第一篇：泉露凈水器品牌建設體系打造競爭優勢

泉露凈水器品牌建設體系打造競爭優勢

如果一味的“守舊”那么最終的結局是被市場淘汰，這是一條黃金準則，隨著凈水器市場正在發生日新月異的變化，這就要求我們要有新的模式去適合行業發展。為了提升2013年及未來的品牌競爭優勢，泉露凈水器致力于打造“星標準”品牌建設體系。星標準涉及到產品、技術的研發；對各級經銷商的發展布局等等諸多因素，圍繞生產規模、產品結構、品牌形象規范及售后服務四個方面進行規范化操作，將廠家、經銷商及消費者三者的紐帶串聯，形成強有力的驅動力，推動品牌發展。

第一、制定詳細的市場發展方案，以消費者需求為導向，更好的完善自身產品品種。產品一直是品牌發展的基礎，泉露凈水器系列產品的研發都按照“健康、科技”的核心價值標準進行生產研發，產品的需求結構，從喝水、用水、沐浴等涵蓋到人們飲用水凈化的各個環節。針對南北水質的差異和消費者的個性偏好，泉露凈水器研發出DIY定制化凈水產品：DIY生態活水機，這款產品從結構、安裝、水質、換芯等各個環節都按照“人性化”的標準打造，開創定制化凈水新時代。

第二、統一形象，更好的規范終端

泉露凈水器對終端店面設計與產品陳列做出了全新的規劃與升級，以總部展廳為實例，品牌形象渙然一新。聘請國內頂級設計團隊，泉露主題色彩將以“健康、生態、環保、科技”的綠色為主，并結合時尚的設計元素，讓終端用戶感受泉露“健康、生態、科技、環?！钡钠放朴∠?。在進行終端店面規范的同時，對品牌理念與文化也進行了梳理和規范，提出品牌理念為“將城市自來水還原成生態水的凈水科技”，向消費者傳達泉露凈水器，將以一流的技術工藝，創造健康的飲水標準的企業文化。并且從形象畫、品牌文化提煉、產品功能展示等方面出臺了一整套終端平面物料應用標準。小到品牌標志，防撞條，大到工程實力，產品形象，品牌形象等多個方面，平面物料的規范化讓品牌形象更加豐滿，終端規范的形象不僅樹立了品牌的標桿，同時也給消費者帶來人性化的凈水科技體驗。

第三、提升凈水技術，還原生態水的本質

技術創新是引領行業變革的核心力量。泉露凈水器成立之初，就已將品牌定位于凈水技術型的品牌，通過純物理過濾技術，保證每一滴水都健康，為消費者提供“生態水質”。泉露凈水器在技術上，通過“Q-SPRING”、“Q-TDOTD”技術，并結合國內首創KDF纖維絲、食品級改良的性能卓越的中空纖維超濾膜、五級高效凈水系統、DIY定制化凈水、全屋凈水解決方案等打造行業凈水科技的標桿。

第四、售后服務標準：專業鑄造品質，專業售后服務成就品牌

圍繞創新產品研發、營銷網絡建設和服務能力提升推進市場體系建設，泉露凈水器不斷推動品牌在終端滲透和影響力。售后服務作為服務能力的重要關鍵點，是在白熱化的市場競爭中突圍制勝之路。2012年，泉露凈水器定義服務年，更進一步完善了“星標準、心服務”服務體系。從每一款產品的都會有詳細的安裝記錄、并制定“7天回訪、換芯回訪、不定期維護回訪”機制。同時泉露凈水器品牌生產各式各樣的濾芯來滿足不同品牌消費者的換芯需求，擴大泉露品牌的服務群，從而提升泉露品牌的認知度。

泉露星標準凈水器品牌建設體系的制定及有力實施，將會全面推進品牌強有力的發展，為未來泉露凈水器品牌的發展打下堅實基礎。更多了解 ***2小金

第二篇：凈水器十大品牌泉露：蓬勃發展、展望未來

凈水器十大品牌泉露：蓬勃發展、展望未來

凈水器十大品牌泉露：蓬勃發展、展望未來。我國自改革開放以來，經濟發展迅速，家庭飲水質量要求越來越高，近年來，隨著國內媒體對于城市自來水不合格和本身存在的“二次污染”以及水環境污染的不斷加劇。凈水機作為一種新的水家電，正逐步走入中國家庭。現在，關于凈水機的論壇、會展多起來了。2012年在中國上海進行荷蘭阿姆斯特丹水展，吸引了大批人流，凈水行業正在蓬勃發展，前景看好!

飲用水、生活用水的水質對人民群眾身體安全非常關鍵，飲水凈化十分重要。據世界衛生組織調查，人類疾病80%與水有關，水質不良可引起多種疾病。我國尚有9億人口飲用總大腸菌群超標的水，3.8億人飲用鐵超標的水，2億人飲用耗氧量超標的水，948萬人飲用氟超標的水，飲用水與人類身體健康息息相關，水向生命敲響了警鐘。然而，隨著國內工業化程度的提高，水資源都遭受到前所未有的污染和破壞，水資源緊缺和水質污染嚴重。近年來，我國城鎮自來水突發事件時有出現，松花江、太湖、巢湖、鹽城、赤峰等地都發生過水污染事件，特別是兒童血鉛事件，給凈水機行業快速發展提供了契機。泉露凈水器擔負著凈水與健康知識的宣傳和普及，泉露凈水器人們對飲用水的質量越來越關注，泉露是國內最早的凈水器生產廠家之一，國內最早被評為家用凈水器 十大品牌之一的國產自主研發品牌，針對于我國水質的復雜性，最早在行業里提出因水設計凈水機的企業，在過去的十五載里，泉露已經研發了山泉、凈味、凈霸、凈柔等八大系列近百款機型，滿足中國每個家庭的凈水需求。

據了解，相對于桶裝純凈水和管道分質供水，凈水機具有使用方便、價格實惠、現制現用水質新鮮、無二次污染等等優點，深受廣大居民歡迎，是飲用水深度凈化中應用最廣泛、最有發展前途的處理方式。在歐、美、日等發達地區和我國臺灣地區，凈水機的使用十分普及。但據調查，在北京、上海、廣州的家庭擁有率尚不足15%，其他城鎮的擁有率更低，而廣大農村基本上是空白，但我國大部分地區天然水源水污染嚴重，市政自來水的水質并不理想，因此我國凈水機的發展空間很大，市場前景和生產潛力也很好。目前，飲用水深度凈化市場份額，桶裝水約占75%，凈水機約占24%，管道直飲水約占不到1%。專家預測，10-20年后將會變成凈水機約占75%，桶裝水約占24%，管道直飲水約占1%。

從中國凈水行業協會了解到，目前，我國有生產家用凈水機的企業有1200余家，除了泉露、沁園、凈之泉、美的、菲歐特、安吉爾等幾家大企業之外，其它的都是中小企業。其中約75%即900多家是已獲取衛生部頒發的衛生許可批件的凈水機合法生產企業，并以每年約30%的速度增長。但還有大量沒有衛生批件并且不打算申領衛生批件的凈水機生產企業近2000家，這些企業生產的凈水機質量得不到保證。我國政府規定，生產凈水機必須申辦衛生許可批件，取得批件后，方可生產、銷售和使用?！渡铒嬘盟l生監督管理辦法》明確規定：“國家對供水單位和涉及飲用水衛生安全的產品實行衛生許可證制度?！薄吧a涉及飲用水衛生安全的產品的單位和個人，必須按規定向政府衛生行政部門申請辦理產品衛生許可批準文件，取得批準文件后，方可生產和銷售?！币虼耍秲羲髡J為，這個行業需要規范和有關部門的監督。

另一方面，行業健康發展，但也有部分“李鬼”，他們抱著“撈一筆就走”的心態，給凈水機行業帶來了負面影響，因此，泉露凈水器擔任的使命是重大的，我們需要加強行業管理，加速行業發展;加強產品研發，提高產品質量，完善服務體系;加強經銷商隊伍建設，搞好培訓，規范市場;調整產業結構和產品結構，推廣新材料、新工藝、新技術、新設備，研制生產群眾急需的凈水機，推動中國凈水行業健康發展。更多了解 ***小金

第三篇：泉露廚房凈水器說明書

泉露廚房凈水器說明書

進水水質：市政自來水 適用水壓：0.1-0.3MPa 適用水溫：5-45℃ 沖洗模式：自動沖洗

出水標準：優于《生活飲用水水質衛生規范》（2001），其中感官及微生物指標達到《瓶（桶）裝飲用純

凈水衛生標準》GB17324-2003 產品特點

可直接飲用

凈化水口感純正、安全、衛生，可直接生飲 自動沖洗

產品具備排污功能，及時把雜質、病毒、細菌等有害物質排除，有效避免了濾芯堵塞產生污染，延長超濾膜的使用壽命

高精度純物理凈化配置

凈化組合：食品級超濾膜＋進口KDF，過濾精度達0.00001mm，徹底濾出水中的細菌、藻毒、鐵銹、膠體、泥沙、懸浮物、大分子有機物等有害物質，同時保留水中對人體有益的礦物質和微量元素，過濾安全，更徹底 安全耐用

采用高級進口食品級不銹鋼SUS304外殼，不會爆裂，不會變形，使用壽命長．堅固耐用，確保在使用過程中的安全,讓您高枕無憂 產水量大

產水量每小時2000升，不但滿足喝水問題，還可以滿足其他用水設備及生活用水，一機多用 節能環保

無需用電、水的利用率高，所有材料均為食品級，無副作用、安全健康

適用范圍

1．適合家庭﹑酒店、飯店﹑賓館﹑醫院﹑茶樓﹑咖啡館等廚房煮飯、做菜、煲湯等用水 2．餐廳、茶樓﹑酒店等廚房用水設備（如制冰機﹑咖啡機﹑豆漿機﹑奶茶機等）用水 3．家庭、別墅等自來水總進水口，凈化整個家庭用水 凈水器特點：

① 過濾效果好：采用先進的超濾+KDF復合過濾工藝，能有效去除自來水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細菌、大分子有機物等有害物質，并保留水中有益礦物質微量元素。經過濾后的自來水可直接飲用。

② 產水量大：大于同類產品的50%，能方便地解決家庭廚房用水凈化問題，如洗菜、做飯、煲湯等。

③ 使用壽命長：底部設有沖洗接口，可方便對超濾膜進行沖洗，及時排除截留在超濾膜膜絲內的污染物質，確保凈水器長期使用不堵塞，同時不會造成二次污染。

④ 結構先進：采用快接式整體濾芯結構，更換濾芯方便，安裝簡單。⑤ 安全節能：高強度防漏結構設計，無需加電、加壓，使用安全節能。

作者：陳虹***

第四篇：凈水器十大品牌泉露促銷如何更好利用贈品

凈水器十大品牌泉露促銷如何更好利用贈

品

春回大地，2013年凈水器行業3.15促銷大潮已經刮起，很多凈水器經銷商都或多或少在這輪2013年首次促銷旺季中獲得一些成績。然而，即便2013年凈水器行業有望逐漸回暖，“幾家歡樂幾家愁”仍不可避免的出現在凈水器經銷商臉上。往年遇到的問題，還是發生，缺乏有效的競爭方式，使有的家用凈水器產品經銷商在市場競爭中，總是處于下風，那么泉露凈水器將從五大現象來探究一下,供大家分享一下

第一避免凈水器促銷產品結構不合理

旺季銷售應該以提高銷量為重，但提高銷量的同時更應該以提高長遠銷量為主，而不是短期銷量。新上市的凈水器產品剛上市時參與折扣的確是很好的促銷手段，但價格降太低再恢復原價后，消費者無法適應，見過一款產品低價后再看到高價，大部分人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現在低價就無法保證以后有足夠的降價空間。一些上市時間久的凈水器產品促銷力度可以大點，讓他們來打低價戰，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的凈水器采取買新送禮、新舊搭配等結構合理的促銷手段來讓利，而非一味降低新品價格，阻礙以后的銷售道路。

第二避免產品賣斷或積壓現象嚴重

在旺季開始前認真做好市場調查和市場分析，找出區域市場的暢銷品，對市場環境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結合區域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數，比如對消費需求大的中低擋凈水器產品就應該增大旺季庫存，對高檔形象產品或者淡季商品只少量提貨。此外，經銷商還要克服廠家渠道促銷“占便宜”的心理，不能因為廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實際的提貨，導致凈水器產品大量積壓。

第三折扣合理贈品多用，用促銷贏得好成績

商家盲目追求低價，大打折扣，采取不符合這款凈水器產品形象的促銷方式，不考慮消費者對這款產品的實際需求，于是在降價的過程中，這些凈水器品牌在目標消費者心目中的價值和形象也隨著過度降價而下降，讓消費者對之產生非好感，導致促銷活動沒有獲得理想銷量。根據品牌的定位以及產品的特點進行適當的促銷方式，例如一些品牌檔次高的凈水器產品不能大打價格戰，一味低價折扣來降低檔次，可以采取買滿額贈送禮品、優化售后服務等方式，提高銷量的同時提高消費者對產品的認知度，提升品牌的綜合能力，不要陷入盲目降價、惡性競爭的市場局面。

第四路演用好禮贈品，增加人氣轉財氣

路演活動的主題要緊緊圍繞著凈水器品牌或產品，加大與消費者的溝通?，F場的布置可與產品結合，例如舞臺背景采用凈水器的產品圖片；道具也用產品代替或與之關聯，活動的內容必須與凈水器產品水乳交融，例如對圍觀消費者進行凈水器產品知識問答、新品觀摩試用等等。此外，禮贈品的選擇也要與產品相結合或就是凈水器產品本身，消費者拿到禮贈品時的心情是很好的，對這款凈水器的好感也就劇增。用主題明確、促進銷售的路演活動來做引子，最終使消費者注意到凈水器產品本身，增加對產品的認識以及好感，最終把消費者吸引到正在促銷的凈水器專賣店中，人氣轉化成了財氣，凈水器銷量提升了，路演的目的才真正達到。

第五售后服務不容忽視，產品安裝應及時

由于消費者紛紛選擇在裝修旺季選購凈水器產品，導致旺季過后，待安裝客戶劇增，經銷商沒有充足的人力物力來及時給每戶消費者安裝凈水器，與此同時，安裝偷工減料、服務態度差等問題也隨之涌現，導致消費者投訴不斷。

泉露凈水器作為國內凈水器十大品牌，專業凈水器第一品牌，憑借十余年的凈水市場經驗能更好的幫助各級代理商做好凈水市場。

第五篇：泉露凈水器三面布局：提升自身競爭力

泉露凈水器三面布局：提升自身競爭力

2013年即將成為過去式，迎來嶄新的2014年，在即將到來的新的一年里，很多凈水器代理商和欲加入這個行業的投資者都開始關注在新的一年到來之際，整個行業的競爭將會發生什么變化？各凈水器品牌又會有什么新的動作呢？為此作為凈水器十大品牌的深圳泉露制定了2013年提升自身品牌競爭力的三大策略：其

一、明確清晰定位，塑造品牌優勢和專長；其

二、培養一批專業人才，完善品牌戰略布局；

三、加強整合傳播，使其成為泉露品牌擴張的催化劑。當前家用凈水器行業競爭壓力越來越大，凈水器品牌要想更好的突出自身品牌優勢，增加市場占有率，必須從自身出發。

一、明確清晰定位，塑造品牌優勢和專長

泉露凈水器通過十余年的快速發展，總結出：不管做一個凈水器企業還是賣一件凈水器產品，作為廠家都要先明晰幾個問題，凈水器品牌的發展目標、品牌定位、品牌核心價值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點和消費者定位等，形成一個系統的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨一無二的“特色品牌”競爭力。隨著2013年的到來，泉露凈水器科技工業園第一期即將建成，屆時將成為深圳生產規模最大、全國規模五強廠家，從而更好的定義了泉露做全國一流品牌的基礎；在品牌定位上，泉露專注于家庭凈水，做直飲機第一品牌，廚飲兩用凈水器領軍品牌；品牌核心價值：好水，好生活，只因泉露凈水器；品牌訴求，我們更專業；品牌形象：綠色健康；品牌賣點，率先實現行業批量生產，為消費者提供最具性價比的產品；消費者定位，為每個家庭提供最優凈水方案。

二、培養一批專業人才，完善品牌戰略布局

21世紀競爭歸根到底是人才的競爭。目前整個凈水行業面臨著人才匱乏，泉露凈水器通過和香港科技大學、華中科技研究強強合作，通過定向人才培養，泉露將組成一支專業的凈水行業團隊，在此基礎上選擇優良凈水器代理商，只做正確的市場發展方案，不做不合理的市場，并做好每個渠道案例，以求穩步發展，逐步形成點、線到面的良性擴張。

三、加強整合傳播，使其成為泉露品牌擴張的催化劑

凈水器品牌塑造和凈水器品牌渠道擴張是品牌整合轉播的戰略體系，后續集中傳播強化品牌市場認知度和美譽度。泉露凈水器將通過各種傳播媒介，進行高空立體式的宣傳。

1、用凈水器展廳資源，建立POP、海報、門頭、櫥窗、產品手冊、單張和店員引導等店內傳播系統；

2、制定促銷跟進策略，廣泛建立各種節假日、事件和公關促銷活動；

3、使用路牌、公交和站臺廣告進行平面傳播，規劃廣告成本進行集中投放；

4、進行網絡傳播，注冊關鍵詞，這是當前國內凈水器品牌忽視的一個推廣渠道；

5、紙質媒介的投放，包括行業專業報紙和時尚雜志進行“軟文操作”，這也是中小凈水器企業嚴重缺失個一個關鍵環節；

6、小區推廣，在小區投放路牌、單張，或與開放商合作，舉行樣板房展示，在社區終端吸引目標消費者，提升凈水器品牌知名度。

泉露凈水器之所以能在競爭激烈的家庭凈水之中揚起自己的風帆，因為我們能建立自己獨特的競爭優勢。更多了解泉露凈水器小金 ***