第一篇：創業學重點

創業學重點

創業的概念的創業是指所有具有開拓性和創新性特征的、能夠增進經濟價值或社會價值的活動。狹義的創業是指創辦企業，即指能夠創造勞動崗位、增加社會財富的活動。

創業的類型

1.業所包含的知識產權的多少分為：

創造型創業：核心技術屬于完全自主產權的創業活動

創新型創業：在部分關鍵技術上有自主產權的創業活動

繼承性創業：利用別人的核心技術和關鍵技術，運用自己的創新思維和開拓性行動進行的創業活動，大多數創業都屬于繼承型創業。

2.創業的方式分為：

獨立創業，即創業主體白手起家進行的創業。

母體脫離，即公司或企業內部管理者從母公司中脫離出來，新成立一個獨立的公司。企業內創業，即企業的管理者或員工在企業內進行的創業，比如開拓新市場、發明新產品、創造新技術、采用新戰略、實行新管理等。

創業者的概念

廣義的創業者是指在各種不同的領域喝行業內創造性地工作并取得業績的人。

狹義的創業者一般是指創辦企業或事業的企業家或領導人。

創業過程的概念

創業過程是創業者通過機會識別，整合資源并建立企業，合理經營進而不斷創造價值的過程。創業過程有哪幾個階段？

1.識別與估價市場機會（機會估計，機會風險評價，機會、個人技能與目標，競爭狀態）

2.準備并撰寫創業計劃（戰略環境分析，創業團隊準備，創業心理準備，撰寫創業計劃）

3.確定并獲取創業所需資源（現有資源評價，確定資源缺口，確定渠道來源）

4.管理新創企業（管理方式，創建企業文化，發展戰略，創業管理）

創業機會的概念

創業機會是指具有很強吸引力的、較為持久的、適時的創業活動空間，它存在于位顧客或消費者創造價值或增加價值的產品或服務中。

創業機會的識別

1.創業機會的原始市場規模

2.創業機會存在的時間跨度

3.創業機會是否是好機會

4.創業機會對創業者而言是否又可實現性

創業機會的開發

創業機會開發是指創業者決定選擇創業機會、構建創業所需的資源平臺以及創造價值的過

程。

什么是好的創業機會？

好的創業機會具有四個特征：

1.它能吸引顧客2.它能在商業環境中行得通3.它必須在機會之窗存在期間被實施4。必須擁有機會所需的資源（人、財、物、信息、時間）和技能

創業者利用創業機會需要具備哪些條件？

1.擁有利用該創業機會所需要的關鍵資源

2.遇到較大的競爭力量，能與之對抗

3.能夠創造新市場并占領大部分新市場

4.可以承擔創業機會帶來的風險等

高效工作團隊具有以下特征：

清晰的目標，相關的技能，相互的信任，統一的承諾，良好的溝通，談判的技能，恰當的領導，內部的支持，外部的支持。最突出的表現即為團隊成員普遍具有一種高度的團隊精神 哪些因素導致創業團隊分裂、產生矛盾？

1.隨著企業規模的擴大，有些成員的能力已經不能適應更大規模、更加規范的企業經營管理

2.創業團隊成員的經營理念與方式彼此不一，團隊無法統一思想。有些成員不認可公司的目標和策略，價值觀發生沖突

3.創業團隊成員個性、興趣不合，導致磨合問題，難以正常開展創業活動

4.在闖了初期沒有制定明確的利潤分配方案，隨著企業的發展和利潤的增加，團隊成員因為利潤分配而發生爭執

5.此外，創業團隊的解散還與創業團隊的類別和組織所處的生命周期有關

創業計劃的概念

創業計劃是指對特定創業活動具體籌劃的系統描述，是各項職能計劃，如市場營銷、財務、制造、人力資源計劃的集成，是企業融資成功的重要因素之一，它可以使你有計劃地開展創業活動，增加成功的幾率。

創業計劃書的概念

創業計劃書用國際慣例通用的標準文本格式寫成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

創業計劃書的作用

1.指導作用 2,聚財作用 3.整合作用4.引資作用

創業計劃書包含哪些內容？

1.摘要（包括公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等）

2.公司介紹（主要說明公司組織結構、業務性質、業務展望、供應商、協作者或分包人及專利與商標等）

3.擬提供的產品服務（產品的概念、性能及特性，主要產品介紹，產品的市場競爭力、研

究和開發過程，發展新產品的計劃和成本分析，產品的市場前景預測及品牌和專利等）

4.市場分析

5.生產規劃

6.人員及組織結構

7.財務規劃

8.風險分析

9.附錄

商業模式的作用：

1.發現和挖掘客戶的真實需求，關注顧客的體驗和個性差異，通過產品和服務的創新給客戶創造最大價值

2.超越自我局限，開展商業合作，建立戰略聯盟，集聚戰略資源

3.揚長避短，積累和培育獨特核心能力，構筑模仿壁壘，形成核心競爭力

4.整合產品和服務價值鏈的全過程，對企業理念、要素和流程進行系統集成，也對企業戰略動態組合創業型企業從哪幾個方面分析自己所選的商業模式？

1.分清投資或創業的企業是制造業、流通業，還是服務業

2.要研究市場，進行產品定位，即你生產、服務的產品市場有多大，你為哪個層面的客戶提供服務

3.要研究競爭對手，即在你的地區、你的市場、你的產品（服務）、你的客戶群體內，有哪些競爭對手，這些競爭對手有什么優勢和劣勢

4.根據外在分析，設計創建商業模式

擴張型（拓展型）企業擦汗能夠用的商業模式有哪些？

展開多元化投資戰略投資并購擴張以價值鏈為核心進行延伸

在編寫創業計劃書的過程中，常見的錯誤是？

1.忽略創業計劃書所起的重要作用

2.創業計劃書簡單化或過度追求包裝

3.創業計劃書中出現了一些與產業標準、常規經驗相距甚遠的數據

4.目標定位錯誤

口頭陳述時常見的錯誤：

1.內容繁雜，重點不突出

2.口頭陳述超過了規定時間而違背了遵守安排的首要原則

3.陳述前的準備工作不充分

4.陳述不通俗易懂，過多使用技術術語

5.遺忘了一些重要材料。

股權融資主要有吸收直接投資和發行股票兩種方式

債券資本融資一般有銀行借款、商業信用、發行債券和租賃

創業融資運用的主要形式有：固定資金、流動資金、發展資金

創業融資的基本原則：適用性、經濟性、效益性、穩定性、合法性 創業投資特征：

1.創業投資是一種無擔保、有高風險的投資

2.創業投資是一種高回報的投資

3.創業資本是一種分階段的投資

4.創業投資是一種流動性較小的中長期投資

5.創業投資是一種高專業化和程序化的組合投資

6.創業投資是一種投資人積極參與的投資

有限合伙制的優點：

1.能夠提供搞笑的激勵

2.能夠有效防范道德風險

3.節約稅賦

企業投資完退出創業企業都有哪些形式？

股票上市股份轉讓清理公司

新創企業的法律形式有哪些？

有限責任公司合伙企業個人獨資企業個體工商戶不同企業法律形式的比較 新創企業的特征

1.容易創建

2.自籌資金經營

3.對創業者本人的依賴性強

4.管理結構簡單

5.富于創新精神

6.受環境影響程度大

新創企業產品價格制定的目標：維持經營、當期利潤最大化、市場占有率最大化 新創企業的主要危機與風險：資金短缺盲目跟風管理不當

新創企業的危機管理：

1.制定明確的戰略

2.必要的資金流保障

3.創業團隊建設

新創企業的戰略擴張方向劃分：

1.一種產品/一個市場

2.一種產品/多種市場

3.改良產品/一個市場

4.改良產品/多種市場

第二篇：創業管理期末重點

創業管理期末重點..關鍵概念

1，孵化器理論：由政府建立的，促進創業或創業企業發展，降低創業企業的創業風險和創業成本，提高企業的成活率和成功率的創業服務園。

2，財務會計：通過對企業已經完成的資金運動全面系統的核算與監督，以為外部與企業有經濟利害關系的投資人、債權人和政府有關部門提供企業的財務狀況與盈利能力等經濟信息為主要目標而進行的經濟管理活動。

3，管理會計：以企業現在和未來的資金運動為對象，以提高經濟效益為目的，為企業內部管理者提供經營管理決策的科學依據為目標而進行的經濟管理活動。

4，資產預算：預測企業未來經營和發展的財富需求（包括收入和投資），然后以這些預測作為比較指標與企業的現有的實際數據相比較，得出未來一段時間的資產預算。

5，SMART方法:是一種設定業績目標的方法，具有明確（Specific),可測量（Measurable），一致接受（Agreed），現實（Realistic），有時限（Timed）的特征。

6，SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)。

7，STP分析：即市場細分（segmenting）、選擇目標市場（targeting）和產品定位（positioning）,STP則是整個營銷建設的基礎，STP則對各自的市場進行了細分，并選擇了自己的目標市場，傳達出不同的定位。

8，公司治理結構:是一種聯系并規范股東（財產所有者）、董事會、高級管理人員權利和義務分配，以及與此有關的聘選、監督等問題的制度框架。簡單的說，就是如何在公司內部劃分權力。9，天使投資：是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協助具有專門技術或獨特概念的原創項目或小型初創企業，進行一次性的前期投資。它是風險投資的一種形式，在根據天使投資人的投資數量以及對被投資企業可能提供的綜合資源進行投資。

10，風險投資：風險投資（venture capital）簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。11，資產負債表

固定資產（1）折舊——儲備金（2）現金（3）應收款（4）存貨（5）應付款（6）負債（7）未分配利潤（8）股本（9）

財務指標：運營資產（1-2+3+4+5-6-7+8+9）總資產（1-2+3+4+5）凈資產（股東權益）（8+9）財務杠桿率（(7+8)/9）速動比率（(3+4)/6）流動比率（(3+4+5)/6）

判斷

不正確的認識：

1、企業家或企業家精神只是一部分人的給定的自然稟賦；

2、創業具有高風險，企業家創業的成功來自于冒險精神；

3、創業意味著創新，意味著做別人沒有做過的事情；

4、把創業理解為創建企業，局限在小企業、個體戶的范疇，想當然地認為創業是少數人的行為，離我們很遠；

5、創業就是創新，與技術發明緊密關聯。是技術經濟、創新管理等學科領域的研究范圍。

6、創業者是天生的，并非后天培養的7、創業者總是一味冒險，就像賭徒

8、創業者主要受金錢激勵

9、創業者應該年輕且精力充沛

10、智力結構是決策層面上的事情。√

.簡答題

一，創業的意義：創業不僅是經濟增長的引擎，時代發展的需要；而且是個人成長的重要路徑，實現人生價值的重要方式。

（一）創業對經濟發展的意義

（1）保證國民經濟持續穩定增長，提高人均產出和人均收入；

（2）帶動地區發展，促進新的社會結構和經濟結構的形成—讓更多的人來參與經濟發展的過程，并享受相應的成果（回報）；

（3）拉動需求，同時擴大生產能力；

（4）拉動民間投資；

（5）增加就業崗位，緩解就業壓力；

（6）實現科技創新與成果轉化；

（7）改變了對創業和中小企業的看法。

二，創新和創業

交代什么是創新，什么是創業創業和創新的相同處，有什么聯系創業與創新的區別 1，創業是創業機會識別和開發的動態過程，該過程表現為創業者主導下的高度綜合的復雜管理過程。

2，熊彼特是創新理論的奠基人，他認為所謂創新就是建立一種新的生產函數，即把一種從來沒有過的關于生產要素和生產條件的“新組合”引入生產體系。“新組合”包括：引入新產品；引入新技術（新的生產方法）；開辟新市場；開拓并利用原材料新的供應來源；實現工業的新組織。

3，（聯系）創業與創新是不可分割的一對概念。創新與創業關系緊密，創新貫穿于創業全過程，創新是創業的基礎，是創業的源泉，是創業本質，創業推動著創新。成功創業是創新的最高體現。

a.創業在本質上是人們的一種創新型，從無到有的實踐活動。b.創業是一個從無到有的實踐，創業自身就是一種創新。c.創業是主體能動性的實踐行為。

4，（區別）與創新相比，創業更強調機會、顧客和價值創造。而創新的價值在于創業。三，創業者的個體特征

1、心理特征：成就需要、控制欲、自信、開放的心態、風險程度傾向、創業精神。

2、行為特征：勤學好問、執著、靈活應變、吃苦耐勞、雷厲風行、良好的商業道德、責任感。

3、知識特征：具備堅實的基礎知識、具備廣博的專業知識、不斷對知識的更新和完善。

4、能力特征：經營能力、管理能力、人際關系能力。

四，成功創業者的特征

1，首要特征：創業激情，對于事業的熱情；執著于創業者堅信自己的產品和服務將積極影響人民生活的理念。

2，第二特征：產品/顧客聚焦，產品/顧客至上；執著于大部分創業者是實際生產者的事實。3，另一特征：不怕失敗，堅韌不拔，經歷挫折和失敗后仍然堅持；

創業者以嘗試新事物為特征，因此，其失敗率自然很高。

4，關鍵特征：執行智能，將純粹商業策劃變得實際可行；將思想、創意和想象力轉化為行動與可測量結果的能力。

五，創業過程

決定成為創業者、開發成功的商業創意、轉化商業創意和管理新創企業。

創業過程的主要內容:

1、做好整體規劃；

2、編制經營計劃；

3、選擇經營場地；

4、把握創業技能；

5、尋找業務重點；

6、管理團隊人員；

7、經營新創企業；

8、關注法律財務。六，創業成功所具備條件

創業要想取得成功，必須具備一系列要素和條件，主要包括：創業者、創業機會、創業團隊和創業資源，經營戰略，商業模式，營銷手段，財務信息等，并在創業中重視它們合力的發揮。在這些要素中，創業者是中心和靈魂，是創業活動的關鍵推動力。

七，創業企業的法律形式

1，個人獨資企業：只有一個出資者，出資人對企業債務承擔無限責任，出資人對企業債務承擔無限責任

2，合伙企業：有兩個以上出資者，合伙人對企業債務承擔連帶無限責任，合伙人按照出資比例分享利潤或分擔虧損，合伙企業本身不交納企業所得稅

3，有限責任公司：有2～50個出資者，股東以其出資額為限對公司承擔責任，合伙人按照出資比例分享利潤或分擔虧損，公司交納企業所得稅

4，股份有限公司：股東對股份有限公司的債務承擔有限責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的企業法人，股份永續存在、股份可轉讓性，對公司的收益重復納稅

八，商業計劃書的內容（共14個）（商業計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。）

封面頁，摘要部分，經營思路，產品計劃，資源計劃，管理團隊，競爭狀況，（7個）

定價策略，營銷手段，運作控制系統，應變計劃，財務預算，財務信息，商業計劃附錄（7）九，描述經營思路

1，你的產品或服務的特色是什么?

在這一部分應該重點說明你的產品或服務與競爭對手的產品或經營方式相比較的獨特之處。2，你采用了哪些創新性的技術？

某些情況下，并不是產品本身而是制造的工藝過程具有獨特性。

3，你的公司屬于哪一類型?

你的公司屬于制造商，零售商、批發商還是服務提供商？

4，你的目標顧客是誰？

是哪些顧客構成了你的目標市場？

5，你為顧客帶來的好處是什么？能為他們解決什么問題？

不要讓你的顧客僅僅需要你的產品，而應該讓他知道他確實需要它。

6，產品由誰來制造？

產品是在海外還是在本地制造？

7，你將如何銷售產品？

你的產品是在本地銷售？國內銷售？還是國際銷售？你們是否既是生產商又是銷售商？ 十，財務信息包括的方面：

財務信息：在商業計劃中，最重要也最容易被忽視的部分也許就是涉及財務控制和財務預測的部分了。

1，資產負債表：資產一方表示你的資金使用情況，包括你所擁有的現金及用于不動產、設備、工具、車輛等投資的固定資產及流動資產等。負債一方則詳細列出你所需要的資金來源，包括各種貸款、借款和所有者權益等。

2，經營記錄表或損益表：此表格表示了日常經營的收入和支出。可用于預測某一段時間內經營的贏利狀況。

3，現金流量表：現金流量表按照每個月的時間刻度列出你所需要的資金額度，以及每個月你所需要支付的費用額度。

十一：營銷手段（各種營銷技術）

1，做廣告：廣告是文字宣傳以外最常用的營銷手段。2，媒體評論：評論必須從讀者的角度來寫，以一種娛樂或新聞的論調來寫，并且要符合編輯的刊登要求。3，郵發廣告：在郵發廣告中要保持信息的簡潔，強調你自己獨特的賣點，不時地變化內容和標題以測試各種不同做法的效果。另外還可以通過傳真機發送郵發廣告。4，召開產品研討會：召開產品研討會是一個獲得新客戶的絕好方式。（舉辦研討會應該注意的5個問題：1 按照準確的客戶資料發送會議邀請，確保所有細節都是正確的；2 對研討會一定要收費3 不要期望會有熱烈的響應4 利用本地的行業協會幫助你邀請參會者5 設置有趣的研討主題，可以考慮與其他公司合辦研討會。）5，舉辦產品展銷會：舉辦展銷會時考慮的重點是要搞清楚所需要的成本并確保它與預算平衡。邀請媒體參加還可以給你提供免費的宣傳。（舉辦展銷會應該注意的7個問題：1 確保你有足夠的預算，因為你所預測的成本往往都不夠用；2 確保你的展臺有創意、有內容、也有吸引力3 培訓你的員工讓他們能夠很專業地與客戶交流4 決不要主動問客戶“您需要點什么？”，也不要一直盯著展臺好象你在防賊一樣5 把你的展臺當成一個信息收集平臺，6 及時地跟蹤聯絡有意向的客戶，使用電話銷售方式7 不要忽略展銷過程中的達成的生意）6，公共關系活動：在日常的企業經營過程中，你可能有很多的機會去贊助一些公益活動，并以此來提升你們公司在當地的知名度。7，建立合作伙伴關系：這可能你作為小企業可以采用的最強有力的營銷手段 8，品牌延伸：永遠不要低估品牌的力量和它給一個產品帶來信譽的能力。借鑒客戶的品牌可對市場發出一個強有力信號 9，業務關系網絡： 無論你的目的是什么，只要有機會參與本行業的商務活動，你都必須考慮參加。10，口碑的力量：口碑確實是最直接和最有效的營銷方式之一。

十二：商業模式要解決哪些問題

1，市場定位2，客戶細分3，客戶是誰，他們需要什么？產品/服務組合？4，模式定位 5，價值定位：賣點是什么，贏利點在哪里6，綁定能力：需要什么關鍵資源，培育什么核心能力7，提煉經營宗旨、理念8，制定經營戰略，如金三角戰略：a最好的產品（傳統戰略）：低成本，差異特色；b提供客戶價值（解決方案）：二八原理（差異化定價）成本分離，價值鏈延長（控制資源，云南白藥）；c整體優勢：控制市場（沃爾瑪），替代中間渠道（攜程網），壟斷技術標準（云南白藥的戰略）

十三：融資方式（融資：指為支付超過現金的購貨款而采取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所采取的貨幣手段。）它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。前者包括銀行貸款、發行債券和應付票據、應付賬款等，后者主要指股票融資。債務性融資構成負債，企業要按期償還約定的本息，債權人一般不參與企業的經營決策，對資金的運用也沒有決策權。權益性融資構成企業的自有資金，投資者有權參與企業的經營決策，有權獲得企業的紅利，但無權撤退資金。十四：創業企業人員管理內容

1，做稱職的經歷

2、聘合格的員工

3、培訓和關懷新員工

4、設置業績標準和目標

5、實施績效考核

6、總結和獎罰

案例分析

問題一：什么樣的創業團隊有什么樣的缺陷：自己想，課件沒涉及（年齡過大，性別單一，領頭人不好。。。）問題二：營銷措施問題三：應對方案

優秀創業團隊的特點：1，凝聚力2，合作精神3，正直：艱難的選擇和利弊的權衡應綜合考慮客戶、公司的利益以及價值的創造。具有在保證工作質量、員工健康或其他相關利益不被侵犯的前提下完成各項任務的信念與承諾。4，立足長遠目標：敬業的團隊其成員會朝著企業的長遠目標努力，而不是指望能一夜暴富。5，收獲的觀念：最終獲得的資本收益是衡量成功程度的標準。6，致力于價值創造：努力把蛋糕做大，使得客戶、團隊成員、供應商、股東都能獲得收益。7，平等中的不平等8，公正性：對關鍵員工的獎酬以及職工持股計劃的設計應與各人在一段時期內的貢獻、工作業績和工作成果相掛鉤。9，共同分享收獲 有效的創業團隊

a一個強有力的核心人物——團隊的頂梁b一支優勢互補的隊伍——團隊的路基 c一個透明溝通的平臺——團隊的橋梁d一套規范的運作——團隊的立柱

e一種創業企業的文化——團隊的粘合劑f一種有效的執行能力——團隊的泥工刀 創業團隊的激勵機制

三個依據：1.差異化：根據個人貢獻價值不同的差異化方案比民主方案風險和缺陷更少。2.業績：報酬應該是業績（而不是努力程度）的函數。3.靈活性：靈活的薪酬制度包括年金補助金以及提取一定份額的股票以備日后調整。

四個主要部分：1.授權2.工作設計3.反饋機制4.薪酬機制：目標導向/因人而異/因時而異/內外兼顧

創業團隊的績效評估

五個重點內容：創業思維、商業計劃準備、敬業精神和風貌、工作技能、經驗、業績記錄和社會關系、崗位職責

三種主要方式：團隊內部成員互相評議用戶滿意程度,管理層評估

創業團隊構成不僅包括共同目的、共享創業收益、共擔創業風險的一群創建新企業的人，還包括與創業過程有關的各種利益相關者，如風險投資家、專家顧問等等團隊優勢。包括：初始創建者核心員工董事會專業顧問

團隊建設要考慮的基本問題：a互補性和相似性問題

團隊成員相似性的優勢：容易產生有效的交流和溝通，多數人傾向于選擇那些在背景、教育、經驗上與他們相似的人.。

團隊成員相似性的缺點：相似的人越多，他們的知識、培訓、技能、社會網絡的重疊程度越大，從而使得所獲取的資源有限（信息、財務支持等）。

B，如何實際地選擇合作創業者

創業團隊組建的第一規則：不要屈從于只和那些背景、教育、經歷狀況與你自己相似的人一起工作的誘惑。

在創業團隊的成員選擇上，必須充分注意人員的知識結構：技術、管理、市場、銷售等等，充分發揮個人的知識和經驗優勢。

企業在不同的階段對社會資源有不同的要求：對于種子期的項目，團隊往往以技術人員為主；對于發展擴張期的項目，技術和市場開拓并重；而對于成熟期、規模較大的企業，管理人才的權重必需加強。

第三篇：挑戰杯創業計劃書寫作重點

一、創業計劃概述

1.1創業計劃的核心價值概述 1.2項目影響

二、公司介紹 2.1公司名稱 2.2公司簡介

2.3公司組織與人力資源 2.4產品

三、項目分析

3.1、行業及市場概述（國內行業狀況、市場容量）；

3.2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）； 3.3、項目的目標市場（結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位）；

3.4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢）。3.5前景分析

四、公司運營策略 4.1公司管理 4.2客戶群體

五、總體進度安排與發展策略

5.1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）； 5.2、項目開發、生產策略（從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品）；

5.3、項目市場營銷策略（制定項目產品市場的推廣計劃，制定項目產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

5.4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

六、創業團隊

6.1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績； 6.2、創業發起人：自我評價（創新意識、開拓能力、經營理念）。

七、資金運作與財務預測 7.1、項目資金來源與運營計劃； 7.2、投資收益與風險分析；

7.3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

八、風險應對

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

九、遠景規劃

未來1-5年的定位及發展規劃。

第四篇：農用機械創業計劃書(重點)

2．市場背景

2.1 背景

農業機械是現代農業的重要物質技術基礎，是形成農業核心競爭力的關鍵因素。依據農業部《農業機械化水平評價方法》判斷，當前全國農業機械化發展水平仍處于初級階段，僅相當于法國20世紀50年代，韓國20世紀70年代末、80年代初的水平。

近年來，隨著農村經濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小型農用工程機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發展前景廣闊。但是當前，農用工程機械制造商多數是農機企業和民營小企業，無論是技術水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數民營企業加工設備少，生產條件比較差，生產規模小。生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。

雖然目前農用工程機械產品水平普通不高，但經過幾年的發展，農用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發展到今天即注重性能又注重外觀造型，產品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續看好，產品的生產和銷量會持續增加，使用范圍進一步擴大。

我國屬于發展中國家，尤其在農村受經濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，中央把三農問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業基礎設施的建設，農業建設快速發展，為這類產品應用提供了極為廣闊的發展空間。

農村市場青睞小型工程機械的主要原因是：①大量青壯年外出打工，導致農村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農村工程規模小且分散；④用戶購買實力較差；⑤農村經濟建設快速發展；⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。因此，這類產品在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。

2.2 市場導向

面對這樣一個潛在的市場空白，成立一個農用機械公司，通過了解當前農

德州學院第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽作品

民最需要的農用機械，進行小型農機改造，向農民提供農機維修服務以及對農民朋友進行農機方面培訓，從而使農民在種植業畜牧業方面都能夠自動化機械化，節省勞動力，我們就能在機械行業站穩腳跟，使企業立足并得到發展。

有關新聞報道，農民最需要的農機要滿足三個要求：一是價格要便宜，二是質量要有保證，三是農機出現問題時有好的態度去解決。

農業部農機化司有關負責人認為，加強農業基礎地位，提高農業綜合生產能力，增強農產品市場競爭力，增加農民收入，建設農村全面小康，都對農業機械化發展提出了更高的要求。

2.3 我們的優勢

當前市場存在著很多相似的機械產業，但我們的優勢并不只在于產品的質量與制造水平，而且還在于對市場的深入準確的把握以及良好的服務態度與全面完善的售后服務系統，能為農民朋友提供方便快捷的服務，同時我們獨特的管理系統，以團隊合作模式代替“單兵銷售”模式，這將是我們成功的關鍵。這些將在下文中詳細說明5.1 營銷策略 5.1.1 進入市場方式

對于本公司而言，作為一個剛進入市場者，生存是關鍵，所以要抓住企業的目標市場——農村廣大缺乏農機的農民。其中的優勢在于，我公司的技術人才、服務態度——將會給與農民朋友最大的幫助。因而，產品越貼近農民需求,越能夠成功打開市場,創立自己的品牌.5.1.2 定價策略

于公司而言，將定價于低價、高質量的策略，即圖5.1中的D區：

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5.1.3定價目標

（1）努力提高公司服務的價值形象。

（2）引導客戶在更適宜的時間得到我公司的產品服務。

以細分市場差別定價原則進行定價

差別定價是指同一產品或服務對不同的顧客和不同的細分市場采取不同的價格。當兩個細分市場采取細分市場時，需求彈性大的市場定價應低于需求彈性小的市場定價，這樣才能保證差別定價帶來的利潤最大化。5.1.4 營銷方式

以4C為核心的整合營銷傳播，也即-Consumer（消費者）、-Cost（消費者滿足需要與欲求的成本）、Convenience（消費者購物的便利性）和Communication（溝通）。充分發揮公司優勢，以消費者為中心，將公司品牌作好，贏得消費者信任

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5.2 銷售策略

5.2.1 “單兵銷售”與“團隊銷售”

時至今日，國內絕大多數工程機械制造商和代理商的銷售模式都還停留在“單兵銷售”的層次，即主要依靠業務員的個人能力實現產品的銷售。所謂“單兵銷售”，就是單一業務員需要獨立完成從尋找目標用戶到簽訂銷售合同（甚至包括交付產品）整個銷售過程，主要依靠業務員個人能力來實現，主要包括市場分析、用戶溝通、產品知識、業務協調和用戶管理等。而在“團隊銷售”模式中，業務員只是整個銷售過程中的一個重要環節，他承擔的主要是用戶溝通工作，在其他團隊成員的支持下，他能將自身的價值最大化，從而實現高效率的銷售。

與“單兵銷售”模式相比，“團隊銷售”模式更加人性化、更加符合銷售工作實際需求。首先，團隊銷售是多個具備不同能力的人員組合，每個人都有自己最擅長的某種能力，且能形成“1＋1>2”的效果；其次，由于團隊可以隨時對個體提供支持，能夠及時有效地彌補個體在銷售過程中出現的不足；第三，團隊銷售模式是按照銷售過程而設計的，為每一個銷售環節都配備了最符合該環節能力需求的人員，保證了每一個銷售環節都能最大限度地產生促進銷售達成的作用。

5.2.2 團隊銷售模式的建立

目前，工程機械企業銷售隊伍的組建多是按照產品銷售和維修服務兩大模塊來設計的，銷售與服務之間的是前后順序關系，用戶經由銷售人員傳遞到服務人員手中，服務人員在銷售人員與用戶達成銷售之前是不參與銷售過程的。在團隊銷售模式中，一個基本的銷售隊伍由銷售人員、服務人員和銷售管理人員組成，銷售人員負責尋找用戶和與用戶進行溝通，服務人員負責根據銷售人員反饋的用戶需求向用戶推介合適的產品并解答用戶關于產品的提問，銷售管理人員則負責簽訂合同和業務協調。在實際人員配備時，每一個區域市場都必須配備銷售人員和服務人員，銷售管理人員則可以按一個或多個區域市場配備一人來考慮。

5.2.3 面對不同類型用戶的團隊銷售方法

一般而言，用戶分為個人用戶和單位用戶。當面對個人用戶和小型單位用

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戶時，團隊銷售可以按上述方式開展工作；如果面對的是大中型單位用戶，最好能夠從企業抽調技術人員臨時支援銷售，因為大中型單位用戶往往對產品有更加詳盡的了解。5.2.4 團隊銷售的考核

單兵銷售模式的考核主要采取的是結果考核方式，過程考核的比重往往不是太大。而在團隊銷售模式中，加大了過程考核的比重：

A、銷售人員的考核主要分為尋找有效用戶和最終銷售達成，前者是考核過程，后者是考核結果；

B、服務人員的考核內容則增加了最終銷售達成，將服務人員在維修服務過程中積累的產品經驗和服務案例直接用于促進銷售，使服務促進銷售的作用更加直接；

C、銷售管理人員的考核重點是產品銷售合同的執行準確性和協調工作的及時準確性，更多的是考核過程。

5.3 促銷策略

5.3.1 初期促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

業務員推廣

由于農民并不了解我們的產品，我們會指定業務員在農村進行宣傳，進行產品介紹，并通過產品演示，讓農民直觀看到產品的質量及性能，同時宣傳公司的優良的售后服務體系，讓農民朋友放心。

傳單發放

由于公司業務員不足，不能實現各農村推廣模式，我們將會在中小型集市上以發放傳單的形式，對產品進行簡單的介紹，以期通過農民朋友互相宣傳，對我們公司的產品有初步的了解認識。

聯系銷售部門

通過業務員推銷到各銷售部門，形成固定地區固定銷售點，并對銷售部門進行一定的產品優惠，如免費提供產品配件。

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5.3.2 中期促銷策略

公司中期的促銷策略主要定位于電視和廣播廣告。中期公司成功站穩腳跟，將會專門設立廣告宣傳部，研究公司產品及服務的宣傳，繼續為產品的銷售開辟道路。

電視

電視廣告是現如今覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接的媒體。通過圖象，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是公司機械產品的推廣重點。

內容以簡單為主，廣告詞要新穎上口，可以借鑒時風集團的例子 廣告可以在既在各主要電視臺投放，時間集中在晚上的黃金時段。又在各地方性電視臺投放，以電視臺節目播放為準滾動性播出。兩者廣告畫面可以不同，前者以簡單為主，后者則主要介紹產品品種及農民使用情況。

廣播新聞

農村遠離城市，有些農村用戶仍然偏愛于收聽廣播，我們會在電臺不時設立熱線電話，即使解決農民在生產中遇到的各種問題，同時廣泛宣傳我們的產品及服務。

6．生產管理

6.1 經營場地

廠址設在德州開發區。一．投資成本適中

該地區靠近邊近縣城地區，距離有較大市場空間。德州開發區的基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業用水1.30元/立方米；基本電價18.00元/KW·月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區優惠政策。

二．地理位置優越，交通便利。

該地區位于德州市市區東部的經濟開發區。位于京滬線與石德線中心，公

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路網發達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。

三．人才需求

本地區靠近大中專學校，能夠滿足公司對管理人員、技術人員的需求。四．工業基礎佳

德州經濟開發區功能齊全，設有工業區、行政辦公區、對外加工區、金融商貿區、生活居住區和旅游度假區等功能小區，信息咨詢、醫療、保險、教育、技術培訓、文化娛樂等設施齊全。

開發區被多次授予“山東省優秀開發區”、“山東省優秀公務員集體”等榮譽稱號，是山東省人民政府向外商推薦的三個投資環境最優秀的開發區之一，已經成為德州市對外開放的窗口、招商引資的基地和經濟發展的重要增長點。

6.2

11．風險評估

11．1營運風險

（1）產品銷售量不及預期（盈余達標率不及預期）：

此為影響公司能否有盈余、能否持續成長、永續經營的重要因素，同樣資產、人力的投入，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮。（2）總體經濟環境變動：

對于此項風險，本公司應變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發將繼續持續，但要降低預算，以保護公司不陷入財務困境為優先。

11．2 財務風險

1．流動性風險：

即便體質再好的企業，若是現金管理政策不當，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發生，在成長到相當程度后，本公司將建立良好的現金管理系統，包括鎖箱系統、現金預算表等等，在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現金轉換循環為最高目標。2．外部融資不及預期：

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本公司創立初期，若是銷售量不及預期，現金流量便可能出現極大的負數。由此產生的資金缺口，必須有新的資金注入，除了內部融資，本公司擬通過外部增資改變現狀，分別在第二年、第四增資500萬。增資的對象除了原有股東之外，在配合員工激勵計劃時，公司員工也是潛在募集資金對象，另外，本公司也希望引入創投資金或中小企業貸款。但若前述方法皆不可行，本公司擬定的替代方案為由原股東申請青年創業貸款，以及積極對外尋找有意愿投資本公司的個人，邀請其入股。

11.3 可行性和可實現性

選擇農用機械為創業項目，首先是德州學院擁有強大的人力資源和技術優勢，為公司提供了強大的后盾。另一方面，德州地區正處于快速發展的時期，農村市場中占有大量份額的是各種大型農機，而小型農用機械的使用仍未廣泛推廣開來。

12．風險投資的退出

風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的企業（特別是中小型企業）中的一種股權資本

風險投資與其退出機制是永遠不可分割的。風險投資的高風險通常意味著高收益，而收益的獲取、風險的轉移，關鍵就在于退出環節。退出是實現風險資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不僅意味著高額回報，而且是風險投資進行新一輪投資的基礎。因此，要發展風險投資，必須建立健全的退出機制，這樣才能吸引更多的資金進行風險投資。

風險投資的退出方式有很多種

第一，公開上市即首次公開發行(IPO，即Initial Public Offering)。第二，出售。出售包含售出和股權回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種。

第三，清算或破產。這是在風險企業未來收益前景堪憂時的退出方式。由于我國的風險投資仍然處于起步階段，中國風險投資業發展的關鍵性問題之一就是退出機制不健全、退出渠道不暢通。所以我們計劃風險投資的退出最佳方式仍然主要為IPO形式的變通形式即利用“殼”資源或者海外上市。

另一種比較可行的退出方式是建立場外交易市場。場外交易是資本市場發

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展的初始狀態，在尚未建立集中統一證券交易所時期，大量企業產權交易是通過場外交易進行的。場外交易的優點在于十分靈活，既沒有上市標準，也不需要嚴格的交易監管；既可以為投資者和風險企業提供一個交易場所和信息溝通渠道，推動風險資本向產業資本的置換，又因其范圍較小而得以有效地防范金融風險。所以目前各國證券交易所大多保留著這種交易方式。場外交易的最大問題是無法形成統一的價格，交易者的尋價成本和談判成本較高，其市場效率遠低于交易所內的交易。所以我們會努力與風險投資者進行良好的談判，使其可以獲得滿意的風險回收。

第五篇：創業就業教育一考試重點

一、《贏在職場》教材對應部分

職業的含義p2-3

職業的特征p3

職業生涯概念p5

外職業生涯

內職業生涯p6

職業生涯規劃的意義p7-8

職業生涯規劃的方法p10

舒伯認為，人的每一個年齡階段都與職業發展有著相互配合的關系，人的生涯發展會伴隨著年齡的成長而遞進，每個年齡階段各有其生涯發展的任務。舒伯從終身發展的角度，結合職業發展形態，將生涯發展階段劃分為成長、探索、建立、維持與衰退五個階段。P30 常見的職業測評工具p40-43

探索自我的主要內容與方法p45-50

職業分析的內容p86-89

職業生涯目標的確立是職業生涯規劃中的核心環節，目標的確立有助于我們判斷事情的輕重緩急，做到未雨綢繆，引導個人發揮出最大的潛力。P9

3二、補充材料

生涯的特征

方向性：他是生活里各種事態的連續演進方向

時間性：生涯的發展是一聲當中連續不斷的過程

空間性：生涯是一事業的角色為主軸，也包括了其他與工作有關的角色

獨特性：每個人的生涯發展是獨一無二的現象性：只有在個人尋求它的時候，它才存在主動性：人是生涯的主動塑造者

中國人生涯觀的特色

以考試為晉身之階

性別刻板印象

服從權威、循例重俗

命定與自定