第一篇：銀聯手機POS招商手冊

北京昊燊達電子商務有限公司

市場部 蒙經理

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隨著3G網絡的發展和智能終端的普及，移動支付成為銀行、移動運營商、終端廠商和互聯網企業的必爭領域。數據顯示全球移動支付市場將從2011年的2400億美元增加至2015年的6700億美元。同時全球使用手機支付的用戶人數也將達到25億。越來越多的人相信，手機支付的發展前景一片光明。

市場調查

支持國家三通工程。以實際行為為解決關系居民公共事業繳費難問題，滿足各種人群隨時、隨地、隨心交易支付的愿望。

多數個體經營者沒有銀行結算賬戶，所有的經營銷售多以現金交易完成。通過對北京、上海、廣州、青島等地多個大中型批發市場調查了解，目前市場上個體經營戶的月資金結算量平均抱持在30萬以上的水平（注：此營業水平為最基本盈利標準，如果持生存狀態每月結算量最少保證在10萬元以上）。但沒有一家銀行金融機構對其提供系統、全面的金融服務，個體經營戶對銀行金融服務需求強烈。最主要集中在資金結算便利性、結算費用低，方便的融資服務方面。

市場機會

1.市場需求

普通消費者、個體營業主安裝結算設備的需求意向大，但申請傳統POS機面臨手續繁瑣、費率高、申請時間長、價格高等問題。

2.市場資源豐富

普通消費者，尤其是批發市場的個體經營業主群體大，由于長期不受銀行青睞，得到的銀行服務少：或是由于現金量大，中小商業銀行服務難度大，且大銀行看不上，造成該市場長期處于真空狀態。

3.新的客戶群及業務增長點

資本市場過熱，大量儲蓄資源發生轉移。但個體經營戶的資金處于想對穩定且固定的投資

上。

安全的支付平臺

接受嚴格的中國銀聯金融監管體系監督

2通過中國銀行卡檢測中心的安全認證 PSAM卡進行終端機信息加密，采用銀聯的標準加密體系

4采用嚴格的密鑰管理體系。“一機一秘，一次一密” 5安全的付款轉賬結算模式（通過銀聯系統結算）。

目標客戶

以全部使用銀行卡支付的人群為基礎，其中重點目標客戶為： 1.批發市場小老板（服裝、電子、花卉、家具、鋼材、建材等）2.快速消費品批發商（飲料、辦公用品、電子耗材）3.小型商店、餐飲以及個體經營業主

4.將其它銀行客戶通過消費轉賬交易，輕松變成企業優質客戶 5.信用卡客戶還款

6.所有有交易產生的場所和個人如辦公室、小區物業、銀行網點、自助網點等

客戶需求

1.減少大量的現金交易

2.受理多家銀行的銀行卡結算 3.以個人賬戶結算 4.刷卡后資金及時到賬 5.賬戶余額查詢便捷

6.融資需求（擴大業務，二次創業等）7.隨時、隨地、隨心享受銀行服務。

政策導向

人民銀行出臺《關于改進個人支付結算服務的通知》指出，要求改善銀行卡受理環境，完善電子支付服務功能，推動自助，居家服務發展等內容。杭州中心分行在《關于改善浙江省個人支付結算服務的實施意見》中明確指出，優化個人銀行結算賬戶服務，允許個體經營戶通過個人結算賬戶辦理結算。

鑒于整體的市場狀況和客戶的需求，同時為進一步推動零售業務的發展，拓展市場優質客戶群資源。公司在中國銀行最新退出并大力推廣的安全支付終端的產品基礎上，結合行業客戶定位，經過進一步規劃和包裝，推出一項新的集儲蓄、卡交易、信用積分及中間業務于一身的綜合性零售產品----“空中商城”業務。

所推出的“空中商城”已通過廣泛的專家論證、銀行卡檢測中心、國家信息安全測評中心的嚴格認證，是一個可用于金融行業銀行卡支付的安全自助終端。

北京昊燊達電子商務有限公司

市場部 蒙經理 *** 2012、5、20

第二篇：北京銀聯手機POS機最新版各級代理細則

北京銀聯手機POS機代理細則

1.全國統一零售價3500元/臺。

2.縣級代理：代理費1萬元，年銷售目標1000臺（80臺/月），前三個月必須完成平均值的60%。從地區代理、省代理或公司進貨均可，進貨價格為2600元/臺，每次進貨不少于3箱（1x20臺）。只負責在簽約地區的推廣，市場維護及宣傳工作，并配合甲方工作人員的工作；

3.地區級代理（市代理）：代理費5萬元，年銷售目標為所管轄區縣總和的80%，前兩個月每個月在下屬地區至少找2個縣級代理。市代理從省代理進貨或從公司進貨均可，進貨價格2100元/臺。每次進貨不少于15箱（1x20臺），并負責在簽約地區推廣，招縣級代理商，市場維護，管理縣級代理商銷售工作，配合甲方工作人員的工作等。嚴禁跨區域銷售。

4.省代理代理費500萬元，進貨價格1800元/臺，每次進貨不少于100箱（1x20臺），在本省范圍內，可任意選擇一個無地區代理的區域，公司送給省代理作為省代自主經營區域（可找市、縣級代理，代理費省代收取，也可以自己在該地區銷售），在全省大力發展各級經銷商，督促各級代理商完成銷售工作，配合公司在當地的廣告、招商、代理商管理、與政府部門合作等事宜，并配合甲方工作人員的工作；

5.區縣、市級代理商如直接從甲方進貨，甲方在發貨時及時將省、市代理的利潤減去稅后打給各級代理商；

6.不論哪級代理商推廣的代理，均可獲得代理費的10%作為獎勵，同時該代理商每次進貨每臺都有50元的后續獎勵。縣代理和地區代理如從公司進貨，公司會在發貨的同時按以上約定扣稅后返給各級代理商。

7.區、縣級代理商完成銷售390萬元（進貨額）可享受本省總銷售額1%作為獎勵，如只有一個區、縣代理則獨拿；如多個代理都完成則均分；

8.市代理完成銷售2500萬元（進貨額）可享受全國總銷售額1%作為獎勵，所有完成業績的代理商共同均分。

9.代理商分潤.單機每月刷卡額大于3萬元.參與分潤.為刷卡手續費的10%.招商辦理（一三一二一二零八八八六）

北京昊燊達投資有限公司

2011年12月20日

第三篇：銀聯pos和銀行pos機的比較

銀行pos和銀聯pos（銀聯商務）比較一下啊！（深圳）

銀聯手續費以外，在深圳還會收取相關服務費的。幾十元左右到100元每月不等！向銀行申請，也許是什么費用都不收！

銀聯是一個總稱，在各城市設有分公司，分公司管理入網，維護平臺運營，具體市場推廣，由銀聯商務公司操作，這里要搞清楚，銀聯各地分公司同銀聯商務公司是兩家公司，你這里提到的向銀聯申請的刷卡機這家公司應該是銀聯商務公司，或者是當地的銀聯專業化服務公司，這類公司都是最終由中國銀聯控股！

所謂銀聯商務也好，銀聯專業化服務公司也好，都是純粹的市場經濟型類公司，也就是以贏利為目的，因此，銀聯這類的公司向商家提供POS刷卡服務時理論上是要收費的！收費原因如下：

1.刷卡機是由生產廠家提供，銀聯要向生產廠家交使用費

2.刷卡機使用的打印紙是印刷廠家印刷配關到商家，銀聯每月要向印刷廠家付費 3.機具安裝 培訓 維護等其它 得有支出費用

因此銀聯作為向商家提供了服務，收費是應該的！但有人就問了，那銀聯不是收取了高昂的手續費嗎？？

這里就要說明一下：以向商家收取1.0%的手續費為例：

刷100元，銀聯收取1元手續費，但你們不清楚： 在深圳，1元錢里面只有1角錢是銀聯深圳分公司收取

另外的9角錢是由發卡銀行收取，雖然合同是由銀聯同商家簽，但手續費中的90%是由發卡銀行收取！銀聯只是代收！還要清楚一點，這里沒提到的是銀聯專業化服務公司或銀聯商務公司，要知道，銀聯各地公司是不直接拓展POS市場的，刷卡機的申請安裝直接展是有銀聯專業化服務公司和銀聯商務公司來完成。在其它城市，這個1元錢是這樣分成的： 銀聯各地分公司10%=1角錢 銀聯商務分公司30%左右=3角錢 發卡銀行

60%左右=6角錢-----------------了解了以上，我們再來分析一下，你提到的問題：（總是讓你傳真小票和發票復印件）

這個問題，幫你解決，不管你申請的是誰的刷卡機，碰到相關問題，照樣得調單的發票，為什么要調，是因為消費者或持卡人或持卡人的發卡銀行，都有權利調取單據，其實這個調單的發起人根本就不是銀聯，銀聯是根據入網銀行的要求才調單，銀聯調的單據是要轉給銀行的！因為銀行要確保交易的真實性，保護持卡人的利益！

也就是說，你裝的是銀行的刷卡機，銀行照樣要調單！

（如果和銀行的申請的POS是不是不走銀聯的網絡？）向銀行申請的刷卡機，有兩種！

一種只能刷那家銀行卡的刷卡機，這臺機只走銀行自身的網絡平臺 另一種就是所有卡都能刷，那就必須通過間聯銀聯的平臺才可以！

最后想說明一點： 只要有刷卡的行為存在，刷這張卡的發卡銀行都會收取手續費，不管是銀行裝的機，還是銀聯裝的機，都要向這家發卡銀行交手續費，這就是為什么銀行要大量的發卡 為什么要擴大市場占有率

更換收單行：

收單行通常都是你公司的開戶行,要換的話就要換開戶行了。對的,在哪家銀行開戶就聯系這家開戶行安裝POS機。

第四篇：銀聯POS機退款操作

銀聯卡退款

銀聯刷卡機退款操作 步驟一：選擇撤銷

步驟二：輸入密碼，一般為初始密碼：123456

步驟三：輸入憑證號

步驟四：輸入后“確認”

步驟五：刷銀行卡（與消費的銀行卡保持一致）

步驟六：輸入小票上的金額。

注意事項：

1.銀行刷卡機退款，注意小票上的銀行賬戶一定要與退款賬戶相符。2.退款只能是小票上的金額一次退清，如果客戶只是退一部分，那么在全部款退出來后，還需要刷入剩余的部分。

例如：顧客刷卡消費100元，但是顧客又要退20元的商品。操作如下： 1）門店POS銷售系統退20元。2）從銀聯刷卡機先退款100元。

3）在從銀聯刷卡機上刷入80元。（從顧客銀行卡上扣除80元）

第五篇：銀聯POS機操作指南

銀聯POS機操作指南

一、受理卡種、特點（人民幣）

1、卡種：具有“銀聯”標識的銀行卡

2、特點：受理“借記卡”時，僅需持卡人輸入密碼即可。受理“信用卡”的處理詳見“受理信用卡注意事項”

二、消費交易

1、直接刷卡，并確認卡號

2、輸入消費金額，并按[確認鍵]

3、選擇密碼輸入方式[持卡人在密碼小鍵盤輸入密碼，確認]

4、交易成功，POS設備打印交易單據

三、消費撤消

1、按<菜單>鍵，選擇“消費撤消”

2、輸入管理員密碼

3、輸入原消費交易的憑證號

4、確定需撤消的卡號、金額

5、交易成功，POS設備打印交易單據

四、結算

1、按〈結算〉鍵，選擇“人民幣結算”

2、輸入操作員密碼

3、交易成功，POS設備打印結算單據

五、其它輔助功能

1、[簽到]按〈簽到〉鍵，輸入操作員號，輸入操作員密碼

2、[重打印最后一筆交易]按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認，選擇“重打最后一筆”

3、[重打印任意指定一筆交易]按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認，選擇“選擇打印交易”，輸入需重打印交易的憑證號

4、[重打印上一次的結算單據] 按〈菜單〉鍵，選擇“重印交易”確認，選擇“重打結算單”

可以免驗身份證件的信用卡：包括“中國銀行長城信用卡”、“招商銀行信用卡”、“廣東發展銀行的廣發信用卡”、“深圳發展銀行的發展信用卡”；工商銀行牡丹信用卡5萬元（含5萬元）以下的交易（購買金銀首飾、名表、手機及筆記本電腦時3000元以下的交易），都可以免驗身份證。

持卡人有效證件包括：身份證、軍人證，（彩照卡消費時無需出示有效證件，彩照卡照片與本人相符）

信用卡不允許分單處理

受理信用卡時，須認真核對持卡人簽名是否與信用卡背面預留的簽名相符，需驗證的還應留有身份證號碼并仔細核對。