第一篇：戰術體廣告中的以退為進術廣告

談到戰略戰術，人們常常愛講以退為進的道理：如果拳頭一個勁兒往前沖，打擊力很快就會消減；如果拳頭先收回來，等積蓄了力量再行出擊，效果就會好得多。

作為廣告，亦可采用上述戰術：暴露商品的一些缺憾，以坦誠的態度贏得消費者的信任，這種信任，給公司的形象和商品聲譽帶來的潛在效應，卻是十分巨大的。

如下例廣告：

日本美濃津運動衫廣告箋

本運動衫使用最佳染料和最佳工藝染色，但遺憾的是，醬紫顏色仍無法做到永不褪色。

日本美濃津運動器具公司在出售的運動衫中都附有上述這張說明箋。這看似揭丑，實則是很好地運用了以退為進的廣告策略。因為顧客知道，任何商品都不可能是十全十美的。將自己商品的不足之處如實相告，不但不會嚇跑消費者，反而因誠實、坦率，而吸引住他們。

又如下例廣告：

寶璐絲彩妝品廣告

我們并非最美的……

唯有您自己才是最美的，這是“寶璐絲”對美的詮釋。

從出生開始，每個人都擁有自己的膚色和面容，當兩者合并在一起時，即創造了個人特有的風格，而“寶璐絲”彩妝品只不過是透過適當的色彩運用，幫助您發掘潛在的美麗，讓更多的女性可隨不同的心情、環境及場合，在自我表現上有更大的變化，使得外表與自我達到和諧的境界。

所以我們并不是最美的，最美的還是您自己。

上述廣告一方面指出自己商品不可能讓女性“今年二十，明年十八”，只是幫助女性發掘潛在的美麗，另一方面又指出最完美的還是消費者自己，巧妙地恭維了廣告接受者，給人一種謙和實在之感，使消費者感到親切自然，在不知不覺之中接受產品信息。實質上，采用仍是“以退為進”的表述技巧。

“以退為進”的戰術，不但表現在廣告文稿自身，而且還表現在廣告活動的策略中。比如，1989年法國最有名的“碧綠液礦泉水”被美國食品部門宣布其部分抽樣中發現一些“碧綠液礦泉水”中含有超出規定2-3倍的苯，長期飲用有致癌危險!在這種情況下，其公司不是簡單收回不合格產品，向消費者致歉以息事寧人，大事化小，小事化了，而是立即舉行記者招待會，宣布就地銷毀世界各地的16億瓶礦泉水，隨后用新產品以抵償。這樣一來公司損失2億法郎以上。碧綠液公司銷毀全部產品這一特大新聞，在美國乃至全世界傳開，“碧綠液”頃刻間家喻戶曉。隨著新產品上市，誰不想去品嘗一下?該公司董事長事后說，如直接花2億法郎做廣告，肯定不會產生如此大的號召力。顯然如果一味掩飾，拒絕失誤，那就是一種最大的失誤，以退為進，方能反敗為勝。主要參考書目

1.廣告創意羅建古玲編著

中國經濟出版社1995年8月出版

2.廣告的語言藝術李瑞進勞惠儀著

武漢測繪科技大學1994年1月出版

3.廣告心理計維斌蔡小于編著

中國經濟出版社1995年8月出版

4.國外著名廣告實例及述評王力主編

中國廣播電視出版社1995年10月出版

5.廣告語言技法張道俊編著

社會科學文獻出版社1996年10月出版

6.廣告精點倪寧陳絢著

中國建材工業出版社1996年3月出版

7.現代廣告寫作李宏偉張秉忠主編

藍天出版社1992年8月出版

8.廣告攻心術陳培愛著

廈門大學出版社1993年10出版

9.現代廣告歐陽康著

中國社會出版社1996年1月出版

10.現代廣告文案藝術盧小群著

中南工業大學出版社1997年10月出版

11.實用廣告技巧邰啟揚王克等著

知識出版社1993年1月出版

12.廣告語言分析徐玉敏宮日英著

中國物資出版社1988年9月出版

13.中外廣告精品探勝金濤聲徐舟漢主編

國際文化出版公司1995年8出版

14.現代廣告寫作姚振生著

機械工業出版社1989年8月出版

15.現代廣告修辭徐秋英著

中國經濟出版社1998年4月出版

16.中外廣告史陳培愛著

中國物價出版社1997年1月出版

17.廣告寫作藝術陳培愛著

中國對外經濟貿易出版社1990年4月出版

18.各國廣告概況王忠誠編著

中國財政經濟出版社1998年5月出版

19.廣告藝術中的策略白智勇編著

北京工藝美術出版社1991年7月出版

20.廣告辭寫作技巧與優秀范例大觀牛汝辰魏燕云編著

中央民族大學出版社1994年8月出版

21.廣告大戰揭秘胡端寧著

南海出版公司1994年6月出版

22.怎樣創作廣告〔美〕湯·狄龍著

中國友誼出版公司1991年12月出版

23.廣告寫作藝術〔美〕丹·海金司著

中國友誼出版公司1995年5月出版

24.廣告策劃與策劃書撰寫陳培愛著

廈門大學出版社1993年10月出版

25.成功廣告80例臺灣顏伯勤著

中國友誼出版公司1993年4月出版

26.廣告調查與設計韋箐王曦等編著

經濟管理出版社1998年1月出版

第二篇：戰術體廣告中的示誠術廣告

誠實是人類所崇尚的美德之一，在商品交換中尤其要講誠實?，F在不誠實的廣告泛濫，誠實的廣告因而特別容易博得消費者的好感。

示誠術廣告主要有以下幾種方式

一、揭短示誠式

所謂誠實，就是不隱瞞事實真相、不弄虛做假。任何商品，不論多么好，都會有或大或小的不足之處。指出這些不足之處，反而比一味吹噓質量如何好、如何馳名中外、享譽全球更容易博得顧客的好感。廣告中采用這種方法，我們謂之揭短示誠法。

日本一家鐘表店推銷一種新型手表時，問津者甚少。后來，店主別出心裁地寫出一則廣告：

這種手表走得不太準確，24小時會慢24秒，請君購買時三思。

一下子，行情冷落的手表暢銷了。

這是一個廣為流傳、為許多文章所引用的廣告實例。廣告的成功，在于“24小時會慢24秒”這種真誠的表白激發了顧客的信任感，在這種情況下，店主希望顧客“購買時要三思”，顧客反而毫不猶豫了。

某藥物廣告：

開始發病的時候，服用幾粒，就沒事了!大病就一定要看醫生。

誠懇地告訴顧客：本藥對小病相當有效，對大病療效不佳。并出于對病人的負責，囑其大病時一定要去看醫生。這樣做廣告，能使消費者產生一種消費的安全感。比起那些走江湖賣狗皮膏藥的廣告，不是更能令消費者信賴嗎?

風靡全球的“章光101”，其廣告也做得非常實在：

要想頭發好，去找章光10

1章光101毛發再生精系列產品，系由世界著名美發護扶專家趙章光篩選多種名貴中草藥研制而成，因在促使脫發者再生新發方面具有神奇功效，曾七度榮獲國際發明博覽會金獎和中醫藥“神龍杯”金獎。

·101對斑禿(俗稱“鬼剃頭”)、全禿再發新發有特效。

·101A對脂溢性脫發(俗稱“謝頂”)有特效。

·101B對頭皮脂溢性皮炎有顯效，止癢、除屑、祛脂，能迅速控制脫發現象。

·101D發寶尤其對脂溢性脫發有特效。

·101E粉刺一掃光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗瘡、青春痘)。使皮膚光滑、潔凈。

注：101對晚期脂溢性脫發(老年性，僅剩一圈發際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說明，請君不必破費。參見張道?。骸稄V告語言技法》，社會科學文獻出版社1996年10月版，第60頁—61頁。

這則廣告最后所加的“注”，指出產品對晚期脂溢性脫發效果不理想，寥寥數語，便給消費者實事求是的感覺，有利于消除顧客對廣告的疑慮。

二承諾服務式

對消費者的“誠”還表現在承諾服務上，如香港“利寶源”珠寶商行，在六十年代還是一間默默無聞的小商店，有一天它在報紙最醒目 的地方登了一則廣告：

(一)從即日起，凡在“利寶源”購買珠寶首飾，本行為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年保險費免費，第二年只收半費，第三年顧客自付。

(二)凡到“利寶源”商行購買珠寶首飾，只要沒有毀壞，隨時都可前來調換新的，日期不限。

(三)凡在“利寶源”購買的珠寶首飾，一年后如需變賣，可以送回“利寶源”，本行以原價 的百分之一百一十付款。

(四)自見報日起，三個月內各種首飾售價一律按原價減少百分之二十。

此廣告用誠懇親切的語言，承諾服務，讓利顧客，讓人感到真實可靠。據說“利寶源”公司 說到做到，全部兌現，于是聲譽驟增，生意興隆，到八十年代初，從小商店已成為聞名東南 亞的大珠寶行。

三詳盡介紹式

關于廣告，有人主張愈短愈好，有人主張愈詳盡愈好。美國廣告大師大衛·奧格威說：你告 訴消費者的愈多，你就銷售的愈多。因為你把商品的方方面面都講清楚了，消費者便有了信 賴感。信賴感的后果就發生購買行為。

介紹詳盡的廣告，中外皆有。

外國的如美國廣告大師大衛·奧格威寫得廣告：

標題：“這輛新型‘勞斯萊斯’在時速

60英里時，最大鬧聲來自電鐘”次標題：

“什么原因使得‘勞斯萊斯’成為世界上最好的車子?”

一位知名的‘勞斯萊斯’工程師說：“說穿了，根本沒有什么真正的戲法——這僅不過是耐 心的注意到細節?！?/p>

文案：

1.行車技術主編報告：“在時速60英里時，最大鬧聲是來自電鐘。引擎是出奇的寂靜。三個 消音裝置把聲音的頻率在聽覺上撥掉。

2.每個“勞斯萊斯”的引擎在安裝前都先以最大氣門開足7小時，而每輛車子都在各種不同 的路面試車數百英里。

3.“勞斯萊斯”是為車主自己駕駛而設計的，它比國內制造的最大型車小18英寸。

4.本車有機動方向盤，機動剎車及自動排檔，極易駕駛與停車，不需司機。

5.除駕駛速度計之外，在車身與車盤之間，互相無金屬之銜接。整個車身都加以封閉絕緣。

6.完成的車子要在最后測驗室經過一個星期的精密調整。在這里分別受到98種嚴酷的考驗。例如：工程師們使用聽診器來注意聽輪軸所發的低弱聲音。

7.“勞斯萊斯”保用三年。已有了從東岸到西岸的經銷網及零件站，在服務上不再有任何麻 煩了。

8.著名的“勞斯萊斯”引擎冷卻器，除了“亨利·萊斯”在1933年死時，把紅色的姓名第一 個字母RR改為黑色外，從來沒更改過。

9.汽車車身之設計制造，在全部14層油漆完成之前，先涂5層底漆，然后每次都用人工磨光。

10.移動在方向盤柱上的開關，你就能夠調整減震器以適應道路狀況。(駕駛不覺疲勞，是本 車顯著的特點。)

11.另外有后車窗除霜開關，控制著由1360條看不見的在玻璃中的熱線網。備有兩套通風系 統，因而你坐在車內也可隨意關閉全部車窗而調節空氣以求舒適。

12.座位墊面是由8頭英國牛皮所制——足夠制作128雙軟皮鞋。

13.鑲貼胡桃木的野餐桌可從儀器板下拉出，另外有兩個在前座后面旋轉出來。

14.你也能有下列各額外隨意的選擇：做濃咖啡(Espresso Coffee)的機械、電話自動記錄器(Dictating machine)、床、盥洗用冷熱水、一支電刮胡刀等。

15.你只要壓一下駕駛者座下的橡板，就能使整個車盤加上潤滑油。在儀器板上的計量器，指示出曲軸箱中機油的存量。

16.汽油消耗量極低，因而不需要買特價汽油，是一種使人喜悅的經濟車。

17.具有兩種不同傳統的機動剎車，水力制動器與機械制動器?！皠谒谷R斯”是非常安 全的汽車——也是非常靈活的車子?？稍跁r速85英里時寧靜地行駛。最高時速超過100英里。

18.“勞斯萊斯”的工程師們定期訪問以檢修車主的汽車，并在服務時提出忠告。

19.“班特利”是“勞斯萊斯”所制造。除了引擎冷卻器之外，兩車完全一樣，是同一工廠 中同一群工程師所制造?！鞍嗵乩币驗槠湟胬鋮s器制造較為簡單，所以便宜300美元。對駕駛“勞斯萊斯”感覺沒有信心的人士可買一輛“班特利”。

價格：本廣告畫面的車子——在主要港口岸邊交貨——13，550美元。

假如你想得到駕駛“勞斯萊斯”或“班特利”的愉快經驗，請與我們的經銷商接洽。他的名 號寫于本頁的底端。

勞斯萊斯公司紐約洛克斐勒廣場十號

方格內小標題：噴射引擎與未來

方格內文案：

·某些航空公司已為他們的“波音707”及“道格拉斯DC8”選用了“勞斯萊斯”的渦輪噴射 引擎。“勞斯萊斯”的噴射螺旋漿引擎則用之于“韋克子爵機”(Vickers Visccount)、“ 愛童F-27”(Fairchild)式機及“墨西歌灣·圭亞那”(Guiana Gulfstream)式機上。

·在全世界航空公司的渦輪噴射引擎及噴射螺旋漿引擎，有一半以上是向“勞斯萊斯”訂貨。

·“勞斯萊斯”現有員工42，000人，而本公司的工程經驗不局限于汽車及噴射引擎。另有 “勞斯萊斯”柴油發動引擎及汽油發動引擎能作許多其他用途。

·本公司的龐大研究發展資源正從事對未來做許多計劃工作包括核子及火箭推進等。

中國的如“中意”冰箱廣告：

萬千寵愛緣何在?

中意冰箱人人中意。

朋友，您曾記得，在那市場疲軟的日子里，電冰箱銷勢猛跌，庫存爆滿。一時間，電冰箱的 市場前景在不少人眼里變得難以捉摸……

然而，就在此時，中意電器集團公司長沙電冰箱廠卻一派繁忙景象，產品運輸車來車往，經 銷部門忙碌不迭，零售店里應接不暇，為什么中意牌電冰箱如此福星高照，其中究竟，一定 令您感興趣：尤其是當您打算買一臺冰箱時，請漫游一番中意世界吧!我很樂意當您的導游。

請!

金榜題名

成名后的中意冰箱，雖倍受輿論和消費者青睞，但并不因此陶醉在功成名就的喜悅中，在一 絲不茍的中意人手下，每一臺中意冰箱都達到至善至美的境界。

級高一檔

中意冰箱集冷凍藏功能于一身，雙門雙溫四星級，歐洲同韻，典雅端莊，位在高檔。擁有四 星級中意冰箱，更添豪華氣派，足令朋友欣羨。

機輕夢靜

靜電家電是消費時髦，中意電冰箱在降噪方面追求完美的靜音，萬籟俱寂的夜晚，壓縮機溫 柔地運轉，細無聲息，您與家人盡可高枕無憂地安眠。

吝嗇本色

新一代節電型中意冰箱，為耗電而苦惱的用戶看到希望，按國情特別設計的中意冰箱是同等 星級冰箱中每百升耗電最省的，用電之節省深得主婦們的歡心。

肚量寬宏

中意電冰箱由于采用了大冷凍室和箱殼的薄壁設計，增大了冷凍與冷藏的不同使用面積，對 講求烹飪之道的人士來說，大容積使他們得以豐富貯藏各款美食，常有口福。

不甘寂寞

星羅棋布的中意冰箱維修點，一年四季門可羅雀，生意清淡，優良的品質使中意冰箱的返修 率接近于零。我們的維修人員八小時打盹已司空見慣。

點時成冰

中意冰箱有超卓速凍能力，食物可在三十分鐘內凍達零下五度，營養成分不遭破壞，解凍后 食用仍不失美味，迅即冷凍使精湛的中意技術令人津津樂道。

四教人鑒別式

在假冒商品泛監的時代，經銷商現身說法教給消費者一些鑒別真偽的方法，可以滿足顧客的 消費安全需要，擴大經銷店的影響，從而有效地吸引大批顧客，達到促銷的目的。

付諸文字的教人鑒別法廣告似乎不多見。《實用廣告手冊》一書上收錄了一則張貼于河北邯 鄲市峰峰礦區香山鎮南羊村王良壽油坊門前的廣告，很是典型?，F轉載如下：

顧客：

請檢驗我的小磨芝麻油。芝麻油里若摻豬油，加熱后就發白；摻棉油，加熱會溢鍋；摻菜籽 油，顏色發青；摻冬瓜湯、米湯、顏色發渾，半小時后有沉淀。純正小磨芝麻油呈紅桐色，清澈，香味撲鼻。

俗話說：“打鐵須得本身硬”。運用教人鑒別法，沒有過硬的質量作保證，是萬萬不能的。

中德合資武漢啤酒有限公司生產的“中德”啤酒出名后，該公司在湖北荊州地區的《荊州報 》上進行了強有力的宣傳。其中一篇“啤酒小知識”就很帶有教人鑒別法的意味：

……

其實鑒定啤酒的方法比較簡單，主要有兩種：第一種是感觀檢驗。要求飲用的啤酒無論是什 么牌號的啤酒，色、香、味、體，均應達到一定標準。即啤酒清亮透明，無懸浮物，當把啤 酒瓶口開啟時，能聽到“氣”的一聲，瓶中酒保持原有液面，(沒有外溢，如泡沫外溢說明 此酒質量有問題)當對著潔凈無油的酒杯上方壹厘米正中慢慢倒啤酒時，能看到啤酒泡沫慢 慢從杯底升起，泡沫潔白細膩，先達杯口。此時啤酒泡沫是杯內啤酒總量1/3強，泡沫消失 時間達4分鐘以上，酒的顏色呈淡黃色。能聞到啤酒特有的酒花香味?？诟写己?、爽口，無 酸、餿異味。風格比較典型。

第二種方法是，通過食品檢測儀器對啤酒進行鑒別。一般注冊登記的產品定期由國家衛生和 食品部門檢測。鑒控質量。要求12度啤酒酒精含量在37%以上，真正發酵度在60%以上，CO 2含量在04%以上，總酸100毫升小于260毫升，雙乙酰每升小于013毫克。色度5—95(EBC單位)不能有任何一個指標不合格。

中德啤酒執行的是國際標準，并由湖北省標準局一九九○年以420100—90—465發證認可。除感觀質量，如啤酒色澤、泡沫、二氧化碳含量高于中國標準外，理化幾個指標：酒精含量、二氧化碳含量、真正發酵度、雙乙酰含量等全部優于我國啤酒所執行的標準。因此，它的 風格獨特、保鮮期長?？诟袆糯髿庾?、醇厚剎口，很解決問題，深受廣大消費者厚愛。

五勸人比較式

為了讓消費者確信自家的商品是貨真價實的，可以在廣告中自信地、主動地提出，讓消費者 貨比三家后再采取購買行為。此類廣告往往是消費者產生這樣印象：其一，關心消費者；其 二，誠懇、實在；其三，商品過得硬。

美國廣告大師李奧·貝納就曾寫過此類廣告，并被認為是杰作之一。廣告全文如下：

三家全看看!

但在你們開過具有“防震裝置”的新順風牌轎車之前，不要去買任何低價車。

“我的意見是任何沒有‘防震裝置’專利的新車都是過時的舊東西?！?/p>

瓦特·克里斯勒的聲明：

有成千上萬的人直到今天還在期待去購買一輛新車，我希望你是其中之一。

現在這里是新的低價車(包括了將在星期六展出的新順風牌汽車)，我力請你小心謹慎的比較 其價值。

這一次你“購買前要細查”以作購買時聰明的抉擇。在你看過正確的示范之前，萬不可付任 何汽車訂金。

我的意見是整個汽車行業從來沒給公眾如此有價值的貢獻。

在新順風牌的車中，我們的成就遠超過我們的夢想。如果在兩年前你告訴我，我們在星期六 將發表的這么大、這么有力量而華麗的車能夠只賣這樣驚人的價格……我會說，那是絕不可 能的。

我一直全心全力地致力于建造優良的車子，但我事業中還沒有任何成就其滿意的深度與各位 得自1932年順風牌車的價值相比較。對我來說，其顯著的特點就是防震裝置。我們早已知道 社會大眾對它的感受。去年夏天這還是一件新聞消息，而今天它卻是一件基礎鞏固的工程學 上的成就。

我的意見是任何著名的工程權威所推出的新車如果不具有“防震裝置”設備，那都是過時的 舊東西。駕駛一輛有防震裝置專利的順風牌車子，你就會知道我所說的意思了。那完全不能 相比。

我們把順風牌作為比原來大了很多的汽車。它是一種大型車。我們增加了它的馬力、把前后 輪中心間之距離加長，并大大地改善了它的美麗外觀。

我的意見是你會發現新順風牌是你所開過的最舒適的車子。雖然作了這一切的改進，而我們 仍然能夠以較低價格供應。

讓我再一次催促你在星期六去看一下有防震裝置的新順風牌車。你一定要把三家低價車全看 過，在你全看過之前千萬不可去買。這是你花錢最有效用的方法。

第一次展示在下一個星期六，4月2日，各“迪索托·道奇·克里斯勒”經銷處。

和勸人比較商品有關的是，勸人采取購買行動時要謹慎，三思而后行，這同樣是一種廣告的 示誠術，消費者很容易產生信賴感。臺灣的一則藥品廣告是這樣寫的：

藥到“命”除

生病吃藥本該對癥下藥，以收藥到病除之效。但據專家表示，國人常服成藥，位居世界 第一。這種未經合格醫師診斷，擅自服藥的習慣，往往造成藥到‘命除’的不幸事件。造成這種 危險性的原因是：市面偽藥太多。所謂偽藥就是指假藥、劣藥、禁藥及其它違法藥品。據省 衛 生處調查，臺灣平均每年查獲偽藥案件多達150件(實際存在情形還不止此數)；被查獲的只 是眾多偽藥中的一小部分。由此可能推斷，偽藥在全省藥品中占有相當高的比例，實在是太 可怕了!

吃了偽藥，后果嚴重：因為偽藥毫無藥效可言，同時那些缺乏藥學常識制造假藥的不法之徒，采用廉價類似的原料來做代用品，大多含有致命毒性；即使毒性較輕，也有害于病情，延 誤正確治療時間，更是戕害健康，甚而貽害子女，遺憾終生。有病找醫生，不要亂吃藥；因 為病人體質各異，病情輕重不同，各種藥品的治療效果又不一樣，不經診斷而亂服成藥，未 必可以治療，何況自己亂吃成藥是這樣危險，豈可掉以輕心?生病時，還是請到合格醫院診 斷，按照醫生處方，向指定的藥房購買，確保自己的健康、幸福!

上則廣告，勸消費者不要到不合格的醫院看病，不要到沒被指定的醫藥商店買藥，顯得非常 的 至誠至善。但實質上又在宣傳自己：本公司的藥是真藥，只有在合格的醫院和醫藥商店才能 買到。

第三篇：戰術體廣告中的征獎術廣告[小編推薦]

經銷中有一種手法叫做有獎銷售。廣告中有一種做法叫有獎征集。無論何時，獎都具有一種誘人的魅力。許多廠商正是利用人們對獎的這種無限青睞心理，變著花招讓人們注意并記住自己的商品。有獎征集有許多表現形式，主要有以下幾種：

一、征集商品名稱每一種品牌的產品在上市之初都面臨著一個問題，就是如何在最短的時間里，提高對品牌的認知度，讓更多的消費者知道某個品牌。有的企業為此刊登廣告讓消費者為商品購名，并設重獎，調動了消費者的參與意識。結果，商品的知命度迅速提高，為一旦面市能夠取得理想的銷售效果奠定了基礎。例一一種新品牌手表在臺灣地區面市之前，已有很多消費者雖還沒有見到這種新表，卻已很熟悉它的品牌名稱，這就是美國商品“TIMEX”手表。它上市前的廣告活動，就是從“為商品命名”開始的。事實上，這個原名為“TIMEX”的新表在香港市場銷售時已經有了一個中文譯名，叫做“大力”。然而臺灣地區的銷售總代理東勝貿易行和廣告代理業者——太洋廣告均認為此一譯名很有問題，對商品的銷路會有影響。再經過太洋做了一次消費者調查，將“大力”這個譯名，征求若干有代表性的消費者的意見，所得到的結果是一致認為這兩字不適宜作為表的名稱。字面的意味，充滿“粗”的感覺，會影響消費者將商品看成是粗品。對于講究精細的手表類商品來說，這是銷售上的大忌，遂促使廣告主決定公開征求新譯名。公開征求商品譯名本是商品謀求打開知名度的一種廣告方法。然而收效大或小完全看獎額的多寡而定。廣告主根據太洋企劃人員的研究建議，撥出新臺幣50萬元的廣告預算，300只表及一只高級電子表作為獎品，擴大推行此一廣告活動。于是11月3日這一天，臺灣地區7種主要的日報上，同時刊出一則巨幅廣告：TIMEX表，請大家賜一個中文名字。說明有特優獎1名，贈獎金1萬元及這種牌子的高級電子表1只。附獎100名，各贈這種牌子的手表1只。尚有參加獎5萬名，各贈有對獎機會的紀念獎1份。獎額計有5萬個以上。同時介紹了這種手表的生產工廠，有22所分布在世界各地。年產量達2500萬只，是世界上銷路最大的手表。在美國市場中占70%，在加拿大占80%，在歐洲占30%。命名征求的期限，只有18天，至11月20日即截止收件。此外還利用電視媒體，做反射卡廣告，其內容非常簡單，著重在請消費者查閱11月3日的報紙，參加命名。由于其這次廣告聲勢頗大，廣泛地引起消費者的注意。至截止收件后統計所收到的應征信，竟有87萬件之多。反應之廣，可以說是出乎廣告主與廣告代理的意外。結果，鄭重選定“天美時”三字為中文譯名。并將得獎名單于12月1日準時在各報公布。接著是分寄獎品，獎品中最妙的一種是紀念獎。這種獎是印得頗精致的賀年卡?？ㄉ暇幱×颂柎a及這種表的商標，贈給所有參加命名的應征者每人三張。并說明請應征者，將這三張賀年卡分寄給三位親友，讓親友保留這份賀年卡。廣告主將于1970年2月4日公開從中抽出100個幸運號碼。凡是賀年卡的編號與此幸運號碼相同者，寄卡人與收卡人雙方面，可各得這種手表一只。受到了有這樣獎品的引誘，于是應征者頗多寄發這種賀年卡。研究分析這套廣告做法，我們感到確是一套杰出的“上市前的廣告活動”。第一，臺灣市場中，目前已有幾種知名度極高的手表。它們是日本出品的精工表、東方霸王表和瑞士出品的雷達表等等。而天美時表，亦是一種價格便宜的貨品。上市后，其主要的競銷對象，亦就是這兩種日本表和一種瑞士表。因此必需先打開知名度。利用有獎征求命名的方法，是打開知名度的一種捷徑。廣告主愿意先撥出數十萬元廣告預算及數百只手表作獎品，足以證明廣告主深深懂得運用廣告，而且做得很有魄力。在此情形中，自然能收獲較大的廣告效果。一個消費者參加命名，在思考如何命名時，往往會和家人或朋友商討一番。因此，87萬封的應征信，至少可代表已經有26萬余人對這種表的名稱有了頗深的印象。如果廣告主缺少懂得運用廣告的魄力，就無法收獲這些效果。第二，贈送賀年卡，請應征者轉寄給親友，更是一個很高明的廣告構想。在新年即屆以前，展開這個廣告活動。顯示廣告代理業者，充分為廣告主把握住有效的廣告機會。請應征者轉寄的方法等于擴大了這種直郵廣告的效果，增加了消費者之間的介紹作用。當然亦擴大了這種表的知名度。收到這種賀年卡的人，為了不放棄對獎機會而保留這張卡，當然亦加深了對這種表的印象。第三，電視的廣告內容，讓觀眾們尋找11月3日各大報上的這幅廣告，其目的當然亦在加深應征者，對這種表的印象。這一點是對于媒體的運用，配合得很恰當，事先的企劃很周到。第四，廣告主及廣告代理者在廣告中規定，應征者必需將報紙廣告內一則簡單的表格剪下，貼于明信片上，并將內容填明寄出，是附帶的兼對各大報紙媒體的廣告效力，作了一番很普遍的調查，可以作為未來選擇報紙媒體的重要參考。參見(臺灣)顏伯勤：《成功廣告80 例》，中國友誼出版公司1993年4月版，第297頁—299頁。例二：1998年，匈牙利首都布達佩斯各報的娛樂版刊登出這樣一則電影廣告：從即日起，各大影院同時推出一部新片。演員陣容整齊，攝制耗資巨大，內容真實生動，但直到發行放映時為止，編導雖費盡腦筋，仍未能給這部肯定會受到觀眾青瞇的影片取定一個合適的片名，只好將這部‘無名影片’奉獻給廣大觀眾。同時公開征集片名，歡迎觀眾都來為這部影片命名。特設“最佳片名獎”，將從應征的片名中選出，并經有關方面評定，中獎者可獲2萬福利獎金。這一舉措大大刺激布達佩斯市民的好奇心，都想看看這部無名影片究竟是怎么回事。有的則是沖著那筆巨款而來，這么大一筆數字夠吸引人的，何不去碰碰運氣呢!甚至連許多平時很少看電影的人，也都紛紛排隊購票，于是凡放映這部無名影片的影院均場場滿員，許多人為琢磨出一個合適的片名，看了一場又一場，這一廣告策略所創造的價值除兌付獎金外，還賺了一大筆。

二、征集廣告詞有的是為新產品征集廣告詞，如廣西欽州市制藥廠為其生產的大力神口服液便征集了廣告詞，其廣告摘錄如下：大力神、神力大。大力神口服液自問世以來，以其顯著的療效和良好的信譽深得廣大消費者的信賴和厚愛，連獲全國抗衰老藥金壽杯獎、全國“七·五”星火成果博覽會金獎和92中國消費者喜愛的保健品獎等殊榮，蜚聲國內外。解除廣大患者痛苦，為人類健康作出卓越的貢獻是大力神的根本宗旨和永恒追求。為使廣大消費者更好的了解，認識、喜愛“大力神口服液”廣告詞，熱情歡迎各界人士踴躍賜稿，獻出佳作華章。

一、大力神口服液的特點根據祖國醫學原理研制而成的大力神口服液，能調節人體氣血陰陽的盛與衰，有扶正固本、益氣通絡、養元安神之功效。現代醫學檢測證明，該產品是一種適應機體免疫的雙向調節劑，可促進機體細胞的DNA、RNA的合成，刺激免疫細胞分裂，使衰退或亢進的免疫功能從紊亂狀態中達到平衡，使衰減或尚未健全的新陳代謝迅速與機體生理要求相適；從而達到防治疾病的效果。主要用于各種衰老體癥，風濕、類風濕關節炎、神經衰弱、失眠、脫發及各種虛損性疾病(如乙肝、月經不調等)，也可用于性功能減退等，常服能明顯促進身體健康和智力發育。

二、廣告詞要求：(略)

三、評獎：(略)

四、投稿須知：(略)這種征集廣告詞的廣告，往往具有一箭三雕的效果：既達到了征集的目的，又闡明了產品的特點，還擴大了產品的影響。因為你要別人為你寫廣告詞，你就得向人家詳細介紹商品的特點；別人看中了你的獎金，就格外注意琢磨你的商品。這就是以征集帶宣傳，借征集順手牽羊做廣告。

三、征集廣告口號有許多企業通過征集廣告主題詞，即廣告口號，來擴大影響和知名度?！吧虾Ｅ啤彪娨暀C在全國近百種電視機中知名度一般化。上海廣播器材廠領導便想出新招，該廠在中央人民廣播電臺等新聞媒介單位刊登啟事，向全國有獎征集“上海牌”電視機的廣告主題詞，要求主題詞在100字以內，并簡潔明了，瑯瑯上口，寓意深刻?！皯屹p征集”活動收到意想不到的效果，該廠在短時期內收到來自全國各地的3000多篇稿件，于是征稿的過程，成了宣傳企業產品，總結產品特色，擴大產品的影響的過程。最后經過評選，該廠選定“有目共賞——上海牌電視機”為中選的廣告主題詞，并在報上予以公布。同時，該廠還通過懸賞形式優化了廣告主題詞，如今的“有目共賞——上海牌電視機”已成為人們的習慣語，據說有一個相聲節目還引用了這句話，產品影響由此可見。四征聯對聯是我國傳統文化的一部分重要內容，曾流傳諸多文人騷客乃至平民百姓題寫對聯的趣聞 佳語。一些企業，尤其是缺少雄厚資本的中小產業，通過大多傳播媒介舉辦各種征聯活動，動作雖然不大，但因為弘揚的是我國傳統的民族文化，參與者甚多，影響卻頗大，往往很快 為自己揚了名。實踐證明，這種做法，花費小，效益好，店鋪、企業、產品、商標等有關商 業信息，可以通過這種特殊的傳播形式而得以傳遞。例一：天安門地安門天地之間精工防盜門誠征下聯我公司是××省公安廳、××市建委、××市公安局防盜門生產認證企業，公安部防火 門生產許可證單位。我公司生產的“××”牌防盜門，十幾年來未聞被撬開過，被××市技術監督局，××市安 防協會評定為“雙優產品”。為了聯絡用戶的感情，促進公司的發展，特開展征對聯活動。上聯為“天安門地安門天地之間精工防盜門”現誠征下聯，要求對仗工整、內容得體，一經選用，贈送“××”牌豪華復合防盜門一檔。一握精工手，永遠是朋友，我們熱忱的希望您參加我們的征聯活動!聯系地址：××××××聯系電話：××××××聯 系 人：×××× ××市精工安防有限公司×年×月×日例二：河南省名酒“狀元紅”在香港上市時，曾由代理商中廣公司和《商報》合辦征聯活動，并聘 請老作家任真漢等5位知名人士為評選人，上聯是：“千載龍潭蒸琥珀”。上聯一出，各界 應對者非常踴躍，幾天時便收到應對的下聯約1500幅，很多都是各具巧思，結果有下面5聯 獲優異獎：十年蚌石變珍珠。幾回雞塞聽琵琶。深宵牛諸下絲綸。六么琴操入琵琶。幾回麗館醉醇醪?！盃钤t”產于河南，據說創始于明朝末年，已有300多年的歷史。通過這次征聯，“狀元 紅”在香港的銷路大開?，F在市場銷售的“狀元紅”標簽上印有“千年龍潭蒸琥珀，十年蚌 石變珍珠”的對聯，即是那次征聯所得。例三：1981年1月15日《羊城晚報》曾刊出了“翠園酒家”的征集下聯廣告，并說明以三桌酒席作 為選用一幅下聯的獎賞。上聯是：“翠閣我迎賓，數不盡，甘脆肥，色香清雅； ”這是“翠園酒家”開店之初，請85歲高齡的朱國基先生撰寫的上聯。征集下聯的廣告登出僅 半個月，除西藏和臺灣之外，全國其他省市均有人踴躍應征，港澳和新加坡等地也有人來稿。最后共收到下聯3200多件，經專人評選，花城出版社編輯何啟光的下聯獨占鰲頭。他的下 聯是：“園庭花勝錦，視一杯，富強康樂，山海騰歡?！贝寺撝?，“翠園”二字嵌得自然貼切，清淡曲雅，既符合酒家的經營特色，又具有濃厚的時 代氣息。這一征聯的舉動，使得這個地處偏僻、規模不大、默默無聞的酒家竟在短短的時間 內名聞海內外，顧客絡繹不絕。例四：1931年9月，昆明“存真”照相館由金碧公司遷移到雙塔寺前的綠水河畔。照相館為新居開 張營業時，想出了一種新穎的征聯廣告，并請當時名士陳小圃評選，奪標者有獎。上聯是： “綠水河，河水綠，綠映雙塔，塔影綠水存真相。”征聯廣告一出，轟動一時，一下子吸引全省各地寄來下聯數百款。奪標者為：“青溪嶺，嶺 溪青，青留九臺，臺臨青溪浴佛頭?！边@個征聯廣告活動使得“存真”照相館一下子在全省出了名。五征集老式產品有的征集有歷史紀念意義的老式產品，借此擴大企業的知名度。如上海廣播器材廠的一則廣 告：三十四年前——1958年7月24日，中國第一代、上海第一臺電視機誕生于上海廣播器材廠。值此建廠四十周年暨生產電視機三十四周年之際，我廠愿以新一代電視機——上海牌Z254-5 A(54厘米)平面直角彩色電視機向社會各界重獎征集中國第一代電視機——上海牌101型(44 厘米)電子管黑白電視機。征集方法如下：(略)這對展示該廠悠久的歷史、宣傳新牌電視機具有極好的效果。實際上，誰家電視也不可能保 存三十四年，“醉翁之意不在酒”，其目的在宣傳新產品。又如：1993年2月22日《科技日報》刊登一則廣告：漢洪峰電腦技術開發公司懸賞萬元擺擂臺——有誰發明的電機保護器在性能、價格上優于我公司DD—Ⅱ型電機保護器，我們給對方獎金1 萬元。(我國每年電機燒毀上千萬臺，損失上百億元)這則廣告一方面以懸賞萬元的手段來突出產品質量；另一方面顯示了企業的實力，誰敢懸賞 萬元擺擂臺呀!如果有人要買一臺電機保護器，看了廣告，肯定非他莫屬了。六征集有關人員還有一種征獎體廣告，它征集的對象不是對聯、商品名稱，也不是物品，而是人。例一：臺灣瑪藥皂系列廣告一瑪G-11征求受害人。凡在臺灣居住六個月以上，過去使用瑪G-11藥皂，有不良反應，經公立醫院醫師證實，并有1975年7月1日前醫師檢驗報告書者，不論癥狀輕重，經復檢確實，每一受害人，得賠償新臺幣50萬元以下。二瑪G-11征求受害人。應征人“0”。三征求受害人，應征人2。有一位消費者，提出醫師檢驗報告書應征，謂左上腿部發生紅疹現 象，現已指定醫師復檢。另一位消費者，因未能提出醫師檢驗報告書，與應征資格不合，未予受理。四誰是受害人?經醫師復檢證明，×××消費者的紅疹現象，是食用海鮮所致皮膚過敏現象，與G-11藥皂無關。這位消費者已自動撤回應征函件。五“我是受害人!”未經法院審判的死刑。遍尋世界各國病例，G-11藥皂并無致病前例。三年 前臺灣有關G-11藥皂危害的報道與傳說，均查無實據。G-11藥皂在此情況下被若干專家擅自 判決死刑，實屬不幸。世界各國，包括臺灣，從未禁用G-11，而且還制定使用標準。茲特將 真相，公諸大眾，以正視聽。廣告畫面是一塊瑪G-11藥皂被手銬銬住，暗示銬得不合法。社會上傳說瑪藥皂含G-11有害人體，使其銷售一落千丈。為了消除人們的誤解，臺灣瑪化工廠推出上述一組系列廣告，征求受害人，結果無受害人，而 真正受害的是本公司的產品。廣告打出去后，藥皂銷售量便直線上升。例二：刁陀表萬里尋親今年6月至9月，瑞士出品的刁陀表，曾在臺灣地區舉辦了“含有活動的廣告”。使得原來 默默無聞的品牌，變成知名度頗高的品牌。一般鐘表零售店，原來都沒有經銷這種表。在廣告活動舉辦期間，由于詢價及看樣的消費者，不斷增多，各零售店的柜臺內，都增列了這種表，其銷售也隨之慢慢打開了。其第一次“ 含有活動的廣告”，定名為“從瑞士到臺灣，刁陀表萬里尋親”。先在幾份主要的日報上刊出大篇幅的廣告。大標題是“尋人啟事”四個大字。內容說明“尋”的對象有四：①尋 找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人，②尋找姓名的讀音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人。凡是音同字不同者都屬尋找的對象，③尋找姓“刁”的人，④尋找知道刁陀表出生地點的 人(要說明是哪一國、哪一廠家的出品)。由于這個活動很有趣味性，而且備有12只這種品牌的表(總價值新臺幣10萬元)作為應征者的 獎品。因此很受消費者的注意。自6月中旬開始尋找，到7月底截止，獲得下列結果。第①種對象，無人應征。換言之臺灣沒 有 姓名是刁陀，或刁陀表的人。第②種對象，亦無人應征，換言之，音同字不同者，一個都沒 有。第③種對象，應征者有400余位。第④種答案，應征信則在8000封以上。成績堪稱不壞。這個活動，在消費大眾中，所造成直接和間接的反應，當不會低于數萬人。對知名度的建 立，已收獲初步的效果。接著，在臺灣電視公司舉辦一個特別節目，對應征者公開抽獎。第①②兩種，無人應征，不 必贈獎。第③種抽出3名，第④種抽出5名，共贈出8只表，總價只有新臺幣4萬元。事實上，第①種對象不可能會找到，第②種對象，亦很難找到(不僅筆者有這種想法，相信 大家都會有這種想法)。然而在廣告中，加上這兩種對象，卻能增加消費大眾的注意力。有不少消費者，則在等待結果揭曉，認為不論有沒有人應征，都富有趣味性。萬一有人應征，更能使廣告產生高潮。選自(臺灣)顏伯勤：《戰功廣告80例》，中國友誼出版社199 3年4月版，第67頁—68頁。七綜合式征集即多項征集。如下案例：“850”有獎征答這項活動的名稱可稱為：“850有獎征答”活動。大家一定會先感到奇怪，“850”這個數字，是怎樣的來由?稍稍仔細注意其廣告，立即會發覺。它是商品名稱的諧音。由百服寧，變 成850。讓“850”出面與消費者直接接觸，百服寧則隱藏幕后等消費者去發現它。850征答的方向有三項：①征求諧音辭句。②征求有關的有意義的構想。③征求有關的有趣 的發現。廣告主并先在廣告中舉例示范。①850就是百服寧。廣告主曾說明，這應該是最佳答案。不 過為了激發產生更好的答案，這個答案不給獎?？梢韵颉帮柡忘c”等等其他諧音上去想。② 可以向850=85×10或公元前850年時如何如何?或公元850年時如何如何?等途徑去想。③可以 向“8個兒女的年齡總和是50歲”，或“住址是8巷50號”等方面去發現。由于答案的范圍甚廣，而且逗人構思，更由于廣告內容中，廣告意味很淡，造成社會大眾很 有興趣去想，去求發現。其獎金獎品數字，亦均定得和850有關。例如紀念獎是850名，佳作 獎各得850元，特別獎得1850元，二獎得4850元。經過兩個星期的時間，收到應征的函件逾萬，極為難得。答案中有不少是有意義、有趣味、有價值的。諧音方面的答案有：保護您、拜服您、寶物靈、百福靈、百福臨、保我寧。這方面的答案，消費者頗多傾向奉承，似乎感到不這樣就不易被錄取，頗為可惜。倘若不受這點限制，相信 還會增加好多好的答案。然而從另一個角度看。這樣顯示消費者都懂得一些廣告心理與廣告 技巧。有利于推動廣告學術的深一層研究，亦有利于推動廣告事業的發展。構想方面的答案有：“8年抗戰勝利，臺灣重獲失去50年的自由”。“［(1+2+3+4)×5+5+6+7+8+9］×10=850］”。“850+850/999=850850850……要多少有多少的850”。其他透過數字的組合，還產生了許多構想。精于排列數字者，一定會想象到。發現方面的答案有：“旗山某戶的電話號碼是：850”，“紫菜每100g中含鈣850mg”，“獎 券兩張，第438期和412期，兩數相加為850。此兩期的末三字，為354及496。兩數相加又為 850”，“清水蔡先生的郵政儲金簿帳號是850”，“嘉義往阿里山的早班火車，8點50分開 ”，“某群在銀行的存款余額，根據1973年12月銀行的年終結算通知，正好是850元?！薄?一對中年夫婦年齡的總和是85。膝下尚無一子或半女，可說是850”。三方面的答案，各有其妙處。又如有人提出“耶誕節及新年禁止舉行舞會，警局執行罷舞令。罷舞令亦是850的諧音”。能令人讀了作會心一笑。假如在耶誕夜或新年的大除夕廣告主 發表這個答案，將更能增加許多消費者對這種頭痛片名稱的記憶。這項廣告活動做得成功的因素是廣告主廣泛地邀請大眾參加，未附帶任何條件。不論用過或 未用過這種頭痛片的消費者，都有資格參加。倘若廣告主規定，參加者需附這種頭痛片的包 裝盒或包裝紙，消費者參加的興趣就會低得多。選自(臺灣)顏伯勤：《成功廣告80例 》，中國友誼出版公司1993年4月版，第2頁—3頁。八其他形式的征集廣告的征集活動可以是形式多樣，舉不勝舉的。除了上述的主要七種形式外，還有許多難以 命名的征集活動，現舉二例，供廣告人參考。例一：關于刁陀牌表“含有活動的廣告”第一次“含有活動的廣告”，定名為“潛水尋寶”。邀請“中華潛水會”協辦，張貼了許多 海報，以“潛水顯身手，海底尋刁陀”兩句標題，吸引消費者。事先，并透過報紙及電視廣 告，征求潛水高手。9月5日(星期日)，在野柳、龜山附近進行潛水。進行時，將兩只刁陀表(每只價值新臺幣1萬元)投入海中，由應征者潛入海中尋找，尋得者 即擁有這只表。這個活動的安排，主要目的是顯示這種表的性能。因為這種表的優點，是防水的功能高，能 承受50米深水壓力。另一個目的，是希望將這種表，塑造成運動員們喜歡用的手表。運動員專用的手表，應該具 有不怕撞擊震蕩的功能。這種表正是這方面的優點。值得一提的是，廣告主(臺灣地區總代理仁賚公司)乘此機會，邀請攝影專家，從事海底攝影，拍成了一套宣傳影片。將潛水尋表的實況，加以記錄。這套影片亦可剪輯成廣告短片用。實屬一舉兩得。第二次“含有活動的廣告”，定名為“海邊萬人尋寶及趣味競賽”。9月12日(星期日)在萬 里海水浴場舉行。凡是當天到這所浴場游泳的游客，皆可參加。在前一天，廣告主委托這所浴場，將400多個小塑料袋(每袋均封有一張獎品名單)分別埋藏 在海邊沙灘上事先劃好的范圍內。獎品有手表、雙人用帳蓬、瑞士皮夾、旅行袋、大浴巾、T恤衫等。并規定舉行之日，以下午3時至4時，一個小時為尋寶時間。尋得小塑料袋者，立 即可憑袋內的獎單領獎。10月初，廣告主在中華電視，舉行了30分鐘的抽簽贈獎特別節目。規定凡是新購這種手表的消費者，均可向附近的經銷店，索取彩券一張，參加抽獎?？色@得 手表、瑞士皮夾、旅行袋、T恤衫等獎品。同時，經銷店的售貨員，亦可憑彩券的存根聯獲 獎。這等于雙線贈獎，有鼓勵鐘表經銷店的售貨員，熱心推銷這種手表的作用。節目名稱定名“海天同樂”。進行時，先將“潛水尋寶”及“海邊萬人尋寶”的影片，先后 播映，在最后3分鐘才抽獎。可以看出節目的主要作用，仍在擴大建立其知名度。筆者將這一連串的廣告，稱之為“含有活動的廣告”，而不直接稱之為“促銷活動”，是基 于其廣告目的，在以建立知名度為主。選自(臺灣)顏伯勤：《成功廣告80例》，中國 友誼出版公司1993年4月版，第68頁—70頁。例二：“讓合成樹脂長出柔軟而悅目的絨毛，是本公司開發的新產品。這種物美價廉的毛毯人見人 愛，然而它有專利權，任何人不許仿造。如果您發現有人仿制，請通知我們，本公司便會贈 送200萬元獎金給您，絕不食言。合成樹脂毛毯是日本山梨公司的拳頭產品，該公司深為冒牌貨沖擊其銷路而苦惱，特作上述 廣告。從實質上看，亦屬征獎術廣告。它征求揭發造假者，并許以重獎。此類廣告往往還具 有威懾作用。

第四篇：戰術體廣告的概述

在策劃廣告活動的時候，要有一定的戰略、戰術思想，在具體廣告的寫作中，同樣要體現一定的戰略、戰術思想。戰術體廣告，即從一定的戰略、戰術出發，來撰寫內容、謀篇布局，以順利誘發消費者的購買欲求的廣告體式。戰術體廣告幾乎說不清楚有多少個種類，我們擇其主要予以論述，實際上只是起一個拋磚引玉的作用。

第五篇：戰術體廣告中的迎心術廣告

迎心術廣告，即迎合消費者各種心理的廣告體式。消費者有各種各樣的心理，如果廣告能針對這些心理而寫，便能收到事半功倍的效果。人們的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告。下面介紹幾種常見的迎心體廣告。

一、迎合消費者追求美的心理“愛美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果廣告迎合了這種心理，便容易獲得消費者的歡心。如“敵那曬護膚液”的廣告是這樣寫的： 在夏日里，你把身體的大部分裸露在外，因為你經常穿游泳衣、運動服和超短裙衫，所以應 該使你的皮膚顯是更美麗?？磥?，夏日里經常保持全身的美觀是非常重要的，不僅是為了特殊場合，而且整個夏日里每天都應該注意全身的美容。但這也并不是很費事的。你只要買一瓶“敵那曬”就可以了。因為這藥液里含有豐富的美容脂，經常擦用可以保持你后背、雙肩、胳臂和大腿的皮膚細膩光澤。另外，像胳臂肘、膝蓋和后腳跟處粗造的皮膚，如果擦用了這種滋潤性的敵那曬，很快就能顯得柔潤。趕快購買并且經常擦用一瓶芳香細膩的護膚液可保持你全身皮膚柔潤，細膩而誘人。敵那曬護膚液布里斯托·梅耶廠出品據說“敵那曬護膚液”曾在婦女中得寵一時，與此廣告迎合婦女愛美之心不無關系。

二、迎合消費者回歸自然的心理現在人們充分享受著現代文明的成果，但快速發展的社會和高節奏的生活使一些人在精神上難以適應，他們渴望返樸歸真，回歸自然，回歸從前。如下例廣告，便迎合了人們此種心理 ：美國游船公司廣告沿著歷史的足跡，安排一下你的度假。你總有機會跟著人群到一般的旅游地，度一個平平常常的假期，然而，你也可以乘坐傳奇中“三角洲女王號”或“豪華的宅第”，再現湯姆·索亞和哈克貝里·芬的歷險故事，或去發現百年來一直未變的俄亥俄河流沿岸城鎮的魅力…… 馬克·吐溫的《湯姆·索亞歷險記》和《哈克貝里·芬歷險記》在美國是家喻戶曉的，雖然書中的情節是虛構的，但它是原始大自然的象征，廣告以此為號召，無疑會觸動消費者回歸自然之幽情，從而產生前往一游的強烈愿望。

三、迎合消費者的好奇心理從心理學上看，好奇心是人類的一大天性。所以在生活中，在付出的代價不算大的情況下，人們都愿意設法滿足自己的好奇心。廣告商們于是利用了人類的這一“弱”點，趁機大做文章。泰國首都曼谷有間酒吧，門口擺著巨型酒桶，上面寫著幾個醒目的大字： 不許偷看!可是這只酒桶的周圍又無遮無欄，更沒有人把守。許多過往行人出于好奇，偏要去看個究竟。待看過之后，一邊開懷大笑，一邊連呼上當。原來，只要把頭一伸進桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫著：我店有與眾不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請享用!分析這則廣告，我們會發現它的成功正在于對人類好奇心的巧妙利用上。“不許偷看”這一祈使句制造出一種神秘的氛圍，并以此激發人們的好奇心理和逆反心理，成功地吸引了人們的注意力。王忠誠先生在《各國廣告概況》中講了這么一段故事：新加坡動物園利用大猩猩阿蒙與游客共進早餐這一新招術，吸引了眾多的日本游客。每天一早，大猩猩阿蒙溫順地坐在餐桌旁，與數十位游客喝湯吃早點。大猩猩興之所致，便開懷痛飲，有時還像紳士一般，打著手勢叫加湯，逗得游客哄堂大笑，開心極了。不久，消息便傳開了，引來無數日本游客與猩猩逗樂，使他們的游興大增。這一舉措是動物園領導策劃的。他們了解到日本人普遍想去發達國家旅游，但那里的恐怖活動又令人生畏而躊躇不定。他們抓住了日本人的心理，不失時機地開展宣傳活動，讓人們了解新加坡是個既安全又清潔優美的國家，而且具有東方傳統文化和影響，正適合日本人的口味。于是，不少日本人慕名而來，特別是那些居住在偏遠地區的人，很想親眼看看今天的新加坡，因為在他們的印象中，新加坡人似乎仍居住在被椰樹和棕櫚樹環抱的小小茅屋里呢!大猩猩阿蒙與日本游客共進早餐，還特意安排了日本式的大米飯、生雞蛋、豆鼓湯和綠茶，使他們吃得很開心。實際上這種策劃，還是利用人們的好奇心理。與猩猩共進早餐，既新鮮，又新奇，自然令人向往。又如：意大利“美爾奇酒店提倡顧客不要喝醉”，結果酒店生意十分興隆。這家酒店的廣告招牌這樣寫道：本店美爾奇，美，美在本店飲料食物包你大飽口福；奇，奇在顧客開懷暢飲包你不會醉酒失態，君若不信，敬請一試。這張招牌引起了人們的好奇心，甚至有的人是專門抱著買醉的決心來此一試，結果飲而不醉。

四、迎合消費者追求舒適的心理世界名牌華歌爾的蘭薇兒睡衣廣告蘭薇兒給您溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢!夜幕低垂，華燈初上，夜的旋律悠揚傳來……在秋意漸濃，寒意日增的季節，華歌爾再創東方女性美，為您首次推出82年最有獨創風格和韻味的蘭薇兒睡衣系列。蘭薇兒質地纖柔，設計高雅，無論您休憩或入睡，都能讓您倍感溫馨與舒適!從今夜起，換上蘭薇兒，讓自己悠游在夜的溫柔里，甜蜜入夢吧!此廣告把溫馨和舒適形象化，很可能會吸引住顧客。因為追求快樂和舒適，是人類的一大生存原則。

五、迎合消費者實用、便利、省心的心理例一迪桑鐘控收音機廣告良伴知己平添生活樂趣自從我有了迪桑鐘控收音機后，晨起、晚眠都開始變得十分規律，再也不用象過去那樣忙亂、狼狽。因為迪桑鐘控機準時廣播，限時關機，顯示時間，收音清晰，得心應手。迪桑的小小創意，也使我明白了，生活應該是井井有條，從容不迫。例二東方表屹立東方咦，我的表怎么不走了?原來是忘記上弦了——我的表無自動。今天是幾號?今天是星期幾?我實在沒記憶——我的表無日歷。黑夜中，我始終形成不了時間概念——我的表無夜光。朋友，您想使以上的問題得到完美的解決嗎?請選用東方表。東方表的全自動功能將給您帶來更舒適的享受，將給您帶來快節奏的生活，將使您更具東方人的魅力。東方表，日本一流產品，它以質優、價廉、走時精確而聞名，可同瑞士表比翼齊飛，是東方的一顆閃亮的明珠。東方表，造型美觀、大方，品種齊全，更是少男少女青睞之物。東方表，時代高科技的結晶。東方表，屹立東方。上二例廣告都是針對消費者在生活中存在的種種不快現象而創作的。人們希望克服那些煩惱和不快。因此，這類廣告往往令消費者的心不禁為之一動。

六、迎合消費者向往綠色食品的心理隨著工業的發展，環境污染日益嚴重。為身心健康著想，絕大多數消費者都向往、追求綠色食品。有一則廣告的軼聞趣事說：美國某地的蘋果因為雷雨和冰霜交替侵襲，果皮上出現了點點斑痕，無人問津。一個水果商低價全部買走，然后在店門口豎起了塊廣告牌，上寫道：蘋果應該有斑痕，那是它生長在高山上冰雹留下的印跡。而唯有高山蘋果才香甜爽口，斑痕是高山蘋果獨特風味的象征，請您品嘗高山蘋果吧!據說，沒幾天斑痕蘋果就銷售一空。后來，斑痕蘋果幾乎成了美國蘋果的代名詞。為什么從無人問津的東西一躍成為搶手貨，關鍵在于廣告抓住了人們向往綠色食品的心理。雖然廣告沒有直說這是綠色食品(這正是此廣告的高明之處)，但從字里行間人們已經看出此蘋果的生存環境不可能被污染，因為只有傻子才在高山峻嶺上建立工廠呢?

七、迎合消費者追求吉利的心理東方人最講究吉利數字。尤其是香港，從1到9，吉利數字有4個，其中以8(8即發)最為吃香，是發財致富的吉兆，自然格外受寵。其余的吉利數字是9(意為久)、6(意為祿)、7(意為得)，這些數字排列組合起來，千變萬化乃至無窮，足以使港人生出無數喜怒哀樂。當年加拿大航空公司撥出兩架巨型客機，開辟遠東航線。通航后，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了門，當弄清情況后，大都改向別的航空公司訂票，使加航有關人員百思不得其解。后經人點明，才知問題出在兩架飛機的編號上，一架編號為“858”，粵語為發? 唔發!發財嗎?不發!另一架編號為“859”，發財嗎?發不久。病根找到了，加航立即將一架飛機的編號改為“888”，即“發!發!發!”；另一架編號改為“889”，即“發財，發財，發得久”。編號一改，訂票乘客絡繹不絕。參見王忠誠：《各國廣告概況》，中國財政經濟出版社1998年5月版，第100頁。

八、迎合消費者追求消費時尚的心理隨著時代的進步，人們的觀念也在改變和更新，因而在消費中出現一種相互仿效追逐時代風尚的趨勢。在消費品市場中，尤其是在一些軟性商品的消費過程中，消費者的購買潮流對人們的心理有很大的沖擊力，表現出一種追求商品的趨勢和新穎為主要目的的需求，成為時髦流行的消費趨向。它刺激和誘發消費者產生一種同步的心理欲望，在購物時特別注意商品的款式和社會流行樣式，而不太注意商品本身的實用價值和價格高低。針對這種需求的心理特點，在廣告宣傳上應突出以下幾點：其一，強調現代的潮流和風格，極力突出廣告產品的現代特征。其二，渲染現代人的生活情趣與格調，運用消費者心目中的偶像——最時髦的影星、歌星、體育明星等，創造一種仿效的楷模形象，更容易“創造”時尚，例如：日本某服裝企業風聞美國影星泰勒即將赴日，根據泰勒曾主演電影《黑色的閃電》的角色形象，以黑色衣料制作適合他穿的衣服，準備在泰勒來日贈他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時，以“泰勒來了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標題，大肆刊登報紙廣告，并將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報紙、雜志上。另外，在全國61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發了一股仿泰勒的消費熱潮，“黑色雪衣”成為時尚，促進推銷活動達到了頂峰。這種時尚的推銷，使頭一年只賣出七八十件的雪衣，一下就賣出4萬件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見羅建、古玲：《廣告創意》，中國經濟出版社1995年8月出版，第72頁—73頁。

九、迎合消費者的逆反心理西歐某海濱城市，有個推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場已被其他名牌香煙捷足首登了。別的推銷員競相爭說自己牌子的優點，他想說也說不過。后來心生一計，到處張貼廣告，說：“凡是香煙都有尼古丁，都礙于健康，就連最好的皇冠牌香煙也不例外。不要輕信皇冠牌香煙的宣傳。要禁煙就一律禁，敬告顧客，千萬不要抽皇冠牌香煙。”這個廣告激起了人們對它的強烈興趣，心想一定是嫉妒皇冠牌香煙的人宣傳的廣告。看來皇冠牌香煙一定與眾不同。許多人出于逆反心理，你越是叫我不要抽皇冠牌香煙，我偏不上你的當，我偏要抽皇冠牌香煙!于是皇冠牌香煙的銷售反而激增起來。