房子的裝修用的都是這個牌子的配件 他們在給工廠下單的時候 單是買個鏡子 就給到40-50美金
鏡子要最漂亮，用的不銹鋼要最好 麻煩拉下去看看款式 最纖薄的設計
就像完全沒有邊一樣
修口修得非常漂亮、平滑
還愿意加到50塊買多一個盒子 非常好的價錢
這是一個很好的牌子，很好的產品
今天時間關系
這幾個月我們有很多很多像這樣的 通過我們找工廠的買家 我們是想告訴大家
這些類型燈飾也有的，這里就不再打開了 這些類型的買家 以前的幾年
偶爾都會跟我們合作 但都不如現在這樣頻密
以前我們CALL了很多年
他們都是說已經有足夠的工廠 不需要再儲備更多的了
但今天都來請我們幫忙找工廠 所以是有新客戶在等待各位的 這些就是很實在的例子
講這么多
就是想告訴大家
是時候出擊，是時候押注了
那么結局會是怎樣呢
我再舉最后一個數據給大家 中國整體出口雖然下跌22%
紡織業、燈飾、家電、建材、家具出口下跌14-17% 傷不傷呢 非常傷
但是這個數據很重要 雖然整體很傷
但是歐洲的市場份額上升11%、美國上升5% 就好比金融風暴一來 我們立即失去了一只手 好傷
但是醒來的時候看看四周 咦，有暈過去的 也有在噴血的
還有重傷不治正在急救的
原來，當我們斷了只手的時候
其它的對手已經在吐血或者送往醫院 翻不了身
結果使得整體出口減少，而我們的份額卻變大所以我們為什么不把握住這樣一個時機 那些買家都在回來 我們的份額已經變大
我們都能在報告、報紙上看得到
2010年買家下單已經接近恢復到原來的水平我們卻增加了11%的份額
即便是現在驟然新開工廠跟各位競爭 競爭是會加大
然而能否在一年之內重新開廠 大家都知道，并不容易 那就是說
這個時機是最適合大家去考慮 是不是已經把這些份額搶了回來 所以這個數字很重要
中國政府是做得好的 其它國家在衰落之時，中國政府能夠予以支持
拉動內需也是有幫助的 所以歐洲整體份額上升11% 為什么美國的升幅低呢 策略很明顯
漸漸進入做高檔次的客戶是對的 因為現在只有這些買家在市場上
說到現在
大家應該都很清楚了
現在應該是時候去找新的訂單 那么下一步要做的是什么 雖然有很多買家在排隊 希望我們能夠介紹工廠
但并不是各位想合作他們就愿意跟你合作 為什么呢
因為金融風暴之下 出現了很多新的問題 其中一個最大的問題
以前買家過來跟我談的是 最重要的是工廠要好
現在過來第一時間關心的是 要靠得住，不要倒閉才好 他們需要建立信心
這些買家之所以出來重新找工廠 正是因為以前合作的工廠倒閉了 或者他們覺得信心有問題
因此雖然他們有很多急單想下 但心理上卻很小心 因為作為一個買手 下一張單給一個工廠
如果拿不到貨，這家工廠倒閉，已經很大問題 萬一再下一張單，再搞不定 那他以后都別想再干了 所以第一件事
也是現在買家整天跟我們強調的 就是推薦比較有信心的工廠
以前只是簡單說讓我們幫忙推薦 現在他們會問很多問題
是不是本地人？本地人不容易倒閉
是不是自己的工廠？自己的工廠不容易倒閉 來來去去都是這些問題 問完全部問題
基本上沒有不下單的 問題是
很多中小企業
未必有ISO、未必有迪士尼的AUDIT 但也是做得不錯的
怎樣將信心傳達給買家呢 這就比較難了
需要方法
等一下我會詳細講
因為很多買家都知道，也明白 但是口說無憑啊
你要有憑據讓我相信
所以我們就出臺了一套標準 一個品牌
我們就告訴買家
這批工廠我們已經找人驗過了 他們是OK的
能夠進入這個品牌
就證明他們是可以有資格跟你們開始談的不是說可以跟你們合作下單 而是可以有信心
就等于你去買一只瑞士表 你會覺得有信心 瑞士表這個品牌 就是一個群體品牌 你只要見到瑞士表 就會覺得是OK的
不管是最貴的，30萬一只表 或者是中間價位，5到6萬一只表 或者是便宜些的，3千塊 即便3千塊的，都放心 為什么呢
因為瑞士名表
這個群體品牌就是告訴人們 有信心 的確是這樣
有沒有人買過一只瑞士表 回來一下子就壞掉的 我就沒見過
我們CEO凌風經常說到喝酒 一說到喝酒
大家就自然想到法國波爾多 波爾多也有很多酒商
大家就認為波爾多就是OK的 有便宜的也有貴的 所以同樣的道理
我們也想建立這樣的一個概念 工廠有大型、中型、小型 只要能夠進入我們的門檻 就是好的
如果我們不這樣做
買家基本上都不會跟我們合作
如果希望我們推薦的工廠沒有ISO行不行 行，但是你也要給我一樣東西來證明 或者來通過我們的檢驗
等于成為瑞士表、波爾多品牌
這個標準是由我們制定和檢驗的 所以第一件事
如果要做這些買家
或者以后準備做這些買家 只能這樣
買家都很害怕
很多下了訂單，三成訂單 然后工廠就跑了 有的換了個牌子
接手的人也不知道什么關系不管 就這樣損失了三成訂金
這在2008年末、2009年每天都在發生 買家經常來電話找我
Danny，幫我查一下那家工廠吧
怎么回事，訂金都下了，連個音訊都沒有 有很多這些情況
所以買家最擔心的一件事 就是這家工廠不行
他們既要找新廠消化訂單，又怕找到差的 所以，各位的策略就是要應對這個問題 第一，跟我們合作，或者不一定要跟我們合作 你可以自己搞定
只要能給到信心我們 第二，不怕跟各位說 如果想做美國市場
我們手頭也有些美國買家，但是不多 這些美國訂單的價位
我不是很相信各位做得到 我們手頭上更多的是 這些中高端、高級品牌 這一批原先都在歐洲下單
現在都希望中國下單跟各位合作的買家 大家要改變策略
我不知道各位都處于哪個階段 我簡單地解釋一下 做中高端的客戶
產品不很注重差異化 有工廠顧慮到，隔壁工廠做的產品跟我差不多 我能不能夠做中高端呢 可以的
大家先不需要搞那么多設計 如果你們想做中高端的客戶 那么需要什么呢
第一，你做的產品，手工要好、整潔，工廠正規，用的材料合理，不偷工減料
第二，麻煩要有一個正式的外貿人員，不少中高端買家打電話來
Danny怎么回事，你介紹那家工廠都不回復的
不知道搞什么
有買家找他也不回復的 什么叫不回復呢
如果一個買家發封郵件問你報價 你在24小時之內不回復
他就會認為這家工廠什么來的 兩日內說不出報價就叫做不回復 三日后才回復就叫做神經
三天？！三天我都下了20張單給別人了 這些就叫不回復
不是說有回復了就行
你必須在很短時間內回復地很貼切 那才叫回復了
所以拜托，做中高端的客戶
其實并不是大家想象中那么艱難 你只需要產品手工整潔、用料端正 流程好，外貿人員正規
第三，現在做單需要有彈性 我現在規模小
并不代表以后我不會大 歐洲有很多小的品牌
五年前我們有一個買家，八年前，sorry Katespade，小到無名，做手袋的一個買家 當年我們也覺得比較小
今天，大家去到每一個大城市，都有它的店鋪最初真是很小的一家 當初肯做它的那些工廠 現在好得不得了
所以金融海嘯是這樣的了
我是個很大的客戶，下單也不敢下大的 我怎么知道你行不行
就算你行，我也不敢壓那么多貨在你身上 不如小些，數量多些，下得密些 原料的采購選擇給多一些我選 做中高檔的客戶只是需要正規 我剛剛說的那些不難做到的
我們現在手上就有很多這樣的客戶 只要各位規范了就能夠推薦給他們 如果你已經踏出了這一步 比如吳總他們 可以再推進一步 還有很多高級品牌
需要有自己的設計隊伍 2、3個，3、4個人
保證不停地有新款式出
不代表買家一定要用你的款 但讓他知道你擁有設計隊伍 可以在你這里改
我有很多買家 帶著設計師來
看完版之后即場就改 要后天就把這個版給他
能夠做到這樣，就可以做高級品牌了 所以你要有R&D 就算少至一個人
都要有這樣一個職位跟高級品牌的人接口 就好像電腦里的那個Plug in 難嗎？不難
現在很有設計人才開始在年輕隊伍里出現 吳總你們現在的設計隊伍有多少人（答）4個 非常好了
當然，做歐洲品牌還有其它問題 比如環保、認證等問題
解決不了就下不了單給你的
只要你能達到，就能夠做這些客戶，都是品牌 大家都在想做的產品要很差異化，不容易 你如果做得正規，產品整潔，外貿人員跟得好 我覺得很多買家都會有興趣跟你下單的了 不是太難做得到
要去到再下一步
你要建立自己的品牌
你才是真正開始要差異化了
你開始要做一些跟別人完全不同的 這是另一個游戲了 我現在也剛剛開始玩 不能夠告訴大家怎么玩 我覺得不容易
其實也不是都需要
很多人是在做到這個階段（高級品牌）的時候 拿到的單已經很賺錢了 就算成本一路漲下去
像廣東省就一直在貴的了
未來十年工廠還是會一直做的 走到這一步的時候 已經很穩定了
因為他們來找你不是因為你貴或者便宜 是因為你行
所以首先
是，我要給買家建立信心，讓他愿意跟我談 第二就是，我預備好要做這些品牌的了 我的人又醒目，又有彈性，打版又快 郵件一來我兩個小時就可以回復 那就行了，搞定
有人說不行啊，我的工廠剛剛在做ISO
沒關系，搞定之后告訴我們 一堆高級品牌正在排隊 都可以談的
第三個
好了，你又OK了
又審視過自己的情況了
可也要告訴買家我在這里才行啊 那就是要找到一個方法 將自己推出去
告訴買家，是我，你要找我的是我 瑪莎是吧，你要找的是我 三星是吧，你要找的是我
你要將自己講出去，就要用到推廣了 不可能躲在工廠里搞定的
我很快說一次
網站曾經盛極一時 有些推廣很多人看到 有些推廣很少人看到 網站的門檻很低
很便宜就能夠做推廣 很多人看到 合不合適呢 不知道
我相信大家做了這么多年工廠
不能夠相信我剛才展示的那些買家 比如瑪莎，做著幾百億生意的公司 打電話給你說，喂，陳生，我在網上看到你 我看到有副圖片很喜歡
我做兩百億生意的，不是很多 我想給你下單
這種事會不會發生呢 我想不會吧 我就不會相信 單純依靠網站
可以吸引到剛才我們說的那些
像三星，打來個電話說我想給你下6萬部手機有沒有可能啊
網站很便宜很多人看
可以吸引到一些新入行的買家 那些跟工廠沒有什么聯系 要到處去找去詢盤 可能會有用
可能內銷用得很好 我不知道 但是出口
我覺得單純用網站不行 展覽會行不行 展覽會行
我覺得尤其是外國客
香港的展會我覺得辦得很好 廣交會，OK 外國的展覽會，去到法蘭克福，去到英國 為什么好呢 競爭對手少嘛
廣交會，買家在你的檔拿完材料
隔壁檔口，同樣產品，比你便宜兩成 廣交會的競爭壓力很大 香港見得少些，OK 去得再遠些，整個中國不過10個廠而已 而且買家又專業喔
所以外國展覽會是好的
但是去外國展覽會有個問題 它籌備的時間很長 剛剛我說過經驗 你打的版要很合適
我們環球市場去展覽會 去俄羅斯講俄羅斯文 去西班牙講西班牙文 法文
你真的要很有實力，能夠跟買家溝通 我去外國展覽會
經常見到有一些老總在展覽會 翹著二郎腿，一直到完
把產品都擺出來，坐在那里 就以為買家會進來下單 是不會發生的 對不起啊
因為各位老總
你們隔壁那個攤位是我們 我們呢
就把所有的買家都拉進來 有很精神的人，有制服 一路在跟買家談
你就只是把東西擺在那里
在展覽會上不一定做得了生意的 所以做展覽會很好的 很貴的大家專門飛過去 怎么會不好呢
問題是展覽會上如果要突出 就必須花點小心思
一個展覽會十幾萬是必然要的 可能是六七個人 有沒效果呢 有效
你慢慢去三四個連續去幾年 去個幾年
跟買家混到臉熟 一定能做到生意的
我覺得只要你的版合適價錢合適的話 你很有機會
你一定會碰到好的生意好的客戶 但能不能做到生意 就要靠你自己了
雜志行不行呢
雜志在展覽會上派一派還是可以的 但是雜志能容納的資料比較少
所以說
推廣自己出去 有很多種途徑 用哪一種途徑 大家要想清楚 你有這樣的實力
你要告訴別人你在這里 但也要找到對的方法去講 要不然人家也聽不到
就算你大聲喊人家也看不到 是沒用的
今天我已經解說過 究竟把資源押在哪里 大家自己去想
押入哪個市場呢 我自己覺得
歐洲、北歐、澳洲這些可以 美國市場慢一點
我覺得過一兩年都不一定會很好 美國買家下的單 價錢不容易做
我們不希望廣東的工廠還停留在量大利薄的階段
風險太大
不如推高些許檔次
所以我覺得精神重點放在歐洲
新興市場可以
新興市場是俄羅斯、中東這些都OK 中東做？這些是不會倒的大家放心 除非有一天大家不開車不用汽油 否則永遠不會倒還不了錢 只是談到什么條件還而已
所以不用擔心 中東和東歐
人口增長都高過其它國家除了非洲 人口增長一高 愿意生小孩子 就得買房子
買房子就得需要燈飾、家私、家庭電器、花灑 全部都要
所以東歐和俄羅斯很重要 還有
俄羅斯和東歐沒有那么多環保的要求 驗廠驗到你暈
沒有那么煩的要求
所以這是一個很好的新興國家 俄羅斯是特別好 量又有
這些可以重視的 所以你推廣的時候 選一個推廣途徑
展覽會也好，網站也好，只要是適合自己的 再就是選一個對的地方去 不要到處出擊
我就專攻這塊，就做東歐的了 東歐到歐洲
我覺得這個時機就是要攻這個市場的了 這就是進攻的策略
當然了
去了很多展覽會 拿回來很多查詢
就認為會有很多單下給我了 是不可能的
因為你要與買家跟進
我第一年去展覽會，我跟大家說過 我有些客戶跟了三個月才下單 有的跟了三年
最大的客戶家樂福
跟了三年之后才肯跟我下單 它是等到我拿到ISO才跟我下單
有的客戶是基本上要等你達到某個規格才跟你下單
所以說找到買家不可以懶 你要將公司的資料說給他聽 大家要記住
遇到買家的時候
不一定要下單要花灑
因為花灑很可能要等到明年6月才開始買的 你跟他談的時候
你希望1月里面下單是沒可能的
但2月你又跟他談 3月又跟他談 5月又跟他談
到他真的要買花灑的時候 就會想起你
這個跟進是大部分廠都做得很不好的 以為我報了價過去了 他不回復我沒道理的 就是這樣的
你想想自己買東西會怎樣 你跟那些原料生產商 他一敲門
吳總我有很多塑膠料
難道你就馬上說行我跟你買10噸啊 你自己都不會吧 都是說
放下資料先啦 你自己都這樣了
到你真正想買塑膠料的時候 你跟誰買
就跟那個一個月來一次的買咯 他每個月都給新的產品我看 我記得他當然跟他買了
那個六個月前來過放下樣板 之后一次都沒再給我聯系的 當然理都不理他了
你自己買東西也是這樣的 那你怎么能夠希望那個買家 一見到你就很喜歡你
馬上就給你下張100萬的單呢 如果你不跟他談談情的話 在談情過程里面
大部分的工廠都認為不需要的 一見面就認定我了
其實這種情況是甚少見的
這個跟進力呢
過會我們的買家部也會給些建議大家
其實我們買家部的工作就是跟進這些買家我們發覺這中間只要稍微跟錯一點 比如電郵做得不好
買家每天收那么多東西 比如瑪莎這些
是今天他們來找我們
如果我們去找他們簡直是難如登天
我上過瑪莎香港的采購辦事處 你以為那里是醫院來的 一間間房
買家就坐在房間里面 外面一排排凳子
工廠都是帶著自己的版在外頭等 買家就像醫生一樣
每天就跟這些工廠在談
可見有多少工廠在爭搶這些客戶 你以為在展覽會上見過面 買家就會給你下單嗎 你要跟進他 要跟他談 要繼續下去
即便他今天不給你下單 繼續給樣板他
有一天他就會給你下單的，一定會 但是要記住
不是一見面就肯定是我了
那么
你使用了對的策略 進攻對的市場 找到合適的買家 并且用心在跟了 到了最后
你見客的時候 拜托做得好
這個我就不詳細講了 一會再慢慢講 我們就是媒人
我們有最好的買家
委托我們在中國找最好的工廠 我們找得到
有時候明明知道這家工廠合適 但卻經常??
一半的單是因為工廠表現不好而下不了 而不代表這個工廠不行 見面的時候
有的工廠連一份英文的介紹都沒有的 我要是一個歐洲的客戶
真的不知道該怎樣跟你下單喔大哥 我不是不信你的產品 我們可以談
但你連份英文的東西都沒有喔 有些呢
明明跟他說清楚要針織的十六針 他又不理
帶了十針的過來 有些呢
老板就不重視派個外貿就過來 當然我不是說外貿的同事沒經驗
但有些真是很沒有經驗喔 買家說我不要這樣的
這個塑膠瓶我不要這么厚 大概6分就行
印刷就藍色我用兩色 報個價給我
通常一半的人是報不了的 對于買家來說
你大概說個數也行 還是說不出來 在這種情況下 因為時間短
買家要買很多東西 每天都要下很多單的 這么短時間
你又不能把你最佳的樣貌展現出來 那就下一個咯
其實很簡單的
出去見客戶的時候 打扮一下啦
不要剛睡醒穿件睡衣就來 大哥，我們搞不定的 就算我們做媒人的 你穿件睡衣來
怎么可能談得攏呢
所以是有很多需要準備的 帶對板啦報對價啦
其實我們已經透露很多細節了 什么檔次大概價位 說得一清二楚 已經全部提示了
明明說了不需要穿晚裝的 喜歡T恤牛仔褲馬尾這種類型 天啊你還是來個睡裝出場 真是沒辦法
已經放水到這個程度還是不行
就因為這樣
一半左右的單下不了
也有一些是在我們帶買家去看工廠時中招的有的時候買家在一邊跟你談的時候 眼睛其實看著你工廠另外一些東西的 有個買家談得很不錯以后下去看廠 那間廠不知道是不是因為趕貨 裁刀這么長
把布疊得這么高 買家見到了
站起身就走 這樣裁下去 一定全部走位
那條布是不同規格的
所以走到最后一步一定要做好
我剛才說的
策略一策略二三四一步步走下來 我令到買家有信心
有信心之余我知道是做中高檔次 我搞好了
然后我找到一個合適的媒體 告訴買家他要找的是我 人人都看到了
把他找到之后我又有用心在跟 跟完見面的時候 我化好靚妝 一時很活潑 一時很鬼馬
非常合客戶口味
我相信是會做得到單的 也并不難
很多廠正在做 很多廠做得很好
這就是第二個我說過的 注意一下策略 轉變一下思維 單是有的
到最后了
過會兒大家可以寫下一些問題 最后我會回過頭解答
現在我來說說我們的解決方案是怎樣的 大家今天不需要成為我們的會員 或者跟我們合作
大家如果有這樣的考慮 我告訴大家
第一，我們會做的
是會參加全世界最大的展覽會 我們去的展覽會是最多的 一年全世界200個展覽會
你們想去的適合你們的展覽會我們全都去 你們覺得中型的還過得去的我們也會去 在展覽會里，外國的，香港的，廣交會的 全都會有我們的橫幅、買家隊伍 我們會跟買家聊天 買家很多都知道我們
比如買家會告訴我們想找高檔次的工廠 我們就會問高檔次具體指哪些
是港資臺資，還是華南地區也有些做得很好的 或者買家說想找一些很便宜的撿垃圾的 我們就會帶他去偏遠一些的地方 譬如最近有很多買家
想找華南地區的中小型企業 很多是歐洲客戶
歐洲客戶只能找中小廠 他們不找大廠合作
因為大廠不能為他們付出足夠的精力 歐洲的牌子量不是太大但要求很高 而且給得起價
所以今天我要跟大家說明白 這些品牌找中小型企業就好 有足夠的出口經驗 有做開一些牌子
最好是在華南因為QC容易 他將這些要求說給我們聽 我們就在展覽會上搜集 還有在酒店
香港的交易會整個地鐵站被我們包下 所有買家都要住酒店的了
看見我們推廣大使之后就會開始詢問 我們想找抽紗
那我們就給他推薦杭州的工廠 這些服務對于買家都是免費的
所以基本上他們都很樂意通過我們 我們就通過這些方式實現了大包圍 甚至在車上跟他們談
在外國也有
這里開一點點看
我們看一些服裝行業在外國展覽會 我們是怎樣做的 這個是巴黎站
我們有時把產品也擺出來的
買家被產品吸引之后就會進來跟我們談 比如想找華南工廠啦想找內衣啦 這個是美國的
也有我們的同事在跟買家談 你們的產品全都在這里了
通過這些圖片我們現場會跟買家推薦 如果與買家匹配現場就發出詢盤
我們就這樣代表大家去遍世界各地的展覽會 還有上海、迪拜、蘇州、丹麥
丹麥很好的，是北歐很給得起價錢的市場 剛剛還有俄羅斯 好了，先到這里
平均每個展覽會
我們能夠認識到一千個買家 我們做了十年了 大家可以猜到
我們手上有多少買家
所以有買家是必然的事實 非常足夠的了
去到一些展會我們跟買家彼此都很面熟了 跟我們打招呼“又是你們啊”
所以如果大家考慮自己做推廣考慮展覽會 如果跟我們合作
你們可以不用去展覽會了 你們不會有買家比我們多
第二樣東西
買家說你給點信心我吧我很害怕的 我剛剛已經說過
我們找了第三者來驗廠
驗些什么才能讓你們有信心
要怎樣你們才愿意跟我們的工廠談
你覺得要怎樣才能稱之為優質的中國制造商 你說要ISO我知道 但不是每間廠都有
那么除了這些你把要求都說出來 我們是有一個標準的 假設跟我們合作 要先通過驗廠 如果不能通過
那抱歉我們沒辦法合作
因為我們沒法給到買家足夠信心 所以一定要通過驗廠
標準要求工廠一定的生意數額 或者生產能力超過一定數額 不一定要拿到ISO但流程要整潔 要有外貿團隊
要符合社會責任不能雇傭童工 沒有重大商業欺詐等等 可以符合這些條件
就能夠進入我們的GMC群體 就等于瑞士名表 等于波爾多紅酒
買家就會覺得OK瑞士名表里面有大有小我愿意跟你們談
波爾多紅酒有高低檔我都有興趣喝 那么進得來GMC的工廠
有大型能夠做品牌的有中型廠有特色的我都有興趣
這就是我們要第一步步解答的金融海嘯最大的問題
剛才說買家害怕沒有信心 我們就先解決這個問題
相信我們，相信TUV驗證過大家 結合了一個共性的關系 在這個共性關系底下
我們就把大家的數據放上我們的網站 我們放上網站的目的是
我們要發電郵給那些展覽會上遇見的買家 你不是要找華南一家小型工廠有出口經驗的 我們現在找到了 就是陳總了
你上來這里看吧
其實我們的目的是指示他們上來看你們的資料
因為我們有一份很詳細的
關于你的廠有多大等驗過廠的資料放上網給他們看
網站有沒有用 有，僅限于此 就是一個地方
給買家看到大家資料的地方
像這樣，我們把大家的資料放在這里了 等我們匹配到合適的買家之后 就讓買家上來這里看
但是看到你們就會立即下單嗎 正如我剛才所說
一見面就成的情況不多
所以我們還會解決跟進的問題 我們的買家部有一個團隊 會幫助我們的工廠 代表工廠去跟進買家
比如我們會定期發送電郵給買家 提醒這家廠有些新的產品新的進展 直至買家對你們有興趣與你們談為止 這個跟進的關鍵我們都要解決
客戶不可能一見面就下1000萬的單 要我們不停的說這家工廠其實不錯的 期間我們會用到許多不同的信件 比如這家，介紹新產品
比如這家，介紹熱賣的牛仔褲
還有很好的，這封介紹了很多產品但都不重要其實想介紹的是，這里
這整封郵件說的都是，最近這間廠拿到ROS了 這個客戶一發出去 查詢雪片般飛回來
這個真的是認證全齊了
需要這個條件的客戶就跟他談了
我們就是代表大家跟買家做跟進的工作
好了，到最后了
直到這里買家都未必跟你下單的 他在展會上見過你 忘記了
但我們每個月都提醒他 讓他記得你們 來中國的時候
好了Danny，這家廠有些產品合適 幫我約見吧
這才是真的機會下單了
每年我們安排了多少場見面的，我總是不記得（答）1萬場
佛山建材、寧波家電?? 有些買家沒辦法去的地方 我們有視頻見面會
比如買家趕時間，認為這個工廠不錯 那就上網談
我們有個視頻網絡
大家在你們的電腦上就能見到買家 先談完
下次來中國再見面 這些就更加多了 隨時約定時間
就可以跟買家見面了
來到最后
我只想說一件事 大家走進來的時候
如果心里覺得我們是一家阿里巴巴 或者其它公司、做網站的公司 或者做雜志的公司 現在走出去
我們是來幫國外的買家在中國找合適的工廠 只不過不收買家的錢收你的錢 去遍全世界的展覽會 幫你跟進并給信心買家 最后帶你跟買家見面
應該說我們是一家做生意配對的公司 如果你們是想找一個這樣的合作伙伴 我們是合適的
如果你想找一個地方 只是把照片放上網站
或者擺上雜志等買家找你 那么不合適
請不要跟我們合作 我講得很清楚了吧
今天我的課題就到此為止了
接下來有其它的課題，謝謝大家-End-
第三篇：環球科學
《環球科學》：從ROBOT到三定律
在大西洋的一座島嶼上，有一家制造和生產生物機器人的洛蘇姆萬能機器人公司。大量機器人從這里源源不斷地生產出來，滲透到世界各地的各行各業。機器人的大量出現，導致人口停止增長，有人預言人類將有滅絕之災。然而洛蘇姆公司的負責人一意孤行，不但繼續擴大生產規模，還不斷改進機器人，使它們具有思想。結果機器人擁有了反抗意識，越來越不聽命令，甚至發動了**。面對危機，工程師毅然燒毀了所有制造機器人的資料，但這樣一來，人類也失去了對抗機器人的王牌。這場戰爭最后兩敗俱傷——除了這位掌握機器人秘密的工程師以外，其他人全被殺死；無法生育的機器人也在不斷老化，數量逐漸減少。故事的結尾，是工程師聽到世界上最后兩個機器人的笑聲，他們已經獲得了人類的思想和情感，甚至有了性別之分——他們成了新的亞當和夏娃。
這是1920年捷克劇作家卡雷爾·恰佩克創作的科幻戲劇——《洛蘇姆萬能機器人公司》中的情節，也是機器人一詞的初次登場亮相。恰佩克根據robota(捷克文：“勞役、苦工”)和robotnik(波蘭文：“工人”)創造出了robot，用來稱呼劇中的機器人。后來這個單詞被各語種吸收采納，成為世界性詞匯，并為科幻文學發揚光大。
在科幻小說中，robot除了指鋼鐵機器人(mechanical men)以外，還包括所謂的“生物機器人”，甚至早期的“克隆人”。廣義地說，一切非生育的“人”都屬于robot。而在現實世界中，機器人也并非真要具有人的外形，為了能夠更有效率地工作，它們的長相往往千奇百怪。在現代科技的背景下，robot不過是“自動智能機”的代稱而已。
“機器人三定律”
涉及機器人的早期科幻故事，大都表現出一種對科技進步的擔憂：人類創造了高度智能化的機器人，往往會自食惡果，被機器人取而代之。為了扭轉這種技術悲觀論調，1940年年底，著名科幻作家艾薩克·阿西莫夫和科幻編輯約翰·坎貝爾，共同為機器人制定出一套行為規范和道德準則，這就是著名的“機器人學三定律”：
一、機器人不得傷害人，或任人受傷害而袖手旁觀；
二、除非違背第一定律，機器人必須服從人的命令；
三、除非違背第一及第二定律，機器人必須保護自己。
從1941年的短篇科幻小說《推理》開始，阿西莫夫就在“三定律”的框架下創作了一系列短篇機器人科幻小說。他熟練運用“三定律”，在機器人有可能違背規則的前提下逐漸展開故事。這些短篇故事極具邏輯性，情節緊湊，扣人心弦，后來大都被收錄在《我，機器人》(1950)和《其他機器人》(1964)這兩本科幻小說集中。在嘗試了一系列短篇小說之后，阿西莫夫又創作了機器人長篇科幻小說，分別是《鋼窟》(1953)和《裸日》(1957)，內容都涉及人類偵探與機器人偵探聯手破案的傳奇故事，被譽為科幻與推理相結合的典范。
有了“三定律”，阿西莫夫筆下的機器人就不再是“欺師滅祖”、“犯上作亂”的反面角色，而是人類忠實的奴仆和朋友。不過高度智能化的機器人還是會產生各種心理問題，需要人類協助解決，這正是機器人故事的基礎。阿西莫夫所向往的，是人類為代表的“碳文明”與機器人為代表的“鋼鐵文明”的共存共生。在阿西莫夫的另一篇優秀作品《二百歲人》(1976)中，他的這一思想表露得淋漓盡致。
《二百歲人》講述了一個機器人版的匹諾曹奇遇記。這個機器人剛被制造出來，就表現出了非凡的藝術才能。在此后漫長的歲月里，它的才能為它帶來了巨額財富，而它則用這些錢來實現自己的夢想——變成一個真真正正的人。它不斷地打官司，試圖通過法律來認可身份；它將身上的零件逐漸換成生物器官，直到完全變成生理意義上的人；最后，為了讓社會徹底承認自己是人，它主動放棄了永生。在彌留之際，法庭的宣判終于到來——“他”終于實現了夢想，成了一名真正的、有尊嚴的人！
家喻戶曉的機器人
“機器人”是阿西莫夫對科幻文學最重要的貢獻之一。如果說“三定律”還有坎貝爾的功勞，那么沒有阿西莫夫的發揚光大，則很難有機器人科幻文學此后的繁榮局面。電影技術的發展，將機器人形象搬上了銀屏，被表現得更為直觀和生動，也令機器人的概念更加深入人心，家喻戶曉。
有關機器人的科幻電影有很多，出現機器人角色的鏡頭更是不勝枚舉。還記得“星球大戰”系列影片中那兩個頗具人情味的人形機器人C-3PO和“圓桶形”機器人R2-D2吧？在這一系列影片中它們是貫穿始終的重要角色。阿西莫夫的許多機器人科幻作品，例如《我，機器人》和《二百歲人》等，也紛紛被搬上銀幕。
不過機器人影片中的典范之作，當數詹姆斯·卡梅隆執導的“終結者”系列。盡管在該系列影片中，未來已經被機器人統治，人類與機器人又陷入殘酷的戰爭之中，但是阿諾·施瓦辛格扮演的生化機器人流露出來的鐵骨柔情，仍然為人類與機器人的和平共處留存了一絲希望。可見阿西莫夫的機器人思想，已滲透到了科幻領域的方方面面。
正如當初人們按照自身形象虛構出神靈一樣，現在的科幻作家展開了豐富的想象，塑造出機器人的形象。它們的思路更為敏捷，體魄更為強壯，道德規范更為完善，同時也具備了人類的種種弱點。科幻機器人的出現，是人類對“上帝造人”的挑戰，代表著人類企圖主宰萬物的愿望和野心；它們也是人類自身的鏡像，能夠讓我們更清晰地認識我們自己。
三科學幻想一直是人類展示夢想的舞臺，伴隨著科幻小說和電影的流行，越來越多的人已經普遍接受了這樣一種未來：機器人將與人類和平共處，幫助我們解決生產生活中遇到的種種困難，甚至替代我們去探索和開發未知的領地。有了這樣的共識，再加上現代科技的進步，特別是計算機技術的飛速發展，機器人的夢想正在走出科幻，走進我們的現實生活。
第四篇：環球雅思范文
“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”是由環球天下教育集團及旗下環球雅思英語培訓學校，針對義烏中學生英語溝通應用能力的一項英語賽事。環球雅思作為全球最大的連鎖外語培訓機構之一，被評為全國十大知名學校，榮膺搜狐網“十大教育品牌集團”，中國企業21“未來之星”教育機構，在中國英語教學和培訓領域擁有豐富深厚的實踐經驗和成果，對大眾青少和成人英語學習群體的學習理念、學習方法以及學習習慣具有廣泛深刻的影響。
“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”競賽程序公開規范，與國內外權威英語教育服務和英語學術機構密切合作，采用國際權威英語能力測評工具，促進推廣科學系統、學以致用的學習思路和學習理念。
“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”立足于“實用、大眾、創新”，致力于創建一個活躍互動平臺——開拓英語學習思路、改善英語學習習慣、豐富英語學習途徑、提升英語實戰應用，同時樹立溝通力強、能思善辯、開拓實干的學生榜樣。
“環球雅思尋找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 電視SHOW”以開拓當代學生國際視野，提升當代學生跨文化交際素養、增強當代學生語言溝通競爭力為使命。環球天下教育科技集團，協同本項大賽合作機構，將為此使命堅持不懈地通力合作，在中國國際化建設進程中，為義烏中學生英語教育做出貢獻
一、大賽流程
本屆大賽分為海選、復賽和總決賽三個階段。
二、大賽報名
報名條件：
以初一高一學生為主，包含熱愛英語、希望提高自己英語應用能力的所有在校學生和適齡青年。
報名時間：2012年9月1日-9月30日
報名方式如下：
網絡報名：登錄yiwu.gedu.org填寫報名資料表或現場報名。
電話報名：致電0579-85526400報名。
比賽時間及地點：
1、時間與地點：義烏中學、二中、三中、大成中學，繡湖中學、稠州中學、賓王中學七所校區內為現場海選賽區。
三、比賽流程：
1、初賽時間：2012-9-22開始
參賽內容：一分鐘自我介紹+現場抽取的卡片朗讀。（3個笑臉晉級，3個以下全部淘汰）
進入初賽的選手于三天后登錄yiwu.gedu.org查詢，并到新天地商廈三樓，晉級者到義烏環球雅思領取復賽參賽卡，評委：義烏地區知名英語教師，環球雅思名師
注意：先填寫報名資料表，再參加選拔。
導師：范毓琦（Frank）各學校優秀教師。
2、復賽時間：2012-10-1（2012-9-22）
參賽內容：
A 命題演講Experience is the best teacher（經驗的重要性）（5個評委4-5個笑臉直接晉級；2-3個笑臉待定，進入下一輪比賽；1個笑臉淘汰）
B 即興口語（話題已給出20項）（4個笑臉晉級，4個以下全部淘汰）（命題演講每人計時2分鐘；即興口語時間為1分鐘）
復賽后晉級選手于2012-10-2日登錄義烏環球雅思官網YIWU.GEDU.ORG查詢，并到新天地商廈三樓義烏環球雅思領取總決賽參賽卡。
評委：環球雅思名師+省內名師
3、總決賽時間：2012-10-13（2012-10-21）（頒獎典禮）每組比賽各8名選手參賽
前期評委亮相，參賽內容：a命題演講b猜單詞（以美加英澳的著名學校或著名景點及建筑圖片的形式做為所選內容）c即興口語話題
說明：A 命題演講分演講和提問兩個環節，分別打分。My Definition of Success（成功的定義）
B 猜單詞環節，兩人一組，答對題目的總數的平均數為各自分數。
C 即興口語環節單人比賽打分（話題已給出20項）。
（命題演講每人計時2分鐘；猜單詞環節每組2-2.5分鐘（視參賽人數而定））網絡和現場投票累積選出單項獎。
三個環節總得分選出冠、亞、季獲獎學生。
評選；冠亞季軍和單項獎
導師：劉薇、吳慧冬、范毓琦、評委：劉薇、吳慧冬、范毓琦、外教和電視臺、各學校代表
吳慧冬：劍橋名師，國際知名教育專家，人生及留學規劃師，劉薇:口語天后，全球最大教育集團培生集團旗下北京環球雅思學校副校長
范毓琦：浙江省閱讀、寫作名師，義烏環球雅思副校長
4、頒獎：
2012-10-14（2012-10-22）
獎項設置：優秀獎、冠、亞、季軍、最佳人氣獎、最俱活力獎
評選出的優秀獎學生
參與獎 免費體驗環球雅思課程（價值500元）
優秀獎
（進入決賽的所有學生）大賽證書、環球雅思獎學金500元/人，全球最大教育集團培生教育集團，專業教學團隊量生制定英語學習技巧全方位指導；價值元的禮品
網絡人氣獎：前三名可直接進入總決賽，前20名獲得環球雅思獎學金500元/人，全球最大教育集團培生教育集團，專業教學團隊量生制定英語學習技巧全方位指導；
季軍（初中組一人，高中組一人）
獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金1000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導
亞軍（初中組一人，高中組一人）
獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金2000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導
冠軍（初中組一人，高中組一人）
獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金3000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導港澳雙人六日游 最佳人氣獎（初中組一人，高中組一人）
獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金3000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導
最俱活力獎（初中組一人，高中組一人）
獎杯及大賽證書、環球雅思獎學金3000元/人、世界500強實習、全球頂級名師吳慧冬老師，環球雅思留學規劃院院長人生規劃方案或留學規劃方案一套；劉薇老師現場英語口語學習指導；義烏環球雅思副校長閱讀及寫作技巧指導
備注：
1、環球雅思獎學金為環球雅思課程抵金券，最終解釋權歸義烏環球雅思所有。
2、具體評分標準活動開始后作詳細公布。
第五篇：環球論文
環球旅游論文
——李峰單人單車環游世界日記讀后感
院系：指導老師：林愛平姓名：邱海昀班級：金融一班學號：120106104110
李峰單人單車環游世界日記讀后感
邱海昀
摘要：做個背包客，背上自己的行囊，去那些自己向往的地方。雖然沒有很多的錢，有的只有夢想的前方，有的只有不放棄的渴望，有的只有對旅游人生的理解。李峰做到了，他獨自一人開車環游世界，這不是為了別的，只是享受旅游的人生。我讀了《李峰單人單車環游世界》的日記后，我學到了個人旅行所必需的條件、目的和意義。
關鍵字：簡介個人旅行條件目的一．李峰單人單車環游世界簡介
現居北京的李峰38歲時自駕一輛歐寶雅特轎車，實現了他環球自駕的夢想，其間歷時100天，歷經22個國家，自駕45000多公里。回國后，李峰出版了《瘋行天下——我的環球自駕100天》。
李峰說，環球旅行的夢想緣起兒時看過的《80天環繞地球》。李峰環球自駕最直接的原因是和英國人打賭。那位胖胖的、年紀45歲的英國人說 “你們中國人有環球自駕的嗎？為什么你不試一試呢？”出發前半年，李峰辭去工作全心致力于辦簽證。他向所途經的各國大使館致函，信中說，“迄今為止還沒有一個中國人單人單車環球一圈，我想成為這個人！”
此次環球旅行，李峰總共支出大約14萬元人民幣，其中親友捐助40000元和600美元，其余的是他個人積蓄和借款。這次旅行幾乎耗盡了他此前的所有積蓄，他說，環球旅行不是百萬富翁的專利。
他說，環球旅行回來感受有幾點：一是以前總覺得這世界很大，現在回想起來，世界沒有想象的那么大；二是好像突然變年輕了，主要是心態變了；三是更珍惜每一個平常的日子，哪怕躺在床上安靜地睡一覺，都是種幸福；最后，這一趟經歷讓他更加深信環球前的信念：許多事情，只要敢想，也許就能做到。其實很多中國人都能環球自駕，無非是我先走了一步。
二．個人旅游所需的條件
現如今，普通旅游者的旅游條件：沒錢、沒時間；有錢、沒時間；有錢、有時間、沒意愿。如果你想要經歷次個人旅行，那以上這些可不能讓你實現夢想。有意愿、有時間和有錢，這些都是必不可少。
首先，有無個人旅行的意愿是最重要的。如果沒有意愿，沒有想要單獨一個人環游世界的夢想，這個旅游也沒有多少特別的意思，不如跟著旅游團在三五七天內走遍大江南北。李峰如果沒有著環球世界的夢想和意愿，就單憑著和別人打賭的沖動，我相信他不會放下自己的正常生活去進行100天的環球旅游。心中懷揣著對生活的熱愛，夢想著世界的五彩斑斕，帶著意愿和夢想，背上行囊開始我們的旅行吧。
其次，享受個人旅行的必要前提之一是有充裕的時間進行旅行。現實生活中很多人都是忙碌的，甚至連放松的時間都沒有。其實我們需要每年給自己一個時間去一個自己從未去過卻向往的地方旅行，給自己的生活和心靈放個假。李峰把自己的工作辭了，全心全意的投入到自己的環球夢想，給自己的生活放了個大假，充分的享受了生活。
或許這樣的時間投資比較大，但是起碼他實現了夢想。我們無需把全部的時間都投入旅行中，只要每年那么一兩次的旅行時間，放飛自己向往的夢想。
當然，意愿和時間很重要，有錢支持個人旅行的進行也是非常重要的。可能會有人說旅行不是富翁的專利，但是你不能否認，在旅行需要花費的地方真是無所不在。車費，伙食費，門票費，過境手續費等等。李峰為期一百天，花費了大約14萬元人民幣，其中親友捐助40000元和600美元，其余的是他個人積蓄和借款，幾乎耗盡了他此前的所有積蓄。如果沒有一定的金錢，那這個人旅行可能會是一場苦旅。這只是針對個別人，還是有很多背包客只需少量的錢就可以享盡環球旅游的樂趣。
三.個人旅行的目的我們一生應該要有一次比較沖動的旅行,很任性的。最好是在年輕的時候,最好花自己賺來的錢，最好去一個很遙遠的地方,最好有一個可以牽手去流浪的朋友陪伴。人一定要旅行，尤其是女孩子。一個女孩子見識很重要，你見的多了，自然就會心胸豁達，視野寬廣，會影響到你對很多事情的看法。旅行讓人見多識廣，對女孩子來說更是如此，它會讓自己更有信心，不會在物質世界里迷失方向。
只有一個人在旅行時，才聽得到自己的聲音。它會告訴你，這世界比想象中的寬闊。你的人生不會沒有出口，你會發現自己有一雙翅膀，不必經過任何人同意就能飛！旅行，不單在腳上和眼里，更是在心底。真正的旅行是一種生活態度，不在乎目的地是哪里和停留時間的長短，離開熟悉的環境去探索陌生的風景，體驗一種從未有過的人生，你甚至不知道明天會遇到誰又有怎樣的對白，旅途的一切都是未知數——這也是旅行的最大誘惑所在。
做一次長期的旅行，這樣可以培養我們的國際觀念和積極的人生態度，學習生存技能，增進自我了解，從而找到自己真正想要的，更好融入社會。同時從固定不變的生活模式中暫時跳出來，去另外一個環境體驗新的生活，經歷更多以更好的認識自己，這樣我們才能更好的迎接未來。
讓我們用有限的時間，有限的金錢，有限的精力，去看無限風景 結束語：單人單車環球旅行第一人李峰，38歲實現了自己的夢想，我為他感到驕傲和自豪！電視訪談中看到的李峰為人穩重、謙虛，一點都不像一個會獨自一人駕車環球旅行的人，但正是他的這種穩重的性格幫助他完成了這個豪壯之舉。為他的留下遺書申請單程簽證給自己斷絕后路的勇氣感到敬佩，為他在俄羅斯不畏警察“特殊照顧”被罰七八十次還仍然堅持自己的信念而感到擔心，為他在旅行途中遇到了眾多愛國人士而感到熱血沸騰，李峰，我們應該記住這個名字，單人單車環球旅行第一人。到目前為止，仍難以相信這輛1.6排量的歐寶轎車可以承載如此沉重的抱負。
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