第一篇：銀聯POS機營銷策劃推廣方案

銀聯POS機營銷策劃

推廣方案

編輯：winme224 Winme224

2015-3-28

目錄

本方案目的 ????????????????????

方案推廣分類 ???????????????????

一、常規推廣方案 ?????????????????

1，電話拜訪推廣 ????????????????

2，登門拜訪推廣 ????????????????

3，網絡推廣 ??????????????????

二、活動推廣方案 ?????????????????

1，宣傳活動 ??????????????????

(1)小展臺推廣活動 ??????????????

（2）大型廣場推廣活動 ?????????????

2，宣傳推廣語

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附錄資料 ?????????????????????

1，裝POS機的好處 ???????????????

2，制作宣傳單頁模版 ??????????????3 3 3 4 4 4 6 7 7

Winme224 2015-3-28

本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機具，服務建材，家具，五金交電，木料商戶。同時也能更好的為我們合作的興業銀行帶來存款。

方案分類：常規宣傳推廣方案和活動推廣方案

一、常規推廣方案

常規推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網絡推廣三方面。1，電話拜訪推廣

主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。

1> 商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。

2> 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。2，登門拜訪推廣

主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。

1> 目標商戶聚集地區收集。收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區分人員進行片區承包。2> 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產品。3，網絡推廣 Winme224 2015-3-28 主要是通過網絡宣傳方式進行大面積，散播形式推廣本產品，以期達到推廣銷售本產品的目的。

1> 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。2> 推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢等。

二、活動推廣方案

推廣活動不定期于各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦。活動推廣分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。1.宣傳活動 1)小展臺推廣活動

在商場或者建材城內擺桌面、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、展示本產品。另外，可以向了解本產品的人員發放印有本產品企業LOGO、電話號碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等）

1> 活動現場布置。展臺桌一張、桌布一張、易拉寶兩個（放置展桌兩側）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。2> 人員安排。安排2人，一人負責展桌、一人負責發宣傳單頁。2)大型廣場推廣活動 Winme224 2015-3-28 在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產品展示，布置大量人員現場發放宣傳資料及產品講解等。

像這樣的廣場推廣活動可以參考國產手機在各電腦城周邊、手機商城和人流密集區舉辦的互動宣傳活動。這樣的活動投入小，效果明顯。

1> 活動現場布置。搭舞臺一個、展桌兩張、易拉寶4個、宣傳氣球4個、宣傳拱門一個。

2> 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現場發傳單4人。

3> 活動設置。知識問答、猜謎活動、互動游戲等。4> 禮品準備。印制有產品LOGO、聯系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具、現場送POS機等）2.宣傳推廣語

宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用POS機的好處、分析使用現金和POS機的區別，另外如果貴公司有什么亮點也可以拿來介紹用以取信商戶。

在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態，而不是我是來推銷產品的”。

與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇 Winme224 2015-3-28 到陌生時首先是一種拒絕態度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是爭取到了開口的機會。

附錄資料：

1、裝POS機的好處：

（1）、隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。

（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本。現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現 Winme224 2015-3-28 金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。

（4）、銀聯POS機具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網絡可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。

（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。

（6）、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。

2、制作宣傳單頁模版

宣傳單頁上印制POS機產品的優勢、申請所需提交資料、聯系電話等。

第二篇：銀聯pos和銀行pos機的比較

銀行pos和銀聯pos（銀聯商務）比較一下啊！（深圳）

銀聯手續費以外，在深圳還會收取相關服務費的。幾十元左右到100元每月不等！向銀行申請，也許是什么費用都不收！

銀聯是一個總稱，在各城市設有分公司，分公司管理入網，維護平臺運營，具體市場推廣，由銀聯商務公司操作，這里要搞清楚，銀聯各地分公司同銀聯商務公司是兩家公司，你這里提到的向銀聯申請的刷卡機這家公司應該是銀聯商務公司，或者是當地的銀聯專業化服務公司，這類公司都是最終由中國銀聯控股！

所謂銀聯商務也好，銀聯專業化服務公司也好，都是純粹的市場經濟型類公司，也就是以贏利為目的，因此，銀聯這類的公司向商家提供POS刷卡服務時理論上是要收費的！收費原因如下：

1.刷卡機是由生產廠家提供，銀聯要向生產廠家交使用費

2.刷卡機使用的打印紙是印刷廠家印刷配關到商家，銀聯每月要向印刷廠家付費 3.機具安裝 培訓 維護等其它 得有支出費用

因此銀聯作為向商家提供了服務，收費是應該的！但有人就問了，那銀聯不是收取了高昂的手續費嗎？？

這里就要說明一下：以向商家收取1.0%的手續費為例：

刷100元，銀聯收取1元手續費，但你們不清楚： 在深圳，1元錢里面只有1角錢是銀聯深圳分公司收取

另外的9角錢是由發卡銀行收取，雖然合同是由銀聯同商家簽，但手續費中的90%是由發卡銀行收取！銀聯只是代收！還要清楚一點，這里沒提到的是銀聯專業化服務公司或銀聯商務公司，要知道，銀聯各地公司是不直接拓展POS市場的，刷卡機的申請安裝直接展是有銀聯專業化服務公司和銀聯商務公司來完成。在其它城市，這個1元錢是這樣分成的： 銀聯各地分公司10%=1角錢 銀聯商務分公司30%左右=3角錢 發卡銀行

60%左右=6角錢-----------------了解了以上，我們再來分析一下，你提到的問題：（總是讓你傳真小票和發票復印件）

這個問題，幫你解決，不管你申請的是誰的刷卡機，碰到相關問題，照樣得調單的發票，為什么要調，是因為消費者或持卡人或持卡人的發卡銀行，都有權利調取單據，其實這個調單的發起人根本就不是銀聯，銀聯是根據入網銀行的要求才調單，銀聯調的單據是要轉給銀行的！因為銀行要確保交易的真實性，保護持卡人的利益！

也就是說，你裝的是銀行的刷卡機，銀行照樣要調單！

（如果和銀行的申請的POS是不是不走銀聯的網絡？）向銀行申請的刷卡機，有兩種！

一種只能刷那家銀行卡的刷卡機，這臺機只走銀行自身的網絡平臺 另一種就是所有卡都能刷，那就必須通過間聯銀聯的平臺才可以！

最后想說明一點： 只要有刷卡的行為存在，刷這張卡的發卡銀行都會收取手續費，不管是銀行裝的機，還是銀聯裝的機，都要向這家發卡銀行交手續費，這就是為什么銀行要大量的發卡 為什么要擴大市場占有率

更換收單行：

收單行通常都是你公司的開戶行,要換的話就要換開戶行了。對的,在哪家銀行開戶就聯系這家開戶行安裝POS機。

第三篇：銀聯POS機退款操作

銀聯卡退款

銀聯刷卡機退款操作 步驟一：選擇撤銷

步驟二：輸入密碼，一般為初始密碼：123456

步驟三：輸入憑證號

步驟四：輸入后“確認”

步驟五：刷銀行卡（與消費的銀行卡保持一致）

步驟六：輸入小票上的金額。

注意事項：

1.銀行刷卡機退款，注意小票上的銀行賬戶一定要與退款賬戶相符。2.退款只能是小票上的金額一次退清，如果客戶只是退一部分，那么在全部款退出來后，還需要刷入剩余的部分。

例如：顧客刷卡消費100元，但是顧客又要退20元的商品。操作如下： 1）門店POS銷售系統退20元。2）從銀聯刷卡機先退款100元。

3）在從銀聯刷卡機上刷入80元。（從顧客銀行卡上扣除80元）

第四篇：銀聯POS機操作指南

銀聯POS機操作指南

一、受理卡種、特點（人民幣）

1、卡種：具有“銀聯”標識的銀行卡

2、特點：受理“借記卡”時，僅需持卡人輸入密碼即可。受理“信用卡”的處理詳見“受理信用卡注意事項”

二、消費交易

1、直接刷卡，并確認卡號

2、輸入消費金額，并按[確認鍵]

3、選擇密碼輸入方式[持卡人在密碼小鍵盤輸入密碼，確認]

4、交易成功，POS設備打印交易單據

三、消費撤消

1、按<菜單>鍵，選擇“消費撤消”

2、輸入管理員密碼

3、輸入原消費交易的憑證號

4、確定需撤消的卡號、金額

5、交易成功，POS設備打印交易單據

四、結算

1、按〈結算〉鍵，選擇“人民幣結算”

2、輸入操作員密碼

3、交易成功，POS設備打印結算單據

五、其它輔助功能

1、[簽到]按〈簽到〉鍵，輸入操作員號，輸入操作員密碼

2、[重打印最后一筆交易]按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認，選擇“重打最后一筆”

3、[重打印任意指定一筆交易]按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認，選擇“選擇打印交易”，輸入需重打印交易的憑證號

4、[重打印上一次的結算單據] 按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認，選擇“重打結算單”

可以免驗身份證件的信用卡：包括“中國銀行長城信用卡”、“招商銀行信用卡”、“廣東發展銀行的廣發信用卡”、“深圳發展銀行的發展信用卡”；工商銀行牡丹信用卡5萬元（含5萬元）以下的交易（購買金銀首飾、名表、手機及筆記本電腦時3000元以下的交易），都可以免驗身份證。

持卡人有效證件包括：身份證、軍人證，（彩照卡消費時無需出示有效證件，彩照卡照片與本人相符）

信用卡不允許分單處理

受理信用卡時，須認真核對持卡人簽名是否與信用卡背面預留的簽名相符，需驗證的還應留有身份證號碼并仔細核對。

第五篇：新型銀聯刷卡POS機操作手冊

銀聯刷卡POS機操作手冊

一、開機：

長按右側橙色開關機鍵，直到POS機屏幕正常顯示。點擊左下側“免登陸”————點擊“直接進入”進入操作桌面

二、收款：

具體操作步驟如下： 點擊收銀臺輸入金額：

1、如果是銀行卡支付，點擊“

銀行卡”，磁條卡請從右側從上向下刷；芯片卡請從終端底部插入卡槽；支持閃付的銀行卡直接在頂端底部揮卡即可。請客戶輸入銀行卡密碼，并按確認，交易成功之后打印收銀憑條。注意：核對POS機上顯示的銀行卡號后四位與所刷銀行卡卡號后四位是否相同，以此判斷此卡是否為真卡。若芯片卡讀取失敗，則取出銀行卡，放到側面磁條刷卡處進行磁條刷卡操作，然后再將銀行卡重復插入底部插卡口進行操作

2、如果是微信或支付寶支付，點擊“

微信支付或

支付寶支付”掃描對方二維碼（攝像頭在POS機頂部）。

3、如果對方需要掃描公司二維碼付款，點擊收銀臺底部“碼上收”，系統將生成公司二維碼可由客戶掃描付款。

4、在付款時如果沒有打印出交易憑條，先由客戶查詢銀行或微信支付寶APP是否劃扣成功，不能確定可告知財務人員第二天查看公司賬戶是否有同卡號同金額到賬。如未到賬讓客戶重新支付，已經到賬要及時告知客戶。

交易成功之后打印付款憑條，第一聯為收款方存根（右下角有“商戶存根”字樣），需請客戶在下方的持卡人簽名處簽名后，收存好交回公司。第二聯交易憑條為持卡人存根（右下角有“持卡人存根”字樣），交由付款人留存。

三、撤銷：

當已支付消費（包括銀行卡與微信支付寶）的款項需進行撤銷退款時，進行此項操作。注：此操作僅限于當日支付金額，否則款已劃入公司帳戶，則無法進行撤銷。

具體操作步驟如下：返回桌面點擊選擇“撤銷”；輸入主管密碼：123456，輸入需撤銷的交易憑條上右邊的憑證號，然后確認。用該筆款項對應的銀行卡進行刷卡，撤銷操作。

五、余額查詢：

返回桌面點擊“支付管理”選擇“余額查詢”進行操作。

六、紙卷：

上紙卷時，切記，紙卷紙頭方向朝上，若方向裝反，則無法進行

打印。