第一篇：外貿企業海外推廣網絡營銷策劃方案

外貿企業海外推廣網絡營銷策劃方案

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)、流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)、客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)、搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)、主頁面整體分析

(2)、頁面標簽分析

(3)、超鏈接檢查

(4)、瀏覽速度分析

(5)、源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)、分析目前技術是否采用合理

(2)、分析網站構架是否合理

(3)、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)、關鍵詞分析

(2)、搜索引擎登記狀況分析

(3)、搜索引擎排名狀況分析

(4)、交換鏈接相關性

(5)、網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)、網絡投資分析

(2)、網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)、關鍵詞選擇

(2)、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

(3)、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網站，80%以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。

第二篇：海外婚禮推廣方案

一、市場戰略

1、同業聯合推廣

2、周邊產業整合推廣

3、網絡推廣

二、市場建設

1、同業合作：目的為抓住精準的目標客戶。可采取市場統一價，返點方式；也可采取底價推送，同業自加價方式。

2、周邊產業合作：旅行社、房地產、珠寶首飾、家具品牌等，目的為挖掘高端潛在客戶。適宜采取返點方式。

3、自行網絡推廣：目的為增加知名度，擴大利潤空間。

三、推廣方式

同業：利用現有公司人力資源，陌拜同業，簽署合作意向。周邊產業：聯合推廣，利用各種線上線下活動，品牌聯動。網絡：進入專業網絡社區，有針對性的投放廣告及維護。

四、推廣方案

同業：

1、投放宣傳片、宣傳單、代金券在同業店鋪；制訂合理的獎勵政策吸引同業出單；

2、底價放給同業，由同業自行加價，但需全程由同業跟蹤服務。

3、參加各類婚博會，擴大宣傳面。周邊產業：

1、配合合作品牌地面活動，投放宣傳海報，簽單成功返點合作品牌。

2、在合作品牌指定場地自行組織地面活動，同時為合作品牌帶來客戶群。

3、與合作品牌聯合組織主題地面活動，合作品牌負責廣宣、我方負責實施。

網絡：

1、利用qq群、微信、陌陌、人人網、論壇等網絡工具進行廣宣；

2、在搜索引擎地方頻道投放硬廣。擴大知名度。

3、在婚慶網站、婚戀網站、交友網站投放硬廣。鎖定目標客戶。

五、廣宣方案

1、國外婚禮消費滿指定金額免費贈送教堂場地、國內婚禮跟拍、婚禮VCR等單項消費項目；

2、選擇國外婚禮獲贈合作品牌各種折扣優惠及合作品牌禮品；

3、國外婚禮消費滿指定金額，獲贈公司產品基本款。（賺取獲贈客戶產品升級及耗材利潤）

六、活動方案細案

1、西式婚典、中式答謝（適合同業）

概述：國外教堂或海邊舉行婚典，返回國內后飯店辦答謝宴。

2、愛相隨（適合合作品牌線下活動、自行網絡推廣）

概述：突出難忘的婚典回憶，真正享受婚禮過程。

3、愛相伴（適合同業、合作品牌線下活動、自行網絡推廣）

概述：輕松的國外婚典，沒有繁瑣、教條的禮儀束縛，放松的身心適合新生命相伴而來。

4、唯愛（適合同業、合作品牌線下活動、自行網絡推廣）

概述：不同于他人千篇一律的酒店婚禮，給一生一次的婚典一個唯

一、與眾不同的留念。

剩下的自己寫

第三篇：網絡營銷策劃公司的企業網絡推廣方案

網絡營銷策劃公司的企業網絡推廣方案

本文出自于網奇網絡科技公司轉載請注明

未來發展趨勢分析：以下網奇網絡科技公司的的客戶數據。由以下所知今后萘系高效減水劑將會迎來一個更加燦爛的明天。就國內市場而言，我國4萬億元經濟復蘇的政策，4萬億元政策中幾乎有75％以上涉及建材業，建材業無疑是措施中受益最大、最直接的行業。近兩年國家投在基礎設施、生態環境和災后重建等方面的資金，每年要超過20000億元，其中只要投向公路，鐵路，機場城市軌道交通燈領域，這無疑為外加劑開辟了巨大的市場。

基于此，單以目前的外加劑應用程度來說，若2010水泥用量比2009年增加1億噸，則萘系減水劑產量將比2009年增加5.6％?？紤]到2010年中國散裝水泥使用率將從2009年的49％增加到55％（這樣才能完成“十一五”規劃的目標），這其中，混凝土商品化的貢獻率為4％（尚有砂漿商品化2％的貢獻率），萘系減水劑將有4％的增幅。這樣兩項合計，粗略估算下來，單就國內市場需求來說，萘系減水劑的增量為10％，也就是從2009年的266.4 萬噸增加到2010年的293萬噸。2010年以后，萘系減水劑的需求量仍將以每年10萬～30萬噸的量遞增。所以我們要抓住這個時機，提高我們產品的知名度，建立自己的品牌形象，這就需要我們把傳統營銷與網絡營銷整合起來宣傳我們的產品，相互促進，相互補充。

以下是根據網絡發展現狀，競爭對手和我公司的實際情況，結合我公司戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。

一、時間

2010年12月1日—2011年6月1日

二、該目標

1、完成品牌網站建設（改版）：公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外（網絡）樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決，以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項：

①企業網站內容應豐富：信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，網站應主要包括企業形象展示、員工面貌展示、產品展示、公司管理制度以及企業文化建設、企業風采等內容，讓客戶感覺我們企業就像一個大家庭、大集體、大團隊，體現出一種精誠團結的精神。

②美觀與實用度統一：以實用為主，兼顧效果視覺。這就需要公司派專人拍一些產品照片、企業照片、或者是員工出游所拍攝的照片等等，前提是照片的效果和質量要好尤其是產品圖片，讓人看上去有一種舒服的感覺，從而對我們公司產生一種信任感。

③網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

④交互功能：公司QQ應每天在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

⑤功能強大：對新改版的網站加上一些方便客戶訪問的功能，比如在線咨詢、飄移QQ，讓顧客一訪問本公司的網站就覺得專業、服務好，繼而提高客戶對公司的忠誠度。

2、網站改版以后，對新版網站進行優化：請專業SEO人員對網站進行優化，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。

3對網站及時添加新內容和行業資訊，及時進行更新，及時添加一些新內容，最好是一些有關公司企業動態，企業銷售優惠政策，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，使其獲得比較好的排名，4、整合各種網絡推廣方法：

①搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。

②博客和行業bbs宣傳：開通微博，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面，在行業論壇上發布文章鏈上企業網址。

③在第三方電子商務平臺注冊免費會員（如：阿里巴巴、慧聰網、減水劑網、混凝土網、攪拌站等相關網站），及時更新發布產品相關信息，留意求購的商家信息。

⑤交換鏈接：跟其他網站交換鏈接，不要看他的PR值，要看他的百度快照、看核心關鍵詞排名。

④建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

5、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時向領導匯報，采取相應措施。

6、在一些行業網站上搜集一些求購減水劑的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

7、必要時在一些排名比較好的行業網站上購買會員，使公司產品在網站上首先有廣泛的覆蓋面，使客戶在搜索引擎中搜索關鍵字“減水劑”首先能搜到咱們公司的產品，咱們就搶占了先機。

8、控制網絡推廣費用，實現精準營銷。

9、實現網站訪問量達到一個客觀的數字，提高行業論壇社區帖子瀏覽量和轉載量。

三、具體工作安排表

我公司網絡推廣將分為兩個階段進行（三個月為一個階段）

第一階段：12月1日—3月1日

1、首先對公司產品進行全面了解，全面系統的了解產品優勢，以便及時應對客戶的詢問，對外建立品牌優勢。

2、對客戶詢問過的一些對我們產品質疑的問題記錄下來，認真研究并向其說明我們公司產品的優勢，目的是為了打消客戶的顧慮和建立精誠品牌，補充自己的不足之處。

3、完成網站制作工作（改版），添加相關內容（也就是完成目標中的第一項）

4、對公司網站進行全面優化，主要是搜索引擎優化（第一階段）實現企業網站“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

5、分析網民搜索習慣，篩選不適合我公司網站推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

6、及時登錄公司QQ、阿里巴巴及慧聰網其他免費賬號，更新及查看產品信息。查看QQ群中消息，看是否有可用的信息，主動出擊。

7、完成領導分配的其他任務。

以上這幾點都是在完善了公司網站后每天所必須要進行的工作。

第二階段：3月1日—6月1日

8、根據企業戰略方向，選取最具影響力的品牌新聞網站宣傳平臺，并制作品牌軟文內容性方案，篩選出較有影響力的論壇社區平臺，對論壇帖子炒作制定性方案。

9、在行業門戶網上尋找目標客戶信息，客戶聯系方式（阿里巴巴、慧聰網、混凝土外加劑網站、中國減水劑網、攪拌站、復配廠等等）主動聯系對方。

10、通過搜索引擎搜索競爭對手的信息，消費市場的市場信息及消費者自身的信息，通過對這種信息的跟蹤、分析、整理判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，及時作出改進。

11、每周在行業論壇上、BBS發表5篇顯目的、吸引人眼球的文章，加上網站鏈接，爭取獲得更高的訪問量和轉載量。

12、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

總結，以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。本文出自于網奇網絡科技公司轉載請注明

第四篇：婚紗攝影推廣工作室網絡營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網絡營銷策劃方案

婚紗攝影推廣工作室網絡營銷策劃方案

一、互聯網門戶的網絡營銷

QQ3086024資深婚紗攝影推廣人

讓互聯網門戶網站為我們做網絡營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網站給我們提供的服務，即可達到網絡營銷的效果！

1、門戶網站博客營銷

互聯網門戶網站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網站營銷，像很多企業往往只是單純的建設博客，當作一種追求時髦，像擺設樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠博客初期設計

門戶提供的博客服務大部分都有自行設計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時，就應該根據我們XX婚紗攝影工作室的性質，設計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設計對博客營銷起到很基礎的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客內容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數是因為博客本身的內容。能否吸引住潛在客戶，關鍵就看博客的內容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內容不要像自己網站那樣單純的介紹關于自己的內容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內容，這里會涉及到我以后寫的一個網絡營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內容的著重點：

1、服務客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等

2、引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、適當的展示出優秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點

4、巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內容要與軟文營銷結合起來，在內容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領客戶心智。

二、門戶論壇社區營銷

論壇社區營銷可謂是營銷的前沿陣地，我在搜索引擎中對競爭對手的網站進行了信息收集，發現很多婚紗攝影的公司都在論壇社區上的營銷痕跡，由此可見論壇社區營銷的重要性！

比如北京婚紗攝影——浪漫滿屋婚紗攝影工作室，網址為：，很明顯的將自己的網站夾雜在帖子中！類似的還有北京的水晶之戀婚紗攝影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind...;hotmsgid=101410910，等等。

我認為我們論壇營銷的重點應該放在門戶論壇社區和北京地區論壇社區，為什么重點選擇門戶論壇社區，是因為其巨大的流量！這里會有我們更多的潛在客戶！

㈠門戶論壇社區列表

新浪論壇

影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y

網易女性社區中的婚事籌備版塊：http://bbs.lady.163.com/ 將是重點營銷版塊

搜狐論壇：http://club.sohu.com/

搜狐女人頻道——婚嫁版塊http://hunjia.women.sohu.com/ 營銷重點

混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10

4北京寶貝http://club.city.travel.sohu.com...mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社區http://

生活時尚—攝影作品社區

http://club.life.sohu.com/list_a...to&sl=0&f=0

其他的門戶社區就不一一羅列了！總之，我看重的就是門戶論壇的流量！我們如果能在這里做好營銷效果，帶來的不僅僅是源源不斷的客戶，還有助于我們XX攝影的品牌建設，有利于我們的口碑！

㈡門戶論壇營銷的要點

論壇營銷是一個與客戶交互的過程，你必須和客戶在帖子上進行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底！

我認為門戶論壇營銷的要點有：

1、帖子要具有隱性軟文性質，現在的人們很是討厭單純做廣告的帖子！如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅僅會遭到其他人的反對，甚至會被刪帖、被封號！不利于我們的宣傳與營銷！所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫！這需要大家一起來出謀劃策！

2、用長遠的眼光、用發展的眼光來看，要想辦法進入這些門戶論壇的管理層，不一定進入婚紗攝影類論壇！只要能在門戶的一個版塊中當上版主或者副版主，就有利于我們以后的營銷！在門戶論壇能打下好的基礎，對未來XX工作室的發展將是非常好的幫助！

3、一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊最集中有我們的潛在客戶！要從瀏覽論壇其他用戶的發帖過程中了解到客戶心理和其需求！這是一個不斷收集信息的過程！需要我的努力，也需要大家的幫助！

我個人認為門戶論壇社區不應該被忽視，它的人流量多、曝光率大的特點恰恰有利于我們XX攝影工作室的品牌宣傳與建設！

三、百度、新浪、雅虎特色服務的營銷

單獨將他們放到一起是因為這里面擁有的更多潛力！百度的特色服務是中國網民瀏覽最多的網站，主要是因為其是搜索引擎服務提供商！而百度旗下的百度知道、百度貼吧更是活躍著不計其數的網絡營銷人員！同樣新浪的愛問、雅虎的知識堂更是網絡營銷的一塊沃土！

（一）百度旗下服務

1、百度知道(是全球最大中文互動問答平臺，百度知道的最大特點，就在于和搜索引擎的完美結合，讓用戶所擁有的隱性知識轉化成顯性知識，用戶既是百度知道內容的使用者，同時又是百度知道的創造者，在這里累積的知識數據可以反映到搜索結果中。通過用戶和搜索引擎的相互作用，實現搜索

引擎的社區化。

讓我們看看例子，在百度知道中搜索“北京婚紗攝影”，看看多少婚紗攝影公司做的廣告：這個是一個很明顯的廣告，注意提問者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是試用期級別！像這樣級別都是剛注冊的用戶，無非就是做廣告的人！

已解決

北京婚紗攝影哪最價格合理質量又好，謝謝！

懸賞分：0[url=#n5]試用期 一級[/url]

最佳答案：

你是我一生無悔的選擇

和蒙娜麗莎V2從相約、相識到相知，每一次都給了我來自心靈深處的觸動！選擇你，是我一生無悔的決定！

初始蒙娜麗莎V2是一個很偶然的機會，但一下子就被樣片里那些美麗的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然選擇了她！

在蒙娜麗莎拍照的當天，化妝師小趙、攝影師劉哥和攝影助理的貼心服務給我留下了很深刻的印象，讓我久久難以忘懷！到了后期制作，我更是為蒙娜麗莎的敬業和 專業所折服！因為家在外地，很多問題不能親自到店親自進行溝通。精修完了后，蒙娜麗莎后期制作的工作人員打電話叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用電話進行了溝通，本以為這樣就大功告成了，沒想到，幾天后，后期制作的張喆把再次精修過的樣片發到了我的郵箱里征求我的意見。我看后發現原來選好準備放大 到40寸的片子不太好，就試探性的問了問他可不可以重新選一張，其實，我想這樣麻煩的事情他一定會說不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答應了，之后耐心地 幫我把重新選好的片子修好了！我工作比較忙，白天很少有時間上網，所以聯系的時間大多是晚上，有天晚上我參加完一個宴會回來后已經十點多了，打開電腦看到 設計師的頭像還亮著，就發了條信息給他，問他我的片子還有什么問題，他很快回復了我，還將改動后的所有片子連夜發給了我，由于我太挑剔，在看片的過程中又 心血來潮地提出了幾個修改意見，設計師沒有一句怨言，認真地按照我的要求進行了修改，等全部工作完成時，已經是晚上十二點多了，我當時感動得眼淚都快流出 來了！

就這樣，我和設計師在網上進行了為期十幾天的溝通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都驚呆了！而且，更令她們稱嘆的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她們在當地拍照更周到的服務，選片過程如此精細，工作人員如此耐心細致，都是大家難以想象的！好幾個待嫁的MM都準備 明年拍照時讓我幫著聯系蒙娜麗莎呢！很多外地的朋友都從我這里得到

了蒙娜麗莎的網址，想看到一個個如花的新娘是如何在蒙娜麗莎的手中絢麗綻放的！很多朋友 還特意打電話來問我，為什么客片里沒看到展示我的照片呢？呵呵，這個嘛，說實話，我不太清楚了，答案應該在蒙娜麗莎那里吧！

我特意發著這篇帖子，以此來表示我對蒙娜麗莎全體工作人員的感謝！其實，我心中的感動遠不是這短短一篇帖子可以表達的，我用我最真誠的祝福，祝愿蒙娜麗莎明天更美好！祝愿為我真心付出的每一位工作人員永遠與幸?？鞓废喟?，你們都是最棒的！

回答者：[url=#2]weinsun[/url]-[url=#n5] 試用期 一級[/url] 12-7 12:302、百度貼吧，貼吧也是中國網民聚集的地方，相當于新浪、網易、搜狐的社區，不同的是貼吧可以由網友自己建立，自己申請管理！我計劃在貼吧申請一個針對北京地區關于外景婚紗攝影類的貼吧，并申請為管理人員，為以后的營銷打下基礎。

北京婚紗攝影吧：這個貼吧聚集大量北京地區的潛在客戶

北京婚紗攝影工作室 百度的知道和貼吧也將是我們營銷的重點，因為百度的搜索引擎在中國的影響力，其旗下的這些產品也具有很大的流量！

（二）新浪愛問知識人

新浪愛問知識人http://iask.sina.com.cn/ 也是類似百度知道為中文知識問答互助平臺，同樣也是一個做廣告、做宣傳的沃土！

同樣你在愛問里搜一下，出現的大部分都是隱性廣告！

http://iask.sina.com.cn/search_e...&y=0&gjss=0

（三）雅虎知識堂

雅虎知識堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪愛問知識人都是一個性質的，同樣也將是我們營銷的一個重要平臺！

四、搜索引擎優化營銷

這是我了解比較深入的一個最有效也是最有技術含量的網絡營銷方式！為什么這樣說，那是因為有數據來證明！

中國互聯網信息中心（CNNIC）調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量的82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網站推廣、網絡營銷方式。發達地區眾多企業銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網站在搜索引擎有一個好 的排名，會讓您短時間內迅速增加目標客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售；超越您絕大多數的競爭對手，使您處于非常有利的競爭位置。

先看看我為XX婚紗攝影工作室制定的搜索引擎優化計劃。

⑴確定適合XX工作室的關鍵詞

這里因為我們主要面向的地區將是北京地區，而我們的性質又是婚紗攝影，所以我從百度的數據庫中找到了用戶搜索最多的關鍵詞—北京婚紗攝影，這將是網站以后主要做的關鍵詞，我們通過數據來看看到底能為我們帶來多少流量：

北京婚紗攝影的百度指數：

時間范圍

用戶關注度

今日

680

1周600 ↑ +18%

1個月

377 ↓-14%

1季度

430 ↓-13%

此數據來源百度指數，是比較權威性的數據！

用戶關注度為是以數千萬網民在百度的搜索量為數據基礎，以關鍵詞為統計對象，科學分析并計算出各個關鍵詞在百度網頁搜索中搜索頻次的加權和。

我做搜索引擎優化的目的就是我們潛在的客戶搜索這個關鍵詞“北京婚紗攝影”，我們的XX婚紗攝影工作室網站能夠排在前幾名，這樣就能最大限度的給網站帶來流量、帶來潛在客戶、帶來單子！

可以思考一下，搜這個詞的絕大部分是想拍婚紗攝影的，如果咱們的服務等于他們的期望值，那么很有可能他們會選擇我們

當然最難的也是搜索引擎優化，他需要技術、耐心、時間！付出最多的也可能是他！不過帶來最多客源、最有營銷效果的也就是搜索引擎！等網站做完了，咱們營銷開始了，從數據分析上看吧！

搜索引擎優化將是網絡營銷中最重要的一個環節！是我的工作中心！

第五篇：網絡營銷策劃方案

EasyCom”飛圈”

網絡營銷策劃方案

目錄

一、“飛圈”營銷環境分析.................................................................3 1）消費群分析.................................................................................3 2）消費群心理分析..........................................................................3 3）“飛圈”產品特點......................................................................3 二．“飛圈”營銷必要性...................................................................4 1）成本回收與實現可持續發展......................................................4 2）行業競爭.....................................................................................4 3）增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性.......................................4 三．營銷策略......................................................................................5 1）產品策略.....................................................................................5 2）品牌策略.....................................................................................5 3）渠道策略.....................................................................................5 4）價格策略.....................................................................................6 四．“飛圈”營銷理念.......................................................................6 1）網絡營銷.....................................................................................6 2）整合營銷.....................................................................................8 五．實施方案......................................................................................9

一、“飛圈”營銷環境分析 1）消費群分析

目標消費群構成

1．中高端手機用戶，具有使用“飛圈”的硬件基礎，未來3G手機主要適用群體

2．常在城市中穿梭的新新人類、樂于分享生活消費體驗的移動人群以及中短途旅游愛好者，成為“飛圈”用戶是為了滿足其自身愛好、方便日常生活

3． 新業務敏感客戶：SNS忠誠用戶、移動即時通訊、手機網絡游戲、移動搜索，手機電視等基于創新技術的業務使用者，對一切增值新業務保持敏感性和高度興趣，可通過業務精準推廣、個性化定制等等方式吸引該類型客戶

2）消費群心理分析

1．自我展示需求：樂于分享自己的經歷，發表自己每天的所見所聞，展示自己的風格和個性

2．群體交流需要：對社區具有依賴性，希望在相同經歷相同愛好的人群中尋求歸屬感，在團隊協作中結識好友

3．全新體驗需求：對新型業務具有敏感性，如“飛圈”獨特的基于地理信息的社區和基于現實地圖開發的游戲“虛擬城市”，希望通過新型業務產品使潛在需求得以有效的釋放，以最快的速度、最方便的途徑、最節省的方式在娛樂、信息、工具、交流等方面獲得全新的體驗。

4．增值服務需求：包括自我個體娛樂如手機小說、笑話、手機音樂、手機游戲等，和日常生活需求如定位導航

3）“飛圈”產品特點

1．產品的無形性。

“飛圈”提供的業務服務包括移動社區、虛擬城市和即時通信及各種個性化業務在內都是無形的，用戶得到的一種滿足感和生活上的便利，營銷過程可多注重線上線下的有效結合 2．產品需求多樣化

不同年齡層的用戶對業務持不同的態度。學生及年輕上班族易于接受新興業務平臺，適當推廣“飛圈”時尚類、娛樂類的特點，這部分客戶群體較大，可加大市場推廣力度。而全球通客戶中對于新聞資訊等內容感興趣.一般工作繁忙.喜歡簡單的應用.對新業務有一定興趣，營銷策略制定中應注重市場細分，搞差異化營銷戰略 3．產品可拓展性大

“飛圈”業務平臺留有較多業務接口，為以后業務開發和發展戰略的方向制定提供了很大空間。同時眾多接口也可以有效利用來配合營銷活動，如“虛擬城市”游戲可開發多個與線下的結合活動

二．“飛圈”營銷必要性

營銷是促進企業不斷發展的動力，作為一家中國乃至世界領先的無線通訊運營企業，中國移動通訊也必須通過營銷來不斷發展和壯大，不斷將自己的產品推銷出去，“飛圈”作為其業務拓展，進行未來３Ｇ市場滲透的有利抓手，對中國移動的移動互聯網進軍方向起著關鍵作用，其必要性主要體現在以下幾個方面：

1）成本回收與實現可持續發展

覆蓋960萬平方公里的無線通訊網絡，其初始投入和維護成本的確驚人，將這一龐大系統生產的產品推銷出去，進而擴大網絡規模，是移動通訊運營商實現可持續發展的重要途徑。且３Ｇ環境下，盡快獲得忠誠客戶，得到收益進行業務的不斷改善提升，也是明智之舉

2）行業競爭

目前是國內運營商三足鼎立的局面。中國移動雖然在網絡規模和用戶數量上占據絕對優勢，但隨著電信重組及３Ｇ牌照發放的重新洗牌，未來的發展趨勢難以預測，成功的營銷策略，成為中國移動在市場中取勝的關鍵所在。

3）增強移動品牌競爭力，增加用戶黏性

通過營銷過程和客戶互動，運營商能得到客戶需求信息反饋，不斷完善產品服務體系，為客戶更好的提供基礎服務和增值服務。巨大的用戶群.龐大的產業規模.多樣的增值服務.4 是目前移動增值產業的現狀。

三．營銷策略

營銷目標：立足于充分推廣“飛圈”的基于移動網絡、地理信息的特點和優勢，結合多種增值業務滿足客戶在移動互聯網浪潮下更深層次的需求的特點，通過立體化的渠道聯動推廣策略、靈活的資費與實施策略迅速擴大客戶規模和品牌影響力，確立飛圈社區競爭優勢，使之成為中國移動社區創新的先導。

1）產品策略：從核心產品進行分析，地圖定位是“飛圈”提供的基礎性服務，它是通過GPS與移動運營商的網絡相互配合（A-GPS）獲取移動終端用戶的位置信息（即經緯度坐標），在電子地圖平臺（GIS）的支持下，為用戶提供相應的位置服務，“飛圈”對該核心技術提供的創新應用平臺為期取得了作為手機綜合功能應用載體的獨特優勢；從有形產品和延伸產品角度看，它不僅可以實現定位、測距、導航等常規功能，還可以自動記錄下您的足跡，并在足跡中添加文本信息，相片圖像，音頻視頻，同時基于該核心技術基礎開發的“虛擬城市”以及“移動社區”功能滿足用戶記錄足跡、圖片、視頻，參與生活仿真游戲，社區分享等特色服務，使“飛圈”在終端的服務表現上更具競爭力和創新性；同時在產品上的創新，增值產品如“坐知天下”、“樂讀空間”、“迷你導游”、“路線百事通”、“位置信息一鍵通”“ＧＰＳ尋寶漂流瓶”等多種娛樂生活新體驗，為用戶打造全方位立體、方便實用又有趣的手機社區服務平臺

2）品牌策略：“飛圈”以向用戶提供全新地理概念社區服務體驗為主，三大體驗--移動社區+虛擬城市+即時通信為常在城市中穿梭的新新人類、樂于分享生活消費體驗的移動人群以及中短途旅游愛好者打造全新的社區平臺、提供了全新感受的體驗服務。作為基于地理信息系統的社會化網絡服務社區，飛圈的宗旨是實現社區隨身行，引領您快速進入移動互聯網時代，打造“移動生活圈”的全新品牌。“Let you be happy with city life!” 3）渠道策略：立體化的多渠道協作聯動：“飛圈”業務的渠道推廣策略可以通過電子渠道和實體渠道運營體系之間的信息共享和協同營銷，達到業務推廣中渠道效率的最優化。對于“飛圈” 業務的多渠道協作可以分為主動推廣和觸發式營銷兩個大類的典型場景，分別制定與實施渠道協同推廣方案.主動推廣中的多渠道協作策略：根據“飛圈”業務目標客戶的渠道偏好和各渠道的負載能力 均衡合理的配置渠道分流，通過多渠道的協同配合來完成新業務營銷推廣活動。

觸發式營銷中的多渠道協作策略：當“飛圈”業務的目標客戶接入客戶服務界面（溝通100服務廳、客戶服務中心、網站等）時，系統自動觸發對目標客戶的業務推薦和業務辦理流程，客服人員依據流程完成對目標客戶的服務工作。

4）價格策略：“飛圈”的基本服務不向用戶收取任何費用，降低初期大量用戶涌入的門檻。用戶只需支付接入移動網絡的流量費，除了基本服務外，“飛圏”同樣提供適合于各類人群的個性化定制服務及增值服務，對該偏好用戶獲取的內容收取費用?！帮w圈”社區流通“飛圈幣”，作為社區唯一正式流通的虛擬貨幣，在其獲取方式上“飛圈”采取了多樣化的形式：1）通過網購或充值方式在淘寶店購買2）參與“飛圈”舉行的各種尋寶、登陸合作商頁面的活動，即可獲贈“飛圈幣”3）參與“飛圈”合作商電子交易即可獲得“飛圈幣”獎勵 4）通過手機話費轉賬等等，為“飛圈”用戶帶來完全的便利。

四．“飛圈”營銷理念 1）網絡營銷

１．口碑營銷

互聯網的快速發展使得信息產生了爆炸性的增長，大量同質的、無效的信息充斥著人們的視覺，社區等互動性平臺的出現，使得其成為網民發表自己意見的主要平臺，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。以博客、播客為代表的新一代個人性質的媒介的出現，使得對傳統話語權的沖擊開始出現，網絡“意見領袖”對普通網民的影響力日益擴大。網絡口碑營銷已經成為Web 2.0 時代最重要的營銷手段之一，故“飛圈”堅持口碑營銷的理念，它對“飛圈”的推廣起著傳播速度快，影響范圍廣、投放精準傳播的積極作用，同時達成“飛圈”和用戶之間充分互動，口碑營銷的傳播內容就是用戶的評價，企業通過口碑營銷一方面建立自己的正面影響力，同時可以建立起實施監測用戶體驗、及時反饋有效信息的機制，為企業明晰用戶、市場需求變化，及時調整企業戰略有著深遠的意義。２．病毒式營銷

病毒式營銷是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法?！帮w圈”將會選擇合適的傳播途徑，這對推廣的結果是否達到遇期目標起著最后決定的作用。適合病毒式營銷的傳播工具包括即時通迅工具、社區論壇、個人博客、短信、電子郵件、視頻網站等，“飛圈”將對這些途徑進行有效結合，通過提供給用戶免費的服務、便民信息或者是結合公益祝福事件等對“飛圈”進行推廣，打造“飛圈”的良好品牌形象

３．博客營銷

企業博客是指由組織為了達到一定目的而開設和使用的博客，分為內部博客與外部博客。企業博客是利用博客促進企業目標的一種手段。企業的外部博客可以被互聯網上的任何人搜索到，是一個低成本、易用、持續更新的站點，可以發布企業的新聞，可以成為企業與客戶溝通的平臺，可以成為企業宣傳的網絡工具。企業內部博客只對企業員工開放。內部博客可以協助公司內部員工管理和企業信息共享。促進企業文化建設及企業內部員工團結。博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷的工具。是公司或者企業利用博客

這種網絡交互性平臺，發布并更新企業或公司的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復

平臺上客戶對于企業的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業或公司零成本獲

得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

４．網絡廣告

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。作為移動信息平臺的“飛圈”的主要推廣方式當然也少不了依靠發布創新的網絡廣告

５．視頻網站傳播

視頻網站傳播作為新媒體力量的生動化運用，從奧巴馬德成功就任就可以看出。其在網 絡上的競選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，使他成為網絡“紅人”中的一顆閃亮的明星?！帮w圈”的推廣方式也要與時俱進，與中國最大的視頻分享平臺酷６網合作，結合視頻網站的獨特優勢傳播

2）整合營銷

整合營銷是指以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳 播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳播一致產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達 到產品傳播和產品行銷的目的。

整合營銷強調從與消費者溝通的本質意義展開促銷與營銷活動，主張將廣告、公關、直 銷等各種推廣宣傳工具有機地組合，以促成消費者最大程度的認識。整合營銷可以從橫向與 縱向兩個方面來進行。

橫向傳統整合主要是對各種傳播工具進行整合。其主導思想就是要重新制定營銷的游戲規則，將宣傳戰略由原來的四大媒體重心朝全方位展開，特別重視對現代電子新媒體的運用，同時運用多重媒體組合，偏重多點訴求。各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長起來，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。整合營銷通過對各種新媒體的運用，從不同的角度和渠道與消 費者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡 要、統一的主題，呈現在所選用的媒體上，并通過對媒體的有效組合，優化媒體資源的配置，將商品的信息準確、有效地傳達給消費者。

縱向整合強調把企業的一切營銷傳播活動，如廣告、促銷、公關產品開發等進行一元化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，增強品牌訴求的一致性和完整性?？v向整合的重點是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關鍵。消費者通過各種接觸方式，各種媒體獲得某一產品的各種形式、不同來源、種類各異信息，保持“一種聲音、一個面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費者獲得對產品最大程度的認識。整合營銷理念的出現引發了一系列營銷觀念的變革，整合營銷的核心是使消費者對品牌產生信任，使“飛圈”品牌長久存在消費者的心中 五．實施方案

“飛圈”的成長有一個循序漸進的發展過程，公司將根據“飛圈”業務發展程度及市場滲透程度展開不同階段的實施手段，作為全新產品，用戶接受“飛圈”會有一個從認知到試用、使用直至成為粘滯用戶的過程，所以據此推出的營銷方案也分為幾階段，以便使營銷成果達到最好效果

認知是用戶使用業務的第一步.是潛在需求被激發的階段。用戶一般傾向于網絡、營業廳渠道獲得新的業務知識或是受到朋友的推薦。在年輕人群中擴散效應表現明顯.與年輕人生活方式緊密性高 具體推廣方式：

1）“飛圈”博客營銷方案

首先，企業博客能夠給“飛圈”提供以下功能：公司新聞發布平臺；產品開發與上市宣傳；吸引潛在用戶加入；與客戶直接友好溝通；為企業帶來廣告機會。這些都是企業博客能夠為“飛圈”帶來的集成功能，并且開通企業博客十分簡單，價格低廉，效果明顯，是“飛圈”進行網絡營銷的首要工具。其次，許多知名的互聯網公司及實體公司都有自己的企業博客，營銷效果明顯，為公司帶來直接或間接利潤，這些成功的博客營銷經驗都促使“飛圈”開通企業博客。最后，“飛圈”的主要行業競爭對手都開通了企業博客，與客戶形成友好互動，同時也是用戶相互交流的平臺，“飛圈”理所當然也要開通企業博客，不能在行業網絡宣傳中具有劣勢。

1．“飛圈”建立企業博客操作內容 A．平臺的選擇

“飛圈”選擇了擁有中國最廣大中產階級用戶、享有良好信譽、講求服務質量、具有國際影響力的投資理財和品質生活的財經服務平臺——和訊博客平臺。和訊博客平臺能夠有效吸引用戶的點擊，同時也能夠吸引廣告合作伙伴的瀏覽與加入，為“飛圈”提供了良好的商機。B，內容的選擇

“飛圈”在內容上的選擇包括行業咨訊，產品服務介紹，客戶交流溝通，創新理念技術發布；全方位滿足企業宣傳，與用戶保持良好溝通，原創吸引并保持用戶粘性的功能，使得“飛圈”博客達到真正網絡營銷宣傳的作用 C，信息發布者的選擇

“飛圈”企業博客的信息的來源是公司全體員工撰寫的文章，一些網絡行業咨詢或用戶在網站中發布的文章，公司公關部門把關，挑選，統一包裝，再進行發布。技術部門負責維護博客日常更新及一些問題解決。D，企業博客的定位

“飛圈”企業博客的定位是利用平臺宣傳公司產品，提升品牌形象；與客戶溝通交流，塑造企業親和力；功能與產品展示，吸引用戶及合作伙伴加入，形成直接或間接利潤。2．“飛圈”企業博客版面設計

A．個人資料（企業博客照片、企業博客模板、企業博客名字、企業聯系方式）

B．博客版面（飛圈行業關注：“飛圈”公司一直關注行業發展和新聞資訊，體現“飛圈”與時俱進，不斷學習創新的精神，也為關心飛圈的人提供快速了解咨詢的平臺；飛圈團隊心情：記錄“飛圈”團隊和公司的心路歷程，展現“飛圈人”的精彩人生，分享公司產品，從分享團隊精彩人生開始，塑造企業的品牌；同時也會發布一些原創的技術，營銷理念等，展現“飛圈人”的能力，提升公司形象；建議與意見：提供給用戶一個和“飛圈”溝通的平臺，“飛圈”能夠快速解決用戶的疑問和一些爭議，“飛圈”還能夠及時吸收用戶的一些新建議，為用戶提供更好的服務，建立企業“一切為用戶“的形象；新功能演示專區：用文字與圖片向用戶介紹“飛圈“的新功能，新業務，直觀快捷，達到前期宣傳服務功能作用；飛圈官方公告：“飛圈”用來公告一些資費信息，服務器信息，版本信息的平臺；飛友故事：分享用戶的精彩足跡，推薦生活信息，生活中感人的點滴，形成良好的互動平臺，保持用戶粘性；、飛圈動態：記錄“飛圈”大事件，獲獎經歷，融資經歷等）

C．視頻版面（功能演示專輯、精彩瞬間專輯、明星時刻專輯、稀奇古怪專輯）D．相冊版面（飛圈形象、飛圈產品、飛圈團隊）E．音樂版面 F．網摘版面 G．博攬版面

3．“飛圈”企業博客推廣策略 A．利用博客網站所在行業網站推廣：

與同行互相加為好友；與博友互換友情鏈接；登錄后評論別人的博文；多發布好文，讓博文得到推薦，或推薦到圈子中，得到更多的好評；多發布原創的文章，讓博客得到推薦；增加博客文章數量，進入博客發表排行；多發布熱點文章，讓博文進入：一周熱門排行、一周評論排行等，以內容取勝。B．利用各種工具推廣博客

把“飛圈”員工的QQ、MSN簽名加上企業博客網址；把“飛圈”員工的論壇簽名加上企業的博客網址；把“飛圈”員工的郵件簽名加上企業博客網址；并且有獎鼓勵“飛圈”的用戶這樣做，形成口碑營銷，提高企業博客的曝光度，達到推廣博客及企業產品、服務的目的。4.“飛圈”企業博客預期效果

與通常的商業博客相比，“飛圈”企業博客的目標并不是馬上賺錢。它是一個溝通和市場營銷渠道，并且是雙向的?！帮w圈”可能無法精確預見博客的效果，但相信它的好處要遠遠大于壞處?！帮w圈”希望企業博客這個渠道能把“飛圈”這個企業放到全球的話題討論區—博客世界中，吸引更多的用戶關注“飛圈”，吸引潛在用戶使用產品，保持用戶粘性，吸引合作伙伴加盟。

2）注冊獎勵方案

獎勵方案的主要目的是使更多的消費者更快的接受“飛圈”這一新業務，對“飛圈”產生認同感進而成為新業務的使用者。根據目標客戶的特征和“飛圈”本身的業務特點，可以選擇以下促銷手段 1.禮品促銷

在營銷活動期間率先開通的前1000名客戶、在營業廳前臺或新業務體驗區成功下載飛信客戶端，并成功登陸的客戶將獲得“飛圈”相關的小禮品獎勵，如公司將制作印有“飛圈”統一標志的水杯、娃娃、卡套、鼠標墊等等相關小禮品 2.積分獎勵

活動參與者使用“飛圈”手機客戶端每月有效登錄一定次數，即可獲得“飛圈”社區中虛擬角色的使用權限的升級，如初級用戶不具有上傳真實頭像的權限，滿足相當數量登陸次數才可進行權限升級，同時升級權限也包括個人社區頁面相冊大小，該容量隨等級上升而擴容。

“飛圈”依托強大的網絡優勢平臺和資源整合能力，再挾資費優惠與積極促銷之利器迅速擴大客戶規模，一舉墊定業務的競爭優勢。

3）主題營銷活動

.以“飛圈”為主題進行宣傳，擴大業務知名度和影響力

活動實例：公司以“飛圈”杯冠名新春祝福短信、春聯評選活動；以“移動飛圈杯”冠名勁舞比賽活動；獨家冠名“移動飛圈杯”全城電子競技星際爭霸賽等等目標人群所鐘愛的主題事件進行營銷

主題營銷活動對快速擴大“飛信”的知名度很有幫助。上面的幾個實例中，實例一主要針對網民（需要在網上投票），實例二和實例三則主要針對注重時尚和娛樂的人群。特別是實例三，參加主題活動必須憑“飛信”號，可以說既推廣了業務品牌，又直接推動了用戶的發展，從策劃來看相對更加科學。

4）關鍵市場營銷

任何一項新業務的推出首先要找準關鍵市場，在該關鍵市場的推廣是非常必要的。網吧即是關鍵市場之一。作為的相當一部分網民滿足上網需求的網吧，也可作為前期推廣的關鍵市場之一

公司委托連鎖網吧負責“飛圈”前期在網吧的推廣工作，相關網吧業主把“飛圈”客戶端安裝到網吧的每一臺機器上，就可以得到相應的安裝酬勞。

此外，“飛圈”市場部門可開通了推廣員系統，網吧或者個人可以申請成為“飛信”推廣員，每推廣一位用戶，移動公司即支付相應的獎金。

在網吧的PC終端上安裝“飛圈”客戶端并進行推廣，有助于挖掘出“飛圈”業務的早期大眾，將能夠促使“飛圈”業務的客戶群快速增長。

5）網絡廣告營銷方案

1.Web廣告媒體選擇策略

所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。

“飛圈”廣告媒體選擇策略: 具有較高的目標受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；廣告表現可承載性；廣告效果的可監控性；合理的媒體采購價格 2.媒體選擇范圍

知名綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌 知名度和產品知曉度；知名社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率；各大知名論壇，其為網民發表自己意見的主要平臺，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生較大影響。

3.廣告形式確定策略

網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。

“飛圈”廣告目標是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解飛圈業務，因此“飛圈”的Web廣告形式選擇旗幟式和背景品牌式，考慮到受眾群的年輕化及娛樂心態，我們也將考慮游戲式廣告。

廣告創意就是決定最后廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意?！帮w圈”采取交互式橫幅廣告（交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容，這種廣告的尺寸小、兼容性好）和文本鏈接廣告（文本鏈接廣告對瀏覽者干擾最少，卻最有效果的網絡廣告形式。易客將適時采取在各大論壇文本鏈接的方式，將易客近期活動通過鏈接奪得大學生的眼球，如在即時通信窗口或者視頻播放窗口下方添加“想加入地理社區么？想玩最最in的虛擬城市游戲么？快來“飛圈”即刻注冊吧?。?/p>

用戶試用是用戶開始接受業務的起點.其中關鍵的一步是學習。“飛圈”業務應最低程度上減輕用戶的自學習曲線的長度。只有簡單的操作和應用才能受到客戶的歡迎，同時提供足夠多的途徑讓用戶對“飛圈”業務進行口碑宣傳

1）整合傳統媒介進行營銷

利用“飛圈”一些得天獨厚的業務接口，與傳統媒介整合營銷，“飛圈”開發的與傳統雜志報紙相關的個性化功能有以下兩種：

坐知天下：坐知天下是一款將全球發生的重大新聞及用戶所在地理位置周邊新聞編輯成 文本短信或彩信即時發送至用戶的客戶端上的功能，讓用戶隨時隨地知曉天下身邊事！

樂讀空間：閱讀空間是一款支持用戶閱讀通過“飛圈”虛擬金幣訂閱的電子雜志，電子報紙等的功能，讓用戶在旅途中，閑暇時，品味閱讀帶來的休閑時光！

所以關于前期推廣，“飛圈”將與報紙、雜志合作，推出相關報紙、雜志的電子版，相當于為其提供電子化渠道，而合作的媒體在版面上發布“歡迎使用“飛圈”閱覽電子版***” 很好的拓展了“坐知天下”和“樂度空間”業務，達到了雙贏目的

2）明星效應營銷——名人足跡

邀請人氣明星加盟或者利用明星現場音樂會的機會推廣“飛圈”品牌，也可采用與明星現場互動的方式。例如，明星作客“飛圈”移動社區，且在虛擬城市中安家立業，使大家對“飛圈”各項新業務產生興趣與好奇，抓住與明星現場互動的機會同時也很快了解了“飛圈”業務。也可拓展“飛圈”中的“活的足跡”，開發出針對明星的“名人足跡”，發表到社區分享，利用明星效應進行營銷

用戶在使用過程中的體驗是用戶對“飛圈”了解、增長知識的過程。只有符合用戶需求并且帶來美好體驗的業務才是用戶持續不斷使用的動力。這一步是比較關鍵的一步。在產品開發階段注重給客戶提供好的體驗。在業務運營階段提供客戶體驗業務的環境.了解客戶帶來的體驗感受是這一步的主要內容。

1）線上線下相結合

與商家合作：因為“飛圈”具有基于地理位置的社區，所以社區在與線下有效結合方面具有很多優良接口。以與必勝客合作為例，“飛圈”社區有必勝客店鋪的社區信息，為其電子化服務提供了很好的平臺，而必勝客可在自身店鋪營銷過程中突出“飛圈”，提出“登陸飛圈社區，享受必勝客社區服務”的宣傳口號

2）“飛圈”增值業務開發

時刻以當前環境協調開發“飛圈”增值業務，如在新春期間開發“飛圈拜年”業務，系統制作相當數量的適合手機瀏覽的電子賀卡，供一定等級以上的用戶免費定制，滿足用戶的增值需求。同時也可推出相應的“情人節”版賀卡、“母親節”版賀卡等等，在增加用戶粘滯度的同時也增強了用戶增加用戶角色級別的需求，有效促進業務滲透 3）淘寶網店整合營銷

如何使用戶成為“飛圈”黏著客戶的一步是滿足客戶新的需求、不斷刺激客戶有更多美好的體驗，從而使客戶形成一種價值觀，創造了一種新的流行文化。價值觀和對業務平臺的依賴性的形成是一個長期的過程.需要經過服從、認同、內化等過程.但一旦形成就很穩定.不容易改變。

1）NIKE GPS尋寶

“有獎大冒險”，每一個用戶在找到寶藏后收，到確認短信時，玩家手機就有機會接到系統發送的“飛圈幣”獎勵，在各種虛擬活動、真實商業活動中都會派上用場，是玩家在“虛擬城市”中更好生活的必備之物。

以耐克為例，“飛圈”與耐克達成合作意向，進行雙贏合作。“ＮＩＫＥ 尋寶”游戲具體為：用戶可在社區公布的四處耐克店找到此次尋寶活動宣傳資料，四處不同地點的店鋪提供的宣傳資料將提供不同版本的二維碼。玩家進入四處耐克店鋪尋找，找到資料即可用手機拍下四個版本的二維碼上傳至系統，即可獲得系統為玩家單獨設置的獨一無二的網頁，獲得限量版的耐克裝備，打造獨特的個性社區角色

此舉不但達成了營銷理念中注重線上線下結合的指導思想，在激發用戶對社區服務興趣，對虛擬城市好奇度的同時，也為合作商耐克提供了很好的推廣機會，達到共贏目的

2）“飛圈”愛心傳遞

“愛心傳遞活動”，“飛圈”會設定第一個寶藏地點，當第一個玩家找到寶藏之后，系統會彈出“感謝您為四川災區重建出一份力，獻上您的美好祝愿！”這時“飛圈”會替您為災區捐出“愛心1角錢”；此時，用戶可以設定您的寶藏，寶藏可以是一份實物禮品，可以是一條愛心短信，總之，讓下一個有愛心的人尋找，愛心就由此傳遞下去。

3）情書交友

“有緣千里來相會”，“飛圈”設定一些成對的緣分寶藏，當用戶找到相應的寶藏，兩人可以相互結識，成為好朋友，“飛圈”也會為這些有緣人定期舉辦一些類似“情書”的活動，錄制后上傳至“飛圈”官方網站，讓“飛圈”拉起大家的手，形成暖融融的友情圈。