第一篇：模式體廣告中的書信體廣告

一、書信體廣告的構成以書信的形式發布商品或勞務信息的廣告體式，稱為書信體廣告。按照一般的書信規范，書信體廣告應包括稱呼、正文、結尾、署名和日期五個部分。第一部分，是對收信人的稱呼。稱呼要頂格寫在第一行，表示對收信人的尊敬。稱呼后面加上冒號(：)，表示后面有話要告訴收信人。第二部分是信的正文。正文開頭一般向對方問候。問候的話后面要加感嘆號(!)，以示鄭重、強調。正文要從第二行空兩個格寫起。結尾是寫完正文之后的結束語，多半用來表示祝賀、敬意和勉勵。關于署名和日期不言自明，不必贅述。書信體廣告有利于縮短企業同消費者之間的距離，給人親切感。根據書信寫作的形式是否完整，書信體廣告可分為完整式和摘錄式兩類。

二、完整式書信廣告完整式是具有完整的書信格式的廣告，即基本具有書信五部分內容的廣告。如下例： 中國大酒店公關經理致賓客的函親愛的賓客：歡迎閣下光臨中國大酒店!廣州不僅有中國“南大門”之稱，亦被譽為美食者之天堂。中國大酒店的多個餐廳，提供各式各樣的中西美食，無論是馳名中外地道的廣州菜，還是正宗歐美佳肴，皆應有盡有，名副其實是“食在中國”。本店為讓賓客嘗遍世界風味，二樓西餐廳正在舉行“美國食品雙周”。牛排閣備有最佳美式牛排，具鮮美、嫩滑之特色，配以烤馬鈴薯、香甜玉蜀黍，十足的美國口味。更有青翠誘人之沙拉及各式香醇加州美酒，任君選擇。若閣下嗜好漢堡包，不要錯過麗廊餐廳及逸玫軒推出的各式漢堡包，均為純正美國風味?？钍接榷?，從夏威夷式至紐約式必有一款合您心意。隆祝閣下有一舒適居住公共關系經理××××年×月×日又如：各新老客戶：您們好!××旅游公司自97年成立以來，受到社會各界朋友的關心與支持，其信譽、知名度、企業實力在全省旅游界國內社中名列前位，前后得到單位和個人贈送錦旗十余面、表揚信數十封，我們每一分的進步都離不開您扶持的雙手，每一次成功都少不了您的支持，為感謝社會各界新老朋友對我公司的厚愛，××旅游公司從即日起面向全省發放旅游金卡及優惠卡，凡參加支持過××的新老客戶朋友一次性消費在1000元以上或一年內累計消費1000元以上，均可憑有關證件及身份證辦理領取旅游優惠卡手續，我公司將做詳細的記錄，建立客戶檔案，當您消費一定數額時均可享受免費參加我公司組織的一日游或二日游，真正讓利于您。愿這封信給您來驚喜。此致敬禮××旅游公司×年×月×日完整式書信廣告的另一種形式，不是企業 單位寫給消費者的信，而是企業單轉發消費者的信。如《羊城晚報》1992年5月出版的一份報紙上，刊載了廣東湛江市復印工業公司的一則廣告。標題是“來自南極的佳訊”，信文如 下：湛江復印機工業公司：貴公司生產的湛江佳能Np—1215復印機，自90年底運抵南極長城站以來，至今已工作一年時間了。你們的復印機以優良的性能，為南極的科學考察工作做出了貢獻。在南極洲之寒冷、潮濕、自然環境極其惡劣的條件下，Np—1215復印機以其使用方便，復印清晰、工作可靠而獲得考察隊員們的贊譽，也為我們的南極長城站的全體考察工作帶來了方便，為此，我們中國南極長城站的全體隊員向你們以及貴廠全體職工表示我們衷心的謝意，感謝你們為祖國的四個現代化及南極的科學事業所做出的項獻，并衷心的祝愿你們生產更多更好的產品，為祖國的建設事業做更大的貢獻!敬禮中國南極長城站一九九一年十一月一日這則廣告打著“中國南極長城站” 的信函的旗號其作用大大超越一般的廣告。

三、摘錄式書信廣告摘錄式是指廣告中摘錄書信中一部分內容，略去開頭的稱謂，末尾的祝頌語、落款、日期等格式。如下例：寫給《南風窗》已知和未知的朋友也許我們早已相識；也許我們還不熟悉?！赌巷L窗》剛剛5歲，但已是擁有百萬海內外讀者的廣有影響的刊物，在改革開放的“綜合試驗區”廣州，它是感觸時代變革的“天線”，又是傳輸現代潮流 的“神經”。在藍色的大海和沉重的陸地之間，它是望的塔，看 潮的窗，飛架的虹。150年前，林則徐在廣州成了中國近代“開眼向世界”的第一人；150年后，我們在這重新出海揚帆。也許，已經有很久很久，您渴望這樣的朋友——它能告訴您在社會變動過程出現的新事物、新潮流、新趨勢，以能讓您了解現有社會的形形色色；它能為您提供經營成功的贏的策略，所以能伴您在生活的旅途中走得充實而輕松。今天，《南風窗》對您敞開了，它在期待您的選擇，它在盼望您的信任。如果，您愿意成為《南風窗》大軍新的一員，請剪下這封信左下角的標志，連同訂單，在×年12月底以前寄給我們——30天內我們會贈給您一份小禮品。薄禮如滴水，但水滴石穿，真誠會延伸成永遠。我們把真誠交給您，遠方的朋友，未來的旅伴。天涯處處有知己，以《南風窗》來說，太陽每天都是新的。我們把這封帶著陽光的信箋交給您，從此，每一個早晨，我們都等著您的回音。《南風窗》雜志社社長：曹淳亮總編輯：吳迅×年×月×日上列廣告則缺少開頭的問候語和結尾部分的祝頌語，但仍不失為好廣告。有的書信體廣告，采用“部分消費者來信摘登”的形式，由于是“摘登”，自然進行刪節，更不具備書信的完整性，但亦不失為書信體廣告，比如康源超強磁水杯的廣告，其中摘登的消費者來信，就屬于上述情況。僅轉兩封。我是一名芳齡20歲的女青 年，對未來充滿憧憬和希望，但肥胖的體態給我的心靈投下了陰影，聽說磁水杯對肥胖病有療效，于是我在杭州康復藥店買了一只試試看，效果出奇地好。我現在精力充沛，而且體重大大地減輕，從原來的60公斤降到56公斤。我想保持每天繼續使用，將會使我重現我的苗條身材?！痢恋刭|局招待所××我是一名離休干部，由于生活的經歷坎坷，歷盡磨難，患有嚴重的冠心病和高血壓。那天我的二兒子拿來了一只磁水杯，是浙江橫店磁性材料公司的榮譽產品，并備有詳細的說明書，覺得有所符合我的病情，于是我每天飲茶水，認真用了三個月左右，至今自已覺得有明顯好轉，去了醫院檢查，果然比以前好轉了不少，是超強磁水杯給我帶來的福音。××干休所××

第二篇：模式體廣告中的文書體廣告

以文書形式傳遞商品、勞務信息的稱謂文書體廣告。商店開業，人才招聘，學校招生，訂貨會，展銷會等，有時用這種廣告。多以報刊為載體。

一、文書體廣告文稿的特點撰寫文書體廣告文稿要注意把握以下幾點：(一)注意格式的規范性金人王若虛在《文辨》中說：“定體則無，大體須有”。對一般文章來說，想找一個現成的框框是沒有的。但文書，在寫作過程中則逐漸形成了一套相對穩定的行文格式。這些格式有的被國家機關規定下來，有的是約定俗成的。文書體廣告應按照這些格式撰文，既清晰醒目，又簡便易行。(二)注意內容的嚴肅性文書體廣告大都是根據制文權限和政策精神制作的，對廣告主和消費者來說都有信諾、權利和義務等社會道德規范方面的約束力量，因此，制作者必須嚴肅對待，內容要真實、確切、莊重。(三)注意語言的質樸和主旨的明朗文書體廣告不需過多的文字修飾，只需以質樸、直述的方式講清有關內容；主旨明朗，開門見山，讓消費者一看便領會其意，知其所以然。文書體廣告的類別很多，主要有簡章式、公告式、寓言式、啟事式、聲明式、通知式、海報式等。下面主要講前五種，后二種非常普及和常見，不再論及。

二、簡章式廣告簡章，顧名思義，就是簡單的章程，是單位或個體針對某種事項向社會公開所作的承諾，以及對受眾者所提的各項要求。簡章比其它文書體廣告一般都較長一些，詳盡一些。如下例：×××中等學校招生簡章我校是經省政府批準建立的成人中等專業學?！，F有教職工×人。(其中高級講師×人、講師×人)。設有公安、保安兩個專業，另設大專層次刑偵專業函授班。學校占地面積46畝，建筑面積23300平方米，設有電教室、微機室、實驗室、訓練場地。建校以來，學校堅持社會主義辦學方向，從嚴治校，嚴格管理。深化教學改革，辦學質量不斷提高，培養了一批公安和保衛人員，為公安保衛隊伍建設做出了應有的貢獻，受到用人單位的好評。我校先后被××省公安廳命名為“先進辦學單位”，被國家教委授予“全國成人中等專業教育先進學校”稱號，被××省教委授予“××省成人中等專業教育先進學?！狈Q號。經省教委、省公安廳、××市教委批準，1999年我校招收公安專業中專班學員100名，保安專業員300名。

一、學制與課程1.學制均為二年半全脫產學習。2.課程設置政治理論課辯證唯物主義基本原理、建設有中國特色的社會主義理論與實踐。專業基礎課法學基礎理論、人民警察道德、刑法、刑事訴訟法、民法、犯罪心理學、司法邏輯、公安管理學、軍事體育、語文、微機、英語、外經外貿知識。專業課公安專業設：公安概論、偵察、保衛、治安管理、照像、預審、拳術、射擊。保安專業設：保安業務、治安管理、預審、消防管理、公關禮儀、拳術。

二、招生條件凡具有初中以上文化程度、有志于保安服務工作、身體健康、能夠在校集體食宿的城鄉青年可報考保安專業；在職在編公安民警和保衛干部，可報考公安專業。

三、報名方法今年8月20日以前，報名者持介紹信、初中以上畢業文憑、近期二寸正面免冠黑白照片六張，到我校教務處報名，或到戶口所在地、市成人招生辦公室指定地點報名。

四、錄取考生憑初、高中畢業證免試入學，應屆初中畢業生須參加初中升高中考試并達到規定分數線。凡具有報名資格的人員由我校統一組織在××市教委招生辦公室驗證錄取。

五、待遇1.新生入校后，學校統一安排住宿，發給服裝被褥、洗漱餐具、書籍、作業本等。(生活費自理。)2.學生系統學完全部課程，經考試合格者，發省教委統一印制的成人中專畢業證書，省教委注冊備案，國家承認中專學歷。

六、校址×××聯系電話：×××郵編：×××聯系人：××××××

三、宣言式廣告宣言式廣告是以宣言的形式傳遞商品或勞務信息的廣告體式。宣言本是國家機關對重大問題公開表示意 見以進行宣傳號召的文告，或是一般單位和群體所公開的誓言。所以以宣言形式出現的廣告一般都顯得非常莊重，對讀者有較大的感召力和吸引力。如下例：招才宣言每個人都有自己的夢，每個人都想實現自己最美好的夢。四維置業也有一個美好的夢，這個夢就是廣聚道上之英才，共創一番偉業。改革開放和市場經濟為公司群雄角逐，爭領風騷提供了一個雄壯的舞臺，四維置業不敢菲薄，愿一試身手?！笆澜缟先耸亲羁蓪氋F的”，而人才則是最可寶貴中的“珍寶”。由此確立我們的兩條信念 ：本公司將以尊重人的尊嚴和價值作為公司的原則理念。本公司將視人才為公司最寶貴、最根本的資源。“物以類聚，人以群分”，又說“同聲相求，同氣相投”，本公司只屬意對本公司文化認同的人。先賢有云：“禮義廉恥，國之四維；四維不張，國將滅亡”。這是我四維置業公司的深層文化理念。因此，“正義誠意格物知修身齊家治國平天下”亦是四維置業公司文化的核心。心正、意誠、務實、探索以通達大道，在實現自我價值和實現公司最大的經濟效益的同時，實現最大的社會效益——這就是我們的宗旨和目標。仁、義、禮、智、忠、勇、信、廉——這將是我們每一個四維人的道德規范和行為規范。毫不諱言，我們就是要探索一條把我們古老的民族文化傳統與現代企業的發展模式結合起來的途徑，但是，這并不意味著我們忘記了企業的根本。企業、公司以其本質而言，是以贏利為目標的經濟組織，以利潤最大化為基本要求。不過，我們同樣清醒的是公司的贏利必須靠人創造，靠每一個四維置業的員工創造。因此，我們同樣不諱言的是，我們在確保每一個股東的最大的利益的同時，也將確保屬于每一個四維置業員工應得的創造性勞動的回報，這勞動回報或許會大得令人瞠目結舌。對于我們來說，是“義利不?！薄傲x利不廢”。我們從四面八方匯聚到四維置業，為的是什么?——機會!實現自主發展的機會和實現自我價值的機會。四維置業就是要為每一個四維置業的員工提供這樣的創業機會。有兩個夢。人才渴望能有充分展示其才能的機會和空間，四維置業渴望一流和超一流的人才加盟，以實現公司的偉業，這兩個夢溶為一體，風云際會，夢就會變成現實。四維置業創立不久，不過，唯其創立不久，才是“一張白紙，好畫最新最美的畫圖”；四維置業剛剛問世，不過，唯其剛剛問世，才最具有成長的沖動和生命的活力。……其事業必興旺發達，蒸蒸日上!——廣西北海四維置業股份有限公司上則廣告實是招 聘人才的文告，卻不直說招聘的具體事宜，而是向社會宣告本企業的目標、宗旨以及關于人才的觀念，比一般的招聘廣告具有較深的文化內涵和魅力。

四、公告式廣告公告式是用寫公告的形式傳遞廣告信息。公告，顧名思義，公開告知，公開發布。它本是政府宣布某種事物的公告，非常莊嚴。作為廣告形式，仍不失莊嚴性。一般是開門見山，內容具體，表述平直。如：北京市拍賣行拍賣公告北京市拍賣行定于1994年3月25日到3月27日在北京圖書館報告廳舉行大型系列拍賣會。拍賣標的有汽車、現代辦公設備、工藝品三大系列，總底價近500萬元。其中包括道奇跑車、雪佛蘭小轎車、大宇小轎車、大宇面包車、筆記本電腦、計算機及外國設備、家用電腦、二手計算機、復印機、傳真機、通訊器材、照相器材、文房四寶、紅木茶幾、工藝美術品、日用品等。展樣期間請攜帶居民身份證辦理競買手續。北京市拍賣行長期接受機關、團體、企事業單位、個人的委托，竭誠為廣大用戶拍賣各類物品，使您物有所值，心想事成。展樣時間：3月24日—3月26日上午9：00—下午4：00展樣地點：北京圖書館報告廳(白石橋路)拍賣時間：3月25日—3月27日，上午9：00—12：00拍賣地點：北京圖書館報告廳(白石橋路)聯系單位：北京市拍賣行單位地址：北京市西城區三里河三區22號樓215房間聯系電話：85979708597935聯系人：李小姐、韓小姐有的廣告，不用“ 公告”二字，而用“通告”二字，其實質是一樣的，都屬于公告式廣告。如：故宮博物院通告為保證故宮博物院正常開放，經上級批準，本院自1989年1月1日起實行新的開放參觀辦法。

一、控制參觀人數。平時每天限售參觀票2萬5千張，節假日限售3萬張。

二、調整參觀票價。普通門票5角；大、中小學學生集體參觀，可憑有關證明，門票減半； 外賓門票8元。

三、對空間狹小、人流擁擠的御花園、鐘表館和寧壽宮(包括珍寶館、暢音閣、寧壽宮花園、繪畫館、銘刻館)及臨時展覽實行單獨售票。

四、改變參觀路線。觀眾入院參觀一律進午門，出院走午門、神武門和東華門。

五、午門廣場為本院收費停車場，非參觀本院的車輛不得駛入。

五、啟事式廣告啟事式是以啟事形式傳遞廣告信息。它是單位或個人有事情要公開向群眾說明或請求人幫助、參與，寫成文字公布出來。一般用于招聘、尋物、征稿以及各種競賽活動。如下列的招聘啟事：《××周刊》招聘啟事為適應市場經濟條件下報業發展的需要，經上級批準×××將出版《××周刊 》，現以招聘編輯、記者20名，讀者服務中心經理一名，廣告部主任一名(不收抵押金)，條 件如下：

一、堅持四項基本原則，熱愛新聞工作，富有敬業精神和開拓進取意識，身體健康。

二、戶口不限，年齡在35周歲以下，大專以上學歷，有相關工作經驗者優先。

三、工資待遇：月基本工資+崗位津貼+業績獎金。

四、報名時攜帶本人身份證、學歷證、職稱證原件及復印件，有作品者帶作品原件及復印件，一寸照片2張，不收報名費。報名地址：×××電話：×××(上午8：30——10：00，下午2：00——5：30)聯系人：××××××××人才廣審字(2000)第025號又如征稿啟事：用藝術精品奏響主旋律讓文學長卷裝點新時代“恒泰杯”當代長篇小說長篇報告文學大獎征稿啟事主辦：中共山西省委宣傳部、山西省作家協會協辦：山西晉中恒泰焦化總公司 為促進當代長篇小說、長篇報告文學的創作，中共山西省委宣傳部和山西省作家協會特舉辦“恒泰杯”當代長篇小說、長篇報告文學大獎征稿活動。此次活動由山西晉中恒泰焦化總公司出資協辦。征稿宗旨：偉大的時代孕育偉大的作品，偉大的時代呼喚偉大的作品。這次活動旨在鼓勵作家以鄧小平同志建設有中國特色社會主義理論為指導，深入沸騰的現實生活，創作出更多更好的無愧于偉大時代、無愧于偉大人民的藝術精品，“以優秀的作品鼓舞人。”征稿范圍：全國征稿要求：1.作品力求能深刻反映當代沸騰的現實生活，特別是改革開放和現代化建設的偉大實踐，揭示時代的本質和反映時代的精神，準確地表現時代前進的要求和歷史發展的趨勢，大力弘揚愛國主義、集體主義和社會主義的價值觀、人生觀，塑造出結實豐滿的人物形象，具有較強的藝術魅力。2.應征稿長篇小說每部不應少于20萬字，長篇報告文學每部不應少于10萬字。應征稿必須是未出版和未發表過的作品。作品的作者，必須保證不得侵犯他人的著作權等，如有侵權行為發生，作者本人負法律責任。3.應征稿日期從1995年4月1日起至1995年11月30日止(以郵寄日期為準)。4.應征稿一律一式2份(非打印稿字跡須清楚)。未入選作品，負責退稿。來稿請注明作者姓名、性別、單位、職業、年齡、通訊地址、郵政編碼、聯系電話。5.獲得一、二、三等獎的稿件，將由山西有關出版部門編輯出版系列叢書，稿酬另付。屆時將由大獎征稿組委會組建該叢書的編輯委員會，系列叢書出版后該叢書的版權歸該編委會。評選辦法：由專家評審委員會根據大獎征稿組委會的有關規定進行初評和復評。評出一、二、三等獎。獎項設置：一等獎一個：長篇小說一部，獎金5萬元。二等獎兩個：長篇小說一部，長篇報告文學一部，獎金各3萬元。三等獎五個：長篇小說三部，獎金各1萬元，長篇報告文學兩部，獎金各1萬元。另設提名獎若干名。再如比賽啟事：×××人民廣播電臺舉辦“世紀之約”戲迷擂臺賽活動啟事各戲曲茶樓和戲曲業余愛好者，為了迎接千禧之年的到來，弘揚民族文化繁榮戲劇，活躍群眾業余文化生活，×××人民廣播電臺將舉辦“世紀之約”“隆慶祥杯”戲迷擂臺賽活動。歡迎廣大戲迷愛好者積極參加。

一、參賽劇種以豫劇、曲劇為主，行當類別不限，每位選手選定曲目應不超過6分鐘。

二、報名時間：12月3、4、5日三天為報名初賽時間。復賽、決賽在中旬完成。

三、報名方法：個人可親自到××電臺或電話聯系報名(不收報名費)。同時戲曲茶樓、戲迷團體也可集體報名。凡以集體名義報名的，我臺將在《空中舞臺》節目中陸續介紹宣傳茶樓的情況。

四、參賽人員：本次活動面向廣大戲迷愛好者，男女不限。

五、獎項：比賽設一、二、三等獎和優秀獎。(獲獎人員的演唱將在我臺的戲曲節目中播出)

六、報名地點：×××聯系電話：×××獲獎不是目的，重在參與。世紀之交您不想留下一個美好的回憶嗎?當您看到這份啟事的時候，我們已在恭候您的光臨。×××人民廣播電臺文藝部×年×月×日

六、聲明式廣告聲明本是一種很嚴肅的公文體式，它用語準確，語氣堅決、肯定。在處理國際事務中，經常出現“嚴正聲明”，通過“聲明”表現某國家對某種問題的立場、看法；在新聞媒介上，也經?？吹絹G失重要物件如公章、支票之類的聲明。作為廣告，從表面上看仍不失去嚴肅性，但由于其用意不在聲明的內容，而在借用“聲明”而宣傳商品或勞務，它與其它類的聲明就不能相提并論了。言此，不是否定聲明式廣告，而是說明它的特點。實際聲明式廣告已被廣泛地采用了。請看下面二例關于“腦心舒”的鄭重聲明腦心舒是吉林省通化市制藥廠首家研制的正宗產品，聲明有保密工藝。該產品質量上乘，療效確切，倍受廣大患者青睞，88年獲國家質量獎。目前，一些廠家爭相生產，更有仿制我廠包裝大肆配售者。敬請用戶在購買時，認準通藥牌商標，及榮獲國家銀質獎字樣。特鄭重聲明!以防假冒!關于“德諾”胃藥的嚴正聲明治療胃炎、胃潰瘍和十二指腸潰瘍的胃藥DE—NoLR(德諾R)，是由荷蘭Brocades pharma B.V.注冊的專利產品，該產品在一九八五年意大利米蘭、一九九○年澳大利亞悉尼國際胃腸病學術會議上獲得推崇。這一專利產品只準許在獲得荷蘭procades公司特許的市場內使用DE—NoLR(德諾R)這個藥品名稱和注冊商標進行銷售。山西維爾醫藥有限公司由荷蘭Brocades公司唯一授權在中國生產和銷售這一正宗的胃藥DE—NoLR(德諾R)片。該產品完全符合荷蘭Brocades公司生產的DE—NoLR的質量標準。我們將保留一切權利甚至采取法律行動來追究任何非法的模仿，這種模仿采取了相似的名字，卻沒有取得象我們已注冊的DE—NoLR(德諾R)那樣被一九九○年澳大利亞悉尼國際胃腸病學術會議上認可的治療效果和安全性。山西維爾西藥有限公司將與荷蘭Brocades pharma B.V.密切配合、共同努力，為保護廣大患者的健康提供更多高質量，高療效的新藥。山西維爾醫藥有限公司荷蘭Brocades pharma B.V.一九九二年六月八日北京這些聲明，也許確有 其事，也許是“醉翁之意不在酒”。但它確實起到了廣告的效用。因為在常人看來，之所以 有人仿冒，不正說明其銷路好么？銷路好，不正說明其質量好嗎？

第三篇：模式體廣告中的新聞體廣告

新聞體廣告，即以新聞意識和新聞手法、新聞格式來撰寫廣告文稿的一種廣告體式。撰寫新聞體廣告要做到以下幾點：

一、突出有新聞價值的內容有新聞價值的東西才叫新聞。寫新聞體廣告首先要去捕捉有新聞價值的內容，以新聞報道的面目出現。當今，許多人對自吹自擂的虛夸廣告存在逆反心理，在這種情勢下，新聞報道式的廣告，對擴大產品的銷路有著不可低估的功效。請看下面實例：雙鹿牌冰箱新年廣告。新春時節，京華傳喜訊，新華社公布了輕工業部質量等級公報，中國家用電器工業質量檢測中心對電冰箱九個指標測試，按國際標準劃分等級。雙鹿冰箱躍入國際先進水平A級(優良)行列。這是上海冰箱廠雙鹿牌電冰箱的一則新聞式廣告，內容直接 引用新華社的新聞報道，其效果遠遠勝過任何廣告的千言萬語。又如關于海爾熱水器的新聞體廣告海爾熱水器再領21 世紀熱水器發展新潮流——海爾健康熱水器通過國家級技術鑒定日前，海爾健康系列熱水器順利通過省科委組織的國家級技術鑒定。鑒定會上，海爾健康熱水器9大系列30個品種的新產品以其分體線控、出水斷電、超強節能、零水壓等先進技術，贏得了與會專家的一致好評。尤其是磁化除垢技術在熱水器中的應用開創了健康洗浴的新紀元，贏得了與會專家的高度評價。經過嚴格的審查、評議，專家們確定海爾健康熱水器3大系列8種產品達到國際先進水平，6大系列22種產品達到國際領先水平。自從1999年9月份海爾健康熱水器停止非健康熱水器生產，全面進入健康安全型熱水器生產以來，海爾健康熱水器產銷量持續增長，全國各地紛紛出現了脫銷現象。究其原因，緣于海爾健康熱水器充分滿足了消費者健康、安全、方便的要求?！按呕銣?、健康水流、防腐除垢”——磁化恒溫器、磁化除垢器在熱水器中的應用，讓消費者真正體驗到了健康洗浴的感覺，而海爾健康熱水器針對不同消費層次、不同需求的用戶而設計的多種功能，更得到了消費者的認可。海爾分體線控及出水斷電熱水器運用先進的電腦控制及水電聯動技術，讓消費者對于熱水器使用安全、操作方便這兩大需求得到了最大限度的滿足。分體線控熱水器不僅可以讓用戶預先設定加熱時間、加熱溫度，而且還可通過線控器進行遙控操作。出水斷電熱水順徹底杜絕了安全方面的隱患，只要噴頭一出水，電源就自動切斷，同時指示燈滅，真正做到了安全看得見。海爾超強節能熱水器運用先進的節能技術，達到了斷電6晝夜仍可洗熱水澡，海爾開口式零水壓熱水器因其專門為水壓底或無自來水的農村地區而設計得了廣大農民的熱烈歡迎。鑒定會上，本次產品鑒定委員會副主任山東省技術監督局高級工程師林藍波說：“海爾健康熱水器不但代表了中國熱水器生產技術的最高水平，與國際水平也保持同步，尤其是出水斷電、分體線控、超強節能等技術，不但填補了國內空白，在國際上也是領先技術。鑒定委員會主任青島海洋大學教授宋文洋說：“海爾熱水器以高科技為先導，不斷推陳出新，取得了多項技術成果，代表了國際家用熱水器21世紀的發展趨勢。希望國內熱水器企業能學習海爾熱水器這種注重科技創新的精神，共同推進我國熱水器技術的迅速發展。幾年來，海爾熱水器本著“用戶的難題是我們的開發課題”這一開發宗旨，確立產品開發上的高差別化戰略，使產品開發水平和技術含量遙遙領先，海爾健康系列熱水器便是海爾熱水器技術創新的一大成果。海爾熱水器技術創新的領先帶來了市場的領先。目前，海爾熱水器已成為市場上最暢銷的產品。據中國城鄉多級市場調查，海爾熱水器1～10月份市場占有率穩居燃氣及電熱水器行業之首，且競爭優勢日益提高。業務電話：6226999

二、要用事實說話新聞所報道的內容，首先必須是真實的，通常要點明事件是在什么時間、什么地方、什么人中間、由于什么原因發生的，結果又如何。對其中的人名、地名、時間、情節、細節、數字、引語，要進行反復核實，決不能說假話。寫新聞式的廣告文稿也是如此，不是用浮泛的夸飾去說話，而是用典型的事實去說話。“事實勝于雄辯”，以事實為依據的新聞體廣告，最容易吸引消費者。請看一則實例：精益求精沙市沙松國慶節前夜，湖北沙市電冰箱總廠計劃調度科，微機顯示屏上，一串綠色的字符歡快地跳動著，一組令人振奮的數字赫然在目：今年1至9月份，全廠累計生產各種型號的電冰箱133740臺，完成工業總廠值160963萬元，雙雙比去年同期增長50%。加上剛剛正式投產的沙松第二制造部的生產能力，今年生產電冰箱22萬臺，完成工業總產值26億元，實現利稅5800萬元的計劃勝利在望。沙松電冰箱是全國唯一引進日本松下技術和設備生產的電冰箱，性能好、造型美，深受廣大用戶歡迎，在全國享有較高的信譽。1986年被輕工部選送民主德國萊比錫參加國際博覽會，在國內舉辦的各類展評中更是屢屢獲獎，先后榮荻全國名優家電產品金虎獎、全國家電消費者信譽獎、首屆國產雙門電冰箱質量跟蹤獎、中國出口名特產品87金獎、全國部分家電產品質量評議玉兔獎、消費者評議最佳信譽杯，輕工部出口創匯產品銀杯獎以及省優、部優等稱號。沙市電冰箱總廠今年還投資100多萬元，在沙市籌建培訓基地，培訓各地維修人員，必便更好地為50多萬沙松冰箱用戶及越來越多的消費者服務。這則新聞體廣告，從各種數字到獲得各種獎項，一一列明，全部用事實來說話，比一般廣告，具有征服人心的魅力。

三、運用背景材料突出商品的特點背景是消息寫作中的重要組成部分，常常能起到解釋新聞和深化主題的作用。許多商品由于歷史悠久，積累了各種各樣的背景材料，如果適當地運用這些背景材料，可以大大增強說服力和吸引力。例如下一則廣告：馬氏兄弟和馬家老雞鋪日前到古城保定，又嘗到了聞名遐邇的馬家老雞鋪的鹵煮雞，色鮮、形美、味香，真是名不虛傳。說起馬家老雞鋪，真是滄州人的驕傲，它是河間人創辦的。清代嘉慶初年，河間縣果子洼村有家回族馬氏兄弟，忙時種地，閑時煮雞出售，后到保定開了馬家老雞鋪，迄今已傳五世，近200年。馬氏兄弟的鹵煮雞之所以聞名，主要是他們做工精細，除放應有的佐料外，又配以各種健身提味的中草藥材，吃起來別有風味。五十年代我在保定一中讀書，上街常從馬家老雞鋪門前走過。當時一個從農村來的中學生，對鹵煮雞可說是望而不可及的“奢侈品”。當年馬家老雞鋪在裕華路路北、“馬號”商場東側，是個不大的門臉，門庭若市。梁斌在其名著《紅旗譜》中，就曾寫到嚴萍到馬家老雞鋪買鹵煮雞，送給獄中的江濤。可見馬家老雞鋪的知名度?，F在的馬家老雞鋪已改換門庭，建為高樓，每天顧客絡繹不絕。我曾詢問鋪里的師傅，馬家老雞鋪的鹵煮雞何以不破皮、不脫骨、不塞牙、不膩口，肉鮮嫩、味醇香?師傅說，至今按馬氏兄弟的傳統工藝操作。生雞精選，宰殺洗凈，然后放入多年老湯中，加上陳年老醬，放進花椒、大料、小茴香等作料，配以丁香、肉桂、白芷等18種名貴藥材，煮1至2小時。他說，一道工序不能少，一種調料不能缺。我想，名產品要保持自己的信譽，贏得顧客，不偷工減料為根本吧。這則廣告文稿，通過背景材料的介紹，說明“馬家老雞鋪”歷史悠久，并繼承了調 料齊全，工藝精細的優良傳統，顯然容易令消費者信服。

第四篇：暗示體廣告

暗示體廣告，即以暗示的修辭手法來傳遞商品或勞務信息的一種廣告體式。暗示，指以間接的含蓄的言語使人領會其含義。作為暗示體廣告，即通過含蓄的廣告詞，使消費者領會商品的有關信息，如功效、價值、價格等。暗示體廣告可分為四類：省藏式暗示，影射式暗示，折繞式暗示，設謎式暗示。

第五篇：表現體廣告中的起興體廣告

起興體廣告是以起興手法傳遞商品或勞務信息的一種廣告體式。起興原是詩歌創作的一種表現手法，即先言他物以引起所詠之辭，如《文選·飲馬長城窟行》：“青青河畔草，綿綿思遠道?！庇秩纭督怪偾淦蕖返拈_頭：“孔雀東南飛，五里一徘徊。十三能織素，十四學裁衣?！钡?。作為起興體廣告，就是要先表達其他事物，然后再引出商品或勞務信息。如：美在霞中霞，穿在亞細亞?！獊喖殎喩虉龇b部廣告水果需要保鮮，人的肌膚需要保養。——××化妝品廣告古有千里馬，今有日產車?！债a車廣告陽光是夏日的精華，佳年表是時間的精華?！_灣佳年表廣告也有比較長的起興體廣告，如下例：捉老鼠與投藍兩色底皮面超級籃球鞋貓在捉老鼠的時候，奔跑、急停、回轉、躍撲，直到捉到老鼠的整個過程，竟是如此靈活敏捷，這與它的內墊腳掌有密切的關系。同樣的，一位杰出的籃球運動員，能夠美妙地演出沖刺、切入、急停、轉身、跳投，到進球的連續動作，這除了個人的體力和訓練外，一雙理想的籃球鞋，是必不可沒的。新推出的愛迪達兩色底皮面超級籃球鞋，即刻就獲得喜愛籃球運動的人士贊美。因為，它有獨創交叉縫式鞋底溝紋，沖刺、急停時不會滑倒。因為，它有七層不同材料砌成的鞋底，彈性好，能緩解與地面的撞擊。因為，它有特殊功能的圓形吸盤，可密切配合急停、轉身跳投。因為，它有彎曲自如的鞋頭和穿孔透氣的鞋面，能避免腳趾摩擦擠壓，維護鞋內腳部溫度，穿久不會疲勞。