第一篇：個人創業案例

我的創業成長之路

創業學之父杰夫里.蒂蒙斯曾經這樣說過：創業是一種思考，推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。

縱觀世界，創業者不乏，多數創業者死在了創業之初或是創業的路上，許多創業者不僅沒有獲取回報，還把自己的老底給培了，甚至簽下巨額債務。馬云說過：“今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。”創業成功的概率確實很小。大凡現在創業成功者都是那塊經歷了“千刀萬剮”之痛的石頭，他們在特定的時機，特定的環境中，抓住了時代給予他們的希望之光，才有了今天的輝煌。

但是為什么人們將那么多的精力和時間投降成功者，不去關注身邊失敗的案例呢？別人的成功我們是無法復制全部的，我們無法找到一條通往成功的直徑，但是別人失敗的經歷，卻可以讓我們少走很多的彎路。但真理往往是不容易明白的，我也是在在走過了那么多的彎路以后才突然領略到了失敗經驗的寶貴。

我的創業史

第一次創業——被創業的光環所吸引

那年夏天，我第一次離開家鄉，和同學一起乘坐火車來到了美麗的校園——溫大。沒有大人的陪送，從收拾行李，購買車票，乘車到校，交付學費，整個過程都是自己全程操辦。第一次感覺到自己長大了，要肩負起責任來，不能再任性了。

來到校園，對什么都很好奇。看到學校到處出張貼著的創業廣告，心里也是癢癢的。高考后的暑假，現在家里無聊索性就看了很多勵志的故事。故事中主人公在上大學的時候都是靠自己賺學費和生活費，從來不伸手向家里要錢。同樣是

1大學生，人家可以那么能干，為什么我就不能呢？這個是結婚送那個是沒有不可能辦到的事的，只有不想去辦事的心。抱著這樣的心態，我一直在尋找著，尋找可以一起合作的伙伴可以經營的項目。一天在一個很不起眼的角落，看到了一條信息。我抱著試試的心態，照著紙上的號碼打過去問問，結果我們一拍即合，就這樣，我找到了合作的伙伴，我們組成了創業二人組。

時下很多大學生，每年都買很多的教科書，但是一個學期下來很多同學的書本都是很新的。丟了自然是覺得可惜，但是要是讓帶回家去，就會嫌累，要是用快遞寄回去的話，以后又不看，就覺得很不值。而與此同時，很多的同學的節約意識開始增強，他們認識到正版新書價格一直猛漲，而買來的二手書還是不錯的也挺干凈，就算是有些筆記，那也是人家的精華，說不定能從中學到很多。就這樣開始淘二手書的大軍在不斷地擴張著。與此同時越來越多的人感覺到了工作的不穩定性和就業的難度，為了能找到好的工作多增加一條出路，很多學生對考研和考公務員也是躍躍欲試，單單就浙江省就有幾十萬人報名公務員考試，報考研究生的也是不相上下。這類的考試要花費大量的精力，同時也要使用大量的最新版參考書，但是個人購買這些教材，價格就會很貴。同時從小就與很強環保意識的我，在聽到伙伴這個提議的時候，毫不猶豫的就答應了一起合作進行我們的圖書買賣計劃。

冥冥之中，連上天也在幫我們。就在我們決定進行圖書買賣沒多久后，學校里面立馬就開展了一個舊貨交易活動。我和朋友立馬就報了名。當時正值10月，接下來就有英語等級考試和司法考試等各類大型考試。正式同學們記著買書的時機。我們就去網上低價進購了一批圖書。因為剛剛成立，我們想借此機會多多宣傳一下，讓更多的同學知道我們的存在同時也是為了吸引更多的顧客，我和伙伴決定我們的首批圖書以低價出售。圖書店的新書一般只打8折，但是我們瘋狂地打出了6折，完全就是六了個老本。圖書賣的價格也就成了是各個生活區里的圖書店鋪所無法比擬的。

低廉的價格為我們招來了很多的顧客，同時很多人也要走了我們的名片。這次活動下來，我們把之前買書的本賺了回來，還有一點點的積蓄。毫無疑問這個開頭是成功的。但是接下來我們面臨著一系列的問題，同學們時常在上課時間段打來電話，剛開始是抱著學習創業兩不誤的心態參與其中的我，有一些糾結了。

但還是在自己的協調下解決好了。要收購同學們的舊書的話，就要有儲存的地方。一開始收集的書不多，我們就暫時擱置在寢室里面。到后面是肯定放不下的。還有一個就是同學們的很多書籍版本太老，如果收購過來的話肯定是賣不出的·。另外很多購買圖書的同學都是個人需求，我們在進書的時候也不能拿到較低的折扣，這樣就大大增加了我們的成本。當時也想過把書本放到網上去賣，但是我們倆對于網站的建設都只是略懂皮毛，如果要請專業人士來建設網站的話，勢必就要花費大量的資金。但是那時我們沒有足夠的資金來源。而且當時我剛進大學，根據學校規定是不允許帶電腦的。······

圖書的購買還具有很強的周期性，往往是忙完一段時間后我們就無所事事了。但這對于當初有著熱忱的創業之心的我們來說是無法接受的。就這樣在經營了一段時間以后，我和伙伴就很自然地對圖書買賣失去了動力。我們的第一次創業就在無聲中被宣布以失敗告終。

第二次創業——被迫創業

城里生活并不像農村，一針一線都需要開銷，但是性格好強的我又不愿向家里要錢，沒有資金的來源同時“小銀行”中老本想自來水一樣不斷往外流失，這讓我感覺生活壓力非常大。為了實現自己經濟上的獨立，于是我開始尋找各種各樣的工作。沒有可以幫得上忙的朋友，也沒有親戚。孤立無援，我就試著在外面去找份工作。市區和各大超市用工很多，可全是中介。都會收取很高的中介費。有些則是工作條件和內容很誘人，但是在交付了中介費后，連帶工作直接不見了蹤影，整一個就是騙取錢財。結果，基本上每個月的生活費都花在了車費和快餐上，還有就是常常被片子騙得所剩無幾。但我總是不服氣，總是抱著一絲希望。從來沒在那兒找到過一份工作。后來我也死心了。”

因為是女生，加上周圍沒有要一起干的朋友，外出尋找工作時長有較多的顧慮。為了使得安全工作兩不誤，于是我就開始在網上發布各種信息。在各大論壇和網站上公布招聘一級求職信息。同時利用QQ這個交流平臺組建了很多的兼職群。讓很多正在尋找工作或是將來有好工作愿意嘗試的學生相聚一起，進行溝通。

原本以為在網上發布信息希望不大，沒想到當天就有一些公司打電話過來讓我替他們招人。

我就在各個群里面發布信息，感興趣的同學就會自動上門聯系。兩邊對接后，我就從兼職者工資里面收取少量的中介費。因為對之前高額的中介費深惡痛絕，自己生活的拮據和困難，讓我很是矛盾。在一番徹骨的思索后，我決定中介費要一直本著5%的原則，不然就違背了我當時轉做中介的初衷。慢慢地就有同學加入了我的行列，大家一起經營了。

做中介公司，基本都是靠信息，勞務差價，獲取純利潤。純粹是掙辛苦費，吃點差價。記得很多時候寢室的同學都睡下了，我還得在電腦前面整理數據，篩選信息。周末也常常是看著室友在睡懶覺，自己就早早地起床去各個公司里面考察交談業務。“為了一些翻新的事情，我掉了無數次眼淚。

就這樣，堅持了大半個學期。等到大三時，突然醒悟該是時候學習了，太多的課程忙得我騰不出時間，不想放棄丟在一邊不管的學習，就這樣收手不干了。

雖然我初涉創業之河，涉世未深。但是也已經體驗到了里面的艱辛。雖然我沒有像俞敏洪、馬云、周成健這些知名企業家一樣堅強的毅力，沒有像他們一樣對自己行業的執著，沒有他們那樣能夠出生入死的合作伙伴，更沒有像他們一樣創出自己的一片天地。但是我們都有亦可創業的心，有著創業的意識。或許我骨子里面天生就有存放著太多不安分的因子。所以以后我還會在這條道上走下去。也許是十年，也許是二十年，這個世界上會有一個人在默默地努力著，堅守著她的那份對創業的執著。

第二篇：創業計劃書范本案例

創業計劃書范本(案例)

案例一：飾品店創業計劃書

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.5、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。xx公司產品有。

服務細則

承諾:

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算:

4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:

8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設備費用

pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

案例二：健身房創業計劃書范文

目錄

一、創業背景

項目背景

二、創業構思

項目介紹、項目經營、項目優勢

三、團隊介紹

團隊成員的優勢

四、市場分析

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單

一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

（2）按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用于發展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期）

（六）裝修標準定位

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

六、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度

（備注：創業者可訪問創軍團

www.tmdps.cn 了解更多創業知識）

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案

1、（晚上運動型）

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

方案

2、（白天運動型）

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案

3、（周末運動型）

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。

七、經費預算

1、經費預算表

數量

單價

合計

跑步機

3500

17500

五人綜合訓練器

13000

13000

坐式蹬腿訓練器

5000

5000

坐式胸肌推舉訓練器

6000

6000

下斜舉重床

6500

6500

臂力訓練器

6000

1200

其他設施（乒乓球臺等）

若干

30000

其他費用（租金等）

220000

合計

300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

八、附錄

1、資產負債明細表

資產

合計（元）

跑步機

17500

五人綜合訓練器

13000坐式蹬腿訓練器

5000

坐式胸肌推舉訓練器

6000下斜舉重床

6500

臂力訓練器

1200其他設施（乒乓球臺等）

30000合計

79200負債

合計（元）

銀行欠款

80000

其他欠款

140000

合伙人出資

80000

合計

300000

2、利潤表（經營初期）

編制單位：第五健身房

201﹡

單位：元

項目

本期金額

一、營業收入

222300

減：營業成本

60000

銷售費用

1500（宣傳費用）

管理費用

5000

財務費用

5280（銀行借款利息）

二、營業利潤

150520

加：營業外收入

2000

減：營業外支出

1500

三、利潤總額

151020

減：所得稅費用

48825

四、凈利潤

102195

財務費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65%，80000*6.65%

注：營業收=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數為預計收入數

3、盈虧收支情況表

時間

具體內容

收支情況

前期（1-3年）

凈利潤用于償還貸款和解款

虧損

入

發展（3-4年）

凈利潤持續增長，借款與貸款還清

平衡

第三篇：大學生創業案例

大學生創業案例

張致廣是揚州工業學院11屆畢業生，江蘇新沂人。曾任揚州工業學院機械工程學院學生會主席、班級班長，在各個方面都表現十分優秀。

“青春是我們獨一無二的資本”

張致廣在大學三年中，除了擁有很好的學習成績、鍛煉出十分出色的組織能力，還學會在細節中發現機會，把握機會。

2012年，張致廣參加“江蘇省大學生創新創意創業大賽”，并獲得三等獎，在這次比賽中，他第一次體會到，“創業”是多么的甘甜。可是，那是比賽，“創業項目”雖然相對完善，但需要的資金與技術卻是他現在沒有的。“這是一個很好看的餅。”他笑著對羨慕他的同學們說：“可惜現在吃不到。”

2013年11月，張致廣和其他同學一樣，在完成畢業答辯之后，開始了大學生涯的實習生活。機械廠的實習工作千篇一律，每天12小時的工作量很是繁重，而且人也如機械似的，一天天地重復同一個流水工作。他認真工作了一個月，把師傅教給的技能都牢牢記住了，然后遞交了辭呈，臨走的那一天，很多與他在一起實習的同學來送他。當大家問到他辭呈原因時，他如此說：“我并沒有歧視機械廠的工作，但我覺得我們還年輕，這是我們獨一無二的資本，我們應該去闖一闖，而不是在這里消磨時光。”

“在日常生活中謀取‘暴利’”

辭去機械廠工作的張致廣并沒有回家，因為他覺得，畢業了，就代表著不能再成為家里的負擔，他必須在外面養活自己。要養活自己，則必須找到那張“能吃到的餅”。那么，那張“能吃到的餅”在哪兒呢？

在身邊！在大學期間得到充分鍛煉的他，一直堅信機遇就在身邊。他開始認真地審視身邊的生活，試著挖掘別人都沒有發現的商機。

有一次，他和朋友一起吃飯，一不小心，讓手機的屏幕上沾滿了污垢。回去的路上，他在路邊換了個手機膜，高清，20元一張。回到宿舍他肉痛不已。“怎么貼個手機膜那么貴，它成本多少？”張致廣想了想，就在淘寶網上查了一下。這一查，頓時讓他發現自己尋找已久的“餅”：高清手機膜12元10張，包郵！這就意味著一張手機膜的成本價才1元左右，如果20元貼膜的話，那么純利潤就高達18~19元！

這個發現讓張致廣激動不已，但他沒有草率地就去淘寶手機膜，而是去調查了一下市場，確定一下四周的“貼膜”行業有沒有趨于飽和。“事實證明，很多愛面子的大學生不愿意在校門口、大街上做這種生意。”他為自己這個發現感到高興，回到宿舍后，他馬上在淘寶上購買了100元的手機膜：蘋果、三星、HTC、小米??除此之外，他還附帶買了一些手機套和手機殼。

三天后，他的“搖錢樹”到了。他先是在宿舍對著自己的手機練習了一下貼膜，幾次實驗后，他就掌握了貼膜技巧，后面幾次貼膜，也趨于完美。信心百倍的張致廣就帶著他的“搖錢樹”走到了校門口。

第一天，貼了9張手機膜，賣出2個手機套，賺了170多元！

第二天，貼了12張手機膜，賺了200多元！

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除了下雨天，他基本上每天都在那里，每天的收入平均都在200~230之間！

“其實，也有些客戶是沖著我的‘頭銜’來的，因為我認識很多學弟學妹。也許他們覺得學長給貼膜特有面子。”張致廣笑呵呵地對工作回來的同學說。

“不讓創業止步”

挖到了第一桶金的張致廣沒有驕傲自滿，因為這只是他的第一步。當別人問起他以后的工作想法時，他堅定地說：“其實我也比較擅長修理一些電子產品，也許我會向這方面發展，當然，如果有其他商機，我也會牢牢把握。無論如何，我都不會浪費我的青春。”

第四篇：創業模式案例

嘉賓致辭 返回頂部

沈顥——21世紀傳媒股份有限公司總裁

尊敬的各位來賓、女士們，先生們，下午好!2012年的世界末日沒有如期到來，祝愿各位2013年新年快樂!

首先，請允許我代表主辦方之一的21世紀商業評論、21世紀經濟報道和21世紀經濟導報向各位出席論壇的嘉賓和朋友表示歡迎，也對長期以來關注和支持商業模式研究的專家和企業家們表示誠摯的謝意。

中國經濟走了跌宕起伏的20年，21世紀報系既是記錄者，也是親歷者，而21世紀中國最佳商業模式評論也已經走過了第六年，21世紀商業評論在創刊至今的八年里面，這個項目一直伴隨著我們走過了一大半的時間，也有幸見證了中國商業環境的群雄逐鹿、風起云涌，感謝在座各位多年來對中國經濟發展的積極貢獻，也感謝各位多年來對21世紀報系、對中國21世紀中國最佳商業模式評選的支持和愛護。

21世紀報系在國內率先科學定義商業模式這個概念，并建立了商業模式的內涵分析框架體系，旗下的21世紀商業評論自2004年創刊以來就持續關注商業模式的概念，通過追蹤研究大量的企業案例，以及進行深入的分析，為中國企業提供更多的學習和幫助，為中國企業的發展尋找創新之匙。2007年舉辦了第一屆21世紀中國最佳商業模式評選，并發表了中國商業模式發展報告以后，每年的商業模式高峰論壇會有前瞻性的大批討論，獲得學界、商界的廣泛好評和關注。

今天我們將通過對主題的闡釋以及深入對話來進一步探討企業創新的力量，期間大家期待已久的21世紀中國最佳商業模式的創新獎和21世紀中國最佳商業模式獎、21世紀中國最佳商業模式的單項獎三大獎項結果也將揭曉。

展望未來，企業模式需要創新，商業模式也需要創新，中國未來經濟創新之路仍需我們攜手做出新的努力和開拓。在這里祝21世紀商業模式高峰論壇暨21世紀最佳商業模式評選頒獎典禮圓滿成功!

謝謝大家。

我們這個活動已經持續做了好幾年，關于商業模式的定義，關于商業模式評選當中的指標體系，21世紀商業評論在國內媒體中第一次提出了這個概念，給出了一個相對全面客觀的定義。每一年商業模式的評選我們都有一個主題，去年叫“聚合與創新”，也因為各種因素的聚合而導致的像核聚變的東西出現，所以每一次都是圍繞著創新，但是創新的方式每一年中國企業在商業模式創新上的特征不一樣。今年我們定義商業模式創新是跨界與融合，我想跟大家分享一下我在這方面的感受。

所謂“商業模式”，我們把它稱為“3+1”這樣一個基本的概念，回答的是三個問題。第一個問題是你賣的到底是什么?你獨特的價值、客戶價值是什么?在所有的同行中你跟別人賣的有什么不一樣?你在通常的行業習俗和行業假設之外你假設了客戶一種什么樣的潛在而巨大的需求?你找到了沒有?這是你賣的到底是什么。第二個問題，為什么是你賣而不是別人賣?因為如果這個價值是非常有前景的，大量 的公司企業都會涌上來沿著這個路徑走，所以很多的公司，尤其是一些新創的公司，在他們剛剛成立的時候的確找到了一種市場上還不存在的滿足客戶隱性的獨特需求的商業模式，但是很快的由于大量的大小企業的跟進，使得自己成為從先驅變成先烈，所以你必須要找到一個獨善的能力，就是特別獨自擅長的能力和獨享的資源，如果沒有的話，你可能是幫助后面的企業來培育市場、啟迪智慧、教育市場，最后有一定的社會價值，但是沒有創造出商業價值。第三個問題，回答的是你如何從這種客戶價值創造當中尋找到一種盈利的方程式?就是說你修了一條高速公路，但是你必須要有收費口，如果出口太多，這條高速公路也是一項公益事業。如果你的盈利模式沒有建立起來，那么你的商業模式是不成功的，這是三個要素。回答了這三個要素以外，還要有一個東西，就是團隊，這是我們特別強調的。這三個要素之間其實不是合數關系，而是乘數關系，就是客戶價值主張乘以你的能力和資源，乘以你的盈利方程式，再乘以你的團隊，如果這個團隊的執行力度，對客戶需求、對市場微妙變化的微調能力沒有的話，那么它的能力低于1的話，那它就在縮小前面的優勢，如果團隊是零的話那就很不幸，如果是負的話，那就更不幸。所以我們評價一個企業商業模式的是按照這三大塊五個方面九個指標來對一個企業的商業模式進行評分的。

我們今年在評選過程中看到有很多的商業模式都很難根據它所在的行業對它進行定義，我們發現很多商業模式沒把歸入某一個固定的行業當中，原因就在于現在我們正處在一個融合和跨界的時代。以

我們每天用的手機這樣一個工具為例，我們無法定義它到底是什么樣的產品?過去我們可以把它叫通訊工具，現在把它叫移動終端。由于這種移動終端是一個半成品模式，我們曾經講過一個概念叫半成品時代，一個手機客戶買到手的時候只是一個半成品，它需要引進三方的開發商，就是APP開發商和移動運營商，甚至和客戶本身最終形成一個成品，而不是拿過來就用的。以前在工業時代，所有的產品都是一個成品，你不可能把一個半成品賣給客戶，而現在我們很多的產品越來越成為一個半成品。與此同時，消費者越來越成為一個生產者，就是產銷合一者。

由于發生了這樣一種變化，我們很難對一個產品所屬的行業進行嚴格的區分，我們以前說同行是冤家，現在發現過去認為隔行如隔山的行業，突然之間成為你的競爭對手，甚至在一夜之間瓦解你這個行業。這樣的例子我們看到太多了。所以現在商業模式創新的能力直接表現為一種你能否打破傳統的行業假設、傳統的行業邊界的定義，能夠根據客戶自身的需求環節，對它進行還原。就是說客戶的需求，我們每一個人是一個完整的需求，雖然我們有做鞋的和做服裝的、做帽子的，我們使用的每一件產品以前都是由不同的行業給我們提供的，但是我們是作為一個完整的人而存在的。現在企業在設計一個產品的時候，尤其是在設計一個商業模式的時候，越來越從客戶需求的環節還原一個客戶的需求鏈，從這個客戶的需求鏈里面如何完整地滿足這個客戶的需求鏈?我們把它叫做關愛鏈也好、服務鏈也好，這是我們今年所關注的商業模式為什么要跨界，為什么要講融合，因為我們已

經處在一個跨界和融合的時代，任何傳統思維下的傳統產業邏輯下的商業模式設計在面對著一個完整而且不斷擴張的消費者需求的時候未免捉襟見肘。所以我們說商業模式的競爭力越來越表現為它的跨界和融合的能力，我們今年的案例評選都是圍繞著跨界和融合的能力來做的。也就是說，參加我們評選的這些企業，無論是他們自己還是客戶，還是投資者，都越來越難于給他們定義，說它是做哪個行業的。在過去這是很不好的，認為是沒有專業化、沒有市場聚焦的缺陷，而在今天它反而成了一種必不可少的需求。一會兒我們能夠看到企業在這方面進行的探索。

以上就是我對這次評選主題的基本介紹。謝謝大家。

大家下午好!尊敬的各位嘉賓，我是中央電視臺中央信影集團副總編輯張力，非常榮幸和中國最具影響力的媒體21世紀商業評論、21世紀經濟報道和21世紀經濟導報聯想主辦這次活動。

中央新影集團是中國現在最大的集紀錄片、科教片、影視劇的制作基地，中央電視臺下屬的大量紀錄片都是由我們制作的，尤其是央視9套，從去年開播以來，在大量的節目中除了引進節目之外，國內制作的節目絕大部分是由我們中心提供的。目前臺里現在9套、10套、4套、體育品頻道、少兒頻道由我們全部代理，和我們合作的各種欄目像《走近科學》、《走遍中國》這樣的欄目有十幾個。

21世紀商業評論從04年創刊，持續關注商業模式這個概念，通過追蹤研究大量的企業案例，并進行深入分析，率先科學定義商業模式的概念，建立商業模式內涵，分析框架體系，至今已經成功舉辦五

屆。我也看到此前獲獎的企業各個都是聲名顯赫，可見21世紀舉辦商業模式評選權威性，以及這種正能量不斷增加。一個媒體在另外一個領域成為專家和創造者這一點非常值得我們學習。

目前有調查表明，在創業企業中，因為戰略原因失敗的只有23%，因為執行原因而夭折的只有28%，但因為沒有找到盈利模式而走上絕路的高達49%。沒有一個合理的營業模式和商業模式，不管企業名氣和資產有多大，必定走向衰亡。有些商業模式也給我們留下了很深的印象，像媒體系統前一段非常火的“中國好聲音”被評為生財之道。從中央臺來說，“中國好聲音”也是非常值得研究的商業模式，臺里有專門的機構對這個模式進行研究。它的成功很大程度上取決于它的模式，除了學員的天籟之音和導師的豪華陣容以外，也用重金引進了節目的央視和強大的幕后團隊。

前一段時間，像京東網贊助的《北京青年》劇中產品毅然崛起。加之京東曾在《男人幫》紅遍大江南北之后，果斷推出《男人幫》劇中的產品，銷量一直飆升，這正是順勢了當下個性定制、追求時尚的80、90后中堅網購一員的心態。現代管理學之父說過，當今企業之間的競爭不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭，21世紀的企業競爭最高境界不再是產品的競爭，或者是僅僅是人才競爭、營銷競爭、服務競爭上，最高競爭應該是商業模式或者是盈利模式的競爭。作為紀錄片的領導者，我們也非常渴望通過最佳的商業模式來褒揚傳播中國公司最佳商業模式創新世界，推動中國公司商業的創新轉型。中國也的確需要電視形態的商業模式創新，為更多企業進行參考、復制、創新提供便利指導，這樣的現實題材不僅是央視歡迎的，同時也非常適合現在的新媒體、網絡媒體。

這次會議主題是“反周期創新：跨界與融合”。跨界與融合就是我們對此次聯合主辦的最好詮釋，我們是第一次和權威媒體的評審聯合拍攝紀錄片，就是跨界與融合，但最終我們是學習。中央新影集團雖然隸屬于中央電視臺，但是它也是一家國企，我們也非常希望通過拍攝紀錄片的過程，為我們自身尋找一條最佳的商業模式，有機會能參加下一屆商業模式的品評。21世紀商業模式創新評選這種活動確實出乎我們意料，也非常讓我們佩服。我們原來以為那只是一個普通的評選，后來才知道他們專門從專業的角度集媒體平臺和專家優勢，發起企業商業模式診斷、商業模式論壇、商業模式發展報告、商業模式促進聯盟，可謂周到、細致，把一件事做深做透做成產業鏈，21世紀傳媒轉型應該是中國媒體學習運營模式的時代。中央電視臺像現在這種模式大家也不陌生，制播分離已經提了很多年，現在好象提的不像以前那么熱了，可是在行動上卻有了很多付諸實施的行動，包括央視9套，一個月前剛開了它的產業年會，其實就是和社會機構進行合作的模式。像10套，像海外中心的4套、體育頻道，也在逐漸向這個模式轉化，實際上就是把一種商業運行模式和媒體相互結合，我們也希望通過像今天這樣大家在一起的會議也好，交流也好，能夠摸索出一種新的方式來，謝謝大家!

第五篇：創業案例分析

創業案例

案例一

季×，女，中南大學藝術設計專業2005級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。

季×在創業之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。在經歷了一系列的兼職后，進入大二學習的季×開始了自己的第一次創業：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創業初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經營中產生了矛盾，不久奶茶店的經營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創業的失敗對季×的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調整狀態，以一種不甘心失敗的心態，和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計，開始了第二次創業。工作室經營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。在有了兩次創業的經驗和教訓的基礎上，季×投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季×本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經驗，畫室的經營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業以后將會選擇就業還是創業，季×還沒有明確的想法，如果畫室的發展很好的話，還會繼續經營下去。

案例二

譚×、陳×，湖南大學大學機械制造05級學生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。

譚×、陳×于2007年9月盤下一家碟店，開始創業，星星碟店為兩間小木屋，店內出租用的碟片大部分是以前經營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算，目前經營正常，但經營業績有下滑的趨勢。兩人都有較強的管理能力，曾做過一些保健產品的促銷。兩人最初的創業目標并不是經營碟店，而是食品及保健品的銷售，但由于目前資金及人力資源的限制而選擇經營碟店來積累資金和經驗。目前，譚×為加強創業能力，正在輔修工商管理和商務英語。碟店現階段面臨的困難主要是市場需求飽和，DVD-9類影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。

案例三

歐陽×，男，湖南師范大學國際經濟與貿易專業2003級學生，經營擁有自己品牌的輪滑專賣店——風火輪滑，主要經營成人輪滑裝備，進行輪滑技術培訓與咨詢，并承接各類有關輪滑的商業表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設在長沙，一家設在北京。

歐陽×本人酷愛輪滑運動，升入大學后，他發現很多也有同樣的愛好，于是萌生了開創品牌輪滑店的想法，并進行了一定的市場調查，確定了創業方案。通過向朋友借款和自己的部分存款，歐陽×籌集了8萬元資金，于2005年創辦了“風火輪滑”專營店，開始了自己的創業歷程。通過一個多月辛苦的籌備，“風火輪滑”誕生了。但初期的經營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，歐陽×頻繁在長沙各大高校演出，結交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索，“風火輪滑”已經初具規模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協會的合作伙伴，風火輪滑是輪滑協會的推薦產品，為長沙高校大學生熟知。

今年上半年大學畢業后，歐陽×繼續經營著壯大中的“風火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經營。

案例四

黃×等7人，均為長沙理工大學自動化專業2005級本科生，合伙經營一家名為“久創科技”的電腦服務公司，主要業務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

2006年，黃×等人參加了學校的創業計劃大賽，雖然比賽結果并不很突出，但卻激發了他們的創業熱情。比賽結束后，黃×就和同學商量成立電腦服務公司，準備進行真實的創業。他的這一想法得到了其他8位同學的響應，通過商議，黃×出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創科技公司。在后來的經營當中，因為有兩名同學因為自身經濟困難而撤資，其他7人繼續維持經營。經營的7名同學根據自身特點和專業特長，分塊負責公司的各項業務；店面的營業人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業一年多來，業績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學的人力投資。在經營中，公司成員發現自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業技能的培訓，公司承擔部分培訓費用。現在公司準備搬遷至位置較好商業區，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業就職，但對于創業也很有信心。

創業特點

創業者絕大多數采取合伙經營

大學生心中雖然有些富于“傳奇色彩”的創業者，但大家更清楚的知道，很多小企業是通過合作起步的。對于經濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講，團隊合作成了創業的必由之路。上面案例的一、二、四中的創業者都采取了合伙經營的方式，通過合伙經營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業生存的基礎，季×第一次創業的失敗就反正這個命題。但大多數新企業中的合伙關系建立在同學的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎，因而也存在較大的散伙的隱患。

低年級學生的創業動機高于高年級學生

調查的結果顯示，在校大學生有著較高的創業動機 對創業的認識是積極客觀的，但在選擇自己是否創業時有畏難情緒，并且高年級學生的創業動機低于低年級學生。案例中的創業者在創業時是大二或是剛剛步入大三的學生。究其原因，低年級學生仍處于青春期，還多處于心目中“理想自我”的狀態，不能夠較為準確地判斷自身的能力，隨著年齡的增長，大學生在大學年級階段會對自我進行重新定位，拉近“理想自我”和“現實自我”的距離，對創業成功的期望值提高所帶來的難度和風險降低了創業的激情，同時，高年級學生面臨著考研、就業的壓力，缺少足夠的時間和精力。

大多數創業者選擇與自己專業或特長相關的產業

在校大學生相比較社會創業者而言，缺乏足夠的資金和人力支持，不得不盡量發揮創業者自身的專長。歐陽×的“風火輪滑”能夠讓廣大消費者接受，得益于他自己精湛的輪滑技藝；黃×等人的“久創科技”的技術服務部分就完全依賴他們自身的計算機專業；季×之所以開辦畫室做考前美術培訓，是因為她本身就是畫室的美術老師，而且還是“過來人”。利用自己的專長進行創業大大降低了創業成本，在創業的同時對自身技能又是一種很大的提高。這不但是在校學生創業的特點，在社會上創業行為中也較為多見。

創業心理特征

勇于創新，不懼挑戰

創業，在很多大學生看來是一種富于浪漫主義和英雄主義的行為，將自己推向社會，用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”的人。這個群體雖然人數很少，但極富影響力，因為他們是勇于創造、不畏困難的“代言人”。創業，意味著創造，需要創業者具有開拓精神，需要面對從來沒有面對過的工作內容，解決從來沒有碰到過的各類問題；創業，意味著風險，需要創業者時刻考慮企業的生存和發展的同時，也要關注行業和競爭對手的狀況，努力付出也并不一定意味著成功。歐陽×的“風火輪滑”專賣店取得了較大的成功，就是他善于發現潛在的商業機會，并通過合理的手段開拓市場。黃×等人的“久創科技”也是看準了學生電腦需求量大，而同為學生的他們比社會商家更有親和力，更易于交流與服務。這些都是賦予創造精神、敢于投身創造的一種表現。

鍛煉為主，盈利為次

很多在校大學生的創業并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現狀并略有盈利就已經被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應計為成本之一。究其原因，絕大多數的在校大學生創業時并沒有把自己所創辦的企業作為自己追求的事業，而更看重創業過程。譚×、季×、黃×等人在創業過程當中更注重經驗的積累和技能的提高，對于企業以后的發展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業時關閉企業的準備。當然企業的經營狀況也是創業者關心的重點，是新生企業能否繼續生存的前提，是衡量創業是否成功的標尺。如果企業的發展能達到預期，也可能成為學生畢業后的事業，比如歐陽×。

充滿自信，堅持不懈

在調查過程中，發現絕大多數大學生創業者們都充滿自信——對自身能力、企業生存的自信。甚至創業失敗的同學也自信的認為，雖然是失敗的創業經歷，卻是一次難得創業體會和經驗積累，大大增強對于今后的創業或擇業的信心。與此同時，在企業的經營過程中，年輕的創業者們表現出了不同于普通學生的堅韌與決心。像很多創業者一樣，黃×等人表示，如果不出現企業難以為繼的現象，就一定會堅持經營，一直到畢業。季×更是經歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創業。

司占達，25歲，天津科技大學計算機專業大四學生

創業項目：校園精品店

創業時間：1年半

投資來源：攢下來的生活費

投資金額：10000元

現月純利潤：2000元以上

創業信條：青春似夢，夢非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！

期望：開成連鎖店，開進每所大學

司占達和幾個同學開的“達人精品屋”在學校的人氣很高，學生們買禮物都會光顧他的小店，精品店的進貨渠道大多來自網絡，還有幾個“股東”在小店淘來的“寶貝”。

除了賣禮品，司占達的精品店還有很多特殊的業務：代售票務、電話卡，幫學生們跑腿，總之學生需要幫助的，他們都會盡可能去做。團隊始終信奉“幫助別人，改變自己”的理念。

“能幫到別人，才能有人氣，生意才能好，做生意要先做人。”司占達從大一開始做兼職，代理一家企業報紙在學校推銷，大二時，他成了學校學生會大學生創業部的部長，學生會的工作讓他明白，對人真誠是成功最重要的條件。

司占達的精品店招了幾個需要勤工儉學的大學生，學生們輪流照看小店，工作和學習都不耽誤。快畢業了，司占達打算畢業后依舊自己創業，想把精品店辦成連鎖性質，開進每所大學。

■創業寶典：

1.中介的錢不要亂掏，騙人的多。

2.從小本生意做起，學會積累資本。

3.個人創業不如團隊合作，但要分清和合作伙伴之間的責、權、利，最好形成書面文字。

4.不打無準備的仗，做一個活動也好，尋找創業項目也好，要做好前期準備工作。

5.選項目一定要慎重，大學生創業先從做代理商、網上創業等投資小的項目做起。

記者調查

近日，新報記者就大學生創業的相關問題對天津大學、南開大學、天津師范大學、天津工業大學、天津外國語學院等十幾所學校的近500名在校學生進行了廣泛的問卷調查。

調查顯示，73%的大學生對創業很有興趣。大家對于創業所感興趣的項目，排行依次分別為：IT行業占27.6%、餐飲服務行業占27.2%、開網店占18.9%、文化娛樂行業占9.3%、家族企業占8.7%。在創業目的調查中，坦誠表示為了賺錢的占68.8%，積累社會經驗的占23.6%，有43.3%的人希望開辦一個屬于自己的公司，9.6%的人希望開發一項前沿的科研項目。

有15%的學生有過創業經歷，但其中70%的受調查者有過創業失敗的經歷。失敗的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是資金周轉不靈，占28.6%；投資方向錯誤和技術落后，各占了4.8%。

對于創業中的難點、障礙，56.5%的大學生認為最大的障礙是資金不足，24%的人認為沒有好的創業方向，而19.4%的人則認為自己的經驗不夠或缺乏社會關系。48.5%的大學生創業選擇與專業有關的項目，而35%的學生則認為應視情況而定。

就業指導專家：任何一個項目都可能是好項目

“沒有人能拿出大學生創業項目成功率排行榜單，因為任何項目都可能是個好項目！”

專門從事大學生創業輔導和研究的南開大學就業指導中心副主任朱紅老師認為，現在南開大學創業的學生并不多，據學校的統計，比較成熟的項目只有5個。而針對天津市乃至全國，現在參與創業的在校大學生不到1%，創業超過了三年的學生更是少之又少。由于工科文科的學生各有所長，而每個學生的生活環境和學習背景也完全不同，所以注重培養在校學生的創業意識、營銷知識、積累人脈和團隊合作的能力才是最重要的。“未來30年，正在大學接受教育的學生，將作為創業人才大批涌現。”朱老師認為，對于如今的大學生而言，通過系統的學習，組建團隊和種種個人內在的準備，他們的創業起點會更高。現如今學生還應以學習為主，但如果發現好的機會和項目，也可以在實踐中學習。但如今大學生們的創業意識剛剛覺醒，可以先通過幾年的就業鍛煉，做好充分的準備，打開新的思路后再進行創業。(記者 萬力聞 勞韻霏 攝影 胡凌云)

摘要：在當今創業熱的年代，我國大學生創業的比例卻很低，已經創業的大學生中成功的比例也不高。探討分析大學生創業難、及失敗率高的原因，通過大學生KAB創業培訓提高我國大學生創業的比例和成功率。

關鍵詞：

意識

觀念

做人

創業培訓

創業是一個激動人心的詞匯，創業在實現人生價值、創造財富、推動歷史進步方面起著不可替代的作用。創業現在已經是我國現代經濟發展的最重要的動力之一，也是我們進行改革創新、制度創新、理論創新主要的實踐手段。

大家知道，目前我國大學生創業比例還比較低，不到畢業總數的1％，而發達國家一般占20％-30％。分析創業難及失敗率高的原因有三點：

1、意識問題。

這是第一重要的。意識，是一種認識的覺醒；或者說是一種認識的升華。意識決定著行為。

沒有禮貌意識，就不可能舉止文明； 沒有學習意識，就不可能謙遜勤奮；

沒有勞動意識，就一定懶惰或者依賴；沒有金錢意識，也就不會在理財致富上用心；

沒有服務意識，就不可能為他人著想；沒有創新意識，就不會求變求新求發展。

同樣，沒有創業意識，人生的腳步就不夠積極主動。

當代的大學生為什么會缺少創業意識呢？首先，這是個社會問題。這種創業意識的缺失，與我國從建國以來，也就是五十年代起，高、中專畢業生全部由國家包分配的歷史有關。從1950年——1966年，這十七年來，大學中專畢業生已經被分配了十七屆。這也就是說，逐年的大學畢業生乃至全社會都已經習慣了畢業就有工作的模式，沒有人為工作發愁，即便是喊著豪言壯語到祖國最困難的地方去，到基層去，到農村去，也是有工作崗位的，有穩定的工資待遇。所以，今天的大學畢業生，需要走入社會參加工作的時候，前一段歷史時期大鍋飯制度（理想化的社會主義制度）下形成的依賴意識，仍在起作用。包括家長們在內，他們也不太支持大學生創業，他們意識不到我們今天所說的創業實際上是歷史傳統的回歸，是與1949年以前的傳統接軌。

我國的學校教育，產生在清朝末年的戊戌變法的時代。是向西方學習的產物。百日維新雖然失敗了，但學校教育的模式保留下來了，至1949年，已經五十年了，這其間學校教育也只是負責教育，不負責學子畢業后的工作。

戊戌變法之前，學子們上私塾。“學而優則仕”，考科舉，是讀書人的必經之路。但考中的做了官的總是少數，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各個行業中去勞動謀生。其中下海經商而講信譽的，被社會贊為“儒商”，就是“讀書人做買賣”儒雅可信的意思。我國幾千年的整個封建時期的私塾教育，也是只傳播文化，教導做人，不管分配工作。

我們今天所說的創業，并不是什么新鮮事，是在和我們民族自身的文化傳統接軌。

2、觀念問題。

觀念是一種相對穩定牢固的意識。比如“出頭椽子先爛”——凡事不敢實踐，害怕風險。這在許多人頭腦里都是一種非常明確的意識。比如“從眾”意識——也是一種害怕風險的意識，相信跟著大多數就能安全。比如說“門當戶對”的門第意識。這實際上都是世界觀問題。以上所提到的幾個例子，一眼可以看穿其世界觀的本質是自私的，保守的，狹隘的，封建的。不是出生在改革開放的時代就一定具有開放的意識。不是受了高等教育就一定具有民主意識。正向毛主席說過的：人的正確思想不是從天上掉下來的??。

大學生創業，需要創新精神，需要創新的觀念，需要創新的勇氣，需要創新的智慧。但必須首先解決為誰創新、為什么要創新的問題。

一個人要想有創新的靈感和效果，必須有創新的勇氣和智慧；要想有創新的勇氣和智慧，必須有較崇高的目的和強烈的使命感。我們當代大學生必須要解決一個你應該為誰讀書、為誰創業的問題。

不少學生會說為父母讀書，為自己創業，這樣的回答不能說錯誤，但十分淺薄，幼稚，象小學生。作為一個大學生來說，為父母而讀書，聽起來好象很實際，很煽情，但掩飾不住它的狹隘性；在創業問題上這么考慮，同樣膚淺。大學生讀書掙錢盡孝道是應該的，但大學生讀書掙錢的目的僅僅是為了盡孝道嗎？國家花那么多錢辦大學就是用來讓大學生們孝道父母的嗎？——如果說孝道的話，為什么一個大學生不能首先孝道自己的祖國之母，民族之母？在這方面，老大學生們做得很好。在蘇聯專家全面撤走，帶走了所有資料的時候，老一代大學生們及時地頂了上去，成為國家建設的脊柱。在美國對我國搞經濟封鎖政治封鎖的時候，鄧稼先等一大批老大學生在沒有任何資料的情況下，為我國研制成功了原子彈、氫彈。我們今天之所以能夠安心地改革開放，還要念當年那些老大學生們的無私奉獻。我們不應該忘記他們。在他們身上，已經不是簡單的具有創新意識的問題，他們的創新意識又發展了一步，成為一種精神——創新精神。創業者必須有一種創新精神。就是說，光知道應該創新是不夠的，必須把這種意識變成一種動力，創得成也得創，創不成也得創！要創出一條路來，不成功寧可為之犧牲！這就是創新精神了。創業需要這種精神和激情。

所以說，大學生有沒有創新意識，敢不敢去創業，已經不是你自己的問題了，全世界都在注視中國的大學生，預測著中國的未來，美國更不希望中國繼續強大。大學生們有勇氣創新、創業，中國的改革才能后繼有人。這才是問題的所在。

3、做人問題

大學生普遍認為創業當老板就是指揮員工干活，他們對創業問題的認識還處于糊涂狀態，還很簡單幼稚。因此他們的行為具有較大的盲目性；他們的世界觀和思想方法方面還存在著許多謬誤，導致難以正確處理一些具體事情。說簡單點，就是太嫩，太不成熟。其實創業首先是為自己創造了一個工作崗位。要想幫助更多人就業，就必須有把企業做強做大的能力。而打工是取得創業經驗，提高創業能力的好辦法。

我認為一個大學生，受過高等教育的青年，在具有了較高級的專業能力外，要打好工，最起碼是應該有一定品德層次的，精神上是應該有一些境界的，并且是應該有一定的思想能力的??任何單位都不喜歡接受一個會說不會做的花架子、書呆子，不會喜歡一個以自我為中心的狂妄之輩，盡管你可能很有才??有的大學生要品德沒品德，要能力沒能力，一個老板花錢雇人，是為了做事情的，不是雇幾個高學歷擺在那里好看的。然而我們初出校門的大學生不會做事，不會做人，是創業屢屢失敗的另一個重要原因。結論：

認真反思大學生創業難、及失敗率高的原因，其實是我們的創業教育問題。創業教育可以解決以上問題。但我國的創業教育還處于起步階段。開設創業課的高校并不是很多。創業課不同于其它課程，創業課是一門實踐性很強的課程。解決大學生創業難和創業易失敗的辦法就是讓學生系統的接受大學生KAB創業培訓。創業有許多門道，要想在險惡多變的市場中立于不敗之地，就必須精通這些門道。通過系統的學習，他們會改變觀念，學會做人，會驚訝的發現，創業經商，其實比人們想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的資金、技術。所有的創業知識、創業技能和創業素質都可以從大學生KAB創業培訓中獲得。通過大學生KAB創業培訓提高我國大學生創業的比例和成功率。