第一篇：2013年自考《國際貿易理論與實務》串講考點

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第二章 國際分工與世界市場

第一節 國際分工的產生與發展

一、國際分工的含義

國際分工是指世界各國之間的勞動分工，是社會分工發展到一定階段、國民經濟內部分工超越國家界限發展的結果。國際分工是國際貿易和世界市場的基礎。

二、國際分工的發展階段

(一)國際分工的萌芽階段(16世紀 – 18世紀中葉)

(二)國際分工的形成階段(18世紀60年代 – 19世紀60年代)

(三)國際分工的發展階段(19世紀中葉 – 二戰)

(四)國際分工的深化階段(二戰后)★【特點】

1、國際分工格局中，工業國之間或發達國家之間的分工居于主導地位;

2、發達國家間工業部門內部分工有逐步增強的趨勢;

3、發達國家與發展中國家間的工業分工在發展，而工業國與農業國、礦業國的分工在削弱;

4、區域性經濟貿易集團成員之間的內部分工迅速發展;

5、服務業的國際分工逐漸形成;

6、跨國公司內部分工與外部分工構成國際分工的重要組成部分。

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第二篇：自考國際貿易理論與實務論述題匯總

一、論述綜合發展戰略理論的主要觀點并加以評價。答：

（一）主要觀點

（1）經濟一體化是發展中國家的一種發展戰略，它不限制市場的統一，也不必再一切情況下都追求進可能高級的其他的一體化。

（2）兩級分化是伴隨著一體化的一種特征，只能通過強有力的共同機構和政治意志制定系統的政策來規避它。

（3）鑒于私營部門在發展中國家一體化進程中式導致其失敗的重要原因之一，故有效政府干預對于經濟一體化的成功是重要的。

（4）發展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經濟的要素

（二）理論評價

（1）它突破了以往的經濟一體化理論的研究方法。

（2）考慮到發展中國家實現經濟一體化過程中的困難，諸如民族經濟的軟弱，跨國公司的作用，兩極分化，舊的國際貿易秩序的存在，故而把一體化的看作詩集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經濟的要素。

（3）在制定經濟一體化政策時，要進行綜合考慮，一方面要考慮經濟要素，另一方面要注意政治和機構要素，密切結合本國和本地區的實際。生產和基礎設施時經濟一體化的基本領域，進行區域工業化，協調對待外國資本等等。鮑式的經濟一體化比較切合發展中國家的實際，故日益受到發展中國家的歡迎，成為發展中國家經濟一體化的重要依據。

二、論述普惠制的主要原則以及在現實在的執行情況

普惠制的三大基本原則：普遍性、非歧視性、非互惠性。

所謂普遍性，是指發達國家應對發展中國家或地區的制成品和關制成品給予普遍的優惠待遇。

所謂非歧視性，是指應使所有發展中國家或地區都不受歧視，都能享受普惠制的待遇。

所謂非互惠性，是指發達國家應單方面給予發展中國家或地區關稅優惠，而不要求發展中國家或地區提供反向優惠。

但在現實中，這三大原則并未完全得到有效實施，一些發達國家對社會主義國家以及其他發展中國家采取例外措施，使他們享受不到普惠制待遇，具體表現在：（1）把某些發展中國家排除在受惠國之外。如：美國規定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對立的國家等。（2）對“敏感性”的工業產品不給予普惠制待遇。（3）采取一系列保護措施，使發展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。

三、.結合非關稅措施內容，論述針對西方國家的中國出口食品“安全威脅”論的應對策略。

出品食品質量標準屬于技術性貿易壁壘，是一種非關稅措施。對于西方國家對中國出口食品的“安全威脅”論，我國應采用的應對策略有：

（1）加強宣傳，駁斥西方國家對中國出口食品“安全威脅”的不實宣傳。（2）加強我國出口食品的安全標準審查和出口檢驗工作，把好國門，盡可能減少問題食品的出口。

（3）加強對出口食品企業的登記監管，對于查實的問題食品出口企業堅決實施嚴格的經濟和紀律處罰。

四、.結合非關稅措施的內容，論述應對西方國家對我國紡織品實施進口配額限制的策略

對于西方國家對我國紡織品實施的進口配額限制，我國應采取的應對策略有：

（1）對于實物配額限制，我國應該提高出口紡織品的質量和檔次，爭取既定配額下的最大利潤和創匯；

（2）對于金額配額限制，我國應該提高紡織品的出口價格，爭取既定配額下的最大利潤和創匯；

（3）我國還應該鼓勵優勢企業到設限國去投資設廠，或兼并當地企業，就地生產，就地銷售，以避開進口配額限制。

五、.試述幼稚產業保護政策的適用條件

幼稚產業保護政策的適用條件有：

（1）必須是具有發展前途、潛在發展優勢的幼稚產業。（2）必須是在共發展過程中，面臨國外強大的競爭壓力。（3）保護的時間必須有限。

六、結合超保護貿易政策的理論依據，分析超保護貿易政策的適用條件。

超保護貿易政策的適用條件有：

（1）有效需求不足。根據凱恩斯主義理論，當有效需求不足時，通過政府的超保護貿易政策，可以增加有效需求，勞動草除根就業和經濟增長。

（2）其他國家不會采取報復措施。本國大量增加出口和限制進口，會減少其他國家的有效需求，給其他國家的就業和經濟增長事帶來不利影響，如果他們采取報復措施，則超保護貿易政策的作用就會受到不利影響。

（3）世界的總進口值在增加，只有在其他國家經濟快速增長，有效需求增加，總進口值增加的情況下，本國的超保護貿易政策才會順利實施

七、試述二戰后世界各國貿易政策趨于自由化的趨勢

（1）二戰后，世界各國貿易政策的總趨勢是趨于自由貿易，各國大幅度地降低了關稅與非關稅貿易壁壘，推動了世界貿易的大發展。

（2）二戰后，自由貿易從一國和地區向世界范圍發展。主要發達國家和發展中國家均實施了自由貿易政策，甚至社會主義國家也通過對外開放，轉向了自由貿易政策。

（3）二戰后，自由貿易政策已經從一國政府的政策行為轉變為國際經濟組織的集體行為。世界主要國家均加入了GATT或WTO。

（4）但是，貿易保護主義并沒有消失，而是在不同時期，以新的形式在不斷表現

八、、試述凱恩斯的“保護就業理論”。

答：（1）凱恩斯的“保護就業理論”形成與上世紀30年代經濟大危機之后，以有效需求不足為基礎，以邊際消費傾向、邊際資本效率、靈活偏好三個基本規律為核心，以國家干預經濟為政策，把外貿和國內就業結合起來，創立了保護就業理論。

（2）凱恩斯主義的投資乘數原理指一國由于投資而引發的國民收入變動是投資量的N倍，倍數大小取決于邊際消費傾向。同理，一國的出口和進口波動會對國民收入的變動產生倍數效應，這就是對外貿易乘（K=1/(1-邊際消費傾向)原理。外貿差額對國民收入的影響公式為：國民收入=（投資額度±貿易差額）×貿易乘數。因此擴大出口，減少進口可以影響國家經濟發展。

（3）該理論側重于政策實施方面，沒有考慮到國家之間貿易政策的連鎖反應和報復反應。擴大貿易順差只有在世界總貿易發展的條件下才能成行，否則依靠出口價格來維持順差的做法對國民經濟無法長期奏效。

九、試論幼稚產業保護理論的積極意義

（1）保護幼稚產業理論認為把經濟看作一個規律性的歷史過程，強調國家、民族的長遠利益。

（2）保護幼稚產業理論認為國家生產力水平直接關系到國家的興衰存亡。（3）保護幼稚產業強調保護過渡性和選擇性。

（4）保護幼稚產業對美國、德國當時經濟政策形成產生了重大影響。試論入世對我國外貿總量與外貿結構的影響。

十、試論入世對我國外貿總量與外貿結構的影響。

1）入世將推動我國的外貿總量增長和外貿結構的改善。

（2）入世后，世貿組織各成員將向我國的出口開放更大的市場，增加我國的出口；我國也將削減各種貿易壁壘，增加進口，因此進出口總量將會更快增長。另外，我國開放服務貿易領城，落實世貿組織的投資措施協定和知識產權協定還將增加外資的引進，從而增加我國的外匯收人，增加我國的進口能力。三資企業的增加也將提高我國的出口能力，因此，引進外資將會進一步提高我國的外貿總量。（3）入世將改善我國外貿的結構。

①入世將改普我網外貿的產品結構。入世后，高新技術產品的進出口將會增加。②入世將改善我國外貿的地區結構。人世后我國中西部地區的外貿將獲得更快的發展。

③人世將改善我國外貿企業的所有制結構。入世后，我國的外貿經營權將對內對外開放，多種所有制企業經營外貿，將會打破國有外貿企業一統天下的局面，這會促進外貿領城的競爭，促使成本下降，效益.提升。

④入世將會改善我國外貿的大中小型企業的組織結鉤。人世后，外國大型跨國公司將會進入我國外貿領域，我國國內的大型外貿企業也會通過上市、兼并重組、合股等方式迅速做大做強，以迎接國外跨國公司的挑戰，外資經營權的開放將會使大量中小企業涉足外貿領域。

十一、以進口配額為例說明非關稅的特點，并論述如何突破非關稅壁壘對進出口貿易的限制? 答：(1)非關稅壁壘是指關稅之外的一切限制進口的各種措施。(2)非關稅壁壘與關稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性。(3)非關稅壁壘比關稅壁壘更能直接達到目的。(4)非關稅具有隱蔽性和歧視性。

(5)非關稅壁壘種類繁多，但其中最常見的是進口配額制。進口配額制又稱進口限額制，是一國政府在一定時期內，對某些商品的進口數量或金額加以直接限制。(6)凡是在規定的期限內配額內的貨物可以進口，超過配額不準進口或征收更高的進口關稅或罰后再進口。是資本主義國家實行數量限制的重要手段之一。(7)針對進口數量配額的特點，出口國家可以通過限制出口數量，提高出口商品的檔次、質量，從而提高出口商品的價值，最終出口數量減少的情況下，使出口總值不變甚至提高。

(8)除此之外，對于國別配額還可以通過第三個國家進行轉口貿易來突破配額的限制。

十二、什么是國際商務談判？它一般貿易洽談相比共性和特殊性分別表現在哪些方面

答：國際商務談判是指在對外經濟貿易中買賣雙方為了達成某筆交易就交易的各項條件進行協商過程。國際商務談判具有一般貿易洽談的共性，又具有對外貿易談判的特殊性。

共性表現在：

（1）商務談判的目的集中而鮮明地指出向經濟上的利益。

（2）商務談判本身就是解決活動的組成部分或直接就是一項經營活動，任何經濟活動均講究經濟利益。

（3）雖然商務談判所涉及的項目和要素不只是價格，但價格是談判的核心內容。

商務談判與一般貿易談判的特殊性表現在：

（1）對外經濟貿易談判既是一筆交易的同時也是一項涉外活動，具有較強的政策性。

（2）外貿商務談判商討的是兩國或者兩個地區的企業之間的商務關系，應按國際慣例辦事。

（3）由于對外經濟貿易談判涉及的面廣，因而從事外貿商務談判人員在專業知識方面提供了更高的要求。

十三、試述影響國際價值量變化的各種因素及這些因素如何影響國際價值量 答：（1）影響國際價值量變化的因素包括：勞動生產率、勞動強度、貿易參加國的貿易量。

（2）勞動生產率對國際價值量的影響：勞動生產率越高、單位時間生產的商品越多，則生產單位商品所需要的社會必要勞動時間便越少，單位商品價值量就越小，反之，單位商品價值量就越大，勞動生產率與國際價值量成反比關系。（3）勞動強度也會影響國際價值量，勞動強度是指勞動的緊張程度，它與價值量成正比例關系。

（4）國際價值量的大小與參加國際貿易國家的貿易量有著密切關系，如果大多數國際貿易商品時在大致相同的正常的國家社會必要咯阿東時間下生產出來的，則國別價值與國際價值基本是一致的，反之則不一致。

十四、試述信用證的定義與特點。

答：（1）信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據，a.向第三者或其指定方進行付款，或承兌和支付受益人開立的匯票;b.授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票;c.授權另一銀行議付。

（2）特點:a.信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用作出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開證銀行對受益人的責任是一種獨立的責任。b.信用證是一種獨立的文件，信用證的開立是以買賣合同為依據，但信用證一經開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨立的交易，開證銀行和參加信用證業務的其他銀行只能按信用證的規定辦事。c.信用證是一種單據的買賣，信用證實行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據，銀行確定單據表面上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據表面上符合信用證條款的單據付款，實行嚴格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

第三篇：2012自考國際貿易理論與實務試題

國際貿易理論與實務

一、單項選擇題 1．主張“兩優取最優，兩劣取次劣”的貿易理論是（Ｂ）A．產業內貿易說B．比較成本說 C．絕對成本說D．產品生命周期說 2．國際分工形成和發展的決定性國素是（Ｄ）A．自然條件B．資本流動C．上層建筑D．社會生產力 3．一定時期內，當一國的出口總額大于進口總額時稱為（Ａ）A．貿易順差B．貿易平衡C．貿易逆差D．貿易入超 4．征收關稅的機構是（Ａ）A．海關B．國家稅務局C．工商管理部門D．地方稅務局 5．在普惠制下，受惠商品的減稅幅度的大小取決于（Ｂ）A．普通稅率與普惠制稅率之間的差額B．最惠國稅率與普惠制稅率之聞的差額C．普通稅率與最惠國稅率之間的差額D．普惠制稅率與進口附加稅率之間的差額 6．在“自動”出口配額制的“自限協定”中，上下內組與組之間、項與項之間的留用額和預用額稱為（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．協定融通 7．一國政府規定某種進口商品的最低價格．凡進口貨物價格低于規定的最低價格則征收進附加稅或禁止進口的政策是（Ｂ）A．禁止進口B．進口最低限價C．國內稅D．歧視性政府采購政策 8．下列不屬于國民待遇條款適用范圍的是（Ｄ）A．外國產品應繳納的國內稅B．外國船舶在港口的待遇C．外國公民的著作權D．外國公民或企業的購買主地權 9．經濟一體化形式中，程度最低，組織最松散的一種形式是（C）A．自由貿易區B．共同市場C．優惠貿易安排D．關稅同盟 10．世界貿易組織的最高權力機構和決策機構是（Ｃ）A．總理事會B．秘書處C．部長會議D．貿易政策評審機構 11．我某出口公司收到外商發來的電傳，“你28日電傳接受再訂購500架同樣條件即復”屬于交易磋商環節中的（Ｃ）A．邀請發盤B．發盤C．還盤D．接受 12．在以CIF球和CFR術語成交的條件下，貨物運輸保險分別由賣方和買方辦理，運輸途中，貨物滅失和損壞的風險（Ｃ）A．前者由賣方承擔，后者由買方承擔B．均由賣方承擔C．均由買方承擔D．前者由買方承擔，盾者由賣方承擔 13．對冷凍魚、凍蝦等商品采用的“上好可銷”品質屬于商品品質表示方法中的（Ｃ）A．憑規格買賣B．憑等級買賣C．憑標準買賣D．憑產地買賣 14．國際貨物運輸中，運用最廣泛的運輸方式是（Ａ）

A．海洋運輸B．鐵路運輸C．公路運輸D．航空運輸 15．據‘跟單信用證統一慣例規定．除非信用證有相反規定，否則（Ｂ）A．允許分批裝運，不允許轉運B．允許分批裝運．允許轉運C．不允許分批裝運．不允許轉運D．不允許分批裝運．允許裝運 16．根據中國人民保險公司的保險條款．下列險別中．承保責任期限僅限于水上危險或運輸工具上的危險的是（Ｄ）A．平安險B．水漬險C．一切險D．戰爭險 17．某公司出口茶葉一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有用途，這種損失屬于（Ｃ）A．單獨海損B．共同海損C．實際全損D．推定全損 18．下列險別中，屬于特別附加險的是（Ｄ）A．淡水雨淋險B．短量險C．滲漏險D．罷工險 19．出票人是商號成個人的匯票是（Ａ）A．商業匯票B．企業匯票C．個人匯票D．銀行匯票 20．在進出口交易的匯付業務中，解付行通常是（Ｄ）A．進口方B．出口方C．進口地銀行D．出口地銀行 21．據《跟單信用證統一慣例》的規定，如一個信用證未標明該倌用證是否可轉讓，可理解為（B）A．可轉讓B．不可轉讓C由開證行來決定D由信用證申請人來決定 22．在我國進出口合同中，對于不可抗力事故范圍的規定多采用（C）A．概括式規定B．列舉式規定C．綜合式規定D．模糊式規定 23．進出口業務中，信用證開立的依據是（A）A．合同B．發票C．匯票D．本票 24．采用寄售方式進行貿易時，貨物所有權在寄售地售出之前屬于（A）A．寄售人B．代銷人C．最終消費者D．中間商 25．進行補償貿易必不可缺的前提條件是（B）A．擔保B．信貸C．資金D．技術

二、多項選擇題 26．普雷維什關于發展中國家應執行貿易保護政策結論的提出，其理論依據有（AＤ）A．中心一外圍論B．貿易條件改善論C．對外貿易乘數論D．貿易條件惡化論E．保護就業論 27．小島清的協議性國際分工原理理論的內容有（DE）A．貿易創造效應B．貿易轉移效應C．擴大市場是獲得規模經濟的前提條件D．經濟一體化更容易在同等發展階段的國家之間建立E．作為協議分工對象的商品，必須是能夠獲得規模經濟的產品 28．根據（2000年通則》的解釋，下列術語中，以裝運港船舷作為劃分買賣雙方所承擔風險界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有關共同海損和單獨海損的說法中，正確的有（ABCDE）A．單獨海損是承保風險所直接導致的損失B．共同海損是為了解除船、貨共同危險有意采取的措施所造成的損失C．共同海損中有意采取的措施必須是合理的D．單獨海損由受損方自己承擔E．共同海損由受益備方按受益比例共同分攤30．拍賣的出價方法有（ABC）A．增價拍賣B．減價拍賣C．密封遞價拍賣D．美式拍賣E．英式拍賣

三、簡答題

31．簡要回答絕對成本論的主要內容。

答：國際分工的基礎是有利的自然稟賦，或后天的有利生產條件。他們都可以使一國在某

種產品的生產上處于比其他國家有利的地位。如果各國都按照各自的有利生產條件進行分王和交

換，將會使各國的資源、勞動力和資本得到最有效的利用，大大提高勞動生產率和增加物質財富。32．簡要回答訂立書面合同的意義。答：（1）作為合同成立的證據；（2）作為履行合同的依據；（3）作為合同生效的條件。33．簡要回答班輪運輸的定義及其特點。答：所謂班輪運輸是指按照規定的時間，在一定的航線上，以既定的港口順序，經常地從事航線上港口間運輸的船舶運輸方式。班輪運輸的特點：（1）具有有“四固定”的基本特點，即船舶按照固定的船期表，沿著固定的航線和港口來往運輸，井按相對固定的運費率收取運費；（2）由船方負責配載裝卸，裝卸費包括在運費申．貨方不再另付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費；（3）船、貨雙方權利、義務與責任豁免，以船方簽發的提單條款為依據；（4）班輪承運貨物品種、數量比較靈活，貨運質量較有保證。34．簡要回答仲裁協議的作用。答：（1）約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。（2）排除法院對有關案件的管轄權。（3）使仲裁機構和仲裁員取得對有關爭議案的管轄權。

四、計算題35．某國2007年的外貿出口總額為120億美元，進口總額為100億美元。該國GDP總額為400億美元，試計算2007年該國的對外貿易依存度。（計算結果保留兩位小數）解：對外貿易依存度=（外貿出口總額+進口總額）÷GDP總額=（120+100）÷400=0.5536．以2005年為基期，某國2007年的出口價格指數為85％，進口價格指數為120％，出口商品數量指數為150％．試計算2007年該國的收入貿易條件．井說明它是改善還是惡化。（計算結果保留兩位小數）解：收入貿易條件=（出口商品價格指數/進口商品價格指數）×出口商品數量指數

=（85％/120％）×150％=106,25％結果表明．該國收入貿易條件改善了。

37．某國進口某種型號的汽車的名義關稅稅率為118％，而進口汽車零部件的名義關稅稅率為60％，如果汽車零部件在該種汽車生產成本中所占的比重為50％，計算該國對該種汽車的有效關稅保護率。（計算結果表示成百分比的形式）答：有效關稅保護率=

進口商品的名義稅率?原料價格最終成本中所占的比率?進口原料名 1.18?10?.原料價格在最5?0.6

終產品中占有的比率==176％所以，該國對該種汽車的有效關稅保護率為1?0.5

?100%

176％。

38．我國某出口公司出口商品一批，對外報價CIF紐約每箱2000美元，現外商要求報價中含5％的傭金，為使凈收入不減少，該公司應報CIFC5％紐約價格多少?（計算結果保留兩位小數）解：傭金=含傭價x傭金率

凈價=含傭價×（1一傭金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元

五、論述題 39．試述二戰后至70年代中期貿易自由化的表現及主要特點。答：貿易自由化的表現：（1）大幅度削減關稅；（2）降低或撤蛸非關稅壁壘。貿易自由化的主要特點：

（1）美國成為戰后貿易自由化的積極推行者；（2）各國經濟的恢復與發展為戰后貿易自由化建立了物質基礎；（3）戰后貿易自由化是在國家壟斷資本主義日益加強的條件下發展超來的，帶有濃重的政府干預色彩：（4）各種區域貿易集團、關稅與貿易總協定的建立都是以貿易自由化為宗旨;（5）戰后貿易自由化發展不平衡。40．根據國際貿易實踐，論述訂立國際貨物買賣合同的品質條款應注意的事項。答：訂立品質條款應貫徹我國對外貿易方針政策，防止損害我國利益的條款或只對單方面有利的條款，體現平等互利原則和便于切實履行合同。同時，還應注意。（1）應根據不同的商品特點，正確使用表示商品品質的方法。凡是能夠用一種方法表示品質的，一般不要采用兩種或兩種以上的方法來表示；同時要防止把品質指標訂得過于繁瑣。（2）要從國內的生產實際出發，實事求是地規定適當的品質指標，不宣過高，也不宣過低。（3）品質條件應明確、具體，不宜采用“大約”“左右”等籠統含糊字眼，也不宜把品質條款訂得過死，要有一定的靈活性。

六、案例分析題41．閱讀下列案例材料．然屙回答問題。某開證行按照自己所開出的信用證的規定，對受益人提交的、經審查符合要求的單據已履

行了付款責任。但在進口商向開證行贖單后發現單據中提單是倒答的，于是進口商立即要求開證行退回貨款并賠償其他損失。試分析進口商的要求合理嗎? 解：分析如下：（l）信用證是一種獨立文件，信用證的開立是以買賣合同作為依據．但信用證一經開出，便成為獨立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。（2）信用證實行的是憑單付款原則，各方面處理的是單據頁非與單據有關服務或其它行為，信用證業務是一種純粹的單據業務。（3）在本案中，受益人提交的單據與信用證表面嚴格相符，開證行的責任是審核口商提交單據所載內容是香與倌用證條款要求相符，而無審核單據內容真實的義務，開證行依單據放款并無違反信用證支付臺約的過錯。（4）出口商的提單倒簽行為是屬于違反買賣合同中有關運輸單據條款的行為。這種違約行為與信用證合約無關。進口商的正確做法是通過法律手段追究。出口商的違反買賣合同的責任，并向出口商索賠。

第四篇：自考資料國際貿易理論與實務-

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國際貿易理論與實務復習要點

1、對外貿易額與對外貿易量：對外貿易額又稱對外貿易值，它是由一國或地區一定時 期進口總額與出口總額構成，是反映一國對外貿易規模的重要指標之一；對外貿易量是為 剔除價格變動的影響,并 能準確反映一國對外貿 易的實際數量化而確立 的一個指標, 它能確切地反映一國對外貿的實際規模.具體計算是以固定年份為基期而確定的價格 指數去除報告期的出口或進口總額,得到的是相當于按不變價格計算的進口額或出口 額,叫作報告期的對外貿易量。總貿易體系與對外貿易體系：總貿易體系又稱一般貿易體系，是以貨物通過國境作 為統計進出口的標準。凡是進入本國國境的貨物一律記為進口，凡是離開本國國境的 貨物一律計為出口；對外貿易體系則是以貨物經過結關作為統計進出口的標準。貨物貿易與服務貿易：國際貨物貿易是指在國際市場上貨物的交換，以獲取利潤 為目的，受國際分工的影響。國際貨物貿易分為 10 大類：食品及主要供食用的活動 物(0)；飲料和煙類(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；礦物燃料，潤滑油及有關原 料(3)；動植物油脂及油脂(4)；未列名化學品及有關產品(5)；主要按原料分類的制 成品(6)；機械及運輸設備(7)；雜項制品(8)；沒有分類的其它商品(9)；服務貿易是 指：從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服 務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務； 一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。對外貿易依存度：以一國對外貿易額同該國 GNP 或 GDP 比率來表示，用以反映一 國經濟發展對外貿易的依賴程度。

2、國際分工的含義：指世界上各國之間的勞動分工，它是社會分工發展到一定 階段，國民經濟內部分工超過國家界限發展的結果。它是國際貿易和世界市場的基礎。

3、影響國際分工形成與發展的主要因素？（1）社會生產力是國際分工形成與發展的決定性因素；（2）自然條件是國際分 工生產和發展的基礎；（3）資本流動，特別是戰后跨國公司的興起和發展成為國際分 工向廣度、深度、多層次發展的重要力量；（4）上層建筑可以推進或延緩國際分工的 形成和發展。

4、絕對成本理論的核心觀點 亞當·斯密認為，每個國家或地區都有對自己有利的自然資源和氣候條件，如果 各國或地區都按照各自有利的生產條件進行生產，然后彼此進行交換，則對所有交換 國家都有利。

5、比較成本說核心觀點 李嘉圖認為，一國不僅可以在本國商品相對于別國同種商品處于絕對優勢時出口 該商品，在本國商品相對于別國同種商品處于絕對劣勢時進口該商品，而且即使一個 國家在生產上沒有任何絕對優勢，只要它與其他國家相比，生產各種商品的相對成本 不同，那么，仍可以通過生產相對成本較低的產品并出口，來換取它自己生產中相對 成本較高的產品，從而獲得利益。

6、如何判斷比較成本優勢 兩利相權取其重，兩弊相權取其輕。

7、什么是里昂惕夫之謎 要素稟賦理論認為，一個國家出口的應是密集使用本國豐富的生產要素生產的商 品，進口的應是密集使用本國稀缺的生產要素生產的商品。根據這一觀點，一般認為，美國是資本相對豐富、勞動相對稀缺的國家，理所當然應出口資本密集型商品，進口 勞動密集型商品。但是二戰后，美國經濟學家里昂惕夫運用投入產出方法，對美國經 濟統計資料進行驗證的結果卻與要素稟賦理論預測相悖。西方經濟學界將這個不解之

謎稱為里昂惕夫之謎。

8、產品生命周期說 弗農將新產品的生命周期劃分為三個階段：產品創新時期、產品成熟時期和產品 標準化時期。在產品生命周期的各個時期，由于要素密集性不同、產品所屬類型不同、技術先進程度不同以及產品價格的不同，因而使得各種不同類型的國家在產品處于不 同時期具有的比較利益不同，比較利益將從一個擁有大量熟練勞動力的國家轉移到一 個擁有大量非熟練勞動力的國家。

9、重商主義的主要論點和貿易政策 重商主義理論的發展經歷了兩個階段，早期為重金主義或稱貿易差額論；晚期為貿易 差額論。早期重商主義的主要觀點是：貨幣-金銀是衡量財富的唯一標準。任何商品輸入都 會使貨幣流出，減少本國貨幣擁有量，從而減少本國的財富。因而一國在對外貿易中 應盡可能多的多輸出或少輸入，最好使不輸入，一國才能迅速增加貨幣，即財富的積 累，該理論主張禁止貨幣出口。晚期重商主義的主要觀點是：對外貿易必須做到商品的 輸出總值大于輸入總值（即賣給外國人的商品總值應大于購買他們商品的總值），以 增加貨幣流入量。早期重商主義的貿易政策：（1）禁止貨幣出口，由國家壟斷所有的貨幣交易；（2）要 求外國人來本國進行交易時，必須將其銷售貨物的全部款項用于購買本國的貨物。晚期重 商主義的貿易政策：（1）以補貼和出口退稅等措施鼓勵出口；（2）禁止重要原料的出口，但 許可自由輸入原料加工后再出口；（3）減低或免除出口稅；（4）設立特權公司；（5）與外國 簽訂貿易條約；（6）直接禁止若干外國商品，尤其是奢侈品的輸入；（7）課征保護關稅，即 以高關稅來限制國外商品的輸入。

10、什么是保護幼稚工業論 在承認自由貿易利益的前提下，主張以保護貿易為過渡，扶持有前途的幼稚工業，促 進社會生產力的發展，最終實現自由貿易。其保護對象是剛剛開始發展且遭遇國外強有力的 競爭對手的工業；保護時間：以 30 年為最高期限。

11、超保護貿易的觀點 超貿易保護主義認為（1）不僅要保護幼稚工業，而且更多的保護國內發達的或出現衰 落的工業；（2）不再是培養自由競爭的能力，而是鞏固和加強對國內外市場的壟斷；（3）不 是防御性的限制進口，而是在壟斷國內市場的基礎上對國外市場進行進攻型擴張；（4）不是 保護代表先進勢力的一般工業資產階級，而是保護大壟斷資產階級；（5）保護政策的措施不 僅有關稅和貿易條約，還有其他各種獎出限入措施。

12、發展中國家的保護貿易的理論依據是什么 發展中國家貿易保護政策的理論依據主要是普雷維什的貿易保護論，主要有兩點：中 心—外圍論和貿易條件惡化論。

13、戰略貿易理論的基本觀點（1）布朗德—斯潘塞的“以補貼促進出口”論點；（2）克魯格曼“以進口保護促進出 口”論點； “戰略支持產業的外部經濟效應”（3）。

14、國際市場價格的種類（1）世界“自由市場”價格；（2）世界“封閉市場”價格。此類價格包括：調撥價格、壟斷價格、區域性經濟集團內的價格、國際商品協定下的協定價格。

15、對外貿易政策的基本類型 自由貿易政策和保護貿易政策。

16、關稅的特點（1）關稅是一種間接稅；（2）它的征收主體和客體是進出口商和進出口貨物；（3）它 可以起到調節一國進出口貿易的作用；（4）它是一國對外貿易政策的重要手段。

17、關稅的主要種類 依據不同的標準，關稅可以劃分為不同的種類。（1）按征收對象或商品流向分，有進口 稅、出口稅和過境稅；（2）按征收目的分，有財政關稅和保護關稅；（3）按差別待遇和特定 的實施情況分，有進口附加稅、差價稅、特惠稅和普遍優惠制。

18、普惠制及其主要原則 普惠制規定，發達國家承諾對從發展中國家或地區輸入的商品，特別是制成品和 半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的關稅優惠待遇。其主要原則是普遍的、非歧視的和非互惠。

19、關稅的經濟效應（1）價格效應；（2）貿易條件效應；（3）稅收效應；（4）保護效應。20、非關稅措施的特點（1）非關稅壁壘與關稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性；（2）非關稅壁壘 與關稅壁壘更能直接達到限制進口的目的；（3）非關稅壁壘與關稅壁壘更具有隱蔽性 和歧視性。

21、非關稅措施的主要種類（1）進口配額制； “自動”出口配額制；（2）（3）進口許可證制；（4）外匯管制；（5）進口和出口國家壟斷；（6）歧視性政府采購政策：（7）國內稅；（8）進口最低限價制和禁止 出口；（9）進口押金制；（10）專斷的海關估價制；（11）進口商品征稅的歸類；（12）技術 性貿易壁壘。

22、商品傾銷的概念及分類 商品傾銷，是指一國（地區）的生產商或出口商以低于其國內市場價格或低于成本價 格將其商品拋售到另一國（地區）市場的行為。它包括偶然性傾銷，間歇性傾銷或掠奪性傾 銷，長期傾銷三種。

23、最惠國待遇條款的涵義和種類 最惠國待遇，是指締約國一方現在和將來給予任何第三方的特權、優惠和豁免，也都 同樣給予締約對方。它分為無條件最惠國待遇和有條件最惠國待遇兩種。

24、什么是國民待遇條款 締約國一方保證締約國另一方的公民、企業和船舶在本國境內享受與本國公民、企業 合船舶同等的待遇。

25、國際商品協定的主要條款 主要有經濟條款、行政條款和最后條款三種。經濟條款主要有緩沖存貨的規定，出口 限額的規定，多邊合同的規定，出口限額和緩沖存貨相結合的規定。

26、經濟一體化的形式（1）按照貿易壁壘取消的程度，經濟一體化可以分為以下幾種形式：優惠貿易 安排、自由貿易區、關稅同盟、共同市場、經濟同盟和完全經濟一體化；（2）按經濟 一體化的范圍，經濟一體化可以分為以下幾種形式：部門的一體化和全盤一體化；（3）按參加國的經濟發展水平，可分為水平一體化和垂直一體化；（4）按經濟體制分，有 市場型一體化和計劃型一體化。

27、地區經濟一體化產生與發展的原因（1）歷史的原因；（2）社會生產力的發展；（3）維護民族經濟權益和發展的需要；（4）解決國際收支困難；（5）維護自身的經濟和政治利益。

28、世界貿易組織何時成立 1995 年 1 月 1 日。

29、烏拉圭回合談判達成了哪些協議（1）工業品方面：工業品關稅大幅下降；（2）農產品貿易方面：所有參加方必須將一切非關稅壁壘措施轉換成關稅，實

行關稅化；對于需要關稅化的農產品，必須承諾相當于國內消費量 3%-5%的最低市場 準入量；對農產品生產影響國內支持措施減少 20%，出口補貼削減 36%，發展中國家 可削減 24%；（3）紡織品和服務貿易方面：逐步取消數量限制、發展中國家開放國內市場等 5 條；（4）進口許可證程序方面：4 條；（5）與貿易有關的投資措施方面：6 條；（6）與貿易有關的知識產權方面：7 條；（7）服務貿易方面：3 條。30、世界貿易組織的成員資格、基本原則、組織機構 成員資格有兩種：世界貿易組織的創始成員和新加入世界貿易組織的成員。基本原則：（1）貿易自由化原則；（2）非歧視貿易原則；（3）關稅保護和取消數量限 制原則；（4）可預見性、穩定發展貿易原則；（5）促進公平競爭原則；）對發展中國家（6）特殊優惠待遇原則；（7）區域性貿易安排；（8）透明度原則；（9）允許例外和實施保障措施。組織機構: 世界貿易組織的最高決策權力機構是部長會議，其下設總理事會和秘書處。

31、世界貿易組織的爭端解決機制的程序和規則（1）協商；（2）要求成立專家小組；（3）專家小組工作（調查，向爭端各方和爭端解決機構提交最終報告）；（4）通過決定（爭端解決機構應在 60 日內通過工作組報告，全體成員反對方可阻止專 家小組報告的通過； 如果爭端一方對法律問題或專家小組的法律解釋有不同意見，該方可以 上訴。；）（5）執行（如果上訴機構同意專家小組的報告，有關成員必須執行報告所作的建議或支 付賠償；不履行，則贏得爭端的成員經相關部門授權可采取報復措施）。

32、國際貨物買賣合同的形式 書面形式、口頭形式和其他形式。

33、國際貨物買賣合同交易磋商的一般程序包括哪些環節 邀請發盤、發盤、發盤的失效（或還盤）、接受。

34、發盤的定義及具備的條件 在國際貿易實務中，發盤又稱報盤、發價、報價。一項法律上有效的發盤，須具備三 個條件：向一個（或幾個）特定受盤人提出；表明訂立合同的意思；發盤的內容必須十分確 定。

35、還盤的法律后果 兩個法律后果：一是還盤是對原發盤拒絕，還盤一經做出，原發盤即失去效力；其二 是還盤等于是受盤人向原發盤人提出的一項新的發盤。

36、接受的定義及構成有效接受要具備的條件 是指受盤人無條件地同意發盤人在發盤中提出的各項交易條件，并同意按照這些條件 與對方達成交易、訂立合同的一種肯定表示。有效接受的條件：接受必須是由受盤人做出； 受盤人表示接受，要采取聲明的方式；接受的內容與發盤內容相符；接受的通知要在發盤的 有效期內送達發盤人才能生效。

37、國際貿易術語的作用 不僅用來表示買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險的劃分，而且還用來表示商品的 價格構成。

38、國際貿易慣例的性質

國際貿易慣例是指國際貿易中經反復實踐形成的，并經國際組織加以編纂與解釋的習慣性做法。國際貿易慣例本身不是法律，它對交易雙方不具強制約束力，因而，買賣雙方有 權在合同中做出與某項慣例不符的“意識自治”為基礎的。

39、有關貿易術語的國際貿易慣例主要有哪三種 《1932 年華沙—牛津規則》、《美國對外貿易定義 1941 年修訂版本》、《國際貿易術 語解釋通則》。40、《2000 年通則》中貿易術語的名稱及分組（1）E 組：E 組僅包括 EXW(工廠交貨)一種貿易術語；（2）F 組：F 組包括 FCA(貨交承運人)、FAS(裝運港船邊交貨)和 FOB(裝運港船上交貨)三種貿易術語；（3）C 組：C 組包括 CFR(成本加運費)、CIF(成本、保險費加運費)、CPT(運費付至)和 CIP(運費保險費付至)四種貿易術語；（4）D 組：D 組包括 DAF(邊境交貨)、DES(目的港船上交貨)、DEQ(目的港碼頭交貨)、DDU(未完稅交貨)和 DDP(完稅后交貨)五種貿易術語。

41、FOB、CFR、CIF 的含義、風險轉移點、使用的運輸方式 FOB：裝運港船上交貨，裝運港船舷，水上運輸； CFR：成本加運費，裝運港船舷，水上運輸； CIF：成本、保險費加運費，裝運港船舷，水上運輸。

42、CIF 與 DES 的區別（1）DES 的交貨地點在目的港，CIF 的交貨地點在裝運港；（2）DES 交到目的港有時間的限制，CIF 沒有必須何時抵達目的港的規定；（3）DES 下賣方的風險在目的港船上交貨時結束，CIF 下賣方的風險在裝運港裝上船就 結束了。

43、FOB 與 FCA 的區別 交貨地點不同：前者裝運港口，后者出口國內地、港口； 風險轉移界限不同：前者裝運港船舷，后者貨交承運人處置時起； 適用的運輸方式不同：前者水上運輸，后者任何方式。

44、規定品名條款的注意事項（1）內容明確、具體，并能反映標的物的特點，切忌空泛、籠統；（2）盡可能使用國際上通用的名稱；（3）選用合適的品名，以利減低關稅，方便進出口和節省運費開支；（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入品名條款。

45、品質的表示方法 憑實物表示品質和憑說明表示品質。

46、國際貿易中一般采用哪些方法來說明商品計量單位 按重量計算、按數量計算、按長度計算、按面積計算、按體積計算和按容積計算。

47、重量的計量方法 毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實物凈重。

48、商品包裝的種類 運輸包裝、銷售包裝、中性包裝和定牌四種。

49、各類運輸包裝的標志的概念 運輸標志：又稱嘜頭，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單 的文字組成； 指示性標志：指提示人們在裝卸、運輸和保管貨物過程中需要注意的事項的標志； 警告性標志：又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質的文字或圖形說明。50、我國從事進出口商品檢驗的機構是哪些 國家商檢局和設在全國各地的商檢局。

51、海洋運輸的優缺點 優點：通過能力大，運量大，運費低；缺點：易受氣候影響，風險較大，運輸速度慢。

52、海洋運輸的分類 班輪運輸和租船運輸。

53、班輪運輸的特點（1）航行時間固定，航行線路固定，航行港口固定，航行運費固定；（2）由船方負責裝卸，裝卸費包括在運費中，貨方不再另外支付裝卸費，船貨雙方也 不計算滯期費和速遣費；（3）船、貨雙方的權利、義務與責任豁免，以船方簽發的提單條款為依據；（4）班輪承運貨物的品種、數量比較靈活，貨運質量較有保證。

54、班輪運費的計收標準（1）按貨物實際重量計收運費；（2）按貨物的體積計收；（3）按重量或體積計收；（4）按商品價格計收；（5）按貨物的件數計收；（6）由貨主和船公司臨時議定。

55、其他運輸方式的特點 鐵路運輸：受自然條件限制較小，能保證全年運行，運輸能力大，速度快，連續性強，運轉過程中可能遭受的風險小，辦理鐵路貨運手續也比較簡單； 航空運輸：運輸速度快，貨運量大，且不受地面條件的限制等優點； 郵包運輸： “門到門”的運輸性質，手續簡便，費用也不高； 國際多式聯運：把海陸空各種傳統、單一運輸方式有機地聯合起來，組成一種國際間的 連貫運輸； 公路運輸： 機動靈活，貨物損耗少，運送速度快，可以實現門到門運輸，但運輸能力小，運輸能耗很高，運輸成本高； 內河運輸：在運輸和集散進出口貨物中起著重要作用。

56、《跟單信用證統一慣例》中關于分批裝運和轉船的規定 根據《跟單信用證統一慣例》規定，除非信用證有相反規定，可準許分批裝運。但買賣 合同如對分批裝運不作規定，按國外合同法，則不等于可以分批裝運。因此，為了避免不必 要的爭議，防止交貨時發生困難，原則上應明確在出口合同中訂入“允許分批裝運”為好。

57、提單的性質和作用（1）提單是承運人或其代理人簽發的貨物收據，證明已按提單所列內容收到貨物；（2）提單是一種貨物所有權的憑證；（3）提單是托運人與承運人之間所訂立的運輸契約的證明。

58、海運提單的主要種類（1）按貨物是否已裝船劃分：已裝船提單和備運提單；（2）按提單上有無批注劃分：清潔提單和不清潔提單；（3）按提單收貨人的抬頭劃分：記名提單、不記名提單和指示提單；（4）根據運輸方式的不同劃分：直達提單、轉船提單、聯運提單和多式聯運提單；（5）其他種類提單：集裝箱提單、艙面提單和過期提單。

59、在海上業務保險中，自然災害、意外事故的概念及范圍 自然災害是指不以人的意志為轉移的自然界力量所引起的災害。在海上保險業務中，自 然災害并不泛指一切自然力量所引起的災害，而是包括惡劣氣候、雷電、海嘯、地震以及火 山爆發等人力不可抗拒的災害。意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同樣的，在海上保險業務中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它僅指擱淺，觸礁，沉沒，碰撞，火災，爆炸和

失蹤等。60、一般外來風險和特殊外來風險的范圍 一般外來風險，是指貨物在運輸途中由于偷竊，下雨，短量，滲漏，破碎，受潮，受熱，霉變，串味，沾污，鉤損，生銹，碰損等原因所導致的風險。特殊外來風險，是指由于戰爭，罷工，拒絕交付貨物等政治，軍事，國家禁令及管制措 施所造成的風險與損失。如因政治或戰爭因素，運送貨物的船只被敵對國家扣留而造成交貨 不到； 某些國家頒布的新政策或新的管制措施以及國際組織的某些禁令，都可能造成貨物無 法出口或進口而造成損失。61、什么是全部損失和部分損失 全部損失簡稱全損，指運輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物的全部損失； 部分損失 是指指運輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物沒有達到全損程度的損失。62、什么是共同海損和單獨海損 載貨船舶在海運上遇難時，船方為了共同安全，以使同一航程中的船貨脫離危險，有意 而合理地作出的犧牲或引起的特殊費用，這些損失和費用被稱為共同海損。單獨海損，是指 保險標的物在海上遭受承保范圍內的風險所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的 部分損失。這種損失只能由標的物所有人單獨負擔。63、基本險的概念、種類及范圍湖南自考網：http://www.tmdps.cn/ 基本險亦稱主險，是可以獨立承保的險別。他有平安險、水漬險和一切險三種。平安險的范圍：（1）被保貨物在運輸過程中，由于自然災害造成整批貨物的全部損失或 推定全損。（2）由于運輸工具遭受意外事故造成貨物全部或部分損失。（3）在運輸工具已經 發性意外事故下，貨物在此前后又在海上遭受自然災害落海造成的全部分損失。（4）在裝卸 或轉運時，由于一件或數件貨物落海造成的全部或部分損失。（5）被保人對遭受承保范圍內 的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的保 險金額為限。（6）運輸工具遭難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港 由于卸貨、存倉以及運送貨物所產生的特別費用。（7）共同海員的犧牲、分攤和救助費用。（8）運輸合同訂有“船舶互撞責任條款”，根據該條款規定應由貨方償還船方的損失。水漬險的范圍： 除平安險的各項責任外，還負責被保貨物由于自然災害造成的部分損失。一切險的責任范圍： 除平安險和水漬險的各項責任的，還負責被保貨物在運輸途中由于 一般外來原因所造成的全部或部分損失。64、附加險的概念、種類及范圍 附加險別是基本險別責任的擴大和補充，它不能單獨投保。附加險別有一般附加險和特 別加險。一般附加險有 11 種，它包括：偷竊，提貨不著險，淡水雨淋險，短量險，滲漏險，混雜、沾污險，碰損、破碎險，串味險，受潮受熱險，鉤損險，包裝破裂險，銹損險。特殊 附加險包括：交貨不到險，進口關稅險，艙面險，拒收險，黃曲霉素險，賣方利益險，出口 貨物到港九或澳門存倉火險責任擴展條款，罷工險，海運戰爭險等。65、國際貿易中使用的票據主要有哪些 匯票、本票和支票。66、匯票的概念及主要種類 匯票是由出票人簽發的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收 款人或持票人的票據。按照出票人的不同分為銀行匯票與商業匯票；按照有無隨附單據分為光票和跟單匯票； 按照付款時間的不同分為即期匯票和遠期匯票。67、本票、支票的概念 本票是銀行簽發的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票 據； 支票是出票人簽發的，委托辦理支票存款業務的銀行或者其他金融機構在見票時無條件 支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。

68、匯付的含義和種類 匯付又稱匯款，指付款人主動通過銀行或其它途徑將款項匯交收款人。匯付可分為信匯、電匯和票匯。69、匯付在國際貿易中通常適應的情形 預付貨款、隨訂單付款和賒銷等業務。70、托收的主要種類 光票托收和跟單托收。71、信用證的含義 信用證是指開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一 定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。72、信用證方式下的當事人有哪些 開證申請人、開證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。73、為什么信用證付款會成為國際貿易中普遍采用的主要支付方式 它將進口人履行付款責任轉為由銀行來履行付款，保證出口人安全迅速的受到貨款，買 方按時受到貨運單據。因此，在一定程度上解決了進出口人之互不信任的矛盾；同時，也為 進出口雙方提供資金融通的便利。74、信用證的特點 信用證是一種銀行信用；是一種獨立文件；是單據的買賣。75、信用證的主要種類（1）以信用證項下的匯票是否附有貨運單據劃分為：跟單信用證及光票信用證；（2）以開證行所負的責任為標準可以分為：可撤銷信用證和不可撤銷信用證；（3）以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；（4）根據付款時間不同，可以分為即期信用證和遠期信用證；（5）根據受益人對信用證的權利可否轉讓，可分為：可轉讓信用證和可轉讓信 用證；（6）循環信用證；（7）對開信用證（8）對背信用證；（9）預支信用證；（10）備用信用證。76、各種支付方式如何有效結合使用（1）信用證與匯付相結合：信用證與匯付相結合是指部分貨款用信用證方式支付，余 款用匯付方式支付；（2）信用證和托收相結合：信用證與托收相結合又稱“部分信用證、部分托收”，即 指一筆交易的貨款部分用信用證支付，其余部分用托收方式結算；（3）匯付、托收和信用證三者相結合：在采用分期付款和延期付款的方法時。77、交易中引起買賣雙方爭議的原因有哪些（1）賣方違約；（2）買方違約；（3）買賣雙方均有違約責任。78、貿易合同中有關索賠期限的起算方法有哪幾種（1）貨物到達目的港后ⅹⅹⅹ天起算；（2）貨物到達目的港卸離海輪后ⅹⅹⅹ天起算；（3）貨物到達買房營業處后或用戶所在地后ⅹⅹⅹ天起算；（4）貨物經檢驗后ⅹⅹⅹ天起算。79、不可抗力的概念 不可抗力，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于 發生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行

或不能如期履行合同，發生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合 同。80、不可抗力事故范圍如何在合同中訂明 概括式，即對不可抗力事件作籠統的提示； 列舉式，即逐一訂明不可抗力事件的種類； 綜合式，即將概括式和列舉式合并在一起。81、在我國，一般應由哪一機構出具不可抗力證據 中國國際貿易促進委員會或其設在口岸的貿促分會。82、比較訴訟與仲裁的特點（1）訴訟部存在自愿問題，仲裁方式既有自愿性的一面，又有強制性的一面；（2）仲裁比訴訟的靈活性大；（3）仲裁的費用比較低。83、仲裁協議的形式和作用（1）仲裁協議的形式：一種是在爭議發生之前訂立的，它通常作為合同中的一項仲裁 條款；另一種是在爭議發生之后訂立的，它是把已經發生的爭議提交仲裁的協議。這兩種形 式的仲裁協議，其法律效力是相同的。（2）仲裁協議的作用：約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴； 排除法院對有關案件的管轄權；仲裁機構和仲裁委員取得對有關爭議案件的管轄權。84、國際商務談判的過程包括哪幾個階段 導入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協階段和成交階段。85、國際商務談判地點的選取及座位安排講究 談判地點可選在對方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。談判時，雙方一般是面對面坐在方卓或長桌前，雙方領導應坐在中間平等相對的 位置，各自成員分坐在其兩邊。86、各國商人的談判風格（1）美國人：善于使用策略，重視辦事效率；（2）日本人：團體傾向性強，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執堅毅；（3）英國人：精明靈活，善于應變，容易相處，重視合同細節，但不能按期履行合 同；湖南自考網：http://www.tmdps.cn/（4）德國人：果斷，自信而固執，缺乏靈活性和妥協性；（5）韓國人：知己知彼，百戰百勝，邏輯性強，注重談判技巧；（6）阿拉伯人：談判節奏緩慢，重信譽。87、在國際貿易中，買賣雙方各自的基本義務是什么 賣方：按合同規定交付貨物，移交一切與貨物有關的單據和轉移貨物的所有權； 買方：按合同規定支付貨款和收取貨物。88、國際貿易的方式有哪些 包銷與代理、招標投標與拍賣、寄售、補償貿易、對外加工裝配業務等。89、包銷的含義和包銷協議的主要內容 包銷指出口人通過協議把某一種商品或某一類商品在某一地區和期限內的經營權單獨 給予某個客戶或公司的貿易做法。包銷協議包括下列主要內容：協議的名稱、簽約日期與地點；協議雙方的關系 ；包銷 商品的范圍；包銷地區；包銷期限；專營權；包銷數量或金額；作價方法。90、代理的含義和性質 國際貿易中的銷售代理是指委托人授權代理人代表他向第 三者招攬生產、簽訂合同或 辦理與交易有關的各項事宜，由此產生的權利與義務直接對委托人發生效力。91、招標投標的含義與適用領域

招標是指招標人在規定時間、地點，發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請投標人投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據招標 公告或招標單的規定條件，在規定投標的時間內向招標人遞盤的行為。適用領域：國際政府機構、國營企業或公用事業單位采購物資、器材或設備的交易中，而更多地用于國際承包工程。92、拍賣的出價方法有哪幾類 增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。93、補償貿易的概念及種類 補償貿易是指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產品或勞務所得價款，分期償還進 口設備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產品補償、其他產品 補償和勞務補償。94、對外加工裝配業務的性質 其性質是一種委托加工。95、對外貿易政策的演變（1）資本主義生產方式準備時期：推崇重商主義，在貿易政策上實施強制性的 貿易保護注意，通過限制貨幣出口和擴大貿易順差的辦法擴大貨幣的積累；（2）資本主義自由競爭時期：資本主義較發達國家推行自由貿易政策，資本主 義較落后的國家執行以保護幼稚工業為目標的保護貿易政策；（3）19 世紀末至二戰前：帶有壟斷性的超保護貿易政策；（4）二戰后：貿易自由化；（5）70 年代中期：新的貿易保護主義；（6）80 年代中后期以來：協調管理貿易政策。二戰后，發展中國家大多執行保護貿易政策。但總趨勢是多數發展中國家的外貿 逐步從內向型的保護轉向外向型的保護。96、凈貿易條件、收入貿易條件、單因素貿易條件以及雙因素貿易條件的計算 凈貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×100% 收入貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×出口商品數量指數 單因素貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×出口商品的勞動生產率指數 雙因素貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×（出口商品的勞動生產率指數/ 進口商品的勞動生產率指數 97、從量稅、從價稅的計算 從量稅額=商品數量×每單位從量稅 從價稅額=商品總值×從價稅率 98、名義保護率、有效保護率、有效關稅保護率的計算 名義保護率=（國內市場價格－國際市場價格）/國際市場價格×100% 有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業中的增值比率 有效關稅保護率=（進口商品的名義關稅－原料價格在最終成品中占有的比率× 進口原料名義關稅）/（1－原料價格在最終成品中占有的比率）99、保險費的計算 保險費=保險金額×保險費率 100、含傭價、賣方實際凈收入的計算 含傭價=凈價/（1－傭金率）賣方實際凈收入=原價－單位貨物折扣額 101、班輪運費的計算 班輪運費=基本運費率×（1+附加費率之和）×總貨運量 102、FOB、CFR 及 CIF 之間的價格換算

（1）FOB 價換算為 CFR 價或 CIF 價 CFR=FOB+運費 CIF=(FOB+運費)/[１－保險費率×（１＋投保加成率）]（2）CIF 價換算為 FOB 價或 CFR 價 FOB=CIF-保險費-運費 CFR=CIF-保險費（3）CFR 價換算為 FOB 價或 CIF 價 FOB=CFR-運費 CIF=CFR/[１－保險費率×（１＋投保加成率）] 103、名義保護率=（國內市場價格－國際市場價格）/國際市場價格×100% 有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業中的增值比率 = 104、保險費=保險金額×保險費率 105、凈貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×100% 凈貿易條件改善 收入貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×出口商品數量指數 收入貿易條件改善 106、FOB 凈價=CFR-運費 FOB2%=凈價/（1-傭金率）

第五篇：自考國際貿易理論與實務國際貨物買賣合同

第九章：國際貨物買賣合同

考核要求：

（一）國際貨物買賣合同的概述

1、識記：國際貨物買賣合同的概念：

國際貨物買賣合同按照《1980年國際貨物買賣合同公約》的規定，是指營業地處于不同國家 的當事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給買方的一種雙務合同

2、領會：國際貨物買賣合同的特點：

答：（1）.國際貨物買賣合同具有國際性。

（2）.國際貨物買賣合同買賣的標的物是貨物。

（3）.國際貨物買賣合同的性質為買賣。

（二）國際貨物買賣合同的內容

1、識記：國際貨物買賣合同的形式以及我國進出口業務所采用的合同形式；

答：合同的形式是交易雙方當事人就確定、變更、終止民事權利義務關系達成一致的方式，是合 同當事人內在意思的外在表現形式。根據《公約》和《中華人民共和國合同法》的規定，當 事人訂立合同有書面形式、口頭形式及其他形式，其中書面形式是合同的主要形式。

2、領會：國際貨物買賣合同的主要內容

合同的內容，又稱合同條款，是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據，同時也是 判斷合同是否有效的客觀依據。合同的內容由雙方當事人約定，一般包括以下條款：1.當事 人的名稱或姓名和住所；2.標的；3.數量；4.質量；5.價款或者報酬；6.履行期限、地點和 方式；7.違約責任；8.解決爭議的方法。以上合同條款是合同中通常包括的內容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買 賣雙方當事人可根據交易貨物特點和實際需要，對合同的條款內容作出增減約定

3、應用：各種合同形式的法律效力。

備注：

國際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽談并 最后達成協議的全部過程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。一般情況下采 用書面形式，包括來往的函電、傳真等。交易的一般程序應包括邀請發盤、發盤、還盤、接 受和簽訂合同等環節，其中發盤和接受是交易成立基本環節，也是合同成立的必要條件。

（三）邀請發盤：

1、識記：

（1）邀請發盤的概念：邀請發盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。

（2）邀請發盤的目的和特點：

答：邀請發盤在通常的交易中并非必不可少的環節，然而在一些特殊的貿易方式下，如招標投標、拍賣等，情況則有所不同。

邀請發盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。詢盤的內容內涉及：價格、品質、數量、包裝、裝運、以及索取樣品告示，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。

2、領會：使用邀請發盤應注意的事項：

3、應用：正確運用邀請發盤。

（四）發盤：

1、識記：

（1）發盤的含義：發盤又稱報盤、發價、報價，法律上稱之為“要約”。發盤可以應對方詢盤的要求發出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般由賣方發出，但也可以由買方發出

（2）發盤應具備的條件；

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構成發盤。”這是《聯合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發盤的構成須具備三個條件：

第一：是向一個或一 個以上的特定人提出；

第二：是表明訂立合同的意思；

第三：是發盤的內容須十分確定。

（3）發盤的生效與失效

答：“一項發盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發盤人時終止。”除此之外，下列情況也 可造成發盤的失效：

1.受盤人作出還盤。

2.發盤人依法撤消發盤。

3.發盤中規定的有效期屆滿。

4.人力不可抗拒的意外事故造成發盤的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在發盤被接受前，當事人喪失行為能力，或死亡或法人破產等

2、領會：發盤的撤銷與撤回；

發盤又稱報盤、發價、報價，法律上稱之為“要約”。發盤可以應對方詢盤的要求發出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般由賣方發出，但也可以由買方發出。

1.發盤的定義及具備的條件。

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構成發盤。”這是《聯合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發盤的構成須具備三個條件：一是向一個或一 個以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發盤的內容必須十分確定。

2.發盤的撤回和撤消。

發盤在未被送達受盤人之前，如發盤人改變主意，或情況發生變化，這就必然產生發盤的撤 回與撤消問題。撤回指發盤尚未生效，發盤人采取行動，阻止它的生效，而撤消是在發盤已 生效后，發盤人以一定方式解除發盤對其的效力。

發盤可以撤消，其條件是發盤人的撤消通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人，但在下列情況下，發盤不能再撤消：

①發盤中注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可 撤消的；

②受盤人有理由信賴該發盤是不可撤消的，并且已本著對該發盤的信賴行事。

3、應用：正確運用發盤進行商業報價

（五）還盤：

1、識記：還盤的含義：受盤人在接到發盤后，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意 見用口頭或書面形式表示出來，構成還盤。還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見。

2、領會：還盤的法律后果

答：（1）是還盤是對發盤的拒絕，還盤一經做出，原發盤失去效力，發盤人不再受其約束；

（2）還盤等于是受盤人向原發盤人提出的一項新的發盤。還盤做出后，還盤的一方與原發盤人在地位上發生了變化。還盤人由原發盤的受盤人變成新發盤的發盤人，而原發盤的發盤人則變成了新發盤的受盤人。新發盤人有權針對還盤的內容進行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。

3、應用：在國際貿易中正確運用還盤；

（六）接受：

1、識記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。法 律 上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為。

（2）有效接受應具備的條件根據《公約》的 解釋，構成有效的接受要具備以下四個條件：1.接受必須是由發盤人做出；2.受盤人表示接 受，要采取聲明的方式；3.接受的內容要與發盤的內容相符；4.接受的通知要在發盤的有效 期內送達發盤人才能生效。但也有例外的情況。

（3）接受的生效與撤回

2、領會：

（1）有條件的接受是否有效；

（2）逾期接受的效力

3、應用：在國際貿易中正確運用接受

（七）國際貨物買賣合同的成立

1、識記：

（1）合同成立應具備的條件；

答：交易一方的發盤一經對方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來，合同應具備下述條件才算有效成立：1.當事人必須在自愿 和真實的基礎上達成協議；2.買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力；3.合同必須以 雙方互惠、有償為原則；4.合同的標的和內容必須合法；5.合同的形式必須符合法律規定的要求。

（2）合同生效應具備的條件；

（3）合同成立的時間；

2領會：訂立書面合同的意義與作用

3、應用：訂立合同應注意的事項。

備注：書面合同的簽訂

在實際業務中，按照一般習慣做法，買賣雙方達成協議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權利和義務用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。

1.書面合同的意義。書面合同的意義在于作為合同成立的依據，作為履行合同的依據，可作 為合同生效的條件。

2.書面合同的類型。在國際貿易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認書、協議、備忘錄等等。我國對外貿 易業務中，主要采用的書

面合同是銷售合同、銷售確認書兩種。

1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同。

(2)確認書。確認書較正式合同簡單，是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，寄對雙方 加以確認的列明達成交易條件的書面證明。它包括銷售確認書和購貨確認書。

(3)協議。協議在法律上是合同的同義詞，只要協議對買賣雙方的權利和義務作出明確、具 體和肯定的規定，一經雙方簽署確認，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。

4)備忘錄。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對某些事項達 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來。備忘錄不具有法律約束力。

(5)意向書。意向書是指買賣雙方當事人在磋商尚未達成最后協議之前，為達成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設想、意愿、逐步商訂的條件以書面形式記錄下來，作 為今后談判的參考與依據。它也不具有法律效力。

3.書面合同的內容。書面合同的內容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。