第一篇：醫藥營銷職業生涯規劃

目錄

序

第一章自我分析

個性分析

第二章

第三章

第四章

能力分析 興趣分析 價值觀分析 職業分析 家庭環境分析 學校環境分析 職業環境分析 行業分析職業分析 地域分析 人文分析 社會分析職業生涯規劃管理大學第二年 大學第三年 未來五年 評估調整目的 考核標準 考核結果處理 修正1

序

光陰似箭，一晃又念一年悄然逝去，剛步入大學的我似乎即將走出象牙塔的庇護，不得不自己學會面對紛繁的社會。過去的一年讓我經歷了許多，學會了許多，對于以前制定的職業生涯規劃有了更明確的認識、更堅定的目標。

在沒有廣告的年代，銷售無所謂競爭，一切都平靜而有序的進行，然而在21世紀，廣告鋪天蓋地，營銷手段也無奇不有，古語云，有競爭才有壓力，而壓力亦是促使人進步的動力，這可謂是營銷人的機遇。

第一章 自我分析

俗語說“當局者迷”我亦有這樣的感受，大一時學校開了大學生職業指導課，由《大學生職業能力測評》與《職業興趣測評》顯示看，我屬于興趣分散型，對很多方面的職業都有幾乎相同程度的興趣水平，說實話，我學任何東西都是起初信心滿滿，之后就置之不理了。所以對于興趣方面的缺缺，我會盡力培養。

其次，對于性格方面我覺得自己很內向，雖然心理很想跟別人玩的很high，但一直都做的不是很好，可能一直在父母身邊的緣故，總喜歡依賴，現在獨自在外，才有了要自立的感覺，從許多案例中我們不乏能找到安靜的人做營銷也能成功。

我現在已是大二了，學校已經開了關于醫藥營銷的課程，同樣我也有認真的聽老師講的每一堂課，在理論方面一定不會有問題，而具體的營銷方面的能力就要靠我的天分和經驗，作為一名醫藥營銷的大專生我相信自己絕對有能力勝任這份工作。

最后就是價值觀的分析，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。

第二章 職業分析

首先，就家庭而言，家人中沒有人從事醫藥營銷這個行業的，所以也就沒有什么寶貴經驗教授啦！經濟狀況也不允許我有自己經營藥店的想法,不過事在人為，只要有信念，終有一天我會做到的。

其次，2009年學校又大量招生，說明醫藥營銷的前景不錯，猶如旭日當

空，但從側面看，我們的競爭又大了，年齡上的差距可以用經驗彌補，但數量上的客觀問題就需要我付出更多努力。

第三，職業環境要由多方面分析：①行業環境良好，有病需醫生診斷，而藥又是現今人類離不開的救命之物，看來醫藥行業被冠以朝陽行業是有其道理的；②就寧波而言執業藥師就非常稀缺，一切有關藥的正當職位都有待我們去爭取；③從地域上看長江三角洲一帶經濟發展快速，市場需求質量高、數量大，人口密度大，醫療事業蓬勃發展；④人文底蘊豐厚，可以考慮中藥的市場；⑤經過次貸危機的影響，國家急于發展經濟，保障民生，作為社會主義國家，國家準確的運用

“有形手”、頒布政策、努力實行醫藥分家，大力完善醫療保障制度。

第三章 職業生涯規劃管理

大一已經悄然離去，大二的時光更應該好好珍惜，今年暑假我已經把駕照考出了，那么下一個目標便是2009年的12月的英語四級，我會盡最大的力考試，讓這些作為資本累積增值，再來大二有更多的自主時間，我打算一部分用來學習，剩下的就去打工或自己做小生意，基本與大一時的規劃沒差別，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧等。

大三就先對前兩年的準備做一個總結，檢驗自己已確立的職業目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預習或模擬面試。

礙于實際，就對自己先做個五年計劃，大三那年我會去報專升本的考試，考上就認真讀兩年市場營銷，否者就先找份工作干著，積累經驗，畢竟中國人追求穩定，我也不例外，想要一份穩定的工作，實在沒有工作就去考公務員，再說只要雙手肯干，還怕什么呢！畢業后，要面臨不少問題，要保持樂觀，多與以前同學聯系，保持良好的人際關系，不斷給自己“充電”，進行自我評價，不斷改善。

第四章 評估調整

社會是不斷變化的，是不斷向前發展的，對我的職業規劃要做一些必要風險的預測。目的是為了作為職業生涯規劃修正的依據，也想讓自己不斷進步；當然標準則以大學時期學的習成績、專業知識掌握能力、證書、獲獎情況，工作時期的工作態度、工作適應性、專業知識、工作績效、責任感、

第二篇：醫藥人職業生涯規劃

醫藥人職業生涯規劃

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（一）營銷領域路線

無論你是在制藥行業、保健品行業、醫療器械行業、生物或診斷制劑行業、或這些行業的經銷商，都一定涉及到產品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發展的一條路線，不僅工作具有挑戰性，而且時間自由、可以滿足社交和物質、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發展路線1：（初、中、高級）醫藥代表---主管---地區經理---大區經理---全國銷售總監---營銷總經理（或自我創業；或合伙創業；或開一家學術推廣代理公司）。

點評：未來一些公司的高端產品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發展機會，如同在90年代初期國外產品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人就是你自己的事情了。專業學術路線對你本人的專業背景（醫藥學或臨床經驗）要求比較高。

案例1（職業經理人）

馮某1997年畢業于某醫科大學，進入一家合資藥廠做醫藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進入一家民營上市公司任地區經理，2年后又升任大區經理，他的目標是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點評：這是標準的職業經理人的路線，在一個行業里不斷積累自己的經驗，縱向向更高的職位發展，這是大多數白領成功生涯的典范，不好高務遠，腳踏實地地在自己優勢領域取得好的發展，也避免了自己創業帶來的風險（即使有一天創業風險也相對小些）。案例2（職業經理人）

田某1989年畢業于某藥科大學，進入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業務需要，開始醫藥代表、主管、地區經理、大區經理的職業生涯，1997年跳槽進入另外一家合資制藥公司任營銷總監，2004年升任公司副總經理至今。

點評：由本行業里的研發領域跨入營銷領域，堅持在這個方向一直深度發展，值得借鑒。

案例3（合伙創業藥廠路線）

魏某，藥學背景，思維活躍，1990年畢業后先進入了一家國有醫藥商業公司，后進入一家藥廠做銷售經理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經理，2006年與幾個大學同學合伙成立一家專門生產眼科產品的藥廠。

點評：是我大學同學的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創業辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠，機會永遠是提供給有準備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發展路線2：商務代表---商務經理---全國商務總監（商業流通領域管理人員；或創業成立商業流通公司；或向自由代理商方向發展掙取產品差價）。

點評：未來醫藥行業的商業公司集中度將越來越高，中小型商業只能開發區域市場或

加盟大集團商業公司做地區產品配送，尤其藥品掛網地區和城市社區招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發展的風險。

案例（合伙創業商業公司路線）

趙某某師范學校畢業，90年代中期進入一家制藥企業當商務代表，負責3個省的普藥商務工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個醫藥界朋友（有在商業公司做采購的，有做過商業開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業務，公司客戶已經積累到近4000多家。

點評：走醫藥商業營銷路線也是醫藥行業不錯的選擇，你也可以先從商業公司的一名倉庫管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財富，然后走向做采購和商業公司經理的路子離你就不遠了，不僅在公司可以有一個好的發展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實現。

發展路線3：招商代表---招商經理---全國招商總監（再向OEM總代理方向發展）。點評：招商對公司來講是一個營銷戰略打法，也將有一個慣性延續，應該不可能每個企業都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區域代理商無疑將為你在業界發展提供了必要的資源保證（有人會關注你的），也是最容易走向獨立創立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發展了，現在通常是產品的OEM，未來將出現原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經著手這方面生意了，因為OEM現在也成為紅海了。發展路線4：（初、中、高級）醫藥代表---產品經理助理---產品經理---市場部經理---（咨詢領域產品策劃、顧問）。

點評：這是入道產品策劃的必經之路，你要努力使自己有至少2個產品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經常寫一些案例、文章來發表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質求量相結合），或美其名創造幾個營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產生反感，或被業界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產品經理需要具備的條件：有專業教育背景（醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等）發展路線5： 內勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級）醫藥代表---銷售行政助理（內勤）---銷售行政經理（或向其他方向發展）

點評：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發展路線6：（初、中、高級）醫藥代表---銷售經理（或產品經理）---培訓專員助理---培訓專員---培訓經理---（專業培訓師、咨詢領域）

點評：醫藥行業里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容容易的培訓，真正走到內部培訓師的角色你至少要做到地區經理，有足夠的從業經驗可以和大家分享。向專業培訓師方向發展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最

主要的是你在業界的口碑和從業經歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經驗的。發展路線7：代表或經理---地區醫藥代理商---總代理---OEM虛擬經營

點評：這幾年做地區代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和2006年行業整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品（獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的）做地區代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現在是一線代表，你要發展幾家鐵桿客戶，再兼職找幾個小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區代理作好了，可以向OEM發展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進入醫藥行業，沒有醫藥教育背景，先在南方的一家醫藥公司做起了某地級市銷售代表，銷售的是一個進口婦科產品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫生認可度很高，2001年她從公司市場部了解到這個婦科產品國內已經有藥廠報批仿制，經過多方打聽，她心中有了數。2003年春節剛過，李小姐覺得經過這幾年打拼，也該自己獨立做些事情了，于是毅然決定從那家醫藥公司辭職，做起了某藥廠的地級醫藥代理商，開始的時候做了一個抗生素品種，憑借自己的原有業務關系很快開發了6家醫院，由于開發、客戶維護都需要自己親自出馬，李小姐自感有點力不從心了，后來拉起一個3人小隊伍。過了半年多，國內的那家報批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國招商銷售，李小姐由于既熟悉產品又熟悉希望代理的市場，一舉取得了某地級市的代理權，她帶領自己的團隊迅速打開了這個市場，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個地級市發展，因為她的目標是做省乃至全國級的大代理商，于是她的第二步計劃就是進軍省會某市的醫藥代理市場，由于她的團隊的出色表現，所以廠家也同意了她做10家醫院的開發的申請，在她安排好她的原來地級市場的人員和業務后，帶領一名骨干正式進駐某市。1年后，李小姐的團隊終于發展到了30多人，還做了幾個產品的省級代理，現在正在向委托加工方向發展中。

點評：這也是原來我團隊里的一個真實案例。醫藥營銷路線有大量非醫藥、營銷專業教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個領域，就要有從頭學起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個有心人，隨處留心行業機會，大膽嘗試，往往比科班出身經理人出頭更快，保健品領域這種現象更為明顯，在其他行業也存在這種現象，比如做房地產生意的老板沒有幾個是學土木、建筑專業，這也映證了一個不爭的事實：全才領導專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992專科院校畢業（非醫藥學背景），進入一家保健品生產企業負責石家莊市場的開發銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標取得某知名減肥產品的河北省的總代理權，2005年李某在北京注冊自己的保健品生產企業，通過多年積累的人脈資源，產品迅速在全國市場中成為暢銷產品。現正在策劃啟動品牌大戰略方案，事業蒸蒸日上。

點評：這是我北京大學EMBA班上的一名同學的成長經歷。案例啟發：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區域代理做起最有可能走上民營企業家之路。

（二）研發領域路線

也許你是一位專業成績很優秀，熱愛自己專業的人士；喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創業或銷售員的工作。那么你可以在研發路線里發展。

發展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發公司（所、機構、院校）先從做研發員（報批專員）開始，做職員或自行創業或與他人合伙創業（開小型新藥轉讓公司）。

點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或專科藥，或3+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉讓則相對容易一些。

發展路線2：研發員（報批專員）---臨床驗證方向。

點評：行業整頓以后，醫藥生產廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或**也隨著反商業賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發、或有醫院客戶關系的業內人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫、藥學教育背景（最好本科以上）；或研發報批、臨床驗證工作背景和經驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業界新動態。案例1（研發方向）

王某1990年畢業于某醫科大學藥學院，畢業后進入一家大型制藥公司，負責公司新藥報批工作，五年后與同行朋友合伙創辦一家新藥研發機構，借力于一些大專院校起步，現雇員130多人，公司資產1億元以上，一方面從事新藥項目轉讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉包總經銷權。

案例2（研發方向）

李某1988年畢業于某醫藥學院，進入一家藥物研究所，負責研發、報批工作，1999年經朋友介紹進入一家民營新藥研發公司，負責公司全面業務，年薪達到80萬，有朋友拉他入伙，李某評估了自己的情況，覺得自己職業理想在現在的工作中已經得到實現，而且另起爐灶也有風險，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發機構也是不可多得的業務能手，老板對自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點評：業務能力強，也不一定要走獨立創業的路子，能很好地實現自我價值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗證方向）

范某1998年畢業于某醫學院，后讀碩士，畢業后在醫院臨床工作了3年，在工作期間經常涉及廠家或研發機構來聯系做新藥臨床驗證或擴大臨床，一個偶然的機會應聘進入一家專門從事這項業務的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創業。

點評：臨床驗證這個領域進入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業的服務水平，專業服務可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產管理領域路線

發展路線：相關教育背景畢業生---進入生產型企業---生產主管（MBA等提升）---生產廠長（或生產總經理）---生產管理咨詢顧問或合伙創業。

所需條件：與生產管理相關的教育背景，工作后可再研讀MBA或進修其他管理課程，為日后開一家醫藥生產管理咨詢公司或合伙創業做經驗和學識的積累。

案例1（生產管理方向）

于某1993畢業于某高校生物工程專業，被一家合資生物制品公司生產部聘用，工作3年后，于某又報考了當地大學的MBA進修2年，1999年升任公司的生產副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營制藥企業任生產總經理，并擁有部分股權。

案例2（生產管理咨詢方向）

李某1990畢業于某醫藥大學，后進入一家知名合資藥廠生產部，1995年升任公司的生產主管，1998年升任生產副廠長，2002年被另外一家知名的中藥藥業集團聘為分廠生產總經理，近期獨立成立了一家醫藥生產管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業。案例3（生產管理創業方向）

魏某1989年畢業于某醫藥大學，后進入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進入公司生產部，1996年魏某在職進修MBA課程2年，2000年升任公司生產副總，2003年與2名同事，外聯另外兩名熟練掌握滴丸生產工藝的朋友加盟，在某市開發區成立了一家專門從事滴丸工藝、生產設備研究和滴丸生產的公司，在業界有一定的知名度。

點評：醫藥行業里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實地地在自己的優勢領域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫藥網站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發）、藥交會招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經十分有限）、展會經營者（現在出現大量區域性藥交會，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯會”等）、藥劑師（藥店、醫院，升任一定職位錢權雙豐收）、政務公關部（企業的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫藥行業獵頭公司或醫藥招聘網站是個很好的發展方向

第三篇：醫藥專業大學生職業生涯規劃書

醫藥專業大學生職業生涯規劃書

我們向往著美好的明天，所以一直為著心中的那個夢而奮斗。我們對自己進行職業生涯規劃設計，就是給自己的夢想插上翅膀。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去描繪這張生命的白紙。自我評估

1、興趣愛好：喜歡與人交流，喜歡閱讀各類書籍，喜歡學習新的事物，喜歡幻想、編故事。

2、性格特征：性格外向，容易和陌生人快速地熟悉；動手能力還算不錯；有時遇事可冷靜分析后處理，但有時性子急，容易發脾氣；堅定心不夠，做事三天打漁兩天曬網；可獨立處理問題，也可團隊合作，但是缺乏團隊合作的精神，需要改進。

3、學習風格：平時學習激情不夠，考前才想認真；學習多為課本內容，可以主動探索新領域；喜愛平時認真學習知識，積累經驗，但是一旦到考試前不喜歡復習；學習如果有人監督或者身邊有人對比，就會不斷反省。

4、職業價值觀：在工作中希望得到管理層的支持及培養；期望得到一個有保障的工作，即良好的工作條件；希望能在離家較近的地點工作；注重能力，認為自身能力的強大可使大部分問題迎刃而解，并期望工作內容能給予他人幫助，并希望與同事關系融洽。

1、社會環境

近六年來大學畢業生人數大幅度增長，而人才需求卻與之成反比，因此就業形勢不容樂觀。據眾多資料分析顯示，研究生、本科生就業走勢將保持平穩，專科生呈現下滑趨勢。除少數學生外，大部分學生在國家方針、政策指導下通過畢業生就業市場“自主擇業”。在這種就業體制下，大部分畢業生將按照個人的能力、條件到市場參與競爭；用人單位也只能用工作條件及優惠待遇吸引畢業生，不能等待國家用行政命令的辦法給予保證；而高等學校作為就業工作的中介，主要為畢業生“自主擇業”提供服務。

2、職業環境

據了解，目前國內醫學院的學生5年本科畢業后，只能算是完成了醫學的基本教育。但是學醫是一個終身學習的過程，對于即將走上醫療衛生崗位的大學畢業生而言，用人單位首先看重的還是工作態度、技能水平和職業道德，簡而言之即是智商和情商。許多醫院招人考核包括多個項目，如操作規范、病歷書寫、特殊器械使用、輔助檢查解讀等，這些“硬功夫”均需要學生平時的勤奮學習

和刻苦積累，學習態度不夠端正，不知道勤學苦練的醫學專業畢業生是很難通過以上的硬指標考核的。

職業規劃

短期計劃：努力學好自己的醫學專業外，課余時間多了解一些健康與疾病的內容，想要學外科，不但要有豐富的理論知識，還要努力練習手法與技術。另外，英語的學習是一個很重要的內容，在把六級過了以后，要著手對自己英語口語與聽力的提高方面努力，并不斷補充醫學英語、：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活的能力，并在人際交往方面提高個人能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。

結束語

計劃固然好，看重要的是在于時間并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都是一場空。然而，現實是多變的，定出的目標、計劃，隨時都可能會遭遇問題，需要有清醒的頭腦。一個人若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。

第四篇：職業生涯規劃報告--營銷專業

職業生涯規劃報告

一、自我探索與定位

認識自己往往是最難的——不是廬山真面目，只緣身在此山中！下面是我結合霍蘭德等測試及自我認識我對自己進行了一次全面剖析的結果：

性格：我屬于ENTJ（即外向、直覺、思考、判斷)型的性格。對于這個結果我一點都不意外，在朋友眼里我是一個外向的活潑開朗的女孩，經過不斷的訓練之后，現在也能很好的融入陌生群體。認識我的人都會有這種感覺——我能看穿別人的心理，這是因為我是直覺型的人，對信息有敏銳的捕捉能力，同時喜歡思考和判斷。在面對一些是非問題的時候我不會人云亦云，會在經過思考和分析后得到結論，也許正是這樣我便顯得內向和果斷了吧！去年的測試顯示我適合做科研人員或者調度員，但是我覺得自己是比較缺乏探索精神的，除非找到一個我很喜歡的專業作為切入點。在經過又一年的系統學習之后我的職業興趣更傾向于企業型了。這可能與平時的學習和接觸的人和事有關，而且這種影響還會繼續持續下去。

開朗，積極，樂觀向上，善于人際交往和發現別人的優點等性格特點，說明可以考慮做管理類的工作。

人格特質：九人格測試中我是屬于“完美型”的，事實卻是如此。我對自己和他人的要求都比較高，做事極其認真、責任心強，對誘惑的抵抗力也是極強的。我會不斷的追求成功，不會停留于現狀。

生涯價值：我的崗位是否能有挑戰性、讓我實現創造發明，智力開發，獨立自主以及是否選擇自己喜歡的生活方式是我最在意的，有足夠的自我發展空間是最重要的。我并不在意工作是否會充滿變化，也不在意報酬。

自評：喜歡獨立工作，獨立解決問題，但是在十分無助的時候也會向他人求助。在找到一個好的切入點時可以潛心從事科學研究。

更喜歡同人打交道，對別人的事很有興趣，愿意幫助別人，但并不想以社會交往性工作作為自己的職業，不過這些性格可以在日后的工作中起到一定作用。

精力充沛，抱復心強，但不喜歡自己的生活充滿太多的冒險和變數，喜歡影響和控制他人，而且具有相關經驗和專業知識作為后盾，以后愿意選擇市場調查或營銷管理方面的工作。

性格缺點：過去的工作和比賽經歷讓我發現了自己性格中的很多缺陷，比如：不夠果斷，視野不夠寬闊，要做好管理工作需要加強自己的決策能力；性格急躁，做事草率，不夠穩重；過度追求完美，靈活性不夠。特別是表現在和老師或領導溝通交流時，會顯得很不自在；因為有著強烈的控制和表現欲，不愿意輕易屈服，所以在與他人的合作中經常會有一些摩擦。

從去年和今年的測試結果的比較中可以看出，環境對我的職業興趣和價值觀都造成了巨大的影響。也可以說明，我可以有意識的改變自己性格上的一些缺陷來適應我所喜歡的職業。因此在以后的學習工作中，我要學會傾聽，發現別人身上的優點，虛心向他人學習。適當放低自己，學會去配合別人，與別人很好的實現合作。即使是領導也要學會合作。

結合眾多的測試結果和我的理想、專業以及社會現實，我發現擺在我面前有兩條清晰的路可以選擇：一找到一個合適的切入點，從此從事科學研究；二鍛煉自己人際交往方面的能力，提高自己的綜合素質從事管理方面的工作。但是第二種職業是我自己所向往的職業，但是為了在營銷管理工作中能夠走得更遠，我需要繼續深造。

二、職業探索

職業描述：

市場營銷的就業面極其廣泛，包含營銷和市場兩個大的方面，營銷一般從底層的商品銷售或服務做起，不斷積累經驗，不斷進步才有可能成為高端營銷管理人員或區域主要負責人，銷售這塊底薪不是很高，但是發展潛力和空間很大，是以經驗論事；市場則相對穩定，主要是從事市場調查和分析，做到高端則主要負責營銷策劃等，相對銷售來說，市場的發展潛力稍小些，也要相對輕松些。市場營銷畢業的學生可以進入銀行業及信用合作社，民營企業/個體，國有企業，中外合資/外資/獨資等各種企事業單位，做客服代表，銷售經理，銷售代表，市場經理，行政秘書和行政助理等。

職業環境：

在市場經濟不斷完善的今天，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

營銷是近年來在市場經濟的推動下產生并快速發展的新興職業，高等院校的市場營銷專業的畢業生數量遠遠不能滿足市場的需要。目前我國市場營銷人才缺口巨大，由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。目前，營銷8000萬從業人員中，經過系統培訓的比例非常少，營銷人員普遍感到缺乏系統的專業知識和相關營銷技能。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。

職業發展空間：

根據麥可思數據顯示市場對營銷人才的需求近幾年都排在人才需求版的前三位，營銷是未來十年需求排名第一的職業；是升職潛力最大的職業；是薪資彈性最大的職業，營銷崗位的薪資明顯高于其他行業，并且隨著營銷技能水平的提高而節節攀升。

薪酬待遇：

麥可思排序 2008屆本科生前5位職業流向 畢業半年后平均月收入(元)客服代表 2164，2 銷售經理 2784，3 銷售代表（不包括科技類產品）2328，4 市場經理 2620，5 行政秘書和行政助理 2026 營銷崗位薪資明顯高于其他行業，并且隨著營銷技能水平的提高而節節攀升。市場營銷專業畢業生從事比例最高的職業

能力需要：

市場營銷人員需要掌握或了解多方面的知識，如法律、心理、廣告、IT等，以達到專業水平層面的要求，同時還應具備一些基本素質如良好的溝通交流，市場分析，組織管理等能力。要想成為一個優秀的營銷人員必須要對市場有一定的了解，故而需要養成關注社會動態的習慣，并主動思考問題。

三、自我能力分析

比對市場營銷人員需要具備的能力，我得出了以下結論。

一、市場營銷人員需要掌握或了解多方面的知識，如法律、心理、廣告、IT等。因為接觸了經濟法、消費者心理和社會心理學、廣告學、計算機等相關的課程，同時平時通過互聯網和圖書館學習，在各方面都有一定的涉獵。但是都不是很精通。需要在以后的工作中不斷的學習和累積。

二、溝通交流能力。我有意的培養自己的溝通交流能力，參加各種社團活動、社會實踐以及兼職。曾做夠瘋狂英語的銷售工作，也在茶館做夠服務員等。在組織過程活動中，極大的鍛煉了溝通表達能力。

三、組織管理能力。我曾擔任過寧波大學環保協會會長，在位期間，組織過三次大型活動，取得了良好的效果。為協會爭取到了校級優秀社團的榮譽。另外，我經常自發組織團隊參加學校組織的比賽、社會實踐等，在校營銷大賽和省營銷大賽均取第三名的成績。

四、市場分析能力。因為參加各類比賽，所以能夠熟悉的運用市場分析工具進行市場分析。做過電子商務、快消品、醫療器械市場的市場及環境分析。目前雖未接觸市場，但是相信在接觸市場時也能很快的利用理論進行市場分析。

五、關注社會動態和主動思考問題。在關注社會動態這一方面我有所欠缺。在以后的學習工作中需要改善。我一向喜歡主動思考問題，與人探討。這是一種天然的習慣。

在大學的兩年多的時間里，我通過社團、兼職活動提高自己的組織管理能力、人際溝通能力、語言表達能力以及策劃能力等各方面。通過各種比賽來積累和運用專業知識。在這些活動中，我發現自己有著很強的組織能力，但是管理能力欠妥。比賽過程中，發現自己的知識儲備不夠，需要繼續積累。

四、職業發展規劃

一、1-2年發展規劃

要想成為一名優秀的營銷人員我需要抓住身邊一些能鍛煉表達思維能力的機會，比如說促銷活動的實習，這樣我可以在走出大學之前就積累足夠多的經驗。在大學里還要培養管理能力，為以后職業的進步發展（營銷主管）做鋪墊。同時，作為一名學生最重要的還是要學會利用學校的資源學習積累各方面的知識，拓展一名營銷人員所需要掌握了解的知識。

在結束本科學習之后，我會繼續在本專業繼續深造，為以后的工作打好知識基礎。也就是說，大三下半學期開始我將開始準備考研，但是具體考哪所學校，具體專業方向還沒確定。如果因為準備不充分，而未考取研究生，我會直接投入到工作中（一般應屆生都是從助理開始自己的第一份工作，我會去選擇營銷或者是市場部的助理這樣的職位，找到一個好的跳板，在我能夠很好的運用自己專業知識的時候就可以上升到一個新的工作高度），在工作中學習和積累。

二、五年發展規劃

工作五年是一個轉折期，這個時候我要讓自己定下來。因為銷售時風險很大的職業，作為女性來說需要承受比男性更大的壓力，出于家庭等因素考慮，我更傾向于做市場。從事市場營銷策劃方案的設計工作。

三、5-10年發展規劃

最終我希望自己能夠做到一個有決策能力的中管理者。如果這一目標難以實現，我會在工作中選擇創業的機會，網絡和信息的時代充滿著各種機遇。工作中積累鍛煉的敏感的市場嗅覺，和廣闊的人脈，在這個階段可以幫助我實現這一目標。

第五篇：醫藥營銷材料

藥品學復習資料

第一章

1、市場營銷學（marketing）的概念(p3)

一是指經濟活動，主要是指企業的營銷活動；二是指一門學科，主要指以企業營銷活動為研究對象和內容的經濟類學科。

2、醫藥市場營銷學的概念(p6)

所謂醫藥市場營銷學，就是根據市場營銷學的原理,認真研究醫藥市場的發展變化，圍繞市場需求和醫藥科技的發展，在國家有關法律法規的指導下為市場提供合適的產品，制定合適的價格，采用高效的銷售渠道和促銷措施，向合適的顧客銷售產品，以取得良好的經濟效益和社會效益。

3、市場營銷學的演變(p9)

?形成時期；?應用時期；?革命時期；④創新、成熟期。

4、大市場營銷的定義(p11)

企業“為了成功地進入特定市場何在特定市場營銷，在策略上要協調地運用經濟的、心理的、政治的和公共關系的技巧，以贏得若干參與者的合作和支持”。

5、“大市場營銷”和傳統營銷的市場營銷學理論的主要區別(p11)： ?企業市場營銷理論與外部市場營銷環境的關系不同

?企業的市場營銷目標有所不同

?企業的市場營銷手段有所不同

6、市場營銷學的發展階段(p12)

生產導向階段、銷售導向階段、市場導向階段、社會導向階段。其中生產導向和銷售導向階段為傳統市場營銷學觀念，市場導向和社會導向階段為現代市場營銷學觀念。

7、綠色營銷的概念(p23)

所謂綠色營銷，就是指企業在營銷全過程中即產品的設計、生產、制造、消費、廢棄物的處理方式等等都應充分體現環境意識和社會意識，及產品在設計生產過程中要少用能源和資源，不對環境產生污染；產品使用過程中不污染環境并且低能耗；產品使用后已于拆解、回收利用。

第二章

8、藥品標準(p32)，是國家對藥品的質量、規格、檢驗方法所作的技術規定。

9、藥典(p32)，即藥品標準的“法典”，是國家最高的藥品標準。

第三章

10、消費者購買類型(p51)

?習慣性購買?理智型購買?經濟型購買④盲目型購買⑤躲閃型購買

11、馬斯洛需求層次論(p53)

?生理因素?安全需要?社會需要④尊重需要⑤自我實現需求

12、醫藥消費者購買決策過程(p61)

?發現需要?收集信息?比較評價④實際購買⑤藥效評估

第五章

13、企業發展戰略的特征(p86)

?全局性?系統性?對抗性④風險性⑤長遠性

14、醫藥市場營銷的概念(p89)

指企業在市場營銷活動中，在通過對營銷內外部環境客觀研究分析基礎上，對企業未來營銷工作的總體規劃與安排，是實現這樣的規劃所應采取的行動。

15、企業營銷戰略的重要意義(p89)

第一、企業營銷戰略是企業生存和發展的根本特征；第二、企業營銷戰略使企業的市場經營活動有整體的規劃和統一的安排；第三、企業營銷戰略提高了企業對資源的利用效率；第四、企業營銷戰略增強了企業活動的穩定性；第五、企業營銷戰略是企業參加市場競爭的有力武器；第六、企業營銷戰略是企業職工參與管理的重要途徑。

16、*醫藥營銷計劃的制定過程*(p91)

?明確企業任務；?明確企業營銷任務；?市場營銷環境分析；④市場調查與市場預測；⑤制定企業營銷目標；⑥確定市場營銷決策；⑦制定市場營銷計劃；⑧計劃的執行與控制

17、醫藥市場營銷計劃的內容(p98)

(1)計劃概要；(2)目前的營銷狀況；(3)機會和問題分析；(4)目標；(5)營銷戰略；(6)行動方案；(7)預測損益表；(8)控制

18、市場營銷組合的概念(p100)

所謂市場營銷組合，就是企業可以控制的，用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運用與最佳組合。

19、市場營銷因素（p100）:產品[product]、價格[price]、地點[place]和促銷

[promotion]

20、市場營銷組合的特點（p101）

（1）市場營銷組合是指企業可控因素的組合（2）市場營銷組合是多層次的組合（3）市場營銷組合是動態的組合21、營銷組合4Ps及各子因素(p102)

營銷組合----目標市場：

（1）產品：①服務②品質③商標④包裝⑤品牌⑥規格

（2）價格：①折扣②標價③折讓④回款條件⑤信用標準

（3）促銷：①廣告②人員推銷③營銷推廣④公共關系

（4）分銷：①渠道②覆蓋面③地點④配送⑤品種。

22、研究市場營銷組合的意義？(p102)

（1）市場營銷組合是制定營銷戰略的基礎（2）市場營銷組合是應付競爭的有力手段（3）市場營銷組合是協調企業內部各部門工作的紐帶（4）市場營銷組合有助于合理分配營銷費用

23、正確運用營銷組合策略(p104)

（1）重視各層次營銷因素的分析（2）重視各營銷因素的綜合效果（3）重視各營銷因素的交互作用（4）靈活使用各種營銷因素

24、重視各營銷因素的交互作用的觀念

（1）較高的廣告支出會降低購買者的價格敏感性，如果企業想取得高價的話，必須支出更高的廣告費用。

（2）廣告支出對低價格產品的影響力比搞幾個產品的影響力來得大。

（3）較佳的廣告方案的定位，能降低購買者的價格敏感性

（4）較高的廣告支出可降低總推銷成本。

第七章

25、醫藥市場細分的概念(p122):市場細分，又稱市場細分化、市場分割、市場面劃分或市場區隔，它是指企業把某一整體市場的消費者，按一種或幾種因素加以區分，使區分后的消費者的需求在一個或幾個方面具有相同特征，以便企業相應地用特定的市場營銷組合去滿足這些不同消費者群組的需要。

26、醫藥市場細分的意義(p123)

（1）有利于企業發掘新的市場機會（2）有利于中小企業提高競爭能力（3）有利于企業提高經濟效益（4）有利于企業及時調整營銷策略

27、醫藥市場細分的條件(p124)

（1）可測量性（2）可達到性（3）實際性（4）反應差異性

28、醫藥目標市場的概念(p132):所謂醫藥目標市場，是指醫藥企業在市場細分并對細分市場進行分析評價的基礎上，依據企業資源和經營條件所選定的、準備以相應的醫藥產品或服務去滿足其需要的那一個或幾個細分市場。

29、醫藥目標市場選擇的條件(p132)

（1）有足夠大的市場容量（2）有充分發展的潛力（3）目標市場尚未被競爭企業控制或競爭尚不激烈（4）符合企業長遠營銷戰略，能發揮企業內容的相對優勢

30、醫藥目標市場選擇策略(p133)

（1）無差異市場營銷策略（2）差異性市場營銷策略（3）集中市場營銷策略

31、市場定位的概念(p136)

所謂市場定位，就是指針對消費者對企業或產品屬性的重視程度，給本企業的產品創造并培養一定的特性，樹立與眾不同的市場形象，確定企業相對于競爭者在目標市場上所處的市場位置。

32、市場定位的方法(p137)

（1）根據產品的利益定位（2）根據價格和質量定位（3）根據用途定位（4）根據使用者習慣看法定位（5）根據產品特征定位

33、市場定位策略(p138)

（1）搶占市場空位策略（2）匹敵策略（3）取代策略

第八章

1，醫藥市場營銷環境：所謂醫藥企業的市場營銷環境，就是指與醫藥企業經營有關的，影響企業生存與發展的所有內外部客觀要素的總和，亦即企業賴以生存的內外部社會條件。

2，醫藥市場營銷環境分析的意義：1，醫藥企業市場營銷活動的基點。2，企業 尋找市場機會的前提。3，制定企業各種戰略，策略的客觀依據

第九章

3，醫藥市場信息：是指一定時間和條件下，醫藥市場交易活動的各種信息，情報，數據資料的總稱，亦即反映反映醫藥市場經營活動的信息，情報，數據資料。

4，醫藥市場信息與其他市場信息不同的特點：1，醫藥市場信息具有明確的來源和目的性。2，醫藥市場信息具有復雜性和多樣性。3，醫藥市場信息還具有較強的可傳遞性。4，醫藥市場信息具有效用性

5，醫藥市場信息的功能：1，醫藥市場信息是企業經營決策的前提和基礎。2，醫藥市場信息是制定企業營銷計劃的依據。3，醫藥市場信息是實現營銷控制 的必須條件4，醫藥市場信息是進行內外協調的依據。

6，醫藥市場信息收集的基本要求：1，全面具體。2，真實可靠。3，靈敏迅速。4，經濟適用。

第十章

7，醫藥市場調查和研究，簡稱醫藥市場調研，它指運用科學的方法和手段，系統地，客觀地，有目的地收集，記錄，整理，分析和研究與醫藥市場有關的信息，提出方案和建議，為企業制訂市場營銷戰略提供參考依據

8，市場調研的內容：1，市場需求量調研。2，需求結構調研。3，需求時間調研。9，醫藥市場調研的類型：1，探測性調研。2，描述性調研。3，因果性調研。4，預測性調研。

第十一章

10，醫藥市場預測：是在市場調查和市場分析的基礎上，運用邏輯，數學和統計

等科學的預測方法，預先對醫藥市場未來的發展趨勢做出描述和量的估計。11，醫藥市場預測的作用：1，有利于企業進行市場定位。2，有利于企業制定與

實施正確的醫藥市場營銷戰略。3，有利于企業實行正確的醫藥產品開發與醫藥產品策略。4，有利于企業實行正確的產品定價與價格策略。5，有利于企業正確選擇營銷渠道。6，有利于企業有效開展促銷。

12，醫藥市場預測的內容：1，市場需求預測。2，市場占有率預測。3，商品資

源預測。

第十二章

13，醫藥產品整體概念由三個層次組成：核心產品，形式產品，附加產品。

A，核心產品，是最基本的層次，是滿足消費者需要的核心內容，亦即消費者所購買的最本質的東西。（例如，藥品的效能或利益）

B，形式產品，由5個特征構成：品質，式樣，特征，品牌與包裝。

14，產品生命周期，簡稱PLC，是指產品從試制成功投放市場開始，直到最后被

市場淘汰為止的全部過程所經歷的時間。

由開發期，導入期（介紹期），成長期，成熟期，衰退期五部分構成了一個

完整的產品生命周期。

15，產品生命周期與產品壽命周期是兩個不同的概念，產品生命周期是市場屬性，產品壽命周期是自然屬性。

16，導入期的特點：1，銷售量低。2，生產量小。3，成本高。4，利潤低。5，競爭者少。

17，導入期階段的營銷策略：1，快速-掠取策略。2，緩慢-掠取策略。3，快速-

滲透策略。4，緩慢-滲透策略。

18，*成熟期的特點*：1，銷售量大。2，生產量大。3，成本低。4，利潤高。5，競爭激烈。

19，成熟期的營銷策略：1，市場改良策略。2，產品改良策略。3，營銷組合改

良策略。

20，品牌：是一個名稱，名詞，符號，象征，設計或其組合，用以識別一個或一

群出售者之產品或勞務，使之與其他競爭者想區別。

21品牌一般是由品牌名稱，品牌標志，商標組成。

A，品牌名稱是指品牌中可以用語言稱呼的部分，即品牌中的可讀部分。

B，品牌標志是指品牌中可以被認識，但不能用語言稱謂的部分。

22.品牌的作用：1，品牌代表產品的質量和特色。2，品牌有助于監督和提高產品的質量。3，品牌有助于促進企業產品的銷售。4，品牌有助于控制和擴大市場。5，品牌有助于新產品的開發。

第十四章

23，藥品供求與藥品價格：1.市場供求決定市場價格。2，市場價格決定市場供

求。3，供求均衡點的確定。4，均衡點的移動

24，影響藥品價格的其他因素：1，市場需求。2，市場競爭。3，消費者的價格心理。4，國家價格政策5，產品在生命周期中的位置。6，企業狀況。

第十五章

25，營銷渠道的概念：也稱貿易渠道或分銷渠道，是指產品或服務從生產者向消

費者或最終用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權（或協議所有權轉移）的商業組織和個人

26，營銷渠道的作用：1，實現藥品從生產者向消費者的轉移。2，平衡市場供需的矛盾。

第十六章

27，促銷：就是將有關企業及其產品信息通過各種方式傳遞給消費者或用戶，幫

助其認識產品所能帶來的利益，促其信賴并購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的的行為。

28，促銷的作用：1，傳遞藥品信息。2，刺激消費需求。3，建立產品形象，提

高企業競爭力。

第十七章

29，廣告：即廣而告之，是指企業等組織機構支付一定費用，采取非人員溝通形

式，通過各種大眾傳播媒介或專業媒介，向目標受眾傳遞企業或組織機構的商品或服務等其他信息，以達到信息傳播目的的一種手段。

30，廣告的作用：1，廣告的信息傳播功能。2，廣告能夠引導消費。3.廣告能夠

增強企業競爭力。4，廣告能夠美化生活，陶冶情操。

第十八章

31，人員推銷：是由企業派出推銷人員或委派專職推銷機構向目標市場顧客介紹

和銷售產品的經營活動。

32，人員推銷的功能：1，開拓市場。2.傳遞信息。3，推銷產品。4，綜合服務。5，搜集情報。

33，良好的心理素質：1，樂觀開朗的情緒。2，高尚的職業道德。3，堅定不拔的毅力。4，堅定自信的態度。5，富于溝通的團隊精神。

34，完備的知識結構：1，商品知識。2，藥學專業知識。3，醫學專業知識。4，銷售專業知識。

第十九章

35，公共關系：任何形式的社會組織在其生存發展的過程中，運用大眾化媒體手段，在與之相關的公眾間開展的，目的在于增加雙方了解，理解，信任與合作關系并樹立良好企業形象的各項活動。

第五章和第七章的內容大家有時間的話看看書本，重點較多些