第一篇：馬云先生沒錢也要創業

感動 生命的力量

大學生創業網訊 很多人都想創業，但他們似乎又有一個不創業的理由：我沒有錢，我要是有錢的話，怎么怎么樣??似乎只要有錢，他就一定能創業成功。可是馬云的創業經歷告訴我們：沒錢，同樣可以創業，同樣可以創出一番偉大的事業。

馬云有過三次創業經歷，創業開始時都沒什么錢。

第一次：創辦海博翻譯社

馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個方面的考慮：

1、當時杭州很多的外貿公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才;

2、他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來;

3、當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構。

很多人總是有想法，卻很少會有行動。但是馬云一有想法，然后就是馬上行動。當時是1992年，馬云是杭州電子工業學院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元。但沒錢不是問題，他找了幾個合作伙伴一起創業，風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了。

創業開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的房租就是2400元。于是，好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，連幾個合作伙伴的信心都發生了動搖。但是馬云沒有想過放棄，為了維持翻譯社的生存，馬云開始販賣內衣、禮品、醫藥等小商品，跟許許多多的業務員一樣四處推銷，吃了很多苦頭。

整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現贏利。現在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創業經歷中也劃下了重重的一筆。

第二次：創辦中國黃頁

中國黃頁是中國第一家網站，雖然是極其粗糙的一個網站。網站的建立緣于馬云到美國的一次經歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個朋友的網絡公司，親眼見識了互聯網的神奇，他馬上意識到互聯網在未來的巨大發展前景，于是決定回國做互聯網。

這次創業，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當也只有6000元。于是，馬云變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對于一家網絡公司來說，區區10萬元，實在是太寒酸了。

很多人都說，做網絡公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉的。又有人說，如今的環境跟馬云創辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現在肯定不行。說這種話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因為他們眼里看到的都是困難。

對于中國黃頁來說，創辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業務又少，最凄慘的時候，公司銀行賬戶上只有200元現金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業額從0做到了幾百萬。

堅持夢想。沒錢，只要你有決心，肯努力，不要被困難嚇倒，夢想的光輝一定會照進現實。

第三次：創辦阿里巴巴

阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團隊創造的。

阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們全部的家底。然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：“我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位!”

那是1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網絡公司投錢，網絡公司也是瘋狂地燒錢。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已。阿里巴巴創業開始時相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支也精打細算一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。

8年后的2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯網公司。馬云和他的創業團隊，由此締造了中國互聯網史上最大的奇跡。

中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過。因為他們有著太多的借口和理由。于是，他們繼續過他們平庸的生活。

新東方創始人俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上說了這樣一段話：“人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。”

看完馬云的三次沒錢的創業經歷，再聽了俞敏洪關于人生的論斷，你還會為自己創業尋找“沒錢”或是沒有其他什么的借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你付出所有的努力，世界上就沒有你做不到的事情!其實創業之門隨時為你敞開，走出第一步的時候，你便和馬云在一條路上了。不同之處在于他已經跑出很遠，而你剛剛起步。

先做好，而不是做大

研究發現，每個成長型的企業都會遇到成長中的痛苦，當一個企業剛發展起來的時候，創業者很快就被勝利沖昏了頭腦，并開始大規模地冒進，而失去了踏踏實實地做好、做強、做大這個企業的興趣，等到醒悟過來，卻為時已晚。與這些企業希望一上手就迅速做大做強不同，馬云認為企業“生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。”

馬云的創業始于20世紀90年代中期，幾經波折，于1999年創建了阿里巴巴電子商務網站。7年之后，阿里巴巴成為全球企業間電子商務的第一品牌，也是全球國際貿易領域最大的網上交易市場和商人社區。目前，阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業會員，掌握著品種多、信譽好的優質貨源，2009年的交易額超過2000億元。不僅如此，阿里巴巴旗下還擁有占據國內C2C市場70%份額的淘寶網、占國內第三方支付市場半壁江山的支付寶。

支付寶和淘寶網一樣狂飆突進，在推出后短短幾年內，支付寶在第三方支付市場的占有率已達48.2%，支持“支付寶”的銀行也增至10家，基本上涵蓋了所有主流商業銀行。除淘寶和阿里巴巴以外，支付寶已普及至20余萬家網上商店使用，是國內應用最廣泛、最安全的網絡支付工具。

第二篇：馬云先生的經典問題（范文）

馬云先生的經典問題

《絕對挑戰》有一期節目，是阿里巴巴旗下的淘寶網招聘商務談判經理，當時，著名的馬云先生問了三個很經典的問題，其中一個問題是：“如果你感興趣的事情你的上司偏不讓你做，而你不感興趣的事情，上司偏讓你做，這時候，你會怎么辦？”

當時二號選手說：“和上司溝通”

“如果溝通不成呢？”

二號選手說：“那我要告訴他，不為結果負責任”。馬云先生意味深長地點了點頭。

我當時一聽，心說：壞了。這個回答太不成熟了。成熟的回答是怎樣的？我們必須先搞清楚興趣和職業究竟如何匹配。

一、對于個人來講，一定要做自己感興趣的工作。

幾乎每一個人都知道，人如果要長期發展，就要有動力，而“興趣”是人發展中最重要的動力之一。但是，在現實中，很多人在選擇職業時嘴里說著，要“做自己喜歡的”，實際行動中，選擇的確是“看似不錯的行業”、“容易進入的企業”、“待遇不錯的工作”、“聽上去有發展前景的事業”。盡

管，這些選擇并沒有錯誤，但是如果缺乏了興趣——動力的來源，很可能出現的情況就是缺乏足夠的競爭力，或者在面臨困境和壓力時難以堅持下去。

職業生涯規劃中一個最重要的原則就是：可持續發展，其中搞清楚自己的興趣所在，做自己想要的和喜歡的工作，是非常關鍵的一個環節。

二、對于職業人來講，不僅有興趣，還要有責任。

有興趣的人經常在職業中會受挫，因為很多事情不符合自己的興趣，于是很多人疑惑：我應該選擇自己感興趣的工作，還是做工作感興趣的事情。于是，對于興趣的看法也是衡量職業人成熟度的一個話題，這也是馬云先生主要考察的內容。

對于職業人來講，只有興趣還不夠，還要有責任。工作，經常是一部分讓你感興趣，也有一部分不讓你感興趣。比如，你喜歡和人打交道，但是不一定喜歡和各種類型的人打交道，也不一定喜歡在領導的壓力下和人打交道；也不一定喜歡沒完沒了地和人打交道。所以每個人都會在工作中遇到興趣和工作的沖突，這個時候，成熟的職業人會采取“暫時忍

耐”的策略，以“工作需要”為重。

從職業生涯規劃的角度，我們認為，當一個人能夠做到興趣和責任兩條腿走路的時候，持久發展的可能性會更大。

三、對于職業經理人來講，興趣和職業的匹配是一個漸進和艱難的過程，很多時候不得不暫時放棄自己的興趣。

成功的人都會講，自己是如何感興趣自己的工作，但是在成功的道路上，更多的時候很難做到興趣和職業的匹配。比如：你喜歡自由，但是職業會有很多約束；你喜歡管理，但是經常被別人管；你喜歡創意，但是經常要循規蹈矩；你喜歡做事，但是經常陷入在“辦公室政治”中不能自拔。

職業規劃的道路上，太多的職業經理人面臨著“如何接納一個不喜歡的職業狀態”的挑戰，有的時候甚至是改變自己的核心價值觀的問題。在多年摸索的道路上，職業經理人必須明白一個事實，那就是：興趣是可以培養的，興趣也是可以管理的；有的時候，可以放棄一種舊興趣來煥發一種新興趣；可以推后一個強興趣提前一個弱興趣；還可以讓部分興趣“遠離職業”放在休閑中滿足。

談了這三個觀點，我想馬云先生的問題就有了答案，我會這樣回答他：

“如果領導總是讓我做不喜歡的事情，短期來講，我可以接受，畢竟工作是第一位的，不能按照我的喜好來行事，但是長期來講，我需要考察這個工作是不是符合我的興趣，如果長期做不符合我的興趣的事情，我不能做到出色，我也不會接受這樣的任用。作為管理人員，我一直在學會管理自己的興趣，在工作中，盡量做到不要讓自己失去興趣的動力，同時也考慮企業的大局和利益，不被個人的興趣所左右。

第三篇：馬云創業之路

《馬云創業之路》觀后感

韓君麗

工管082班

200803160617 _______________________________________________________________________________ 1988-1995 杭州電子工學院英文及國際貿易講師

1995-1997 創辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯網商業信息發布站

1997-1999 加盟外經貿部中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方站點及網上中國商品交易市場

1999至今 在杭州設立研究開發中心，以香港為總部，創辦阿里巴巴網站(Alibaba.com)

這個主角就是——馬云：阿里巴巴集團主席和首席執行官

一、馬云經歷簡介：

馬云高考三次才登上大學，錄取他的是杭州師范學院英語專業，畢業后的馬云又當了五年的英語教師，按照常人的人生軌跡，他會沿著教師與外語職業為生，馬云卻用其智慧的眼光看淮了互聯網的生機，他是在一個偶然的機會接觸了電腦，當時他根本不懂電腦，甚至怕重按鍵盤會壓壞鍵件，1995年馬云看到了網絡的巨大生機，于是他和妻子再加上一個同學三個人成立了互聯網公司，租用一間寫字樓，借款2000美元，全部家當還是從家里搬來的桌椅及電腦。過了幾年，馬云和他的十八位年輕人成立了阿里巴巴網站，運用電子商務平臺，開展網上商務。用他們東拼西湊集資50萬元起家，在短短的幾年內，打造了世界上互聯網B2B《企業對企業》電子商務平臺，馬云和他的團隊又遵循經濟發展規律，充分利用國際風險基金的投資，引進了數千萬美元的資金，通過資本的運作，現在阿里巴巴網站擁有全球220個國家和地區的1000多萬注冊網商，每天提供超過810萬條商業信息，阿里巴巴網站已經成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區。

馬云說：“創業者很重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。企業在定位過程中要明白自己的產品能不能走那么遠，是不是可以走那么遠。不一定做大，但一定要先做好。”

從中國黃頁到阿里巴巴，馬云給所有創業者做出了榜樣，給我們留下了寶貴的經驗財富。我們也看到了中國乃至世界電子商務的發展前景，對通過電子商務創業這一途徑有了更多的新想法。

二、電子商務

電子商務（Electronic Commerce）是以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統的銷售，購物渠道移到互聯網上來，打破國家與地區有形無形的壁壘，使生產企業達到全球化，網絡化，無形化，個性化。電子商務是運用數字信息技術，對企業的各項活動進行持續優化的過程。電子商務涵蓋

電子商務的范圍很廣，一般可分為企業對企業(B2B)，或企業對消費者B2C)兩種。另外還有消費者對消費者（C2C)這種大步增長的模式。隨著國內Internet使用人數的增加，利用Internet進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在迅速增長，電子商務網站也層出不窮。

由于商務活動時刻運作在我們每個人的生存空間，因此，電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，其服務和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet逐漸在滲透到每個人的生活中，而各種業務在網絡上的相繼展開也在不斷推動電子商務這一新興領域的昌盛和繁榮。電子商務可應用于小到家庭理財、個人購物，大至企業經營、國際貿易等諸方面。具體地說，其內容大致可以分為三個方面：企業間的商務活動、企業內的業務運作以及個人網上服務。

電子商務優點：

1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

6.互動性:通過互聯網,商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動.電子商務缺陷：

1、網絡自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網站的制作和網頁設計家對網頁把握更加好的模式，向消費者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務的安全問題仍然是影響電子商務發展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務引起了廣泛的注意，被公認為是未來IT業最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網絡上處理交易，如何保證傳輸數據的安全成為電子商務能否普及的最重要的因素之一。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業因擔心安全問題而不愿使用電子商務，安全成為電子商務發展中最大的障礙。

電子商務的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現實商業貿易相識，均需雙方的共同協作和努力。電子商務的未來，需要所有網民的共同協作。

4、電子商務的管理還不夠規范、稅務問題、標準問題、配送問題、知識產權問題、電子合同的法律問題、電子證據的認定問題，最后就是一些不規范的細節問題，例如目前網上商品價格參差不齊，主要成交類別商品價格最大相差40％；網上商店服務的地域差異大；在線購物發票問題大；網上商店對定單回應速度參差不齊；電子商務方面的法律，對參與交易的各方面的權利和義務還沒有進行明確細致的規定。

三、電子商務專業

我們大學生要想從事電子商務必須先要學好電子商務專業方面的知識，電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流于一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網絡開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。

對于想從事電子商務創業的同學無論做什么事情之前，在資本面前我們不能把自己的智慧、勇氣、膽略給丟了，其實這是我們最寶貴的財富，資本是為我們服務的，其實馬云有說過與競爭對手合作丟了自己最寶貴的財富，他的資本只有一百多萬，別人有上億，他的意見，任何計劃沒有任何人聽，為此他不對客戶控制，不對客戶進行控制他能得到更多的創造價值。多信任別人一些，多聽聽別人的意見，其實是在幫助自己。（個人觀點）在以后的人生道路上，我們都還有漫長的路要走，只要我們永不放棄，我們還是有機會的，只要有夢想，只要去努力，付出總會得到回報。今天很殘酷，明天比今天更殘酷，只要我們去努力，總會看到明天的太陽，所以我們不能放棄今天。

馬云說得好，受騙不是別人太狡猾，而是自己太貪。人嘛一定要有闖勁，愛拼才會贏，要做過以后會知道，所以人生要不斷創業，不斷創新。

第四篇：馬云創業語錄

馬云創業語錄

1、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

2、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

3、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

4、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

5、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

7、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

9、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

10、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

11、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

12、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

13、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

16、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

17、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

18、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

19、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

20、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

22、好的東西往往都是很難描述的。

23、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

24、創業者光有激-情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

25、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

26、有時候死扛下去總是會有機會的。

27、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

29、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

30、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

31、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

32、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

33、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

34、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

35、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

36、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

37、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

38、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

39、五年以后還想創業，你再創業。

40、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

41、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

42、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激-情。

43、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

44、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

45、做小了，一定要做到獨特。

46、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

47、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

48、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO.機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、49、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

50、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

51、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

52、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

53、永遠要相信邊上的人比你聰明。

54、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

55、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

56、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

57、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

58、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

59、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

60、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

61、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

62、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

63、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

64、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

65、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

66、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

67、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.68、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務、69、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

71、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

72、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

73、短暫的激-情是不值錢的，只有持久的激-情才是賺錢的。

74、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

75、《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

76、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

77、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

78、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

79、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

80、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

81、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

82、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

83、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

84、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

85、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

86、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

87、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

88、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

89、多花點時間在你的其他員工身上。

90、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

91、做企業不是做俠客。

92、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

93、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

95、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

96、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

97、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

98、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

第五篇：馬云創業語錄

馬云創業語錄：要有夢想且要真實

馬云說，很多人創業的目的不同，他創業的目的就是為了讓自己的生活有所改變。“當年我的領導對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了。’于是我在他身上看見了我以后的樣子——每天騎著自行車，去拿牛奶，買菜。我當然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創業的路上越走越遠的時候，我發現自己的夢想越來越大，也越來越現實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實。”

“很多創業者或者做企業的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創業。其實大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創什么業，創業不為了賺錢你干什么？”馬云認為，創業者要實事求是，擺正創業的目的和錢的位置。他認為創業不是為了賺錢，而是創業的結果讓創業者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務別人，幫助別人。

馬云創業語錄：身邊的人才是榜樣

“在創業之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實不是大家的老師。我經常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當成榜樣，當成自己的老師。后來我發現比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因為我不知道該怎么向他學習。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣。”馬云覺得學習身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創業者要學會學習身邊的人，欣賞身邊的人。每個創業者都要通過欣賞別人，學習別人來升級自己。一個優秀的創業者看別人的眼光應該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態度。

馬云創業語錄：悲觀的人不可能創業成功

“有人說，馬云你創業的時候環境和機會比我們好，你運氣好，所以你成功了，但我們沒機會了。我說那不可能，這世界永遠是機會。”馬云在談創業的機遇時說，“當初微軟做起來的時候，人們都說沒人能超越微軟，后來出現了雅虎；人們說沒人能超越雅虎，后來又出現了eBay；人們覺得eBay已經很了不起了，又出現了谷歌；當人們覺得谷歌已經‘像太陽一樣無法被超越了’，現在又出現了Facebook。”

馬云在提到阿里巴巴創立之初的情形時說，阿里巴巴剛創立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經不像個公司的樣子。“當時互聯網還沒被大部分人所接受，電子商務更是很遙遠，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣東西讓我們堅持和樂觀。我們收到了很多小企業客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因為你們，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴大了公司規模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在。”

馬云認為：“一個創業者身上最優秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠。”

馬云創業語錄：偉人的巨大魅力來自他的平凡

看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣賞到真實的東西。等我年紀大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。

馬云創業語錄：只要不放棄就會有機會

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。

馬云創業語錄：中國互聯網缺少獨立精神

中國互聯網缺少獨立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務的。今天Google的技術，純粹是為技術而技術的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋（盛大CEO）骨子里有點獨立精神，丁磊（網易CEO）也肯定有，但是這種氣質在中國互聯網界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導的是成年社會的互聯網，而不是現在網易、新浪、騰訊們所主導的，讓少年們肆意玩樂的互聯網。

馬云談創業

①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

③這世界最不可靠的東西就是關系。

④免費是世界上最昂貴的東西。

⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【1】：今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。--馬云

【2】：永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。--馬云

【3】：你窮，是因為你沒有野心--馬云

【4】：在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。--馬云

【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云

【6】：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云

【7】：創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書。--馬云

【8】：不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。--馬云

【9】：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。--馬云

【10】：我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。--馬云

【11】：員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1 錢沒給到位；2 心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。--馬云

【12】：今天很殘酷 明天更殘酷 后天很美好--馬云

【13】：“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起。” 馬云在紐約演講時說到：“15年前來美國要2百萬，被30家VC（風險投資）拒了。我今天又來了，要2百億。”--馬云 《紐約演講》

【14】：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。--馬云

【15】：每個人都有成功的機會

就看你給不給自己機會--馬云

【16】：道家講究和諧，儒家講究規矩，佛家講究包容。我從太極中悟到：事情并沒有好與壞，關鍵是看你怎么看。--馬云 《浙商》

【17】：當你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云

【18】：因為信任，所以簡單。--馬云

【19】：這個世界只要有夢想，只要你不斷努力，不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。--馬云

【20】：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。--馬云

【21】：很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。--馬云

【22】：不讀書也挺好的，喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得難受、挺丟臉、沒什么丟臉的。人可以少讀書，多干事。有人事干得很多，當然時間有限，把自己的人生當一部書，翻過了就忘了。--馬云 《馬云：我的人生哲學》

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云

【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云

【25】：熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。--馬云

【26】：對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。--馬云

【27】：如果你不喜歡現在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。看透的時候，勇于放棄。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【28】：書讀得不多沒關系，就怕不再社會上讀書。--馬云 《馬云：我的人生哲學》

【29】：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。--馬云

【30】：我更明白，當年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。--馬云 《浙商》

【31】：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。--馬云

【32】：寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。--馬云

【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【34】：夢還是要有的萬一實現了呢--馬云

【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云 《馬云對女人的忠告》

【36】：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。--馬云

【37】：糾結和疼痛就是參與感--馬云

【38】：不做電子商務，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務。--馬云

【39】：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。--馬云

【40】：不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。--馬云

【41】：企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。--馬云

【42】：今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。--馬云

【43】：人還是要有夢想的，萬一實現了呢？--馬云

【44】：信自己才有機會--馬云

【45】：有時候，打敗你的不是技術，可能只是一份文件--馬云

【46】：也許今天你是最好的，但未必明天還最好；今天也許你是最差的，但社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。--馬云

【47】：我們在社會上，比聰明已經沒機會了，比勤奮那你更沒機會，唯一能比的就是未來。--馬云

【48】：今天很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太陽。--馬云

【49】：記住，因為創業者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會成功了。--馬云

【50】：玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。--馬云 《東方哲學和西方夢想的碰撞》

【51】：想成功 就要瘋狂一點--馬云

【52】：這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家！--馬云

【53】：寧靜的夜晚，浮想聯翩，想念我的家鄉，想念我的親人，想念我的朋友！--馬云

【54】：我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。--馬云

【55】：我和金庸探討過，我說你書里都是年紀越大武功越好，這是違背規律的。你要相信年輕人，你才會說未來是美好的。每一代人都有自己的機會，年輕人要善于把握機會。年輕人不要老抱怨社會，而應該想著怎么反省自己，找到創業機會； 年輕人不要老想著改變世界，而應該從改變自己做起。未來的商機青睞更懂得分享、透明、擔當等價值的人。--馬云 《新華網》

【56】：未來要么電子商務要么無商可務。--馬云

【57】：對于阿里得有些投資看懂，有些投資看不懂，都很正常。其實一個投資，假設連街上買股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了。戰術是基本上今天做的事情大家都明白，你原來干這個，那只是戰術，真正的戰略，你去思考未來。--馬云

【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。--馬云

【59】：我們需要學會習慣被拒絕，即使是現在。我在找工作的時候被拒絕了三十多次。去肯德基應聘，24個人收下了23個，我是唯一一個被拒絕的。我去考警察，5個人招4個，我又是唯一一個被拒絕的。后來我申請哈佛，被拒絕了10次。--馬云 《達沃斯演講》

【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實現了呢--馬云

【61】：鯊魚那時候進入長江是想咬死鱷魚，鱷魚進了大海，干嗎一定要找一個鯊魚斗斗。--馬云

【62】：做首富不開心--馬云

【63】：馬云曾經說過一段很經典的話：員工的離職原因林林總總，只有兩點最真實：1.錢，沒給到位；2.心，委屈了。這些歸根到底就一條：干得不爽。員工臨走還費盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。--馬云

【64】：我是一個對未來的信仰者，我永遠相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。--馬云

【65】：淘寶不是假貨多 是你太貪。二十五塊錢就想買一個勞力士手表，這是不可能的，這是你自己太貪了--馬云

【66】：我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎么用。但我耳朵豎起來聽支付寶到底好還是不好，因為我用多了我會捍衛自己的產品，所以我不用。你永遠擔憂自己，因為只有擔憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，公司才能睡得著覺。--馬云

【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢？--馬云

【68】：不要晚上想想千條路 早上起來走原路--馬云

馬云的創業語錄：馬云給創業者的忠告

1.這個世界沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

2.性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

3.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

4.小公司的戰略說穿了就是兩點：活下來，掙錢！

5.一個成功的創業者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。

6.把太太當做合作伙伴，不要把她當太太看。

7.創業最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8.服務是全世界最貴的產品。

9.生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業家必須承擔社會責任。

10.用價值觀來統一思想，通過統一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。

11.任何企業的文化跟它所進行的模式、所做的事情應該是相匹配的。品質不僅僅是團隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。

12.一個真正的CEO必須制定戰略，戰略制定里面有兩個核心的東西：一個是人，一個是財。人是最關鍵的，其次是產品，然后是銷售，最后才是財務，如果只把財務牢牢控制在自己手上，問題就大了。

13.制定企業文化目標、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。

14.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

15.發不出工資是領導者的恥辱。

16.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實實在在的言出必行，是點點滴滴的細節。誠信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。

17.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的贏利模式。

18.記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

19.有時候死扛下去總是會有機會的。

20.所有的創業者都應該多花點兒時間，去學習別人是怎么失敗的。

21.碰到災難，第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對手。

22.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。