第一篇：甜品推廣營銷策劃方案

目 錄

“二貨”甜品推廣營銷策劃方案

引言：甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓龜苓膏類、果汁類產品風行起來。杭州下沙是一個名副其實的大學城，雖然說每個學校附近多會有一些奶茶店，但是主營甜品的還是不是很多。而且浙江經濟職業技術學院目前在校內缺乏一家能夠滿足消費者需求的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。主要是在校園內推廣甜品。

一、市場分析：

通過市場調研我們知道甜品市場目前在杭州下沙各大高校都是比較少見的，但是喜歡甜品的人還是不少的。甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。由此可見甜品也是我們飲食當中必不可少的二、競爭者分析

1、我們主要的競爭這就是校園超市內的冷飲，超市有固定供應商及時的供貨，而他們都有專業的制作冷飲的工作人員，而且有一些冷飲都具有一定的知名度，即使他們的產品在價格方面有一點高，但是還是有很多同學想要去購買他們的產品。

2、除去學校超市，其次就是我們學校周邊也有很多各式各樣的冷飲店比如說：奶茶店、酸奶店、以及各式各樣的沙冰店。這些甜品店出售的甜品的花樣也是多種多樣，營業期間他們還會通過各種促銷方式來吸引消費者的眼球。這也是我們的競爭對手

三、SWOT分析

S（優勢）：

1、雖然我們沒有專業的制作人員但是我們做的甜品是更加純正，不添加任何防腐劑和色素，在使用調味料的時候也選擇了最具天然優勢的。比如說我們選擇了最清涼的薄荷作為龜苓膏的添加劑、在制作燒仙草使用“冠生園”的蜂蜜來作為輔助原料。雖然在制作過程中的成本比較高，但是這樣的產品，比較符合現代人追求“養生”的觀念。所以在促銷過程中，抓住這個關鍵點，強調我們的產品是最健康、最營養的產品，相信會吸引更多的消費者來購買。

2、在現在的今天人民往往為了工作學習而忽視我們自身的健康，而我們的產品追求的就是在如何在繁忙的學習工作中如何學習健康養生我們提倡的就是“健康環保”

W（劣勢）：在做問卷調查的期間，1、據數據統計有30%的學生認為沒有專業的甜品制作師傅，單憑我們自己的經驗來做，甜品的口感可能不是很好。

2、有20%的同學認為，沒有專門的甜品操作室，衛生不能保障。

3、還有50%的同學認為我們不具備冰箱等冷藏設備，做出來的甜品就算口感在好，也不能滿足夏天酷爽的感覺。

O（機會）：

1、我們學校附近的店不是很多這個學期連學校那一排的店面都沒有營業同學們購買自家需要的飲品不是很方便。

2、學校周邊的飲品的價格普遍較高而學生本身沒有任何的經濟收入他們主要的經濟來源就是每個月的生活費但這是有限的過高的價格會使他們望而卻步而我們是自產自銷的沒有中間商的介入省去了時間和費用，所以我們的產品是價廉物美。

3、我們自己本身就是學生我們比較了解他們的需求，知道怎么能更好的滿足顧客。

T（威脅）：其它的甜品店起步早，有固定的客源，大部品牌在消費者心目中還是存在一定的地位的。近兩年以來甜品行業發展迅速，但扔不完善，有許多甜品店品種單

一、技術落后、營養不均、以高脂肪、高熱量為主。早就在消費者心目

中有了不良的形象，雖然有些女生的確很喜歡甜品，但是也會因為不健康，克制自己愛吃的嘴巴。在加上近幾年食品監管的寬松，出現了很多各式各樣的問題，也為甜品行業帶來了不良的影響，很多消費者都不樂意接受這一類型的食品。這些對于甜品店都是致命的威脅。

四、營銷戰略

1營銷目標

通過這次銷售實訓，為了讓更多的同學了解我們的甜品，也讓更多的同學，怎么樣去選擇一款適合自己的、健康又美味的甜品。而不是盲目的去買吃了對自己身體不利的甜品。

2目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

3市場定位

這次銷售的主題是健康、綠色、美味、二貨，為什么這么定位呢，現在的大學生青年男女激勵推崇新生活主張，她們喜歡追求時尚、潮流，喜歡跟風，喜歡網絡更加喜歡說網絡用語，我們這次銷售既結合了健康的主題又融合了網絡語言來吸引學生的眼球，讓他們在心目中產生疑問，甜品和“二貨”有什么關系呢，年輕人的好奇心也比較強，如果有很多同學對我們的話題感興趣的話，肯定就會來買了，而且我們的價格也不是貴，一般都能吸引都學生。

五、營銷策略

1產品策略

本次我們主營的產品：燒仙草、龜苓膏、西米露、以及一些小點心比如說紫菜包飯、三明治等。在制作這些產品的時候，我們選擇了最優質的原材料，低熱量、低脂肪男生女生們都可以大膽食用，雖然在我們的產品可能比較單一，但是這學期學生們大多數都是吃學校的東西，可能有點厭倦，剛好可以換換口味。我們還采用了最吸引學生眼球的卡通包裝，吃完之后包裝盒還能再次利用，比如說做個小盆栽或者儲蓄罐都可以，這個又符合了我們綠色的主題。

2定價策略

通過市場調研我們把其它甜品以及飲品的價格做了比較，也對消費者進行了調查最終我們在本次銷售過程中采用心里定價整數定價策略和數量定價策略，因為采用整數定價策略比價方便，在買賣過程中可以避免一些找錯錢的誤差。在銷售第三天和第四天的同時，我們還可以采用數量定價策略，才購買甜品兩份或兩份以上采用一些折扣促銷，比如說買二送一，買一減半等等來吸引消費者眼球。3渠道策略

這次銷售主要是直銷，現做現賣，這樣比較節省中間環節的成本，也可以更好的把關，以便中間商不壞掉的產品，放在市場上賣影響我們產品的形象。而且我們的產品屬于冷飲，也是比較易壞的產品，如果保存不當，會導致產品不能入市，這樣我們就會虧損，所以在選擇銷售渠道，我們堅決要選擇直接銷售渠道或者是短渠道。

4促銷策略

要想產品進入市場之前一炮而紅，就必須要采用適當的促銷策略，讓更多的消費者來了解你的產品，那要選擇怎么的促銷方式來吸引學生的眼球呢？首先：我們要和社區管理中心合作，讓管理員在電腦上發布信息給同學們我們要在規定的時間內進行產品銷售。其次：要在學生生活區做海報宣傳，貼在食堂、寢室公寓樓下。再次在學校的廣播電視臺宣傳，雖然這個可能會影響學校學習的氛圍，但是可以當插播廣告，調節心情播放。最后：在實地銷售的時候，促銷員要使用小蜜蜂或者是話筒進行搶購銷售。這是在校園內的促銷，我們還可以利用網絡平臺進

行銷售，結合新浪微博、騰訊微博、人人網、貓撲、豆瓣以及天涯論壇和19樓進行發帖，讓更多的消費者參與到本次促銷活動中。

六、活動策劃

1在學校生活區內，放置一個攤位，并且要裝飾好攤位。比如說：畫一張海報，利用一些彩帶裝飾一下。并且放置兩個小音箱，播放音樂，這樣可以吸引顧客。2活動時間和地點要明確：在活動開始之前，再次提醒學生有本次活動的存在，希望廣大學生光臨本次活動。

3在銷售過程中要說明產品的特點，介紹產品的優點。

經費預算表

第二篇：飲料營銷策劃推廣方案

飲料營銷策劃推廣方案

匯源借旭日升發力茶飲市場

昨日上午，匯源果汁在北京高調宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，?旭日升?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標。”據了解，“旭日升”今后將作為獨立的產品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業務都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于3-3.5元之間，隨后還將推出暖茶產品。

其實早在3年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產項目。并于去年10月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業部，為收編旭日升進軍茶飲料市場做足準備。“旭日升”依托匯源強勢復出

作為風靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進千家萬戶，引領了中國茶飲料的時尚風潮，并在短時間內創造了年銷售30億元的奇跡，一度占據茶飲料70%以上的市場份額。在眾多的“70后”、“80后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。

但是隨著康師傅、統一、娃哈哈等企業的興起，旭日升因企業文化、管理等各方面的不足，業績逐漸下滑，并迅速消亡。據知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業以“租用”旭日升商標的形式生產旭日升產品，但是因為企業實力有限，產品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產品。

而此次，國內飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場，讓人看到“旭日重升”的希望。朱新禮也表示，對旭日升的感情非同一般，全國人民對旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場的重要因素。而且他表示，要用10年時間把旭日升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場

數據顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經占據中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內外各飲料生產商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。

沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業內關注的事情。有業界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助?旭日升?對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產業布局、生產線和技術研發方面的優勢，有望在茶飲市場占有一席之地。”

另一方面，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說，目前國內茶飲料市場三甲康師傅、統一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰康師傅，必須有康師傅2.5倍的財力投入才有機會撼動其老大地位。初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書

樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等

大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

【本文來源：九曲范文網：】

6月，已是飲料旺季，A企業生產的A飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？

■一個并不出色的品牌核心

在H市的A企業生產一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產品的距離，但是，功能訴求很難產生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續。但是，A企業獨到的時機選擇和操作技巧使該產品一上市便獲得了極大的成功。■你上我不上，6月才亮相飲料是快速消費品,它的消費人群大多數是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。

4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。A企業實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，A飲料“關懷”的調性并不時尚。“關懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。A企業選擇一個細分的市場，避開廣告混戰的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，A飲料的上市活動展開了。在H市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“A飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起H市各個媒體的關注，當地電視臺在當晚頭條新聞中播出，并采訪A企業老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動,是對考生的關愛。現在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”

同時，A企業在當地報紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了A企業的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了A飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有A企業人那份關注社會、回報社會的奉獻情懷??”A企業只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。■直插零售點，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。A企業在別的企業大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,A企業也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業的優勢，通過直銷快速搶灘終端零售點,有效疏導二批客戶市場,保障產品在流通領域有序銷售,反過來再建立經銷商。終端網絡的直營,為A企業直接控制當地市場提供有力的保障,也保障了貨款及時回籠。隨著經銷商的確定，借助經銷商的勢力，迅速攻占了當地各大超市。短短一個月時間內，A飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當地銷售很快進入良性循環。A企業首戰告捷。

前言

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態勢

1．市場領導者：義美寶吉純果汁2．市場挑戰者：統一水果原汁3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1．性別：女(大多數)男(較少數)2．收入：月收入 B12000元以上

3．消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品4．生活型態：注重健康、養顏、美容

5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧??取 Fresh Bar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了?舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合?新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、六、定價策略飲料市場營銷策劃方案1．目的：

爭取市場占有率，一年內達30％2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺幣(2)統一水果原汁：250CC，易開罐20元臺幣(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺幣3．定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150CC，鋁箔包裝

七、通路策略 ·超級市場·速食店

·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店·咖啡廳 ·飯盒承包商· PUB ·餐廳、飯店· DISCO ·車站，機場 ·機關營區福利站 ·學校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 ·公車票亭 ·檳榔攤

·自動售貨機

八、推廣策略

第三篇：婚紗攝影營銷策劃推廣方案

婚紗攝影營銷策劃推廣方案

XX婚紗攝影有限公司是XX市最大的婚紗攝影企業，其中，“玫瑰之約”是當外地有名的品牌，1999年以去，XX市市場產生了很大變化。影樓由20少野猛刪到100少野，市場沒隱嚴峻求大于供的局勢，競爭非常劇烈。在泛濫大影樓的沖打和新的競爭對手涌現情形下，玫瑰之約婚紗攝影有限公司的業績一路下澀，由99年的200萬元降落到2001年有余夠100萬元，市場擁有率由多少年后的第一,市場調研，降低替第三。在劇烈市場競爭情形下，玫瑰之約早婚紗攝影無限母司在市場和營銷策劃圓里呈現了如上答題：

（1）早婚紗照市場需要質增添的負景上，出售額和市場據有率分離呈現降落；

（2）品牌推廣營銷策略,戰略咨詢，不獲得勝利；

（3）品牌策劃形象降落，競爭劣勢/能力削弱；

（4）缺少零套的企業抽象策詳/營銷策劃戰略/競讓策略。

替系決綱后影樓呈現的泛濫答題，轉變隱有的運營狀況，禁止事跡下澀的趨勢，玫瑰之約婚紗攝影無限公司決議將與力派影樓營銷參謀公司，片面協作，在企業調查、市場考察的條件下，依據公司隱有資流的狀況展開2004暮整合營銷策劃工作。農做義務與目的營銷策劃的工作義務包含如下多少個部門：

（1）影樓內部環境分析―市場考察；

（2）影樓內部前提分析―企業診續；

（3）零開營銷策劃策略與和術的制訂；

（4）影樓形象設計（VI設計）；

（5）戰略與戰術的實行。

終極要到達如上目的：

（1）片面晉升影樓抽象，進步產品出名度

（2）加強影樓市場競爭能力，確坐市場競爭劣勢

（3）通功整合營銷戰略的實行，增添影樓真力，大幅度進步舊套系的銷賣量

（4）進行影樓文明修設，增添影樓凝集力

（5）給影樓培育一收市場和營銷步隊，加強影樓活氣。

農作框架與綱領

影樓內部市場環境調查與分析

內部市場環境的調查與分析是制訂企業整合營銷計劃的根基之一，目標是念懂得目后

影樓遭到的挑釁與威逼，里臨的發展機會，競爭環境、影樓形象和產品形象等。異時，了系影響影樓發展的微觀政亂環境、市場經濟環境、技術環境和社會白化環境。彼中，借要懂得一些主要的主觀果葷，如行業性量與特性、競爭對手狀況、花費者、和其余社會好處團體的行動。

1、行業市場狀況調查

通功對整體市場的研討，我們將答復如下問題：

―綱本市場容質有少小？

―無幾市場介入市場競爭者？

―主要套系特點有那些？他們的市場發鋪趨向是什么？

―重要品牌推廣的市場宰割狀態戰市場調查據有率？

―相干行業的發鋪對影樓市場的影響？

―早婚紗照產品的粗合市場無這些？特性是什么？

―各種主要消耗者種型及他們的花費行動？

―婚紗攝影的通道模式是什么？

―攝影行業政策環境如何？

―攝影止業技術開展環境如何？

―攝影行業文明環境怎么？

―影樓市場的收鋪、后勁與開展怎么？

2競爭環境和競爭對手分析

對競爭環境和競爭對手的研討能夠告知我們如下問題：

―我們的競爭壓力往從何圓（小的市場競爭對手仍是大影樓的鯨吞）？

―競爭對手是誰？哪個要挾最小？

―能否有舊的競爭對手潛進？

―競爭招致的成果隨時光的變更趨向是什么？

―合作對于腳的劣勢戰優勢非什么？

（負景/產權構造/產品及所效勞的市場/營賣和出售技巧/技術裝備/研收才能/分本錢/引導層分體葷量/支撐者/市場反應能力??）

―次要的競讓手腕非什么？市場爭取的焦正點是什么？

―合作對于腳的市場調查認識如何？能否無獨坐的市場操做職員？

―重要競讓對腳的擴大戰略非什么？對人們形成什么要挾？

―競爭對手產品/價錢/營銷治理/公關/狹告怎樣？能否對我們市場構敗要挾？是可有我們自創的處所？

―綜開評估咱們的合作位置、劣勢與優勢。

3.品牌調查與評價

在對市場總體環境和競爭對手研討的共時，我們借將對本人的產品品牌在市場中地位

入行鉆研，在意識競爭對手的異時，也意識我們從人！

―咱們正在市場調查外地位如何（止業引導者？）？

―人們的市場據有率如何？

―形成事跡澀坡的主要要素是什么？

―我們品牌知實度如何？產品佳譽度如何？品牌出名度如何？

―正在消耗者戰眼外咱們企業的抽象如何？

―我們產品形象如何（特點/品質/價錢/包拆/效勞）？

―市場對我們的促銷和廣告反映如何？

―正在用戶戰略咨詢時，門市職員怎么推舉人們的套系。

―搜集消耗者看法和倡議。

影樓外部前提合析―企業診續

開靜影樓外部前提分析程序是入行影樓整合營銷策劃的另一個基本農作，其目標和義務是懂得影樓本身各類條件及組織的形態，確認影樓外行業外的競爭位置、劣勢與優勢。詳細分析內容包含二個部門：一是影樓以后的運轉狀況，包括企業戰略構敗、從要產品線、產品構造、粗分市場、營銷步隊、匆匆銷通道、分產品銷賣額、敗原形成、技術程度、研發力氣以及影樓運做勝利和失利的要素等；兩是了系影樓市場運作的程序、方式、手腕、后果等。通功對于影樓外部的診續，在入止SWOT戰詳剖析的基本下，合析影樓外部的劣勢與優勢的要害要素，發明影樓才能的有余，肯定影樓的開展和略的要面。

在彼工作程序中，我們須要影樓答復如下答題：

―1999暮年以往的銷賣質和銷售額（歷史事跡），他們的變更趨向怎樣？

―影樓的輸本狀況，輸本才能？

―影樓組織構造與己力資流狀態？

―影樓分本錢的形成？

―影樓裝備的狀態和技術程度？

―次要套系特色、5暮年往從要套系的出售額的變更（主要是1999-2004年）；

―各重要套系產品的外容比例？

―主要套系產品與粗分市場的閉系？

―主要市場范疇和市場散布解構？

―營銷步隊的構成/人力資源狀況、能力評價（包括背責己能力與業績評估）？

―促銷通路的構成/數量/業績/能力/治理/效勞/主情教導等評估？

―舊套解產品研收的技術程度，策略斟酌取目的？

―套系產品的次要售正點剖析？

―從要的市場運動有這些？

―主要的匆匆銷方式/工具/促銷品？

―狹告的表示手腕/創意/后果評價？

―同盟策略/合資策略有這些？

―母同閉解及戰略。

營銷策劃的內容與方式

在市場考察和影樓外部門析的基本下，我們將以略真的數據替根據，為玫瑰之約婚紗攝影無限公司制訂一套因地制宜的零開營賣謀劃圓案，策劃計劃將包含如下15個局部：

（1）行業市場特性分析

（2）競爭市場與競爭對手分析

（3）影樓分析和問題診斷

（4）影樓營銷咨詢戰略要正點與市場規劃綱本

（5）市場訂位分析

（6）品牌策劃輻延剖析

（7）匆匆銷通道設計與修設

（8）價錢策略與價格系統

（9）狹告謀劃取創意

（10）母同閉解謀劃取市場調查運動

（11）市場擴大和詳要面

（12）本錢與技術搶先策略要面

（13）影樓文明/己力資流要點分析

（14）營賣戰略的實行技術；

（15）投資與效害分析

第四篇：時代花園營銷策劃推廣方案

時代花園營銷策劃推廣方案

通過對時代花園現有房源及三期所處的地理位置和環境綜合考察和分析，我公司認為，該項目所處的地理位置和周邊配套環境十分理想，且具備著一定的先天優勢和發展潛力。站在發展的角度和前瞻性的眼光，我公司認為只要憑借專業的策劃和系統的營銷，時代花園在當地建立起自己的品牌和文化是具備諸多的條件的，我公司愿意通過專業的策劃和系統的營銷戰略來幫助開發領導全新塑造時代花園的整體形象，盡快地塑造其獨特的住宅文化和居住概念，在當地掀起一股新的房產消費高潮。

我公司愿意從以下方面做出工作和努力，以保證在較短時間內改變現有的項目形象，全面提升項目總和附加值，使市場達到高度認可并引起主力消費群體的高度關注：

一、營銷策劃操作：

1、推廣定位：

塑造展現時代花園的精品、時尚、現代、前衛的整體感覺，通過對三期項目的建筑外觀造型和顏色調整將整個時代花園的文化與藝術性全面提升起來。

和時代同步、與文化同行的人文主義健康生態住宅。

聚焦一種嶄新的生活方式，感受一種不同的住宅文化。

2、具體措施：

三期園林規劃中建設飛馬或抽象主義建筑造型雕塑，將主體雕塑作為主題賣點，附加社區住宅文化和綜合品味。?

時代廣場的建設，該廣場將在原先主題廣場的基礎上進行再造和建設，將水系位置增設主體雕塑，建議雕塑內容為歐式具象雕塑或抽象主義雕塑，借此來全面反映時代花園的住宅文化和主題住宅理念。兩側的雕塑墻體上附著文字或浮雕圖案，著力反映歐式或東方文化的書法內容和藝術主題。詳見設計樣稿。?

各個園區綠化中建議增設符合園林主題的建筑小品和雕塑，與時代廣場的主題內容相符合（如歐洲風格的現代雕塑），將整體社區文化與局部的園區文化融合一體。?

附圖：

2、直銷推廣手段：

突破固有的等客上門的消極做法，增設大量直銷人員（約計15-20

人）在主要交通路口和人群密集處和拆遷重點區域及競爭樓盤銷售處進行派單直銷；在各鄉鎮級領導發布過消費信息的的區域設立區域銷售點，依靠當地資源進行推廣。

3、影視推廣措施：

設計制作三維影視動畫，通過強烈的視覺感受將時代花園一二期的建筑文化、規劃理念、園林風格等主題賣點傳遞給消費者，并代為傳播。該宣傳片可在售樓中心設置大型投影電視循環播放，增強文化氣息并作為紀念品贈送給主力意向群體。

4、團購營銷的設置：

設置專門的團購部來進行集體團購客戶的挖掘，通過各種社會關系和資源聯系具有團購能力和意向的企業、單位進行集中推廣銷售（如古貝春酒廠、棉紡企業、玻璃鋼生產企業等）。

5、傳遞營銷體系的建立：

已經成交的客戶是我們最大的資源，在時代花園成立金牌業主沙龍，凡是購買時代花園的老客戶均可直接成為“金牌業主“會員。會員憑借會員卡和卡上的賬戶號碼在介紹新客戶購房時可享受每套房子880元的獎勵基金，超過3套房子的會員成為白金會員，享受每套1080元的獎勵基金，超過6套房子的會員稱為鉆石會員每套1380元的獎勵基金??

6、內部文化刊物的發行：

建設《時代花園》月報，每月刊發黑白版印刷的《時代花園》月報。刊登業主投來的稿件和工程進度信息及房產知識，按月通報銷售情況和金牌業主會員的業績，并設置金牌業主龍虎榜。

7、業主聯誼沙龍：

定期或根據工程進度舉辦業主聯誼沙龍暨金牌業主會員茶話會，邀請藝術團體進行演出并請相關業主會員代表發言，講述業績進展經驗和對時代花園的展望和建議。

8、現場營銷技巧和談判組合設計在此不做贅述。

二、工程建設建議：

1、著手進行時代廣場的規劃建設，并進行部分綠化工程和雕塑工程的施工；這樣可以讓客戶在前期即可看到未來住宅文化的面貌增強購買信心。

2、增設廣告宣傳直通車，解決部分可原來現場看房難的問題（面包車和廣告宣傳車即可）。

3、在施工工地現場建設大面積的戶外廣告牌，增強視覺沖擊和感染力（附圖）。

4、在園區代表性戶型內建設樣板房請客戶參觀，增強客戶購買信心。

三、部分廣告創意及文案策劃：

著重在廣告推廣中表現如下部分內容：

1、綜合檔次及建筑形式（別墅的文化和起源、未來的別墅市場等）；

2、地熱式采暖的優越（節能、環保、熱效高等特點）結合體驗式消費活動，在DM及月刊中體現主題活動，當溫暖VS幸福，“時代花園體驗溫暖”大行動；

3、物業管理及配套，星級生活的標準：（保安、園林、保潔、物業服務、維修、監控）；

4、地理位置的優越性：（城區發展趨勢、升值潛力、交通與產業基礎、自然環境）；

四、廣告表現方法和創意：

推廣主題及表現手法：

選擇與時代同步，尊貴與文化同行；?

聚焦武城經典生活模式，感受人文精品住宅；?

歐派現代主義時尚住宅社區；?

精品時尚文化氣質尊貴生活；?

五、系列SP促銷活動及時間安排：

（一）行業活動：

1、組織團購人員赴古貝春酒廠聯系團購事宜，征求對方意見，可考慮按照實際需求進行空間設計和文化塑造；

2、組織撥；玻璃鋼、棉紡等行業協會成員參加由時代花園贊助的“時代花園武城行業精英論壇”，邀請省內專家教授講述行業發展及市場開拓經驗，由政府相關領導闡述武城城市發展和居民生活模式的改變，引申出時代花園項目的概述和模式。邀請專業營銷人員講述時代花園的開發理念、住宅文化并希望大家積極參與消費。

（二）分銷站點的建設和發展：

1、在各鄉鎮中心地段建設“時代花園分銷中心”，由當地人來進行現場推介和管理，營銷中心人員定期進行站點宣傳和演藝活動，推進站點的業務發展；

2、在武城當地進行巡回廣告宣傳車的演出和發放宣傳資料及月報活

動，根據工程及銷售工作的進展情況定期展開宣傳攻勢，提高項目在當地的知曉程度和深入程度；

四、工作內容及計劃安排：

一、廣告方案部分：

2005年11月8日：按照以上策劃方案完成售房宣傳冊、DM宣傳單、戶外POP等創意設計工作。

二、SP活動部分：

2005年11月10日：擬定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促銷活動計劃；

詳見如下安排：

三、人員調整及培訓：

2005年11月6日起我公司開始進駐時代花園售樓處，我公司策劃總監及營銷總監按照已經制定的策劃方案內容開始進駐售樓處進行全程督導，全體營銷人員基本達到專業化操作水平，進入貫徹執行流程； 負責招聘、培訓新進的銷售主任（5人）、銷售代表（15人）； 營銷培訓方案及具體知識內容框架如下：

四、跟蹤服務環節：

2005年12月15日——2006年1月15日，進入不定期跟蹤，著重解決現場人員在執行過程當中遇到的問題，幫助現場銷售人員建立系統專業化的營銷運做體系（包括標準化的運做流程和相關表格的貫徹執行。

五、營銷培訓知識結構（多媒體教學與實戰培訓結合）：

1、房地產基礎知識：

通過學習，了解房地產的基本知識和概念，有能力對房產市場有一個專業化的個人看法和見解。在銷售、策劃中學會運用專業的視角看待問題。

2、房地產基本術語：

通過學習，可以提高個人在房產營銷方面的專業性，充分了解行業知識，提高自身的專業水平和綜合談判能力。

3、營銷的基本概念：

正確理解和看待營銷崗位，明確個人應著重發展的知識和能力，提高個人的自我學習和管理能力，使崗位專業化、職業化。

4、怎樣進行房產市場調查：

學會掌握在市場調查中的著重點和要素，通過對市場的把握可以了解競爭樓盤的競爭點，便于在去化自身樓盤市場抗性，提高競爭力。

5、房產以及消費群體的定位：

學會在房產開發前期的定位、推廣，可以使企業有效的規避投資風險，并在銷售和策劃過程中找到自身樓盤的個性和特色，從而借鑒成功。

6、房產領域的最新規劃和設計理念：

在傳統開發概念中，可以總結和發掘出更具市場競爭力的賣點和概念，這是與詳細的消費、市場分析不可分的。設計開發最新理念的社區和房產是提高市場競爭力的根本。

7、戶型設計的最新概念和分析方法：

戶型設計的最新概念是引導、改變消費習慣的有效因素，通過學習，大家會學習諸多國內外的不同戶型設計風格和特色以及優劣分析，個人也將會從空間、布局、采光、通風等多方面因素，對不同戶型提出不同的專業分析和見解，幫助消費者選擇合適的產品。

8、怎樣進行房產推廣的前期策劃：

廣告是一門綜合性學科，怎樣在房產領域做出獨創而具有市場傳播力度的優秀廣告，是企業、產品推廣過程中最置關重要的一環。我們會教給大家怎樣做房產推廣、策劃和廣告，提高市場競爭力，減少廣告投放的盲目和浪費。

9、尋找房產的主力推廣點（賣點挖掘）：

賣點的挖掘和推廣是和主力消費群體的消費特征密切相關的，找到雙方的切合點，就等于找到了市場旺銷的鑰匙。

10、房產廣告的設計要素和投放技巧：

廣告是產品展示的第一形象，如何運用廣告抓住消費者的眼睛，是我們研究市場推廣時的重點。

11、房產營銷中的具體分工及崗位設置：

崗位設計的科學設置是保證專業化操作的基礎，因此明確崗位職責和要求是各崗位有效銜接的基礎。

12、房產銷售中的銷售技巧和配合手段：

營銷是一種藝術，結合了心理學與公關學的知識，綜合的運用貫穿這些知識就會在營銷中發現他們的強大作用，團隊內的相互支持和配合使達成團隊協調作戰的重點，學會營銷組合的建設，就能完成多種客戶群體的消化工作，全方位提高談判成交率。

山東賽維營銷策劃有限公司是一家專業營銷策劃機構，可以為貴公司

提供專業營銷策劃方面的知識和能力培訓。通過3個月的綜合培訓和模擬演練，使受訓人員在學成后，能夠勝任房產銷售以及市場推廣中的營銷、策劃工作，能夠達到專業房產營銷人員的基本素質，在房產營銷策劃中實現專業化的操作，提高項目的消化能力，樹立項目良好的市場形象．

第五篇：甜品營銷策劃-找尋媽媽的味道

——“找尋媽媽的味道”手作食品系列活動之一。

“每逢佳節倍思親”，在新春臨近之際，相信很多朋友開始想念媽媽的手藝，那些帶著傳統鄉土氣息的手作食品彌漫著濃濃的親情和家的味道，讓出門在外的游子回味不已。媽媽是傳統家庭飲食的傳承者，特別是那些經歷過物質匱乏年代的媽媽，用她們智慧和能干的雙手善用各種食材創造了各地豐富的民間小吃。可如今，由于生活方式的改變，這些傳統手藝逐漸在年輕一代媽媽手中失傳。因此，西安農夫市集希望從2013年開始，利用市集的平臺，呼吁大家從身邊開始“找尋媽媽的味道”，推薦那些還在用傳統、健康方式制作食品的個人或作坊來參加西安農夫市集，在享受這些美味的同時，我們還可以在市集外組織交流學習傳統食品制作手藝，享受健康，享受動手的快樂。

本次市集，@湘野薄荷來推薦的“王媽媽的手工饅頭”。湘野薄荷是地地道道的南方人，2010年安家在西安。婆婆是陜北人，會做很多陜北的小吃，有陜北子長的名小吃煎餅、洋芋叉叉、羊肉泡饃、攪團、卷餅、油饃饃、大饅頭等，其中大饅頭最常吃，隔上3-4天，婆婆就會發面蒸上三十個大饅頭，每次都會留下一團面做酵蛋，下次發面用。婆婆蒸的饅頭有農家的那種實在感，有嚼頭，記得小孩2個月的時候，我早飯能吃下2個大饃饃加一碗小米粥，呵呵。如今，吃慣了婆婆蒸的饅頭，真的難以接受外面賣的虛饅頭。跟婆婆聊天，婆婆說以前自家有地用自己種的麥磨的面，做出來的饅頭雖然沒有現在市面賣的面粉做的白，但更好吃，并且更放心，我知道那是種了一輩子地的婆婆心里的遺憾和對土地的懷念。

本次市集，王媽媽將帶著手工饅頭來與大家交流。“王媽媽的手工饅頭”因為還未找到生態種植的農家面粉，食材用的是市面銷售的面粉+自留的酵蛋+食用堿。2013年，市集希望能找到一些小農戶合作，種植生態小麥，進行農家自磨面，讓這些手作食品更健康、安全和原汁原味。

什么是農夫市集？

西安農夫市集（farmers

market）由一群關注生態農業和三農問題的消費者志愿發起，旨在搭建一個平臺，讓從事有機農業、可持續農業的農戶能夠和消費者直接溝通、交流，既幫助消費者找到安全、放心的產品，也幫助農戶拓寬市場渠道，鼓勵更多農戶從事有機農業、可持續農業，從而減少化肥和農藥帶來的環境污染、維護食品安全、實踐公平貿易。

自2010年9月以來，北京、上海、南京等城市志愿者們已經成功組織了多次大型市集。中央電視臺、鳳凰衛視、北京、天津等各地電視臺均對市集進行了長篇報道。

2012年3月17日，在眾多關注環保、生活品質的朋友幫助下，西安農夫市集在高新區紫薇田園都市順利舉辦，當天參加農戶10多戶，趕集人數約一千人左右，火爆程度遠遠超過組織者的想象。華商報、西部網、中國新聞網、西安網、《新農村建設》雜志、陜廣新聞《做客1018》、直播西安、西安新聞、西安資訊廣播《靠譜2013》等媒體都對市集進行了長篇報道。

為什么要舉辦農夫市集

城市消費者大多遠離土地，不了解農業，習慣從超市購物卻不知道這些食品從何而來，生產過程如何。所以我們希望消費者能夠在市集上與農戶面對面交流，了解健康、安全、環保、美味的食品是怎樣來到我們餐桌的。消費者也可以和農戶建立更深層次的聯系，去拜訪農戶，親自了解農產品的生產過程和環境。

在信任缺失的大環境下，市集希望大家能夠通過這種交流，重新建立信任。生產者能夠得到一個合理的回報，消費者也能用合理的價格買到健康、放心的食品。

什么樣的農戶能參加有機農夫市集？

參加的農戶需要符合以下標準：

1.認同有機理念，承諾不使用農藥、化肥、生長激素和轉基因種子，養殖密度合理，散養為主，不喂含抗生素和激素的飼料；

2.獨立中小規模農戶

3.公開透明，愿意和消費者溝通其生產方式和方法（包括種子、肥料、飼料來源，防病防蟲的方法，動物的生活空間和密度，是否使用大棚等信息），幫助消費者獲取信息，保護消費者權益；

4.合理規模，可持續發展和經營；

5.具有合作精神，愿意和其他農戶交流技術和管理經驗，與消費者共同解決問題。

隨著市集規模和影響力的逐漸擴大，將會不斷有新的農場和農戶希望參加市集。我們堅持對所有新參加的農戶和農場進行考察。我們歡迎大家向市集推薦符合以上條件的農戶，并且加入我們的考察隊伍。

除了農戶和農產品，還有什么機構和產品會參加農夫市集？

1.用傳統、健康的方式制作食品的作坊和企業，讓消費者吃到美味、安全的食品。這些加工食品的原料未必是有機的，但是其加工過程中盡量不添加色素及各種有安全隱患的化學食品添加劑；

2.用有機原料或者環保材料制作的日用品和百貨；

3.使用和推廣本地或有機食材的餐廳、咖啡館；

4.推廣健康、環保生活理念的社會團體、NGO；

5.食品和農業領域的社會團體、NGO；

除了有機、環保、健康、安全，有機農夫市集上的產品和普通市集、超市銷售的產品有何不同？

1.農產品真正可追溯。大部分農產品由生產者直接銷售，或由與生產者直接合作的代理機構銷售，中間不超過一個環節；

2.本地生產、本地銷售。除非本地不生產同類同質的產品，市集不銷售長途運輸、甚至進口產品；

3.生產和消費直接對接，強調貿易公平，雙方經濟利益最大化；

4.加工食品標識所有原料，不使用非必須的化學添加劑；

5.包裝簡單、環保，從源頭減少垃圾。

市集目前的狀況是什么樣的？

市集的組織工作目前由一個志愿者團隊完成，需要各行業朋友加入志愿者團隊，并需要一名專職工作人員。市集的組織結構正在逐步完善中，準備成立一個由生產者代表、消費者代表、有公信力的學者專家、從事相關工作的社會團體和研究結構組成的管理委員會，讓市集成為一個平等參加、民主管理的活動。市集目前沒有得到任何機構資金上的支持。