第一篇：出路商學院個人創業能力短板分析

出路商學院公益公開課圓滿結束

——開啟適合你的創業模式

由出路商學院主辦、出路傳媒公司承辦、金上顧問協辦的《開啟適合你的創業模式》公益公開課圓滿結束。現場20位創業者在這里得到了創業想法、創業項目的分享溝通診斷交流機會，同時也得到了出路商學院資深講師及金上顧問公司營銷策劃領域專業老師的分析診斷與指導，使創業者更好的認清了當前所處的創業環境，把握好自身所處的創業機會點，并且應對好在創業過程中所面臨的問題，讓他們不再迷茫。課程中針對你會創業嗎？你該如何創業做了深入剖析與探討。創業是一個偉大而漫長的過程，創業機會只留給有準備的人。你能否創業，并不是看你是否有創業想法，是否正在行動，而是取決于你所創業的項目是否結合了你個人的sowt分析及是否符合經濟、市場等九項評判標準。當然這是一個籠統的評判概念，在課堂上，第一顧問謝金洽老師、資深講師丘上財老師和靜宜老師針對多位學員所闡述的自身創業項目進行了一對一的項目分析、解剖及合理化建議，更精準、有效地解決了學員在創業道路上所遇到的困惑，幫助他們成長。

一個人成長，在不同的成長階段需要不同的人生導師做指導！在職業選擇、創業道路上更是需要導師指點迷津。金上機構，六大組織：專業組織，宣傳組織，資源組織，活動組織，教育組織，學術組織，可以在創業者創業階段指點迷津，可以在職業者職場路上提升職場能力，可以在企業成長的不同階段提供不同的服務，我們的宗旨是幫助每一位創業者、職場人士、企業家成長。

敬請期待出路商學院下一期課程《個人創業能力短板分析》的召開，讓我們在這里一同探討創業路上如何揚長避短，讓創業路變得更順利！

第二篇：短板學習分析

學習分析“短板效應” 持續改進自己的工作

2011年9月10日

按照公司“質量年”活動第二階段工作安排，通過自學和集中學習，比較系統的學習了胡錦濤總書記“七一”重要講話、集團公司“十二五”發展規劃以及紀喜來書記、王安總經理和高總、義書記的重要講話精神。更加清醒、更加系統、更加理性地看待 “質量年”活動的意義，這里本人著重談談對短板的認識和對照查找自己的短板和改進措施。

在管理學上有一個著名的“木桶理論”，是指用一個木桶來裝水，如果組成木桶的木板參差不齊，那么它能盛下水的容量不是由這個木桶中最長的木板決定，而是由這個木桶中最短的木板決定，所以它又被稱為“短板效應”。這一理論又有四個推論：第一，只要有一塊壁板不夠高，木桶就不可能裝滿水。當所有的壁板都達到要求的高度時，木桶才能盛滿水；第二，比最低木板高的所有木板，高出的部分都沒有意義，高得越多，浪費越大；第三，最短的木板也是最有用和最關鍵的，不能當作爛蘋果扔掉，而是需要加以提升；第四，最短的木板對較長的木板起著限制和制約作用。只有向長的看齊，才能提高整體水平。

任何事物的發展都必然存在“短板”，其高度決定事物整體狀態和發展要素。一個信息化系統正常的運行不一定取決于設備的優質，不一定取決于某個設備是名牌，而是取決于這個系統的優良，始終整體運行在良好的狀態。如果信息化系統中某環節出現了短板，那么就會讓整個系統不能正常工作，甚至會導致系統的癱瘓。

如果一個人某方面的理念或者能力是“最短的木板”，就應該考慮盡快把它補起來；如果工作中存在著“最短的木板”，你一定要迅速將它做長補齊，否則它給造成損失；一個企業或是任何一個團隊都有這樣“最短的木板”，它有可能是某個人，或是某個部門，或是某件事，應該迅速找出它來，并抓緊做長補齊。

木桶上的短板很容易被發現，而且顯性效果非常直觀，所以用它來形象地比喻“短板效應”是最合適不過了。但是，在實際工作中存在的短板卻往往很容易被忽視，有的甚至是人們主觀上不愿去發現，有意識地加以回避。所以，我認為，必須學會通過各種途徑找短板，知不足，然后求上進，逐步強化自己的工作。

隨著社會的進步和科技的發展，新的事物不斷的涌現，就調度信息化的更新，也大大的上了一個臺階，由原來的一無所有，到現在的幾乎武裝到牙齒，新的設備，新的技術，如果沒有刻苦的學習精神和相應的專業知識、技能，要想使用好，讓系統發揮應有的作用，很好地為安全生產服務，是根本不可能的。因而，自己的短板也就顯山露水了，已經感覺到對新增的信息化新技術、新裝備不夠熟悉掌握，對照自己的短板，必須予以補齊。只有加強相關的技術學習，提高自己的業務技能。俗話說熟能生巧，因而，工作就會得心應手,大膽潑辣。爭取年內熟悉掌握新技術。

第三篇：旅行社短板分析

如果說中小企業的日子過得最難受，相信很多人會有所共鳴。據我所知，武漢市眾多中小旅行社生存堪憂，其中本地的幾家知名旅行社近幾年的經營規模也都在不斷萎縮，在全國旅行社排名雙百強的名錄中，沒有一家是來自武漢的旅行社。武漢市旅行社業的如此發展現狀，究其原因，市場營銷的不力占很大的比重。

然而進入2010年，世界矚目的世界博覽會在上海舉行，武漢的旅行社一個個賺得盆滿缽滿。在這一片繁榮的景象下，武漢市的中小型旅行社們，似乎忘卻了金融危機的傷痛，忽視了來自國字號旅行社、康輝國旅、上海春秋國旅等傳統旅游大鱷和攜程旅行網、芒果網等新興網絡旅游勢力的雙重夾擊，無視自身的營銷短板。

一、武漢市中小旅行社營銷短板剖析

1.中小旅行社市場定位缺失

多數中小旅行社由于沒有專業的營銷隊伍，從事市場的人員素質偏低。以我掛職的旅行社為例，其負責市場的副總和市場部經理都是中等職業學校畢業。所以，武漢市多數中小旅行社的市場部的崗位職責不明，從老總到市場部負責人很少靜下心來思考企業長遠的市場定位問題。有的旅行社成立十幾年了，但對于要在目標客戶心中和目標市場區域樹立怎樣的旅行社形象，沒有十分明確的規劃。十多年來企業的規模一直徘徊不前，老總是最大最主要的業務員，老總一天不出去跑關系，企業的生存就有問題。也就是說，旅行社成立十多年了，還沒有走上一個良性的發展軌道，缺乏自我運轉的企業機制。我在分析了其經營環境之后，從市場營銷方面得出的結論是：該旅行社沒有一個明確的市場定位，導致企業的業務開展起來很困難，做了十幾年的企業面臨如同剛成立的企業市場環境。

2.中小旅行社員工缺乏全員營銷的理念

中小旅行社對客服務的一線員工在服務過程中顧客意識和企業意識不夠，從而造成較低的顧客滿意度。中小旅行社員工往往營銷的積極性較差，上面的分析也提到了武漢市中小型旅行社的老總們往往是企業最大最辛苦的業務員，企業的銷售全靠老總支撐。并且，其老總也是最累的。因為其需要經常去安撫那些投訴的客戶。歸根結底，武漢市的中小旅行社員工全員營銷的意識缺乏，或是沒有統一企業得的高度。從而造成了企業銷售業績徘徊不前、企業利潤下降、顧客流失率較高等的現象。

3.中小旅行社營銷手段簡單單一且缺乏科學性、系統性

大部分的中小旅行社市場營銷就是上門推銷、低價搶單等。其沒有正確應用營銷組合策略，或是將6Ps策略分割運作；不少企業新產品開發和產品組合決策能力低，單純注重目前產品的功能和質量，對產品的生命周期缺乏認識，產品定位模糊；風險意識弱，經常推出市場無需求的新產品，或選擇目標市場時不考慮企業自身現狀，盲目行動；品牌意識薄弱，缺乏產品整體價值策劃，有些實力不錯的企業心安理得地長期模仿別人做旅游產品；對目標顧客和競爭對手分析不夠，分銷渠道管理方法落后，控制和擴展能力不強；營銷技術薄弱，對整合傳播認識膚淺；企業促銷手段單調落后，最常用的就是“廣告”、“人員推銷”、“回扣”和“價格戰”；廣告成了營銷的代名詞，著眼于一時的轟動效應和短期效益，資金浪費嚴重，而對產品質量、服務體系、企業形象、公關建設卻很少花力氣改進。

4.中小旅行社營銷投入較少

市場的鞏固和市場的開拓，持續的綜合營銷投入必不可少。許多中小旅行社由于效益差，加之目光短淺，對營銷投入缺乏正確認識，陷入營銷投入是增加企業成本、減少企業利潤的誤區。企業用于企業形象、公關活動、產品宣傳促銷的投入不足，有的甚至沒有營銷的投入。就以我掛職的旅行社而言，還是幾年前在開發區報上登過幾期廣告。于是，出現了新產品研發少、企業形象宣傳少、公關建設活動少、營銷人員培訓少、銷售激勵不夠等的現象。在當前競爭空前激烈、產品高度同質化的時代，沒有足夠的營銷投入，再好的產品也會被“上帝”遺忘得一干二凈。

二、武漢市中小旅行社營銷補短分析

1.樹立現代人力資源觀念，加強營銷隊伍建設

中小旅行社營銷力的強弱，從根本上看，取決于營銷隊伍素質。企業只有擁有高素質的營銷隊伍，才能制定與實施高水平的營銷策略，企業才能有科學市場定位。中小企業必須高度重視營銷隊伍建設，把人才引進、培養、發展、激勵有機地結合起來，建立營銷人才開發與管理的新機制，按現代人力資源管理模式培訓現有營銷人員，定期學習市場營銷理論，把握現代市場營銷特點和發展趨勢，嚴格內部考核制度，組織營銷人員參加全國營銷員資格統一考試，逐步實施持證上崗。

2.科學地市場定位，樹立鮮明的企業形象

與大的旅行社相比，我國中小旅行社面臨著人才薄弱，管理能力差，經濟效益低下，資金短缺等嚴重問題。不僅如此，隨著國民經濟的快速發展，我國已告別短缺經濟，人民的需求檔次逐步提升，價格影響減弱，開始追求品牌和高質量、多功能的消費品，沒有特色的中小旅行社在低層次的競爭中很難生存。中小旅行社應進行科學的市場定位，樹立鮮明的企業形象。

3.實施內部營銷，打造全員營銷的氛圍

營銷工作并不僅僅是營銷部門的事，企業所有部門都應以“滿足客戶”這一原則為中心，致力于滿足客戶需要，而要在企業創造上述全員營銷的氛圍，在旅行社實施內部營銷必不可少。

員工不是會自動熱愛自己的公司和它的品牌嗎？坦率地說，不會。現實地講，有些人工作的目的就是養家糊口。企業可以接受這樣平庸的績效，但肯定是不提倡的。內部營銷被描述為，“將雇員當作顧客，將工作當作產品，在滿足內部顧客需要的同時實現組織目標”，“通過創造滿足雇員需要的工作來吸引、發展、激勵和保持高質量的雇員，是將雇員當作顧客的哲學，是一種使工作符合雇員需要的戰略”。

中小旅行社應拋棄視人力成本為負擔的錯誤理念，主動地實施和貫徹上述內部營銷的理念和方法，從而降低中小旅行社的人才流失率，保證員工隊伍的穩定。使員工產生“企業為我、我為企業”的意識，推進旅行社的服務質量在穩定的基礎上不斷提高。

4.科學系統地運用營銷組合首先，在產品方面，旅行社應有整體產品的概念。具體表現在，積極創新產品，給客戶不一樣的體驗，在產品的核心功能上與競爭對手形成區分；在產品同質化的背景下，打造屬于自己旅行社的特色賣點；并且注重顧客的滿意度和口碑，塑造良好的企業形象；還有注重售后服務，將客戶關系管理提高到企業的高度，從而極力開發企業老客戶的購買潛力。

然后，在銷售渠道方面，中小旅行社也要注重互聯網這個銷售渠道。

最后，在促銷方面，除了應加大廣告投放力度和加強銷售隊伍建設之外，應注重豐富營業推廣的方式，給顧客創造切切實實的財務利益。

5.樹立長遠市場眼光，加大營銷力度

中小旅游企業沒有大企業的規模優勢，平均成本（服務成本、營銷成本、管理成本）過高，然而要想獲得市場必定要以不高于其他品牌的價格進行銷售。這樣，利潤空間被壓縮，進而沒有足夠的資源投入市場，結果是進入沒有資源投入銷售就無法提升，銷售無法提升就沒有資源投入的怪圈。所以，中小旅行社要想獲得較大的發展，必須在營銷方面舍得花銀子，世界上沒有白吃的蛋糕。因此，中小企業應多方籌措資金，并加強對應收應付款項的管理，靈活地運用商業信用，使企業有充足的資金投放到市場營銷當中。

參考文獻:

[1] 童舉希:中小企業營銷力提升對策[J].投資與營銷，2005（10）

[2] 熊吉陵 郭朝暉: 關于中小企業營銷發展的思考[J].理論前沿，2006（12）

[3] 夏達福:中小企業的兩種營銷戰略[J].中外企業家，2004（10）

[4] 謝仁壽:中小企業建立戰略聯盟的正負效應及其控制[J].現代管理科學，2005（6）

博銳管理在線版權聲明：

第四篇：如何尋找出路,創業致富

如何尋找出路，創業致富

無論是工作，還是創業！你需要選擇自己興趣,找準自己的優勢，發現你的特長.1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業發展 2：分析你擁有經驗，做你最擅長的。內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手

3：這里強調一下關系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發財靠關系。這話也不是沒有道理的。也可以上人脈網，拓展你的人脈網，推薦戴特網：http:///t/?id=zhou

建議做法：

1、復利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當于把錢放高利，拿到了利就去當本

2、復式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢

3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學習如何快速掙錢

4、會運用資本的力量

5、會運用人脈的力量

6、會運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創業……

7、開源節流

8、寄生法，也就是借用大企業，也可以是合股

9、付出比別人更多的努力

第五篇：補齊能力訓練短板(語文)

補齊能力訓練短板，促強學生核心素養 ——海陽所鎮中心學校語文基本能力情況分析

各位領導、老師：

大家好！2016-2017第一學期已擦肩而過。在這一學期中海陽所小學語文教研組在教學中取得了一些成績，當然也存在一定不足。為更好地抓好第二學期語文教學，完善學生基本能力培養，我們制定了相應的方法與措施。學生對易混淆知識點分辨不清。因此，我們本次交流的主題也主要圍繞三方面進行：

一、第一學期海陽所學校小學語文基本能力三率與市三率數據對比情況如下：

二年級基本能力市優秀分59分，市優秀率為46.5%，我校為37.5%，良好分為57.1分，市良好率70.3%，我校為62.5%，合格分為51.5分，市合格率為95.1%，我校合格率為91.96%；三年級市優秀分34分，市優秀率為46.5%，我校為48.15%，良好分為33分，市良好率71.4%，我校為85.2%，合格分為27.8分，市合格率為95%，我校為99.1%；四年級市優秀分為30.3分，優秀率40.5%,我校為 29.6%，良好分28.5分，市良好率70.5%，我校為61.7%，合格分為22.2分，市合格率95.1%，我校為92.2%；五年級市優秀分為32分，市優秀率為43.23%，我校優秀率為41.8%，市良好分為30.5分，市良好率為70.2%，我校良好率為61.5%，合格分為26.1分，市合格率為95.1%，我校為97.5%。從數據上不難看出，我校小學語文基本能力三率中除三年級三率和五年級合格率高于市率外，其余年級都低于市率，其中四年級整體較差。從整個海陽所小學語文基本能力層面來看，三年級發展最好。當然比起三率最高的學校，從數據上看，我們還相差甚遠。我們分析了一下原因，主要有以下幾方面：

二、制約我校學生基本能力發展（主要是學生閱讀能力發展）的因素：教師和學生的重視程度不夠。學生對基礎知識的反復訓練感到厭煩，沒有積極性。學生出現反復性錯誤。學生習慣養成不好，審題不仔細，不能按照題目要求做題，導致出現錯誤。

其三、今后解決培養、提高學生基本能力的方法、措施。

一、教師和學生的重視程度不夠。因此，我們決定在自己的教學計劃里要重視基本能力的學習，把基本能力的學習作為語文學習的基礎、重中之重。只有教師重視了，學生才能重視。教師在教學中要引導學生抓好基本能力的學習，任何一個基礎知識點都不能馬虎，要舉一反三，扎實掌握，還要靈活運用，不能局限于一個詞語或者課本知識的死記硬背，而是要靈活掌握，教會學生學習技巧。

二、學生對基礎知識的反復訓練感到厭煩，沒有積極性。因此在語文教學中語文教師要加強學生語文學習興趣的培養。俗話說，興趣是最好的老師，擁有學習語文的興趣對學生們學習語文來說是事半功倍的事情。小學生的學習往往就是憑著自己的天性來學習，喜歡什么學科不喜歡什么學科，在他們身上都表現得非常明顯。其實，學生還處在小學階段，很多東西只要老師認真地、耐心地、風趣地、靈活地教學，使他們感覺課堂是有趣的，他們一般都會喜歡；一旦喜歡了，那么興趣就會很濃厚。他們喜歡什么學科，就會花很多時間和心思在這個學科上，并且能取得很好的成績，因此，教師要注意引導和培養學生學習語文的興趣，并適時地教會他們學習的技巧，以達到事半功倍之效。

三、學生對易混淆知識點分辨不清。教師可以采用多種途徑找出教學中易混淆的字、詞、句等知識點，討論總結出清晰有趣味的分辨方法，幫助學生理解，讓學生更好地理解它們之間的相同點和不同點，從而掌握知識點，減少錯誤，提高成績。

四、學生出現反復性錯誤。針對這一問題，我們覺得最好的方法就是錯題卡，以單元為單位，每個單元準備一張錯題卡，貼在園地后面，根據知識點分好類，學生將學習過程中出現的錯誤按類別記在錯題卡上，每周、每月定時復習，強化記憶，從而達到減少反復性錯誤，提高學生語文基本能力。

五、學生習慣養成不好，審題不仔細，不能按照題目要求做題，導致出現錯誤。這就要求老師在平時的教學中重視培養學生的學習習慣，審題是找出關鍵字詞，養成認真做題、仔細檢查的好習慣。

總之，提高學生的語文基本能力，就要激發學習興趣，點燃學生好奇的心靈火花，變“要我學”為“我要學”，從思想上重視，掌握好學習方法，培養良好的學習習慣。有興趣，就有愛好，有愛好，就有動力，有動力，就有效果。正如孔子說過“知之者，不如好之者，好之者，不如樂之者”。讓學生有趣地去感受和體驗，掌握學習方法，就會、終生受益，才能真正提高語文基本能力。

以上是我們海陽所鎮中心學校語文組集體研討結果，如有不當之處，敬請大家批評指正。謝謝大家！